搜索引擎營銷實例

理解搜索搜索引擎營銷全流程搜索引擎營銷原理搜索引擎營銷實例介紹目錄理解搜索搜索引擎營銷全流程搜索引擎營銷原理搜索引擎營銷實例介紹目錄百度一下搜索引擎是個什么玩意？字典紅娘皇帝的秘書路標南天門電視布滿腳印的雪地類比1：字典——前世今生轎子——馬車——汽車村口“百科全書式”的老人——字典——搜索引擎街道八卦組織——論壇鄰居間的串門——Facebook、人人網(wǎng)古代的論語——微博精品購物指南——蘑菇街/美麗說Q1：人們在字典里查找什么？Q:人們都在尋找什么？百度日均搜索量約為8億次的搜索請求是否可被歸類？搜索類型1：導航型現(xiàn)有用戶以及對網(wǎng)站感興趣的人搜索類型1：導航型有興趣，有欲望，進行評估搜索類型2：信息檢索型已經(jīng)建立信任，具備消費能力搜索類型3：交易型，尋求交易Q2：為什么搜索？是什么促發(fā)了人們的搜索動機？VS.美女股票搜索動動機1：欲望望與需需求，，內在產(chǎn)產(chǎn)生的的欲望望租女朋朋友搜索動動機2：欲望望與需需求，，周邊環(huán)環(huán)境刺刺激產(chǎn)產(chǎn)生搜索動動機2：欲望望與需需求，，周邊環(huán)環(huán)境刺刺激產(chǎn)產(chǎn)生戴爾家家用搜索動動機3：欲望望與需需求，，外因刺刺激喚喚醒的的需求求搜索動動機3：欲望望與需需求，，廣告產(chǎn)產(chǎn)生認認知和和需求求Q3：用戶戶什么么時候候搜索索？思考：：哪些些行業(yè)業(yè)的消消費者者將搜搜索作作為消消費的的重要要環(huán)節(jié)節(jié)？消費者者購買買決策策接入入度品牌差差異大小高低購買不不熟悉悉的昂昂貴的的商品品而發(fā)發(fā)生的的復雜雜決策策過程程,例如:汽車,地產(chǎn),電腦等等購買熟熟悉產(chǎn)產(chǎn)品類類別中中陌生生品牌牌商品品而發(fā)發(fā)生的的有限限的決決策過過程,例如:衣服,書籍,化妝品品等隨意購購買,沖動購購買,如:裝飾品品,玩具習慣性性購買買,如:牛奶,軟飲料料消費者者需要要搜集集信息息來輔助助做出出購買買決策策競價排排名帶帶來銷銷售額額消費者者憑借借印象象或習慣做做出購購買決決策通過熱熱點推推廣品品牌Q4：搜索索引擎擎這個個大字字典如如何工工作？？搜索引引擎工工作的的基本本步驟驟幾個核核心概概念抓取蜘蛛；；無法法識別別圖片片、flash及javascript程序搜索引引擎可可見性性索引（（index）——收錄新華字字典（（2次索引引）；；搜索索引擎擎按關關鍵詞詞建立立索引引為什么么建立立索引引？Ex.中考時時進行行的開開卷考考試收錄查查詢，，site：域名名幾個核核心概概念排序（（PageRank）相關性性算法法包含query多的網(wǎng)網(wǎng)頁，，相關關性高高（第第一代代算法法）圖論視視角，，外部部鏈接接數(shù)*相應應權重重；ex.如何評評價一一篇論論文的的權威威性Alex查詢；；反鏈鏈查詢詢；PR查詢（（1-10級）練習rank小結：：作為為工具具的搜搜索引引擎視角1：從人人（用用戶））人們都都在搜搜索什什么，，搜索索詞是是否可可以被被分類類人們?yōu)闉槭裁疵此阉魉?；搜搜索詞詞背后后的動動機是是什么么？人們什什么時時候搜搜索；；人們們做什什么消消費決決策時時需要要更多多的的的搜索索，人人們的的搜索索行為為在消消費決決策序序列上上有何何差異異。視角2：從機機器搜索引引擎的的工作作的基基本步步驟搜索引引擎工工作的的基本本問題題和核核心概概念類比2：布滿滿腳印印的雪雪地腳印=數(shù)據(jù)=行為記記錄Q:從這些些腳印印我們們能推推斷出出什么么？搜索與與需求求：價價格對對需求求的影影響并并在搜搜索反反映Googlehealth人群興興趣（（對應應分析析）女生戲戲；千千山幕幕雪、、傾世世皇妃妃、步步步驚驚心都都是芒芒果臺臺的劇劇集。。緋聞聞少女女（時時尚））、吸吸血鬼鬼日記記（帥帥氣））。Mac人群：：喜歡歡時尚尚、年年輕偶偶像的的人群群。男生戲戲。且且ultrabook人群較較喜歡歡的生生活大大爆炸炸、邪邪惡力力量均均為美美劇，，有種種IT科技男男的感感覺。。Remark：0.868為維度度1的解釋釋度、、0.085為維度度2的解釋釋度，，累積積解釋釋度：：95.3%。搜索Ultrabook人群和和搜索索超級級本人人群的的特征征有一一定差差異，，所以以本研研究中中將2者區(qū)分分。類比3：南天天門網(wǎng)頁新聞地圖、、本地地圖片、、視頻頻、音音樂博客、、微博博社區(qū)游戲、、娛樂樂搜索引引擎網(wǎng)民類比4：紅娘娘搜索動動機推廣目目的搜索行行為提供信信息關鍵詞詞廣告創(chuàng)創(chuàng)意類比5：皇帝帝的秘秘書Q:搜索引引擎營營銷是是什么么？A:通過控控制網(wǎng)網(wǎng)站搜索結結果的展現(xiàn)現(xiàn)，來滿足足特定搜搜索者者的信息息檢索索需求求，并以此此達成成營銷目目的。