國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境

第七講國(guó)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境環(huán)境1市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境

一、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境三、營(yíng)銷中間商二、資源供應(yīng)者四、目標(biāo)顧客五、競(jìng)爭(zhēng)者六、社會(huì)公眾概述2營(yíng)銷微觀環(huán)境指對(duì)企業(yè)服務(wù)其目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷能力構(gòu)成直接影響的各種力量（見(jiàn)圖：）。市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境概述3一、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

是指內(nèi)部各部門(mén)對(duì)營(yíng)銷工作所產(chǎn)生的影響。1.公司各職能部門(mén)市場(chǎng)部是企業(yè)眾多部門(mén)之一，企業(yè)的運(yùn)作是建立在企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)分工協(xié)作的基礎(chǔ)上的，因此市場(chǎng)營(yíng)銷人員在設(shè)計(jì)及執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，需要兼顧其他部門(mén)的要求及彼此的合作。2.最高管理層他們確定企業(yè)的使命、目標(biāo)、一般戰(zhàn)略和政策。市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)從屬于企業(yè)總目標(biāo)。營(yíng)銷部門(mén)在制定計(jì)劃時(shí)必須取得企業(yè)決策層的支持與配合，營(yíng)銷經(jīng)理必須在高層管理當(dāng)局所確定的計(jì)劃范圍內(nèi)從事?tīng)I(yíng)銷決策，否則營(yíng)銷策劃難以實(shí)現(xiàn)。4二、資源供應(yīng)者

決定了產(chǎn)品原料的價(jià)格、質(zhì)量以及原料供應(yīng)的穩(wěn)定性。營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)密切關(guān)注主要原材料的價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)以免因供應(yīng)原料的提價(jià)而使原來(lái)預(yù)測(cè)的銷售量降低。同時(shí)，也要注意到供應(yīng)來(lái)源的可靠性，這就要一方面與主要的供應(yīng)商建立長(zhǎng)期的信用關(guān)系，另一方面又要避免資源來(lái)源的單一化，受制于人。5三、營(yíng)銷中間商

是指協(xié)助企業(yè)推廣、銷售產(chǎn)品給最終購(gòu)買(mǎi)者，融通資金、提供各種營(yíng)銷服務(wù)的企業(yè)和個(gè)人。它包括：商人中間商、代理中間商、實(shí)體分配公司、營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)。6四、目標(biāo)顧客

是企業(yè)的服務(wù)對(duì)象，是企業(yè)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者和使用者。企業(yè)的目標(biāo)顧客主要包括：消費(fèi)者市場(chǎng)、生產(chǎn)者市場(chǎng)、政府市場(chǎng)、中間商市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)。7五、競(jìng)爭(zhēng)者

按照現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，如果要在競(jìng)爭(zhēng)中成功，企業(yè)就必須在滿足消費(fèi)者欲望方面比他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)。一般說(shuō)來(lái)，企業(yè)面臨著四種不同層次的競(jìng)爭(zhēng)者：1.欲望競(jìng)爭(zhēng)者，即消費(fèi)者想要滿足的各種欲望之間的可替代性；2.平行競(jìng)爭(zhēng)者，指提供能滿足同一種需求的不同競(jìng)爭(zhēng)者；3.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者，消費(fèi)者在滿足同一需求的產(chǎn)品中進(jìn)一步要決定購(gòu)買(mǎi)某一類產(chǎn)品；4.品牌競(jìng)爭(zhēng)者，產(chǎn)品還有很多品種，消費(fèi)者下一步又會(huì)面臨品牌的選擇。