個(gè)人成長(zhǎng)工作計(jì)劃

Word-41-個(gè)人成長(zhǎng)工作計(jì)劃

個(gè)人成長(zhǎng)工作方案1

一、指導(dǎo)思想

以先進(jìn)的教育思想教育理念為指導(dǎo)，繼承傳統(tǒng)，勇于創(chuàng)新，堅(jiān)持實(shí)踐與理論并重，教學(xué)與反思并重，樹立正確的教學(xué)觀和成才觀，努力打磨自己，成就同學(xué)，成就將來(lái)。仔細(xì)領(lǐng)悟《xx省名班主任工作室(xx縣班主任培訓(xùn)基地)成立方案》《xx省名班主任工作室(xx縣班主任培訓(xùn)基地)進(jìn)展規(guī)劃》精神，結(jié)合名班主任工作室二年培訓(xùn)要求，力爭(zhēng)通過(guò)兩年的努力，打造自己的教學(xué)風(fēng)格，建樹個(gè)人的教學(xué)思想，成為一名思想素養(yǎng)高、敬業(yè)精神強(qiáng)、具有較高教學(xué)實(shí)踐水平和教科研工作力量的討論型老師。

二、個(gè)人狀況

xx，男，學(xué)校數(shù)學(xué)一級(jí)老師，數(shù)學(xué)本科畢業(yè)。至今從事學(xué)校數(shù)學(xué)教學(xué)工作。十多年來(lái)，堅(jiān)持培育同學(xué)自主學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，培育同學(xué)的創(chuàng)新精神和實(shí)踐力量。在教育教學(xué)中，能刻苦鉆研業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，樂(lè)觀撰寫教育教學(xué)論文及教學(xué)案例反思，并多次在縣的教育教學(xué)刊物上發(fā)表。并能樂(lè)觀主動(dòng)的擔(dān)當(dāng)縣、鎮(zhèn)的學(xué)校數(shù)學(xué)示范課、觀摩課。曾多次獲得鎮(zhèn)、縣進(jìn)行的教學(xué)基本功競(jìng)賽一等獎(jiǎng)。并被評(píng)為縣普教系統(tǒng)“優(yōu)秀老師”“科研樂(lè)觀分子”等光榮稱號(hào)。且在xx年xx月，被聘任為xx縣學(xué)校數(shù)學(xué)理事會(huì)的成員。雖有如此榮譽(yù)，但本人自知還有許多不足之處。如何躋身教育教學(xué)的優(yōu)秀行列，如何以更優(yōu)質(zhì)更高效的教學(xué)服務(wù)當(dāng)下，惟有才智和汗水，惟有勇于挑戰(zhàn)自我，教育教學(xué)水平才能有所突破!

三、進(jìn)展時(shí)間

xx年xx月—xx年xx月。

四、個(gè)人進(jìn)展目標(biāo)：

(一)整體性目標(biāo)：

力求自己成為xx縣甚至xx市范圍內(nèi)的一名享有盛譽(yù)的名班主任。

(二)分項(xiàng)目標(biāo)：

1、教育和班級(jí)管理目標(biāo)：在教育教學(xué)過(guò)程中仔細(xì)做好班級(jí)管理工作，加強(qiáng)班級(jí)建設(shè)。利用村委、家庭等教育資源，以團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、家庭參加等多種手段拓寬同學(xué)的學(xué)習(xí)空間，讓同學(xué)在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中體驗(yàn)。向班主任導(dǎo)師學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中創(chuàng)新班級(jí)管理方式，能夠積累班主任的工作閱歷，做好記錄寫好德育論文和同學(xué)的成長(zhǎng)典型案例。

2、教育科研的目標(biāo)：確立自己的討論方向，并能圍繞這個(gè)討論專題綻開(kāi)學(xué)習(xí)、在教學(xué)中實(shí)踐、反思，并能夠把自己的討論專題納入到學(xué)校的大課題討論中或者成立自己的討論小課題，樂(lè)觀投入教育科研，探究規(guī)律，提高自身的教育教學(xué)水平，并取得肯定的成果，爭(zhēng)取能夠形成相應(yīng)有價(jià)值的方法與策略，提升自己的討論力量。并能夠勤于動(dòng)筆，圍繞課題撰寫論文，爭(zhēng)取將自己的討論結(jié)果形成論文并發(fā)表出來(lái)。

五、詳細(xì)措施：

1、訂閱《班主任敘事》《班主任之友》等班主任相關(guān)的書刊雜志。仔細(xì)學(xué)習(xí)，并做好理論學(xué)習(xí)筆記。

2、準(zhǔn)時(shí)更新自己的教育博客，準(zhǔn)時(shí)記錄整理自己在教育科研、課堂教學(xué)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、個(gè)人感悟等方面的學(xué)習(xí)心得體會(huì)和反思，記錄整理個(gè)人成長(zhǎng)的腳印?????。

3、珍惜外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，充實(shí)自己，開(kāi)闊自己的思路。

4、帶好學(xué)校確定的班主任學(xué)員，在二年中爭(zhēng)取讓學(xué)員每學(xué)期開(kāi)出一堂較高質(zhì)量的主題班會(huì)課，為其他班主任做好榜樣和表率作用。自己每學(xué)期在全校范圍內(nèi)開(kāi)出一堂主題班會(huì)的示范課。

5、建立同學(xué)成長(zhǎng)記錄檔案，為每位同學(xué)的成進(jìn)步行引領(lǐng)。

6、對(duì)平常開(kāi)展的活動(dòng)做好記錄，搜集好第一手資料，為科研論文的撰寫供應(yīng)素材。

7、樂(lè)觀撰寫教育教學(xué)論文及班級(jí)文化管理的閱歷文章，并爭(zhēng)取能夠在縣級(jí)以上的教育教學(xué)刊物上發(fā)表。

8、開(kāi)展好課題的討論，并順當(dāng)結(jié)題。

個(gè)人成長(zhǎng)工作方案2

本學(xué)期我擔(dān)當(dāng)學(xué)前二班保育員工作，幼兒園保育工作的好壞直接關(guān)系到幼兒的健康成長(zhǎng)，只有扎扎實(shí)實(shí)地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)們放心工作。上學(xué)期，在園領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和我班老師的共同努力下，保育工作取得了肯定的成果。為了本學(xué)期的保育工作更加完善特制定以下工作方案：

一、做好幼兒一日生活常規(guī)的培育。

為了貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，培育幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參加、探究意識(shí)，培育幼兒行為規(guī)范、自理生活力量、自我愛(ài)護(hù)、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓幼兒在晨間熬煉、進(jìn)餐、教學(xué)、睡眠、離園等一日各項(xiàng)活動(dòng)中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

１．幼兒進(jìn)餐時(shí)，老師要精力集中，細(xì)心照看幼兒，輕聲地、和氣地指導(dǎo)和關(guān)心幼兒把握進(jìn)餐的技能，培育文明行為習(xí)慣和吃完自己的一份飯菜，并急躁對(duì)待特別幼兒進(jìn)餐，賜予相應(yīng)的關(guān)心，適當(dāng)掌握肥胖兒童食量。依據(jù)幼兒的進(jìn)餐狀況向伙食委員會(huì)提出合理的看法和建議。提示幼兒多喝開(kāi)水，學(xué)會(huì)節(jié)省用水，讓幼兒學(xué)會(huì)使用、收放自己的物品。

２．指導(dǎo)幼兒用正確的方法漱口、擦嘴。飯前、便后要將小手洗潔凈，不吃不潔凈的東西。

３．鼓舞幼兒樂(lè)觀參與晨間熬煉活動(dòng)，培育幼兒的自我愛(ài)護(hù)意識(shí)。

４．培育幼兒的自理力量：教幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣服、鞋襪，整理自己的衣物及床上用品。學(xué)做一些力所能及的事，如給花澆水、擺放桌椅等。

５．在各種活動(dòng)中協(xié)作老師開(kāi)展活動(dòng)，激發(fā)幼兒的活動(dòng)愛(ài)好，加強(qiáng)幼兒的自律性，培育幼兒良好的活動(dòng)習(xí)慣。

二、在保教中要做到有機(jī)結(jié)合

訂正幼兒的一些不良習(xí)慣，如打架、爭(zhēng)搶玩具等。培育幼兒互幫互助的良好品質(zhì)。學(xué)習(xí)用正面引導(dǎo)的方法指導(dǎo)幼兒。并和本班老師一起熬煉幼兒文明禮貌用語(yǔ)的使用，讓幼兒學(xué)會(huì)友好、禮貌待人。

三、幼兒的戶外活動(dòng)是增加幼兒身體素養(yǎng)

提高身體抗病力量的重要活動(dòng)。確保幼兒活動(dòng)的時(shí)間，保證活動(dòng)的質(zhì)量，增加幼兒的體質(zhì)。堅(jiān)持在活動(dòng)前給幼兒帶好汗巾，活動(dòng)中準(zhǔn)時(shí)幫幼兒擦汗，依據(jù)氣候的變化為幼兒增減衣服。

四、加強(qiáng)幼兒平安意識(shí)的培育

杜絕平安責(zé)任事故的發(fā)生。讓幼兒了解生活中常見(jiàn)的一些平安標(biāo)志，知道遇到困難時(shí)一些簡(jiǎn)潔的自救方法。同時(shí)對(duì)幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育，培育幼兒自我愛(ài)護(hù)的意識(shí)和高度的應(yīng)變力量。在戶外活動(dòng)和樓道監(jiān)護(hù)中合理站位確保幼兒平安。

五、仔細(xì)學(xué)習(xí)“保育員工作職責(zé)”，明確保育工作目標(biāo)。

做到人到、心到、眼到、口到，隨時(shí)留意觀看幼兒的神態(tài)、心情，發(fā)覺(jué)特別準(zhǔn)時(shí)詢問(wèn)。仔細(xì)做好每周一次玩具的清洗消毒工作，活動(dòng)室、午睡室紫外線消毒等。平常做到一日一小掃，一周一大掃，室內(nèi)無(wú)紙屑、果殼，物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面干凈、無(wú)死角，廁所無(wú)污垢、無(wú)臭味，節(jié)省水電，勤儉持園。管理好班級(jí)財(cái)產(chǎn)，定期清理，做好登記。樂(lè)觀參加保育員評(píng)賽活動(dòng)。

