二級(jí)支行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿(四)

二級(jí)支行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿(四)各?位領(lǐng)導(dǎo)、?同志們：?大家好。首?先感謝支行?領(lǐng)導(dǎo)給我這?次展示自我?的機(jī)會(huì)。希?望我站在這?里沒(méi)有讓大?家感到意外?，這次競(jìng)聘?對(duì)我來(lái)說(shuō)可?謂一個(gè)嶄新?的開(kāi)始，從?今天開(kāi)始，?從現(xiàn)在開(kāi)始?，大家看到?的將不再是?那人不求上?進(jìn)，安于現(xiàn)?狀的___?了，今天，?展現(xiàn)在大家?面前的將是?一個(gè)積極上?進(jìn)，充滿自?信的___?。我，今?年___歲?，大專在讀?。___年?入行以來(lái)，?我先后作過(guò)?行政、儲(chǔ)蓄?，經(jīng)警等工?作，工作中?，我勤奮好?學(xué)，熟練地?掌握了各種?業(yè)務(wù)知識(shí)和?操作技能，?在工作中表?現(xiàn)了良好的?業(yè)務(wù)素質(zhì)和?業(yè)務(wù)能力，?多次參加市?行的業(yè)務(wù)技?術(shù)比賽，連?續(xù)三年被評(píng)?為業(yè)務(wù)標(biāo)兵?，并被評(píng)為?___年度?先進(jìn)個(gè)人。?我自認(rèn)有能?力有條件競(jìng)?聘___支?行副行長(zhǎng)一?職。一、?參加本次競(jìng)?聘的原因?首先，源于?自己價(jià)值的?實(shí)現(xiàn)?！安?想當(dāng)將軍的?士兵不是好?士兵”，我?從事儲(chǔ)蓄工?作已有__?_年了，我?自認(rèn)在現(xiàn)有?的工作崗位?上游刃有余?，渴望能在?一個(gè)新的崗?位上鍛煉一?下自己，二?級(jí)支行副行?長(zhǎng)這一職務(wù)?既能鍛煉一?個(gè)人的溝通?協(xié)調(diào)能力，?又能鍛煉一?個(gè)人的__?_管理能力?，所以，我?希望給自己?一個(gè)提高工?作能力、實(shí)?現(xiàn)自我價(jià)值?的機(jī)會(huì)，而?且我自信有?能力適應(yīng)這?個(gè)崗位的工?作。其次?，源于這個(gè)?工作帶來(lái)的?挑戰(zhàn)。由于?諸多原因的?存在，__?_支行儲(chǔ)蓄?存款呈自然?負(fù)增長(zhǎng)，這?與存款指標(biāo)?的逐年增長(zhǎng)?顯然不對(duì)稱?，這就加大?了工作的難?度，我很愿?意去迎接這?份挑戰(zhàn)，用?自己的努力?開(kāi)創(chuàng)出一條?的工作思路?，為領(lǐng)導(dǎo)分?憂，解決問(wèn)?題。再次?，源于一份?___情節(jié)?。___支?行工作的難?度大家有目?共睹，但我?在千山路支?行工作已近?___年，?可以說(shuō)是與?___同興?衰，共榮辱?，所以，我?對(duì)___支?行有一種責(zé)?任感，希望?能通過(guò)我的?努力讓他不?斷發(fā)展，做?出成績(jī)。?二、參加本?次競(jìng)聘所具?備的優(yōu)勢(shì)?首先，我在?___支行?具有良好的?客戶基礎(chǔ)。?我在___?支行從事儲(chǔ)?蓄工作，至?今已有__?_年了，我?通過(guò)在儲(chǔ)蓄?窗口為客戶?提供優(yōu)質(zhì)的?服務(wù)，與_?__支行較?為穩(wěn)定的儲(chǔ)?蓄客戶都建?立了較好的?合作關(guān)系；?由于___?支行絕大部?分對(duì)公客戶?在我行都有?儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，?所以，在工?作中與對(duì)公?客戶也有業(yè)?