某房地產(chǎn)公司市場(chǎng)報(bào)告

目錄一、廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)總體態(tài)勢(shì)二、錦繡天河SWOT分析三、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析四、錦繡天河目標(biāo)消費(fèi)群分析1一、廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)總體態(tài)勢(shì)

今年下半年，廣州樓市呈現(xiàn)明顯的供需兩旺的態(tài)勢(shì)，各項(xiàng)指標(biāo)也表明，新一輪的房地產(chǎn)快速發(fā)展時(shí)期已經(jīng)到來。廣州市區(qū)與郊區(qū)的大融合，進(jìn)一步推進(jìn)了郊區(qū)盤的發(fā)展；廣州北抑南拓的市政規(guī)劃、番禺目前的房地產(chǎn)發(fā)展態(tài)勢(shì)，都表明了南村版塊不久將成為廣州樓市的新亮點(diǎn)。21.廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)需求平穩(wěn)增長(zhǎng)，新上市量經(jīng)過短暫的平寂之后也迅速恢復(fù)，新一輪房地產(chǎn)快速發(fā)展時(shí)期已經(jīng)開始。從供求關(guān)系來看：廣州樓市需求平穩(wěn)，供需矛盾進(jìn)一步緩和，但下半年樓市呈現(xiàn)出明顯的急速上升情況，表現(xiàn)出供需兩旺的趨勢(shì)。去年到今年上半年，開發(fā)商顯然是在蓄勢(shì)待發(fā)，新開發(fā)面積連續(xù)下降15%多，但需求量在福利分房透支效應(yīng)和擠壓效應(yīng)的雙重作用下，依然強(qiáng)勁，保持了8%左右的增長(zhǎng)，勢(shì)頭較好。在地鐵、撤市設(shè)區(qū)等多種利好消息的刺激下，廣州市區(qū)下半年頭三個(gè)月的住宅上市量就比上半年增長(zhǎng)了近1.4倍，交易量增長(zhǎng)了1.1倍，樓市呈現(xiàn)出明顯的供求兩旺的態(tài)勢(shì)。承繼國(guó)慶期間的火熱情況，保守估計(jì)今年全年的新上市量和成交量可分別達(dá)到550萬和500萬平方米。（資料來源：市國(guó)土房管局）3從開發(fā)投資情況看：各項(xiàng)指標(biāo)同比均有較快幅度的增長(zhǎng)，廣州房地產(chǎn)新一輪快速發(fā)展的勢(shì)頭已初露倪端。99年廣州商品房新開工面積比98年下降了15.2%，商品房施工面積僅略增了0.5%，而今年1-9月，無論是開發(fā)投資額、施工面積和新開發(fā)項(xiàng)目都比去年同期有了非常大的增長(zhǎng)，又一輪的房地產(chǎn)發(fā)展快速啟動(dòng)了。住宅新項(xiàng)目的開發(fā)以40%的速度增長(zhǎng)，根據(jù)房地產(chǎn)的開發(fā)周期，在今后3--5年的時(shí)間，將會(huì)形成一個(gè)住宅的集中供應(yīng)高峰期，新一輪樓市的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更激烈，因此，目前進(jìn)入開發(fā)階段的樓盤，一定要有相當(dāng)?shù)那罢靶院颓靶l(wèi)性。42、價(jià)格走勢(shì)呈現(xiàn)明顯的兩極分化：高層在動(dòng)蕩中走低，多層則緩慢回升；城內(nèi)盤或低價(jià)推出，或降價(jià)促銷；城郊盤在優(yōu)質(zhì)盤帶動(dòng)下，價(jià)格步步攀高。高層與多層價(jià)格趨勢(shì)對(duì)比與去年同期相比，上半年高層價(jià)格下跌幅度大于多層，高層下降7.04%，多層下降6.15%；與第一季度相比，第二季度多層住宅的均價(jià)小幅回升1.39%，高層住宅均價(jià)下降2.43%；八月與七月相比，高層下跌3.4%，多層則上升了1.9%。郊區(qū)盤主要為多層，它們?cè)趦r(jià)格上攀揚(yáng)帶動(dòng)整體多層所致。（資料來源：市國(guó)土房管局）5城內(nèi)盤與城郊盤價(jià)格的對(duì)比

