手洗產(chǎn)品校園市場推廣方案

尋找你身邊的藍月亮（手洗專用液）

——藍月亮武漢地區(qū)校園活動策劃案目錄背景分析策劃目的策劃方案項目預(yù)估背景分析所見之藍月亮洗衣液連續(xù)四年市場份額第一一心一意做洗滌楊瀾攜手藍月亮

旗下?lián)碛腥箢悇e（衣物清潔護理、家居清潔護理、個人清潔護中國洗衣液市場領(lǐng)導(dǎo)品牌所見之藍月亮藍月亮專用手洗洗衣液創(chuàng)新泵頭設(shè)計，使用更方便快速溶解呵護雙手易漂洗，省力省時省水所見之競品品牌特點奧妙消費者心目中最佳洗凈力的代言人立白優(yōu)秀民企，價格較低，第一季的《我是歌手》火爆全國。汰漬技術(shù)高新，洗滌效果進一步提高安利環(huán)保低毒，節(jié)約資源雕牌歷史悠久，牌子深入人心汰漬PK藍月亮PK

汰漬，是全球日化龍頭寶潔公司旗下著名洗滌品牌，于1946年誕生于美國，是世界上第一種合成洗衣粉。由于汰漬的誕生，結(jié)束了人類歷史上長達2000余年的早皂洗時代，把人類從繁重的洗衣工作中解放出來，為機洗時代的到來提供條件，素有“洗衣世界的奇跡”的盛名。藍月亮連續(xù)八年位居洗衣液市場份額第一位，在洗衣液中占據(jù)相當(dāng)大的市場份額，且藍月亮是洗衣液的老字號品牌，目前其他的洗衣液品牌尚不能成為藍月亮的主要競爭對手。我們?yōu)槭裁匆x擇藍月亮？我們選擇藍，因為它純凈、清新、深邃；我們選擇月亮，因為它柔和、浪漫、溫馨；我們締造藍月亮，追求的是一塵不染的生活空間！6W+6O理論市場需要什么（What）——有關(guān)產(chǎn)品（Objects）是什么

凈白產(chǎn)品、性價比高→藍月亮洗衣液高效凈白、易漂洗、無污染、護膚年輕時尚、追求安全環(huán)保、高學(xué)歷、高收入的人群追求物美價廉超市購買、追求方便快捷網(wǎng)絡(luò)購物主要是節(jié)假日購買為何購買（Why）——購買目的（Objectives）是什么

