廣告創(chuàng)意策略課件 三

第八章廣告創(chuàng)意策略獨特銷售主張品牌形象策略廣告定位策略

一、USP策略

獨特的銷售主張（UniqueSellingProposition）要點:１、必須包含特定的商品效用。即每一廣告都要對消費者提出一個說辭，給予消費者一個明確的利益承諾。２、必須是獨特的，唯一的，是其它同類競爭商品不具有或沒有宣傳過的說辭。３、必須有利于促進銷售，即這一說辭一定要強有力到能招徠大眾購買。

14-1想想小的好處（ThinkSmall）作者：威廉·伯恩巴克（WilliamBernbach）產(chǎn)品：德國大眾（Volkswagen）金龜車正文：我們的小轎車并沒有多少新奇之處。一二十個學(xué)生恐怕擠不下。加油站的那伙計也不想搭理它。對于它的外形，從來沒有人拿正眼瞧它一下。事實上，連駕駛我們這種廉價小轎車的人們也沒有仔細想過：一加侖汽油可行駛27英里。五品脫的汽油頂?shù)蒙衔蹇涿?。（注?品脫＝1/2夸脫。）從來不需要防凍劑。一副輪胎可以行駛40,000英里。我們?yōu)槟憔蚣毸?，你也覺得習(xí)以為常，這便是你根本沒去想它的原因。只有當(dāng)你能在那狹小的停車點泊車時，當(dāng)你去更換那小面值的保險卡時，當(dāng)你去支付

那小數(shù)額的維修費時，當(dāng)你開著這金龜車去以舊換新時。代表人物-----羅素.瑞夫斯

（RosserReeves)羅素.瑞夫斯于1910年在美國出生，一生中從事過很多職業(yè)；強調(diào)廣告創(chuàng)意的科學(xué)性，他認為藝術(shù)與科學(xué)是一枚硬幣的兩面，根本沒有必要把兩者分開“當(dāng)你必須面臨二者必居其一的時候，最好的目標還是把感覺上的藝術(shù)融入到科學(xué)的訴求中去”。(1)美國杰出文案撰文家的第一得主(2)USP理論的提出者、倡導(dǎo)者(3)<實效的廣告>—實效廣告與有效廣告區(qū)分14-2例：高露潔牙膏當(dāng)初廣告創(chuàng)意——

“緞帶式牙膏—它擠出來像緞帶一樣，平躺在牙膏上”