六、強(qiáng)化平安防范意識(shí)，確保幼兒平安。

仔細(xì)做好晨檢工作，做到一摸二看三問(wèn)四查，并作具體記錄。堅(jiān)持早、午、離園時(shí)的檢查工作，發(fā)覺(jué)擔(dān)心全因素準(zhǔn)時(shí)處理。有病的幼兒準(zhǔn)時(shí)通知家長(zhǎng)，做好有病幼兒的隔離工作。做好體弱幼兒的護(hù)理，并留意特別兒童的護(hù)理以及監(jiān)護(hù)工作。

七、班級(jí)財(cái)產(chǎn)管理。

仔細(xì)做好班級(jí)財(cái)產(chǎn)清理工作，并在平常使用時(shí)，對(duì)班級(jí)的財(cái)產(chǎn)做到心中有數(shù)，隨時(shí)清點(diǎn)，不讓玩具、用具丟失。

個(gè)人成長(zhǎng)工作方案3

20xx年春季學(xué)期個(gè)人成長(zhǎng)方案由于有幻想，所以我們追趕奔跑，有了幻想，我們就有了信念。隨著時(shí)間越走越快，現(xiàn)實(shí)的生活讓我們明白了許很多多的的道理，接觸這份工作三年了，遇到了很多不同的人或事，為了更好的完善自己的幻想，為了更好貫徹落實(shí)學(xué)校的工作方案，使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開(kāi)展，本人結(jié)合自身的實(shí)際狀況，特制定以下工作方案：

一、個(gè)人思想素養(yǎng)道德觀培育：

1、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)

仔細(xì)學(xué)習(xí)教育局、園領(lǐng)導(dǎo)等各項(xiàng)政策，保持正確的思想政治方向。喜愛(ài)自己的事業(yè)，視幼兒園為“家”將每一個(gè)幼兒當(dāng)作自己的孩子，對(duì)孩子們一視同仁，一切教育以幼兒為主體，從實(shí)際動(dòng)身，讓幼兒健健康康成長(zhǎng)，快歡樂(lè)樂(lè)學(xué)習(xí)。

2、通過(guò)學(xué)習(xí)提高自身師德修養(yǎng)。

作為一名老師，師德修養(yǎng)是一大挑戰(zhàn)，本學(xué)期，將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、書籍等各種方法，向名師學(xué)習(xí)、向社會(huì)上哪些無(wú)私奉獻(xiàn)的人學(xué)習(xí)，仔細(xì)學(xué)習(xí)體會(huì)他人的優(yōu)秀，學(xué)習(xí)體會(huì)他人的奉獻(xiàn)精神。用自己的愛(ài)去更好的呵護(hù)祖國(guó)將來(lái)的花朵，讓每一朵花朵在“陽(yáng)光”下綻放最美的笑容。在工作中，不怕自己不懂，就怕自己不學(xué)習(xí)，有不懂的地方準(zhǔn)時(shí)虛心的請(qǐng)假學(xué)習(xí)，時(shí)刻留意自己的學(xué)術(shù)修養(yǎng)，嚴(yán)格要求自己，做到言傳身教，為人師表。

二、教育教學(xué)，常規(guī)方面。

1、自主學(xué)習(xí)，提高自身力量。

樂(lè)觀參與學(xué)校組織的各項(xiàng)培訓(xùn)、教育教研活動(dòng)，并做好學(xué)習(xí)記錄。樂(lè)觀響應(yīng)園活動(dòng)——書鄉(xiāng)校內(nèi)。利用課余時(shí)間閱讀各種有關(guān)教育教學(xué)刊物，并做好讀書筆記，摘錄些對(duì)自身工作、學(xué)習(xí)等有益的篇章段落，提高自身水平。

2、常規(guī)業(yè)務(wù)規(guī)劃

完成各項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)布置任務(wù)，做到按時(shí)，有效率。

堅(jiān)守自身崗位。仔細(xì)備課，不上無(wú)預(yù)備之課，仔細(xì)上好每一堂活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后準(zhǔn)時(shí)仔細(xì)反思教學(xué)中的得與失，在今后的教學(xué)中揚(yáng)長(zhǎng)避短。

三、充分發(fā)揮家長(zhǎng)作用，與家長(zhǎng)做伴侶。

家長(zhǎng)不在只是家長(zhǎng)，更是教育教學(xué)的一大助力，多與家長(zhǎng)溝通，與家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系，仔細(xì)聽(tīng)取家長(zhǎng)的看法或建議，滿意家長(zhǎng)的合理需求，努力縮短家長(zhǎng)和老師之間的距離，充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的樂(lè)觀性，讓家長(zhǎng)參加到教育教學(xué)中，做我們頑強(qiáng)的后盾。四、詳細(xì)實(shí)施方案

1、堅(jiān)守崗位，做到不遲到，不早退，不擅自離崗。

2、參與每周一、周四的園會(huì)議，教研會(huì)議，做好各項(xiàng)記錄比較，準(zhǔn)時(shí)完成園領(lǐng)導(dǎo)布置任務(wù)，準(zhǔn)時(shí)學(xué)習(xí)反思。

3、樂(lè)觀參與班級(jí)每周會(huì)議，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)幼兒狀況，進(jìn)行分析調(diào)整。

4、自主學(xué)習(xí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、名師等書籍，向他人學(xué)習(xí)。

5、開(kāi)展每日溝通方案，堅(jiān)持每日與3—4名家進(jìn)步行準(zhǔn)時(shí)溝通。進(jìn)行親子活動(dòng)，讓家長(zhǎng)真正融入到幼兒的學(xué)習(xí)生活中。

個(gè)人成長(zhǎng)工作方案4

一、自我熟悉

工作20年來(lái)，我的教學(xué)閱歷增長(zhǎng)了不少，但在教學(xué)討論上缺少系統(tǒng)的理論學(xué)問(wèn)，教育學(xué)、心理學(xué)、勝利學(xué)的一些專業(yè)學(xué)問(wèn)方面缺失。平常思想上有惰性，讀書不夠多，對(duì)教育名家及名著的了解少，不能很好借鑒、運(yùn)用一些名家的教法及觀點(diǎn)解釋教育現(xiàn)象。寫作水平亟待提高，由于很少能抓住教學(xué)靈感等寫出高質(zhì)量的教育隨筆。

二、成長(zhǎng)目標(biāo)

樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，抓住平常的點(diǎn)滴時(shí)間讀書，進(jìn)行長(zhǎng)期的有效的學(xué)習(xí)，增加理論底蘊(yùn)，做個(gè)學(xué)習(xí)型老師。專心思索，凡事多思多想，反思出事物進(jìn)展的內(nèi)在規(guī)律，總結(jié)得失，找出成長(zhǎng)的方向，做個(gè)反思型老師。用心寫作，不斷提升教科研水平，在實(shí)踐中總結(jié)，在總結(jié)中實(shí)踐，做個(gè)科研型老師。全心教育，關(guān)注同學(xué)的課堂生命，在創(chuàng)新中構(gòu)建良好的教學(xué)策略，在進(jìn)展中形成獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格，做個(gè)專家型老師。

三、詳細(xì)要求：

（1）教學(xué)方面

仔細(xì)學(xué)習(xí)和實(shí)踐新課標(biāo)理念，觀摩名家光盤，吸取名家教學(xué)特長(zhǎng)，形成自己的教學(xué)風(fēng)格，并得到縣級(jí)教育領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同。細(xì)而言之，仔細(xì)備好每一課，備好每一個(gè)同學(xué)，上好每一節(jié)課，擅長(zhǎng)請(qǐng)教，準(zhǔn)時(shí)總結(jié)；樂(lè)觀開(kāi)設(shè)校級(jí)以上公開(kāi)課，樂(lè)觀參與優(yōu)課評(píng)比或基本功競(jìng)賽，爭(zhēng)取獲獎(jiǎng)。

（2）教育科研方面

樂(lè)觀參加課題討論，完成國(guó)家“十一五”規(guī)劃課題新教育試驗(yàn)子課題《抱負(fù)課堂建設(shè)》的結(jié)題任務(wù)。開(kāi)展教學(xué)討論，樂(lè)觀撰寫有質(zhì)量的教學(xué)論文。堅(jiān)持寫教學(xué)反思、隨筆，爭(zhēng)取在區(qū)級(jí)以上刊物發(fā)表。

（3）學(xué)習(xí)方面

定期閱讀《人民教育》、《中國(guó)教育報(bào)》、《山東教育》、《現(xiàn)代教育導(dǎo)報(bào)》等刊物，做好讀書筆記，寫好學(xué)習(xí)心得。

（4）師德方面

學(xué)習(xí)先進(jìn)的班級(jí)管理理念，緊跟時(shí)代步伐，緊握教育脈搏。注意自身的修養(yǎng)，發(fā)揮榜樣的潛移默化作用。構(gòu)建科學(xué)的管理模式，學(xué)會(huì)專心愛(ài)惜同學(xué)，用民主和才智贏得同學(xué)的愛(ài)戴、家長(zhǎng)的信任和領(lǐng)導(dǎo)的確定。

四、實(shí)施措施

1、養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，形成終身學(xué)習(xí)的信念。每天分時(shí)段讀書，必需完成肯定的閱讀量；擴(kuò)大讀的范圍，可以讀先秦諸子、古代文學(xué)、教育名著、教育刊物、教材等等；形成科學(xué)合理的讀書方法，在追求量的同時(shí)發(fā)生質(zhì)的變化，不斷豐富、提高自己的文化底蘊(yùn)和教育理論水平。

2、立足課堂實(shí)踐，形成有特色的教學(xué)風(fēng)格。在新課標(biāo)理念指導(dǎo)下，從身邊有閱歷的老師處請(qǐng)教，從名家光盤里學(xué)習(xí)，從市區(qū)名師中吸取，敢于實(shí)踐，在實(shí)踐中反思，在反思中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中提升。

