新店項目與開店標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)教材

Ole′G3標(biāo)準(zhǔn)部Ole’新店項目及開鋪分享華潤萬家旗下品牌Ole’新店項目與開店標(biāo)準(zhǔn)G3標(biāo)準(zhǔn)部一、2011年度新店計劃二、廣州太古項目簡介三、新店開鋪流程四、營運開鋪關(guān)鍵點目錄任務(wù)艱巨積極應(yīng)對項目歷程杭州Ole’寧波Ole'10年3月15日、10年4月30日上海港匯Ole’上海聯(lián)洋BLT10年7月30日、10年10月22日深圳京基BLT10年11月26重慶星光Ole‘上海悅達BLT11年1月23日、11年1月8日北京國貿(mào)三Ole'沈陽萬象城Ole’11年3月29日、11年5月26日上海嘉里Ole'廣州太古Ole'11年7月XX日、11年7月XX日濟南恒隆Ole'重慶時代Ole’11年8月XX日、11年9月XX日天津大悅城BLT、成都萬象城Ole'南寧萬象城Ole’、北京富力城Ole'2011年新店項目是標(biāo)準(zhǔn)部工作的中心注：另有2個改造項目—北京國貿(mào)1和深圳萬象城多區(qū)域異地拓展，挑戰(zhàn)提升華南、華東、華北、東北、西南Ole’（Lifestyle）Ole’（BLT）Ole’（Foodhall）面積3000-4000平米滿足中產(chǎn)階級、體面人士時尚、健康、差異化商品、禮品的休閑消費目標(biāo)顧客范圍較廣，消費能力適中（家庭購物）面積1000-1500平米滿足年輕白領(lǐng)的時尚、健康、便利性消費目標(biāo)顧客范圍較廣，消費能力較?。▊€人購物）面積3000-4000平米滿足中產(chǎn)階級時尚、健康、高品質(zhì)的日常消費目標(biāo)顧客為Ole’核心顧客，范圍較窄，消費能力強（家庭購物）TargetcustomerTargetcustomer今年的項目分為三種類型Ole’的市場細分市場細分模型占比Ole’項目中LifestyleX個，F(xiàn)oodhallX個，BLTX個以Lifestyle為主流，積極拓展Foodhall和BLT各種差異性存在設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)的針對性開鋪籌備的針對性LifestyleFoodhallBLT結(jié)果評估的針對性商圈不同面積品類人員配置不同形成三種模式的明確需求&投資模型建立不同的品類配置、物料配置、設(shè)備配置建立三種模式的標(biāo)準(zhǔn)檢查清單目前只有Lifestyle和foodhall的投資模型新店配置及巡店標(biāo)準(zhǔn)三類項目差異化的項目需求1深圳Ole’多年積累2關(guān)鍵性標(biāo)準(zhǔn)日常管理標(biāo)準(zhǔn)形成Ole’Lifestyle標(biāo)準(zhǔn)體系關(guān)乎Ole’形象Ole’促銷員管理Ole’標(biāo)識管理開閉店流程等副店以上開發(fā)重新核定門店標(biāo)準(zhǔn)Ole’部門管理Ole’商品管理Ole’風(fēng)險管理門店活動等資深經(jīng)理開發(fā)3門店標(biāo)準(zhǔn)全國推廣優(yōu)化完成新店試行新店試行新店培訓(xùn)全國推廣各項標(biāo)準(zhǔn)制定45標(biāo)準(zhǔn)細分Foodhall標(biāo)準(zhǔn)細分BLT布局與選址產(chǎn)品與服務(wù)銷售與溝通價格與促銷Foodhall和BLT特殊的運營模式形成Ole’FoodhallBLT標(biāo)準(zhǔn)體系Ole’標(biāo)準(zhǔn)化推行人員層面溝通層面標(biāo)準(zhǔn)層面總結(jié)層面多區(qū)域異地拓展的準(zhǔn)備——總結(jié)層面指導(dǎo)新店開設(shè)反饋反饋舊店項目經(jīng)驗新店項目良性循環(huán)，螺旋提升Target人員標(biāo)準(zhǔn)溝通多區(qū)域異地拓展的準(zhǔn)備多區(qū)域異地拓展一、、2011年度度新新店店計計劃劃二、、廣廣州州太太古古項項目目簡簡介介三、新店店開鋪流流程四、營運運開鋪關(guān)關(guān)鍵點目錄太古平面面圖平面圖1平面圖2門頭立體體果蔬區(qū)面包區(qū)低溫、魚魚肉區(qū)芝士、火火腿區(qū)HBC區(qū)酒區(qū)酒區(qū)圖紙從何何而來？？