算是一種主張，也很獨特，但卻缺乏銷售力。14-3瑞夫斯廣告創(chuàng)意——

“高露潔，清潔您的牙也清新您的口氣?！?4-4M＆M巧克力力廣告語：“meltsinyourmouth，，notinyourhand?！保?954年年）只溶在口，不不溶在手。文案分析:這是著名廣告告大師羅瑟··瑞夫斯的靈靈感之作，堪堪稱經(jīng)典，流流傳至今。它它既反映了M&M巧克力力糖衣包裝的的獨特USP，又暗示M&M巧克力力口味好，以以至于我們不不愿意使巧克克力在手上停停留片刻。14-10應(yīng)用獨特銷售主張張創(chuàng)意的重點產(chǎn)品找出產(chǎn)品獨有特點(核心、實體體附加差異)以不同方式引起消費者興趣反復(fù)應(yīng)用14-11USP廣告策策略的理論基基礎(chǔ)和心理基基礎(chǔ)理論基礎(chǔ)：隨著經(jīng)濟的發(fā)發(fā)展和生產(chǎn)力力的提高，市市場商品日益益豐富，競爭爭也趨于激烈烈，依據(jù)標準準化的同質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品或同質(zhì)信信息訴求很難難再贏得消費費者，因此差差異化營銷成成為企業(yè)主要要的營銷戰(zhàn)略略選擇。差異異化營銷充分分考慮到了消消費者需求的的多樣性和異異質(zhì)性。USP策略略適應(yīng)了營銷銷戰(zhàn)略的要求求，因為，差差異性的信息息訴求是建立立在差異的產(chǎn)產(chǎn)品基礎(chǔ)之上上的，包括產(chǎn)產(chǎn)品的核心差差異，產(chǎn)品形形體的差異以以及產(chǎn)品附加加的差異。14-12USP廣告策策略的理論基基礎(chǔ)和心理基基礎(chǔ)USP策略略的心理基礎(chǔ)礎(chǔ)：消費者的購買買動機和行為為要受到認知知過程的影響響。心理學(xué)認認為，認知過過程是一個選選擇的心理過過程。有三種過程：：選擇性注意意、選擇性曲曲解和選擇性性記憶。USP策略略正是利用人人們選擇性注注意的心理特特點，在廣告告中宣傳產(chǎn)品品獨具的特征征及利益，使使消費者注意意、記住并并對提供的利利益產(chǎn)生興趣趣，從而促成成其購買決策策。14-13現(xiàn)今USP的的應(yīng)用產(chǎn)品同質(zhì)化的的現(xiàn)象，使得得尋找獨特銷銷售說詞越來來越難，但毫毫無疑問他仍仍然是廣告創(chuàng)創(chuàng)意重要的思思考方式之一一。14-14二、品牌形象象策略到20世紀60年代中期期，大衛(wèi)·奧奧格威所倡導(dǎo)導(dǎo)的“品牌形形象”觀念，，經(jīng)過三十多多年的實踐，，這一創(chuàng)意策策略得到越來來越多的工商商業(yè)和廣告界界人士的青睞睞，顯示了較較強的生命力力?，F(xiàn)在，樹立和和強化品牌形形象仍是許多多廣告創(chuàng)意的的立足點，而而且這一策略略還代表了將將來的趨勢。。21-1（一）品牌的的含義著名營銷學(xué)者者菲利浦·科科特勒的定義義：“所謂品牌，，就是一個名名字，稱謂，，符號或設(shè)計計，或是上述述的總和，其其目的是要使使自己的產(chǎn)品品或服務(wù)有別別于競爭者。?！边@是從市場營營銷一般意義義上定義，而而在廣告中所所涉及到的品品牌以及品牌牌形象其內(nèi)涵涵與之稍有區(qū)區(qū)別。廣告策略中的的品牌，體現(xiàn)現(xiàn)為消費者對對品牌所蘊含含的諸多信息息，如名稱，，標記、符號號、發(fā)音、利利益的提供、、產(chǎn)品的特色色，市場的評評價、發(fā)展的的歷史等的認認知和接受的的程度，它建建立在消費者者的心中，更更多地體現(xiàn)為為一種主觀的的認識。21-2(二）品牌價值值的含義品牌價值是有有效競爭的一一大要素，對對廠商來說，，品牌是一項項能帶來利潤潤的資產(chǎn)。品牌價值可以以認為就是品品牌資產(chǎn)的價價值。常在如如下兩種意義義上使用：一是從效用意意義上將品牌牌資產(chǎn)的價值值分成為消費費者提供價值值和為廠商提提供價值兩類類。二是從資產(chǎn)評評估意義上，，即采用某種種方法將品牌牌資產(chǎn)價值進進行量化，賦賦予其一定的的貨幣額，這這個貨幣額即即是品牌價值值。一個企業(yè)品牌牌資產(chǎn)價值，，主要借助于于品牌形象的的強化而提高高。對廠商而而言，消費者者對某一品牌牌所持有的品品牌形象即為為其品牌力。。21-3（三）品牌形形象的形成每一品牌在市市場中都存在在著品牌形象象。品牌形象意味味著人們從一一個品牌所聯(lián)聯(lián)想到的一切切情感與美學(xué)學(xué)品質(zhì)。品牌形象給產(chǎn)產(chǎn)品附加了虛虛幻的形象、、個性和象征征，使人們對對同樣的東西西產(chǎn)生不同的的感覺和情感感，這正是品品牌形象發(fā)生生作用的心理理基礎(chǔ)。樹立品牌形象象，必須為品品牌選擇和創(chuàng)創(chuàng)造合適的廣廣告意象，能能夠表現(xiàn)品牌牌特質(zhì)和個性性，并能為消消費者接受。。21-4大衛(wèi).奧格威威名言奧美廣告公司司創(chuàng)始人“不要設(shè)計那那些你甚至不不愿你的家人人看到的廣告告?！薄啊皬V告業(yè)需要要注入大量的的天才。而天天才極有可能能在不循規(guī)蹈蹈矩者、特立立獨行者與反反叛不羈者中中產(chǎn)生。”““最重要要的決定是如如何定位你的的產(chǎn)品。”““我們認認為，每一個個品牌都是一一個產(chǎn)品，但但不是所有的的產(chǎn)品都是品品牌。”““除非你的的廣告建立在在偉大的創(chuàng)意意之上，否則則它就像夜航航的船，不為為人所注意。?！?/p>

