2019年銷售工作月總結(jié)開頭語

銷售工作月總結(jié)開頭語為了更好的完成項(xiàng)目的銷售工作特對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。下邊由為你整理的銷售工作月總結(jié)，希望大家希望!、7月份北大銷售部共實(shí)現(xiàn)銷售4臺(tái)，此中解放卡車2臺(tái)。江淮和悅1臺(tái)、江淮悅悅1臺(tái)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成公司擬定的銷售任務(wù)。、進(jìn)行了多次市場(chǎng)走訪工作，特別針對(duì)延吉市內(nèi)進(jìn)行了不中止的市場(chǎng)走訪工作，收到的成效優(yōu)異。經(jīng)過不中止的走訪成交了江淮和悅1臺(tái)。、本月實(shí)行了多次延吉市內(nèi)的小型車展活動(dòng)，在金達(dá)萊廣場(chǎng)、彩虹橋廣場(chǎng)、阿里郎美食廣場(chǎng)等多個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行了小型車展活動(dòng)。特別是在阿里郎的美食節(jié)車展上成交了江淮悅悅1臺(tái)。獲得了顯然的成效。、本月因?yàn)槠?huì)的舉行，公司的客戶進(jìn)店數(shù)目又出現(xiàn)了降落，以致江淮汽車的銷量不停下滑。但是因?yàn)檠蛹咚勹F路動(dòng)工建設(shè)，本月的卡車咨詢數(shù)目顯然提升，但是長(zhǎng)春等地的一級(jí)經(jīng)銷商相互爭(zhēng)搶客戶，價(jià)格都讓到低價(jià)，基本沒有什么利潤(rùn)可言，使公司的解放銷量也遇到顯然阻力。、解析銷量低迷的主要原由，我以為還是出在北大店面的形象問題上。很多客戶還是不知道我公司經(jīng)營(yíng)江淮汽車品牌，我們已經(jīng)上報(bào)的公司外面形象的設(shè)計(jì)樣稿，希望公司領(lǐng)導(dǎo)假如感覺可行，請(qǐng)趕忙批復(fù)。這樣進(jìn)行下去，時(shí)間不等人，我們會(huì)損失很多客戶的。、本月公司商品車費(fèi)源(江淮悅悅、瑞鷹、和悅)等資源嚴(yán)重不足，一直沒有到貨，特別是悅悅車型，時(shí)間跨度太長(zhǎng)。遲遲不到車，會(huì)嚴(yán)重影響銷量。別的公司的調(diào)車流程凌亂，庫存控制力降落也影響著銷量。、公司目前的活動(dòng)太少，屈指算來，跟昨年同期對(duì)比，公司今年度的車展活動(dòng)、巡展活動(dòng)、市內(nèi)展現(xiàn)等等活動(dòng)基本沒有，客戶來電數(shù)目又不停降落，分解的銷售部缺乏團(tuán)結(jié)和向心力，這些都是目前急需解決的問題。長(zhǎng)此過去，必定使公司遇到損失。因?yàn)樽约簞傉{(diào)到泰州，對(duì)市場(chǎng)的狀況不太熟習(xí)，用20時(shí)節(jié)間對(duì)市場(chǎng)狀況進(jìn)行一些初步檢查。檢查了是60家零售店、10家c類餐飲店、3個(gè)連鎖商場(chǎng)、3個(gè)賣場(chǎng)、2個(gè)代理商、10個(gè)二批商、2個(gè)批發(fā)市場(chǎng)。分金亭表現(xiàn)為：三個(gè)零售店有50度特釀，此中有兩家是假酒，另一家的生產(chǎn)日期是XX年4月份;八個(gè)零售店和一個(gè)餐飲店及一個(gè)連鎖店有45度四星，十二個(gè)零售店有塑包優(yōu)曲，此中三個(gè)店同時(shí)有兩款產(chǎn)品。二批商踴躍性廣泛不太高，批發(fā)市場(chǎng)有幾家有樣品，兩個(gè)代理商都比較熱忱，經(jīng)過交流也加強(qiáng)了信心，反響問題是沒有一致的明確的價(jià)格系統(tǒng)，姜堰竄貨砸價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重，降低了他們對(duì)終端的信用度。競(jìng)品表現(xiàn)為：5元價(jià)位的沱牌酒、3元價(jià)位的當(dāng)?shù)毓偶Z酒、5元價(jià)位的洋河普曲、7元價(jià)位的洋河優(yōu)曲零售店90%都有，占酒類銷售主流;c類餐飲以稻花香系列、今世緣系列、福星系列為主流;賣場(chǎng)以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲;做店招廣告的有六福人家、福星、小角樓、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝。二對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行解析經(jīng)過走訪并汲取經(jīng)銷商建議，自己解析泰州市場(chǎng)有幾點(diǎn)沒有做到位：、缺乏抵花費(fèi)者的感情保護(hù)，問幾個(gè)愛飲酒的人都說從前喝分金亭，此刻不喝了，再問為何，他們也說不出，要么說此刻都喝洋河了。不難看出，洋河以“精神”、“文化”及鋪天蓋地的廣告吸引花費(fèi)者，沱牌以“川酒”看法生計(jì)，而梅蘭春因“地產(chǎn)酒”、“枯陳酒”得以支撐。