投標(biāo)文件編制要點與報價技巧總結(jié)

投標(biāo)文件編制要點與報價技巧總結(jié)導(dǎo)讀投標(biāo)報價是投標(biāo)的關(guān)鍵，準(zhǔn)確與否直接關(guān)系建設(shè)單位及施工單位的經(jīng)濟(jì)利益，真實反映工程造價。要使有限的資金在各方面獵取最大的收益，就必需對工程投標(biāo)報價工作進(jìn)展有效合理的掌握，切實保證施工企業(yè)的合理收入和建設(shè)單位的合理投資。今日，我就和大家講一講，什么是投標(biāo)報價以及如何實現(xiàn)最經(jīng)濟(jì)合理、最有成效做好投標(biāo)報價工作。〔我提示：前半局部主要講投標(biāo)報價的根底學(xué)問，如大家不愛看，請直接跳到后半局部~〕投標(biāo)報價投標(biāo)報價的概念《計價標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定，投標(biāo)價是投標(biāo)人投標(biāo)時報出的工程合同價。即投標(biāo)價是指在工程招標(biāo)發(fā)包過程中，由投標(biāo)人或受其托付具有相應(yīng)資質(zhì)的工程造價詢問人依據(jù)招標(biāo)文件的要求以及有關(guān)計價規(guī)定，依據(jù)發(fā)包人供給的工程量清單、施工設(shè)計圖紙，結(jié)合工程工程特點、施工現(xiàn)場狀況及企業(yè)自身的施工技術(shù)、裝備和治理水公平，自主確定的工程造價。投標(biāo)報價是投標(biāo)人期望達(dá)成工程承包交易的期望價格，但不能高于招標(biāo)人設(shè)定的招標(biāo)掌握價。投標(biāo)報價的編制是指投標(biāo)人對擬承建工程工程所要發(fā)生的各種費(fèi)用的計算過程。作為投標(biāo)計算的必要條件，應(yīng)預(yù)先確定施工方案和施工進(jìn)度，此外，投票計算還必需與承受的合同形式相全都。編制原則投標(biāo)報價由投標(biāo)人自己確定，但是必需執(zhí)行《建設(shè)工程工程量清單計價標(biāo)準(zhǔn)》的強(qiáng)制性規(guī)定。投標(biāo)人的投標(biāo)報價不得低于工程本錢。投標(biāo)人必需按工程量清單填報價格。投標(biāo)報價要以招標(biāo)文件中設(shè)定的承發(fā)包雙方責(zé)任劃分，作為設(shè)定投5.費(fèi)用工程和費(fèi)用計算的根底。應(yīng)當(dāng)以施工方案，技術(shù)措施等作為投標(biāo)報價計算的根本條件。報價方法要科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，簡明適用。編制依據(jù)招標(biāo)文件;《計價標(biāo)準(zhǔn)》；招標(biāo)人供給的設(shè)計圖紙及有關(guān)的技術(shù)說明書等;工程所在地現(xiàn)行的定額及與之配套執(zhí)行的各種造價信息、規(guī)定等;招標(biāo)人書面答復(fù)的有關(guān)資料;國家或省級、行業(yè)建設(shè)主管部門頒發(fā)的計價定額；工程量清單及其補(bǔ)充通知、答疑紀(jì)要；建設(shè)工程設(shè)計文件及相關(guān)資料；施工現(xiàn)場狀況、工程特點及擬定的投標(biāo)施工組織設(shè)計或施工方案；與建設(shè)工程相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)等技術(shù)資料；市場價格信息或工程造價治理機(jī)構(gòu)公布的工程造價信息；其他與報價有關(guān)的各項政策、規(guī)定及調(diào)整系數(shù)等。