“如如果你發(fā)現(xiàn)一一個比你優(yōu)秀秀的人——雇雇請他。與他他重金，如果果需要，甚至至可以超過你你自己的薪酬酬?！薄啊邦櫩筒皇前装装V，她是你你的妻子?！薄?/p>

“鼓勵勵創(chuàng)新。變革革是我們的生生命源泉；停停滯是為我們們鳴響的喪鐘鐘?！?1-5品牌形象策略略要點：（1）廣告活活動的目標就就是要力圖塑塑造并維持一一個高知名度度的品牌形象象。（2））任任何何一一個個廣廣告告作作品品都都是是對對品品牌牌的的長長期期投投資資。。（3））塑塑造造并并傳傳播播品品牌牌形形象象比比單單純純強強調(diào)調(diào)產(chǎn)產(chǎn)品品的的具具體體功功能能特特征征要要重重要要的的多多。。（消消費費者者所所購購買買的的是是產(chǎn)產(chǎn)品品所所提提供供的的物物質(zhì)質(zhì)利利益益和和心心理理利利益益而而不不是是產(chǎn)產(chǎn)品品本本身身））（4））應(yīng)應(yīng)重重視視運運用用形形象象來來滿滿足足消消費費者者的的心心理理需需求求。。21-6常用用品品牌牌形形象象形形成成元元素素：：（1）普通人人形象（2）商標人人物（3）擬人化化的動物卡通通形象（4）名人形形象（5）合適的的模特21-71、普通人形形象海賽威襯衫奧奧格威在海賽賽威襯衫的廣廣告中采用了了“故事訴求求”的原則，，讓這個“穿穿海賽威襯衫衫的男人”指指揮音樂會、、開名牌汽車車、參加貴族族的社交活動動、購買梵高高的名畫等等等。奧格威回憶說說，“我想了了18種方法法來把有魔力力的‘佐料’’加進廣告里里。第18種種就是給模特特加戴上一只只眼罩。最初我們否定定了這個方案案而贊成用另另外一個被認認為更好一些些的想法，但但在去攝影棚棚的路上，我我（鬼使神差差般地）鉆進進一家店花了了一塊五毛錢錢買了一只眼眼罩。但它使使哈撒威牌襯襯衫在過了116年默默默無聞的日子子后，一下子子走紅起來。。21-8勞斯萊斯轎車車廣告文案：："At60milesanhourtheloudestnoiseinthisnewRolls-Roycecomesfromtheelectricclock"正標題：“在在時速六十英英里時，這輛輛新型勞斯萊萊斯車內(nèi)最大大的噪聲，來來自它的電子子鐘?！备备睒祟}：什什么原因使得得勞斯萊斯成成為世界上最最好的車子？？

