基于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng)新對(duì)策的研究-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文

3/3基于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng)新對(duì)策的研究-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文

對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成敗進(jìn)行衡量時(shí)要先判斷與預(yù)測(cè)企業(yè)發(fā)展前景，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心為消費(fèi)者利益，判斷消費(fèi)者需求欲望與市場(chǎng)商品交易活躍度需要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品觀念、促銷(xiāo)觀念以及營(yíng)銷(xiāo)觀念等。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要基于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在企業(yè)使命中融入社會(huì)責(zé)任，使其貫穿企業(yè)管理全程。當(dāng)前企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓時(shí)營(yíng)銷(xiāo)方式多樣，包括整合、服務(wù)、關(guān)系以及綠色營(yíng)銷(xiāo)等。同時(shí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中一定要確保產(chǎn)品價(jià)格與營(yíng)銷(xiāo)方式的合理性，確保其與社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力與供給能力間存在動(dòng)態(tài)平衡。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新一定要從多個(gè)方面入手，本文現(xiàn)詳述如下。

一、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀念

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展環(huán)境具有特定性，且營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在極大程度上受到環(huán)境的推動(dòng)作用。先要對(duì)市場(chǎng)定位策略予以制定，基于市場(chǎng)定位戰(zhàn)略引導(dǎo)下將產(chǎn)品與定價(jià)策略制定出來(lái)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，企業(yè)要想獲取一席之地就一定要對(duì)自身品牌形象予以構(gòu)建，獲取社會(huì)認(rèn)同，包括產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等。還要基于消費(fèi)者角度行持續(xù)創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出節(jié)約資源、便利且安全度高的產(chǎn)品。企業(yè)在市場(chǎng)中取勝的先決因素為對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案予以制定，以滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化需求。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中企業(yè)一定要最大限度且有意識(shí)地對(duì)消費(fèi)者潛在與顯示需求予以滿(mǎn)足，采用促銷(xiāo)、產(chǎn)品以及定價(jià)等方式對(duì)供需雙方予以協(xié)調(diào)，調(diào)節(jié)供求矛盾。企業(yè)需持續(xù)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略予以使用，確保營(yíng)銷(xiāo)效果優(yōu)良性。在變革營(yíng)銷(xiāo)觀念過(guò)程中一定要高度重視消費(fèi)者，企業(yè)獲利基本保證為營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，對(duì)品牌形象予以樹(shù)立，對(duì)科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)組織框架予以使用，明確營(yíng)銷(xiāo)觀念，確保企業(yè)工作人員能夠合作緊密。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略要求企業(yè)一定要基于戰(zhàn)略高度從全局角度對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)予以策劃，再緊密布局。因此在調(diào)查市場(chǎng)、生產(chǎn)產(chǎn)品以及售后服務(wù)等環(huán)節(jié)中要將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全程貫穿，對(duì)消費(fèi)者需求予以激發(fā)，同時(shí)樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象。

二、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略

首先創(chuàng)新產(chǎn)品策略。目前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)將產(chǎn)品外延與內(nèi)涵改變，基于產(chǎn)品內(nèi)涵層面可知，產(chǎn)品有更高的技術(shù)與知識(shí)含量；而基于外延角度則可知網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代商品不僅包括服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品以及工業(yè)品等，還將信息技術(shù)以及知識(shí)等包含在內(nèi)。因此，企業(yè)在創(chuàng)新產(chǎn)品策略時(shí)應(yīng)對(duì)先進(jìn)科學(xué)技術(shù)予以使用，對(duì)產(chǎn)品及其類(lèi)型予以創(chuàng)新，促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲提升。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代消費(fèi)者需求出現(xiàn)較大改變，個(gè)性更強(qiáng)，企業(yè)一定要將此作為依據(jù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)予以充分使用，采用雙向互動(dòng)形式對(duì)消費(fèi)者需求信息予以搜集，進(jìn)而開(kāi)發(fā)出個(gè)性化商品。而后創(chuàng)新價(jià)格策略。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代在傳播信息過(guò)程中傳統(tǒng)媒體受限于容量、時(shí)效以及地域，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代將上述局限突破，從根本上克服了傳統(tǒng)交易中買(mǎi)方與賣(mài)方信息非對(duì)稱(chēng)性問(wèn)題，因此，可采用電子商務(wù)方式，使消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上搜尋，一直將最佳價(jià)格顯示出來(lái)，并據(jù)此理智購(gòu)物?；诰W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)難以實(shí)施類(lèi)型多樣的價(jià)格策略，消費(fèi)者已經(jīng)非常敏感于價(jià)格。再次為創(chuàng)新促銷(xiāo)策略。網(wǎng)絡(luò)具備實(shí)時(shí)化特征，使得企業(yè)及其客戶(hù)有了新型溝通方式，網(wǎng)絡(luò)上可實(shí)現(xiàn)所有傳統(tǒng)促銷(xiāo)方式。而后創(chuàng)新分銷(xiāo)策略。當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代十分注重交互性，企業(yè)可對(duì)網(wǎng)絡(luò)予以充分使用以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道，即采用電子貨幣、虛擬商店等進(jìn)行交易。但需要注意的是企業(yè)當(dāng)前對(duì)于網(wǎng)絡(luò)交易這種形式面臨挑戰(zhàn)較大，網(wǎng)絡(luò)直接聯(lián)系于消費(fèi)者，在客戶(hù)面前直接展示商品，且能夠?qū)崟r(shí)解決患者疑慮，并下訂單。這種跨越時(shí)空與直接互動(dòng)的購(gòu)物方式當(dāng)之無(wú)愧為營(yíng)銷(xiāo)渠道的深刻變革。