平面設(shè)計計的設(shè)計計周期一、2011年度新店店計劃二、上海海嘉里項項目簡介介三、新店店開鋪流流程四、營運運開鋪關(guān)關(guān)鍵點目錄新店項目目常規(guī)流流程各職能能部門門的分分工配配合行政部部證照辦理、衛(wèi)生防疫、物料訂購等人力資資源部部配合架構(gòu)搭建、人員招聘、混編、培訓(xùn)、考勤發(fā)展部部選址、資本性預(yù)算、工程招標(biāo)、施工、消防、貨架、設(shè)備、木質(zhì)家私、燈具等Ole’采購部部商圈調(diào)研、品類規(guī)劃、商品備貨、陳列跟緊、輔助開業(yè)、保證貨源Ole’標(biāo)準(zhǔn)部部項目計劃、商圈調(diào)研、平面確定、預(yù)算編制、項目協(xié)調(diào)、開鋪控制、項目總結(jié)Ole’事業(yè)部部Ole‘業(yè)態(tài)發(fā)展、租賃合同簽署、經(jīng)營定位一、2011年度新新店計計劃二、廣廣州太太古項項目簡簡介三、新新店開開鋪流流程四、營營運開開鋪關(guān)關(guān)鍵點點目錄錄開鋪前前宿舍安安置員工培培訓(xùn)熟悉商商場平平面圖圖了解商商品配配置、、貨架架配置置競爭對對手調(diào)調(diào)研復(fù)核物物料清清單清楚物物流方方案及及收貨貨路徑徑人員招招聘進進度新店籌籌備物料種種類印刷品、辦公用品、辦公家私、打印耗材、清潔用品、工衣、標(biāo)簽紙等；此類物料由營運支持部負(fù)責(zé)合同簽訂及例外處理。營運支持部物料塑料包裝盒、面包袋、連卷袋、保鮮膜等；此類物料由標(biāo)準(zhǔn)部負(fù)責(zé)合同簽訂及例外處理。生鮮類物料禮品袋、包裝袋、絲帶、紙質(zhì)包裝盒、背心牌、不干膠類等此類物料目前歸標(biāo)準(zhǔn)部負(fù)責(zé)合同簽訂及例外處理。市場部包裝物料Ole’購物袋（大）、Ole’購物袋（中）此類物料目前又標(biāo)準(zhǔn)部李敏負(fù)責(zé)合同簽訂及例外處理。塑料購物袋新店物物料本地行行政訂訂購總部統(tǒng)統(tǒng)一配配送當(dāng)?shù)噩F(xiàn)現(xiàn)金采采購本地供供應(yīng)商商，總總部結(jié)結(jié)算；；訂貨貨周期期2周全國供供應(yīng)商商，深深圳總總部結(jié)結(jié)算；；訂貨貨周期期3周開業(yè)前前1.5個月向向財務(wù)務(wù)請款款，以以現(xiàn)金金或支支票形形式支支付；；憑票票報銷銷訂購方方式備注：：對于于所有有的物物料清清單，，目前前在實實施標(biāo)標(biāo)配梳梳理，，在太太古實實行標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)配配置和和清單單指引引開鋪中中$商品計劃陳列優(yōu)化開業(yè)大吉前期進場后區(qū)搭建賣場搭建緊急期期細致期期和工程程施工工存在在交叉叉$商品相關(guān)陳列優(yōu)化開業(yè)大吉前期進場后區(qū)搭建賣場搭建進場人人員工作內(nèi)內(nèi)容注意事事項少量防防損、、支持持部、、少量量收貨貨人員員收貨員員：少少量設(shè)設(shè)備、、家私私收貨貨；（（轉(zhuǎn)爐爐、叉叉車、、卡板板、辦辦公家家私））防損員員：提提前到到貨設(shè)設(shè)備安安全、、通道道暢順順及安安全確確認(rèn)；；支持部部：熟熟悉門門店水水電控控制、、空調(diào)調(diào)系統(tǒng)統(tǒng)、通通風(fēng)系系統(tǒng)人員安安全（（配備備安全全帽、、防護護腰帶帶）健康防防護（（潮濕濕、多多塵、、有害害氣體體）安全、、健康康！進場時時間正式交交場前前2周左右右；前期進進場$商品計劃陳列優(yōu)化開業(yè)大吉前期進場后區(qū)搭建賣場搭建后區(qū)搭搭建倉庫貨貨架安安裝營運辦辦公室室搭建建生鮮加加工間間搭建建時間：：工程程交場場前5天人員：：貨架架供應(yīng)應(yīng)商包包安裝裝；收貨員員工輔輔助收收貨；；商品部部5名男員員工輔輔助運運輸注意：：防護護腰帶帶、手手套配配備齊齊全；；含商品品部倉倉庫、、生鮮鮮凍庫庫；貨架搭搭建后后膨脹脹螺絲絲固定定；貨架加加訂只只有一一次機機會時間：：工程程交場場前5天人員：：商品品部男男員工工10人注意：：只安安裝辦辦公桌桌椅；；IT設(shè)備于于工程程交場場后安安裝防損對對家私私安全全負(fù)責(zé)責(zé)；促銷部部提前前制作作張貼貼物；；時間：：工程程交場場前2-3天人員：：支持持部、、生鮮鮮員工工注意：：加工工間清清潔；；設(shè)備到到貨、、定位位、調(diào)調(diào)試設(shè)備清清潔；；設(shè)備培培訓(xùn)；；IT機房系系統(tǒng)搭搭建$商品計劃陳列優(yōu)