某公司中秋經(jīng)銷商說明會

四川元祖2010年中秋經(jīng)銷商說明會匯報人：王燕梅時間：7.27報告提綱一、加盟政策二、待開發(fā)區(qū)域三、中秋經(jīng)銷商政策四、歷年來中秋數(shù)據(jù)分析一、加盟政策加盟條件規(guī)定新開加盟店規(guī)定：（一）省、市城市。3年。（二）保證金：15萬元（三）新開加盟店加盟費用及合同中約定的最低營業(yè)額規(guī)定省份/城市加盟金最低營業(yè)額浙江40萬300萬江蘇40萬300萬上海40萬300萬北京30萬300萬湖北25萬250萬四川25萬250萬重慶25萬250萬山東25萬250萬湖南25萬250萬安徽25萬250萬江西25萬250萬河南25萬250萬河北25萬250萬廣東25萬250萬福建25萬250萬貴州25萬250萬三年平均營業(yè)額達到下列規(guī)定，最可延長合同期限為貳年展延各項規(guī)定及操作說明：省份/城市最低營業(yè)額江蘇300萬浙江300萬上海300萬北京300萬湖北250萬四川250萬重慶250萬山東250萬湖南250萬安徽250萬江西250萬河南250萬河北250萬廣東250萬福建250萬1.不得有以下違規(guī)情況方可申請延長合同期限:1)禁止網(wǎng)上銷售2)嚴禁未經(jīng)核準進行批發(fā)及二次銷售3)未按“銷售折扣標準執(zhí)行”。4)不得將經(jīng)營權(quán)擅自轉(zhuǎn)給第三方經(jīng)營5)未按時支付貨款及權(quán)利金6)其他違反合約事項2.申請采逐年申請(合同到期前三個月提出)，業(yè)經(jīng)總經(jīng)理及董事長審核通過.最長為貳年。續(xù)約各項規(guī)定及操作說明：新開店加盟金少5萬元續(xù)約年限:三年保證金：15萬元續(xù)約最低銷售額：大于上年度營業(yè)額的120%省份/城市續(xù)約加盟金江蘇35萬浙江35萬上海35萬北京25萬湖北20萬四川20萬重慶20萬山東20萬湖南20萬安徽20萬江西20萬河南20萬河北20萬廣東20萬福建20萬加盟店資金投入明細加盟店優(yōu)惠政策招牌裝潢費用由元祖公司承擔贈送一套POS系統(tǒng)管理軟件加盟店開店程序表項目期限負責人一、來電了解信息二、表達加盟意向↓

告知市場開發(fā)部：特許人員分公司市場開發(fā)部人員三、1、到地拜訪①加盟店家訪記錄表②元祖特許加盟面恰表③性向測試④資信證明2、協(xié)助評估門店⑤門店選址評估表告知后45天為限

分公司市場開發(fā)部人員四、寄發(fā)→①+②+③+④+⑤至特許公司分公司市場開發(fā)部人員特許人員五、特許安排面試(關(guān)主任)收到四項后五個工作日完成特許人員六、通知公司面試結(jié)果→YES↓完成五項后兩個工作日內(nèi)完成特許人員分公司市場開發(fā)部人員請先傳回特許部加盟盟店店開開店店程程序序表表項目期限負責人七、加盟主提供門店簽定租賃合約及房產(chǎn)證⑥收到六項后十個工作日完成市場開發(fā)人八、簽訂四份合同⑩收到七項后五個工作日完成分公司市場開發(fā)部人員九、通知匯款加盟金及保證金(傳真匯款單)簽字后6天內(nèi)完成分公司市場開發(fā)部人員十、工程部-門店畫圖設計及審核⑦共⑥項提供后二周內(nèi)完成工程部人員十一、通知匯入工程款⑦項完成后三個工作日完成工程部人員分公司市場開發(fā)部人員十二、1、裝修門店(款到進行)2、訓練人員3、協(xié)助辦理四證⑨并寄發(fā)特許部(合約蓋公章)一個月四周分公司市場開發(fā)部人員十三、申請POS機使用開業(yè)前兩周市場開發(fā)部人員十四、完成合約及授權(quán)書收到⑨+⑩后五個工作日完成特許人員開店店要要求求門店店寬寬度度：：8米米以以上上——兩兩開開間間以以上上門門面面門店店面面積積：：70-150平平米米電力力容容量量：：三三相相電電——380伏伏其他他要要求求及及建建議議：：門門店店地地理理位位置置良良好好，，門門口口無無遮遮擋擋物物，，方方便便停停車車，，住住宅宅、、餐餐飲飲、、商商業(yè)業(yè)、、學學校校、、單單位位集集中中。。新開開店店選選址址評評估估表表-封面面所有有空空欄欄請請?zhí)钐钋迩宄麻_開店店選選址址評評估估表表-店面面選選擇擇評評估估表表所有有空空欄欄請請?zhí)钐钋迩宄麻_開店店選選址址評評估估表表-店面面選選擇擇評評估估表表新開開店店選選址址評評估估表表-店面面選選擇擇評評估估表表分公公司司市市場場開開發(fā)發(fā)部部與與分分公公司司副副總總建建議議、、結(jié)結(jié)論論。。加盟盟店店產(chǎn)產(chǎn)品品折折扣扣率率加盟盟主主資資金金回回收收核核算算表表加盟盟主主資資金金回回收收核核算算表表二、全年銷售預估（按250萬元計劃）產(chǎn)品種類預計銷量毛利率毛利額備注蛋糕5只*365天*180元/只=32.85萬元65%21.35萬元