3、學(xué)會(huì)反思，形成創(chuàng)新的工作局面。堅(jiān)持反思自己的教育教學(xué)行為，找出不足，樂(lè)觀客觀地面對(duì)，辨證看待問(wèn)題，創(chuàng)新工作，把反思的成果落實(shí)在詳細(xì)的大事中，并形成書面筆記。

4、筆耕不止，形成自己的教育思想。準(zhǔn)時(shí)記錄教育教學(xué)中的現(xiàn)象、靈感，訴諸于筆端，寫出教育案例、故事、論文、隨筆等，力爭(zhēng)多多發(fā)表。

5、加強(qiáng)教科研，形成肯定的學(xué)術(shù)力量。努力探求教育教學(xué)的規(guī)律，用討論的成果指導(dǎo)教學(xué)。在討論中提升，在提升中討論，走一條討論的學(xué)術(shù)道路。

6、提高師德修養(yǎng)，專心靈去塑造同學(xué)的心靈，用自己的言行去影響同學(xué)，讓人格的種子在同學(xué)的心靈深處發(fā)芽，開(kāi)出漂亮的花朵。

個(gè)人成長(zhǎng)工作方案5

新的一年里，不僅要做孩子們的好老師，也要做一個(gè)會(huì)工作會(huì)合理支配時(shí)間的好老師！由于你幸福了，同學(xué)才幸福！新的一年要做一個(gè)“敢于創(chuàng)新、擅長(zhǎng)創(chuàng)新、不斷創(chuàng)新”新老師！新的一年做一名“自帶動(dòng)力”的老師！制訂個(gè)人專業(yè)進(jìn)展規(guī)劃，使我在專業(yè)化進(jìn)展的道路上越走越好。

一、指導(dǎo)思想

教育是民族之魂。振興民族的盼望在教育，振興教育的盼望在老師。為了系統(tǒng)、明確地進(jìn)行教育教學(xué)工作，提高自身綜合素養(yǎng)，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，提升教育教學(xué)水平，努力成為學(xué)習(xí)型、討論型、專家型老師。

二、自我要求

1、面帶微笑進(jìn)教室。微笑，是世界上最漂亮的語(yǔ)言。微笑面對(duì)課堂，同學(xué)的心開(kāi)啟了。再難的事情，都變得簡(jiǎn)潔歡樂(lè)了！

2、掌握好心情。任何時(shí)候，一個(gè)人都不應(yīng)當(dāng)做心情的奴隸，不應(yīng)當(dāng)使一切行動(dòng)都受制于自己的心情，而應(yīng)當(dāng)反過(guò)來(lái)掌握心情。

3、學(xué)會(huì)談心的藝術(shù)。對(duì)老師而言，要想充分了解每一個(gè)同學(xué)的精神世界，就必需把握這門藝術(shù)。

4、成為寵愛(ài)反思的那個(gè)人。學(xué)習(xí)，這件事不在乎有沒(méi)有人教你，最重要的是在于你自己有沒(méi)有覺(jué)悟和恒心。

5、筆耕不輟。筆耕不輟是老師提高自身素養(yǎng)的有效途徑，是造就老師杰出教育成就的熔爐，是壯美老師輝煌教育人生的搖籃。

6、讀書要“品”書。讀書是一門藝術(shù)，會(huì)不會(huì)“品”書，對(duì)老師的成長(zhǎng)至關(guān)重要。老師只有通過(guò)“品”書才能達(dá)到為知、為己、為人的讀書境界。

7、在組里做好帶頭作用，從大局動(dòng)身，將組里的工作放在首位。

三、對(duì)應(yīng)措施

1、永葆真情。我將永久懷著一顆愛(ài)生之心，真真正正公正對(duì)待每個(gè)同學(xué)，給每個(gè)人一個(gè)富裕的成長(zhǎng)空間，既關(guān)注同學(xué)的學(xué)習(xí)，更關(guān)注同學(xué)個(gè)體的身心進(jìn)展。

2、飽讀書本。針對(duì)自身的文化底蘊(yùn)還有所不足，特殊是教育教學(xué)理論學(xué)問(wèn)方面，我要強(qiáng)化終身學(xué)習(xí)的理念，用教育理論武裝自己。

3、同伴互助。擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)的優(yōu)秀老師，我也要樂(lè)觀向同伴學(xué)習(xí)，多走進(jìn)同組老師和優(yōu)秀老師的課堂，多向同學(xué)科老師學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn)，并樂(lè)觀參與教研活動(dòng)，準(zhǔn)時(shí)做好教學(xué)感悟反思，把握組內(nèi)開(kāi)展的討論課，溝通課，邀請(qǐng)課的機(jī)會(huì)向他們學(xué)習(xí)，提高自己的教學(xué)質(zhì)量。

4、創(chuàng)新改革。為了更好地適應(yīng)新課程改革下的教育教學(xué)，我要不斷更新教育教學(xué)觀念，切實(shí)投身于新課程改革的浪潮中，不斷學(xué)習(xí)與反思，勤動(dòng)筆，勤動(dòng)腦，要整合自己的課堂，使同學(xué)能在開(kāi)心的氛圍中學(xué)習(xí)，真真正正提高教育教學(xué)質(zhì)量。并樂(lè)觀參與學(xué)校的各類教科研活動(dòng)，準(zhǔn)時(shí)總結(jié)思索，寫出有質(zhì)量的教學(xué)設(shè)計(jì)、教案和教學(xué)論文。

老師專業(yè)成長(zhǎng)不是簡(jiǎn)潔的一句話，要學(xué)會(huì)規(guī)劃自身的老師生涯，然后根據(jù)方案一步一步扎扎實(shí)實(shí)的努力。我深愛(ài)著老師這個(gè)職業(yè)。不負(fù)自己、不負(fù)同學(xué)、不負(fù)春光、不負(fù)時(shí)代！做一名幸福、歡樂(lè)、健康的老師！

個(gè)人成長(zhǎng)工作方案6

為了不斷提高自己的教育教學(xué)力量和專業(yè)水平，結(jié)合自身的實(shí)際與進(jìn)展特制定本學(xué)期方案如下：

確立正確的老師職業(yè)抱負(fù)。要把老師職業(yè)作為事業(yè)去追求，將自己的個(gè)人志趣與職業(yè)需求結(jié)合在一起。勇于實(shí)踐、勤于積累，有信念有恒心有急躁有決心，樂(lè)觀面對(duì)工作中遇到的各種困難與問(wèn)題。

樹立老師職業(yè)責(zé)任。在日常教學(xué)工作的點(diǎn)滴中真正做到愛(ài)同學(xué)，對(duì)同學(xué)全面負(fù)責(zé)。堅(jiān)持把喜愛(ài)同學(xué)和對(duì)同學(xué)負(fù)責(zé)看作老師的責(zé)任，堅(jiān)持教育對(duì)同學(xué)負(fù)責(zé)、對(duì)家長(zhǎng)負(fù)責(zé)和對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)、對(duì)事業(yè)負(fù)責(zé)的全都性原則。敬重同學(xué)的人格，了解同學(xué)的共性，信任同學(xué)，關(guān)懷同學(xué)，既統(tǒng)一嚴(yán)格要求，又留意同學(xué)的個(gè)體差異。關(guān)愛(ài)每一個(gè)同學(xué)，將對(duì)同學(xué)的愛(ài)滲透到話語(yǔ)中去，學(xué)習(xí)用話語(yǔ)力氣撥動(dòng)同學(xué)的心弦，催其上進(jìn)，引發(fā)共鳴。擅長(zhǎng)發(fā)覺(jué)同學(xué)身上的閃光點(diǎn)，在課堂中多一些合理的表?yè)P(yáng)，使同學(xué)看到自身優(yōu)點(diǎn)并激發(fā)同學(xué)的自信。

多途徑提高教學(xué)水平。加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，多看教育教學(xué)專著，仔細(xì)做好筆記，努力提高個(gè)人的專業(yè)素養(yǎng)。擴(kuò)展自己學(xué)問(wèn)視野，不斷豐富教育教學(xué)理論，努力提升教學(xué)教研水平。

仔細(xì)研讀教材備課，多思索，多總結(jié)，做好課前預(yù)備工作。結(jié)合所帶班級(jí)同學(xué)特點(diǎn)預(yù)備課，在實(shí)踐中總結(jié)出同學(xué)最合適、最易被接受的方法預(yù)備課程。做到上課條理清晰、突出重難點(diǎn)，尤其是三班級(jí)孩子動(dòng)手力量有所提高，理解力量增加更要支配好課堂時(shí)間，多留一些時(shí)間讓他們表現(xiàn)畫面。依據(jù)課程特點(diǎn)設(shè)計(jì)課程，努力做到充分調(diào)動(dòng)同學(xué)學(xué)習(xí)愛(ài)好，使同學(xué)感受到美術(shù)學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。

針對(duì)教學(xué)中消失的問(wèn)題勤反思。多向老老師學(xué)習(xí)閱歷、方法。有不明白的地方準(zhǔn)時(shí)請(qǐng)教。對(duì)每次課堂實(shí)踐勤反思。每一次的反思與請(qǐng)教都是下一次改進(jìn)實(shí)踐的積累。

多聽(tīng)示范課，跨學(xué)科聽(tīng)課。樂(lè)觀支配時(shí)間參與聽(tīng)課、學(xué)習(xí)教學(xué)理論，在溝通中促進(jìn)專業(yè)進(jìn)展、提高課堂教學(xué)水平。樂(lè)觀參與課題討論，提高理論討論力量和教學(xué)實(shí)踐力量。在學(xué)習(xí)中探究教學(xué)新的特色。

樂(lè)觀組織參與組內(nèi)研修活動(dòng)。與組內(nèi)學(xué)段研修小組隨時(shí)開(kāi)展教研活動(dòng)，將隨時(shí)教研進(jìn)一步落在實(shí)處。

擴(kuò)充專業(yè)學(xué)問(wèn)，提升專業(yè)實(shí)踐力量。在活動(dòng)中多做總結(jié)，不斷學(xué)習(xí)，努力提高自己各方面的專業(yè)力量。

