教你如何撰寫營銷策劃方案

過一把營銷大師的癮

——如何撰寫營銷策劃案齊文娥營銷策劃是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的靈魂新產(chǎn)品上市需要營銷策劃產(chǎn)品進入新的市場也需要營銷策劃為完成短期的營銷任務(wù)需要營銷策劃為完成長期的營銷任務(wù)也需要營銷策劃……重產(chǎn)品研發(fā)而輕營銷策劃則企業(yè)像智障者營銷策劃案的格式策劃案名稱。要求清楚、明確、具體。策劃者資料介紹。包括團隊名稱、成員姓名和所在班級等。完成方案的時間。按實際完成方案日期填寫年/月/日。策劃案的目錄。策劃案的摘要。用精煉的語言表達策劃案的目的和主要策略等。策劃案的正文。附錄。營銷策劃案的主要內(nèi)容背景介紹營銷環(huán)境分析SWOT分析（或者波特的競爭模型分析）目標市場定位營銷策略營銷費用預(yù)算一、背景介紹如選擇脈動：品牌基本情況此次策劃目的如選擇自有品牌，則假定為上市策劃案公司簡介商品或服務(wù)簡介二、營銷環(huán)境分析的內(nèi)容宏觀環(huán)境因素（人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）微觀環(huán)境因素（供應(yīng)商、營銷中介、競爭者、顧客、公眾）中觀環(huán)境因素：行業(yè)環(huán)境營銷環(huán)境分析需要注意的事項千萬不要面面俱到。重在從環(huán)境信息中提煉出對企業(yè)有較大影響的“關(guān)鍵事件”。重點分析競爭者顧客三、SWOT分析的內(nèi)容優(yōu)勢（Strengths）劣勢（Weaknesses）機會（Opportunities）威脅（Threats）SWOT分析需要注意的事項強調(diào)優(yōu)勢是指企業(yè)自身具有的，機會是市場提供給企業(yè)的，不要將優(yōu)勢列為機會也不要將機會列為優(yōu)勢。強調(diào)劣勢是指企業(yè)自身具有的，威脅是市場帶給企業(yè)的，不要將劣勢列為威脅也不要將威脅列為劣勢。波特的競爭爭力模型分分析替代品顧客供應(yīng)商現(xiàn)有競爭者潛在競爭者傳統(tǒng)電池，充電器臨時充電器未來的新技術(shù)原材料廠商“閃閃電電貼貼””的的競競爭爭力力分分析析（（一一））現(xiàn)有有競競爭爭者者主要要為為傳傳統(tǒng)統(tǒng)手手機機電電池池。。但但是是由由于于一一方方面面““閃閃電電貼貼””是是作作為為傳傳統(tǒng)統(tǒng)手手機機電電池池的的補補充充出出現(xiàn)現(xiàn)的的，，不不會會與與傳傳統(tǒng)統(tǒng)手手機機電電池池發(fā)發(fā)生生直直接接的的銷銷售售沖沖突突，，從從而而避避免免了了在在一一開開始始就就面面臨臨強強大大競競爭爭對對手手的的阻阻擊擊；；另另一一方方面面，，由由于于““閃閃電電貼貼””在在技技術(shù)術(shù)上上處處于于領(lǐng)領(lǐng)先先的的地地位位，，有有攜攜帶帶方方便便，，價價格格低低廉廉，，隨隨處處可可得得，，性性價價比比高高等等特特點點，，所所以以有有著著較較大大的的競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢。。而而且且，，傳傳統(tǒng)統(tǒng)手手機機電電池池充充電電器器也也存存在在使使用用條條件件限限制制。?！伴W閃電電貼貼””的的競競爭爭力力分分析析（（二二））供應(yīng)應(yīng)商商“閃閃電電貼貼””原原料料主主要要有有正正極極或或負負極極納納米米活活性性物物質(zhì)質(zhì)與與分分散散劑劑、、聚聚合合物物粘粘結(jié)結(jié)劑劑、、表表面面活活性性劑劑、、溶溶劑劑、、穩(wěn)穩(wěn)定定劑劑和和無無機機添添加加劑劑。。由由于于這這些些材材料料的的大大眾眾化化，，其其價價格格原原本本就就低低廉廉，，加加之之生生產(chǎn)產(chǎn)時時的的大大批批量量采采購購，，供供應(yīng)應(yīng)商商方方面面很很難難形形成成強強大大的的競競爭爭力力，，從從而而使使公公司司能能獲獲取取較較大大的的競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢。?！