一位知知名的勞斯萊萊斯工程師說說：“說穿了了，根本沒有有什么真正的的戲法——不不過是耐心地地注意到細節(jié)節(jié)?！?1-9李奧·貝納萬寶路40年代，還還是女士香煙煙。1954年，著名廣廣告大師、被被稱為美國60年代創(chuàng)意意革命的三大大旗幟之一的的李奧·貝納納接手策劃，，他認為女性性市場太窄，，而且許多女女性懷孕后就就不抽了。他他調(diào)研后決定定將萬寶路定定位為男性香香煙。按貝納納的創(chuàng)意，理理想中的男子子漢應(yīng)是美國國西部牛仔形形象：一個目目光深沉、皮皮膚粗糙、渾渾身散發(fā)著粗粗獷、豪邁、、英雄氣質(zhì)的的男子漢，袖袖管高高卷起起，露出多毛毛的手臂，跨跨著壯馬馳騁騁在美國西部部大草原上。?！叭f寶路男男人”來自““萬寶路世界界”。用西部部牛仔作萬寶寶路的品牌形形象，這個創(chuàng)創(chuàng)意一直堅持持到現(xiàn)在。因此在萬寶路路的廣告中，，始終表現(xiàn)的的是這一主題題。日積月累累，在消費者者心中形成了了很高的認知知，“萬寶路路男人”深入入人心，成了了世界第一香香煙品牌。21-1021-1121-1221-1321-1421-152、商標人物物提升產(chǎn)品形形象21-163、擬人化的動物物卡通形象米老鼠唐老鴨21-174、名人形象象力士香皂的印印刷品廣告中中插印影星照照片，從而樹樹立起“力士士香皂，國際際影星所使用用的香皂”這這一形象。21-18廣告語：我只只用力士國國際際著名影星金金斯姬擁有迷迷人的氣質(zhì)和和細嫩的肌膚膚，全在于她她只用力士香香皂，才保證證了她的肌膚膚更細嫩迷人人。在“明星星用的肯定是是最好的”的的心理驅(qū)動下下，眾多愛美美女士們必將將會指名購買買，這種偶像像崇拜已產(chǎn)生生了良好的市市場效應(yīng)。21-1921-2121-20三、廣廣告定定位策策略主張在在廣告告策略略中運運用定定位這這一新新的溝溝通方方法，，創(chuàng)造造更有有效的的傳播播效果果。即即使廣廣告和和品牌牌信息息在受受眾的的心中中找到到一個個位置置稱為為“定定位””。定位并并不是是去創(chuàng)創(chuàng)作某某種新新奇或或與眾眾不同同的事事情，，而是是去明明確那那些已已經(jīng)存存在于于人們們心目目中的的對某某種品品牌早早已有有的對對應(yīng)關(guān)關(guān)系。。目的：：在消消費者者心目目中為為品牌牌建立立一個個有利利的位位置。。代表人人物：：艾·里斯，，杰杰克·特勞特特20世紀紀70年代代背景——信息息爆炸炸—產(chǎn)品品信息息均質(zhì)質(zhì)化、、類型型化8-1三、廣廣告定定位策策略1、定位的的心理理基礎(chǔ)礎(chǔ)和特特征定位是是一種種攻心心戰(zhàn)略略，定定位觀觀念使使得廣廣告創(chuàng)創(chuàng)意的的出發(fā)發(fā)點從從商品品轉(zhuǎn)向向了消消費者者，要要求更更細致致的消消費心心理研研究。。定位觀觀念特特征：：定位為為受眾眾有限限的心心智提提供了了一種種簡化化的信信息；；定位借借助的的是一一種位位序符符號；；定位與與受眾眾心理理的保保守性性和可可塑性性。8-2三、廣廣告定定位策策略2、定位的的競爭爭特征征定位要要“相相對于于競爭爭對手手”，，表明明定位位廣告告是一一種競競爭性性廣告告，因因為定定位是是一種種心理理位置置上的的競爭爭，定定位承承認并并利用用競爭爭品牌牌的位位置和和優(yōu)勢勢。8-3（一））領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者定定位（一））領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者定定位——建立立領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)定位位占據(jù)某某一產(chǎn)產(chǎn)品類類別中中的一一或領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)位位置的的定位位策略略。這這是一一種旨旨在占占據(jù)某某一產(chǎn)產(chǎn)品類類別中中第一一或領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)位位置的的定位位策略略?！