城內(nèi)盤從高檔豪宅到普通小區(qū)，平價(jià)出街較為平常。珠江新城新推的新城海濱花園10樓以下的不到6500元就可買到，遠(yuǎn)洋明珠均價(jià)為6500左右，比先出道的“前輩”低了不少；一向以高姿態(tài)出現(xiàn)的錦城花園國(guó)慶期間也給出了驚喜價(jià)，原來均價(jià)一直在9000-10000港幣，現(xiàn)在則降為8700元/M2。較低檔的物業(yè)，即使是地鐵概念盤如綠茵翠庭、富景花園也都在4000元以下，國(guó)慶期間異常火爆的第二個(gè)金碧花園，帶豪華裝修均價(jià)仍然在3600元左右。郊區(qū)盤在景觀、空氣上的優(yōu)勢(shì)日益顯現(xiàn)，價(jià)格節(jié)節(jié)攀升。白云高爾夫由剛推盤時(shí)的2700元的均價(jià)，上升到目前的3900元--4100元左右；番禺的麗江花園、洛濤居和奧林匹克花園，在撤市設(shè)區(qū)和地鐵利好消息宣布不久，價(jià)格馬上上調(diào)了3%--5%不等的幅度，幾乎每一次推新盤，價(jià)格就會(huì)有或多或少的上揚(yáng)。在交通及生活配套日益完善的情況下，郊區(qū)的優(yōu)質(zhì)大盤價(jià)格仍存在一定的上升空間。63、回歸自然、人與自然的最終融合，是現(xiàn)代居民對(duì)家居生活的真正詮釋。目前，已有不少樓盤打出綠色、環(huán)保、健康等概念，但單一的概念及賣點(diǎn)炒作對(duì)人們已不再有吸引力，部分樓盤已開始進(jìn)行概念整合，以內(nèi)涵更為廣泛、更有想象空間的概念來代替。如廣地花園雖然其在宣傳上不太成功，但其打出的“都市人的生態(tài)家園”，對(duì)都市人還是有一定的吸引力；白云高爾夫花園則擯棄了原來的“尋常人家的高爾夫生活”，給尋常人家一個(gè)生態(tài)家園。國(guó)慶期間，廣州整個(gè)樓市的熱點(diǎn)，主要集中在以白云高爾夫?yàn)榇淼纳骄氨P、及番禺的各大盤，稍遠(yuǎn)一些的番禺市橋康裕北苑、花都的雅寶新城也在大融合的趨勢(shì)下，斗膽來廣州市場(chǎng)分一杯羹，可以想象它們對(duì)自己“郊區(qū)特色”的信心。“生態(tài)”概念大行其道居住郊區(qū)化呈潮流傾向74、在多個(gè)利好消息的刺激下，郊區(qū)樓市迅速升溫，不久將成為廣州樓市的新熱點(diǎn)，尤其是南村版塊將成為繼大石版塊之后的焦點(diǎn)地帶。廣州交通系統(tǒng)的完，南拓北抑、東移西調(diào)的城市規(guī)劃，使各郊區(qū)迅速成為廣州同等重要的功能區(qū)，從而有著不同的魅力?；ǘ甲鳛閺V州水源涵養(yǎng)地而受到保護(hù)，在健康無污染方面，對(duì)廣州居民有著較大的吸引潛力；目前，第一個(gè)上千畝的大盤雅寶新城、南航別墅等大盤已拉開了競(jìng)爭(zhēng)的序幕。南部的番禺作為廣州未來的居住衛(wèi)星城，已初具規(guī)模，不少知名大盤都聚居于此，競(jìng)爭(zhēng)一直很熱烈。北部山區(qū)開發(fā)受到限制，南部的洛溪各盤可供開發(fā)的土地已經(jīng)很有限，樓市向南部進(jìn)一步推進(jìn)已成必然，位于華南快速干線和105國(guó)道交匯處的南村版塊將會(huì)成為廣州樓市下一個(gè)亮點(diǎn)和熱點(diǎn)。一些有眼光的開發(fā)商已經(jīng)在此領(lǐng)域進(jìn)行大規(guī)模的圈地運(yùn)動(dòng)，如華南新城、中山雅居樂、綠島花園別墅、錦繡天河、廣東奧林匹克花園等多個(gè)樓盤占地近2萬畝，可以預(yù)見在近幾年之內(nèi)，這一區(qū)域?qū)⒊蔀閺V州樓市競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)地區(qū)。而且，參與者幾乎都是實(shí)力強(qiáng)大的開發(fā)商，這樣就更增強(qiáng)了該區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的重量級(jí)別，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)異常的激烈和火爆。85、在樓盤同質(zhì)性強(qiáng)、消費(fèi)者日益理性條件下，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、包裝和營(yíng)銷手段的創(chuàng)新，是各盤避開價(jià)格戰(zhàn)、增強(qiáng)注意力并取得業(yè)績(jī)的重要手段。進(jìn)行特色和產(chǎn)品的創(chuàng)新，才能保持強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。樓盤的同質(zhì)性越強(qiáng)，各盤之間的競(jìng)爭(zhēng)將只能是價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，廣州奧林匹克花園首創(chuàng)的躍式設(shè)計(jì)就打動(dòng)了很多消費(fèi)者，盡管價(jià)格屢有攀升，但幾乎每次一推盤便在短期內(nèi)搶購(gòu)一空，創(chuàng)造了當(dāng)代房地產(chǎn)的奇跡。營(yíng)銷手段創(chuàng)新運(yùn)用，智者勝?，F(xiàn)樓發(fā)售再次被仿效?