購買者是誰（Who）——購買組織（Organizations）是什么

如何購買（How）——購買組織的作業(yè)行為（Operations）是什么

何時購買（When）——購買時機（Occasions）是什么

何處購買（Where）——購買場合（Outlets）是什么

就近購買，如超市賣場策劃目的通過120份調(diào)查問卷的發(fā)放，分析在校學(xué)生對洗衣液的使用及認識情況，確定消費者的購買特征。給予競爭者一定的沖擊。在學(xué)生群體中擴大藍月亮品牌的影響力，加強學(xué)生對藍月亮的認識度。根據(jù)高校市場的分析研究，對校園營銷策劃案給予支持。讓更多的學(xué)生去購買藍月亮洗衣液。調(diào)查問卷卷問卷結(jié)果果市場及客客戶分析析消費者可可以接受受的洗衣衣液的價價格市場及客客戶分析析消費者選選擇洗衣衣液最主主要的原原因市場及客客戶分析析價格15—20元功能味道清新、不傷手、潔凈力強、綠色環(huán)保信息來源電視廣告、促銷活動購買渠道連鎖便利店、超市1.平時習(xí)慣慣使用的的洗衣產(chǎn)產(chǎn)品中洗洗衣液比比率過半半，說明已逐漸普及及；2.消費者選選擇的洗洗衣產(chǎn)品品中洗衣衣液產(chǎn)品品比率過過半，說說明洗衣衣液產(chǎn)品品已有一一定程度度普及；3.在消費者者最在意意的洗衣衣液新能能中：去去污能力力、不傷傷手、殺殺菌能力力和氣味味芳香比比率排前前三；4.對藍月亮洗洗衣液產(chǎn)品品的熟悉人人數(shù)比率僅僅次于立白白；5.學(xué)生多通過過學(xué)校周邊邊超市和校校內(nèi)超市選選購洗衣產(chǎn)產(chǎn)品；6.學(xué)生群體為為價格敏感感型，傾向向于偏低或或中等價位位洗衣產(chǎn)品品；7.洗衣產(chǎn)品使使用周期大大多在1—3個月；8.消費者選擇擇洗衣產(chǎn)品品多因為品品牌知名度度、氣味芬芬芳、他人人推薦、廣廣告、促銷銷及少量因因為包裝新新穎。雖然然消費者中中更多的因因為品牌知知名度而選選擇產(chǎn)品但但在調(diào)查中中發(fā)現(xiàn)有20%的人沒有聽聽說過藍月月亮。"結(jié)果分析所見之藍月月亮進高校校成功的活動主題題既要非常常新穎，又又要與企業(yè)業(yè)的營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略和產(chǎn)品品定位相吻吻合，還要要能真正觸觸及到大學(xué)學(xué)生們的內(nèi)內(nèi)心想法，，回避硬營營銷，愉快因子會在我們的的營銷中充充分體現(xiàn)。。所見之藍月月亮進高校校活動地點規(guī)規(guī)劃與選擇擇所見之藍月月亮進高校校尋找你身邊邊的藍月亮亮所見之藍月月亮進高校校高校選擇所見之藍月月亮進高校校高校類型針對性交通人流可用面積租金Rent/m2/Day單位面積人流評分綜合類院校aa20,000以上20010000以下100以下200以上4bb15,000150150002001503cc10,000100200003001002dd5,000以下5020000以上300以上50以下1藝術(shù)類院校aa5,000以上20010000以下100以下100以上4bb30,00015015000200803cc2,00010020000300502dd2,000以下5020000以上300以上50以下1所見之藍月月亮進高校校院校屬性備注活動時間武漢大學(xué)綜合性大學(xué)武漢地區(qū)最高知名度高校第一階段華中科技大學(xué)綜合性大學(xué)高等學(xué)府，校園規(guī)模大，人多第二階段中南財經(jīng)政法大學(xué)財政類大學(xué)211高校，校園環(huán)境好第一階段華中師范大學(xué)師范類院校示范高校，女生多第二階段湖北美術(shù)學(xué)院藝體類院校美術(shù)專業(yè)院校，需求量大第一階段武漢體育學(xué)院藝體類院校體育生，消費量大第二階段所見之藍月月亮進高校?；顒有问骄€下+線上所見之藍月月亮進高校校前期預(yù)熱熱●在校園中張張貼海報及及橫幅進行行●廣播:宣傳活動并并且對產(chǎn)品品進行介紹紹●校園網(wǎng)站－－－ＢＢＳＳ所見之藍月月亮進高校校亮點體驗參與合作促銷核心環(huán)節(jié)聯(lián)聯(lián)袂提升品牌形象，，產(chǎn)品認知，，銷售份額是快速、震震撼、有效效的活動營銷銷戰(zhàn)略.所見之藍月月亮進高校校第三部:高潮第一部:啟動第二部:推進第四部:深入線上線下相相互呼呼應(yīng)現(xiàn)場表演活活動亮亮點現(xiàn)場體驗精精彩無限現(xiàn)場搖獎提提高聲勢所見之藍月月亮進高校校第一站:時間:選擇武漢大大學(xué)作為活動啟啟動儀式時間線下活動線上部分9.30am-10.00am工作人員到位，發(fā)放產(chǎn)品宣傳資料，現(xiàn)場音樂響起,播放藍月亮1、選擇武漢大學(xué)作為本次“尋找身邊的藍月亮”的啟動儀式，并與新浪微博、人人網(wǎng)進行合作，開設(shè)專題頁面。2、線下活動通過對藍月亮的介紹以及學(xué)生的體驗拍照與線上活動相結(jié)合。3、線上以“喜歡此照片”為形式的投票，通過學(xué)生的相互宣傳擴大活動的影響力。4、在最后一站的高校行上公布此次活動選出的最美的五位“藍月亮”，授予獎勵，并制作一期廣告在互聯(lián)網(wǎng)上傳播。10.00am-10.30am主持人：活動內(nèi)容和藍月亮公司介紹10.45am-11.00am主持人介紹產(chǎn)品功能，依次重點介紹藍月亮的特色11.00am-11.15am校園歌手表演，邀請學(xué)生共唱11.15am-11.45am主持人：產(chǎn)品知識是否問答（分兩組），經(jīng)過幾翻問答，決出優(yōu)勝者贈送禮品，全場互動11.45am-12.15am學(xué)生與藍月亮進行個性合影，并分享到SNS進行互動反饋。12.15am-12.45pm校園社團演出（如輪滑以及街舞類表演）12,45am-13,00pm抽取大獎活動分為線上和和線下部分分，采取線線上和線下下相結(jié)合的的策略。所見之高校校營銷推廣廣線上推廣線下推廣社交網(wǎng)站：SNS高校論壇QQ群，微信學(xué)生組織教育超市接觸點推廣所見之藍月月亮進高校校經(jīng)費預(yù)算及及項目評估所見之藍月月亮進高校校線下活動單價：元線上活動單價：元場地租金2000*6前期推廣5000宣傳品1000*6線上抽獎2000現(xiàn)場預(yù)算1000*6后期視頻制作3000參與獎勵500*6后期推廣5000活動差旅費500*6總計45000備注：此預(yù)預(yù)算為初步步預(yù)算，后后期實施應(yīng)應(yīng)當(dāng)再做調(diào)調(diào)查進行修修改。所見之藍月月亮進高校校1、進行校園推廣的必要性校園市場消費集中，能夠通過各種活動進行有效的宣傳推廣，這樣花費的成本相對較低些。2、技術(shù)上的可行性大學(xué)生群體具有較好的教育背景，又有較好的文化修養(yǎng)，他們比較容易理解校園廣告存在的合理性和其價值，對各種各樣的廣告活動的抵觸情緒較少。3、財務(wù)上的可行性藍月亮公司提供了大量的產(chǎn)品和資金的支持能保證各個活動環(huán)節(jié)落實到位。