西點1000元/天*365天=36.5萬元50%18.25萬元包含平常團購預估端午5000袋*80元/袋=40萬元38%15.2萬元

中秋7000盒*200元/盒=140萬元27%37.8萬元

春節(jié)10萬元38%3.8萬元

合計259萬元

96.4萬元

三、利潤核算全年利潤（96.4萬元）-全年費用（57.82萬元）=38.58萬元二、、待待開開發(fā)發(fā)區(qū)區(qū)域域四川川元元祖祖門門店店分分布布1997年年四四川川分分公公司司成成立立成都都元元祖祖：51家家直直營營店店1家家加加盟盟店店重慶慶元元祖祖：18家家直直營營店店2家家加加盟盟店店貴陽陽元元祖祖：4家家直直營營店店四川川公公司司門門店店共共76家家門門店店裝修修中中及及即即將將裝裝修修：：雅雅安安、、自自貢貢、、銅銅梁梁、、合合川川、、花花溪溪，，共共五五家家四川元祖成都元祖重慶元祖貴陽元祖四川川省省區(qū)區(qū)域域四川全省轄：：18個地級級市、3個自自治州；43個市轄區(qū)、、14個縣級級市、120個縣、4個個自治縣，并并且四川09年GDP增增長9.5%，今年預計計增長9%，，是高過平均均水平，災后后重建也給四四川帶來更多多機會，所以以如果我們的的門店能夠開開到市、縣，，至少我們在在四川可以再再開30家店店以上重慶市區(qū)域重慶管轄19個區(qū)，21個縣，并且且重慶今年的的GDP增長長12.6%，在全國排排第六位，經(jīng)經(jīng)濟狀況良好好，目前我們們在重慶只有有15家門店店，將來整個個重慶的容量量應該可以開開到30家店店貴州省區(qū)域貴州省10個市轄區(qū)區(qū)、9個縣級級市、56個個縣，周邊的遵義義、六盤水、、安順都是經(jīng)經(jīng)濟比較好的的區(qū)域，所以以貴陽在明年年年底之前開開到8家店，，對市場的影影響力才會更更強各地開發(fā)區(qū)域域匯總

各地待開發(fā)區(qū)域匯總范圍區(qū)域待開發(fā)的城市數(shù)量成都成都郊縣仁壽，綿竹，簡陽3四川地級市，地市州瀘州，宜賓，廣元，閬中，巴中，廣安，攀枝花，西昌8成都市區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)紫荊，科華南路，五塊石，九里提，簇橋，黃田壩6重慶重慶市區(qū)渝北兩路，龍湖，九龍坡區(qū)3重慶郊縣，地級市長壽，梁平，墊江，基江，江津，大足，臨水，萬州，達州9貴陽貴陽市區(qū)中華北路，延安西路，紫林庵3貴州鄉(xiāng)鎮(zhèn)，郊縣小河，金陽，遵義，六盤水4