，F(xiàn)樓發(fā)售在廣州為廣州碧桂園所首創(chuàng)，其在美譽(yù)度和首期銷售上均取得了較大的成功。在日益理性的消費(fèi)者面前，不少開發(fā)商不得不再次啟用這種策略，如洛濤居和廣地花園。退房措施轟轟烈烈。華標(biāo)廣場(chǎng)開創(chuàng)了廣州“無理由退房”的先河。退房舉措不僅提高了開發(fā)商的美譽(yù)度，也給消費(fèi)者吃了一顆定心丸，因此，飲頭啖湯的華標(biāo)廣場(chǎng)在推出此舉措之后，取得了非常好的銷售業(yè)績(jī)。反“攤”大行動(dòng)提前登場(chǎng)。名雅花園、保利花園及合富輝煌所代理的多個(gè)樓盤，率先掀起了反“攤”風(fēng)暴，有的甚至不提價(jià)，著實(shí)讓消費(fèi)者實(shí)惠不少。明年才生效的《廣東省房屋交易價(jià)格計(jì)算暫行規(guī)定》，被提前引進(jìn)市場(chǎng)，反映了營(yíng)銷創(chuàng)新的緊迫性。9二、錦繡天河SWOT分析10

遠(yuǎn)離都市、又有都市的繁華，與天河一橋之隔，給人天河南延的聯(lián)想位于迎賓大道商業(yè)旅游休閑帶臨江且位于快速干線和迎賓大道旁，有一線江景、交通方便、為“華南快速干線第一樓盤”。從投資開發(fā)、樓房布局設(shè)計(jì)、園林綠化、建設(shè)施工到物業(yè)管理等合作方都是實(shí)力很強(qiáng)的知名單位，為鍛造優(yōu)質(zhì)名牌打下了良好的基礎(chǔ)。房屋自然村落式排列，隨意流暢江景、溪水與森林走廊渾然一體綠化率高，房屋如同綠色錦緞上的點(diǎn)綴寬敞的原木長(zhǎng)廊，輕飄于珠江的綠波上夏威夷風(fēng)情處處體現(xiàn)區(qū)內(nèi)觀水、戲水、飲水、用水、游水五大水系處處宜人：水道可行人、水渠可游魚、湖可游人也可作四季景觀，皆清澈見底。專門鋪設(shè)的50公里管道，從西江引進(jìn)了可直接飲用的健康水，衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到世界標(biāo)準(zhǔn)。

優(yōu)勢(shì)

獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)酒店式服務(wù)真正家居享受規(guī)模優(yōu)勢(shì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共造高尚質(zhì)素獨(dú)特的水景資源罕見的園林景觀11錦繡天天河賣賣點(diǎn)測(cè)測(cè)試及及重點(diǎn)點(diǎn)訴求求四個(gè)選選項(xiàng)分分別代代表：：A.依江而而立，，一派派旖旎旎江景景，區(qū)區(qū)內(nèi)清清澈的的小溪溪?dú)g快快地流流淌，，專門門引進(jìn)進(jìn)了無無污染染飲用用水，，觀水水、戲戲水、、游水水、飲飲水、、用水水五大大水系系處處處宜人人。B.開發(fā)、、設(shè)計(jì)計(jì)、建建設(shè)與與管理理，均均為強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)聯(lián)合，，共造造優(yōu)質(zhì)質(zhì)名牌牌C.樓盤盤如自自然村村落式式排列列，隨隨意流流暢，，點(diǎn)綴綴在大大幅的的綠緞緞之上上D.配套套完善善，酒酒店式式的服服務(wù)帶帶來真真正的的家居居享受受排名第第一、、第二二、第第三、、第四四分別別賦予予5分分、4分、、3分分、2分，，通過過各選選擇項(xiàng)項(xiàng)的選選擇權(quán)權(quán)數(shù)加加權(quán)后后，得得到的的各項(xiàng)項(xiàng)總分分排名名情況況如上上圖所所示。。關(guān)于錦錦繡天天河賣賣點(diǎn)的的測(cè)試試從總體體上看看，小區(qū)的的景觀觀和整體設(shè)設(shè)計(jì)布布局，是消消費(fèi)者者每時(shí)時(shí)每刻刻都可可以看看到的的，因因而是是最為為關(guān)注注的；；酒店式式的服服務(wù)是消費(fèi)費(fèi)者可可以切切身體體會(huì)得得到的的，消消費(fèi)者者關(guān)注注的程程度也也較高高；強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)聯(lián)合則則是一一個(gè)較較為抽抽象的的概念念，消消費(fèi)者者較難難把握握和琢琢磨，，因而而排在在最后后。12江景、獨(dú)特的的活水水景觀觀是消費(fèi)費(fèi)者最最為認(rèn)認(rèn)同的的賣點(diǎn)點(diǎn)，這這在廣廣州所所有樓樓盤中中可謂謂獨(dú)一一無二二；容容積率率低、、房屋屋建在在花園園中的的匠心心設(shè)計(jì)計(jì)也很很有吸吸引力力；酒店式式的服服務(wù)不僅僅僅是停停留在在一般般的口口號(hào)上上，更更體現(xiàn)現(xiàn)了人人性化化的特特點(diǎn)，，尤其其是集集中提提供鐘鐘點(diǎn)保保姆并并集中中管理理的創(chuàng)創(chuàng)新，，在消消費(fèi)者者中引引起了了較大大的興興趣。?？