8例如：假定一個(gè)人勞累之后需要休息一下，這個(gè)人會(huì)問(wèn)：“我現(xiàn)在要做些什么呢？”他（她）的腦際可能會(huì)閃現(xiàn)社交活動(dòng)、體育運(yùn)動(dòng)和吃些東西的念頭。提供這些東西的企業(yè)屬于？競(jìng)爭(zhēng)者假如這個(gè)人很想解決饑餓感，那么問(wèn)題就成為：“我要吃些什么呢？各種食品就會(huì)出現(xiàn)在心頭。此時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)者是？9因此，公司應(yīng)應(yīng)該關(guān)注環(huán)境境的總趨勢(shì)。。在許多行業(yè)業(yè)里，企業(yè)的的注意力總是是集中在品牌牌競(jìng)爭(zhēng)因素上上，而忽視了了其他！如果他（她））決定吃糖果果，那么又會(huì)會(huì)問(wèn)：“我要要什么樣的糖糖果呢？”于于是就會(huì)想起起各種糖果來(lái)來(lái)。此時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)者者是？最后，消費(fèi)者者認(rèn)為他要吃吃巧克力塊，，這樣又會(huì)面面對(duì)幾種牌子子的選擇，這這時(shí)？10六、社會(huì)公眾眾是指對(duì)于企業(yè)業(yè)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)標(biāo)而言，具有有實(shí)際的或潛潛在的利害關(guān)關(guān)系和影響力力的任何團(tuán)體體。在通常情情況下，一個(gè)個(gè)企業(yè)所面臨臨的公眾主要要有以下七種種：公眾的類型11影響競(jìng)爭(zhēng)程度度的五種基本本力量行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者替代品提供者者——替代品品的威脅潛在的競(jìng)爭(zhēng)者者——進(jìn)入行行業(yè)的威脅購(gòu)買(mǎi)者——議議價(jià)能力供應(yīng)者——議議價(jià)能力12SWOT分析析法13SWOT分析析法又稱為態(tài)態(tài)勢(shì)分析法。。早在20世紀(jì)80年年代初由舊金金山大學(xué)的管管理學(xué)教授提提出來(lái)的，它它是一種能夠夠較客觀而準(zhǔn)準(zhǔn)確地分析和和研究一個(gè)單單位現(xiàn)實(shí)情況況的方法。何謂SWOT14SWOT分析析方法是一種種企業(yè)戰(zhàn)略分分析方法，即即根據(jù)企業(yè)自自身的既定內(nèi)內(nèi)在條件進(jìn)行行分析，找出出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)勢(shì)、劣勢(shì)及核核心競(jìng)爭(zhēng)力之之所在。其中中，S代表strength（優(yōu)優(yōu)勢(shì)），W代代表weakness（（弱勢(shì)），O代表opportunity（機(jī)機(jī)會(huì)），T代代表threat（威脅脅），其中，，S、W是內(nèi)內(nèi)部因素，O、T是外部部因素。按照照企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略的完整概概念，戰(zhàn)略應(yīng)應(yīng)是一個(gè)企業(yè)業(yè)“能夠做的的”（即組織織的強(qiáng)項(xiàng)和弱弱項(xiàng)）和“可可能做的”（（即環(huán)境的機(jī)機(jī)會(huì)和威脅））之間的有機(jī)機(jī)組合。15SWOT分析析具體步驟優(yōu)勢(shì)——劣勢(shì)勢(shì)——機(jī)會(huì)———威脅從競(jìng)爭(zhēng)角度看看，對(duì)成本措措施的抉擇分分析，不僅來(lái)來(lái)自于對(duì)企業(yè)業(yè)內(nèi)部因素的的分析判斷，，還來(lái)自于對(duì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的的分析判斷。。成本的優(yōu)勢(shì)勢(shì)——劣勢(shì)———機(jī)會(huì)———威脅（SWOT）分析析的核心思想想是通過(guò)對(duì)企企業(yè)外部環(huán)境境與內(nèi)部條件件的分析，明明確企業(yè)可利利用的機(jī)會(huì)和和可能面臨的的風(fēng)險(xiǎn)，并將將這些機(jī)會(huì)和和風(fēng)險(xiǎn)與企業(yè)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和缺缺點(diǎn)結(jié)合起來(lái)來(lái)，形成企業(yè)業(yè)成本控制的的不同戰(zhàn)略措措施。16SWOTAnalysisChartSTRENGTHS優(yōu)勢(shì)OPPORTUNITIES機(jī)會(huì)WEAKNESSES劣勢(shì)THREATS威脅17SWOT分分析基基本步步驟（1））分析析企業(yè)業(yè)的內(nèi)內(nèi)部?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)、、弱點(diǎn)點(diǎn)既可可以相相對(duì)企企業(yè)目目標(biāo)而而言的的，也也可以以相對(duì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手而言言的。。