在社團(tuán)授課中多關(guān)注同學(xué)的需求，針對(duì)不同學(xué)段的同學(xué)設(shè)置難易不同的課程。帶領(lǐng)同學(xué)實(shí)踐的同時(shí)多觀賞，多啟發(fā)，引導(dǎo)孩子用所學(xué)的美術(shù)形式表達(dá)情感。對(duì)待同學(xué)有急躁、有愛(ài)心、多鼓舞，以激發(fā)同學(xué)愛(ài)好為目的。讓同學(xué)在一個(gè)輕松、開(kāi)心的學(xué)習(xí)環(huán)境中感受美、制造美。

廣泛閱讀。讀書可以增長(zhǎng)學(xué)問(wèn)、促使人思索、陶冶情操、凈化心靈。利用工作之余多閱讀，在優(yōu)秀的作品中吸取養(yǎng)分、開(kāi)闊視野、豐富學(xué)問(wèn)，不斷提高自己的文化修養(yǎng)?！皢?wèn)渠哪得清如許，唯有源頭活水來(lái)”。在閱讀中“充電”，不斷提高自己，與同學(xué)一起成長(zhǎng)、學(xué)習(xí)。

老師的示范作用是巨大的，老師必需在平常不斷加強(qiáng)自我修養(yǎng)的提升，對(duì)自身要嚴(yán)格要求。平常多讀書、多思索。利用網(wǎng)絡(luò)不斷補(bǔ)充自己的學(xué)問(wèn)。提高業(yè)務(wù)水平，努力探究方法。喜愛(ài)同學(xué)在日常的教學(xué)中才能對(duì)同學(xué)起到言傳身教、春風(fēng)化雨的影響和作用。

在今后的教學(xué)中多看、多聽(tīng)、多思。努力做好自己的各項(xiàng)工作，樂(lè)觀面對(duì)工作中遇到困難與挫折，把每一次困難都看作是積累，把每一次挫折都看做都是成長(zhǎng)，不斷超越自己。

個(gè)人成長(zhǎng)工作方案7

業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)方案之一：道路初現(xiàn)

選擇銷售的緣由有許多，有些是喜愛(ài)挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)高薪。有些是應(yīng)聘或者伴侶介紹，不管是主動(dòng)還是被動(dòng)選擇銷售，你都要清晰的知道，銷售是人世間最奇妙的職業(yè)，我們都應(yīng)以我們是銷售人而驕傲。這也是培育我們工作動(dòng)力的第一步。

在確定行業(yè)的同時(shí)，我們就要做好自己的人生規(guī)劃，三年方案，五年方案，哪怕是十年方案，時(shí)期可以隨便制定，但是目標(biāo)肯定要有，這是在以后的工作中遇到挫折的時(shí)候唯一的工作動(dòng)力。每當(dāng)遇到挫折的時(shí)候，就想想我們的目標(biāo)，跟我們的雄偉目標(biāo)比起來(lái)，這點(diǎn)挫折又算的了什么。

在銷售的道路上，必需有著對(duì)規(guī)章和門道的覺(jué)悟，參不透規(guī)章和門道，只會(huì)到處樹敵、到處碰壁。選擇做銷售的人，都盼望在銷售生涯中有一番作為，有人做的高超，有人顯得笨拙，何謂高超，何謂笨拙，我們先不用給他下結(jié)論，關(guān)鍵要看你是什么人，采納什么樣的方法去做事，這才是做強(qiáng)自己的硬道理。三分技巧做事，七分膽識(shí)做人。

業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)方案之二：初窺門庭

剛開(kāi)頭工作，信任大家在這個(gè)時(shí)候都是信念滿滿，精神百倍，對(duì)生活布滿了盼望。而這個(gè)時(shí)候偏偏又是最迷茫、困惑的時(shí)候，激情有余，閱歷不足，總是有一種心有余而力不足的感覺(jué)，其實(shí)這沒(méi)什么，每一個(gè)人都是這么過(guò)來(lái)的。這個(gè)時(shí)候業(yè)績(jī)不是最關(guān)鍵的，業(yè)績(jī)可以沒(méi)有，但是要記住二點(diǎn)，一是要充分的了解自己公司的背景以及文化，這是與客戶溝通的首要條件，一個(gè)連自己公司都不了解的人，拿什么去跟客戶溝通！二是充分了解自己公司所針對(duì)的客戶群，做到有的放矢。同時(shí)奉勸一些伴侶，不要想著一口吃個(gè)大胖子，沒(méi)可能的，客戶都是需要漸漸累積起來(lái)的。拿老業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，他們業(yè)績(jī)好，一方面是有閱歷，另一方面就是一個(gè)長(zhǎng)期的客戶累積。打個(gè)比方說(shuō)，我們現(xiàn)在找到一個(gè)客戶，客戶說(shuō)要兩年后才需要購(gòu)買你的產(chǎn)品，那我們?cè)诟櫟轿坏臓顩r下，需要等到兩年后才有可能簽單，但是對(duì)于一個(gè)老業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，他在兩年前就遇到這個(gè)客戶，那么這個(gè)時(shí)候成交是必定的，所以我們要擺正自己的思路、心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)的去做。業(yè)務(wù)可以不需要吃苦，但是萬(wàn)萬(wàn)不行空想，浮躁。工作中要永葆激情，內(nèi)心有奔發(fā)的火焰，就會(huì)讓人有樂(lè)觀的思索，縝密的謀劃，不懈的追求。

認(rèn)清了以上這些事實(shí)，我們就需要給自己制定一個(gè)工作支配表了，剛開(kāi)頭做的時(shí)候，工作支配最好是以天為單位，早上做什么，中午做什么。下午做什么。晚上做什么。充分的支配好。只要想，確定能支配的起來(lái)。不要想著就這么點(diǎn)事，一會(huì)就做好了，先玩一會(huì)，下午或者晚上在做吧，只要做好就行了。你要是真這么想的話，你確定是被你潛意識(shí)里的懶散心理戰(zhàn)勝了，那么在你以后的銷售道路上，也不會(huì)那么的好走。每天睡覺(jué)的時(shí)候，看看自己的工作方案，有哪些沒(méi)有完成，由于什么沒(méi)有完成，在沒(méi)有完成的狀況下，是不是會(huì)影響以后的工作，影響了以后的工作，又會(huì)造成什么樣的結(jié)果……同時(shí)給自己的一天做一個(gè)總結(jié)，總結(jié)自己一天的的收獲和對(duì)工作的感想。作為公司的部門經(jīng)理或者主管，也可以用這些來(lái)要求新人，這對(duì)于新人的進(jìn)步有著很大的關(guān)心。

公司上班7天后，以一個(gè)優(yōu)秀銷售為目標(biāo)的人，就不能再接受公司的支配了，我們要自己支配自己并且把自己的工作支配上報(bào)到部門主管或者經(jīng)理那里，向他們征求看法，一方面是對(duì)他們的敬重，滿意他們的.心理優(yōu)越感，另一方面，也是在驗(yàn)證自己的做事力量。這個(gè)時(shí)候同事關(guān)系很重要，作為公司高層，不行能一天到晚盯著你看，對(duì)于你的表現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)們大多是征求你的同事，或者是同部門的人的看法。

每個(gè)銷售人都是從被拒絕開(kāi)頭自己的銷售生涯的，銷售之始，我們便要學(xué)會(huì)如何理性面對(duì)拒絕，被拒絕不行怕，可怕的是無(wú)法克服自己面對(duì)拒絕時(shí)的恐驚感。有一部分人是不會(huì)介意這個(gè)的，也就是俗稱臉皮厚的人。臉皮厚后天也是可以培育，多跟一些自己敬畏的人接觸，除了學(xué)習(xí)他的特長(zhǎng)之外，還可以練習(xí)自己的士氣。

嚴(yán)格意義上來(lái)講，同事間是不會(huì)存在深厚情意的，每個(gè)人都在為著自己考慮，所以說(shuō)銷售也是自私的，起碼在自己的同事身上是自私的，這個(gè)沒(méi)有方法，就這么一口飯，你吃了，我就要餓死。為了我不餓死，那么，我只有想盡方法搶先吃了這口飯。

晚上有條件上網(wǎng)的，可以加入到一些行業(yè)溝通群里面，溝通一些銷售上的技巧，溝通，切忌自以為自己是新手，用提問(wèn)的方式來(lái)溝通，大家本都很累，這樣的話題不會(huì)引起別人的愛(ài)好。在一個(gè)，別人也沒(méi)有義務(wù)回答你，最終自己把自己弄的很無(wú)趣，這是很愚蠢的做法。還一個(gè)，現(xiàn)在的新手銷售年齡大多在20—23歲年齡段，這還不是一個(gè)心態(tài)成熟的年齡，做事很沒(méi)有耐性，脾氣也大的很，在以后的工作中肯定要時(shí)留意，別讓自己的脾氣影響自己的人生。而作為一個(gè)聰慧的銷售，跟大家溝通是有技巧的，你想獲得哪方面的教導(dǎo)，那么首先要把自己對(duì)這件事的看法說(shuō)出來(lái)，獲得共鳴，共同探討，你想問(wèn)怎么開(kāi)發(fā)客戶，那么你自己就要先闡述可能開(kāi)發(fā)客戶的途徑，以這種方式溝通，效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于提問(wèn)式的。假如這么簡(jiǎn)潔的事情都做不到的話，你肯定不會(huì)從一名新手成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的銷售。

業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)方案之三：略有小成

經(jīng)過(guò)了前面的種種熬煎，有些意志力差或者很懶散的人，已經(jīng)退出銷售這個(gè)舞臺(tái)了，其實(shí)這個(gè)時(shí)候退出也比較好，起碼證明白自己不適合銷售，也沒(méi)有在這上面鋪張了太多的時(shí)間。