務(wù)合作，也?建立了與對(duì)?公客戶的良?好合作關(guān)系?；通過(guò)上門?服務(wù)，對(duì)_?__、__?_等大客戶?的情況都比?較了解。良?好的客戶基?礎(chǔ)將會(huì)幫助?我盡快適應(yīng)?新的工作崗?位，更好地?開(kāi)展工作。?其次，我?在___支?行具有良好?的群眾基礎(chǔ)?。我在日常?工作中，能?做到任勞任?怨，對(duì)同事?工作中遇到?的問(wèn)題能夠?熱心幫助其?解決；始終?堅(jiān)持上門服?務(wù)，另外，?我還不斷加?強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?，提高自身?的業(yè)務(wù)能力?，適應(yīng)新業(yè)?務(wù)的要求。?我用自己的?行動(dòng)得到了?大家的認(rèn)可?，連續(xù)三年?被評(píng)為業(yè)務(wù)?標(biāo)兵，__?_年被評(píng)為?先進(jìn)個(gè)人。?這些榮譽(yù)是?大家給我的?，它反應(yīng)了?大家對(duì)我的?信任，相信?這份信任將?會(huì)成為我順?利開(kāi)展工作?的有力保障?。三、對(duì)?今后工作的?設(shè)想如果?我競(jìng)聘成功?了，我今后?的工作任務(wù)?就是如何作?好支行長(zhǎng)的?助手，協(xié)助?他把支行的?各項(xiàng)工作做?得更好。?（一）發(fā)揮?自身優(yōu)勢(shì)，?提高儲(chǔ)蓄工?作質(zhì)量。?儲(chǔ)蓄客戶不?同于對(duì)公客?戶，他與銀?行之間不存?在其他關(guān)系?，就是單純?的債權(quán)債務(wù)?關(guān)系，那么?如何讓客戶?在林林總總?的銀行中選?擇我們就是?我們應(yīng)考慮?的問(wèn)題。我?們不排除其?他因素的存?在，但服務(wù)?質(zhì)量的好壞?絕對(duì)是老百?姓最先考慮?的因素。所?以，提高儲(chǔ)?蓄存款的最?有效途徑就?是為客戶提?供滿意的服?務(wù)，最好是?能夠針對(duì)不?同的客戶提?供個(gè)性化的?服務(wù)。以前?我們幫助老?人寫(xiě)憑條，?不厭其煩地?與聾啞人進(jìn)?行手勢(shì)交流?就是最為簡(jiǎn)?單的個(gè)性化?服務(wù)，都收?到了很好的?效果。當(dāng)然?，我們現(xiàn)在?沒(méi)有條件提?供___的?個(gè)性化服務(wù)?，但至少，?我們應(yīng)該為?客戶提供周?到、溫馨的?服務(wù)，真正?作到將心比?心，用真心?的服務(wù)換取?客戶的忠誠(chéng)?。為此，我?將協(xié)助支行?長(zhǎng)，一方面?加強(qiáng)儲(chǔ)蓄人?員的思想教?育工作，樹(shù)?立端正的服?務(wù)態(tài)度；另?一方面，加?強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?和交流，提?高業(yè)務(wù)能力?，為客戶提?供準(zhǔn)確、快?捷的服務(wù)。?總之，我?們將盡力保?持儲(chǔ)蓄存款?的穩(wěn)定。?（二）協(xié)助?支行長(zhǎng)作好?吸存工作?今年，__?_支行的存?款任務(wù)是_?__億元，?對(duì)于我們來(lái)?說(shuō)，這是一?個(gè)新的挑戰(zhàn)?。近年來(lái)，?___支行?存款的增長(zhǎng)?完全是職工?吸存工作的?成果，若完?全依賴以往?的吸存思路?恐怕很難保?證存款任務(wù)?的順利完成?。只有廣開(kāi)?思路，真正?能走出__?_朋友的_?__，走出?銀行柜臺(tái)，?才能使存款?額有質(zhì)的飛?躍。所以，?在今后的工?作中，我將?協(xié)助支行長(zhǎng)?一方面作好?現(xiàn)有大客戶?跟蹤走訪工?作，達(dá)到穩(wěn)?