化開業(yè)大吉前期進場后區(qū)搭建賣場搭建賣場搭建鐵質(zhì)貨架木質(zhì)家私收銀系統(tǒng)時間：：工程程交場場當(dāng)天天或前前1-2天人員：：貨架架供應(yīng)應(yīng)商主主導(dǎo)安安裝；；收貨貨員員工工輔輔助助收收貨貨；；商品品部部30名男男員員工工輔輔助助安安裝裝注意意：：防防護護腰腰帶帶、、手手套套配配備備齊齊全全；；根據(jù)據(jù)地地磚磚進進度度分分區(qū)區(qū)域域安安裝裝；；3-4天組組裝裝貨貨架架、、配配件件；；貨架架安安裝裝區(qū)區(qū)域域提提前前做做清清潔潔時間間：：工工程程交交場場當(dāng)當(dāng)天天人員員：：家家私私廠廠包包安安裝裝注意意：：輔輔助助提提供供叉叉車車、、卡卡板板；；HBC、酒酒部部靠靠墻墻貨貨架架、、服服務(wù)務(wù)臺臺搭搭建建時時間間7天；；面包包、、果果蔬蔬貨貨架架3天Table、柱柱面面層層板板2天；；時間間：：工工程程交交場場前前當(dāng)當(dāng)天天或或后后1-2天人員員：：供供應(yīng)應(yīng)商商負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)運運輸輸、、定定位位前臺臺管管理理層層協(xié)協(xié)助助定定位位IT負(fù)責(zé)責(zé)弱弱電電配配置置注意：IT2天內(nèi)做好系統(tǒng)統(tǒng)調(diào)試收銀模擬實操操持續(xù)進行$商品計劃陳列優(yōu)化開業(yè)大吉前期進場后區(qū)搭建賣場搭建商品計劃收貨陳列試生產(chǎn)準(zhǔn)備：收貨章章提前到位設(shè)備：對到貨貨明細單簽字字蓋章；不在驗收單上上簽字蓋章；；只負(fù)責(zé)數(shù)量，，不負(fù)責(zé)性能能商品：預(yù)約時時間要均勻；；資料不全要采采購當(dāng)天回復(fù)復(fù)；質(zhì)檢報告要齊齊全；高值商品確保保開箱率；準(zhǔn)備：每組貨貨架端頭貼品品類標(biāo)識落位：整箱商商品置于2組貨架之間兩側(cè)留出空地地供上貨用商品所在地面面墊紙皮陳列：每種商商品只擺第一一排；批量商品存?zhèn)}倉庫準(zhǔn)備：設(shè)設(shè)備調(diào)試、、設(shè)備培訓(xùn)面包烤爐實物物測試原料先于生產(chǎn)產(chǎn)到位生產(chǎn)崗：技工工生產(chǎn)“少量量多次”；生產(chǎn)與陳列都都要完成；做好試吃記錄錄服務(wù)崗：記PLU碼整理物料倉、、陳列道具$商品計劃陳列優(yōu)化開業(yè)大吉前期進場后區(qū)搭建賣場搭建陳列優(yōu)化商品陳列優(yōu)化化氛圍陳列標(biāo)識系統(tǒng)店長/副店巡店：不露背板原則則、方便拿取取原則標(biāo)簽是否齊全全；擺放是否否整齊；功能、規(guī)格、、顏色、品牌牌合理；清潔衛(wèi)生是否否達標(biāo)總部領(lǐng)導(dǎo)巡店店：……………………堆頭組合氛圍圍：主題突出、商商品豐富，有有量感；品種不能過多多，導(dǎo)致滿眼眼標(biāo)簽；正常價與推廣廣價商品要兼兼顧；道具選擇：適度，不過于于夸張，襯托托商品；色系搭配合理理，有美感；；促銷L牌：促銷牌的制作作要提前，開開業(yè)2周前要完成；；促銷牌內(nèi)容要要提前和采購購溝通，突出出最形象的商商品；溫馨提提示牌牌：層板標(biāo)標(biāo)識夾夾（和和顧客客交流流）：：$商品計劃陳列優(yōu)化開業(yè)大吉前期進場后區(qū)搭建賣場搭建開業(yè)大大吉固定資資產(chǎn)盤盤點試營業(yè)業(yè)開業(yè)當(dāng)當(dāng)日計計劃盤點時時間：：開業(yè)前前4-5天參加人人員：：財務(wù)部部、設(shè)設(shè)備部部、支支持部部內(nèi)容：：對生鮮鮮設(shè)備備、貨貨架、、IT設(shè)備等等盤點點解決例例外，，整理理財務(wù)務(wù)賬目目；時間：：開業(yè)業(yè)前2天人員：：門店店管理理層、、員工工內(nèi)容：：對收銀銀、計計價、、開單單商品品、員員工、、防損損進行行綜合合考評評；對例例外外制制定定針針對對性性方方案案，，輔輔助助開開業(yè)業(yè)。。開業(yè)業(yè)典典禮禮：：市場場部部積積極極籌籌備備當(dāng)日計劃劃：秩序維持持、緊急急事項——防損收銀支持持——前臺不可掃描描解決——IT、采購支支持服務(wù)臺支支持——前臺階段性重重點工作作倒計時控制要點開始時間完成時間完成工期責(zé)任人涉及部門開業(yè)前6個月1、副總級別管理層到位并制定各部門工作計劃

