服裝終端陳列寶典

陳列是金Wanglei-08.4目錄一．視覺營銷和賣場環(huán)境的基本概念陳列目標陳列作用二．顧客行為角度分析店鋪陳列關鍵點店鋪外觀和整體色彩規(guī)劃市場推廣活動的有效執(zhí)行空間規(guī)劃的合理性貨品陳列的擺放/分布狀況陳列的日常管理店鋪衛(wèi)生和人員服務狀態(tài)目錄三．色彩知識色彩的屬性色彩與情感色彩的關系色彩分析四．模特展示模特展示基本原則店內(nèi)模特展示櫥窗模特展示模特著裝操作流程歡迎參加“陳列是金”課程

首先，歡迎您參加《陳列是金》視覺營銷課程的學習。在接下來的培訓中，我們將一起努力，共同來提高我們工作的效率和效能。我們將一起來探討：視覺陳列是怎么一回事；在實際的工作中怎么去運用；在日常的工作中，你在店鋪陳列/陳列應用上遇到過的障礙有哪些？……培訓目標

從顧客行為角度了解陳列的重要性掌握如何進行陳列的日常管理掌握基礎色彩知識并能在陳列中運用掌握模特和櫥窗的陳列一．視覺營銷和賣場環(huán)境的基本概念視覺營銷就是利用色彩、造型、聲音等造成的沖擊力吸引潛在顧客的來關注我們的產(chǎn)品。賣場環(huán)境是指通過硬件設施、裝修設計、POP、空間規(guī)劃、商品的展示陳列、服務而組建成的，他們之間的關系相輔相成。1.陳列目標:加強：品牌意識提升：品牌認知度促進銷售：提高庫存周轉(zhuǎn)率2.通過對陳列目標的了解，你認為好的陳列能夠起到哪些作用：a.陳列能刺激消費者的購買欲望，促使其采取購買行動，提升銷售量。b.好的陳列搭配能說服顧客促成連帶銷售，使其認同或參與，從而達到銷售的目的。c.通過對產(chǎn)品的賣點的展示，了解產(chǎn)品功能信息，認同產(chǎn)品的價值從而決定購買。d.展示美的商品，可將珍貴或杰出的產(chǎn)品展示給顧客看，以增加其藝術感與美感。e.好的購物環(huán)境能使顧客有歸屬感。f.色系、櫥窗、POP能吸引顧客入店。g.能提高品牌及企業(yè)形象。二．顧客行為角度分析店鋪陳列關鍵點

１．店鋪外觀和整體色彩規(guī)劃a.整體板墻顏色的規(guī)劃是否清晰；b.模特的陳列是否和周圍的產(chǎn)品有聯(lián)系；c.產(chǎn)品的陳列是否有考慮到理性顧客和感性顧客的購買習慣；d.板墻上可見的產(chǎn)品是否有給到你產(chǎn)品飽滿和豐富的感覺；2.市市場場推推廣廣活活動動的的有有效效執(zhí)執(zhí)行行a.市市場場推推廣廣活活動動的的正正確確有有效效執(zhí)執(zhí)行行（（品品牌牌推推廣廣活活動動\促促銷銷活活動動等等））3.空空間間規(guī)規(guī)劃劃的的合合理理性性a.道道具具的的擺擺放放是是否否合合理理————給給顧顧客客清清晰晰的的通通道道；；b．．整整個個賣賣場場中中有有熱熱點點區(qū)區(qū)域域c.賣賣場場的的動動線線設設計計是是否否合合理理————使使顧顧客客在在賣賣場場逗逗留留的的時時間間最最大大化化；；d.有有顧顧客客時時候候員員工工的的站站位位是是否否合合理理————使使顧顧客客朝朝向向最最長長動動線線的的方方向向前前進進；；4.貨貨品品陳陳列列的的擺擺放放\分分布布狀狀況況a.是是否否有有成成套套貨貨品品的的搭搭配配展展示示（（正正掛掛和和側側掛掛））b.產(chǎn)產(chǎn)品品的的陳陳列列均均有有服服裝裝、、鞋鞋子子、、配配件件的的搭搭配配陳陳列列（（配配件件板板墻墻除除外外））c.有有意意識識進進行行成成套套產(chǎn)產(chǎn)品品的的搭搭配配5.陳陳列列的的日日常常管管理理a.