4、豐富精彩的項目主題活動線上加線下活動緊密相連，將學(xué)生的日常生活和活動聯(lián)系到一起?？尚行苑治鑫鏊娭{月月亮進高校校風(fēng)險預(yù)測1、活動宣傳不夠，達不到預(yù)期的效果，沒有預(yù)期的人數(shù)參加，從而造成聲勢不夠，效果不顯著。2、學(xué)生對產(chǎn)品的認識不夠或有偏差，使學(xué)生認為質(zhì)疑藍月亮產(chǎn)品。從而讓校園推廣中的產(chǎn)品推廣和公司形象受到影響。3、學(xué)生可能認為這是市面銷售不出剩余的產(chǎn)品拿來學(xué)校推銷從而產(chǎn)生對藍月亮校園推廣的厭惡感。所見之藍月亮亮進高校避免策略及控制手段1、盡量取得學(xué)校的支持，為進一步的推廣打下良好的基礎(chǔ)。2、針對每一項目活動建立一定的預(yù)警機制，形成完善的應(yīng)急預(yù)案，在每一份活動策劃時都要詳細預(yù)計風(fēng)險，并討論出規(guī)避策略。3、對項目活動認真落實到每一步，確保每一步實施到位，并及時設(shè)計調(diào)查問卷，調(diào)查活動的效果。所見之藍月亮亮進高校品牌評估輿論、媒體評評估銷售評估是否明顯提升銷售售是否擴大潛在銷售售群體是否有印象深刻是否有記憶亮點媒體報道、現(xiàn)場問卷調(diào)查查銷售業(yè)績市場調(diào)查是否成為引領(lǐng)高校洗衣衣液品牌的先鋒ThankYou!民大-張孜負責(zé)問卷卷調(diào)查制作及及數(shù)據(jù)分析；；財大-李杰負責(zé)關(guān)于于藍月亮產(chǎn)品品分析的相關(guān)關(guān)資料，包括括產(chǎn)品定位；；華農(nóng)-朱梅關(guān)于洗護護用品的市場場分析，競爭爭者分析；理工-管思凡負責(zé)策策劃；華農(nóng)-方虎負責(zé)PPT制作及會議安安排謝謝1月-2300:59:5100:5900:591月-231月-2300:5900:5900:59:511月-231月-2300:59:512023/1/60:59:519、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。00:59:5100:59:5100:591/6/202312:59:51AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2300:59:5100:59Jan-2306-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。00:59:5100:59:5100:59Friday,January6,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2300:59:5100:59:51January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。06一一月月202312:59:51上上午午00:59:511月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2312:59上上午午1月月-2300:59January6,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/60:59:5200:59:5206January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。12:59:52上上午午12:59上上午00:59:521月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。00:59:5200:59:5200:591/6/202312:59:52AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2300:59:5200:59Jan-2306-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。00:59:5200:59:5200:59Friday,January6,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2300:59:5200:59:52January6,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月202312:59:52上上午00:59:521月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月2312:59上上午午1月月-2300:59January6,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/60:59:5200:59:5206January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。12:59:52上上午午12:59上上午00:59:521月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。00:59:5200:59:5200:591/6/202312:59:52AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。1月-2300:59:5200:59Jan-2306-Jan-2312、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