衫糜昧魈侍实摹?、清澈澈的活活水、、和無無污染染的飲飲用水水等五五大水水系大大做文文章，，廣州州有江江的樓樓盤不不少，，有人人工水水的也也不少少，但但沒有有一個(gè)個(gè)樓盤盤能將將江水水和人人工水水能發(fā)發(fā)揮到到這樣樣的及及至。。酒店式式的服服務(wù)內(nèi)內(nèi)容很很有吸吸引力力，但但名稱稱過于于平常常和泛泛濫，，進(jìn)行行包裝裝之后后再推推出，，會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生新新的號(hào)號(hào)召力力。建議錦繡天天河賣賣點(diǎn)重重點(diǎn)訴訴求13消費(fèi)者者認(rèn)同同程度度低：目前市市場(chǎng)對(duì)對(duì)南村村版塊塊的認(rèn)認(rèn)同程程度較較低，，短期期內(nèi)可可能仍仍缺乏乏足夠夠的信信心。。無品牌牌知名名度：在眾多多強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品牌的的圍攻攻下，，在品品牌上上會(huì)表表現(xiàn)出出較大大的劣劣勢(shì)。。劣勢(shì)勢(shì)噪音干干擾問問題：由于緊緊貼華華南快快速干干線的的出口口，可可能引引起消消費(fèi)者者對(duì)過過路汽汽車噪噪音的的擔(dān)心心。配套不不足障障礙：南村附附近生生活配配套設(shè)設(shè)施尚尚待完完善；；尤其其是交交通問問題成成為消消費(fèi)者者最關(guān)關(guān)心的的因素素。14威脅脅大石版版塊名名牌樓樓盤的的攔截效效應(yīng)市區(qū)某某些樓樓盤與與錦繡繡天河河在景景觀、、特色色及價(jià)價(jià)格方方面具具有可可比性性，它它們對(duì)對(duì)周邊邊消費(fèi)費(fèi)者有有近水樓樓臺(tái)效效應(yīng)山景盤盤以清清新的的空氣氣、濃濃郁的的山林林取勝勝，其其休閑特特色不言自自喻，，在概概念上上有近近似的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力15消費(fèi)需需求的的變化化：廣州居居民的的居住住需求求已從從基本本的安安居———希希望優(yōu)優(yōu)美的的居住住環(huán)境境，發(fā)發(fā)展為為追求求完全全放松松、休休閑愜愜意的的生活活方式式，突突出環(huán)環(huán)保、、休閑閑等主主題能能迎合合市場(chǎng)場(chǎng)的主主導(dǎo)需需求。。機(jī)會(huì)調(diào)查中中有超超過63%的潛潛在消消費(fèi)者者認(rèn)為為自己己還沒沒有找找到心心儀的的樓盤盤，這這表明明整體體綜合合素質(zhì)質(zhì)較高高的樓樓盤將將面臨臨著一一個(gè)較較大的的市場(chǎng)場(chǎng)需求求，這這也是是我們們的市市場(chǎng)機(jī)機(jī)遇。。郊區(qū)化化的居居住趨趨勢(shì)：：遠(yuǎn)離都都市的的喧囂囂是一一種正正在興興起的的潮流流，郊郊區(qū)樓樓盤正正面臨臨著良良好的的發(fā)展展契機(jī)機(jī)。16小結(jié)：：錦繡天天河是是一個(gè)個(gè)綜合合素質(zhì)質(zhì)較高高的樓樓盤，，如何何整合合其所所有的的資源源，形形成綜綜合競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力，與與其他他盤在在景觀觀特色色、品品位和和檔次次上拉拉開檔檔次、、形成成區(qū)隔隔以制制勝，，是我我們?cè)谠谕茝V廣中將將著重重解決決的問問題。。17三、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)態(tài)勢(shì)分分析18１、版版塊競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分分析南村版版塊所所面臨臨的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)區(qū)域主主要為為洛溪溪版塊塊、東東圃版版塊、、天河河部分分中心心版塊塊，以以及海海珠版版塊、、鐘村村版塊塊，有有地鐵鐵利好好帶動(dòng)動(dòng)漸漸漸崛起起的市市橋版版塊、、具備備美麗麗風(fēng)景景的白白云山山版塊塊，與與南村村也在在一定定意義義上構(gòu)構(gòu)成競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)關(guān)系。。