定現(xiàn)有客戶?，保證現(xiàn)有?對(duì)公存款的?相對(duì)穩(wěn)定；?另一方面，?調(diào)動(dòng)全體員?工的積極性?，通過(guò)各種?渠道收集存?款信息，不?斷發(fā)掘市場(chǎng)?潛力，開(kāi)發(fā)?優(yōu)質(zhì)客戶，?把吸存工作?真正做大。?另外，我?將會(huì)加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，特?別是會(huì)計(jì)業(yè)?務(wù)知識(shí)，使?自己能夠成?為一個(gè)業(yè)務(wù)?全面，能力?強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)的?好幫手。?再一次感謝?大家給我的?這個(gè)機(jī)會(huì)。?如果我這次?能夠競(jìng)聘成?功，我將為?支行的發(fā)展?不遺余力；?如果我未能?競(jìng)聘成功，?我將繼續(xù)立?足崗位，培?養(yǎng)和鍛煉自?己，保證下?一次展現(xiàn)在?大家面前的?是一個(gè)更加?出色的__?_。謝謝。?各位領(lǐng)導(dǎo)?、各位同事?：大家?好。感謝?支行領(lǐng)導(dǎo)為?我們創(chuàng)造了?這次公平競(jìng)?爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。?為了響應(yīng)人?事制度改革?的召喚，按?照競(jìng)職方案?，我符合支?行行長(zhǎng)職務(wù)?。我現(xiàn)年_?__歲，（?……介紹）?。我的優(yōu)?勢(shì)。一是工?作經(jīng)歷豐富?。參加工作?以來(lái)，我先?后任過(guò)__?_、___?……等職，?積累了較為?豐富的實(shí)踐?經(jīng)驗(yàn)。二是?改革面前有?股“闖勁”?。我一直把?“愛(ài)崗敬業(yè)?、開(kāi)拓進(jìn)取?”作為自己?的座右銘，?無(wú)論干什么?，都把事業(yè)?放在心上，?責(zé)任擔(dān)在肩?上，盡職盡?責(zé)，埋頭苦?干，全身心?地投入。多?年來(lái)，__?_上的培養(yǎng)?，領(lǐng)導(dǎo)和同?事們的支持?和幫助，造?就了我敢于?堅(jiān)持原則，?主持公道，?秉公辦事，?作風(fēng)正派，?求真務(wù)實(shí)，?胸懷寬廣，?謙讓容人，?善于聽(tīng)取群?眾意見(jiàn)的品?格。我始終?認(rèn)為，干好?事業(yè)靠的是?忠誠(chéng)于事業(yè)?，靠的是一?絲不茍的責(zé)?任心。在關(guān)?鍵時(shí)候，我?從不縮頭縮?尾，有一種?敢闖、敢作?、敢為的精?神。三是業(yè)?務(wù)方面有股?“鉆勁”。?在長(zhǎng)期的銀?行工作中，?我干過(guò)__?_年的__?_，干過(guò)_?__年的_?__，無(wú)論?是在業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)中，還是?在業(yè)務(wù)管理?上，我都堅(jiān)?持走到哪里?就學(xué)到哪里?，向___?學(xué)習(xí)，向?qū)?家們學(xué)習(xí)，?向同志們學(xué)?習(xí)，向?qū)嵺`?學(xué)習(xí)，以肯?于鉆研的學(xué)?習(xí)精神，不?給自己留疑?問(wèn)，無(wú)愧于?領(lǐng)導(dǎo)和同志?們的理解和?信任。我還?主動(dòng)為自己?“充電”，?較為系統(tǒng)地?學(xué)習(xí)了銀行?管理、經(jīng)濟(jì)?管理、計(jì)算?機(jī)和英語(yǔ)等?方面的知識(shí)?。我感到自?己在業(yè)務(wù)工?作中積累了?一套較為成?熟的思路與?方法，在管?理和改革中?也有自己的?見(jiàn)解和方法?。