伴W閃電電貼貼””的的競競爭爭力力分分析析（（三三））顧客客由于于產(chǎn)產(chǎn)品品在在目目前前市市場場上上沒沒有有其其他他的的替替代代品品,所所以以顧顧客客的的選選擇擇空空間間不不大大，，并并且且由由于于初初期期主主要要的的銷銷售售對對象象定定位位為為經(jīng)經(jīng)常常在在外外需需要要應(yīng)應(yīng)對對緊緊急急情情況況的的商商務(wù)務(wù)人人士士和和旅旅游游愛愛好好者者以以及及往往來來商商旅旅，，而而這這類類人人群群對對價價格格的的敏敏感感度度不不大大，，并并且且對對產(chǎn)產(chǎn)品品需需求求量量較較大大，，這這就就決決定定了了顧顧客客對對產(chǎn)產(chǎn)品品的的總總需需求求量量大大而而討討價價還還價價的的能能力力較較低低，，所所以以相相對對顧顧客客有有較較大大的的競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢。。“閃閃電電貼貼””的的競競爭爭力力分分析析（（四四））潛在在競競爭爭者者目前前少少數(shù)數(shù)商商場場提提供供的的臨臨時時充充電電器器可可能能是是““閃閃電電貼貼””的的潛潛在在競競爭爭者者，，但但由由于于其其使使用用并并不不便便捷捷存存在在著著充充電電時時間間長長，，網(wǎng)網(wǎng)點點少少，，價價格格較較高高等等劣劣勢勢，，所所以以““閃閃電電貼貼””具具有有充充分分的的競競爭爭力力。。另另外外可可能能的的潛潛在在競競爭爭者者是是一一些些新新型型的的充充電電器器(如如太太陽陽能能充充電電器器,手手搖搖充充電電器器等等)，，但但由由于于技技術(shù)術(shù)上上還還不不成成熟熟，，市市場場上上還還沒沒有有大大批批量量的的產(chǎn)產(chǎn)品品生生產(chǎn)產(chǎn)，，對對““閃閃電電貼貼””無無法法構(gòu)構(gòu)成成直直接接的的威威脅脅。?！伴W閃電電貼貼””的的競競爭爭力力分分析析（（五五））替代代品品目前前國國際際上上雖雖然然有有超超薄薄手手機機電電池池投投入入市市場場，，但但是是由由于于這這些些電電池池需需要要購購買買新新的的手手機機配配合合使使用用，，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換成成本本較較高高。。從從這這個個意意義義上上說說，，短短期期內(nèi)內(nèi)““閃閃電電貼貼””的的競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢顯顯而而易易見見。。由由于于““閃閃電電貼貼””的的技技術(shù)術(shù)含含量量較較高高，，所所以以該該領(lǐng)領(lǐng)域域的的進進入入壁壁壘壘也也就就較較高高，，這這就就限限制制了了一一些些小小型型的的企企業(yè)業(yè)進進入入。。而而且且公公司司正正在在不不斷斷的的開開發(fā)發(fā)新新的的技技術(shù)術(shù)，，爭爭取取盡盡快快的的推推出出第第二二代代、、第第三三代代的的““閃閃電電貼貼””產(chǎn)產(chǎn)品品，，從從一一次次性性到到可可充充再再到到太太陽陽能能的的大大飛飛躍躍，，以以始始終終領(lǐng)領(lǐng)先先的的技技術(shù)術(shù)優(yōu)優(yōu)勢勢來來保保持持對對潛潛在在替替代代品品的的競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢。。“閃閃電電貼貼””的的競競爭爭力力分分析析（（六六））在分分析析了了競競爭爭力力量量以以后后，，我我們們認認為為““閃閃電電貼貼””和和其其他他競競爭爭性性產(chǎn)產(chǎn)品品的的最最顯顯著著特特點點是是其其便便利利性性（（因因為為其其只只能能使使用用一一次次，，所所以以單單價價雖雖低低，，但但實實際際單單次次成成本本卻卻不不低低；；而而傳傳統(tǒng)統(tǒng)電電池池等等可可重重復(fù)復(fù)使使用用多多次次，，單單價價雖雖高高，，但但單單位位使使用用成成本本較較低低））。。因因此此便便利利性性是是我我們們市市場場營營銷銷中中特特別別要要突突出出的的重重點點。。四、、目目標標市市場場定定位位確定并分析目目標市場確定市場定位位簡單的說，市市場定位就是是給購買者一一個購買的理理由。