在標(biāo)價的計算過程中，對于不行預(yù)見費(fèi)用的計算必需慎重考慮，不要遺漏。編制方法嚴(yán)格依據(jù)招標(biāo)人供給的工程量清單填報價格，所填寫的工程編碼、工程名稱、計量單位、工程量必需與招標(biāo)人供給的全都。分局部項工程費(fèi)應(yīng)包括完成該工程所需的人工費(fèi)、材料費(fèi)、施工機(jī)械使用費(fèi)、企業(yè)治理費(fèi)和利潤，以及肯定范圍內(nèi)的風(fēng)險費(fèi)用，并按招標(biāo)文件中分局部項工程量清單工程的特征描述計算確定綜合單價，且應(yīng)考慮招標(biāo)文件中要求投標(biāo)人擔(dān)當(dāng)?shù)娘L(fēng)險費(fèi)用。招標(biāo)文件中供給了暫估單價的材料，按暫估的單價計入綜合單價。措施工程費(fèi)應(yīng)依據(jù)招標(biāo)文件中的措施工程清單及投標(biāo)時擬定的施工組織設(shè)計或施工方案確定。但凡可以計算工程量的措施工程，應(yīng)按分局部項工程是清單的方式承受綜合單價計價；不能算是的措施工程可以“項”為單位的方式計價，應(yīng)包括除規(guī)費(fèi)、稅金之外的全部費(fèi)用。但要留意安全文明施工措施費(fèi)應(yīng)依據(jù)國家或省級、行業(yè)主管部門的規(guī)定計價，不得作為競爭性費(fèi)用。暫列金額應(yīng)按招標(biāo)人所列的金額填寫，不行更改。材料暫估價應(yīng)按招標(biāo)人所列出的單價計入綜合單價，其價款不在其他工程費(fèi)中匯總；專業(yè)工程暫估價應(yīng)按招標(biāo)人列出的金額填寫。計日工按招標(biāo)人在其他工程清單中列出的工程和數(shù)量，投標(biāo)人自主確定綜合單價并計算計日工費(fèi)用?？偝邪谫M(fèi)依據(jù)招標(biāo)文件中列出的內(nèi)容和提出的要求自主確定。規(guī)費(fèi)和稅金應(yīng)按規(guī)定的計算根底和費(fèi)率計算。編制要點生疏工程預(yù)算的編制方法工程預(yù)算是對建設(shè)工程投資進(jìn)展估算的一種方法。一般而言，工程預(yù)算是比較接近于發(fā)包單位的標(biāo)底，對投標(biāo)單位，它是投標(biāo)報價最重要的依據(jù)。因此，必需生疏和把握工程預(yù)算的組成、原理、編制原則、依據(jù)和方法。這是做好報價工作的根底。擅長積存和運(yùn)用各項技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)這項工作主要是把自己的每一項報價投標(biāo)資料，按不同的構(gòu)造類型分別加以分析解剖，統(tǒng)計出各項技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。如工程內(nèi)容、工作量、構(gòu)造特征、實物指標(biāo)(主要材料)、貨幣指標(biāo)(綜合造價和單位造價)，和形象化指標(biāo)(占直接費(fèi)的百分比)等。這項工作一方面可以自核同類型工程價格或投標(biāo)報價，通過各種指標(biāo)的比照分析，從宏觀上覺察其是否合理，另一方面，可以得到一些比較準(zhǔn)確的指標(biāo)，以充實和提高自己的業(yè)務(wù)水平。爭論報價技巧與策略，提高中標(biāo)時機(jī)一項工程報價的凹凸，或一項工程中哪些單價宜高些，哪些單價宜低些，這都要求報價有肯定的策略和肯定的技巧。以下供給一些閱歷供參考。對一項工程而言，投標(biāo)報價的策略和一般規(guī)律是反之，報價可適當(dāng)高些，即實行所謂的“陪標(biāo)標(biāo)價“。而對于特別工程，由于一般單位較難施工，其報價可適當(dāng)高些。