啊暗谝灰弧笔鞘亲钊萑菀走M進入心心智的的途徑徑；““最大大”也也有同同樣的的效用用，所所以，，爭取取“第第一””、““最先先”、、“最最大””，就就可以以成為為領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者。。例：白白酒----茅茅臺；；電腦----IBM8-4（二））比附附定位位前提條條件：：原有有秩序序難以以打破破，不不能成成為市市場的的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者。。定位策策略——使自自己的的品牌牌與領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者者發(fā)生生一定定關(guān)系系，緊緊跟領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者者。例：艾艾維斯斯廣告告運動動（艾維維斯租租車公公司））8-5《艾維維斯宣宣言》》：“我們們在租租車業(yè)業(yè)，面面對世世界巨巨人只只能做做個第第二，，最重重要的的是，，我們們必須須學(xué)會會如何何生存存。在在掙扎扎中我我們也也學(xué)會會在這這個世世界里里做老老大和和老二二有什什么基基本不不同。。做老老大的的態(tài)度度是：：不要要做錯錯事，，不要要犯錯錯，那那就對對了。。做老老二的的態(tài)度度卻是是：做做對事事情，，尋找找新方方法，，比別別人更更努力力?！啊暗诙髁x義是艾艾維斯斯的信信條，，它很很管用用。艾艾維斯斯的顧顧客租租到的的車子子都是是干凈凈、嶄嶄新的的。雨雨刷完完好，，煙盒盒干凈凈，油油都加加滿。。而且且艾維維斯各各處的的服務(wù)務(wù)小姐姐都是是笑容容可掬掬。結(jié)結(jié)果艾艾維斯斯由虧虧轉(zhuǎn)盈盈了。?！啊鞍S斯斯并沒沒有發(fā)發(fā)明第第二主主義，，任何何人都都可以以采用用它。。全世世界的的第二二們，，奮起起吧!”8-6（三）細分分定位細分定位———尋找市市場空隙，，細分定位位是在原有有的位序序序列中，分分解出更細細更小的類類別，在大大階梯中分分解出小階階梯，然后后將自己的的品牌定位位于小類別別或小階梯梯上的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)位置。在在廣告創(chuàng)意意中，尋找找空隙的策策略很多，，例：價格格空隙，性性別空隙、、年齡空隙隙等。通過過這一手段段我們可以以尋找到象象很多成品品牌所尋找找到的市場場空隙來作作為我們廣廣告創(chuàng)意和和進行廣告告訴求的立立足點。8-7重組定位重組定位———重新為為競爭定位位。在市場上想想尋找一個個尚虛位以以待的空隙隙，機會很很少，而領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者和““第一”的的位置更是是唯一。但但市場是不不斷變化的的，消費者者的需求和和偏好也不不是一成不不變的，因因而即使是是領(lǐng)導(dǎo)者原原有的定位位也有可能能不再適應(yīng)應(yīng)新的市場場形勢。企業(yè)可以利利用重組定定位策略，，為自己創(chuàng)創(chuàng)造機會。。重組定位位策略的要要點是根除除一個既存存的觀念，，產(chǎn)品，然然后再把一一個新的觀觀念或產(chǎn)品品搬進人們們的心智中中。如萬寶路成成功的“變變性手術(shù)””。8-8四、企業(yè)形形象策劃(CIS)CIS是是英文CorporationIdentitySystem的的縮寫寫,最最常用的含含義是“企企業(yè)識別系系統(tǒng)”,CIS也被被稱為企業(yè)業(yè)形象策劃劃,企業(yè)設(shè)設(shè)計系統(tǒng),企業(yè)同一一性設(shè)計等等.在日本本把CIS延伸為企企業(yè)形象的的戰(zhàn)略.CIS是通通過各種傳傳播媒介加加以擴散,來塑造獨獨特的鮮明明的企業(yè)形形象,使公公眾對企業(yè)業(yè)產(chǎn)生一致致的評價和和認同,從從而增強企企業(yè)的整體體競爭力.CIS會使使企業(yè)從深深層的企業(yè)業(yè)理念到表表層的企業(yè)業(yè)標識都發(fā)發(fā)生積極性性的改變,從而確立立企業(yè)的主主體性和統(tǒng)統(tǒng)一性.