合計

36三、中秋經(jīng)銷銷商政策2010中秋秋經(jīng)銷商政策策一、條件7月底之前打打款10萬元元（其中：8萬為進貨資資金、2萬為為品牌保證金金）。7月底之前確確定臨時店位位置，8月10前完成簡簡裝。單次進貨金額額必須大于3萬元。二、政策經(jīng)銷商進貨達達10萬元以以上享受8折折最低折扣元祖免費提供供經(jīng)銷商臨時時點人員的銷銷售話術(shù)培訓訓。元祖提供送貨貨及產(chǎn)品干冰冰存儲支持，，其干冰不即即費用。2010中秋秋經(jīng)銷商政策策退貨比例。其其中銷售額度度為10萬元元以內(nèi)的為2%，銷售額額度超過10萬元的為5%。允許獨立區(qū)域域進行加價銷銷售。2010中秋秋經(jīng)銷商政策策-臨時點要要求1.需開設臨臨街臨時店，，盡量在鬧市市區(qū)。2.鋪面開間間最少在3米米以上。3.鋪面面積積最少在40平米。4.鋪面需通通水電。臨時點門頭簡簡裝標準招牌，材料為為普通KT板板即可立柱，普通寫寫真材料即可可門口玻璃張貼貼海報，海報報由公司提供供臨時點室內(nèi)墻墻面設計圖隔墻畫面，公公司也可以提提供文檔元素素.材料為普普通噴繪材料料即可最里部設計為為元祖主墻。。材料為普通通噴繪材料即即可臨時店內(nèi)部物物品擺放標準準2010中秋秋經(jīng)銷商政策策-標準折扣扣2010年正正常折扣定義義：1、3000元以內(nèi)一律律禁止折扣2、3000~5000最低可打9.8折3、5001~10000最低可打打9.5折4、10001~30000最低可可打9.2折折5、30001~50000最低可可打9.0折折6、50001~100000最低低可打8.8折7、100001~最低低可打8.5折8、特殊折扣扣需董事長核核準。9、本辦法有有效期至2010年12月31日止止您將付出資金投入時間管理人脈溝通營銷管理用心和恒心您將收獲長期收益人生歷練良好客情培訓價值事業(yè)四、歷年來數(shù)數(shù)據(jù)分析歷年中秋銷量量單位：萬盒歷年中秋金額額增長率32%去年中秋前十十名門店單單位:萬元、、盒加盟店連續(xù)三三年銷量連續(xù)三年各品品項銷售占比比數(shù)據(jù)體現(xiàn)銷售售趨勢向中高高檔月餅發(fā)展展，雪月餅的的收受度每年年遞增。結(jié)束語祝：夢夢想成真！！謝謝聆聽聽！神圣的的工作作在每每個人人的日日常事事務里里，理理想的的前途途在于于一點點一滴滴做起起。創(chuàng)造性性模仿仿不是是人云云亦云云，而而是超超越和和再創(chuàng)創(chuàng)造。。逆境給給人寶寶貴的的磨練練機會會。只只有經(jīng)經(jīng)得起起環(huán)境境考驗驗的人人，才才能算算是真真正的的強者者。21:1221:1221:12:1321:12:13所謂天天才，，只不不過是是把別別人喝喝咖啡啡的功功夫都都用在在工作作上了了。強烈的的欲望望也是是非常常重要要的。。人需需要有有強大大的動動力才才能在在好的的職業(yè)業(yè)中獲獲得成成功。。你必必須在在心中中有非非分之之想，，你必必須盡盡力抓抓住那那個機機會。?；茧y可可以試試驗一一個人人的品品格，，非常常的境境遇方方才可可以顯顯出非非常的的氣節(jié)節(jié);風平浪浪靜的的海面面，所所有的的船只只都可可以并并驅(qū)競競勝。。命運運的鐵鐵拳擊擊中要要害的的時候候，只只有大大勇大大智的的人才才能夠夠處之之泰然然。不放過任何何細節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持久的的競爭優(yōu)勢勢，就是比比你的競爭爭對手學習習得更快的的能力。把你的競爭爭對手視為為對手而非非敵人，將將會更有益益。一旦做出決決定就不要要拖延。任任何事情想想到就去做做!立即行動!如果通用公公司不能在在某一個領領域坐到第第一或者第第二把交椅椅，通用公公司就會把把它在這個個領域的生生意買掉或或退出這個個領域。我的的宗宗旨旨一一向向是是逐逐步步穩(wěn)穩(wěn)健健發(fā)發(fā)展展，，既既不不要要靠靠聳聳人人聽聽聞聞的的利利潤潤，，也也不不要要在在市市場場不不景景氣氣時時，，突突然然有有資資金金周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不不靈靈的的威威脅脅。。05-1月月-2321:12:13在艱艱難難時時期期，，企企業(yè)業(yè)要要想想獲獲得得生生存存下下去去的的機機會會，，唯唯一一的的辦辦法法就就是是保保持持一一種種始始終終面面向向外外界界的的姿姿態(tài)態(tài)。。若若想想長長期期生生存存，，僅僅有有的的途途徑徑就就是是要要使使人人人人竭竭盡盡全全力力，，千千方方百百計計讓讓下下一一代代產(chǎn)產(chǎn)品品進進入入用用戶戶家家中中。。時間間是是一一個個偉偉大大的的作作者者，，它它會會給給每每個個人人寫寫出出完完美美的的結(jié)結(jié)局局來來。。自始始自自終終把把人人放放在在第第一一位位，，尊尊重重員員工工是是成成功功的的關(guān)關(guān)鍵鍵。。讓流程說話，，流程是將說說轉(zhuǎn)化為做的的惟一出路。。1月-231月-2321:12:13在一個崇高的的目的支持下下，不停地工工作，即使慢慢，也一定會會獲得成功。。