顧客——皇帝搜索引引擎——太監(jiān)廣告主主——大臣;左右皇皇帝的的視聽聽理解搜搜索搜索引引擎營營銷全全流程程搜索引引擎營營銷原原理搜索引引擎營營銷實實例介介紹目錄百度一下過程管理與與測量營銷實質上上是對過程程的管理。。為了管理，，需要對各各環(huán)節(jié)進行行測量。搜索引擎營營銷定義及及營銷全流流程首先讓我們們從用戶角角度來模擬擬一下這個個全過程什么是搜索索營銷？（（用戶行為為）欲望需求激激發(fā)檢索并點擊擊廣告進入網(wǎng)站留下銷售線線索進入實體商商鋪購買廣告周邊環(huán)境口碑自身需求搜索引擎營營銷定義及及營銷全流流程現(xiàn)在讓我們們來從企業(yè)業(yè)推廣角度度審視這個個全過程第一步，搜搜索關鍵字字搜索關鍵字搜索詞(searchquery)檢索量第二步，觸觸發(fā)與展現(xiàn)現(xiàn)搜索關鍵字看到搜索結果創(chuàng)意展現(xiàn)量Impression第三步，點點擊鏈接點擊量(Clicks)點擊費用(cost)平均點擊價價格(CPC,CostPerClick)點擊率(CTR,Click-ThroughRate)=點擊量÷展現(xiàn)量搜索關鍵字看到搜索結果點擊鏈接第四步，瀏瀏覽企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站瀏覽量(PV,PageView)獨立訪客數(shù)數(shù)(UV,uniquevisitor)訪次(Visits)平均停留時時間(Avg.Time)頁面訪問深深度(Avg.Page)跳出率(BounceRate)搜索關鍵字看到搜索結果點擊鏈接瀏覽企業(yè)網(wǎng)站第五步，實實現(xiàn)轉化搜索關鍵字看到搜索結果點擊鏈接瀏覽企業(yè)網(wǎng)站實現(xiàn)轉化轉化次數(shù)(Conversions)轉化率(ConversionRate)轉化成本(CostPerConversion)ROI(ReturnonInvestment)到達注冊頁頁面注冊完成賬戶充值消消費回顧：搜索索引擎營銷銷過程及基基本概念搜索詞關鍵詞日均檢索量量點擊瀏覽注冊購買轉化次數(shù)轉化成本轉化率獨立訪客數(shù)數(shù)訪問次數(shù)平均停留時時間跳出率點擊量點擊費用平均點擊價價格點擊率自然搜索結結果&付費結果展現(xiàn)量創(chuàng)意網(wǎng)民搜索服務廣告主搜索關鍵字看到搜索結果點擊鏈接瀏覽企業(yè)網(wǎng)站實現(xiàn)轉化搜索結果舉例：實體體商城vs網(wǎng)站搜索關鍵字看到搜索結果點擊鏈接瀏覽企業(yè)網(wǎng)站客戶A進入商城2次，第1次逛了服裝裝店，第2次去了超市市客戶B進入商城1次，去了寵寵物店，服服裝店和超超市各1次將商城比作作網(wǎng)站，店店鋪比作網(wǎng)網(wǎng)頁，問：：商城一共有有多少PV，UV和Visits?PV=5，UV=2，Visits=3第五步，實實現(xiàn)轉化搜索關鍵字看到搜索結果點擊鏈接瀏覽企業(yè)網(wǎng)站實現(xiàn)轉化轉化次數(shù)(Conversions)轉化率(ConversionRate)轉化成本(CostPerConversion)ROI(ReturnonInvestment)到達注冊頁頁面注冊完成賬戶充值消消費理解搜索搜索引擎營營銷全流程程搜索引擎營營銷原理搜索引擎營營銷實例介介紹目錄百度一下Q1：誰排第一？？你想要怎樣樣的位置？？拍賣機制：：最高出價價賣出概率高高賣出概率低低以出價定排排名收益最最大嗎？排名質量度出價評價信息是是否滿足網(wǎng)網(wǎng)民搜索需需求“拍賣機制制”所以我們將將質量度引引入排名機機制質量度是用來衡量量推廣關鍵鍵詞與推廣廣內容及網(wǎng)網(wǎng)民搜索詞詞的相關程程度的數(shù)值值，在賬戶戶中以三個個星級的形形式呈現(xiàn),兩星以上質質量度的廣廣告創(chuàng)意才才有可能在在左側展現(xiàn)現(xiàn)。帳戶優(yōu)化角角度來說，，質量度主主要由點擊擊率，關鍵鍵詞與創(chuàng)意意匹配度以以及帳戶歷歷史投放等等因素決定定。出價廣告主愿意意為一次點點擊所支付付的最高費費用。出價價包括推廣廣單元出價價和關鍵詞詞出價。什么因素決決定了你的的排名？Q2：點一下多少少錢？點擊價格由由什么決定定？討論：按出出價收費有有問題嗎？？點擊價格由由下一名決決定下一名的綜合排名指指數(shù)點擊價格(CPC)=————————————+0.01自己的質量度·點擊價格（（CPC）-廣告主為網(wǎng)民的每次點擊訪問所所支付的實實際推廣費費用?！ぷ畹驼宫F(xiàn)價價格-指為使該關關鍵詞上線線展現(xiàn)，廣廣告主需要要設定的最最低出價，，由關鍵詞詞的質量量度和商業(yè)業(yè)價值共同同決定。