（2））分析析企業(yè)業(yè)面臨臨的外外部機(jī)機(jī)會(huì)與與威脅脅，可可能來(lái)來(lái)自于于與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)無(wú)關(guān)的的外環(huán)環(huán)境因因素的的變化化，也也可能能來(lái)自自于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手力力量與與因素素變化化，或或二者者兼有有，但但關(guān)鍵鍵性的的外部部機(jī)會(huì)會(huì)與威威脅應(yīng)應(yīng)予以以確認(rèn)認(rèn)。（3））將外外部機(jī)機(jī)會(huì)和和威脅脅與企企業(yè)內(nèi)內(nèi)部?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)和和弱點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行行匹配配，形形成可可行的的戰(zhàn)略略。18SWOT分分析析法法-----S競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)（（S））●技技術(shù)術(shù)技技能能優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)●有有形形資資產(chǎn)產(chǎn)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)●無(wú)無(wú)形形資資產(chǎn)產(chǎn)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)●人人力力資資源源優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)●組組織織體體系系優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)●競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能能力力優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)19SWOT分分析析法法-----W競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)劣劣勢(shì)勢(shì)（（W））●缺缺乏乏具具有有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)意意義義的的技技能能技技術(shù)術(shù)●缺缺乏乏有有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力的的有形形資資產(chǎn)產(chǎn)無(wú)形形資資產(chǎn)產(chǎn)人力力資資源源組織織資資產(chǎn)產(chǎn)20企業(yè)中的機(jī)會(huì)會(huì)(O)：●客戶群的擴(kuò)擴(kuò)大趨勢(shì)或產(chǎn)產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)●技能技術(shù)向向新產(chǎn)品新業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為為更大客戶群群服務(wù)●前向或后向向整合●市場(chǎng)進(jìn)入壁壁壘降低●獲得購(gòu)并競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能能力●市場(chǎng)需求增增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可可快速擴(kuò)張●出現(xiàn)向其他他地理區(qū)域擴(kuò)擴(kuò)張，擴(kuò)大市市場(chǎng)份額的機(jī)機(jī)會(huì)SWOT分析析法-----O21SWOT分析析法-----T企業(yè)生存的外外部威脅(T)：●出現(xiàn)將進(jìn)入入市場(chǎng)的強(qiáng)大大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手●替代品搶占占公司銷售額額●主要產(chǎn)品市市場(chǎng)增長(zhǎng)率下下降●匯率和外貿(mào)貿(mào)政策的不利利變動(dòng)●人口特征，，社會(huì)消費(fèi)方方式的不利變變動(dòng)●客戶或供應(yīng)應(yīng)商的談判能能力提高●市場(chǎng)需求減減少●容易受到經(jīng)經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)業(yè)務(wù)周期的沖沖擊22SWOT優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)內(nèi)部因素機(jī)會(huì)威脅外部因素23SWOT分析析有四種不同同類型的組合合：優(yōu)勢(shì)——機(jī)會(huì)會(huì)（SO）組組合、弱點(diǎn)———機(jī)會(huì)（WO）組合、、優(yōu)勢(shì)——威威脅（ST））組合和弱點(diǎn)點(diǎn)——威脅（（WT）組合合。