南村版版塊市橋版塊白云山景版塊鐘村版塊海珠版塊洛溪版塊天河中心版塊東圃版塊19競(jìng)爭(zhēng)版版塊態(tài)態(tài)勢(shì)南村版版塊與與番禺禺區(qū)內(nèi)內(nèi)其他他版塊塊的比較優(yōu)優(yōu)勢(shì)在于：：距離廣廣州CBD中心心商務(wù)務(wù)區(qū)（（天河河區(qū)）），僅僅一橋橋之隔隔，為為華南南快速速干線線第一一盤。。其它它版塊塊或距距離廣廣州太太遠(yuǎn)，，或因因?yàn)槿巳藲膺^過望而而破壞壞了生生活環(huán)環(huán)境，，南村村距離離廣州州卻是是“鬧鬧中取取靜””；南村處處于剛剛剛開開發(fā)階階段，，可利利于整整個(gè)區(qū)區(qū)域的的規(guī)劃劃發(fā)展展，較較有潛潛力；；但同時(shí)時(shí)，南南村在在配套套上不不夠完完善，，消費(fèi)費(fèi)者仍仍存有有很大大顧慮慮。20南村處處于廣州南南部，，不僅僅景觀觀、空空氣較較好，，交通通四通通八達(dá)達(dá)，可方方便地地來往往珠江江三角角洲，，旅游資資源豐富；；番禺作作為廣廣州未未來的的居住中中心，其整整體的的生活活及市市政配配套還還可得得到政政府的的資助助，且且其價(jià)格方面也也比市市區(qū)內(nèi)內(nèi)不少少優(yōu)質(zhì)質(zhì)盤有有吸引引力。。其他版版塊21小結(jié)番禺作作為廣廣州市市民的的居住住地已已經(jīng)受受到較較高程程度的的認(rèn)同同，但但是目目前主主要集集中在在洛溪地地區(qū)。。南村在在區(qū)位位及景景觀上上的優(yōu)優(yōu)勢(shì)將將會(huì)逐逐步顯顯現(xiàn)，，成為為下一一個(gè)熱熱點(diǎn)已已是指指日可可待。。配套情情況將將會(huì)直直接對(duì)對(duì)消費(fèi)費(fèi)者產(chǎn)產(chǎn)生導(dǎo)導(dǎo)向作作用，，在開開發(fā)初初期，，人氣--配配套--業(yè)業(yè)績(jī)?nèi)齻€(gè)方方面的的互動(dòng)動(dòng)影響響將會(huì)會(huì)尤為為重要要。22２、可可能構(gòu)構(gòu)成競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的的樓盤盤分析析錦繡天天河價(jià)格具有可比性的樓盤價(jià)格在錦繡天河定價(jià)之上，但差距不會(huì)太大。風(fēng)景盤：滿足消費(fèi)者對(duì)住宅環(huán)境的要求，它們?cè)诃h(huán)境方面有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。較高素質(zhì)的樓盤滿足相當(dāng)部分的消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的要求。同在番禺地塊的樓盤：具有相同的時(shí)空、環(huán)境及生活質(zhì)量的消費(fèi)預(yù)期。23番禺競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)樓樓盤24其它競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)樓樓盤25小結(jié)與以上上所有有代表表樓盤盤相比比，錦錦繡天天河最最大的的特色色便是是：匯匯聚諸諸多賣賣點(diǎn)，，綜合合素質(zhì)質(zhì)非常常高。。小區(qū)區(qū)布局局、園園林綠綠化及及景觀觀、江江景開開發(fā)、、水景景處理理、服服務(wù)管管理等等各方方面都都做到到了及及至、、體現(xiàn)現(xiàn)了人人性化化。這這正是是我們們的消消費(fèi)者者渴望望和一一直追追尋的的理想想家園園。錦繡天天河在在硬件件上已已初步步具備備了各各種優(yōu)優(yōu)秀的的要素素，將將這些些資源源進(jìn)行行整合合，賦賦予其其一個(gè)個(gè)獨(dú)特特的個(gè)個(gè)性，，準(zhǔn)確確地傳傳達(dá)給給我們們的消消費(fèi)者者，才才能最最終找找到我我們真真正的的目標(biāo)標(biāo)對(duì)象象。26四、錦錦繡天天河目目標(biāo)消消費(fèi)群群分析析目標(biāo)消消費(fèi)群群體主主要是是根據(jù)據(jù)一手手市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查查資料料、在在與主主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)樓樓盤相相區(qū)隔隔中挖挖掘出出來的的。我們認(rèn)認(rèn)為對(duì)對(duì)番禺禺版塊塊有較高的的認(rèn)同同、同時(shí)時(shí)又具具有一定定消費(fèi)費(fèi)能力力的人群群，才才是我我們的的最終終目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群集集合。。