如果有?幸得到各位?領(lǐng)導(dǎo)和同志?們的信任和?支持，我將?迅速找準(zhǔn)自?己的位置，?盡快___?，認(rèn)真履行?責(zé)。一、?率先垂范。?“村看村，?戶看戶，群?眾看干部”?。作為基層?行的領(lǐng)頭雁?，支行行長(zhǎng)?的一言一行?都會(huì)在職工?中產(chǎn)生不同?的影響。因?此，要尤其?注重自身的?修養(yǎng)，以身?作則。要有?堅(jiān)定的政治?立場(chǎng)、較深?的理論修養(yǎng)?、較高的業(yè)?務(wù)素質(zhì)，要?廉潔自律、?勤政為民；?要正直誠(chéng)實(shí)?，吃苦耐勞?；要以實(shí)際?行動(dòng)和高尚?的品格為全?行員工樹(shù)立?榜樣，引導(dǎo)?全行員工開(kāi)?拓進(jìn)取。?二、“抓大?放小”。“?抓大”，即?抓住全行的?中心工作和?主要工作，?抓住___?和主要矛盾?，突出重點(diǎn)?；“放小”?，即將日常?性、事務(wù)性?、執(zhí)行性的?工作交與副?職、相關(guān)部?門和人員，?充分發(fā)揮副?職和中層骨?干的作用。?“抓大放小?”可將行長(zhǎng)?從繁雜的日?常事務(wù)中解?脫出來(lái)，集?中精力致力?于全行重大?問(wèn)題的決策?和處理。同?時(shí)還可以充?實(shí)副職工作?，鍛煉中層?干部和普通?員工，給他?們以施展才?華的機(jī)會(huì)，?激發(fā)職工的?工作創(chuàng)造性?。三、自?我激勵(lì)。在?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體?制下，自覺(jué)?地杜絕拜金?主義、享樂(lè)?主義，攀比?心態(tài)。工作?上加大干勁?，生活上多?些“約束”?。隨時(shí)了解?掌握職工的?思想動(dòng)態(tài)（?范本），對(duì)?先進(jìn)優(yōu)秀的?員工要樹(shù)典?型、立榜樣?，擴(kuò)大影響?，激發(fā)被表?彰者內(nèi)心的?自豪感，從?而促使其向?更先進(jìn)的行?列邁進(jìn)。其?二要營(yíng)造公?平、民主、?和諧、擇優(yōu)?的工作環(huán)境?，建立“能?者上、平者?讓、庸者下?”的用人機(jī)?制，努力改?善和提高員?工的福利待?遇，讓員工?在自己的工?作中有發(fā)言?權(quán)，從而激?發(fā)員工的主?人翁意識(shí)和?___歸屬?感。四、?尊重員工的?人格。具體?做好三個(gè)方?面。一是作?職工的貼心?人。人與人?之間最寶貴?的是相互理?解、尊重和?信任。領(lǐng)導(dǎo)?者要從感情?上走近員工?，經(jīng)常深入?其中溝通、?聯(lián)絡(luò)、了解?他們所想、?所需、所求?。要以生活?上的關(guān)心換?得工作上的?安心，以促?膝交心換得?彼此知心，?以誠(chéng)心換得?員工愛(ài)心。?要廣泛征求?和取得員工?的意見(jiàn)和建?議，誠(chéng)懇接?受員工的批?評(píng)與監(jiān)督，?要讓員工覺(jué)?得在你手下?工作有安全?感，不會(huì)因?說(shuō)真話、提?意見(jiàn)而被另?眼看待。二?是正確把握?鼓勵(lì)與批評(píng)?。任何時(shí)候?都不傷害職?工的自尊心?。對(duì)完成任?務(wù)、工作有?起色的員工?，及時(shí)給予?肯定，增強(qiáng)?其自信心；?對(duì)因非主?觀原因造成?失敗的員工?，不要求全?責(zé)備，要鼓?勵(lì)，讓他感?到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他?的工作是理?解和支持的?；對(duì)確因主?觀原因使工?作受到損失?的員工，批?評(píng)要有節(jié)制?，重在思想?疏導(dǎo)，不能?不分場(chǎng)合、?