我們從前靠降價(jià)、回空瓶方式回饋花費(fèi)者，此后出現(xiàn)漲價(jià)、空瓶降價(jià)的狀況，使對(duì)購買者的親和力打了折扣。、產(chǎn)品的換代定位工作沒有跟上，我們揚(yáng)州市場(chǎng)、南通市場(chǎng)先期都進(jìn)行了大批的鋪市造勢(shì)工作，“得渠道者得天下”，經(jīng)過經(jīng)銷商及零售店的口碑和做為，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋、銷售，泰州市場(chǎng)固然也做過工作，但力度不大，沒有持續(xù)性。、過分依賴經(jīng)銷商，缺乏對(duì)經(jīng)銷商的督促、指導(dǎo)及必需協(xié)助，與經(jīng)銷商簽好合同后假如以為萬事大吉了，必定是錯(cuò)誤的，除非經(jīng)銷商的確是理念第一、實(shí)力第一。泰州的代理商缺乏踴躍主動(dòng)性，缺乏做市場(chǎng)的方法，因?yàn)槎痰牟慌浜系仍桑豢梢詫?shí)現(xiàn)產(chǎn)品的廣泛的全面的覆蓋。三取出啟動(dòng)市場(chǎng)的方案以“要做為、要覆蓋、要?jiǎng)愉N”為啟動(dòng)泰州市場(chǎng)的思路。以“集中有限資源做有效的事”，為啟動(dòng)泰州市場(chǎng)的原則。利用邊沿效應(yīng)，把海陵區(qū)和高港區(qū)(口岸鎮(zhèn))作為點(diǎn)，寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線，而后帶動(dòng)泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個(gè)階段，第一階段為動(dòng)銷階段，詳盡表現(xiàn)是吸引花費(fèi)者提升覆蓋率，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給業(yè)務(wù)人員;第二階段為增量階段，詳盡表現(xiàn)為加大促銷、增添新產(chǎn)品，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給二批及零售店，設(shè)計(jì)10箱、100箱等不一樣的組別;第三階段為調(diào)價(jià)階段，合適調(diào)價(jià)可以增添市場(chǎng)活力，提升可信度，減少惡性競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)使經(jīng)銷商獲取豐厚回報(bào)。四征采領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷商建議，取出鋪市方案，做好個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)贊同并與經(jīng)銷商完成一致建議，在十一月和十二月進(jìn)行泰州市場(chǎng)的首期鋪市活動(dòng)。從而提升了經(jīng)銷商的信心。一個(gè)月以來，XX的銷售工作獲得了必定的成績(jī)，基本上完成了的既定目標(biāo)，但也存在許多的問題，為了更好的完成項(xiàng)目的銷售工作特對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)固的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人材是最難得的資源，全部銷售業(yè)績(jī)都發(fā)源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支擁有凝集力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在此后的工作中建立一個(gè)友善，擁有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購員的主要目標(biāo)。、嚴(yán)格遵守銷售制度：完美的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提升銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬營(yíng)業(yè)額的前提。我果斷遵從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不停自我提升的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提升我自己的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提升到一個(gè)新的品位。。、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到每天有售貨的單據(jù)。依據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，果斷完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年終的硬仗，和大家把任務(wù)依據(jù)詳盡狀況分解到每周，每天;以每周，每天的