并并通過有效效快速的企企業(yè)信息傳傳播,全面面提升企業(yè)業(yè)形象.20-11.理理念識別（（MI）策策劃企業(yè)理念識識別系統(tǒng)即即MindIdentitySystem，是由企企業(yè)家積極極倡導(dǎo)，全全體員工自自覺實踐而而形成的企企業(yè)信念，，激發(fā)企業(yè)業(yè)活力，推推動企業(yè)生生產(chǎn)經(jīng)營的的團體精神神和行為規(guī)規(guī)范。企業(yè)理念對對企業(yè)活動動、企業(yè)形形象傳達具具有“中樞樞神經(jīng)系統(tǒng)統(tǒng)”的統(tǒng)帥帥作用指導(dǎo)導(dǎo)作用。企企業(yè)理論識識別系統(tǒng)主主要有以下下幾項基本本內(nèi)容：企企業(yè)使命、、企業(yè)精神神、價值觀觀念、行為為準則和道道德規(guī)范。。其他常提提到的還有有經(jīng)營方針針、經(jīng)營哲哲學(xué)、事業(yè)業(yè)領(lǐng)域、企企業(yè)文化、、經(jīng)營目標標、經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略、座右右銘等。三個基本點點：1．構(gòu)構(gòu)建企業(yè)理理念識別的的目的是增增強企業(yè)發(fā)發(fā)展的實力力，提升企企業(yè)形象，，參與市場場競爭并贏贏得勝利。。2．企業(yè)業(yè)理念識別別的基本特特點，一是是體現(xiàn)自身身特征，以以區(qū)別于其其他企業(yè)；；二是廣為為傳播，以以使社會公公眾普遍認認同。3．．企業(yè)理念念的基本內(nèi)內(nèi)容是企業(yè)業(yè)經(jīng)營管理理思想、宗宗旨、精神神等一整套套觀念性因因素的綜合合，構(gòu)成企企業(yè)價值觀觀體系。西林鋼鐵集集團理念念識別系統(tǒng)統(tǒng)西鋼集團企企業(yè)形象戰(zhàn)戰(zhàn)略理念識識別系統(tǒng)的的設(shè)計，是是站在發(fā)展展的高度，，充分考慮慮西鋼的歷歷史延革及及長遠發(fā)展展，以企業(yè)業(yè)宗旨、精精神、作風(fēng)風(fēng)為基本出出發(fā)點，對對企業(yè)的基基本意識形形態(tài)進行整整合。理念念識別系統(tǒng)統(tǒng)力求表達達精當(dāng)，易易于識別、、記憶、傳傳播，體現(xiàn)現(xiàn)高品位、、與公司實實際結(jié)合緊緊密等特點點，是振奮奮企業(yè)精神神，調(diào)動企企業(yè)員工積積極性、創(chuàng)創(chuàng)造性的思思想基礎(chǔ)。。西鋼宗旨：：為員工求求發(fā)展，為為社會求求進步。西鋼精神：：西鋼生存存，西鋼鋼靠我發(fā)展展。西鋼作風(fēng)：：團結(jié)、奉奉獻、拼搏搏、創(chuàng)新。。西鋼價值觀觀：生存的的意義在于于創(chuàng)造，發(fā)發(fā)展的基點點在于實現(xiàn)現(xiàn)。中國鐵建集集團.doc理念識別系系統(tǒng)行為識別（（BI）策策劃BehaviourIdentity,行為為識別是MI的動態(tài)態(tài)識別形式式，它的核核心在于MI理念的的推行，將將企業(yè)內(nèi)部部組織機構(gòu)構(gòu)與員的行行為視為一一種理念傳傳播的符號號，通過這這些動態(tài)的的因素傳達達企業(yè)的理理念、塑造造企業(yè)的形形象。企業(yè)的行為為識別系統(tǒng)統(tǒng)幾乎覆蓋蓋了整個企企業(yè)的經(jīng)營營管理活動動，主要由由兩大部分分構(gòu)成：一一是企業(yè)內(nèi)內(nèi)部系統(tǒng)，，包括企業(yè)業(yè)內(nèi)部環(huán)境境的營造、、員工教育育及員工行行為規(guī)范等等；二是企企業(yè)外部系系統(tǒng)，包括括產(chǎn)品規(guī)劃劃、服務(wù)活活動、廣告告及促銷活活動等。中鐵建集團的的行為規(guī)范1、企業(yè)員工工共同行為規(guī)規(guī)范關(guān)關(guān)心政治善善于學(xué)習(xí)習(xí)熱熱愛企業(yè)忠忠于職守發(fā)發(fā)揚傳統(tǒng)勇勇于創(chuàng)新鉆鉆研研業(yè)務(wù)講講求效率團團結(jié)協(xié)協(xié)作

