扎根渠道決勝終端

扎根渠道決勝終端廈門(mén)華運(yùn)達(dá)陳軍鹿2017.10.10漳州全渠道多品類(lèi)4新品-公司利潤(rùn)源泉3渠道-公司發(fā)展基石2

認(rèn)識(shí)華運(yùn)達(dá)1扎根渠道決勝終端組織架構(gòu)陳軍鹿倉(cāng)儲(chǔ)1名車(chē)售DSR01送貨司機(jī)01預(yù)售DSR01車(chē)售DSR02配車(chē)1部配車(chē)1部電動(dòng)車(chē)專(zhuān)用送貨1部機(jī)動(dòng)備用1部財(cái)務(wù)2名經(jīng)營(yíng)理念新品渠道品類(lèi)利潤(rùn)之源積極嘗試推廣發(fā)展基石積極補(bǔ)充完善生命源泉積極分銷(xiāo)拓展業(yè)務(wù)管理持之以恒01親自管理考核DSR02DSR年度及日常培訓(xùn)03與DSR共同參與一線(xiàn)銷(xiāo)售04掌握并主抓戰(zhàn)略批發(fā)05掌握并主抓重點(diǎn)客戶(hù)業(yè)務(wù)經(jīng)理陳軍鹿DSR03DSR02DSR01一級(jí)批發(fā)重點(diǎn)客戶(hù)培訓(xùn)交流會(huì)常態(tài)化日常業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)交流階段渠道開(kāi)發(fā)沖擊交流會(huì)季度業(yè)務(wù)自由交流會(huì)培訓(xùn)交流會(huì)全渠道多品類(lèi)4新品-公司利潤(rùn)源泉3渠道公司發(fā)展基石2

認(rèn)識(shí)華運(yùn)達(dá)1扎根渠道決勝終端深挖特性高效拓展社區(qū)高校旅客集散文具五交五金辦公醫(yī)院便利店、社區(qū)五金消費(fèi)群體穩(wěn)定，以家居日用為主大學(xué)院校、專(zhuān)科學(xué)院消費(fèi)能力強(qiáng)，應(yīng)抓住開(kāi)學(xué)季、考試季高峰消費(fèi)期高鐵站、長(zhǎng)途客運(yùn)站、機(jī)場(chǎng)、旅游景點(diǎn)以急用為主，是移動(dòng)電源及數(shù)據(jù)線(xiàn)最佳售賣(mài)點(diǎn)辦公文具、五金機(jī)電設(shè)備面向單位，需開(kāi)票，客情穩(wěn)定，但均有賬期側(cè)重于工地、工程五金價(jià)格不敏感，習(xí)慣現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)貨，門(mén)店階段性隨工地遷移主要指辦公樓、醫(yī)院周邊的便利小店也屬急用消費(fèi)人群，是5/7號(hào)、紐扣、3C最佳售賣(mài)點(diǎn)汽配汽車(chē)配件、汽車(chē)飾品、汽修店受眾群體明確，是紐扣及應(yīng)急啟動(dòng)電源最佳去處玩具普通玩具店、高端玩具店普通玩具店的電池均以贈(zèng)送為主，適合推廣低價(jià)電池高端玩具店電池售賣(mài)為主，適合推廣高性能電池拔出蘿卜帶出泥超市五金電腦配件安溪幫少量在社區(qū)五金，他們擅長(zhǎng)操作工地、工程五金供應(yīng)，幾乎處于壟斷地位永定幫早年盤(pán)據(jù)在電腦配件市場(chǎng)，他們憑著敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，已快速轉(zhuǎn)戰(zhàn)到3C配件市場(chǎng)上來(lái)了永泰/福安幫以城鄉(xiāng)結(jié)合部及城中村為據(jù)點(diǎn)，親戚帶幫、以偽連鎖方式野蠻生長(zhǎng)，部份已開(kāi)始成長(zhǎng)突圍，初具規(guī)模湖南幫他們帶著濃濃的湘音，幾乎占據(jù)了批發(fā)、二批、日雜小店全流通渠道超市五金日雜3C配件不斷深耕匯流成河總網(wǎng)點(diǎn)：1019活躍數(shù)：56320122013總網(wǎng)點(diǎn)：1419活躍數(shù)：802總網(wǎng)點(diǎn)：1722活躍數(shù)：91320142015總網(wǎng)點(diǎn)：1812活躍數(shù)：928總網(wǎng)點(diǎn)：1936活躍數(shù)：101320162017總網(wǎng)點(diǎn)：2213活躍數(shù)：1235分銷(xiāo)銷(xiāo)份份額額節(jié)節(jié)節(jié)節(jié)攀攀升升27%25%31%37%39%44%201220132014201520162017減少批發(fā)依賴(lài)贏(yíng)取市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)A更多渠道帶來(lái)更豐富品類(lèi)B市場(chǎng)觸覺(jué)更加敏銳C帶來(lái)穩(wěn)定及更高的利潤(rùn)D全渠道多品類(lèi)4新品公司利潤(rùn)源泉3渠道-公司發(fā)展基石2

