品牌營銷戰(zhàn)略講座

步步為贏(品牌營銷戰(zhàn)略)講師：howard

市場營銷是指企業(yè)為了滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)目標的經(jīng)營活動的全過程（包括生產(chǎn)前的市場調(diào)查、產(chǎn)品開發(fā)、選擇目標市場、價格、促銷、渠道策略的制定、售后服務、信息反饋等）。市場營銷的涵義營銷要素（6P）●產(chǎn)品（PRODUCT）●價格（PRICE）●渠道（PLACE）●促銷（PROMOTION）●公關(guān)（PUBLICRELATION）●權(quán)力（POWER）營銷四要素（4C）●顧客導向●心理成本●方便購買●完成溝通營銷的數(shù)量競爭營銷的服務競爭營銷的終端競爭營銷的品牌競爭營銷競爭的四個層次營銷的數(shù)量競爭體制、品牌、品種、范圍、網(wǎng)絡、指標

營銷的服務競爭力售前、售中、售后、回訪要求、水平、超前、驚奇營銷的終端競爭市場細分化產(chǎn)品差異化包裝個性化終端活絡化營銷的品牌競爭

指名度美譽度知名度品牌營銷的涵義品牌營銷：個人和群體通過創(chuàng)造品牌價值，并同他人交換以獲得所需所欲的一種社會及管理過程。品牌營銷的的涵義品牌營銷既注重了品品牌的建立立與品牌資資產(chǎn)的積累累，也強調(diào)調(diào)了在品牌牌經(jīng)營過程程中對銷售售的重視。。品牌資產(chǎn)品牌忠誠度品牌知名度品牌認知度其它資產(chǎn)品牌聯(lián)想品牌營銷的的涵義市場營銷強強調(diào)的是創(chuàng)造產(chǎn)品和和價值，而品牌營營銷為了滿足識別（（象征）需需求和情感感需求，強調(diào)的是是創(chuàng)造品牌牌價值。品牌營銷的的涵義消費者需求類型滿足需求的方式1、功能性需求創(chuàng)造產(chǎn)品和價值2、識別（象征）需求創(chuàng)造品牌價值3、情感需求創(chuàng)造品牌價值消費者需求求層次自我實現(xiàn)需要（自我發(fā)展和實現(xiàn)）尊重需要（自尊、肯定、身份）社會需要（歸屬感受、愛）安全需要（安全、保護）生理需要（饑餓、干渴）品牌營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略的內(nèi)容容●品牌定位●品牌個性●品牌傳播●品牌銷售●品牌管理●品牌文化品牌品牌定位個性期望的成熟感可信賴的摩托車制造商有空難我們會幫你走在競爭前面能開發(fā)你潛力的地方趣味、低價及其他可信任的朋友與伴侶最具男孩氣概有求必應的朋友關(guān)心人、幫助人隨意、瀟灑、明了、自信佳美友誼、易于接近并不簡單買適合您的衣服的地方挑戰(zhàn)、需求、興奮野性與瘋狂耐克哈雷奧斯特保險普開服裝本田汽車U.S.Army小K薩牌餅品牌個性品牌特征值得驕傲的車型傳統(tǒng)質(zhì)量與式樣保護你在財產(chǎn)上不受侵害的安全網(wǎng)展現(xiàn)自我開拓自我能幫我一把不添麻煩教我如何成功的老師不一定非在聚會時吃品牌主題我們使它更簡單自我實現(xiàn)“比薩餅，比薩餅”“做就是了”品牌特特征個個案品牌成功定定位六步驟驟●認清自己的的優(yōu)劣●認清自己的的理想●定下競爭對對手●準備足夠的的資金●不要輕易放放棄●不要忘了了自己是是誰品牌定位位的四大大策略●逆向定位位●文化定位位●比襯定位位●創(chuàng)新定位位品牌競爭爭力導向向品質(zhì)品味感覺導向向茅臺：國酒，，國酒茅茅臺，喝喝出健康康來孔府家酒酒，讓人想想家喝杯青酒，交個朋朋友水井坊：歷史悠悠久奇香貴州醇金六福：慶功的的酒，好好日子離離不開它它五糧液：中國酒酒王白酒品牌牌定位品牌個性性（brandpersonality）●品牌命名名●包裝設計計●產(chǎn)品價格格●品牌概念念●品牌代言言人●品牌形象象風格●品牌適用用對象象………品牌牌個個性性著名品牌百事可樂李維氏銳步柯達奔馳惠普