因此此，在在調(diào)查查中，，我們們重點(diǎn)點(diǎn)分析析了有有意向向購(gòu)買買番禺禺的消消費(fèi)者者，及及目標(biāo)標(biāo)價(jià)位位在4000元元以上上的群群體，，并進(jìn)進(jìn)行了了交叉叉分析析，這這樣可可以剔剔出掉掉因?qū)ふ业偷蛢r(jià)位位樓盤盤而看看上郊郊區(qū)盤盤的部部分，，從而而找出出尋求求真正正的的居居住住家家園園而主主動(dòng)動(dòng)走向向郊郊區(qū)區(qū)化化的一一類類。27（1））、、年年齡齡特特征征（2））、、學(xué)學(xué)歷歷特特征征（3））、、職職業(yè)業(yè)狀狀況況（4））、、家家庭庭收收入入狀狀況況（5））、、家家庭庭人人口口結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)特特征征（6））、、成成長(zhǎng)長(zhǎng)背背景景（7））、、業(yè)業(yè)余余愛愛好好（8））、、購(gòu)購(gòu)房房動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)（9））、、目目前前日日常常乘乘車車習(xí)習(xí)慣慣1、、目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群人人文文特特征征分分析析28（1））、、年年齡齡特特征征購(gòu)房房者者的的年年齡齡主主要要集集中中在在26-35歲，，中中青青年年為為主主，，其其他他年年齡齡段段購(gòu)購(gòu)房房需需求求則則逐逐漸漸下下降降。。29（2））、、學(xué)學(xué)歷歷特特征征番禺禺樓樓盤盤的的潛潛在在消消費(fèi)費(fèi)群群中中，，高高學(xué)學(xué)歷歷群群占占多多數(shù)數(shù)，，其其中中價(jià)價(jià)位位在在4000元元以以上上樓樓盤盤的的目目標(biāo)標(biāo)群群體體高高學(xué)學(xué)歷歷傾傾向向更更為為明明顯顯，，大大專專以以上上學(xué)學(xué)歷歷者者占占了了77.3%的的比比例例。。30（3））、、職職業(yè)業(yè)狀狀況況管理理人人員員是番番禺禺較較高高級(jí)級(jí)樓樓盤盤潛潛在在購(gòu)購(gòu)房房者者中中的的重重要要組組成成部部分分，，尤尤其其是是高中中級(jí)級(jí)管管理理人人員員所占占比比例例較較大大，，比比例例達(dá)達(dá)到到36%左左右右。。一般般管管理理人人員員在在總總體體中中所所占占比比例例最最大大，，這這是是總總體體和和我我們們的的目目標(biāo)標(biāo)群群體體最最大大的的不不同同。。31（4））、、家家庭庭收收入入狀狀況況各細(xì)細(xì)分分群群體體目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)者者家家庭庭月月收收入入均均值值比比較較調(diào)查查表表明明：：通通過過加加權(quán)權(quán)平平均均法法得得出出的的各各個(gè)個(gè)群群體體的的收收入入表表現(xiàn)現(xiàn)，，番番禺禺樓樓盤盤潛潛在在消消費(fèi)費(fèi)者者中中目目標(biāo)標(biāo)價(jià)價(jià)位位在在4000元元以以上上的的，，其其家家庭庭收收入入是是最最高高的的，，為為7500元元左左右右。。當(dāng)然然通通過過按按揭揭貸貸款款的的幫幫助助，，收收入入相相對(duì)對(duì)低低一一些些的的人人士士也也能能夠夠成成為為我我們們的的目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群。。32（5））、、家家庭庭人人口口結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)與總總體體明明顯顯不不同同的的是是：：我我們們的的目目標(biāo)標(biāo)群群體體中中二二人人世世界界和和單單身身獨(dú)獨(dú)居居所所占占的的比比例例明明顯顯上上升升，，三三代代同同堂堂的的比比例例明明顯顯縮縮小小，，反反映映了了的的目目標(biāo)標(biāo)群群體體傾傾向向于于擁擁有有獨(dú)立立空空間間、追追求求自由由自自在在，，較較為為注注重重精精神神與與生生活活享享受受。三口口之之家家和二人人世世界界依依然然是是我我們們最為為主主要要的的兩兩種種家家庭庭結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)。。33（6））、、成成長(zhǎng)長(zhǎng)背背景景特特征征番禺禺樓樓盤盤的的潛潛在在群群體體中中，，外來來人人士士所所占占比比例例相相對(duì)對(duì)多多一一些些。。