市場定位、產(chǎn)產(chǎn)品定位和競競爭性定位三三概念的區(qū)別別。保利百合花園園目標顧客群群（一）按購房者地域域劃分由于受廣州市市傳統(tǒng)購房區(qū)區(qū)域觀念和項項目自身條件件限制，保利利百合項目買買家應(yīng)以海珠珠區(qū)客人為主主，約占4-5成，開售售首期時比例例更高些，其其余為荔灣、、越秀等外區(qū)區(qū)客為輔。對對于海珠區(qū)客客戶分布狀況況及區(qū)域形象象如下：工業(yè)大道中———江燕路板板塊：配套已已日趨完善，，客戶對區(qū)域域有認同感；；交通及道路路擴寬日益完完善，區(qū)域形形象日益提升升；周邊原有有宿舍、早期期商品房較多多，以改善生生活為目的客客源數(shù)量較大大工業(yè)大道南板板塊、革新路路板塊：基于于所在區(qū)域環(huán)環(huán)境較差，想想找一些比原原區(qū)好一點的的區(qū)域居住。。我區(qū)與此兩區(qū)區(qū)相近，區(qū)域域接受比較容容易。項目綜綜合質(zhì)素、性性價比、價格格在此兩區(qū)客客戶接受范圍圍之內(nèi)。保利百合花園園目標顧客群群（二）按購房者職業(yè)業(yè)類別劃分白領(lǐng)及自由職職業(yè)人士：年年齡25—35歲之間，，熱衷于精彩彩多姿的生活活，樂于接受受新事物，對對未來發(fā)展抱抱有信心。以以滿足居住條條件或新婚為為購房目的，，以兩房戶型型及小型三房房戶型為購買買目標。經(jīng)濟濟儲備較薄弱弱，但月供能能力強，注重重產(chǎn)品價格性性能比。原居居住區(qū)域除在在海珠區(qū)外，，也在東山、、天河等區(qū)。。外資及企事業(yè)業(yè)單位管理人人員：年齡由由30—45歲，學(xué)歷較較高，追求舒舒適生活，懂懂得享受。家家庭觀念重，，注重子女教教育。購房目目的為改善居居住條件，二二次或多次置置業(yè)，以三房房或以上的大大房型為購買買目標。經(jīng)濟濟基礎(chǔ)豐厚，，月收入穩(wěn)定定。購房注重重產(chǎn)品價格性性能比之外，，還極為注重重產(chǎn)品的用料料品質(zhì)。購房房區(qū)域性較強強，原居住區(qū)區(qū)域主要為海海珠區(qū)（主要要為周邊原居居民），此外外還有部分荔荔灣、東山等等區(qū)。十分注注重所購房屋屋與工作地點點距離遠近。。經(jīng)商老板或個個體戶：年齡齡由30—50歲，觀念念傳統(tǒng)，注重重家庭觀及子子女成長。外外地人占有一一定比例。有有一定經(jīng)濟基基礎(chǔ)，月收入入不穩(wěn)定，流流動資金需求求量大。需求求3房或以上上戶型為主。。作風(fēng)較為為務(wù)實，購房房注重產(chǎn)品性性價比。較關(guān)關(guān)注交通條件件，希望所購購物業(yè)離自己己公司較近，，能夠照顧業(yè)業(yè)務(wù)。保利百合花園園目標顧客群群（三）總結(jié)：本項目目的目標客源源主要為常住住型買家，他他們對房產(chǎn)的的投資升值并并不抱太大希希望，主要關(guān)關(guān)心的是樓盤盤的素質(zhì)。他他們憧憬可以以以較合理的的價格，擁有有舒適的生活活常住居所。。而這些目標標客源既是本本項目要發(fā)掘掘的，同樣也也是眾多競爭爭對手所爭奪奪的，在激烈烈競爭中取勝勝的關(guān)鍵，是是在于能否形形成獨特性的的、更適合上上述客源的產(chǎn)產(chǎn)品，與對手手形成差異化化。保利百合花園園的市場定位位（一）保利地產(chǎn)自然·和諧··舒適保利花園自然最舒適保利百合花園園強調(diào)和諧之美美DNA保利百合花園園的市場定位位（二）產(chǎn)品本身1、圍合狀的的建筑特色2、參與性的的中心花園3、動感化的的建筑風(fēng)格4、健康型的的會所配套和諧之美更具文化的更更高層次的和和諧-----愛家更差異化的和和諧-----愛家的男男人住百合不具有差異性性的特點不是是美,因此必必須將產(chǎn)品自自身特色進行行提升。從文文化與差異化化的角度提升升和豐滿品牌牌形象,創(chuàng)立立獨樹一幟的的樓盤形象。。