優(yōu)勢(shì)——機(jī)會(huì)會(huì)（SO）戰(zhàn)戰(zhàn)略是一種發(fā)展企企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)與利用外部部機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略略，是一種理理想的戰(zhàn)略模模式。當(dāng)企業(yè)業(yè)具有特定方方面的優(yōu)勢(shì)，，而外部環(huán)境境又為發(fā)揮這這種優(yōu)勢(shì)提供供有利機(jī)會(huì)時(shí)時(shí)，可以采取取該戰(zhàn)略。例例如良好的產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)前景景、供應(yīng)商規(guī)規(guī)模擴(kuò)大和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有財(cái)財(cái)務(wù)危機(jī)等外外部條件，配配以企業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)份額提高等等內(nèi)在優(yōu)勢(shì)可可成為企業(yè)收收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手、擴(kuò)大生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模的有利利條件。24弱點(diǎn)——機(jī)會(huì)會(huì)（WO）戰(zhàn)戰(zhàn)略是利用外部機(jī)機(jī)會(huì)來(lái)彌補(bǔ)內(nèi)內(nèi)部弱點(diǎn)，使使企業(yè)改劣勢(shì)勢(shì)而獲取優(yōu)勢(shì)勢(shì)的戰(zhàn)略。存存在外部機(jī)會(huì)會(huì)，但由于企企業(yè)存在一些些內(nèi)部弱點(diǎn)而而妨礙其利用用機(jī)會(huì)，可采采取措施先克克服這些弱點(diǎn)點(diǎn)。例如，若若企業(yè)弱點(diǎn)是是原材料供應(yīng)應(yīng)不足和生產(chǎn)產(chǎn)能力不夠，，從成本角度度看，前者會(huì)會(huì)導(dǎo)致開(kāi)工不不足、生產(chǎn)能能力閑置、單單位成本上升升，而加班加加點(diǎn)會(huì)導(dǎo)致一一些附加費(fèi)用用。在產(chǎn)品市市場(chǎng)前景看好好的前提下，，企業(yè)可利用用供應(yīng)商擴(kuò)大大規(guī)模、新技技術(shù)設(shè)備降價(jià)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手財(cái)務(wù)危機(jī)等等機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)縱向整合戰(zhàn)戰(zhàn)略，重構(gòu)企企業(yè)價(jià)值鏈，，以保證原材材料供應(yīng)，同同時(shí)可考慮購(gòu)購(gòu)置生產(chǎn)線來(lái)來(lái)克服生產(chǎn)能能力不足及設(shè)設(shè)備老化等缺缺點(diǎn)。通過(guò)克克服這些弱點(diǎn)點(diǎn)，企業(yè)可能能進(jìn)一步利用用各種外部機(jī)機(jī)會(huì)，降低成成本，取得成成本優(yōu)勢(shì)，最最終贏得競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。25優(yōu)勢(shì)——威脅脅（ST）戰(zhàn)戰(zhàn)略是指企業(yè)利用用自身優(yōu)勢(shì)，，回避或減輕輕外部威脅所所造成的影響響。如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手利用新技技術(shù)大幅度降降低成本，給給企業(yè)很大成成本壓力；同同時(shí)材料供應(yīng)應(yīng)緊張，其價(jià)價(jià)格可能上漲漲；消費(fèi)者要要求大幅度提提高產(chǎn)品質(zhì)量量；企業(yè)還要要支付高額環(huán)環(huán)保成本；等等等，這些都都會(huì)導(dǎo)致企業(yè)業(yè)成本狀況進(jìn)進(jìn)一步惡化，，使之在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中處于非常常不利的地位位，但若企業(yè)業(yè)擁有充足的的現(xiàn)金、熟練練的技術(shù)工人人和較強(qiáng)的產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力力，便可利用用這些優(yōu)勢(shì)開(kāi)開(kāi)發(fā)新工藝，，簡(jiǎn)化生產(chǎn)工工藝過(guò)程，提提高原材料利利用率，從而而降低材料消消耗和生產(chǎn)成成本。