市場工作匯報(bào)做市場經(jīng)理的一點(diǎn)心得體會(huì)

-黑吉遼魯市場工作匯報(bào)王昀暄2007年度總結(jié)大會(huì)眼界思路行動(dòng)

轉(zhuǎn)換角色調(diào)整心態(tài)立足市場分析現(xiàn)狀策略制定重在溝通項(xiàng)目執(zhí)行一線參與動(dòng)態(tài)圖表跟蹤評(píng)估專家網(wǎng)絡(luò)潛移默化做市場經(jīng)理的一點(diǎn)心得體會(huì)提

綱

轉(zhuǎn)換角色調(diào)整心態(tài)自區(qū)域經(jīng)理角色中脫身:

由于以往的銷售工作經(jīng)歷，有時(shí)不可避免的一開始就投身于日常銷售支持工作當(dāng)中不可自拔，處處救火，越俎代庖,代行區(qū)域經(jīng)理的職能，造成職能重疊，分工不清。真正理解市場經(jīng)理的職責(zé)和使命：

區(qū)域市場經(jīng)理是根據(jù)產(chǎn)品的全國整體市場戰(zhàn)略，再結(jié)合不同地區(qū)特有的客戶特點(diǎn)、市場狀況和競爭對(duì)手情況等信息，制定出的針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龅臓I銷策略與戰(zhàn)術(shù)。通過區(qū)域市場經(jīng)理,調(diào)節(jié)與改善兩個(gè)崗位合作的有效性以及資源分配的合理性，從而實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)與利潤。眼界思路行動(dòng)

立足市場分析現(xiàn)狀

重新從市場經(jīng)理的角度進(jìn)行區(qū)域市場的現(xiàn)狀分析：

以往對(duì)片區(qū)業(yè)務(wù)雖然熟悉，但那主要是區(qū)域經(jīng)理的角度，著眼于銷售數(shù)字的關(guān)注。只有從市場經(jīng)理的角度，先清楚目前市場的的環(huán)境與現(xiàn)狀，了解其根源所在，才能為正確的市場項(xiàng)目工作開展鋪平道路。

眼界思路行動(dòng)07年年初市場狀況-科室分布眼界思路行動(dòng)參附涉及科室較多，較為零散，四大領(lǐng)域以外的其他領(lǐng)域比重較高，費(fèi)用投入無重點(diǎn)眼界思路行動(dòng)07年年初市場狀況-關(guān)鍵醫(yī)生處方醫(yī)生人數(shù)較少：關(guān)鍵醫(yī)生人數(shù)所占比例較低；醫(yī)生人均處方量低于全國

策略制訂重在溝通眼界思路行動(dòng)方案制定前與區(qū)域經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理的反復(fù)溝通好的經(jīng)驗(yàn)區(qū)域共享

策略制訂重在溝通眼界思路行動(dòng)方案制定前與區(qū)域經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理的反復(fù)溝通市場經(jīng)理只是方案的制定者，而區(qū)域業(yè)務(wù)人員才是方案的真正執(zhí)行者;相對(duì)市場經(jīng)理而言，區(qū)域經(jīng)理直接面對(duì)市場，因此，他們?cè)诜答伿袌鲂畔⒎矫媸亲钣邪l(fā)言權(quán)的。區(qū)域經(jīng)理可以給予很多的意見，對(duì)方案中的不足加以改進(jìn)，做到未雨綢繆，防患于未然。對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目，召集區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員加以討論和細(xì)化，共同確定方案與責(zé)任人，防止閉門造車。3月份東北急診學(xué)術(shù)會(huì)議例：