從南南村村最最易易通通達(dá)達(dá)的的廣廣州州市市區(qū)區(qū)為為天天河河，，而而天天河河是是外外來來人人士士的的聚聚居居地地，，可可以以初初步步斷斷定定錦錦繡繡天天河河的的外外來來人人士士的的比比例例有有可可能能高高于于這這一一比比例例。。34（7））、、業(yè)業(yè)余余愛愛好好特特征征在個(gè)個(gè)人人業(yè)業(yè)余余愛愛好好方方面面，，體育育運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)和旅游游是我我們們目目標(biāo)標(biāo)群群最最為為喜喜歡歡的的兩兩種種活活動(dòng)動(dòng)，，這這種種情情況況可可能能與與我我們們的的目目標(biāo)標(biāo)群群體體相相對(duì)對(duì)集集中中在在較較為為年年輕輕的的群群體體上上有有關(guān)關(guān)。。在在房房型型設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)和和裝裝修修方方面面盡盡可可能能考考慮慮一一些些時(shí)時(shí)尚尚前前衛(wèi)衛(wèi)的的年年輕輕白白領(lǐng)領(lǐng)要要求求。。總體體中中，，擺擺在在前前兩兩位位的的是是讀讀書書看看報(bào)報(bào)和和音音樂樂，，這這兩兩項(xiàng)項(xiàng)在在我我們們的的目目標(biāo)標(biāo)群群中中則則放放在在第第三三、、第第四四的的位位置置上上。。35（8））、、購(gòu)購(gòu)房房動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)分分析析與總總體體相相比比，，目目標(biāo)標(biāo)群群體體購(gòu)購(gòu)房房的的目目的的主主要要是是為為了了日日常常的的家居居，作作為為其其他他用用途途的的比比例例明明顯顯下下降降，，調(diào)調(diào)查查中中還還表表明明不不少少人人已已有有住住房房，，這說說明明了了他他們們對(duì)對(duì)現(xiàn)現(xiàn)有有的的居居住住條條件件不不滿滿，，希希望望能能尋尋找找到到一一個(gè)個(gè)適適合合家家居居的的理理想想家家園園，，這就就要要求求上上市市盤盤要要具具有有較較好好的的綜綜合合素素質(zhì)質(zhì)，，才才能能真真正正吸吸引引他他們們。。36（9））、、日日常常乘乘車車習(xí)習(xí)慣慣依賴賴公公交交車車者者的的比比例例有有所所下下降降，，出出租租車車和和單單位位交交通通車車的的比比例例增增大大，，如如果果選選擇擇南南村村作作為為居居住住地地，，則則后后兩兩部部分分人人的的交交通通方方式式會(huì)會(huì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移到到公公交交車車上上，，那那么么使使用用公交交車車的比比例例則則有有可可能能上上升升到到50%左左右右。。由于于錦錦繡繡天天河河距距離離市市區(qū)區(qū)的的實(shí)實(shí)際際距距離離較較遠(yuǎn)遠(yuǎn)，，對(duì)對(duì)交交通通問問題題的的關(guān)關(guān)注注會(huì)會(huì)在在很很大大程程度度上上決決定定著著居居民民對(duì)對(duì)樓樓盤盤的的選選擇擇。。在總體和和番禺樓樓盤潛在在消費(fèi)群群中，公交車、摩托車和自駕汽車車分別是前前三位最最常用的的交通工工具，但但在我們們的目標(biāo)標(biāo)群中，，使用摩托車上升到較較高的比比例，自自駕汽車車的比例例基本不不變。37錦繡天河河的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群人文特特征小結(jié)結(jié)主要群體體相對(duì)年年輕且學(xué)學(xué)歷較高高（26-35歲，，大專以以上學(xué)歷歷）收入及職職位較高高的高級(jí)級(jí)打工一一族為主主（管理人士士或?qū)I(yè)業(yè)人士，，家庭月月收入在在7000元左左右）外來人士士特征明明顯，愛愛好運(yùn)動(dòng)動(dòng)、前衛(wèi)衛(wèi)時(shí)尚、、希望遠(yuǎn)遠(yuǎn)離都市市的喧囂囂（有郊郊區(qū)化傾傾向）買房主要要用于自自住，目目的是尋尋找一種種更舒適適的生活活環(huán)境更為渴望望一種個(gè)個(gè)性空間間、自由由愜意、、完全放放松的一一種生活活方式有車一族族、上下下班時(shí)間間相對(duì)穩(wěn)穩(wěn)定的白白領(lǐng)或SOHO一族更更有可能能成為我我們首期期的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者者。