對工程量大但技術(shù)不簡單的工程，報價宜低些;對于技術(shù)較簡單或位于偏遠(yuǎn)地區(qū)，施工條件差的工程報價可高些。競爭對手多的工程報價宜較低;自己有專長又較少競爭對手的工程，報價可較高。對國內(nèi)建設(shè)單位的工程報價宜低些，對外資或中外合資的工程，因現(xiàn)行定額與單價不適用，而且其質(zhì)量、工期、治理等要求較高，故其報價應(yīng)適當(dāng)提高。至于對某一具體工程，到底以什么樣的標(biāo)價作為投標(biāo)的正式報價，則應(yīng)由決策人依據(jù)競爭狀況和自身條件作出決策。確定工程單價的技巧在一項工程報價中，假設(shè)是綜合單價包干，在投標(biāo)總價不變的狀況下，每個綜合單價的凹凸要依據(jù)具體狀況來確定，即通常所說的不平衡報價。通過不平衡報價，有意識地對投標(biāo)者有利的不平衡安排，從而使承包商盡早收回工程費(fèi)用，增加流淌資金，同時盡可能獲得較高的利潤。以下幾點意見可供參考:工程量可能削減者，則單價可適當(dāng)提高些，以提早收回工程款，以利于承包商的資金周轉(zhuǎn);對后期施工的工程其單價可適當(dāng)降低些。圖紙不明確或有錯誤的，估量今后要修改或取消的工程，其單價可適當(dāng)降低。沒有工程量，只報單價的工程，由于不影響投標(biāo)總價，其單價可適當(dāng)提高，今后假設(shè)消滅這些工程時，則可獲得較多的利潤。對于一些臨時性工程工程，如三通一平、道路及河道占用費(fèi)、保險等。由于這局部工程一般都是數(shù)量總價包干使用，故這些單價可適當(dāng)降低，而提高主體工程工程的單價，以便今后主體工程工程變更時獵取較多的工程費(fèi)。投標(biāo)報價的組成文件投標(biāo)報價的組成文件主要包括：1.投標(biāo)總價表；總說明；工程工程總價匯總表；單項工程費(fèi)匯總表；單位工程費(fèi)匯總表；分局部項工程量清單計價表；措施工程清單計價表；其他工程清單計價表；規(guī)費(fèi)和稅金工程清單計價表；分局部項工程量清單綜合單價分析表；施工程費(fèi)用分析表。重點來了投標(biāo)報價的原則依據(jù)承包方式做到“精算粗報”在投標(biāo)報價時，務(wù)必要考慮到承包方式。假設(shè)是固定總價合同，則報價時要充分考慮到材料和人工費(fèi)調(diào)整的因素，以及風(fēng)險因素，工程量的計算要準(zhǔn)確無誤。假設(shè)是單價合同，則報價時工程量只需大致準(zhǔn)確即可，而單價中仍要充分考慮到調(diào)價及風(fēng)險因素。假設(shè)總價不是一次包死，面是“調(diào)價結(jié)算”，則可以較少地考慮調(diào)價和風(fēng)險因素，甚至不考慮。報價的工程不必過細(xì)，但是在編制過程中要做到對內(nèi)細(xì)、對外粗，也就是精算粗報。報價的計算方法要簡明，數(shù)據(jù)資料要有理有據(jù)在投標(biāo)報價時，計算方法要正確、簡明，承受的數(shù)據(jù)資料要有理有據(jù)，這樣才能保證報價的準(zhǔn)確性?？紤]優(yōu)待和提出優(yōu)化設(shè)計在投標(biāo)競爭劇烈的狀況下，投標(biāo)單位往往向建設(shè)單位供給各種優(yōu)待的條件，以吸引招標(biāo)人的眼球，到達(dá)中標(biāo)的目的。在投標(biāo)報價時，假設(shè)覺察該工程中某些設(shè)計不合理并可以改進(jìn)，或可利用某項技術(shù)以降低工程造價時，投標(biāo)人除了按常規(guī)進(jìn)展報價之外，還可以另附修改設(shè)計以改善功能、降低造價或縮短工期的方案。這種做法往往會得到建設(shè)單位的賞識而大大提高中標(biāo)時機(jī)。