持持續(xù)續(xù)保保持持店店鋪鋪的的整整潔潔度度,不不斷斷完完善善產(chǎn)產(chǎn)品品陳陳列列的的細細節(jié)節(jié);櫥窗窗店鋪鋪外外觀觀模特特產(chǎn)品品展展示示店鋪鋪展展示示硬件件維維護護怎樣樣令令店店鋪鋪保保持持新新鮮鮮感感：：平時時：：從早早到到晚晚都都需需要要保保持持一一個個良良好好的的視視覺覺展展示示效效果果每1-2周周：：重新新布布置置陳陳列列道道具具上上的的產(chǎn)產(chǎn)品品；；更更新新焦焦點點陳陳列列的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，根根據(jù)據(jù)每每次次產(chǎn)產(chǎn)品品售售罄罄情情況況來來調(diào)調(diào)整整重重點點展展示示的的產(chǎn)產(chǎn)品品；；每月：根據(jù)進\出貨貨情況，構建建全新的陳列列（色彩主題題）5.陳列的日日常管理b.周期性的更換換服裝展示，，營造給顧客客新的貨品感感覺-陳列調(diào)整的的周期：新款上市要進進行大的調(diào)整整，在沒到新新貨的情況下下15天調(diào)整整一次，每周周進行小調(diào)（（包括疊裝的的調(diào)整），每每日進行微調(diào)調(diào)。要注意幾個方方面：視天氣情況進進行調(diào)整，射射燈下淺色產(chǎn)產(chǎn)品及時更換換。5.陳列的日日常管理c.新上貨品品陳列流程第一步：新貨貨出樣——貨貨品清點后，，部分入庫，，部分出樣；；第二步：商品品價格——價價格明晰，一一物一簽；第三步：了解解產(chǎn)品——產(chǎn)產(chǎn)品系列、色色彩、主題故故事分類；第四步：人員員分工——貨貨品陳列位置置的大致規(guī)劃劃、人員安排排；第五步：布局局規(guī)劃——貨貨品在陳列區(qū)區(qū)域內(nèi)的規(guī)劃劃安排；第六步：實際際操作——實實際操作過程程；第七步：細節(jié)節(jié)調(diào)整——搭搭配陳列的調(diào)調(diào)整，細節(jié)維維護管理。6.店鋪衛(wèi)生生和人員服務務狀態(tài)a.有做好基基礎的店鋪衛(wèi)衛(wèi)生；b.員工的服服務狀況三．色彩的知知識1.色彩的屬屬性：色相：指色彩本身的的相貌。例如如七色彩虹：：赤橙黃綠青青藍紫三原色：紅（平紅、洋洋紅而不是大大紅）、黃、、藍三間色：橙、綠、紫通常情況下，，在產(chǎn)品陳列列中我們習慣慣將色彩分為為暖色調(diào)和冷冷色調(diào)。通過過視覺的傳達達，顧客對不不同的色彩會會有不同的感感覺。通常那些在藍藍色和綠色區(qū)區(qū)域內(nèi)的則被被稱為冷色。。藍色和綠色很很容易讓人聯(lián)聯(lián)想起水和樹樹所特有的鎮(zhèn)鎮(zhèn)定的品質(zhì)，，實驗顯示藍藍色和綠色的的光線能夠暖暖和心跳，降降低體溫，放放松肌肉。我們將火苗的的顏色：紅、、黃和橙色歸歸為暖色。實驗表明在紅紅色的燈光下下，我們的身身體會不自覺覺的分泌更多多的腎上腺素素，同時血壓壓升高、血液液循環(huán)加快，，體溫上升。。1.色彩的屬屬性：明度：色彩的明亮\深淺程度。。無彩色系：黑、白、金、、銀、灰有彩色系：有色彩傾向的的顏色在無彩色中黑黑色為明度的的最低極限在無彩色中白白色為明度的的最高極限有彩色中黃色色的明度最高高藍色與紫色的的明度最低備注：在色彩彩完全達到飽飽和的情況下下每一種顏色都都有它不同層層次的明度：：最暗到最亮亮，直到無限限接近黑白純度：指色彩的鮮濁濁程度。純度度越高，表現(xiàn)現(xiàn)越鮮明，純純度較低，表表現(xiàn)則較黯淡淡。２．色彩與情情感：首先在認識色色彩前，我們們要先建立一一種觀念，就就是如果要了了解色彩認識識色彩，便要要用心去感受受生活，留意意生活中的色色彩，否則容容易變成一個個視而不見的的色盲，就如如人體的其他他感官一樣，，色彩就像是是我們的味覺覺，一樣的材材料但因用了了不同的調(diào)味味料而有了不不同的味道，，成功的好吃吃，失敗的往往往叫人難以以下咽，而色色彩對生理與與心理都有重重大的影響。。不同的色彩通通過視覺的傳傳達，會給人人不同的心里里感受，通常常我們稱之為為色彩意向或或是色彩情感感。Red紅紅色色彩意向：喜慶、勇敢、、激昂、憤怒怒、急躁、積積極、熱誠、、溫暖……對應性格：熱情、活潑、、開朗TIPS：刺激和興奮神神經(jīng)系統(tǒng)，增增加腎上腺素素分泌和增強強血液循環(huán)。。