愛家的男人住住百合主題五、營銷策略略如選擇脈動，，更多的側(cè)重重于營銷推廣廣策略如選擇自有品品牌，則需涉涉及營銷組合合策劃營銷組合策略略之4Ps產(chǎn)品（Product））價格（Price）分銷（Place）促銷（Promotion）營銷組合策略略之產(chǎn)品產(chǎn)品獨特之處處產(chǎn)品包裝品牌標識營銷組合策略略之價格定價方法成本導(dǎo)向定價價方法需求導(dǎo)向定價價方法競爭導(dǎo)向定價價方法定價策略撇脂定價滲透定價（有形商品））不同包裝的的產(chǎn)品價格（無形服務(wù)））不同檔次的的服務(wù)價格舉例：“閃電電貼”的價價格策略（一一）撇脂定價法首先，“閃電電貼”屬高科科技產(chǎn)品，技技術(shù)含量相當當高，并且我我們追求高品品質(zhì)來滿足顧顧客，這正是是撇脂定價的的依據(jù)與基礎(chǔ)礎(chǔ)。同時，作作為一種高科科技產(chǎn)品，較較高的定價也也有助于在顧顧客心目中樹樹立高品質(zhì)的的形象以及品品牌效應(yīng)。其次，盡管““閃電貼”的的生產(chǎn)成本不不是很高（初初期1.2元元人民幣每貼貼），但還要要考慮到先期期所投入的研研發(fā)成本，以以及今后進行行的研發(fā)活動動所需成本。。成本方面面還要考慮到到初期進入市市場，首先要要做的就是新新建銷售渠道道，培訓(xùn)、激激勵銷售人員員等，這方面面的成本不低低。再者，作為一一種全新產(chǎn)品品進入市場，，可能會在銷銷售成本上以以及消費者教教育上花費較較多，而且一一旦成功之后后，就有可能能出現(xiàn)模仿者者，會直接影影響到市場份份額，所以作作為firstmover，一定定要先一步達達到平衡點，，然后有足夠夠的資金來支支持之后的研研發(fā)工作。舉例：“閃電電貼”的價價格策略（二二）定價依據(jù)兼顧成本的定定價策略采取中高檔定定位的撇脂定定價，旨在獲獲得較為豐厚厚的利潤，在在短期內(nèi)收回回投資成本，，使資金回籠籠相對及時，，有利于進行行更好的研發(fā)發(fā)和投資。而而且，在產(chǎn)品品新生期階段段采用多種營營銷手段來使使“閃電貼””迅速被市場場接受，打開開銷路，增加加產(chǎn)量，使成成本在生產(chǎn)發(fā)發(fā)展的過程中中進一步下降降。另外，由由于要新建銷銷售渠道打開開市場，前期期在這方面有有很多要投入入。并且，從從長遠來看高高品質(zhì)必將吸吸引更多人的的目光?；谑惺袌龅牡亩▋r價策略略因為是是作為為firstmover進進入市市場，，傳統(tǒng)統(tǒng)電池池板競競爭者者在先先期對對“閃閃電貼貼”基基本不不構(gòu)成成威脅脅，因因為產(chǎn)產(chǎn)品是是基于于傳統(tǒng)統(tǒng)電池池板在在某些些方面面的缺缺陷推推出的的。定定價將將主要要考慮慮市場場的需需求與與消費費者可可以接接受的的價格格范圍圍，為為此，，公司司曾在在上海海做過過相應(yīng)應(yīng)的市市場調(diào)調(diào)查，，當被被問及及“如如果現(xiàn)現(xiàn)在推推出一一次性性的貼貼紙型型手機機電池池，粘粘貼在在您的的電池池板背背面即即可使使用，，電量量約為為12小時時左右右，您您會選選購嗎嗎？””，有有87％的的被訪訪問者者回答答是視視具體體情況況而定定，還還有13％％的被被訪者者回答答是肯肯定會會選購購。而而且顧顧客可可接受受價格格的平平均范范圍是是3.72～8.24元元人民民幣。。在對市市場需需求、、真實實成本本、向向客戶戶提供供的價價值和和競爭爭對手手都進進行了了準確確的分分析后后，運運用相相關(guān)的的軟件件得出出了使使企業(yè)業(yè)利潤潤最大大化的的定價價。舉例：：“閃閃電貼貼”的的價價格策策略（（三））“閃電電貼””定價價清單單規(guī)格成成本本零零售售定價價批批發(fā)發(fā)定價價生產(chǎn)成成本銷銷售成成本（（包括括給分銷銷商20％％的折折扣以及及推廣廣費用用等））100％％80％單片裝裝1.2元元1.8元元5元元4元10片片裝10元15元元40元元32元營銷組組合策策略之之分銷銷直接渠渠道直復(fù)營營銷人員直直銷間接渠渠道中間商商類型型中間商商數(shù)量量中間商商的激激勵和和管理理合作分分銷舉例：：“閃閃電貼貼”之之分銷銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)及最最終銷銷售點點示意意圖舉例：：“閃閃電貼貼”之之分分銷策策略（（一））戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟除了圖圖中一一些常常規(guī)渠渠道（（實線線表示示）以以外，，針對對目前前國內(nèi)內(nèi)手機機運營營的特特點，，制定定了一一套預(yù)預(yù)期的的戰(zhàn)略略聯(lián)盟盟的計計劃，，如圖圖中下下方虛虛線所所示?！