華運(yùn)達(dá)公司歷程1扎根根渠渠道道決決勝勝終終端端新品品五五步步曲曲AEDBC摸清清客客戶(hù)戶(hù)群群體體篩選選渠渠道道客戶(hù)戶(hù)群群體體進(jìn)行行市市場(chǎng)場(chǎng)定定位位找準(zhǔn)準(zhǔn)位位置置產(chǎn)品品定定位位做專(zhuān)專(zhuān)做精精、、做做深深成就就專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)確定定目目標(biāo)標(biāo)客客戶(hù)戶(hù)精準(zhǔn)準(zhǔn)出出擊擊目標(biāo)標(biāo)客客戶(hù)戶(hù)學(xué)習(xí)習(xí)產(chǎn)產(chǎn)品品知知識(shí)識(shí)挖掘掘特特性性新品品特特性性3C市場(chǎng)場(chǎng)定定位位知名名度度廣廣“南孚孚”兩字字人人盡盡皆皆知知高品品質(zhì)質(zhì)電電池池的的金金字字招招牌牌簡(jiǎn)約約精精致致包裝裝簡(jiǎn)簡(jiǎn)約約精精致致大大方方節(jié)約約陳陳列列空空間間入市市較較晚晚數(shù)碼碼渠渠道道已已是是戰(zhàn)戰(zhàn)國(guó)國(guó)時(shí)時(shí)代代，，品品牌牌扎扎堆堆，，南南孚孚屬屬于于后后入入者者品項(xiàng)精精簡(jiǎn)在數(shù)碼碼渠道道是要要減分分，在其他他外渠渠道卻卻要加加分優(yōu)/劣勢(shì)3C急用場(chǎng)場(chǎng)所景點(diǎn)重要景景點(diǎn)的的食雜/特產(chǎn)店店高鐵高鐵站站內(nèi)的的食品/特產(chǎn)店店機(jī)場(chǎng)機(jī)場(chǎng)內(nèi)內(nèi)的書(shū)店/特產(chǎn)店店辦公樓樓其樓下下及周周邊的的便利利小店店醫(yī)院其院內(nèi)內(nèi)及周周邊的的便利利小店店車(chē)站長(zhǎng)途客客運(yùn)站站內(nèi)食雜雜便利利1南孚充充電寶寶S號(hào)2南孚充充電寶寶N403蘋(píng)果快快充數(shù)數(shù)據(jù)線(xiàn)線(xiàn)4TypeC快充數(shù)數(shù)據(jù)線(xiàn)線(xiàn)5Micro平價(jià)數(shù)數(shù)據(jù)線(xiàn)線(xiàn)6電源充充電適適配器器3C優(yōu)勢(shì)渠渠道積分兌兌換商商城實(shí)力網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)商商城油站連連鎖便便利汽配/汽修/汽車(chē)飾飾品店店高端進(jìn)進(jìn)口食食品連連鎖超超市3C優(yōu)選渠渠道計(jì)劃賣(mài)進(jìn)100家

已賣(mài)進(jìn)46家計(jì)劃賣(mài)進(jìn)86家

已賣(mài)進(jìn)86家計(jì)劃賣(mài)進(jìn)500家

已賣(mài)進(jìn)72家計(jì)劃賣(mài)進(jìn)22家

已賣(mài)進(jìn)8家文具店店連鎖超超市系系統(tǒng)社區(qū)店店日雜百百貨批批發(fā)紐扣渠渠道拓拓展汽配計(jì)劃賣(mài)進(jìn)100家已經(jīng)賣(mài)進(jìn)53家A連鎖超市計(jì)劃賣(mài)進(jìn)86家已經(jīng)賣(mài)進(jìn)86家C文具計(jì)劃賣(mài)進(jìn)100家已經(jīng)賣(mài)進(jìn)35家B全渠道多品類(lèi)4新品-公司利潤(rùn)源泉3渠道-公司發(fā)展基石2