另外，，開(kāi)發(fā)新技術(shù)術(shù)產(chǎn)品也是企企業(yè)可選擇的的戰(zhàn)略。新技技術(shù)、新材料料和新工藝的的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用用是最具潛力力的成本降低低措施，同時(shí)時(shí)它可提高產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量，從從而回避外部部威脅影響。。26弱點(diǎn)——威威脅（WT）戰(zhàn)略是一種旨在在減少內(nèi)部部弱點(diǎn)，回回避外部環(huán)環(huán)境威脅的的防御性技技術(shù)。當(dāng)企企業(yè)存在內(nèi)內(nèi)憂外患時(shí)時(shí)，往往面面臨生存危危機(jī)，降低低成本也許許成為改變變劣勢(shì)的主主要措施。。當(dāng)企業(yè)成成本狀況惡惡化，原材材料供應(yīng)不不足，生產(chǎn)產(chǎn)能力不夠夠，無(wú)法實(shí)實(shí)現(xiàn)規(guī)模效效益，且設(shè)設(shè)備老化，，使企業(yè)在在成本方面面難以有大大作為，這這時(shí)將迫使使企業(yè)采取取目標(biāo)聚集集戰(zhàn)略或差差異化戰(zhàn)略略，以回避避成本方面面的劣勢(shì)，，并回避成成本原因帶帶來(lái)的威脅脅。SWOT分析運(yùn)運(yùn)用于企業(yè)業(yè)成本戰(zhàn)略略分析可發(fā)發(fā)揮企業(yè)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，利用用機(jī)會(huì)克服服弱點(diǎn)，回回避風(fēng)險(xiǎn)，，獲取或維維護(hù)成本優(yōu)優(yōu)勢(shì)，將企企業(yè)成本控控制戰(zhàn)略建建立在對(duì)內(nèi)內(nèi)外部因素素分析及對(duì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)態(tài)的判斷等等基礎(chǔ)上。。而若要充充分認(rèn)識(shí)企企業(yè)的優(yōu)勢(shì)勢(shì)、機(jī)會(huì)、、弱點(diǎn)及正正在面臨或或即將面臨臨的風(fēng)險(xiǎn)；；價(jià)值鏈分分析和標(biāo)桿桿分析等均均等為其提提供方法與與途徑。27建立立SWOT表表時(shí)時(shí)考考慮慮的的問(wèn)問(wèn)題題1，，擅擅長(zhǎng)長(zhǎng)什什么么？？2，，組組織織有有什什么么新新技技術(shù)術(shù)？？3，，能能做做什什么么別別人人做做不不到到的的？？4，，和和別別人人有有什什么么不不同同的的？？5，，顧顧客客為為什什么么親親？？6，，最最近近因因何何成成功功？？1，市市場(chǎng)中中有什什么適適合我我們的的機(jī)會(huì)會(huì)？2，可可以學(xué)學(xué)什么么技術(shù)術(shù)？3，可可以提提供什什么新新的技技術(shù)/服務(wù)務(wù)？4，可可以吸吸引什什么新新的顧顧客？？5，怎怎樣可可以與與眾不不同？？6，組組織在在5-10年內(nèi)內(nèi)的發(fā)發(fā)展？？1，什什么做做不來(lái)來(lái)？2，缺缺乏什什么技技術(shù)？？3，別別人有有什么么比我我們好好？4，不不能夠夠滿足足何種種顧客客？5，最最近因因何失失?。?？1，市市場(chǎng)最最近有有什么么改變變？2，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者者最近近在做做什么么？3，是是否趕趕不上上顧客客需求求的改改變？？4，政政治環(huán)環(huán)境的的改變變是否否會(huì)傷傷害組組織？？5，是是否有有什么么事可可能會(huì)會(huì)威脅脅到組組織的的生存存？28基本規(guī)規(guī)則進(jìn)行SWOT分分析的的時(shí)候候?qū)舅镜膬?yōu)優(yōu)勢(shì)與與劣勢(shì)勢(shì)有客客觀的的認(rèn)識(shí)識(shí)；區(qū)分公公司的的現(xiàn)狀狀與前前景；；考慮全全面。。與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手進(jìn)行行比較較，比比如優(yōu)優(yōu)于或或是劣劣于你你的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手；簡(jiǎn)潔化化，避避免復(fù)復(fù)雜化化與過(guò)過(guò)度分分析；；最終SWOT分析法法需因人而而異。29企業(yè)SWOT分析具具體步驟STRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATS對(duì)SO、ST、WO、WT策略經(jīng)行甄別和選擇，確定組織目前應(yīng)采取的具體戰(zhàn)略與仿真優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)勢(shì)與機(jī)會(huì)、、威脅相組組合，形成成SO、ST、WO、WT策策略羅列組織的的內(nèi)部的優(yōu)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)勢(shì)，外部可可能的機(jī)會(huì)會(huì)與威脅30SWOT在在實(shí)際企業(yè)業(yè)中的應(yīng)用用31SWOT案案例分析A公司是一一家高科技技企業(yè)，享享有國(guó)家扶扶持政策，，周邊金融融環(huán)境寬松松，研發(fā)力力量強(qiáng)，產(chǎn)產(chǎn)品性能處處于同類產(chǎn)產(chǎn)品的中上上水平，生生產(chǎn)設(shè)備先先進(jìn)。