冷氫化市場調研報告范本

冷氫化市場調研報告隨著多晶硅生產企業(yè)的快速增加發(fā)展，受歐洲金融危機的影響，現(xiàn)在的多晶硅市場價格低迷，國家為了控制該行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展制定了相關的行業(yè)規(guī)定和指標，對多晶硅生產企業(yè)的能耗等各項指標提出了硬性的規(guī)定，故各多晶硅企業(yè)為了適應該調整，降低能耗與污染，開始投入冷氫化系統(tǒng)；本公司也為了進入該項目市場，所以這次開展了冷氫化相關市場的調研工作，。此次調研的報告結果如下：一、冷氫化電加熱相關生產企業(yè)、背景及業(yè)績：1、鎮(zhèn)江東方電熱有限公司：鎮(zhèn)江東方電熱有限公司是一家中外合資企業(yè)，（是鎮(zhèn)江東方電熱科技股份有限公司的控股子公司?？毓赡腹炬?zhèn)江東方電熱科技股份有限公司成立于1992年，是一家專業(yè)從事民用、商用電熱元件的生產企業(yè)，于2003年成立了鎮(zhèn)江東方電熱有限公司。專業(yè)生產各類高性能工業(yè)用（防爆）電加熱器和電加熱元件、電伴熱產品的生產制造。公司產品結構類型齊全、規(guī)格系列完整、功率覆蓋面大、使用環(huán)境多樣，已廣泛使用于石油、化工、新能源、核電、航天、軍工、冶金、電力、鐵路、船舶、機械、醫(yī)療衛(wèi)生等領域。地址:江蘇省鎮(zhèn)江新區(qū)機電工業(yè)園。該單位涉足多晶硅冷氫化市場表較早，在市場份額的占有率目前排在第一位，已有的冷氫化業(yè)績包涵重慶大全、江蘇順大、內蒙古盾安、中能、中硅；選用的功率控制器主要為臺灣華特。赴該單位拜訪人員及聯(lián)系方式：副總經理趙勇，電；電氣工程師徐慶輝，電話通過和該單位的交流，有了一定的合作意向，對方主要提出希望我們的產品能夠具有一個比較好的價格競爭力，才會考慮選用。2、華能無錫電熱器材有限公司：華能無錫電熱器材有限公司是江蘇省首批高新技術企業(yè)，成立于1975年（原無錫電熱器材廠）。公司注冊資金6300萬元，廠房占地11000m2,其中建筑面積12000m2。新建廠房占地面積：28000m2，建筑面積26000m2。企業(yè)職工150人,其中,中高級科技人員30人。年銷售額6000萬元左右。本公司長期專業(yè)從事工業(yè)電加熱元件和系統(tǒng)的設計和制造，三十三年來，本公司專業(yè)從事的工業(yè)電加熱器及系統(tǒng)已在國內石化、海洋、電力、冶金、醫(yī)藥客戶；地址：無錫市北塘區(qū)山北大橋堍大莊1號；該單位在多晶硅冷氫化市場的占有率目前排在第二位，已有的的業(yè)績?yōu)椋盒陆刈?、連云港中彩；選用的功率控制器主要為臺灣華特和北京杰頓。赴該單位拜訪人員及聯(lián)系方式：副總經理兼高級工程師戚洪明，電話通過和該單位的交流，有了一定的合作意向，對方主要提出希望我們的產品能夠具有一個比較好的價格競爭力，才會考慮選用。對方更希望我們能夠去承接冷氫化的項目總包，然后和他們合作操作這一合作方式；3、無錫博睿奧克電氣有限公司：無錫博睿奧克電氣有限公司是一家專業(yè)的、、產品及控制系統(tǒng)設計制造商，該并已取得與產品ISO9001-2000質量體系認證、電加熱器edⅡCT4防爆認證、中國船級社船用產品認證。公司技術人員具有二十多年電伴熱產品的開發(fā)、設計、制造、安裝的豐富經驗，目前產品已在石油（包括海上石油平臺，船舶）、石化、天然氣、化工、電力、冶金、機械、醫(yī)藥、食品和民用消防管線等行業(yè)與場合廣泛應用。地址:無錫市胡埭工業(yè)園劉閭路月季路1號；該單位在多晶硅冷氫化市場的占有率目前排在第三位，已有的的業(yè)績?yōu)椋褐心堋＿x用的功率控制器主要為臺灣華特。赴該單位拜訪人員及聯(lián)系方式：總經理何大慶，電話；工程部周部長；通過和該單位的交流，有了一定的合作意向，對方主要提出希望我們的產品能夠具有一個比較好的價格競爭力，才會考慮選用。4、無錫恒業(yè)電熱電器有限公司:公司占地面積15000平方米。