但是切忌只提出修改優(yōu)化方案，而不按原設(shè)計進(jìn)展常規(guī)報價。選擇適宜的報價策略在投標(biāo)報價時，應(yīng)依據(jù)施工企業(yè)自身的狀況和工程的特點，選擇適宜的報價策略，包括不平衡報價法、多方案報價法、增加建議方案、突然攻擊法、無利潤算標(biāo)法等。比方，對于某些專業(yè)性強(qiáng)、難度大、技術(shù)條件高、工藝要求苛刻、工期緊，估量一般施工單位不敢輕易承攬的工程，而本施工單位這方面又擁有特別的技術(shù)力氣和設(shè)備的工程，往往可以略為提高利潤率。再比方，為了在某一地區(qū)翻開局面，往往可考慮低利潤報價的策略。投標(biāo)報價的治理投標(biāo)報價應(yīng)由投標(biāo)人或受其托付具有相應(yīng)資質(zhì)的工程造價詢問人編制；投標(biāo)總價應(yīng)與分局部項工程費(fèi)、措施工程費(fèi)、其他工程費(fèi)、規(guī)費(fèi)和稅金的合計金額全都；投標(biāo)價不得低于本錢；投標(biāo)人應(yīng)建立自己的施工定額，這才是實現(xiàn)自主報價的前提；投標(biāo)報價文件需要有編制人、投標(biāo)人及其法定代表人或其托付人簽章。報價技巧不平衡報價法不平衡報價指的是一個工程的投標(biāo)報價，在總價根本確定后，如何調(diào)整工程內(nèi)部各個局部的報價，以期望在不提高總價的條件下，既不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時得到更抱負(fù)的經(jīng)濟(jì)效益。這種方法在工程工程中運(yùn)用得比較普遍，對于工程工程，一般可依據(jù)具體狀況考慮承受不平衡報價法。多方案報價法對一些招標(biāo)文件，假設(shè)覺察工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求過于苛刻時，要在充分估量投標(biāo)風(fēng)險的根底上，按多方案報價法處理。即按原招標(biāo)文件報一個價，然后再提出:“如某條款(如某標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定)作某些變動，價可降低多少……“，報一個較低的價。這樣可以降低總價，吸引選購方?；蚴菍δ尘植抗こ烫岢霭础氨惧X補(bǔ)償合同“方式處理，其余局部報一個總價。增加建議方案有時招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提出建議方案，即可以修改原設(shè)計方案，提出投標(biāo)者的方案。這時投標(biāo)者應(yīng)組織一批有閱歷的設(shè)計和施工工程師，對原招標(biāo)文件的設(shè)計和施工方案進(jìn)展認(rèn)真爭論，提出更合理的方案以吸引選購方，促成自己的方案中標(biāo)。這種的建議方案要可以降低總造價或提前竣工或使工程運(yùn)用更合理。但要留意的是，對原招標(biāo)方案肯定要標(biāo)價，以供選購方比較。增加建議方案時，不要將方案寫得太具體，保存方案的技術(shù)關(guān)鍵。防止選購方將此方案交給其他承包商。同時要強(qiáng)調(diào)的是，建議方案肯定要比較成熟，或過去有這方面的實踐閱歷。由于投標(biāo)時間不長，假設(shè)僅為中標(biāo)而匆忙提出一些沒有把握的建議方案，可能會引起很多的后患。突然降價法報價是一件保密性很強(qiáng)的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段來刺探狀況。因此，在報價時可以實行迷惑對方的手法。即按一般狀況報價或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大，到快投標(biāo)截止時，再突然降價。