遵章章守紀文文明生產(chǎn)產(chǎn)

優(yōu)質(zhì)安安全艱艱苦奮斗厲厲行節(jié)約約儀儀表表端正行行為規(guī)范2、企業(yè)管理理人員行為規(guī)規(guī)范（1）高層管管理人員行為為規(guī)范政政治堅定定

誠信經(jīng)經(jīng)營發(fā)發(fā)揚傳統(tǒng)勇勇于創(chuàng)新新科科學(xué)管理民民主決策維維護護團結(jié)作作風(fēng)正派勤勤儉節(jié)約約

廉潔奉奉公關(guān)關(guān)心職工聯(lián)聯(lián)系群眾眾（2）機關(guān)管管理人員行為為規(guī)范政政治堅定定

忠于職職守發(fā)發(fā)揚傳統(tǒng)勇勇于創(chuàng)新新講講求效率盡盡職盡責(zé)精精通業(yè)務(wù)當(dāng)當(dāng)好參謀團團結(jié)結(jié)協(xié)作遵遵章守紀顧顧全大大局

服務(wù)務(wù)基層（3）專業(yè)技技術(shù)人員行為為規(guī)范關(guān)關(guān)心政治治

不斷進進取精精通業(yè)務(wù)勇勇于創(chuàng)新新團團結(jié)協(xié)作遵遵章守紀忠忠于職守敢敢于負責(zé)責(zé)面面向生產(chǎn)服服務(wù)基層講講求求效率作作風(fēng)扎實（4）基層管管理人員行為為規(guī)范政政治堅定定

善于學(xué)學(xué)習(xí)發(fā)發(fā)揚傳統(tǒng)勇勇于創(chuàng)新新遵遵章守法誠誠信經(jīng)營細細化化管理爭爭創(chuàng)效益勤勤儉節(jié)節(jié)約

廉潔潔自律管管理民主主

關(guān)心職職工3、企業(yè)工人行為為規(guī)范關(guān)關(guān)心政治治

努力學(xué)學(xué)習(xí)愛愛崗敬業(yè)盡盡職盡責(zé)責(zé)服服從管理遵遵章守紀團團結(jié)友愛互互相幫助鉆鉆研研技術(shù)文文明生產(chǎn)艱艱苦奮奮斗

厲行行節(jié)約某公司BI行行為識別手冊冊1.董事長致致辭

2.公公司簡介3.公司發(fā)展展大事記4.企業(yè)理念念

5.公司司組織機構(gòu)圖圖

6.公司司人權(quán)利與義義務(wù)

7.公公司人行為守守則

8.公公司辦公室電電話使用規(guī)定定

9.公司司工作秩序管管理規(guī)定10.勞動與與福利制度11.公司組組織指揮系統(tǒng)統(tǒng)管理規(guī)定12.公司司合理化建議議獎勵方案13.公司司計算機管理理規(guī)定