策略制訂重在溝通眼界思路行動(dòng)3月份東北急診學(xué)術(shù)會(huì)議例：策略制訂訂重重在溝通通眼界思思路行行動(dòng)3月份東東北急診診學(xué)術(shù)會(huì)會(huì)議例：眼界思思路行行動(dòng)效果評(píng)估估：給予費(fèi)用用支持后后，該市市場所能能帶來的的產(chǎn)出比比好的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)區(qū)域共共享：例：吉林林地區(qū)5w1h（why，，who，where，when，what，，howtodo）的項(xiàng)項(xiàng)目活動(dòng)動(dòng)申請(qǐng)報(bào)報(bào)告-吉吉林大學(xué)學(xué)附屬*院參附附外科會(huì)會(huì)議市場背景景：即要求舉舉行項(xiàng)目目活動(dòng)的的市場目目前所處處的背景景。是啟啟動(dòng)新市市場、是打擊競競品；還還是提升升夯實(shí)自自己。申請(qǐng)目的的：提高產(chǎn)品品的知名名度、美美譽(yù)度；；有效打打擊競品品，激發(fā)發(fā)客戶信信心和處方熱情情等等。?；顒?dòng)方式式：活動(dòng)時(shí)間間、活動(dòng)動(dòng)地點(diǎn)，，活動(dòng)對(duì)對(duì)象，活活動(dòng)方式式公司需需要給予予的人力和物力力支持等等等。項(xiàng)目詳細(xì)細(xì)費(fèi)用預(yù)預(yù)算:執(zhí)行中的的過程控控制：責(zé)任人細(xì)細(xì)分策略制訂訂重重在溝通通眼界思思路行行動(dòng)策略制訂訂重重在溝通通好的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)區(qū)域共共享：例：沈陽陽金秋客客戶答謝謝會(huì)破冰作用用！項(xiàng)目執(zhí)行行一一線參與與眼界思思路行行動(dòng)每個(gè)項(xiàng)目目活動(dòng)中中，市場場部人員員應(yīng)深入入市場一一線，與與區(qū)域經(jīng)經(jīng)理和業(yè)業(yè)務(wù)人員員并肩作作戰(zhàn)，在在活動(dòng)動(dòng)中及時(shí)時(shí)調(diào)整方方案。例：哈爾爾濱市羽羽毛球比比賽細(xì)節(jié)決定定成?。。⊙劢缢妓悸沸行袆?dòng)例：某關(guān)關(guān)鍵醫(yī)生生的月度度跟蹤評(píng)評(píng)估動(dòng)態(tài)圖表表跟跟蹤評(píng)估估市場總?cè)萑萘考鞍l(fā)發(fā)展趨勢勢，各地地區(qū)各領(lǐng)領(lǐng)域的分分布情況況、分業(yè)業(yè)務(wù)員、、分關(guān)鍵鍵醫(yī)生的的銷售數(shù)數(shù)量、實(shí)際項(xiàng)目目費(fèi)用金金額等動(dòng)動(dòng)態(tài)變化化的數(shù)據(jù)據(jù)按時(shí)間間段逐步步表達(dá)出出來眼界思思路行行動(dòng)例：某業(yè)業(yè)務(wù)人員員的跟蹤蹤評(píng)估動(dòng)態(tài)圖表表跟跟蹤評(píng)估估眼界思思路行行動(dòng)專家姓名職務(wù)類別張*濱秘書長省醫(yī)學(xué)會(huì)王*迎學(xué)術(shù)部主任省醫(yī)學(xué)會(huì)王*潔哈醫(yī)大一院急診主任省醫(yī)學(xué)會(huì)急診主委劉*中國醫(yī)大一院急救主任省醫(yī)學(xué)會(huì)急診代主委于*哈醫(yī)大二院心血管醫(yī)院院長省醫(yī)學(xué)會(huì)心血管主委蔣*林醫(yī)大二院心外主任省醫(yī)學(xué)會(huì)心外主委趙*光哈醫(yī)大一院副院長省醫(yī)學(xué)會(huì)腦外代主委姜*池哈醫(yī)大黨委書記省醫(yī)學(xué)會(huì)普外科主委李*民哈醫(yī)大一院黨委書記省醫(yī)學(xué)會(huì)心血管主委專家網(wǎng)絡(luò)絡(luò)潛移移默化眼界思思路行行動(dòng)專家姓名職務(wù)類別張*心內(nèi)主任省醫(yī)學(xué)會(huì)心血管主委陳*國急診主任省醫(yī)學(xué)會(huì)急診主委王*富ICU主任省醫(yī)學(xué)會(huì)ICU主委朱*雷心內(nèi)主任省醫(yī)學(xué)會(huì)介入副主委來*友急診主任省醫(yī)學(xué)會(huì)急診副主委周*生大內(nèi)科主任省醫(yī)學(xué)會(huì)心血管副主委蔡*郎心內(nèi)主任省醫(yī)學(xué)會(huì)心血管副主委劉*省醫(yī)學(xué)會(huì)秘書長專家網(wǎng)絡(luò)絡(luò)潛移移默化眼界思思路行行動(dòng)07年年年末市場場狀況-科室分布布重點(diǎn)領(lǐng)域域市場份份額提升升眼界思思路行行動(dòng)07年年年末市場場狀況-關(guān)鍵醫(yī)生生關(guān)鍵醫(yī)生生人數(shù)在在下半年年增長趨趨勢非常常明顯07各區(qū)區(qū)域純銷銷數(shù)據(jù)眼界思思路行行動(dòng)區(qū)域參附參麥其他合計(jì)一標(biāo)一標(biāo)二標(biāo)二標(biāo)生脈任務(wù)進(jìn)度任務(wù)進(jìn)度山東924152151091776141%995110%黑吉60629092988813122%922107%遼寧64516850864723119%830104%眼界思思路行行動(dòng)“上下同同欲者勝勝”推拉合力力和諧諧共舞眼界思思路行行動(dòng)謝謝！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。13:18:5113:18:5113:181/7/20231:18:51PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2313:18:5113:18Jan-2307-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。13:18:5113:18:5113:18Saturday,January7,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2313:18:5213:18:52January7,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。07一月月20231:18:52下下午13:18:521月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月231:18下午午1月-2313:18January7,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/713:18:5213:18:5207January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。1:18:52下下午1:18下下午13:18:521月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。13:18:5213:18:5213:181/7/20231:18:52PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2313:18:5213:18Jan-2307-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。13:18:5213:18:5213:18Saturday,January7,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2313:18:5213:18:52January7,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。07一一月月20231:18:52下下午13:18:521月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月231:18下下午1月-2313:18January7,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/713:18:5213:18:5207January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。1:18:52下午午1:18下午午13:18:521月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。13:18:5213:18:5213:181/7/20231:18:52PM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2313:18:5213:18Jan-2307-Jan-2312、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)兒。。13:18:5213:18:5213:18Saturday,January7,202313、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2313:18:5213:18:52January7,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。07一月月20231:18:52下下午13:18:521月-2315、最具挑戰(zhàn)性性的挑戰(zhàn)莫過過于提升自我我。。一月231:18下下午1月-2313:18January7,202316、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2023/1/713:18:5213:18:5207January202317、一個(gè)人人即使已已登上頂頂