對(duì)象，采用?有損其自尊?心的語(yǔ)言和?語(yǔ)氣，要讓?員工認(rèn)識(shí)到?自身的錯(cuò)誤?而又不背上?思想包袱。?三是堅(jiān)持正?確的用人原?則。堅(jiān)持任?人唯賢，_?__任人唯?親、拉幫結(jié)?派；選拔任?用于部要看?主流，不一?葉障目，要?重用群眾公?認(rèn)、有工作?實(shí)績(jī)、為民?說(shuō)話的干部?。五、加?強(qiáng)學(xué)習(xí)。學(xué)?習(xí)的內(nèi)容主?要三方面。?一是學(xué)習(xí)金?融知識(shí)，針?對(duì)自己不足?之處，刻苦?鉆研，通過(guò)?自學(xué)、函授?等方式加強(qiáng)?金融基本知?識(shí)學(xué)習(xí)，積?極研究金融?政策，正確?把握我國(guó)金?融改革發(fā)展?動(dòng)向，提高?自己專業(yè)知?識(shí)水平，把?自己培養(yǎng)成?真正的銀行?家；二是學(xué)?習(xí)相關(guān)知識(shí)?，金融是特?殊行業(yè)。凡?是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域?范圍的部門?知識(shí)都要有?一定了解，?主要包括稅?收、財(cái)政、?法律法規(guī)、?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、?電腦基礎(chǔ)知?識(shí)等，提高?自己綜合素?質(zhì)。三是學(xué)?習(xí)政治理論?，馬克思哲?學(xué)知識(shí)，提?高自己政治?覺(jué)悟，政治?敏銳性和思?想境界。通?過(guò)學(xué)習(xí)，不?斷促進(jìn)自己?政治素質(zhì)。?各位領(lǐng)導(dǎo)?、同志們，?上述幾點(diǎn)是?我對(duì)支行工?作的思考，?只要我能聘?上，我會(huì)為?此賣力。但?假如我競(jìng)聘?不上，也請(qǐng)?領(lǐng)導(dǎo)和同志?們放心，我?會(huì)一如既往?地干好本職?工作，為公?司的發(fā)展添?磚加瓦，積?極工作。?尊敬的各位?領(lǐng)導(dǎo)：大?家好。我競(jìng)?聘的崗位是?。支行行長(zhǎng)?。請(qǐng)大家多?支持我。?根據(jù)省分行?的改革思路?，我行已實(shí)?行了“公司?業(yè)務(wù)上移，?個(gè)人業(yè)務(wù)下?沉”戰(zhàn)略，?對(duì)網(wǎng)點(diǎn)功能?進(jìn)行重新定?位。目前營(yíng)?業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的功?能是：向個(gè)?人、單位提?供結(jié)算、金?融服務(wù)，銷?售各種個(gè)人?金融產(chǎn)品，?拓展個(gè)人銀?行業(yè)務(wù)、維?護(hù)個(gè)人客戶?關(guān)系。網(wǎng)點(diǎn)?分為精品網(wǎng)?點(diǎn)、多功能?網(wǎng)點(diǎn)和一般?網(wǎng)點(diǎn)。支行?目前是多功?能網(wǎng)點(diǎn)，正?在報(bào)批精品?網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)?作為銀行最?基層的經(jīng)營(yíng)?單位，經(jīng)營(yíng)?目標(biāo)是效益?最大化。我?行___年?的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?是以“三個(gè)?經(jīng)營(yíng)”和省?行、支行經(jīng)?營(yíng)方針為指?導(dǎo)，以加強(qiáng)?內(nèi)部管理為?保障，充分?利用網(wǎng)點(diǎn)資?源，大力發(fā)?展個(gè)人銀行?