，F(xiàn)在在國內(nèi)內(nèi)手機機市場場，國國產(chǎn)手手機和和進口口手機機各分分天下下，外外國品品牌手手機如如Nokia，，Moto，，Sony-Erixsson，，Samsung等；；國國內(nèi)品品牌如如波導(dǎo)導(dǎo)，廈廈新等等等。。我們們可以以嘗試試和這這些廠廠商建建立戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的的關(guān)系系，選選取其其中的的一家家或多多家，，在出出售手手機的的同時時，贈贈送一一片““閃電電貼””，以以提高高產(chǎn)品品知名名度。。由于于現(xiàn)在在電信信運營營商之之間競競爭激激烈，，服務(wù)務(wù)創(chuàng)新新很多多，所所以““閃電電貼””的贈贈送活活動很很有可可能得得到他他們的的接受受，開開展進進一步步的合合作。。后期期則可可以利利用他他們的的手機機零售售網(wǎng)點點進行行“閃閃電貼貼”的的銷售售。預(yù)計第第一年年送出出“閃閃電貼貼”10萬萬片左左右。。舉例：：“閃閃電貼貼”之之分分銷策策略（（二））傳統(tǒng)渠渠道“閃電電貼””主要要理念念就是是方便便、應(yīng)應(yīng)急，，所以以選擇擇合適適的銷銷售點點很重重要，，一定定要讓讓需要要的顧顧客能能夠及及時買買到。。結(jié)合合以上上對移移動電電話市市場及及其分分銷渠渠道的的分析析，初初期進進入市市場的的時候候，為為了新新產(chǎn)品品盡快快投入入市場場，擴擴大銷銷路，，可組組織自自己的的推銷銷隊伍伍或者者委托托關(guān)系系良好好的分分銷商商，推推介新新產(chǎn)品品和收收集用用戶意意見。。與手機機分銷銷商聯(lián)聯(lián)系，，訂立立買賣賣合作作協(xié)議議。在在銷售售手機機的同同時推推廣本本產(chǎn)品品，適適當?shù)牡慕o予予廣告告補貼貼等。。與一些些大賣賣場、、超市市、連連鎖店店等建建立長長期合合作伙伙伴關(guān)關(guān)系在貨架架上陳陳列產(chǎn)產(chǎn)品，，事實實上很很多個個體消消費者者在購購買電電池時時都是是直接接到商商店購購買，，因為為電池池使用用非常常簡單單方便便，無無需復(fù)復(fù)雜的的說明明介紹紹，那那么現(xiàn)現(xiàn)存的的一些些便利利店，，超市市等都都將成成為極極其重重要的的銷售售網(wǎng)點點。在上海海，可可以看看到現(xiàn)現(xiàn)在大大賣場場，連連鎖超超市，，便利利店等等非常常多，，分布布也遍遍布上上海各各個角角落，，大賣賣場如如家樂樂福、、易買買得、、易初初蓮花花、農(nóng)農(nóng)工商商等；；便利利店如如好得得、可可的、、羅森森等。。他們們基本本上覆覆蓋全全市，，以平平民化化大眾眾價格格為宗宗旨，，是最最有力力的銷銷售渠渠道，，且24小小時的的便利利店的的供貨貨十分分符合合本產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)應(yīng)急、、方便便的定定位。。在大型型百貨貨店做做推廣廣由于大大型百百貨商商店人人流量量大，，而且且密集集，所所以在在產(chǎn)品品投放放初期期可以以在百百貨商商店做做大型型推廣廣活動動，使使顧客客對該該商品品的了了解和和認知知更加加深入入。比比如針針對上上海，，可以以選擇擇市中中心人人流密密集，，有影影響力力的大大型百百貨商商店，，如港港匯廣廣場，，百盛盛，來來福士士廣場場等，，這些些場地地十分分適合合做這這類大大型推推廣活活動，，具體體活動動中，，可用用形式式多樣樣的互互動，，幫助助大家家進一一步了了解產(chǎn)產(chǎn)品。。舉例：：“閃閃電貼貼”之之分分銷策策略（（三））自有銷銷售隊隊伍另外，，為了了謀求求長期期發(fā)展展以及及達到到更好好的銷銷售效效果，，將建建立及及培養(yǎng)養(yǎng)自己己的銷銷售隊隊伍。。