接觸過多，，會產(chǎn)生焦慮慮和筋疲力盡盡Blue藍藍色色彩意向：沉穩(wěn)、理智、、寬廣、忠誠誠、容忍………對西方人意意味著信仰；；對中國人則則象征著不朽朽。對應性格：理智、溫和、、穩(wěn)重、保守守TIPS：可調(diào)和肌肉，，能影響視覺覺、聽覺和嗅嗅覺，可減輕輕身體對疼痛痛的敏感作用用。Purple紫色色彩意向：神秘、高貴、、冷酷、矛盾盾……對應性格：含蓄、孤獨、、虛偽、TIPS：紫色它對運動動神經(jīng)、淋巴巴系統(tǒng)和心臟臟系統(tǒng)有作用用，可維持體體內(nèi)鉀的平衡衡，有促進安安靜和愛情及及關心他人的的感覺。Black\White黑、白、灰灰黑、白、灰的的色彩意向：：黑色象征著神神秘、哀傷、、時尚；灰色色象征著中立立、曖昧、灰灰心和順服；；白色象征著著純潔、神圣圣、和平。黑色對應性格格：沉靜、嚴肅、、堅強；灰色色對應性格：：中庸、溫和和、謙遜；白白色對應性格格：文靜、平平淡、空虛、、平等。TIPS：消極色，寂寞寞、神秘但具具有嚴肅、含含蓄、莊重的的意味而當一一個人情緒低低落時，最好好避開黑色或或燈光昏暗的的場合。Orange橙色色彩意向：喜悅、安全、、甜蜜、創(chuàng)造造力、驕傲、、刺激……對應性格：活潑、沖動、、嫉妒TIPS：誘發(fā)食欲，有有助于身體對對鈣質(zhì)的吸收收，利于恢復復和保持健康康，可用于娛娛樂室、廚房房等處，對寢寢室、書房則則不適宜。Yellow黃色色彩意向：快樂、樂觀、、明朗、希望望、擔心………對應性格：高貴、幼稚、、輕佻TIPS：黃色可刺激神神經(jīng)和消化系系統(tǒng)，加強邏邏輯思維。Green綠綠色色彩意向：生命、健康、、希望、清爽爽、和諧、、、滿意、慷慨慨……對應性格：有活力、爽快快、輕信TIPS：綠色有益消化化促進身體平平衡，并能起起到鎮(zhèn)靜作用用，能舒緩人人們疲勞的神神經(jīng)和視神經(jīng)經(jīng)，對好動或或身心受壓抑抑者有益。它它還對暈厥、、消極情緒有有一定的克服服作用。3.色色彩的的對比比冷暖對對比紅———綠橙橙———藍黃黃———紫陰暗與與陽光光平平靜靜與興興奮女女性與與男性性理理智智與情情感3.色色彩的的對比比明暗對對比尖銳與與柔和和光光明明與隱隱蔽失失落與與快樂樂模模糊糊與清清晰沉沉重與與輕巧巧3.色色彩的的對比比純度對對比使鮮艷艷的東東西更更加鮮鮮艷；；灰暗暗的東東西更更加灰灰暗3.色色彩的的對比比面積對對比3.色色彩的的對比比在每個個數(shù)字字之內(nèi)內(nèi)的色色彩對對比，，有明明度及及純度度的變變化，，沒有有冷色色和暖暖色的的區(qū)分分；1-2之內(nèi)內(nèi)范圍圍的色色彩對對比，，其色色相差差別小小，色色彩的的對比比非常常弱。。例如如：紅紅與紅紅橙\黃與與黃綠綠等。。雖然然是不不同色色相，，但相相似于于同一一色相相的配配合。。這樣樣的配配色易易于單單調(diào)，，需要要借助助明度度\純純度對對比的的變化化來彌彌補色色相感感的不不足。。2-4之內(nèi)內(nèi)的色色彩對對比，，即色色相環(huán)環(huán)上相相互間間隔30°°到60°°左右的的色彩彩對比比例如如：紅紅與橙橙\黃黃與黃黃綠\藍與與藍紫紫。這這樣的的對比比保持持了鄰鄰近色色的單單純\統(tǒng)一一\柔柔和\主色色調(diào)明明確的的特點點,且且非常常耐看看。當當明度度和純純度的的變化化較小小時，，可采采用小小面積積的對對比色色或灰灰色作作點綴綴來增增加色色彩生生氣。。3.色色彩的的對比比例如：：黃與與紅\紅與與青紫紫等在在色相相環(huán)上上間隔隔80°°左右的的對比比，因因色相相差別別比較較明確確，色色相對對比的的效果果比較較明快快。例如：：品紅紅與黃黃與青青\橙橙紅與與黃綠綠\藍藍\等等在色色相環(huán)環(huán)上間間隔在在120°左右的的對比比，為為對比比色相相的對對比。。這類類色彩彩的對對比更更具有有鮮明明\強強烈\飽滿滿\華華麗\歡樂樂\活活躍的的感情情特點點，容容易使使人興興奮和和激動動。