堅(jiān)持下來(lái)的人，恭喜你，你已經(jīng)跨越出了第一步，離你的目標(biāo)又近了一些。但是別傲慢。這個(gè)時(shí)候，我們應(yīng)當(dāng)已經(jīng)接觸到一些客戶了，在這里，我奉勸你，千萬(wàn)不要對(duì)自己的客戶抱有太高的期望，特殊是第一次，盼望越高絕望越高的道理我們都明白，我們目前還沒(méi)有方法應(yīng)付形形色色的客戶，在這個(gè)期間，我們?nèi)允切枰獙W(xué)習(xí)的時(shí)候，以增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)和閱歷為基礎(chǔ)，我們可以要求部門領(lǐng)導(dǎo)協(xié)作，看看他們是怎么做的。必要的時(shí)候可以筆記。對(duì)于不懂的要不恥下問(wèn)，愛(ài)面子張不開(kāi)口的，吃虧的只是自己。晚上回家看筆記，對(duì)于一些仍不能理解的，要立刻在溝通群里溝通，爭(zhēng)取今日的問(wèn)題和疑問(wèn)今日解決。說(shuō)不定明天大清早又是一個(gè)這樣的客戶。

學(xué)會(huì)了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也要學(xué)會(huì)融入到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圈子里面去，生活在狼群邊上羊，它的體格必定是特別強(qiáng)健的。其實(shí)在每個(gè)對(duì)手頑強(qiáng)的外表下，都會(huì)有一顆稍顯脆弱的心，把握對(duì)手的方式并挫敗他的內(nèi)心，讓他沒(méi)有招架之力。少一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你便會(huì)多一份勝利的盼望，銷售，原本也有概率的成分在里面。

要養(yǎng)成分析客戶的好習(xí)慣，在跟客戶的溝通中，你所說(shuō)的每一句話，都會(huì)影響到一個(gè)單子的成敗，充分的了解了客戶，信任不用教你都會(huì)知道往哪方面說(shuō)。分析的時(shí)候，不要獨(dú)自一人，可以跟部門領(lǐng)導(dǎo)，也可以在溝通群，總之三個(gè)臭夕陽(yáng)，終究是抵的過(guò)諸葛亮的，多聽(tīng)聽(tīng)別人的見(jiàn)解，可能別人剛剛接觸過(guò)這么一種類型的客戶。僅僅是分析還是稍顯不夠，我們還要給客戶分類，針對(duì)每一種類型的客戶，我們都要有一套相對(duì)應(yīng)的方案。

需要留意的是，我們做銷售的，不是賣的產(chǎn)品，而是我們自己。你的產(chǎn)品再好，預(yù)備工作再足，客戶對(duì)你的人不認(rèn)可，那么就算你把你的產(chǎn)品說(shuō)的天花亂墜也是沒(méi)有用的。勝利的銷售會(huì)在銷售過(guò)程中與客戶建立一種友善關(guān)系，并漸漸加深這種關(guān)系，當(dāng)你贏得客戶好感的時(shí)候，也就是你勝利的時(shí)候。

不行能客戶跟你一見(jiàn)面就成交，這需要一次到N次的溝通，跟進(jìn)。我們必需要制定一個(gè)合理的客戶跟蹤時(shí)間表格，論壇里有相關(guān)跟進(jìn)客戶的帖子，我這里也不要多做說(shuō)明。

業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)方案之四：駕輕就熟

又一次的體無(wú)完膚，這次的壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)上次，至少有60%的新手會(huì)退出銷售了，由于這個(gè)時(shí)候，正是傳奇中的瓶頸期，聰慧的人，會(huì)處處找尋解決的方法，他們有時(shí)候也會(huì)鋪開(kāi)一張紙，在上面圈圈點(diǎn)點(diǎn)，細(xì)細(xì)思考。這可能需要幾天或者上月的時(shí)間，不過(guò)沒(méi)有關(guān)系，只要你一心的想跨過(guò)去，并且不斷的找尋方法，總歸是過(guò)得去的。還有一些只會(huì)迷茫卻不知道怎么去找尋解決方法的，大多會(huì)選擇放棄，我也想勸這類人放棄，由于業(yè)務(wù)不是僅僅靠著堅(jiān)持就能做好的，它的確需要天份。這個(gè)事實(shí)很難讓人接受，但是事實(shí)終究是事實(shí)，并且事實(shí)都是很殘酷的。勝利者之所以會(huì)勝利，是由于他與別人共處逆境時(shí)，別人失去了信念，他卻下定決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

同樣的道理，挺過(guò)來(lái)的，我更要恭喜你，這說(shuō)明你是一個(gè)適合做銷售并且是在銷售道路上至少會(huì)是小有成就的人了。

做到這個(gè)時(shí)候，我們不能在單單的埋頭按著公司培訓(xùn)的方法去開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)了，這個(gè)時(shí)候，我們就需要去想，去思索。一想通過(guò)什么其他的方式能提高自己的業(yè)績(jī)，二想怎么在公司得到威望給提升做預(yù)備，思索是很重要的，家裝市場(chǎng)做了那么久，按說(shuō)方式都已經(jīng)被人所把握，但是我總會(huì)想出一些不為別人所知的一些方式和技巧來(lái)，不是我有多聰慧，而是市場(chǎng)還有許多沒(méi)被人發(fā)覺(jué)的技巧在里面，只是還沒(méi)被人發(fā)覺(jué)而已。創(chuàng)新來(lái)自于樂(lè)觀的、充分的思索。勝利人士強(qiáng)調(diào)：最努力工作的人最終肯定不會(huì)富有。這句話很簡(jiǎn)單理解：假如你成天埋首于他們所設(shè)計(jì)的才程序，永久只是拾別人的才智，又哪里有可能勝利呢。

制造力人人都有，人和人的差異在于有的人注意制造力的開(kāi)發(fā)，有些人沒(méi)有在意。養(yǎng)成一個(gè)良好的思索習(xí)慣，這對(duì)你的以后有莫大的關(guān)心。

另外不要說(shuō)業(yè)績(jī)好就能做管理，這不太現(xiàn)實(shí)。由于一個(gè)好的銷售會(huì)有自己的做事風(fēng)格，俗稱“腔調(diào)”，但是往往在無(wú)意中會(huì)把自己的風(fēng)格強(qiáng)加到別人身上而造成別人的逆反心理。管理者更需要的是綜合素養(yǎng)。

一個(gè)單子成交以后，并不意味著結(jié)束，我堅(jiān)信這是新的一單的開(kāi)頭，了解250定律的，都會(huì)懂這個(gè)。所以做好老客戶的維護(hù)，特別重要。透露一個(gè)我珍藏多年的老客戶維護(hù)秘籍：逢年過(guò)節(jié)，短信祝愿必不行少，但是在現(xiàn)在的信息時(shí)代，短信已經(jīng)表達(dá)不了多少情意了，弄的自己手累不說(shuō)，客戶那里效果也并不抱負(fù)。送送禮品小的拿不出手，大的又代價(jià)太高。假如我們換一種方式，同樣是低成本：試想我們是客戶，坐在公司里或者家里，突然郵遞員送來(lái)一張卡片，上面用精致的字體寫著節(jié)日的祝愿，那會(huì)是什么樣的感覺(jué)？這個(gè)你們自己體會(huì)。

心態(tài)把握了一個(gè)銷售人的命運(yùn)。方式再多，沒(méi)有信念，最終還是什么都做不成的，不管在任何時(shí)候，達(dá)成目標(biāo)的決心都不能放棄。只有堅(jiān)信自己會(huì)勝利的人，最終才會(huì)獲得勝利。業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)方案之終結(jié)：功成名就

對(duì)于一個(gè)處在很高位置上的精英銷售，這個(gè)時(shí)候是很孤獨(dú)?????的，由于為了做好銷售，我們失去了太多的東西。銷售讓我們變得孤獨(dú)，變得冷漠，變得無(wú)情。讓我們?cè)诠ぷ魃蠜](méi)有伴侶，只有合作伙伴和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做任何事情都是當(dāng)心翼翼，到處提防，這是很貼切的狼性。有些網(wǎng)友很推崇狼文化，其實(shí)大家都存在一個(gè)誤區(qū)，不是我們?nèi)シ抡绽?，而是現(xiàn)實(shí)把我們一步步的逼成了狼。沒(méi)有切身體會(huì)，這些東西是學(xué)不來(lái)的。

這是很可悲的，精英外在的光環(huán)下，隱蔽了怎樣的一顆心?。榱苏覍の覀兊谋拘院驮?jīng)失去的友情，有些人最終選擇做了管理，也就是職業(yè)經(jīng)理人。有些人自己開(kāi)了公司，做了老板。也有人會(huì)說(shuō)開(kāi)公司是為了個(gè)人更好的進(jìn)展，其實(shí)找尋丟失的也好，個(gè)人進(jìn)展也好，做到這個(gè)時(shí)候，都不能在走銷售的路了，一個(gè)勝利的銷售，他懂得在什么時(shí)候應(yīng)當(dāng)放棄這曾為之瘋狂的職業(yè)，他現(xiàn)在需要做的，就是帶著一群瘋狂的人，看著他們?nèi)プ咦约涸?jīng)走過(guò)的路。

個(gè)人成長(zhǎng)工作方案8

新的學(xué)期開(kāi)頭了，這是我成為一名幼兒老師的第一年，對(duì)于我的職業(yè)進(jìn)展有個(gè)非常重要的作用。作為一名新老師，我有許多的不足，盼望在工作中能盡快適應(yīng)工作環(huán)境、讓自己可以盡快成長(zhǎng)。

一、自我熟悉

作為一名新老師，我有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。那就是一顆愛(ài)孩子的心，初入幼兒園，每一個(gè)孩子在我的眼中都仿佛一個(gè)個(gè)成長(zhǎng)中的小天使，能夠伴隨他們成長(zhǎng)，讓我感到非常的幸福。