三、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段

企業(yè)在不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中應(yīng)當(dāng)將國(guó)際先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略引進(jìn)來(lái)，并在不斷實(shí)踐過(guò)程中充分利用，此外企業(yè)還需將與企業(yè)實(shí)際相符與新型營(yíng)銷(xiāo)手段提出來(lái)并大膽實(shí)踐。新型營(yíng)銷(xiāo)手段需將以下內(nèi)容包含在內(nèi)：其一為體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，即基于消費(fèi)者活動(dòng)、相關(guān)性、思維以及感情等維度，重新整合與定義企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式。上述營(yíng)銷(xiāo)手段將傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念中消費(fèi)者理性人這一假設(shè)打破，與現(xiàn)代消費(fèi)觀念更加相符。其二為柔性營(yíng)銷(xiāo)，即將企業(yè)管理過(guò)程靈活度充分發(fā)揮出來(lái)，與新時(shí)代消費(fèi)者個(gè)性化需求相符。其三為關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，即將營(yíng)銷(xiāo)作為各個(gè)利益相關(guān)者的互動(dòng)活動(dòng)，比如政府部門(mén)、供貨商、開(kāi)發(fā)商、消費(fèi)者以及經(jīng)銷(xiāo)商等。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)主要工作內(nèi)容為對(duì)上述友好關(guān)系予以構(gòu)建與發(fā)展，而在關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中其核心為企業(yè)與消費(fèi)者間長(zhǎng)期友好關(guān)系。其四為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。電子技術(shù)的快速發(fā)展使得電子商務(wù)成為新型營(yíng)銷(xiāo)模式，其主要依托為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，于網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，主要于網(wǎng)絡(luò)上傳播企業(yè)產(chǎn)品信息，提升銷(xiāo)售量，在此過(guò)程中重點(diǎn)為激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲。

四、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理

當(dāng)前多數(shù)企業(yè)管理人員十分重視營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新工作，但是在實(shí)踐過(guò)程中其局限性明顯，不僅缺乏全面性也缺乏系統(tǒng)性，致使管理缺位，且除市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)外的其他部門(mén)難以將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能充分發(fā)揮出來(lái)，致使?fàn)I銷(xiāo)整體效果大幅度降低。由于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向取決于企業(yè)高管，若缺位會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向缺失與盲目。當(dāng)前為信息社會(huì)，主要特征為自動(dòng)化與網(wǎng)絡(luò)化，因此營(yíng)銷(xiāo)組織一定要接受變革，才能與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)氛圍真正適應(yīng)。這就要求企業(yè)更迅速反應(yīng)，進(jìn)而順利溝通，增加企業(yè)內(nèi)外部互動(dòng)與協(xié)調(diào)，可淘汰傳統(tǒng)產(chǎn)品、公關(guān)、廣告以及銷(xiāo)售。企業(yè)傳統(tǒng)層級(jí)組織體系一定要轉(zhuǎn)化為網(wǎng)狀組織體系，但是由于新時(shí)代消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)變更快，且產(chǎn)品更新?lián)Q代速度更快，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也能夠更快反應(yīng)，導(dǎo)致企業(yè)構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織模式也受到制約。因此，企業(yè)在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理時(shí)一定要注重精簡(jiǎn)化、互動(dòng)性、網(wǎng)絡(luò)化以及高度自動(dòng)化。

五、結(jié)語(yǔ)

總而言之，我國(guó)不斷接