自有有銷售售隊伍伍主要要負責(zé)責(zé)：與高級級賓館館聯(lián)系系，建建立合合作關(guān)關(guān)系考慮到到目標標顧客客中，，一部部分是是商旅旅人士士，且且上海海旅館館業(yè)也也日漸漸發(fā)達達，可可以分分別與與高級級賓館館聯(lián)系系，在在大堂堂里設(shè)設(shè)置專專門銷銷售的的小設(shè)設(shè)施或或在賓賓館下下屬的的超市市里銷銷售。。一般般，三三星以以上的的賓館館里每每個房房間都都有一一本房房間服服務(wù)的的目錄錄，并并且附附有針針線包包等應(yīng)應(yīng)急用用品，，可以以和賓賓館聯(lián)聯(lián)系在在房間間服務(wù)務(wù)里加加上““閃電電貼””，與與賓館館建立立起長長期合合作關(guān)關(guān)系。。主要要針對對商旅旅人士士。和包括括機場場、旅旅游景景點、、外貿(mào)貿(mào)商店店等商商旅比比較密密集的的地方方開展展點對對點式式銷售售。目標客客戶也也是來來往的的商旅旅等流流動人人口。。四處出出擊，，尋找找所有有可能能的便便利銷銷售形形式。。主要要針對對本地地顧客客。營銷組組合策策略之之促銷銷廣告營業(yè)推推廣人員推推銷公共關(guān)關(guān)系舉例：：“閃閃電貼貼”之之促促銷策策略（（一））派送活活動將我們們的產(chǎn)產(chǎn)品免免費送送給手手機廠廠商，，讓廠廠商在在銷售售手機機的同同時派派送““閃電電貼””。另另外我我們將將開展展主題題營銷銷活動動，選選擇大大型百百貨商商店或或者人人群密密集的的廣場場設(shè)點點搭臺臺。一一方面面可以以請一一些模模特走走秀，，另外外一方方面還還可以以請主主持人人主持持會場場，提提一些些關(guān)于于“閃閃電貼貼”的的問題題請觀觀眾參參與，，并且且進行行產(chǎn)品品試用用裝的的派發(fā)發(fā)活動動。預(yù)預(yù)計第第一年年共派派送““閃電電貼””60萬片片。舉例：：“閃閃電貼貼”之之促促銷策策略（（二））戶外廣廣告由于初初期希希望顧顧客能能迅速速了解解產(chǎn)品品，所所以戶戶外廣廣告也也是重重要手手段之之一。。戶外外廣告告具有有彈性性，高高度重重復(fù)展展露，，低成成本，，競爭爭少的的特點點。這這幾年年在上上海，，戶外外、互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)等廣廣告媒媒介所所占的的比重重都有有很好好的增增加勢勢頭。。針對我們主主要的客戶戶群體之一一——商旅旅人士，我我們的戶外外廣告將選選取公交車車、地鐵上上的移動電電視廣告以以及鬧市區(qū)區(qū)內(nèi)的燈箱箱廣告。由由于商旅人人士每天都都需要乘坐坐交通工具具或者在鬧鬧市區(qū)出入入，所以這這兩種宣傳傳方式在控控制成本的的同時應(yīng)該該能夠達到到我們需要要的宣傳效效果。舉例：“閃閃電貼”之之促銷策策略（三））大型露天推推廣活動以“閃電貼貼”為主題題，開展一一系列大型型推廣活動動。如選取取合適地點點開展名為為“拇指行行動”的活活動。由于“閃電電貼”倡導(dǎo)導(dǎo)的是及時時給你電量量，要告訴訴顧客們““閃電貼””的電量足足以幫助他他們解決很很多突發(fā)的的狀況和尷尷尬，電量量這個信息息的傳達如如果僅僅是是靠一些專專業(yè)數(shù)據(jù)來來告知或者者標志在產(chǎn)產(chǎn)品上是沒沒有什么感感性認識的的。再加上上現(xiàn)在短消消息的量越越來越大，，幾乎人人人都在低頭頭發(fā)消息，，有數(shù)據(jù)說說，每時每每刻我們每每個人的頭頭頂都有幾幾千條短信信在穿梭。。在上海，，發(fā)短信十十分流行和和普遍的。。一般發(fā)消消息是比較較費電的，，為了證明明產(chǎn)品的電電量同時聚聚集人氣，，可舉行一一個名為““拇指行動動”的短消消息大賽。。具體形式是是：先在一一些媒體上上發(fā)布這個個活動的信信息然后開開始接受報報名。然后后聚集這些些報名參加加者于某一一特定的一一天到某個個地方，每每人給一片片“閃電貼貼”，然后后讓他們開開始發(fā)消息息，由于每每人都只有有一片“閃閃電貼”，，所以用時時差不多，，到電用完完時，發(fā)消消息發(fā)得最最多的人為為勝。