同樣的，我也存在著許多不足。首先，在學(xué)校的學(xué)習(xí)內(nèi)容都是教學(xué)活動(dòng)的內(nèi)容，來(lái)到幼兒園才發(fā)覺(jué)，組織幼兒才是工作的第一步和基礎(chǔ)，只有這個(gè)第一步和基礎(chǔ)打好了，我才能在之后的教學(xué)活動(dòng)中很好的綻開(kāi)。其次，在學(xué)校的學(xué)習(xí)和幼兒園真正的教學(xué)活動(dòng)是有很大的區(qū)分的，幼兒不會(huì)像同學(xué)們一樣協(xié)作我的講課，為了吸引孩子的留意，我需要樂(lè)觀學(xué)習(xí)各種教學(xué)組織方法，讓自己的教學(xué)可以綻開(kāi)。第三，由于缺少實(shí)踐熬煉，自己在專業(yè)技能上有欠缺，需要自己在日常工作中不斷練習(xí)補(bǔ)充。

二、工作規(guī)劃

依據(jù)對(duì)自己的熟悉和工作的需要，做出以下規(guī)劃：

1、多學(xué)習(xí)、多實(shí)踐幼兒組織。幼兒的組織不是通過(guò)理論或者多看就能夠做好的，這需要自己不斷的組織、實(shí)踐才能完成。在之前的兩個(gè)周里，我的班長(zhǎng)劉老師給了我許多機(jī)會(huì)，讓我自己實(shí)踐去組織幼兒，她會(huì)不斷地教我，然后在讓我學(xué)習(xí)。之后的時(shí)間里，我仍舊會(huì)連續(xù)向劉老師學(xué)習(xí)。在這個(gè)過(guò)程中，不單要學(xué)習(xí)劉老師的組織方法，也要觀看每一個(gè)幼兒，他們年齡小，心情比較外顯，通過(guò)觀看幼兒的語(yǔ)言、動(dòng)作，了解幼兒的心思，在組織幼兒時(shí)就能夠更簡(jiǎn)單

2、課程細(xì)致預(yù)備、開(kāi)展，多反思。作為老師，教學(xué)是我們必需的工作。在這個(gè)工作中，我會(huì)從備課開(kāi)頭，一步步的做好自己的預(yù)備，在教學(xué)中一步步的學(xué)習(xí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在每節(jié)教學(xué)活動(dòng)結(jié)束后，都要進(jìn)行反思，哪里做的好，應(yīng)當(dāng)連續(xù)保持，哪里做的不好，應(yīng)當(dāng)連續(xù)改進(jìn)，應(yīng)當(dāng)怎樣改進(jìn)。每一節(jié)活動(dòng)，從教案到課件預(yù)備再到活動(dòng)材料的預(yù)備和發(fā)放都要做到全面細(xì)致，在反思時(shí)，也要多方面反思。反思不僅僅是反思自己的教學(xué)，更是反思其他老師的教學(xué)，哪里用的好，我們可以借鑒，在各個(gè)方面進(jìn)行學(xué)習(xí)。

3、注意幼兒的平安和健康。幼兒園的小伴侶年齡比較小，許多時(shí)候他們不知道什么是危急的，要做好幼兒保育工作，在幼兒園中要做到眼不離幼兒，關(guān)注每個(gè)幼兒，保證他們的平安健康。另外，也要留意幼兒的衛(wèi)生平安狀況。作為大班幼兒，更要做好幼小連接的部分，落實(shí)好幼兒園的各項(xiàng)對(duì)幼小連接有進(jìn)展作用的措施。

4、仔細(xì)的閱讀相關(guān)新的幼教書籍，提高自己的理論水平，不斷更新教育觀念。做到邊學(xué)習(xí)、邊實(shí)踐、邊溝通、邊反思，準(zhǔn)時(shí)總結(jié)每階段工作的成果、存在的問(wèn)題、解決的方法方式、反省自己的教育觀念，更好的開(kāi)展工作。

5、多多練習(xí)幼兒園必需的技能。在幼兒園中，我們需要的是全面進(jìn)展的老師，自己在技能方面有欠缺，就要在這些平常多加練習(xí)，讓自己的技能可以更好。

6、家園共育。我們的工作對(duì)象是幼兒，我們要多與家進(jìn)步行溝通、溝通，讓家長(zhǎng)準(zhǔn)時(shí)了解幼兒在園狀況，同樣的，讓我們可以了解幼兒在家的表現(xiàn)，仔細(xì)聽(tīng)從家長(zhǎng)的建議和看法，滿意家長(zhǎng)的合理要求，縮短家長(zhǎng)與幼兒園的距離，與家長(zhǎng)做好協(xié)作，共同促進(jìn)幼兒成長(zhǎng)。

7、協(xié)作好班長(zhǎng)老師的工作。作為新老師，要學(xué)習(xí)的方面許多，而劉老師的工作比較多，任務(wù)也比較重，還要負(fù)責(zé)對(duì)我的教育，壓力也很大。所以我要盡快的成長(zhǎng)起來(lái)，協(xié)作好劉老師的工作，在能夠獨(dú)當(dāng)一面之前也要盡快學(xué)習(xí)，盡量減輕劉老師的壓力和負(fù)擔(dān)。

三、進(jìn)展規(guī)劃

為了實(shí)現(xiàn)以上的進(jìn)展方向，我盼望自己盡量做到：每周最少一篇教育案例，每周最少一篇的讀書筆記，多聽(tīng)其他有閱歷的老師的課，做好聽(tīng)課記錄，做不到每個(gè)老師的課都聽(tīng)，但是肯定要多向劉老師學(xué)習(xí)，對(duì)于劉老師上的每一節(jié)課都要記錄好，多學(xué)習(xí)、多反思、多努力、多進(jìn)步。

通過(guò)自己的不斷努力不斷學(xué)習(xí)，盼望自己可以盡快成為一名合格的幼兒老師。

個(gè)人成長(zhǎng)工作方案9

新課程的實(shí)施，取決于老師的素養(yǎng)；名校的建設(shè)，離不開(kāi)名師工程的建設(shè)；真正意義上的素養(yǎng)教育的開(kāi)展，最為重要的要素依舊是廣闊的一線老師的個(gè)人素養(yǎng)。學(xué)校的進(jìn)展，首先是老師的進(jìn)展，即老師專業(yè)的成長(zhǎng)?；谝陨系氖煜ぃ瑸檫M(jìn)一步加強(qiáng)我校老師隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)老師職業(yè)道德、專業(yè)學(xué)問(wèn)和專業(yè)力量的綜合進(jìn)展，培育一支與現(xiàn)代化教育進(jìn)展需要相適應(yīng)的老師隊(duì)伍，結(jié)合我校實(shí)際狀況，制訂了“圣水峪初級(jí)中學(xué)老師專業(yè)成長(zhǎng)方案”。

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)進(jìn)展觀為統(tǒng)籌，立足教育改革、教育進(jìn)展實(shí)際需要，堅(jiān)持以人為本、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、個(gè)人提升的進(jìn)展思路，充分發(fā)揮老師主體作用和主觀能動(dòng)性，通過(guò)自主學(xué)習(xí)、研培指導(dǎo)、專業(yè)引領(lǐng)等方式，促進(jìn)老師專業(yè)成長(zhǎng)，提升老師隊(duì)伍水平，提高教育教學(xué)質(zhì)量。

二、我校老師狀況分析

現(xiàn)有教職工63人。其中54名專任老師中高級(jí)老師4人，一級(jí)老師16人，縣級(jí)學(xué)科帶頭人1人，縣級(jí)骨干老師、教學(xué)能手、教壇新秀共計(jì)21人。

青年老師相對(duì)于老老師來(lái)說(shuō)，他們有著較新的教育教學(xué)觀念和較為扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，但他們駕馭教學(xué)的力量相對(duì)薄弱，尤其缺乏教學(xué)實(shí)踐閱歷，經(jīng)常消失走彎路、事倍功半的狀況。老老師呢？經(jīng)過(guò)多年的教學(xué)探究，這支隊(duì)伍有著豐富的實(shí)踐閱歷和游刃有余教學(xué)力量，但在實(shí)踐中表現(xiàn)出觀念滯后或更新不夠、方法陳舊等弊端。

針對(duì)于以上狀況，學(xué)校將依據(jù)老師個(gè)體的業(yè)務(wù)水平、力量?jī)A向、共性特點(diǎn)和進(jìn)展基礎(chǔ)個(gè)體的差異性，有針對(duì)性地予以引導(dǎo)培育，為他們自主進(jìn)展創(chuàng)設(shè)必要條件。對(duì)他們合理定位，放手使用，細(xì)心呵護(hù)，揚(yáng)其所長(zhǎng)，為老師個(gè)體的成長(zhǎng)與進(jìn)展，搭建舞臺(tái)、創(chuàng)設(shè)環(huán)境、供應(yīng)關(guān)心，引導(dǎo)他們結(jié)合自身工作實(shí)踐，合理規(guī)劃其個(gè)人進(jìn)展方向，通過(guò)種種方法和途徑，實(shí)行切合實(shí)際的措施，實(shí)現(xiàn)自身專業(yè)化的快速成長(zhǎng)，這項(xiàng)工作，學(xué)校將作為保障整體進(jìn)展的戰(zhàn)略性工作來(lái)抓。

三、工作目標(biāo)

以教育教學(xué)力量提升為核心，通過(guò)多種培育培訓(xùn)方式，使老師在師德修養(yǎng)、教學(xué)專業(yè)學(xué)問(wèn)、力量和水平上得到較大提升，打造一支思想過(guò)硬、素養(yǎng)高、力量強(qiáng)的老師隊(duì)伍。一是培育骨干型老師，使其具備學(xué)科的專業(yè)學(xué)問(wèn)和力量，有肯定的教學(xué)閱歷，教育教學(xué)技能嫻熟，能勝任教育教學(xué)工作；二是培育討論型老師，使其在骨干型老師的基礎(chǔ)上，具備較高的教育教學(xué)力量，成為學(xué)科骨干；三是培育專家型老師，使其在討論型老師的基礎(chǔ)上，具備超群的教育教學(xué)力量，有獨(dú)立的教育見(jiàn)解和教學(xué)風(fēng)格，成為學(xué)科核心，并具有較高的專業(yè)引領(lǐng)水平。