隨著著經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)績(jī)的提升，，公司資金金開(kāi)始緊張張，管理不不完善，銷銷售渠道也也不夠完善善，對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)反應(yīng)慢等等問(wèn)題開(kāi)始始出現(xiàn)。同同時(shí)，由于于該公司所所處行業(yè)技技術(shù)進(jìn)步較較快，新的的替代產(chǎn)品品開(kāi)始出現(xiàn)現(xiàn)，以前積積極主動(dòng)供供應(yīng)商也明明顯減少。。根據(jù)上述材材料，回答答下列問(wèn)題題：A公公司具有什什么優(yōu)勢(shì)和和劣勢(shì)以及及機(jī)會(huì)和威威脅？32SWOT案案例分析A公司是一一家高科技技企業(yè)，享享有國(guó)家扶扶持政策，，周邊金融融環(huán)境寬松松，研發(fā)力量量強(qiáng)，產(chǎn)產(chǎn)品性能能處于同同類產(chǎn)品品的中上上水平，，生產(chǎn)設(shè)設(shè)備先進(jìn)進(jìn)。隨著經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)績(jī)的的提升，，公司資資金開(kāi)始始緊張，，管理不不完善，，銷售渠渠道也不不夠完善善，對(duì)市市場(chǎng)反應(yīng)應(yīng)慢等問(wèn)問(wèn)題開(kāi)始始出現(xiàn)。。同時(shí)，，由于該該公司所所處行業(yè)業(yè)技術(shù)進(jìn)進(jìn)步較快快，新的的替代產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)始始出現(xiàn)，，以前積積極主動(dòng)動(dòng)供應(yīng)商商也明顯顯減少。。

根據(jù)據(jù)上述材材料，回回答下列列問(wèn)題：：A公司具具有什么么優(yōu)勢(shì)和和劣勢(shì)以以及機(jī)會(huì)會(huì)和威脅脅？33SWOT案例分分析A公司是一家家高科技企業(yè)業(yè)，享有國(guó)家家扶持政策，，周邊金融環(huán)環(huán)境寬松，研研發(fā)力量強(qiáng)，，產(chǎn)品性能處處于同類產(chǎn)品品的中上水平平，生產(chǎn)設(shè)備備先進(jìn)。隨著著經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的的提升，公司司資金開(kāi)始緊張張，管理不完善，銷售渠道也不不夠完善，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)應(yīng)慢等問(wèn)題開(kāi)開(kāi)始出現(xiàn)。同同時(shí)，由于該該公司所處行行業(yè)技術(shù)進(jìn)步步較快，新的的替代產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)始出現(xiàn)，以以前積極主動(dòng)動(dòng)供應(yīng)商也明明顯減少。根根據(jù)上述材材料，回答下下列問(wèn)題：A公司具有什什么優(yōu)勢(shì)和劣劣勢(shì)以及機(jī)會(huì)會(huì)和威脅？34SWOT案例例分析A公司是一家家高科技企業(yè)業(yè)，享有國(guó)家扶持持政策，周邊金融環(huán)境寬松松，研發(fā)力量強(qiáng)強(qiáng)，產(chǎn)品性能能處于同類產(chǎn)產(chǎn)品的中上水水平，生產(chǎn)設(shè)設(shè)備先進(jìn)。隨隨著經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)績(jī)的提升，公公司資金開(kāi)始始緊張，管理理不完善，銷銷售渠道也不不夠完善，對(duì)對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)慢慢等問(wèn)題開(kāi)始始出現(xiàn)。同時(shí)時(shí)，由于該公公司所處行業(yè)技術(shù)進(jìn)步步較快，新的替代產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)始出現(xiàn)現(xiàn)，以前積極極主動(dòng)供應(yīng)商商也明顯減少少。