承受這種方法時，肯定要在預(yù)備投標(biāo)報價的過程中考慮好降價的幅度，在接近投標(biāo)截止日期，依據(jù)情報信息與分析推斷，再做最終決策。如果由于承受突然降價法而中標(biāo)，由于開標(biāo)只降總價，在簽訂合同后可承受不平衡報價的方法調(diào)整工程內(nèi)部各項單價或價格，以期取得更好的效益。先虧后盈法有的投標(biāo)方為了打進(jìn)某一地區(qū)，依靠某國家、某財團(tuán)和自身的雄厚資本實力，實行一種不惜代價，只求中標(biāo)的低價報價方案。應(yīng)用這種手法的投標(biāo)方必需有較好的資信條件，并且提出的實施方案也要先進(jìn)可行，同時，要加強(qiáng)對公司狀況的宣傳，否則即使標(biāo)價低，選購方也不肯定選中。假設(shè)遇到其他承包商也實行這種方法，則不肯定與這類承包商硬拼，而努力爭取其次、第三標(biāo)，再依靠自己的閱歷和信譽(yù)爭取中標(biāo)。報價形成一、準(zhǔn)確合理編制工程量清單投標(biāo)報價的第一步最關(guān)鍵的根底工作，即是編制工程量清單。在招投標(biāo)期間大多是初設(shè)圖紙，僅據(jù)此要準(zhǔn)確編制工程量清單，確有肯定難度，而一般招標(biāo)文件明確，工程量缺乏局部依據(jù)自身閱歷酌定。這給全部投標(biāo)單位提出了更高的治理要求，不僅僅是按圖報價，尋常就應(yīng)留意收集、整理、歸納一些相關(guān)資料，以便隨時調(diào)用。有圖紙的，肯定按工程量計算規(guī)章準(zhǔn)確計量，沒有圖紙的，應(yīng)據(jù)尋常積存的相關(guān)資料推想，堅決杜絕拍腦袋式的瞎編濫造，力求編出準(zhǔn)確合理的工程量清單，為報價打下良好堅實的根底。隨著招投標(biāo)市場的日趨標(biāo)準(zhǔn)，招標(biāo)單位開頭承受國際通用的競爭性招投標(biāo)方式，向投標(biāo)單位供給工程量清單，有效避開了由于各投標(biāo)單位因預(yù)算人員理解圖紙的差異造成工程量相差甚遠(yuǎn)，從而導(dǎo)致報價的懸殊，不便于橫向比較，難于評標(biāo)定標(biāo)。依據(jù)統(tǒng)一的工程量清單報價，充分表達(dá)了價格的實質(zhì)，為施工企業(yè)制造了一個公平競爭的報價環(huán)境，符合商品交換的等價原則。二、準(zhǔn)確合理運(yùn)用現(xiàn)有定額計價投標(biāo)報價的其次步是最重要的中心環(huán)節(jié)，即是依據(jù)現(xiàn)有定額作概(預(yù))算，據(jù)編好的工程量清單上價，這里肯定要講究對號入座、量體裁衣。工程定額是被大家公認(rèn)的編制依據(jù)，且具有法令性、普遍性，所以在編制過程中就應(yīng)遵循其編制原則，盡量做到全都性、準(zhǔn)確性。固然，任何定額也不行能包羅萬象，有時需“估價“，有時需借用其他子目，有時需調(diào)整子目等等，這就應(yīng)憑閱歷合理計價。既不能高估冒算，也不能低估少算，肯定要把握好這個“度“。對于安裝工程來說，設(shè)備費(fèi)和未計價材料占有工程造價的絕大局部，投資方一般都要自己掌握這局部大宗物資的選購，而那些品種繁雜、價值不大的物資才由施工單位承包。這里有一個承包范圍的細(xì)化問題，肯定要認(rèn)真認(rèn)真爭論招標(biāo)文件，弄清報價范圍及程度，力爭公正客觀表達(dá)工程承包價值。三、認(rèn)真分析主要材料價差為了計價便利，各行業(yè)都有自訂的《裝置性材料價格》，而主材是工程造價中最活潑的局部，價格變動頻繁，材料工藝不斷涌現(xiàn)。鑒于此，肯定要做價差分析，將預(yù)算價與市場價具體統(tǒng)計比較，結(jié)合工程總量計算正負(fù)價差，然后計入總價，真實反映實際造價。