公司是“防爆電加熱”和“管道電伴熱”裝備、設備、器材和元件的大型重點制造企業(yè)，集研發(fā)，設計、制造和施工于一體。本公司擁有自己的科研機構:江蘇省防爆電熱工程裝備技術中心，同時擁有無錫開創(chuàng)電熱新技術研究開發(fā)有限公司這一研發(fā)機構。公司產品廣泛應用和服務于各大型企業(yè)，幾乎覆蓋全國各石油、石化、化纖等大型企業(yè)。本公司的產品已全面通過電氣3C認證、全國防爆電氣產品生產許可證認證，且取得了國家防爆合格證、其中35項產品獲得國家專利證書、中國船用產品鑒定、英國勞式船級社認證、江蘇省科技成果鑒定。該單位在多晶硅冷氫化市場目前沒有業(yè)績；該單位選用的功勞控制器主要為臺灣華特；赴該單位拜訪人員及聯(lián)系方式：副總經理兼工程師王春花，電話通過和該單位的交流，有了一定的合作意向，對方主要提出希望我們的產品能夠具有一個比較好的價格競爭力，才會考慮選用。另外該單位工程師反應該單位選用的功率控制器不能夠實現(xiàn)完全關斷有漏電流的現(xiàn)象，所以迫使設計上在功率控制器前端主回路增加了接觸器，成本增加，所以如果我們的裝置價格合適可以有很好的合作空間。二、主要競爭對手產品及相關資料:通過對上面幾家單位的拜訪了解到在多晶硅冷氫化項目中大多功率控制器選用臺灣華特的產品，另外還有北京杰頓和張家港歐克亞，漢美這幾家，大概的功率段在100-600KW之間，最多的是選用200多KW的裝置，價格在2000多到4000多，其中臺灣華特的價格為4000左右，普遍為模擬機，裝置功能及結構簡單。目前在各項目上使用多年未出現(xiàn)大的質量情況，普遍反應比較好，價格合適。三、調研結果及分析方案：通過本次的調研工作，我們的分析結果為多晶硅的冷氫化市場在將來還是有比較大的市場，我們也有一定的機會涉足其中，但是難度比較大，如果要運作，有以下幾點：通過做客戶使用端的工作，爭取影響客戶在與冷氫化電加熱廠商簽訂技術協(xié)議的時候制定選用本公司的功率控制器；為了打開這個新市場，前期我們應該提供一個比較優(yōu)惠的具備市場競爭力的價格，通過客戶使用感受到我們的產品的優(yōu)越性和可靠性，后期等大家都認同和使用習慣后再做價格上的調整；是不是我們可以在我們現(xiàn)有的產品基礎上研發(fā)一款專門針對該行業(yè)的簡化版的產品，這樣在產品的成本有所下降，我們就會具有價格上的競爭力。以上是本次調研后的相關情況匯報及個人的一些意見和建議，有不詳細和完善的地方希望各領導指出，共同制定一個適合這個行業(yè)的戰(zhàn)略方針。匯報人：鄧軍2012/3/14演講稿尊敬的老師們，同學們下午好：我是來自10級經濟學（2）班的學習委，我叫張盼盼，很榮幸有這次機會和大家一起交流擔任學習委員這一職務的經驗。轉眼間大學生活已經過了一年多，在這一年多的時間里，我一直擔任著學習委員這一職務?；赝@一年多，自己走過的路，留下的或深或淺的足跡，不僅充滿了歡愉，也充滿了淡淡的苦澀。一年多的工作，讓我學到了很多很多，下面將自己的工作經驗和大家一起分享。學習委員是班上的一個重要職位，在我當初當上它的時候，我就在想一定不要辜負老師及同學們我的信任和支持，一定要把工作做好。要認真負責，態(tài)度踏實，要有一定的組織，領導，執(zhí)行能力，并且做事情要公平，公正，公開，積極落實學校學院的具體工作。作為一名合格的學習委員，要收集學生對老師的意見和老師的教學動態(tài)。在很多情況下，老師無法和那么多學生直接打交道，很多老師也無暇顧及那么多的學生，特別是大家剛進入大學，很多人一時還不適應老師的教學模式。學習委員是老師與學生之間溝通的一個橋梁，學習委員要及時地向老師提出同學們的建議和疑問，熟悉老師對學生的基本要求。再次，學習委員在學習上要做好模范帶頭作用，要有優(yōu)異的成績，當同學們向我提出問題時，基本上給同學一個正確的回復。 總之，在一學年的工作之中，我懂得如何落實各項工作，如何和班委有效地分工合作，如何和同學溝通交流并且提高大家的學習積極性。當然，我的工作還存在著很多不足之處。比日：有的時候得不到同學們的響應，同學們不積極主動支持我的工作；在收集同學們對自己工作