四、實(shí)施方式

（一）加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè)，激發(fā)老師的專業(yè)精神追求

老師的專業(yè)成長(zhǎng)，首要的是有自我專業(yè)追求，體現(xiàn)在行動(dòng)上就是擁有專業(yè)探究的精神。因此，要促進(jìn)老師的專業(yè)成長(zhǎng)，必需加強(qiáng)老師職業(yè)道德建設(shè)，培育老師的敬業(yè)、樂(lè)業(yè)精神，激發(fā)老師的專業(yè)追求。

把思想政治教育與師德教育作為老師專業(yè)成長(zhǎng)的首要內(nèi)容，加強(qiáng)對(duì)老師進(jìn)行政治理論教育、政策法規(guī)教育、敬業(yè)愛(ài)生與為人師表教育，同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)老師進(jìn)行心理健康教育。激勵(lì)老師樹立高尚師德形象，樹典型，講正氣，努力營(yíng)造團(tuán)結(jié)友愛(ài)、樂(lè)觀向上的新型人際關(guān)系。

（二）加強(qiáng)教科研制度建設(shè)，形成學(xué)科教研、班級(jí)教研、學(xué)校集體教研等多種形式參加的動(dòng)態(tài)教研制度，創(chuàng)建有利于老師專業(yè)成長(zhǎng)的環(huán)境。

學(xué)科教研組：加強(qiáng)老師的學(xué)科學(xué)問(wèn)素養(yǎng)，提升學(xué)科教學(xué)力量。由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織，圍繞課堂教學(xué)改革，貼近本學(xué)科教學(xué)開(kāi)展校本教研：每周三第七節(jié)課為固定教研活動(dòng)時(shí)間。聽(tīng)、說(shuō)、評(píng)、上課：每人每學(xué)期至少一次公開(kāi)教學(xué)。集體備課：每周至少一次。

（三）加強(qiáng)校本研訓(xùn)，促進(jìn)老師專業(yè)成長(zhǎng)

努力提高老師對(duì)連續(xù)教育的熟悉，樹立終身學(xué)習(xí)的理念。充分利用校本資源，樂(lè)觀開(kāi)展校本研訓(xùn)，促進(jìn)老師的專業(yè)成長(zhǎng)。

以自我反思、同伴互助、骨干帶動(dòng)、專業(yè)引領(lǐng)為主要活動(dòng)形式，敏捷運(yùn)用案例分析、問(wèn)題解決、調(diào)查討論、實(shí)踐探究等多種教研活動(dòng)方式，努力提高教科研的針對(duì)性和實(shí)效性。

專業(yè)引領(lǐng)：一方面提倡老師從專業(yè)期刊及互聯(lián)網(wǎng)上學(xué)習(xí)和引進(jìn)名家教研思想，樂(lè)觀參與省市級(jí)教研活動(dòng)，另一方面將專家請(qǐng)進(jìn)學(xué)校或外派老師進(jìn)修學(xué)習(xí)，引進(jìn)專家們新的理念和教學(xué)思想，促進(jìn)我校老師的專業(yè)進(jìn)展。

骨干帶動(dòng)：重點(diǎn)抓好學(xué)科組長(zhǎng)、課題主持人、教學(xué)能手、優(yōu)秀老師等隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮他們?cè)诮萄泄ぷ髦械氖痉稁ь^作用。

充分發(fā)動(dòng)和鼓舞老師樂(lè)觀參加教科研活動(dòng)，以課題討論為載體，使老師把教育理論與教學(xué)實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，引導(dǎo)老師向?qū)＜倚屠蠋熮D(zhuǎn)變。同時(shí)，準(zhǔn)時(shí)推廣課題討論成果，推動(dòng)教學(xué)改革向縱深進(jìn)展。

實(shí)施學(xué)校“青藍(lán)工程”。名師帶教：老師集體的同伴互助是校本教研的標(biāo)志和靈魂。加強(qiáng)老師之間的專業(yè)切磋、協(xié)調(diào)和合作，共同共享閱歷，相互學(xué)習(xí)，彼此支持，加速成長(zhǎng)?？赏ㄟ^(guò)集體備課、課堂教學(xué)觀摩、共同研討教學(xué)問(wèn)題、示范教學(xué)、共同參加教育討論等方式來(lái)達(dá)成這一目的。

依據(jù)老師實(shí)際的教學(xué)狀況，每一位老師都與一位有專長(zhǎng)的老師結(jié)對(duì)子，學(xué)校每學(xué)年都要督促檢查，要求指導(dǎo)老師做指導(dǎo)記錄，徒弟做學(xué)習(xí)記錄。

自我反思：自我反思是老師的自我對(duì)話，是對(duì)自己的教學(xué)行為的思索、端詳和分析。提倡老師進(jìn)行課堂教學(xué)反思。通過(guò)教學(xué)前自我說(shuō)課反思、教學(xué)后記反思、觀摩教學(xué)的反思等方式，不斷調(diào)整改進(jìn)自己的教學(xué)行為，提高教學(xué)水平，結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)際，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

（四）詳細(xì)活動(dòng)支配

1、新課程標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)、“教學(xué)案”集體備課、校際教研（3月份）

2、名師導(dǎo)引課，“學(xué)案導(dǎo)學(xué)”教學(xué)觀摩課（4月份）

3、中青年老師基本功競(jìng)賽（我的教學(xué)故事演講競(jìng)賽、書法競(jìng)賽）、校級(jí)教學(xué)能手評(píng)比（5月份）

4、教學(xué)案例、論文評(píng)比；青年老師課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)活動(dòng)（6月份）

5、教研組、個(gè)人成長(zhǎng)活動(dòng)總結(jié)與反思（7月份）

個(gè)人成長(zhǎng)工作方案10

又一個(gè)學(xué)年即將開(kāi)頭，在圓滿完成上個(gè)學(xué)年的任務(wù)后，我必需仔細(xì)為新學(xué)年做準(zhǔn)，促使自己進(jìn)一步成長(zhǎng)。為此，我從教學(xué)和管理兩方面制定了個(gè)人成長(zhǎng)方案。

教學(xué)方面:

一、連續(xù)堅(jiān)持集體備課。做到每一節(jié)課都是經(jīng)過(guò)學(xué)科組的仔細(xì)研討溝通，融合大家的看法，突出個(gè)人特色，相互補(bǔ)充，保證整個(gè)班級(jí)教學(xué)步調(diào)的全都和共同進(jìn)步。

二、聽(tīng)評(píng)課。在不同的教學(xué)階段，針對(duì)不同老師，不同課型，樂(lè)觀主動(dòng)上公開(kāi)課。以公開(kāi)課為材料，聽(tīng)取其他老師的看法和建議，虛心接受，不斷改進(jìn)個(gè)人的教學(xué)方法。同時(shí)要樂(lè)觀的聽(tīng)其他老師的課，發(fā)覺(jué)優(yōu)點(diǎn)，還要留意從其他老師的不足比照自己，樂(lè)觀改正。

三、班級(jí)教學(xué)。仔細(xì)履行任課老師的職責(zé)，保持自己在教學(xué)中的熱忱。在培優(yōu)工作中，注意對(duì)優(yōu)等生力量的培育，幫他們樹立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，和追求進(jìn)步的精神；在補(bǔ)差工作中，正視差生，找準(zhǔn)問(wèn)題所在，激發(fā)同學(xué)的學(xué)習(xí)愛(ài)好，要急躁輔導(dǎo)，做好長(zhǎng)期的預(yù)備。兩個(gè)班的教學(xué)要全都，同時(shí)針對(duì)個(gè)別不憐憫況對(duì)同一問(wèn)題區(qū)分對(duì)待，保證兩個(gè)班級(jí)成果的均衡。

管理方面：

一、作為班主任，在開(kāi)學(xué)初要制定班級(jí)管理細(xì)則，建立力量強(qiáng)，思想端正的班委。在校規(guī)校紀(jì)范圍內(nèi)，結(jié)合本班狀況，發(fā)揚(yáng)民主，制定班級(jí)內(nèi)部規(guī)章和獎(jiǎng)懲制度。在開(kāi)學(xué)初要嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)制度，以在同學(xué)心中建立規(guī)范意識(shí)，利于以后班級(jí)工作的順當(dāng)進(jìn)行。

二、和副班相互協(xié)作，進(jìn)行班級(jí)日常管理。建立值班制度，保證每天都有管理小組成員進(jìn)班值日，發(fā)覺(jué)為題準(zhǔn)時(shí)解決，促進(jìn)班級(jí)學(xué)習(xí)和思想狀態(tài)的穩(wěn)定。

三、建立和諧的師生關(guān)系。首先要敬重同學(xué)，確立同學(xué)也是班級(jí)管理者的地位；樂(lè)觀發(fā)揮同學(xué)參加班級(jí)管理的熱忱，傾聽(tīng)他們的看法，不斷改進(jìn)完善班級(jí)管理制度和工作。其次要深化同學(xué)；通過(guò)改反思，和同學(xué)談天等方式，了解同學(xué)內(nèi)心想法，有針對(duì)性的解決同學(xué)由此導(dǎo)致的學(xué)習(xí)上的問(wèn)題；了解同學(xué)思想動(dòng)態(tài)，進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)的安撫和引導(dǎo)。作為老師還要學(xué)會(huì)向同學(xué)袒露心聲；老師要時(shí)常和同學(xué)坦誠(chéng)談?wù)撟约簩?duì)班級(jí)和同學(xué)的一些看法，本著為同學(xué)好的動(dòng)身點(diǎn)，向同學(xué)提出建議，讓同學(xué)更好的了解老師，建立雙發(fā)的信任的伴侶關(guān)系，這樣師生才能和諧真誠(chéng)的相處。

個(gè)人成長(zhǎng)工作方案11

工作八年了，雖然有過(guò)方案，有過(guò)準(zhǔn)備，卻從沒(méi)有靜下心來(lái)，仔細(xì)地給自己的職業(yè)好好的規(guī)劃一下，我認(rèn)為有必要對(duì)自己的職業(yè)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，使自己在進(jìn)行教育事業(yè)時(shí)有一個(gè)明確的方一直前進(jìn)和進(jìn)展。因此仔細(xì)的規(guī)劃了一下自己的將來(lái)。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身師德修養(yǎng)