例如：：紅與與藍綠綠\黃黃與藍藍紫\綠與與紅紫紫等在在色相相環(huán)上上距離離在180°左右的的對比比，是是最強強烈的的色相相對比比。這這類色色彩的的對比比是最最強烈烈\鮮鮮明\充實實\有有運動動感的的感覺覺，但但也是是容易易產(chǎn)生生不協(xié)協(xié)調(diào)\雜亂亂\過過分刺刺激\動蕩蕩不安安\生生硬等等缺點點。四.模模特展展示1.模特特展示示基本本原則則模特是是店鋪鋪貨品品信息息傳達達最直直觀的的道具具，也也是最最淋漓漓盡致致體現(xiàn)現(xiàn)著裝裝效果果并引引導顧顧客消消費購購買的的向?qū)А?）.主題題故事事明顯顯；2）.色彩彩運用用與主主題符符合；；3）.模特特站位位有主主次和和層次次；4）.展示示豐富富生動動（配配件搭搭配））2.店店內(nèi)模模特展展示：：模特的的數(shù)量量取決決于店店鋪的的面積積和類類型，，當然然合理理的安安排模模特的的位置置，即即使是是很小小一組組模特特都可可以起起到很很好的的效果果。1）.創(chuàng)造造視覺覺空間間；2）.人性性化的的展示示產(chǎn)品品；3）.突出出有產(chǎn)產(chǎn)品賣賣點；；4）.營造造區(qū)域域焦點點，吸吸引顧顧客眼眼球如何創(chuàng)創(chuàng)造強強勁的的視覺覺沖擊擊力：：-選擇擇同系系列產(chǎn)產(chǎn)品；；-重復復出樣樣，細細節(jié)方方面有有變化化；-選擇擇新產(chǎn)產(chǎn)品和和有特特色的的產(chǎn)品品；-結合合配件件出樣樣，讓讓表達達的內(nèi)內(nèi)容更更加豐豐富形形象在做店店內(nèi)模模特陳陳列時時請考考慮下下列情情況：：-模特特出樣樣的產(chǎn)產(chǎn)品應應該在在附近近區(qū)域域方便便找到到，這這樣可可以促促進更更好的的銷售售-確保保陳列列在模模特上上的貨貨品有有足夠夠的庫庫存-想象象顧客客的行行走路路線，，嘗試試將成成組模模特的的焦點點面向向顧客客-使用用相應應附\配件件搭配配陳列列，但但不要要過多多！-建立立一個個自然然的視視覺效效果組組合，，模特特與模模特之之間彼彼此相相關聯(lián)聯(lián)，不不要像像士兵兵般站站立?。。ú徊话囟ǘㄐЧ?不要要遺漏漏模特特最后后的造造型和和小細細節(jié)，，例如如：拉拉起袖袖子或或者翻翻起領領口，，這樣樣做可可以改改變整整組視視覺感感受-模特特成組組出樣樣（縱縱/橫橫）；；-燈光光直接接照射射在模模特的的身上上；3.櫥櫥窗模模特展展示：：櫥窗陳陳列是是市場場表現(xiàn)現(xiàn)的一一種形形式。。不但但能夠夠吸引引顧客客，還還能夠夠傳達達給顧顧客完完整的的產(chǎn)品品文化化故事事。櫥窗陳陳列應應該被被看作作是免免費的的廣告告，日日日夜夜夜他他們都都以最最親近近的方方式吸吸引著著顧客客。櫥窗展展示的的目標標：-展示示產(chǎn)品品優(yōu)點點-吸引引顧客客入店店-激起起顧客客的購購買欲欲望-體現(xiàn)現(xiàn)品牌牌形象象-傳達達產(chǎn)品品故事事和文文化由于大大多數(shù)數(shù)行人人路系系的過過店鋪鋪，只只有幾幾秒鐘鐘的時時間來來看櫥櫥窗的的展示示，因因此信信息的的傳達達必須須清楚楚易懂懂請每逢逢1個個星期期更換換櫥窗窗內(nèi)的的出樣樣相信這這樣的的櫥窗窗展示示會讓讓你不不由自自主的的走進進去………櫥窗展展示標標準：：-模特特的穿穿著有有共同同的主主題-展示示的服服裝須須熨燙燙-展示示的手手法要要有獨獨特的的細節(jié)節(jié)體現(xiàn)現(xiàn)（裝裝飾））-突出出產(chǎn)品品賣點點-運用用燈光光營造造氣氛氛如何做做一個個櫥窗窗陳列列？1）.確定定模特特的數(shù)數(shù)量2）.選擇擇出樣樣的服服裝和和搭配配產(chǎn)品品3）.模特特的穿穿著風風格4）.模特特的位位置擺擺放5）.模特特的燈燈光調(diào)調(diào)整6）.最后后檢查查4.模模特著著裝更更換流流程：：1）.