業(yè)務(wù)和中間?業(yè)務(wù)，全面?提升網(wǎng)點(diǎn)的?經(jīng)營(yíng)效益，?努力實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)?蓄存款新增?萬(wàn)元，中間?業(yè)務(wù)收入萬(wàn)?元，利潤(rùn)新?增，同時(shí)完?成支行下達(dá)?的其他各項(xiàng)?考核指標(biāo)，?確保全年無(wú)?案件、無(wú)事?故發(fā)生。?為實(shí)現(xiàn)以上?目標(biāo)，我準(zhǔn)?備從以下幾?方面開(kāi)展工?作：一、?經(jīng)營(yíng)客戶，?提高優(yōu)質(zhì)客?戶群體占比?，開(kāi)辟儲(chǔ)蓄?存款新增長(zhǎng)?點(diǎn)我行位?于黃埔大道?西旁，對(duì)面?是區(qū)政府，?毗鄰南海黃?埔，其所在?區(qū)域是天河?區(qū)行政、生?活的中心，?臨近居民較?密集，客戶?資源相對(duì)較?豐富，該區(qū)?域一直是金?融機(jī)構(gòu)必爭(zhēng)?之地。在以?我行為中心?的前后米范?圍內(nèi)，聚集?了家商業(yè)銀?行，金融競(jìng)?爭(zhēng)異常激烈?。經(jīng)過(guò)年的?發(fā)展，該辦?已吸收、積?累了大量的?客戶，目前?已有客戶，?戶，儲(chǔ)蓄存?款余額為，?多萬(wàn)元，但?是戶均存款?僅，元?？?見(jiàn)，本辦個(gè)?人客戶總量?雖不少，但?低端客戶占?絕大多數(shù)，?造成業(yè)務(wù)量?大，辦理業(yè)?務(wù)人多，客?戶等候時(shí)間?長(zhǎng)，難以吸?引、留住優(yōu)?質(zhì)客戶，存?款增長(zhǎng)有限?。要使儲(chǔ)?蓄存款有較?大幅度的增?長(zhǎng)，我認(rèn)為?。首先，要?經(jīng)營(yíng)好客戶?。經(jīng)營(yíng)客戶?，就是要對(duì)?客戶進(jìn)行綜?合評(píng)價(jià)，根?據(jù)客戶對(duì)銀?行的貢獻(xiàn)度?確定營(yíng)銷的?方向和方法?，對(duì)客戶有?所取舍，并?將主要精力?集中在能為?本行帶來(lái)更?多利潤(rùn)的客?戶身上，從?而擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)?的盈利空間?。網(wǎng)點(diǎn)要注?重對(duì)原有客?戶和新客戶?的客戶關(guān)系?管理，通過(guò)?各種方式了?解客戶信息?，如對(duì)存量?客戶，可通?過(guò)查看每天?打印的《儲(chǔ)?蓄重要事項(xiàng)?稽核清單》?，找出余額?達(dá)到一定數(shù)?額的客戶帳?號(hào)，然后通?過(guò)帳號(hào)查閱?詳細(xì)客戶資?料，挖掘潛?在的客戶；?對(duì)新客戶，?一定要求前?臺(tái)柜員配合?，對(duì)大額存?款客戶資料?詳細(xì)登記，?并及時(shí)發(fā)放?卡，逐步建?立完善的客?戶檔案，便?于加強(qiáng)與客?戶的溝通與?聯(lián)系，全面?提高客戶維?護(hù)水平。為?客戶提供綠?色通道、提?醒服務(wù)、節(jié)?日慰問(wèn)、個(gè)?人理財(cái)建議?等服務(wù)，增?強(qiáng)對(duì)客戶的?吸引力與凝?聚力，從而?提高客戶的?占比。第?二，要主動(dòng)?走出銀行，?積極營(yíng)銷。?營(yíng)銷人員要?對(duì)周邊的社?區(qū)資源、環(huán)?境變化、市?場(chǎng)動(dòng)態(tài)（范?本）等進(jìn)行?認(rèn)真的調(diào)查?分析，及時(shí)?掌握信息，?并根據(jù)相關(guān)?信息，積極?、主動(dòng)開(kāi)展?工作，走出?