2018地推最全攻略

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隨著創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)越來越多，項(xiàng)目越來越多，不是所有的項(xiàng)目都有大量的資金支持線上買量，也不是有錢就適合買量，所以線下地推的推廣模式被越來越被重視。

根據(jù)地推產(chǎn)品的不同，地推公司可以將地推分為三個(gè)種類：一、貪婪式地推第一種，是前一段時(shí)間轟轟烈烈的美團(tuán)外賣、餓了嗎外賣地推推廣，以及更長(zhǎng)時(shí)間前，各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站地推推廣，稱之為“貪婪型地推”。這種地推最為常見且被運(yùn)用的最為廣泛，但是在大多數(shù)人看起來是很low很浪費(fèi)資金資源的，而且沒有腦子，不夠“互聯(lián)網(wǎng)思維”。那么，這種地推方式真的是這樣嗎？所有的大公司、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是傻子嗎？顯然不是，這一方式能成為最為廣泛的運(yùn)用方式自然有其道理，但是運(yùn)用者在使用這一方式時(shí)往往只是用其“形”而失其“神”。其“形”，大家很容易理解：發(fā)傳單、掃二維碼、微信關(guān)注，然后有補(bǔ)貼、優(yōu)惠、小禮品等。那么其“神”呢？我舉一個(gè)美團(tuán)外賣的例子，美團(tuán)外賣的地推推廣也是從看起來最簡(jiǎn)單最基礎(chǔ)的發(fā)傳單開始，但是在美團(tuán)外賣進(jìn)行全國(guó)性傳單推廣前，用4個(gè)月時(shí)間做了一件事：在北京某區(qū)租了個(gè)小房間，招了6個(gè)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，在那個(gè)區(qū)域發(fā)了4個(gè)月傳單，最后建立了一個(gè)發(fā)傳單模型，該在什么時(shí)間發(fā)，該在什么地點(diǎn)發(fā)，數(shù)據(jù)反饋會(huì)如何。而做這些并不僅僅只是為了發(fā)傳單，也是為了建立之后的外賣商業(yè)模型，系統(tǒng)且直觀的了解，單個(gè)用戶獲取成本、單個(gè)用戶盈利、收支平衡點(diǎn)等等。在數(shù)據(jù)足夠多，足夠廣泛的情況下不斷優(yōu)化參數(shù)、優(yōu)化模型。做互聯(lián)網(wǎng)，講求一個(gè)字“快”，要求項(xiàng)目能很快很好的復(fù)制擴(kuò)張到全國(guó)去，所以在有了一套良好的模型后，這種“貪婪型地推”很強(qiáng)大。這段時(shí)間汽車后市場(chǎng)很熱，各種1元洗車，0元洗車層出不窮，拼的也大多是人員的執(zhí)行力和各家的建模能力。當(dāng)然，各種資源肯定也是要拼的。二、需求型推廣

第二種，稱之為“需求型地推”，越過線上各種渠道大山，將產(chǎn)品推到有強(qiáng)烈需求的人群中去，其中以游戲行業(yè)的地推最具有代表性。什么叫地推？地推是地面推廣人員的簡(jiǎn)稱。這是百度百科上對(duì)地推的解釋。需求型地推”我見得不多，不然也不是需求型的了，但可以理解的是，比如現(xiàn)在也挺熱的美容整形O2O，免費(fèi)給我1000rmb我都不會(huì)去整，一是怕，二是沒必要，但對(duì)于有需求的人，相信很重要，通過App里的社區(qū)或是其他該項(xiàng)目提供的方式，更好的了解美麗，即使不去美型，但也有愛美的需求，并可能一點(diǎn)點(diǎn)接受美型的概念。同理，同志及拉拉交友推廣可以到理工科學(xué)校、師范類學(xué)校，找準(zhǔn)有強(qiáng)烈需求的用戶，一推一個(gè)準(zhǔn)。三、情感型推廣

第三種，稱之為“情感型地推”，也是我認(rèn)為真正領(lǐng)會(huì)地推精髓的方式，也是地推永遠(yuǎn)不會(huì)被線上推廣消滅的。很多地推其實(shí)用戶獲取成本并不低，但在龐大的線上買量面前，很多公司（包括創(chuàng)業(yè)公司以及大公司）選擇采用地推方式，正是因?yàn)榈赝撇粌H僅向用戶傳達(dá)了某個(gè)產(chǎn)品，更向用戶輸出了某種情感。舉個(gè)例子，現(xiàn)在做K12在線教育的相關(guān)的，不管產(chǎn)品究竟是什么，提供了什么服務(wù)，他們的客戶是家長(zhǎng)、用戶是家長(zhǎng)的小孩。我曾親身見過接觸過一個(gè)地推人員，關(guān)鍵是在公交車上。他從一個(gè)小學(xué)門口，找到兩個(gè)小朋友，聊天交朋友，一路跟他們上了公交車，為了就是推廣一個(gè)產(chǎn)品，讓小朋友成為他們用戶。最后我不知道這兩個(gè)小朋友的家長(zhǎng)成沒成為他們的客戶，但據(jù)他說他這樣成功跟很多家長(zhǎng)都保持了良好關(guān)系，一直是他們產(chǎn)品的忠實(shí)客戶，也會(huì)積極給產(chǎn)品提意見以及宣傳口碑。這些所附加的價(jià)值是不言而喻的，而且積累起來，量變引起質(zhì)變，魔力無窮。

常見的地推方式一般都逃不過這三個(gè)范疇，這三種方式無所謂誰(shuí)好誰(shuí)壞，也可以同時(shí)采用，要看產(chǎn)品的需要，沒有最好的，只有最合適的。人是趨利避禍的，所以不管做地推推廣的人到底有幾分是對(duì)產(chǎn)品的強(qiáng)烈認(rèn)同感、熱愛，追求個(gè)人價(jià)值與利益是沒錯(cuò)的。在金錢利益既定的情況下，榮譽(yù)是最好的獎(jiǎng)勵(lì)。地推團(tuán)隊(duì)人較少時(shí)，各位老板照顧好人員的情緒情感就好，相信各位CEO察言觀色的能力應(yīng)該不錯(cuò)。若有一支比較龐大的地推團(tuán)隊(duì)（一般涉及O2O的項(xiàng)目都需要），通過規(guī)范規(guī)則引導(dǎo)人員競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。各個(gè)小團(tuán)隊(duì)的隊(duì)名、團(tuán)隊(duì)文化、口號(hào)是標(biāo)配，建立團(tuán)隊(duì)成