有時為了直觀，主材直接承受市場價計價，這樣就省去了簡單的價差分析，從操作角度看，確實是簡便了。我認(rèn)為這樣計價既直觀又便利，應(yīng)當(dāng)提倡。目前主材信息并不格外通暢，地方一季度公布一次的信息價太慢，且種類有限，品種以土建居多，安裝品種太少。我們只能依靠于幾年前出版的行業(yè)裝材價，最直接的方式是找生疏廠家詢問，但需要大量時間，信息費(fèi)用又高，且詢問面格外有限。為了適應(yīng)當(dāng)前招投標(biāo)市場的有序進(jìn)展，建立一個快捷便利、品種齊全的裝材信息網(wǎng)勢在必行，這要靠全社會各行業(yè)的共同努力，需要政府的大力支持。四、查找工程特別點建筑產(chǎn)品的特點之一就是具有單一性，任何一個建筑產(chǎn)品都找不到跟它一模一樣的工程，既便是規(guī)模大小及程度完全一樣，也因建設(shè)地點各異、時間不同而導(dǎo)致價格差異。這就要求我們在投標(biāo)報價期間，充分考慮本工程的一些特別點，找出其共性，報價有的放矢。比方，一些技改工程工程，一般都是在原廠址施工，場地狹小，勢必增加材料的二次搬運(yùn)費(fèi)，與生產(chǎn)同時進(jìn)展，勢必產(chǎn)生降效費(fèi)，還有那些撤除的舊材料有些是可以再利用的，這又降低了材料購置費(fèi)等等。這些可以預(yù)見的施工狀況考慮得愈充分，報價就愈客觀準(zhǔn)確，愈接近實際價值，企業(yè)所擔(dān)風(fēng)險就可降低到最低程度。五、信息的作用現(xiàn)階段的招投標(biāo)市場，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)真正意義上的“公正、公開、公正“，政府還沒有完全退出市場，行政干預(yù)招投標(biāo)結(jié)果是顯而易見的，這是市場經(jīng)濟(jì)改革的過渡時期，是最困難的時期，企業(yè)要生存要進(jìn)展，不能脫離社會實際而空談改革抱負(fù)。怎樣才能在現(xiàn)有市場中立于不敗之地呢?我認(rèn)為，合理確定投標(biāo)報價，還要依靠于--信息的暢通，這是一個企業(yè)全方位綜合力量的表達(dá)，只有“知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝“。具體地說，就是要弄清投資主體及建設(shè)單位的真實意圖，報價能“投其所好“、恰如其分，過高確定沒戲，過低一樣出局，這就要敏捷科學(xué)把握這個“度“，肯定要適中，“甘居中游，穩(wěn)抄勝眷“。六、綜合平衡，合理取費(fèi)投標(biāo)報價是一個相當(dāng)簡單的過程，過去那種單一嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠媰r方式受到了市場經(jīng)濟(jì)的猛烈沖擊，首當(dāng)其沖的是取費(fèi)工程和取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。我們歷來是遵循行業(yè)“預(yù)規(guī)“計取，而現(xiàn)在已逐步過渡為行業(yè)指導(dǎo)性和參考性，勢必給企業(yè)的本錢治理提出了更高的要求，完全依據(jù)自身的經(jīng)營治理水平測算出各種費(fèi)用。各企業(yè)對這一塊的競爭尤為劇烈，取哪些工程以及取多少，這里有個綜合平衡問題，是企業(yè)對自身綜合實力的具體表達(dá)。只有治理水平超群的企業(yè)才可能占上風(fēng)。每個投標(biāo)報價都應(yīng)圍繞投標(biāo)策略定價，有時微利報價，有時保本報價，也有時為了占據(jù)市場而賠本報價，雖然方式不同，但目的都是為了適應(yīng)市場變