開業(yè)前180天10店總

2、副總工作分工及行動計劃

開業(yè)前170天5

3、門店編制計劃

開業(yè)前170天10

HR、標(biāo)準(zhǔn)部4、商圈調(diào)查

開業(yè)前150天20

營運、采購5、新店開辦費、銷售、EBIT等預(yù)算

開業(yè)前160天10

標(biāo)準(zhǔn)部6、管理人員招聘計劃、培訓(xùn)安排

開業(yè)前140天10

HR、采購部7、制定管理人員培訓(xùn)計劃

開業(yè)前130天5

HR8、證照辦理，對外溝通

開業(yè)前150天120

行政部、標(biāo)準(zhǔn)部、發(fā)展部9、關(guān)鍵崗位招聘（行政、防損、技工）

開業(yè)前160天50

營運、HR

這些工作作沒有問問題了吧吧？階段性重點工工作這些工作也應(yīng)應(yīng)該落實了？？倒計時控制要點開始時間完成時間完成工期責(zé)任人涉及部門開業(yè)前4個月1、員工宿舍安排落實

開業(yè)前120天10

2、員工培訓(xùn)計劃

開業(yè)前110天5

HR3、配合人員招聘

開業(yè)前110天15

HR4、品類計劃、蓬格圖初稿的溝通

開業(yè)前120天1

采購部、標(biāo)準(zhǔn)部5、VIP推廣、購物卡銷售、團購等項目計劃

開業(yè)前120天30

市場部、營運6、技工崗位培訓(xùn)

開業(yè)前120天60

營運、HR7、防損人員到崗

開業(yè)前121天

開業(yè)前3個月1、員工見面會

開業(yè)前90天1

HR2、實施員工培訓(xùn)，跟進、考核階段

開業(yè)前90天60

HR3、VIP推廣、購物卡銷售、禮籃銷售等計劃實施

開業(yè)前60天30

市場部4、品類落地確認(rèn)