一名好的老師首先要有高尚的師德修養(yǎng)，我要以優(yōu)秀老師為楷模，以身邊的師德標(biāo)兵為榜樣，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提升自己的師德水平。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)水平

師者，傳道授業(yè)解惑也。也就是說(shuō)，老師的本職工作就是教書育人。因此，我給自己制定方案，要努力提升自己。

1、多讀書，用學(xué)問(wèn)武裝自己

抓緊業(yè)余時(shí)間仔細(xì)學(xué)習(xí)，并且要做好筆記，寫好批注，爭(zhēng)取每讀完一本書或一篇文章就完成一篇讀后感。將讀書放在第一位，是由于這些書籍將填補(bǔ)我在理論方面的缺陷，必將對(duì)我一生的教育事業(yè)進(jìn)展產(chǎn)生潛移默化的作用。

2、創(chuàng)新課堂教學(xué)，用事實(shí)證明自己

（1）加強(qiáng)課堂教學(xué)討論。利用好網(wǎng)絡(luò)資源，結(jié)合實(shí)際，融入課堂；多向老老師、有閱歷的老師請(qǐng)教，仔細(xì)備好每一堂課；專心靈去教育同學(xué)，用情感去感動(dòng)同學(xué)。教育同學(xué)不能只用規(guī)范和懲處，我主見(jiàn)的是情感教育。常常給他們講道理，分析問(wèn)題的緣由，教育他們用道德來(lái)衡量事情的對(duì)錯(cuò)。不管是技能學(xué)習(xí)上還是品德上，同學(xué)與同學(xué)之間是有差距的，擅長(zhǎng)發(fā)覺(jué)同學(xué)的特點(diǎn)，并能運(yùn)用適合的方式指導(dǎo)，提高他們的信念，鼓舞他們前進(jìn)。上好每一堂課，堅(jiān)持寫教學(xué)反思，準(zhǔn)時(shí)總結(jié)閱歷；堅(jiān)持聽(tīng)課，借鑒別人的特長(zhǎng)，改進(jìn)自己的教學(xué)方式，努力創(chuàng)新教學(xué)方法，向40分鐘要質(zhì)量。

（2）把握現(xiàn)代教學(xué)手段。現(xiàn)代教育不是簡(jiǎn)潔的傳授學(xué)問(wèn)，重要的是培育同學(xué)的力量。當(dāng)今的科技快速進(jìn)展，要求老師有高深的專業(yè)學(xué)問(wèn)。為此，把握現(xiàn)代化的教學(xué)手段，也是促進(jìn)老師轉(zhuǎn)型的重大策略。在最短的時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)制作簡(jiǎn)單的課件，關(guān)心課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。

（3）建立新型的師生關(guān)系。學(xué)習(xí)和把握先進(jìn)的教學(xué)方法，不斷探討和討論如何與他們溝通，與他們進(jìn)行心理上的碰撞來(lái)確定管理同學(xué)的方式，和同學(xué)建立良好的和諧的師生關(guān)系。

3、努力提高科研力量

樂(lè)觀參與校級(jí)、縣級(jí)以上的教研活動(dòng)；由于每一次教研活動(dòng)都會(huì)給我的學(xué)習(xí)供應(yīng)學(xué)習(xí)的平臺(tái)。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)和老師工作，我布滿了信念，我將帶著百倍的激情投入以后的工作中，讓自己的規(guī)劃在最短的時(shí)間得到最好的回報(bào)。

個(gè)人成長(zhǎng)工作方案12

年底將至，一年又在匆忙忙忙中過(guò)去了。經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，已慢慢融入了必高奔馳這個(gè)大家庭。在此首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事們給我的關(guān)心和寬容；感謝公司為我供應(yīng)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。下半年自己努力去提高自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)和銷售技巧，讓自己成為一個(gè)更有素養(yǎng)和力量的汽車銷售顧問(wèn)。不過(guò)半年工作中也發(fā)覺(jué)自己自身還有許多欠缺的地方，需要在今后的工作中不斷去調(diào)整和學(xué)習(xí)。所以，我做了如下方案：

工作方案：

每天提前做好其次天的工作支配，可以晚上沒(méi)事兒的時(shí)候想想當(dāng)天工作中發(fā)生的事情，在腳踏實(shí)地的做好每天工作的前提下，努力完成公司布置的任務(wù)，爭(zhēng)取更多的銷量。

客戶資源：

這也是公司始終強(qiáng)調(diào)重視的事兒，上下都在花心思在做的事情。所以我自己作為奔馳的一名銷售顧問(wèn)，更是要做好這客戶的維護(hù)。我覺(jué)得我們銷售的不光是產(chǎn)品，更多的也是我們自己和我們所從事品牌及所在企業(yè)的文化。所以在維護(hù)公司利益的前提下，我盡量站在客戶角度去幫她們考慮的更多更周到一些，讓客戶切身感受到奔馳的不同，在完成銷售之后也要對(duì)客戶進(jìn)行定期的關(guān)懷，維系好客戶資源，通過(guò)真誠(chéng)的關(guān)懷換來(lái)客戶的忠誠(chéng)。

自己職業(yè)規(guī)劃：

梅塞德斯—奔馳始終是我想從事的汽車品牌，它的三叉星輝始終深深的吸引著我?，F(xiàn)在來(lái)到比高之星算是實(shí)現(xiàn)了我的這個(gè)幻想，所以我很珍惜，也必需很努力，我覺(jué)得既然有了這么好的一個(gè)平臺(tái)，自己就應(yīng)當(dāng)好好的干下去，跟我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)一起學(xué)習(xí)、一起成長(zhǎng)。盼望通過(guò)一年多的工作和學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以及明年連續(xù)的預(yù)備，最終能如愿的通過(guò)奔馳的C—sales認(rèn)證。最終不再贅述這么多，還是要很感謝這一年來(lái)領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷與關(guān)心，今后就行踏踏實(shí)實(shí)做好每一天的工作。盼望每天都能有哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)變與進(jìn)步。不愧于胸前佩戴的三叉星輝。

個(gè)人成長(zhǎng)工作方案13

一、自我剖析

我自我感覺(jué)是一個(gè)平平凡凡，比較文雅，安于現(xiàn)狀的人。但我在工作中還是能認(rèn)仔細(xì)真，盡心盡力，做好自己本分的事情。當(dāng)然人無(wú)完人，雖自我感覺(jué)良好，但目前還是存在很多不足：由于閱歷有限，參加科研工作投入不夠，自我感覺(jué)功底較淺，再則時(shí)間和精力的有限，雖然說(shuō)時(shí)間像海綿，可以擠，但是由于自己的惰性，有時(shí)放一放，松一松就懶過(guò)了。所以，雖然經(jīng)過(guò)課程改革的洗禮，在教育觀念方面有了明顯的轉(zhuǎn)變，但是，還需不斷學(xué)習(xí)，特殊是業(yè)務(wù)方面的學(xué)問(wèn)、理論;其次是個(gè)人基本功的扎實(shí)與提高。

二、個(gè)人進(jìn)展方案

1、理論學(xué)習(xí)方面，仔細(xì)學(xué)習(xí)領(lǐng)悟新課程，把握自己所任學(xué)科的專業(yè)特點(diǎn)，擅長(zhǎng)思索，樂(lè)觀改進(jìn)教學(xué)方法，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

2、仔細(xì)做好學(xué)校各項(xiàng)日常教學(xué)常規(guī)工作，抓好教學(xué)質(zhì)量，連續(xù)培育同學(xué)各方面良好習(xí)慣的。

3、勤于反思，在總結(jié)閱歷中完善自我。不斷練習(xí)基本功，優(yōu)化自己的教學(xué)方法。并樂(lè)觀使用現(xiàn)代信息技術(shù)，運(yùn)用信息技術(shù)服務(wù)于自己的教學(xué)。

三、詳細(xì)措施

1、專業(yè)水平的提高。

(1)學(xué)習(xí)教育理論，在理性熟悉中豐富自我。

仔細(xì)閱讀《課程標(biāo)準(zhǔn)》《教學(xué)用書》等有關(guān)資料，鉆研新教材，新課標(biāo)，討論教法，體會(huì)新課程的性質(zhì)、價(jià)值、理念，提高自己的業(yè)務(wù)力量。多看教育類期刊雜志，豐富自己的文化素養(yǎng)。，如：《嘉興教育》、《福建教育》、《中國(guó)教育報(bào)》、《中學(xué)校教育》《新教育之夢(mèng)》等，了解更多教育專家、行家的觀點(diǎn)，了解當(dāng)前的教改動(dòng)態(tài)。

(2)、專業(yè)素養(yǎng)的提高，在汲納中充實(shí)自我。

勤聽(tīng)課，勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問(wèn)題或不同觀點(diǎn)，在共同探究中達(dá)到共同進(jìn)步，從中得到真實(shí)的感受，不斷完善自我，促進(jìn)個(gè)人專業(yè)學(xué)問(wèn)的提升，讓自己與新課程同成長(zhǎng)。

2、日常教學(xué)常規(guī)的扎實(shí)與提升。

細(xì)心備課;細(xì)心批改每一本作業(yè)，多關(guān)注后進(jìn)生，采納“一幫一”以優(yōu)帶差、小組競(jìng)爭(zhēng)的方式提高教育教學(xué)質(zhì)量和良好習(xí)慣的養(yǎng)成，切實(shí)促進(jìn)后進(jìn)生各方面力量的提高。

3、勤于反思，完善自我。

學(xué)會(huì)思索教育問(wèn)題，樂(lè)觀把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為老師的行為等，從反思中提升教學(xué)討論水平。每節(jié)課后，把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)覺(jué)的問(wèn)題和有價(jià)值的東西進(jìn)行反思，彌補(bǔ)不足。努力在本學(xué)期多寫出有質(zhì)量的教學(xué)隨筆和一篇論文。

4、練就自己的基本功。

“鋼筆字、粉筆字、一般話”是老師的基本功。寫一筆好字，不僅看著瀟灑悅