華運(yùn)達(dá)公司歷程1扎根渠渠道決決勝勝終端端酒店單位團(tuán)購(gòu)鎖具摩配KTV主題樂(lè)園進(jìn)口食品店店音響租賃劇團(tuán)產(chǎn)品找找渠道道........喜獲新客戶(hù)戶(hù)積分兌換商城專(zhuān)業(yè)船務(wù)配件實(shí)力網(wǎng)絡(luò)商城渠道找產(chǎn)品品01電池民用電池工業(yè)電池鋰電池紐扣電池02五金勞保膠帶排插頭燈礦燈手提燈勞保用品03照明球泡燈臺(tái)燈夜燈手電04驅(qū)蚊驅(qū)蚊燈誘蚊燈滅蚊拍053C數(shù)據(jù)線(xiàn)移動(dòng)電源充電頭車(chē)載充應(yīng)急啟動(dòng)電源多品類(lèi)與全全渠道互相相反哺、相相輔相承，，長(zhǎng)期堅(jiān)持持讓公司得得以永續(xù)發(fā)發(fā)展新鮮血液相輔相承為渠道注入入新鮮血液液，是維系系良好客情情關(guān)系的紐紐帶，為公公司創(chuàng)造利利潤(rùn)的源泉泉有了全渠道道，為不斷斷發(fā)現(xiàn)新品品類(lèi)、增添添新品奠定定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)礎(chǔ)，是公司司的生命線(xiàn)線(xiàn)承載品類(lèi)全渠道永續(xù)發(fā)展多品類(lèi)堅(jiān)持多品類(lèi)類(lèi)全渠道節(jié)節(jié)攀升終有收獲695萬(wàn)元1573萬(wàn)元1710萬(wàn)元1452萬(wàn)元2014年2015年2016年2017年1-9月2017年底突破2000萬(wàn)元關(guān)口一路同行永永不止步步2015年度優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)大學(xué)首期學(xué)員2016年度優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商飛得更高火力全開(kāi)，，攀更高的的峰、行更更遠(yuǎn)的路華麗轉(zhuǎn)身情緒轉(zhuǎn)暖暖抵觸等負(fù)負(fù)面情緒緒消失正面看待待南孚全全系列新新品1態(tài)度積極極深入研究究南孚新品特性主動(dòng)下單單進(jìn)貨2火速行動(dòng)動(dòng)梳理渠道道組建產(chǎn)品品組合DSR產(chǎn)產(chǎn)品知識(shí)識(shí)培訓(xùn)鎖定渠道道攻擊目標(biāo)標(biāo)下達(dá)人員任務(wù)務(wù)目標(biāo)親力親為為開(kāi)發(fā)客客戶(hù)3網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)標(biāo)計(jì)劃超市便利利專(zhuān)業(yè)店社區(qū)500家高校及周邊50家車(chē)站/景點(diǎn)30家路邊/寫(xiě)字樓/醫(yī)院30家汽配/汽修/洗車(chē)100家中小學(xué)及周邊30家社區(qū)五金50家玩具20家奔路吧?。?017謝謝謝1月月-2316:37:1616:3716:371月月-231月月-2316:3716:3716:37:161月-231月-2316:37:162023/1/616:37:169、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。16:37:1716:37:1716:371/6/20234:37:17PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2316:37:1716:37Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。16:37:1716:37:1716:37Friday,January6,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2316:37:1716:37:17January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。06一一月月20234:37:17下下午16:37:171月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月234:37下下午1月-2316:37January6,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/616:37:1716:37:1706January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線(xiàn)線(xiàn)向前。。。4:37:17下午午4:37下午午16:37:171月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。16:37:1716:37:1716:371/6/20234:37:17PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2316:37:1716:37Jan-2306-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿(mǎn)滿(mǎn)，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。16:37:1716:37:1716:37Friday,January6,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2316:37:1716:37:17January6,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。06一月20234:37:17下午16:37:171月-2315、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。一月234:37下午午1月-2316:37January6,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/616:37:1716:37:1706January202317、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。4:37:17下午4:37下下午16:37:171月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱閱讀讀一一切切好好書(shū)書(shū)如如同同和和過(guò)過(guò)去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗?huà)話(huà)。。16:37:1716:37:1716:371/6/20234:37:17PM11、越是沒(méi)有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2316:37:1716:37Jan-2306-Jan-2312、越是是無(wú)能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)兒。。16:37:1716:37:1716:37Friday,January6,202313、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2316:37:1716:37:17January6,2