開業(yè)前90天1

采購部5、清潔、消殺合同簽定

開業(yè)前90天30

法律、行政、區(qū)域公司6、地采物料清單整理及確定

開業(yè)前90天10

標(biāo)準(zhǔn)部7、物料供應(yīng)商的物色及合同報批

開業(yè)前90天10

標(biāo)準(zhǔn)部、區(qū)域公司8、當(dāng)?shù)仄渌聞?wù)，電話網(wǎng)絡(luò)申請、價格標(biāo)簽報批

開業(yè)前90天20

9、篷格圖溝通與反饋

開業(yè)前90天1

采購部

階段性重點工工作進場前應(yīng)該做做什么？倒計時控制要點開始時間完成時間完成工期責(zé)任人涉及部門開業(yè)前1個月1、當(dāng)?shù)匚锪腺徺I（辦公用品）

開業(yè)70天20

2、商品訂單數(shù)量溝通

開業(yè)60天1

采購部3、現(xiàn)場考察，溝通現(xiàn)場小項增補工程

開業(yè)前50天1

標(biāo)準(zhǔn)部4、實施混編計劃

開業(yè)前80天15

HR5、人員進場計劃及培訓(xùn)、人員支持計劃

開業(yè)前50天5

6、當(dāng)?shù)厮奚岬穆鋵?/p>

開業(yè)前50天5

7、收貨設(shè)備安裝協(xié)助、電話、網(wǎng)絡(luò)

開業(yè)前50天2

IT8、公章制作

開業(yè)前50天6

行政、財務(wù)9、崗位技能人員培訓(xùn)效果的落實和改進

開業(yè)70天20

HR、標(biāo)準(zhǔn)部10、后區(qū)、辦公區(qū)搭建

開業(yè)60天5

IT1、增補陳列道具、廚房用具購置

開業(yè)前40天5

標(biāo)準(zhǔn)部2、部分收貨部人員進場及收貨計劃（時間、路線）

開業(yè)前40天2

3、營業(yè)設(shè)備、部分物料收貨

開業(yè)前35天持續(xù)

標(biāo)準(zhǔn)部4、保潔進場開荒(操作間、辦公區(qū))

開業(yè)前45天持續(xù)

