商場銷售工作總結

2019年商場銷售工作總結2019年商場銷售工作總結2019年商場銷售工作總結商場銷售工作總結年全體建二人牢牢環(huán)繞“差異化經營，提高品牌內涵”的經營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線展動工作，并獲得了打破性的進展。一、經營業(yè)績穩(wěn)步上漲，銷售打破億元大關。實質銷售完成年度核查計劃的130%，同比增加15%，所實現(xiàn)的純利同比增加381%。確定了武商建二在青山地域市場的當先市場所位。b5E2RGbCAP經營調整見效突顯。整年引進新渠道1XX個，裁汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較昨年增加26%和13%。p1EanqFDPw兩個工程兩手齊抓?！按蛟?0個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增加36%，占全場銷售總數(shù)的27%。DXDiTa9E3d擴銷增利企劃先行。打破常例，經過整合資源，掌握熱門，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上素來保持地域當先優(yōu)勢。RTCrpUDGiT二、服務系統(tǒng)不停圓滿，現(xiàn)場管理見效斐然年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面實行“親情式服務”系統(tǒng)，在一線員工中張開“服務意識”的大議論。對商場硬件設施進行了全面維修和整頓，使賣場形象煥然一新。5PCzVD7HxA三、“執(zhí)行”看法眾望所歸，人力資源不停挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿整年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各種培訓，真的確踐了建立學習型組織，培育知識型人材的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。jLBHrnAILg年的工作成績顯然，但也存在以下六點限制企業(yè)發(fā)展的問題：問題一：經營結構與發(fā)展目標不協(xié)調的情況仍舊特別顯然。問題二：對市場形式的預示性與詳盡經營措施實行之間存在矛盾。問題三：促銷形式的單一性和不能夠代替性看管了營銷工作的發(fā)展。問題四：平常性的銷售與熱門性的銷售差異仍未減小，反而有擴大的趨向。問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。問題六：供應商渠道的整合在XX年雖有改變，但見效其實不顯然。年，青山周邊地域的商業(yè)競爭將日益白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面要點下手：xHAQX74J0X一、抓春節(jié)市場，保證開門紅，誓奪年度目標以春節(jié)營銷工作為先導，全面實行旺季市場經營戰(zhàn)略，保證一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現(xiàn)。二、正確掌握市場定位，實行差異化經營稍微調高經營品位，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造地域時髦百貨。特別是在地域市場內實現(xiàn)主流品牌獨家經營的格局。LDAYtRyKfE三、組建貨物部，推行進銷分別，加大招商調整力度經過組織架構的健全，為加速調整進度供應有力的軟環(huán)境，使調整工作一步一個蹤影地向前發(fā)展，從而達到地域百貨經典的經營格局。Zzz6ZB2Ltk四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業(yè)經營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經營面積和內容作為XX年的首要任務，進一步提高商場的經營功能，開發(fā)新的經濟增加點。dvzfvkwMI1五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、核查等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用。rqyn14ZNXI六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應商實力弱對經創(chuàng)辦成的限制在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，裁汰或擇精選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。EmxvxOtOco七、科學剖析，力求打破，全面實行親情化營銷年的營銷工作要打破較為單一的促銷模式，增強感情式營銷。經過宣傳、陳設、服務整體造勢，包裝再生活化、時髦化，達到吸引客源，促進銷售的目的。SixE2yXPq5八、實行員工素質工程，實現(xiàn)人材發(fā)展戰(zhàn)略轉型年，我