該活動不僅僅是讓大家家參與，更更重要的是是在活動結(jié)結(jié)束后，將將得到一個個很現(xiàn)實的的數(shù)據(jù)即““閃電貼””可以支持持連續(xù)發(fā)消消息多少條條，給每個個顧客以一一個很感性性的認識。。舉例：“閃閃電貼”之之促銷策策略（四））Flash制作大賽賽現(xiàn)在flash動畫畫以其生動動形象時尚尚等特點深深入人心，，而且從產(chǎn)產(chǎn)品特點來來講，“閃閃電貼”也也適合用這這樣的形式式來表達。。更重要的的是可以用用獲獎的作作品來作為為廣告，這這樣的結(jié)果果比單純地地找人做一一個flash效果果好很多。。十分有利利于打開產(chǎn)產(chǎn)品知名度度。依托網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)術(shù)，定能帶帶起較大的的響應(yīng)。且且花費不多多。在形式上，，可以先在在當?shù)鼐W(wǎng)路路上和報紙紙上做出宣宣傳，征集集廣大閃客客高手，以以“閃電貼貼”為主題題制作各種種形式的flash，活動時時間持續(xù)一一個月，優(yōu)優(yōu)勝者的作作品將有機機會在網(wǎng)上上和電視上上播出。另另外還給予予一定獎金金。服務(wù)營銷之之7Ps產(chǎn)品（Product）價格（Price））分銷（Place））促銷（Promotion））人員（people）服務(wù)過程(process)有形證據(jù)（（physicalevidence)六、營銷費費用預(yù)算分銷費用預(yù)預(yù)算促銷費用預(yù)預(yù)算營銷策劃案案的審查標標準格式正確內(nèi)容完整性性創(chuàng)意實際可操作作性放飛夢想，，策劃未來來！1在企業(yè)內(nèi)部部，只有成成本。21世紀，沒有有危機感是是最大的危危機。如果有一個個項目，首首先要考慮慮有沒有人人來做。如果沒有人人做，就要要放棄，這這是一個必必要條件。。20世紀是生產(chǎn)產(chǎn)率的世紀紀，21世紀是質(zhì)量量的世紀，，質(zhì)量是和和平占領(lǐng)市市場最有效效的武器。。把一件簡單單的事做好好就不簡單單，把每一一件平凡的的事做好就就不平凡。。自古以來來的偉人人，大多多是抱著著不屈不不撓的精精神，從從逆境中中掙扎奮奮斗過來來的。05-1月-2320:481月-23科學(xué)技術(shù)術(shù)的進步步將會給給人們的的生活帶帶來巨大大的影響響，而人人們要不不斷適應(yīng)應(yīng)這種時時代的變變化，而而不要坐坐等未來來，失去去自我發(fā)發(fā)展的良良好機2023/1/5會。2023/1/520:48:49不只獎勵勵成功，，而且獎獎勵失敗敗。一個人想要要成功，就就要學(xué)會在在機遇從頭頭頂上飛過過時跳起來來抓住它。。這樣逮到到機遇的機機會就會增增大。20:48:4920:481月-23公平不是總總存在的，，在生活學(xué)學(xué)習(xí)的各個個方面總有有一些不能能如意的地地方。但只只要適應(yīng)它它，并堅持持到底，總總能收到意意想不到的的成效?；ㄙM數(shù)百元元買一本書書，便可以以獲得別人人的智慧經(jīng)經(jīng)驗。然而而，如果你你全盤模仿仿，不加思思考，那有有時就會畫畫虎不成反反類犬。不能搞平平均主義義，平均均主義懲懲罰表現(xiàn)現(xiàn)好的，，鼓勵表表現(xiàn)差的的，得來來的只是是一支壞壞的職工工隊伍。。1月-2320:48利人為利利已的根根基，商商業(yè)經(jīng)營營上老是是為自己己著想，，而不顧顧及到他他人，利利也就可可能隨之之“飛””了。管理就是是把復(fù)雜雜的問題題簡單化化，把混混亂的事事情規(guī)范范化。質(zhì)量等于利潤潤。1月-2320:4820:48:49失敗并非壞事事，一次失敗敗能教會你許許多，甚至比比你大學(xué)里所所學(xué)的還有用用。噴泉泉的的高高度度不不會會超超過過它它的的源源頭頭;一個個人人的的事事業(yè)業(yè)也也是是這這樣樣，，他他的的成成就就絕絕不不會會超超過過自自己己的的信信念念。。05-1月月-23機會會并并不不會會自自動動地地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化為為鈔鈔票票只花花一一元元錢錢的的顧顧客客，，比比花花一一百百元元的的顧顧客客，，對對生生意意的的興興隆隆更更具具有有根根本本性性的的影影響響力力。。