根據(jù)上上述材料，回回答下列問(wèn)題題：A公司具具有什么優(yōu)勢(shì)勢(shì)和劣勢(shì)以及及機(jī)會(huì)和威脅脅？35SWOT案例例分析A公司司是一一家高高科技技企業(yè)業(yè)，享享有國(guó)國(guó)家扶扶持政政策，，周邊邊金融融環(huán)境境寬松松，研研發(fā)力力量強(qiáng)強(qiáng)，產(chǎn)產(chǎn)品性性能處處于同同類產(chǎn)產(chǎn)品的的中上上水平平，生生產(chǎn)設(shè)設(shè)備先先進(jìn)。。隨著著經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)績(jī)績(jī)的提提升，，公司司資金金開(kāi)始始緊張張，管管理不不完善善，銷銷售渠渠道也也不夠夠完善善，對(duì)對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)反應(yīng)應(yīng)慢等等問(wèn)題題開(kāi)始始出現(xiàn)現(xiàn)。同同時(shí)，，由于于該公公司所所處行行業(yè)技技術(shù)進(jìn)進(jìn)步較較快，，新的替替代產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)始出出現(xiàn)，以前前積極極主動(dòng)動(dòng)供應(yīng)商商也明明顯減減少。根根據(jù)上上述材材料，，回答答下列列問(wèn)題題：A公公司具具有什什么優(yōu)優(yōu)勢(shì)和和劣勢(shì)勢(shì)以及及機(jī)會(huì)會(huì)和威威脅？？36沃爾瑪瑪(Wal-Mart)SWOT分析析優(yōu)勢(shì)Strengths沃爾瑪瑪是著著名的的零售售業(yè)品品牌，，它以以物美價(jià)價(jià)廉、貨物繁繁多和一站式式購(gòu)物物而聞名名。沃爾瑪瑪?shù)匿N售額額在近近年內(nèi)內(nèi)有明明顯增增長(zhǎng),并且且在全全球化化的范范圍內(nèi)內(nèi)進(jìn)行行擴(kuò)張張并且且收購(gòu)購(gòu)了英英國(guó)的的零售售商ASDA沃爾瑪瑪?shù)囊灰粋€(gè)核核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力是由由先進(jìn)的的信息息技術(shù)術(shù)所支支持的的國(guó)際際化物物流系系統(tǒng).例如,在在該系系統(tǒng)支支持下下,每每一件件商品品在全全國(guó)范范圍內(nèi)內(nèi)的每每一間間賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)的運(yùn)運(yùn)輸、、銷售售、儲(chǔ)儲(chǔ)存等等物流流信息息都可可以清清晰地地看到到。信信息技技術(shù)同同時(shí)也也加強(qiáng)強(qiáng)了沃沃爾瑪瑪高效效的采采購(gòu)過(guò)過(guò)程。沃爾爾瑪瑪?shù)牡囊灰粋€(gè)個(gè)焦焦點(diǎn)點(diǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)略略是是人力力資資源源的的開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)和和管管理理。優(yōu)秀秀的的人人才才是沃沃爾爾瑪瑪在在商商業(yè)業(yè)上上成成功功的的關(guān)關(guān)鍵鍵因因素素，，為為此此沃沃爾爾瑪瑪投投入入時(shí)時(shí)間間和和金金錢(qián)錢(qián)對(duì)對(duì)優(yōu)優(yōu)秀秀員員工工進(jìn)進(jìn)行行培培訓(xùn)訓(xùn)并并建建立立忠忠誠(chéng)誠(chéng)度度。。37劣勢(shì)勢(shì)Weaknesses劣勢(shì)勢(shì)Weaknesses沃爾爾瑪瑪建建立立了了世世界界上上最最大大的的食食品品零零售售帝帝國(guó)國(guó)。。盡盡管管它它在在信信息息技技術(shù)術(shù)上上擁?yè)碛杏袃?yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，但但因因?yàn)闉槠淦渚蘧薮蟠蟮牡臉I(yè)業(yè)務(wù)務(wù)拓拓展展，，這這可可能能導(dǎo)導(dǎo)致致對(duì)某某些些領(lǐng)領(lǐng)域域的的控控制制力力不不夠夠強(qiáng)強(qiáng)。。因?yàn)闉槲治譅枲柆敩數(shù)牡纳躺唐菲泛w蓋了了服服裝裝、、食食品品等等多多個(gè)個(gè)部部門(mén)門(mén)，，它它可可能能在適適應(yīng)應(yīng)性性上上比比起起更更加加專專注注于于某某一一領(lǐng)領(lǐng)域域的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手存存在在劣劣勢(shì)勢(shì)。。該公公司司是是全全球球化化的的，，但但是是目前前只只開(kāi)開(kāi)拓拓了了少少數(shù)數(shù)幾幾個(gè)個(gè)國(guó)國(guó)家家的的市市場(chǎng)場(chǎng)。。38機(jī)會(huì)會(huì)Opportunities機(jī)會(huì)會(huì)Opportunities采取收收購(gòu)、、合并并或者者戰(zhàn)略略聯(lián)盟盟的方方式與其他他國(guó)際際零售售商合合作，專注注于歐歐洲或或者大大中華華區(qū)等等特定定市場(chǎng)場(chǎng)。沃沃爾瑪瑪?shù)馁u(mài)賣(mài)場(chǎng)當(dāng)當(dāng)前只只開(kāi)設(shè)設(shè)在在在少數(shù)數(shù)幾個(gè)個(gè)國(guó)家家內(nèi)。。