排名和點擊擊價格計算算練習點擊價格是是由企業(yè)和和其他企業(yè)業(yè)的排名關系、出價和質量度等因素共同同決定的下一名的CRI點擊價格=—————————+0.01自己的質量量度賬戶出價質量度CRI排名CPCA2.000.971.9421.80B1.801.122.0211.74C1.500.801.2041.29D1.451.201.7431.01注：質量度度為百度系系統(tǒng)參數(shù)值值理解搜索搜索引擎營營銷全流程程搜索引擎營營銷原理搜索引擎營營銷實例介介紹目錄百度一下百度搜索推推廣平臺預預覽通過或登錄導航欄賬戶信息產(chǎn)品區(qū)投放情況預覽區(qū)消息區(qū)輔助功能區(qū)百度搜索推推廣平臺首首頁賬戶結構、、關鍵詞和和創(chuàng)意Q&A謝謝！更多關于SEM的知識，請請登錄9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。2023/1/72023/1/7Saturday,January7,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。2023/1/72023/1/72023/1/71/7/20238:27:13PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。2023/1/72023/1/72023/1/7Jan-2307-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。2023/1/72023/1/72023/1/7Saturday,January7,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/71/7/202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。07一月20232023/1/72023/1/72023/1/715、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月232023/1/72023/1/72023/1/71/7/202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/72023/1/707January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/79、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。2023/1/72023/1/7Saturday,January7,202310、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。2023/1/72023/1/72023/1/71/7/20238:27:13PM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。2023/1/72023/1/72023/1/7Jan-2307-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。2023/1/72023/1/72023/1/7Saturday,January7,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/71/7/202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。07一一月月20232023/1/72023/1/72023/1/715、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月232023/1/72023/1/72023/1/71/7/202316、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/72023/1/707January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/79、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。2023/1/72023/1/7Saturday,January7,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。2023/1/72023/1/72023/1/71/7/20238:27:13PM11、越越是是沒沒有有本