14.辭退,離離職管理條例例

15.公公司獎懲條例例

16.公公司保密條例例

17.公公司知識產(chǎn)權(quán)權(quán)管理條例18.圖書書,郵件,函函電收發(fā)制度度,辦公室安安全管理準則則

19.附附則視覺識識別（（VI）策策劃企業(yè)視視覺識識別系系統(tǒng)（（VisualIdentity））———是將將抽象象的企企業(yè)理理念價價值觀觀，通通過靜靜態(tài)的的、具具體化化的、、視覺覺化的的傳播播系統(tǒng)統(tǒng)，有有計劃劃、有有組織織、正正確、、快捷捷的傳傳達給給社會會公眾眾的各各種傳傳遞方方式。。視覺識識別設(shè)設(shè)計的的基本本內(nèi)容容A、標標志的的設(shè)計計。B、、標準準字、、標準準色的的設(shè)計計。C、、應(yīng)用用要素素的設(shè)設(shè)計。。D、VI手手冊。。企業(yè)VI系系統(tǒng)的的完整整組成成.doc聯(lián)想VI手手冊.pdf視覺識識別（（VI）設(shè)設(shè)計的的原則則A、、充分分傳達達企業(yè)業(yè)理念念。B、人人性原原則：：企業(yè)業(yè)視覺覺設(shè)計計必須須滿足足人們們心理理情感感需要要，以以情動動人。。C、、民族族性原原則：：不同同的國國家，，不同同的地地域都都有不不同的的文化化，因因此視視覺識識別設(shè)設(shè)計必必須傳傳達民民族的的個性性。D、簡簡潔、、抽象象、動動態(tài)原原則。。E、、員工工參與與原則則：VI開開發(fā)要要充分分讓員員工參參與，，這樣樣便于于激發(fā)發(fā)積級級性和和認同同感。。F、、法律律原則則：形形象時時要符符合高高標準準、知知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)法法律的的要求求。G、藝藝術(shù)性性原則則、個個性原原則。。廣東東太太陽陽神神集集團團公公司司五五年年前前還還是是家家默默默默無無聞聞的的鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)企企業(yè)業(yè)，，原原名名為為廣廣東東東東莞莞黃黃崗崗保保健健飲飲料料廠廠，，其其產(chǎn)產(chǎn)品品市市場場銷銷售售平平平平，，1988年該該企企業(yè)業(yè)的的總總產(chǎn)產(chǎn)值值為為520萬元元，，然然而而到到1990年年年產(chǎn)產(chǎn)值值增增至至4000多萬萬元元，，1991年達達到到8億元元，，1992年竟竟達達到到12億元元，，四四年年間間翻翻了了兩兩百百倍倍??！太陽陽神神經(jīng)經(jīng)營營的的奇奇跡跡后后面面，，是是怎怎樣樣一一只只魔魔術(shù)術(shù)之之手手呢呢？？這不不得得不不歸歸功功于于太太陽陽神神1988年所采采取的的一個個大動動作－－委托托廣東東兩位位設(shè)計計師設(shè)設(shè)計標標志，，由廣廣州新新境界界設(shè)計計群負負責(zé)總總體策策劃，，設(shè)計計并導(dǎo)導(dǎo)入CI。太陽神經(jīng)經(jīng)CI工程改造造后，以以紅色圓圓形和黑黑色三角角為基本本定位的的嶄新形形象出現(xiàn)現(xiàn)在市場場上，面面目煥然然一新，，給人留留下深刻刻的印象象，迅速速取得了了消費者者的認同同，成功功地開啟啟了市場場大門。。著名品牌牌（VI形象））PEPSI百事事可樂PEPSI百事事可樂的的標識從從推出百百事品牌牌就一直直受到CocaCola可口口可樂的的影響，，一直維維持了半半個世紀紀之久，，直到1991年的新新標識才才完全擺擺脫CocaCola可口可可樂的影影響。而而后對品品牌進行行“定位位中再定定位”。。PEPSI百事事可樂標標識越變變越青春春化，這這與PEPSI百事可可樂所堅堅持走年年輕化的的路線所所分不開開的，PEPSI百事事一直堅堅持其產(chǎn)產(chǎn)品的消消費對象象為年青青人，所所以其標標志隨時時代的變變化而變變化。我國企業(yè)業(yè)的CIS運作作中存在在的問題題目前，國國內(nèi)大多多數(shù)企業(yè)業(yè)尚不能能充分實實現(xiàn)CI系統(tǒng)的的整體化化運作，，許多企企業(yè)對不不同CI要素本本身的作作用認識識不清，，在其運運作方式式的把握握上存在在著不足足，最為為典型的的有以下下幾種：：（（1）理理念識別別（MI）常常常止于口口號化。。雖然設(shè)設(shè)計了一一系列條條文化的的理念信信條，但但僅僅當(dāng)當(dāng)作對外外宣傳的的口號，，而沒有有通過教教育培訓(xùn)訓(xùn)和文化化建設(shè)把把它內(nèi)化化為組織織成員共共的價值值觀，因因而理念念系統(tǒng)的的建立只只能流于于形式，，無法真真正發(fā)揮揮作用。。（（2）忽忽視行為為識別（（BI））的重要要作用。。由于沒沒有一套套有效的的行為識識別系統(tǒng)統(tǒng)來加以以推行，，企業(yè)理理念無法法轉(zhuǎn)化為為有生命命的行為為，從而而導(dǎo)致CI戰(zhàn)略略的失敗敗。（（3））誤把視視覺識別別（VI）當(dāng)CI。為為追求““速效””而片面面強調(diào)VI，把把CI成成了一種種“企業(yè)業(yè)化妝術(shù)術(shù)”，結(jié)結(jié)果，企企業(yè)很快快更換了了一套外外包裝，，可其它它方面依依然如故故，這無無疑失去去了導(dǎo)入入CI的的真正意意義。從從當(dāng)前企企業(yè)的實實際情況況看，在在上述三三個問題題當(dāng)中，，危害最最大的就就是對行行為識別別的忽視視以及措措施乏力力，這是是造成許許多企業(yè)業(yè)的CI導(dǎo)入淺淺表化和和短期化化的最普普遍的原原因。9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:55:5921:55:5921:551/7/20239:55:59PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2321:55:5921:55Jan-2307-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:55:5921:55:5921:55Saturday,January7,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2321:55:5921:55:59January7,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。07一一月月20239:55:59下下午21:55:591月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月239:55下午午1月-2321:55January7,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/721:56:0021:56:0007January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。9:56:00下下午9:56下下午午21:56:001月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