因此此，拓展市市場(chǎng)（如中中國(guó)，，印度度）可可以帶帶來(lái)大大量的的機(jī)會(huì)會(huì)。沃沃爾瑪瑪可以以通過(guò)過(guò)新的的商場(chǎng)場(chǎng)地點(diǎn)點(diǎn)和商商場(chǎng)形形式來(lái)來(lái)獲得得市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)的機(jī)機(jī)會(huì)。。更接接近消消費(fèi)者者的商商場(chǎng)和和建立立在購(gòu)購(gòu)物中中心內(nèi)內(nèi)部的的商店店可以以使過(guò)過(guò)去僅僅僅是是大型型超市市的經(jīng)營(yíng)方方式變變得多多樣化化。沃爾瑪瑪?shù)臋C(jī)機(jī)會(huì)存存在于于對(duì)現(xiàn)有有大型型超市市戰(zhàn)略略的堅(jiān)堅(jiān)持。39威脅Threats威脅Threats沃爾瑪瑪在零零售業(yè)業(yè)的領(lǐng)領(lǐng)頭羊羊地位位使其其成為為所有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的的趕超超目標(biāo)標(biāo)。沃爾瑪瑪?shù)娜蚧瘧?zhàn)略略使其其可能能在其業(yè)業(yè)務(wù)國(guó)國(guó)家遇遇到政政治上上的問(wèn)問(wèn)題。。多種消消費(fèi)品品的成成本趨趨向下下降，，原因因是制制造成成本的的降低低。造造成制制造成成本降降低的的主要要原因因是生生產(chǎn)外外包向向了世世界上上的低低成本本地區(qū)區(qū)。這這導(dǎo)致致了價(jià)價(jià)格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，，并在在一些些領(lǐng)域域內(nèi)造造成了了通貨貨緊縮縮。惡性價(jià)價(jià)格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)個(gè)威脅脅。鏈接：：SWOT分分析香香港迪迪士尼尼.doc40SWOT個(gè)個(gè)人求求職的的分析析41SWOT個(gè)個(gè)人求求職分分析的的4步步驟1評(píng)估自己的長(zhǎng)處和短處2找出職業(yè)機(jī)會(huì)和威脅3列出今后5年內(nèi)你的職業(yè)目標(biāo)4列出一份今后5年的職業(yè)行動(dòng)計(jì)劃42總結(jié)結(jié)如何善善用每每個(gè)優(yōu)優(yōu)勢(shì)？？HowcanweUseeachStrength?如何停停止每每個(gè)劣劣勢(shì)？？HowcanweStopeachWeakness?如何成成就每每個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)？？HowcanweExploiteachOpportunity?如何抵抵御每每個(gè)威威脅？？HowcanweDefendagainsteachThreat?43謝謝謝44謝謝謝1月月-2320:17:0220:1720:171月月-231月月-2320:1720:1720:17:021月-231月-2320:17:022023/1/520:17:029、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。20:17:0220:17:0220:171/5/20238:17:02PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2320:17:0220:17Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。20:17:0220:17:0220:17Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2320:17:0220:17:02January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。05一一月月20238:17:02下下午午20:17:021月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月238:17下下午午1月-2320:17January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/520:17:0220:17:0205January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。8:17:02下午午8:17下午午20:17:021月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。20:17:0220:17:0220:171/5/20238:17:02PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2320:17:0220:17Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。20:17:0220:17:0220:17