品牌個性描述年輕、活潑、刺激純真、刺激、稱職、強狀野性、戶外、冒險、年輕、活力充沛純真、顧家、誠懇自負、富有、世故有教養(yǎng)、影響力、稱職設計競爭爭力導向向大眾分眾個性導向向品牌預測競爭市場市場定位目標對象硬件軟件立地圈商市場營銷品牌戰(zhàn)略略個性化化策略分分析品牌傳播播（brandcommunication）●廣告風格格●傳播對象象●媒體策略略●廣告活動動●公關(guān)活動動●口碑形象象●終端展示示……品牌銷售售（brandsales）●通路策略略●人員推銷銷●店員促銷銷●廣告促銷銷●事件行銷銷●優(yōu)惠酬賓賓……大紅鷹品品牌戰(zhàn)略略一、大紅紅鷹品牌牌延伸策策略（礦礦泉水、、啤酒、、襯襯衫衫、電池池）二、大紅紅鷹專賣賣店統(tǒng)一一終端三、大紅紅鷹冠名名廣告策策略四、大紅紅鷹路牌牌鎖定全全國機場場、高速速公路大紅鷹形形象三點點突破●搶占制高高點●選準切入入點●尋求閃光光點搶占制制高高點●以大手筆筆、大氣氣魄、大大思路來來進行形象宣宣傳●陣地是高高層次、、高品味味、大覆覆蓋、有有影響響的權(quán)威威媒體（（CCTV、新新華社、、人民時時報、經(jīng)經(jīng)濟日報………）松下幸之助名言培訓很貴貴！不培訓更更貴?。。∨e辦文藝藝相關(guān)聯(lián)聯(lián)活動●飛2000工程程大紅鷹鷹文藝晚晚會●大紅鷹杯杯文學大大賽●大紅鷹杯杯全國青青年電視視大賽●鳳凰衛(wèi)視視大紅鷹鷹劇場●中國民航航大紅鷹鷹杯全國國風光攝攝影大獎獎賽大紅鷹文文藝定位位活動品牌管理理（brandmanagement）●隊伍建設設●營銷制度度●品牌維護護●終端建設設●士氣激勵勵●渠道管理理●經(jīng)銷商管管理………實用價值值形象價值值文化價值值理性消費時代感性消費時代感情消費時代文化競爭爭力導向向文化歸屬情感導向品牌文化競爭爭品牌核心訴求求品牌形象風格格品牌歷史傳統(tǒng)統(tǒng)品牌形象象征征品牌文化內(nèi)涵涵茅臺：國酒文化孔府家酒：家文化國窖1573：歷史文化青酒：情感文化金六福：福文化白酒品牌文化化●如何塑造與競競爭同業(yè)的差差異化●如何讓消費者者記住最強優(yōu)優(yōu)點●把理性競爭提提升至感性競競爭擬定品牌營銷競爭策略三大要素營銷大未未來“消費者請注意意，我有什么樣樣的好產(chǎn)品””“請注意消費者者，他們需要什什么”品牌營銷管理理之道下的品品牌構(gòu)建模式式品牌診斷自我分析市場分析競爭分析品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌認同品牌形象接上圖品牌定位市場定位產(chǎn)品定位品牌形象定位品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌精髓品牌形象品牌個性定位認同品牌的傳播品牌形象品牌形象反映于所有傳播工具營銷大未未來●品牌趨向全球球一致●數(shù)字化分銷渠渠道●多元新型媒體體●高科技市場營營銷●社會市場營銷銷營銷大未未來●以客戶為中心心的市場營銷銷管理●市場營銷人員員成為咨詢顧顧問●產(chǎn)品多樣化、、產(chǎn)品生命周周期縮短●市場營銷國際際化營銷大未未來客戶是我們的的衣食父母?。≈x謝1月-2300:30:2700:3000:301月-231月-2300:3000:3000:30:271月-231月-2300:30:272023/1/60:30:279、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。00:30:2700:30:2700:301/6/202312:30:27AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2300:30:2700:30Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。00:30:2700:30:2700:30Friday,January6,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2300:30:2800:30:28January6,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。06一月月202312:30:28上上午00:30:281月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2312:30上上午午1月月-2300:30January6,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/60:30:2800:30:2806January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。12:30:28上上午午12:30上上午午00:30:281月月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。00:30:2800:30:2800:301/6/202312:30:28AM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2300:30:2800:30Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。00:30:2800:30:2800:30Friday,January6,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2300:30:2800:30:28January6,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。06一一月月202312:30:28上上午午00:30:281月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月2312:30上上午1月-2300:30January6,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/60:30:2800:30:2806January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。12:30:28上上午午12:30上上午午00:30:281月月-239、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。00:30:2800:30:2800:301/6/202312:30:28AM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。1月-2300:30:2800:30Jan-2306-Jan-2312、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。00:30:2800:30:2800:30Friday,January6,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強強。。1月月-231月月-2300:30:2800:30:28January6,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。06一一月月202312:30:28上上午午00:30:281月月-2315、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過于提提升自我。。。一月2312:30上午1月-2300:30January6,202316、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2