模特特著裝裝準備備和更更換模模特人人員自自身準準備：：將準備備的衣衣服熨熨燙好好>拿拿走所所有看看的見見的防防盜扣扣和價價格牌牌>先先取下下受傷傷的戒戒指/手表表/手手鐲之之類的的硬物物以防防穿衣衣時刮刮花模模特2）.將模模特底底座連連同模模特搬搬出櫥櫥窗：：上櫥窗窗內(nèi)需需要脫脫鞋3）.將模模特的的上下下身進進行分分解：：有配件件搭配配的模模特先先取下下相應應的附附/配配件產(chǎn)產(chǎn)品；；>先先脫除除模特特上裝裝>脫脫鞋子子>脫脫下裝裝（模模特肢肢體輕輕放））4.模模特著著裝更更換流流程：：4）.將準準備好好的產(chǎn)產(chǎn)品給給模特特穿著著：先穿著著褲裝裝>鞋鞋子>將模模特下下半身身擺放放在底底座上上>安安裝模模特上上半身身>開開始穿穿著上上裝>將模模特手手臂由由衣服服的下下擺放放置到到相應應位置置（長長袖））>將將模特特手臂臂后擺擺穿著著外套套/裝裝一只只手臂臂后穿穿著外外套>安裝裝模特特雙手手/安安裝另另外一一只手手臂5））.將將穿穿好好的的模模特特連連同同底底座座搬搬入入櫥櫥窗窗，，進進行行模模特特擺擺位位6））.整整理理模模特特著著裝裝細細節(jié)節(jié)：：模特特的的著著裝裝風風格格需需要要創(chuàng)創(chuàng)造造自自然然的的效效果果（（褶褶皺皺/裝裝飾飾品品/配配件件…………））；；輔輔助助陳陳列列物物料料擺擺放放；；燈燈光光調(diào)調(diào)整整7））.到到櫥櫥窗窗外外檢檢查查模模特特的的整整體體效效果果：：進行行再再整整理理；；櫥櫥窗窗玻玻璃璃清清潔潔Thanks!9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。21:04:5421:04:5421:041/5/20239:04:54PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2321:04:5421:04Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:04:5421:04:5421:04Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2321:04:5421:04:54January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20239:04:54下午午21:04:541月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:04下下午1月-2321:04January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/521:04:5421:04:5405January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。9:04:54下午9:04下下午21:04:541月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。21:04:5421:04:5421:041/5/20239:04:54PM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2321:04:5421:04Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。21:04:5421:04:5421:04Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2321:04:5421:04:54January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20239:04:54下下午午21:04:541月月-2315、楚塞