20:48:4919:111月月-23做事，不止止是人家要要我做才做做，而是人人家沒要我我做也爭著著去做。這這樣，才做做得有趣味味，也就會會有收獲。。1月-231月-23戰(zhàn)略越精煉煉，就越容容易被徹底底地執(zhí)行。。他之所以為為自己所領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的微軟軟而感到自自豪，是因因為在這個個團體中聚聚集了一大大批與他一一樣熱愛微微軟事業(yè)的的人。2023/1/520:48:49一個成功的的決策，等等于90%的信息加上上10%的直覺。我們并并不鄙鄙棄一一切有有惡習(xí)習(xí)的人人，但但我們們鄙棄棄一點點美德德都沒沒有的的人。。20.2.181月-2320:4820:48:491月-231月-2320:4819:09:5820.2.181月-2320:4820:48:4920:48:49在市場場競爭爭的條條件下下，首首先是是員工工素質(zhì)質(zhì)的競競爭。。建立自自信的的最快快最確確實的的方法法，就就是去去做你你害怕怕的事事，直直到你你獲得得成功功的經(jīng)經(jīng)驗。。管理不是獨獨裁，一個個家公司的的最高管理理階層必須須有能力領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)和管理理員工。在沒沒出出現(xiàn)現(xiàn)不不同同意意見見之之前前，，不不做做出出任任何何決決策策。。8:48:49下下午午1月月-23細節(jié)節(jié)的的不不等等式式意意味味著著1%的錯錯誤誤會會導(dǎo)導(dǎo)致致100%的錯錯誤誤。。第一一，，不不許許說說競競爭爭對對手手的的壞壞話話；；第第二二，，不不許許說說競競爭爭對對手手的的壞壞話話；；第第三三，，還還是是不不許許說說競競爭爭對對手手的的壞壞話話。。加強強用用水水設(shè)設(shè)備備管管理理，，堵堵塞塞水水的的跑跑冒冒滴滴漏漏??！我今今天天就就要要打打敗敗你你，，我我不不睡睡覺覺也也要要打打敗敗你你，，這這是是我我們們的的文文化化。。今后后的的世世界界，，并并不不是是以以武武力力統(tǒng)統(tǒng)治治，，而而是是以以創(chuàng)創(chuàng)意意支支配配。。省錢錢就就是是掙掙錢錢。。8:48下下午午2023/1/520:48失敗敗是是成成大大事事者者之之母母。。創(chuàng)新就是創(chuàng)造造一種資源。。幸運之神會光光顧世界上的的每一個人，，但如果她發(fā)發(fā)現(xiàn)這個人并并沒有準備好好要迎接她時時，她就會從從大門里走進進來，然后從從窗子里飛出出去。一個有信念者者所開發(fā)出的的力量，大于于99個只有興趣者者。產(chǎn)品質(zhì)量是生生產(chǎn)出來的，，不是檢驗出出來的。2023/1/520:48:49將合適的人請請上車，不合合適的人請下下車。2023/1/520:48:49授權(quán)并信任才才是有效的授授權(quán)之道。領(lǐng)導(dǎo)者是能夠夠?qū)⒁蝗喝藥У剿麄冏哉J認為去不了的的地方的人。。謝謝各位！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。20:48:5220:48:5220:481/5/20238:48:52PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2320:48:5220:48Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。20:48:5220:48:5220:48Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2320:48:5220:48:52January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20238:48:52下下午20:48:521月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月