標(biāo)準(zhǔn)部5、地面開荒

開業(yè)前35天

標(biāo)準(zhǔn)部6、反饋未到的廚房設(shè)備

開業(yè)前30天

標(biāo)準(zhǔn)部7、防損部接場計劃

開業(yè)前32天

8、緊急物料到場（藥品、手套、文件、清潔用具）

開業(yè)前31天

9、辦公家私及辦公設(shè)備安裝

開業(yè)前55天

10、操作間清潔

開業(yè)前30天

行政、標(biāo)準(zhǔn)部11、后場貨架收貨及安裝

開業(yè)前30天3

標(biāo)準(zhǔn)部12、工牌數(shù)量統(tǒng)計上報制作

標(biāo)準(zhǔn)部13、人員支援計劃和安排

開業(yè)前35天5

14、賣場貨架安裝

開業(yè)前30天3

標(biāo)準(zhǔn)部階段性重點工工作進場后應(yīng)該做做什么？場地交接

商品上架、商品清潔

檢查物料到貨情況員工進場（同一城市可分批進場）新店配送商品貨源及收發(fā)貨進度跟進廣播系統(tǒng)安裝測試各部門管理流程持續(xù)培訓(xùn)（跨城市項目）檢查物料到貨情況是否需要補訂增加收銀員ID、收銀機壓力測試物料驗收及分類、分部門后區(qū)進行全面清潔貨架、商品清潔貨架加訂消防器材擺設(shè)部分商品上貨架陳列及存放到倉庫設(shè)備培訓(xùn)及試運行完善進場基礎(chǔ)工作堆頭促銷位陳列定位跟進CCTV安裝情況檢查后區(qū)標(biāo)識布置情況面包房設(shè)備、廚房設(shè)備的測試，操作培訓(xùn)跟進EAS安裝情況檢查安防、預(yù)警控制系統(tǒng)設(shè)置情況生鮮商品試生產(chǎn)消防設(shè)備設(shè)施安裝情況儲值卡系統(tǒng)安裝與調(diào)試制作管理人員授權(quán)卡員工工衣柜的配置安排及備用鎖匙的到位銀聯(lián)機培訓(xùn)及測試協(xié)助完成執(zhí)法部門協(xié)調(diào)，貴賓邀請制定人員進出新店管理規(guī)定檢查貨架組裝及物料到貨情況核對進貨商品，對缺貨商品補貨員工通道、賣場開業(yè)倒計時牌的制作張貼完成倉庫商品的位置標(biāo)識檢查生鮮設(shè)備安裝情況及商品存放情況辦公區(qū)、員工就餐區(qū)企業(yè)文化宣傳制作張貼制定緊急疏散應(yīng)急預(yù)案檢查商品到貨、陳列、存放情況賣場、就餐區(qū)員工口號的張貼供應(yīng)商專柜進場裝修檢查客服設(shè)備安裝及使用情況各部門員工公告欄的制作商品到貨、收貨、驗貨、上貨商品過機測試?yán)滏溝到y(tǒng)的測試生鮮商品試生產(chǎn)商品價格市調(diào)促銷員報到電子稱錄入、測試、驗碼政府機關(guān)的拜訪及溝通制定安全巡查登記表促銷員上崗培訓(xùn)促銷活動溝通收銀臺安裝及收銀設(shè)備安裝生鮮物料到貨DM商品確認(rèn)跟進CCTV的安裝效果和調(diào)整收銀員pos機培訓(xùn)貨架、商品清潔對工程問題、設(shè)備的檢查和效果跟進（裝修、水電控制）全員消防培訓(xùn)和演練冷凍商品送貨篷格圖打印和張貼零錢準(zhǔn)備、備用金準(zhǔn)備冷凍、冷藏商品的驗收確定所有商品的進貨驗收存放計劃開業(yè)前巡場會第一周第二周第三周階段性重點工工作開業(yè)周重點關(guān)關(guān)注重點？第一天制定開業(yè)預(yù)案開業(yè)前一周各項準(zhǔn)備工作完成情況檢查回顧與采購部對接開業(yè)促銷氣氛布置、場內(nèi)標(biāo)識布置貨架、商品清潔人員安排，定崗定位派出所拜訪與防損對接開業(yè)現(xiàn)場秩序維護第二天員工再次熟悉賣場商品布局商品促銷等標(biāo)識的跟進成立開業(yè)安全小組確認(rèn)安全總指揮選擇同區(qū)域TOP商品市調(diào)開業(yè)前各項準(zhǔn)備工作完成情況檢查回顧及員工動員支持人員分批到崗第三天氣氛布置DM彩頁派發(fā)配合信息部完成進銷存系統(tǒng)測試及收銀程序測試停止調(diào)價商品價格核對，價格生效員工、促銷員對開業(yè)促銷活動了解測試第四天商品價格再次核對跟進開業(yè)前各項準(zhǔn)備工作各店支援人員全部到位開業(yè)前各項準(zhǔn)備工作完成情況檢查回顧及開業(yè)當(dāng)日各項工作部署特價商品核對生鮮商品送貨第五天收銀員壓力測試生鮮商品送貨商品價格最后核對、開業(yè)演習(xí)第七天開業(yè)第六天VIP顧客體驗日開鋪后標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)優(yōu)化化工程設(shè)備例外外解決項目總結(jié)會議議采購團隊營運團隊共同努力預(yù)祝廣州太古古Ole’店超益田、趕趕萬象！請鼓掌吧！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。2023/1/62023/1/6Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。2023/1/62023/1/62023/1/61/6/20231:14:57AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。2023/1/62023/1/62023/1/6Jan-2306-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。2023/1/62023/1/62023/1/6Friday,January6,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。2023/1/62023/1/62023/1/62023/1/61/6/202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。06一一月月20232023/1/62023/1/62023/1/615、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月232023/1/62023/1/62023/1/61/6/202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/62023/1/606January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。2023/1/62023/1/62023/1/62023/1/69、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。2023/1/62023/1/6Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。2023/1/62023/1/62023/1/61/6/20231:14:57AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。2023/1/62023/1/62023/1/6Jan-2306-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。2023/1/62023/1/62023/1/6Friday,January6,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。2023/1/62023/1/62023/1/62023/1/61/6/202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一