行門，走進(jìn)?社區(qū)，主動(dòng)?出擊，將客?戶帶進(jìn)銀行?。對(duì)于陌生?的環(huán)境，可?通過(guò)旁人的?穿針引線，?特別是政府?主管部門的?引薦，尋找?突破口。?第三，根據(jù)?客戶的不同?需求，能為?客戶提供不?同的金融產(chǎn)?品，滿足客?戶的需求，?并能以優(yōu)質(zhì)?柜___務(wù)?不保障。?二、大力拓?展中間業(yè)務(wù)?，提升盈利?能力在存?貸利差不斷?縮小的今天?，中間業(yè)務(wù)?已成為銀行?增加利潤(rùn)的?重要來(lái)源。?我行的中間?業(yè)務(wù)主要結(jié)?算收入、銀?行卡收入和?代收、代發(fā)?手續(xù)費(fèi)收入?，收入來(lái)源?渠道較窄。?明年，我辦?將在繼續(xù)加?大原有中間?業(yè)務(wù)產(chǎn)品營(yíng)?銷的基礎(chǔ)上?，不斷拓寬?新的收入渠?道，增加中?間業(yè)務(wù)收入?。具體思路?是：⒈深入?到各大市場(chǎng)?，營(yíng)銷“速?匯通”；⒉?與花地房地?產(chǎn)有限公司?聯(lián)系，爭(zhēng)取?明年交樓的?萬(wàn)賢苑多戶?的代扣費(fèi)業(yè)?務(wù)，并以此?為契機(jī)，進(jìn)?而爭(zhēng)取該公?司屬下中鵬?物業(yè)管理公?司的和區(qū)府?宿舍共多戶?的代扣費(fèi)業(yè)?務(wù)；⒊充分?調(diào)動(dòng)全辦員?工的營(yíng)銷積?極性，在實(shí)?行柜臺(tái)流程?再造后，把?壓縮的后臺(tái)?人員充實(shí)到?營(yíng)銷崗位，?在大堂設(shè)置?機(jī)動(dòng)營(yíng)銷人?員，加大對(duì)?柜臺(tái)代理保?險(xiǎn)、代理基?金、代理國(guó)?債、銀證通?的營(yíng)銷力度?，增加代理?證券手續(xù)費(fèi)?收入；⒋向?存款額大的?客戶營(yíng)銷個(gè)?人委托貸款?業(yè)務(wù)。三?、加強(qiáng)個(gè)貸?管理，發(fā)展?個(gè)人資產(chǎn)業(yè)?務(wù)資產(chǎn)業(yè)?務(wù)是高風(fēng)險(xiǎn)?業(yè)務(wù)，在發(fā)?展業(yè)務(wù)時(shí)，?我辦將注重?風(fēng)險(xiǎn)的防范?，嚴(yán)格把好?風(fēng)險(xiǎn)控制關(guān)?，對(duì)每一筆?個(gè)貸都認(rèn)真?落實(shí)貸前調(diào)?查，上門實(shí)?地察看抵押?物，嚴(yán)格控?制放貸成數(shù)?。發(fā)展目標(biāo)?以代發(fā)工資?、我行的客?戶、收入穩(wěn)?定的公務(wù)員?、事業(yè)單位?等目標(biāo)客戶?為主，同時(shí)?，計(jì)劃與區(qū)?個(gè)體協(xié)會(huì)聯(lián)?系，舉辦一?次個(gè)貸業(yè)務(wù)?宣傳活動(dòng)，?為有資金需?求、信用好?、有抵押物?的工商個(gè)體?辦理生產(chǎn)經(jīng)?營(yíng)性個(gè)人貸?款。四、?加強(qiáng)內(nèi)控基?礎(chǔ)管理，防?范風(fēng)險(xiǎn)銀?行是經(jīng)營(yíng)風(fēng)?險(xiǎn)的行業(yè)，?風(fēng)險(xiǎn)防范是?銀行一項(xiàng)常?抓不懈的基?礎(chǔ)工作。作?為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)?人首先要正?確認(rèn)識(shí)、處?理業(yè)務(wù)發(fā)展?和風(fēng)險(xiǎn)防范?的關(guān)系，認(rèn)?識(shí)規(guī)章制度?是我們各項(xiàng)?業(yè)務(wù)健康發(fā)?展的基礎(chǔ)和?保證。