微軟離破產(chǎn)永永遠只有18個月。堅持是一種種智慧，固固執(zhí)是一種種死板。1月-231月-23命運是一件件很不可思思議的東西西。雖人各各有志，但但往往在實實現(xiàn)理想時時，會遭遇遇到許多困困難，反而而會使自己己走向與志志趣相反的的路，而一一舉成功。。一個管理者者如果不了了解其下屬屬的工作，，那他就無無法有效地地管理他們們。人們所認識到到的是成功者者往往經(jīng)歷了了更多的失敗敗，只是他們們從失敗中站站起來并繼續(xù)續(xù)向前。21:12:1321:121月-23等待。我將要要在這三塊基基石上建立我我成功的金字字塔。千方百計請一一個高招的專專家醫(yī)生，還還不如請一個個隨叫隨到且且價格便宜的的江湖郎中。。是員工養(yǎng)活了了公司。2023/1/521:12能用他人智慧慧去完成自己己工作的人是是偉大的。不滿足讓客戶戶滿意，要追追求讓客戶感感動，創(chuàng)造客客戶終身價值值。新經(jīng)濟時代，，不是大魚吃吃小魚，而是是快魚吃慢魚魚。路是是腳腳踏踏出出來來的的，，歷歷史史是是人人寫寫出出來來的的。。人人的的每每一一步步行行動動都都在在書書寫寫自自己己的的歷歷史史。。05一一月月20239:12下下午午1月月-23差錯錯發(fā)發(fā)生生在在細細節(jié)節(jié)，，成成功功取取決決于于系系統(tǒng)統(tǒng)。。速度度就就是是一一切切，，它它是是競競爭爭不不可可或或缺缺的的因因素素。。管得少，，就是管管得好。。05一一月2023命運本來來就不公公平所以以我要改改變命運運。投機取巧巧的人。。9:12:13下午午21:12:13質(zhì)量是維維護顧客客忠誠的的最好保保證。最好的的CEO是構(gòu)建建他們們的團團隊來來達成成夢想想，即即便是是邁克克爾·喬丹也也需要要隊友友來一一起打打比賽賽。2023/1/521:121月-23在這個個世界界上，，沒有有人能能使你你倒下下。如如果你你自己己的信信念還還站立立的話話。一個人要發(fā)發(fā)現(xiàn)卓有成成效的真理理，需要千千百萬個人人在失敗的的探索和悲悲慘的錯誤誤中毀掉自自己的生命命。1月-2321:12:13感情投資是是在所有投投資中，花花費最少，，回報率最最高的投資資。壯士臨陣決死死哪管些許傷傷痕，向千年年老魔作戰(zhàn)，，為百代新風風斗爭?？犊當S此身。2023/1/521:12:1321:121月-23謝謝各位！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。21:12:1421:12:1421:121/5/20239:12:14PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2321:12:1421:12Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:12:1421:12:1421:12Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2321:12:1421:12:14January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20239:12:14下下午21:12:141月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:12下下午1月-2321:12January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/521:12:1421:12:1405January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。9:12:14下下午9:12下下午午21:12:141月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。21:12:1421:12:1421:121/5/20239:12:14PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2321:12:1421:12Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。21:12:1421:12:1421:12Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2321:12:1421:12:14January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20239:12:14下午21:12:141月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月239:12下午午1月-2321:12January5,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/521:12:1421:12:1405January202317、空山新新雨后，，天氣