38（1）、、對(duì)于版版塊的偏偏好選擇擇（2）、、消費(fèi)者者較為認(rèn)認(rèn)可的主主要樓盤盤分析（3）、、對(duì)樓樓盤主要要特點(diǎn)或或風(fēng)格的的偏好（4）、、對(duì)南村村版塊及及其代表表樓盤的的認(rèn)識(shí)2、消費(fèi)費(fèi)者的總總體選擇擇傾向39（1）、、對(duì)于版版塊的選選擇偏好好在所有版版塊中，，天河北仍然是潛潛在購(gòu)房房者最為為熱衷的的地區(qū)，，隨著番番禺撤市市設(shè)區(qū)和和地鐵的的利好消消息，及及多個(gè)實(shí)實(shí)力大盤盤的帶動(dòng)動(dòng)，番禺已成成為越來來越多的的廣州居居民的居居住選擇擇地。4054.2%天河北48.0%珠江新城45.4%番禺洛溪41.0%海珠臨江25.6%白云山地段15.9%東圃地段14.5%海珠腹地11.5%番禺南村或鐘村7.5%芳村4.0%其他地區(qū)細(xì)分番禺禺版塊可可以看到到，洛溪溪版塊因因?yàn)槌墒焓斓纳罨钆涮?、、較為便便利的交交通條件件而被廣廣州居民民認(rèn)同的的程度較較高，南南村及鐘鐘村版塊塊目前受受關(guān)注的的程度相相對(duì)較低低，但與與去年基基本不予予留意的的情形相相比，南南村成為為未來的的市場(chǎng)熱熱點(diǎn)已有有啟動(dòng)跡跡象。細(xì)分番禺市場(chǎng)場(chǎng)41選擇地域域與來源源地的對(duì)對(duì)比從區(qū)域來來講，天河區(qū)和海珠區(qū)工作或生生活的居居民是番番禺版塊塊最主要要的消費(fèi)費(fèi)群體；；從細(xì)分分市場(chǎng)來來講，有有意向購(gòu)購(gòu)買天河河北、珠珠江新城城、海珠珠臨江版版塊、洛洛溪、東東圃版塊塊和海珠珠腹地大大盤、但但現(xiàn)有上上市樓盤盤不能滿滿足其要要求的消消費(fèi)者，，將會(huì)是是我們可可能的消消費(fèi)群體體。42（2）、、消費(fèi)者者較為認(rèn)認(rèn)可的主主要樓盤盤分析目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群對(duì)番番禺幾個(gè)個(gè)較為知知名的樓樓盤、以以及海珠珠的光大大、保利利、臨江江的中海海錦苑等等相對(duì)滿滿意。對(duì)對(duì)它們較較為滿意意的地方方，主要要體現(xiàn)在在小區(qū)環(huán)境境好（或依山山傍水、、或較大大的綠化化面積））、完善的配配套，郊區(qū)盤盤的空氣好污污染少也是一個(gè)個(gè)重要的的因素。。價(jià)格偏高高，交通通不便是是排在消消費(fèi)者不不滿意意意見的前前兩位，尤其是是華南碧碧桂園的的交通情情況。43（3）、、對(duì)樓盤盤主要特特點(diǎn)或風(fēng)風(fēng)格的偏偏好以上的幾幾個(gè)主要要特色，，消費(fèi)者者的選擇擇主要是是視小區(qū)區(qū)的整體綠化化及配套套是否完善，他他們注重重的是綜綜合素質(zhì)質(zhì)，不會(huì)會(huì)因?yàn)橛杏薪?、、山景或或?dú)特的的教育或或智能化化配套，，而表現(xiàn)現(xiàn)出特別別的偏好好。錦繡繡天河已已經(jīng)有較較多的賣賣點(diǎn)，將將這些賣賣點(diǎn)整合合起來，，會(huì)產(chǎn)生生較強(qiáng)的的整體競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。44（4）、、對(duì)南村村版塊及及其代表表樓盤的的認(rèn)識(shí)在調(diào)查中中，對(duì)南村版塊塊及其代代表樓盤盤有如下下幾種情況：1、消費(fèi)費(fèi)者對(duì)于于南村版版塊的認(rèn)認(rèn)識(shí)較為為模糊，，認(rèn)為南村村較遠(yuǎn)，，比較偏偏僻，生生活不方方便。2、對(duì)華華南碧桂桂園和廣廣地花園園較為肯肯定的是是：小區(qū)區(qū)環(huán)境較較好，空空氣好，，但交通通不方便便，不利利于上下下班。對(duì)對(duì)于日常常的生活活配套和和小孩上上學(xué)問題題，也是是不少人人較為擔(dān)擔(dān)心的問問題。3、對(duì)于于錦繡天天河的地地理位置置，對(duì)于于有車一一族，則則認(rèn)為較較為方便便快捷，，認(rèn)同程程度較高高，反之之則認(rèn)為為較不方方便。華南碧桂桂園人氣氣不旺、、交通不不方便等等一些負(fù)負(fù)面效應(yīng)應(yīng)的傳播播，使人人們對(duì)南南村版塊塊有著不不好的籠籠統(tǒng)印象象，錦繡繡天河在在目前條條件下，，首先可以以脫離于于南村版版塊的宣宣傳，而強(qiáng)化化其華南快速速干線第第一盤（突出交交通優(yōu)勢(shì)勢(shì)）、如如天上銀河河般璀璨璨（表明園園景）、、及廣州天河河南延的感覺（（發(fā)展?jié)摑摿Γ?，虛?shí)相相結(jié)合。。45南村版塊塊已開始始為廣州州居民所所接受，，但目前前對(duì)其認(rèn)認(rèn)識(shí)尚較較模糊；；結(jié)合消消費(fèi)者對(duì)對(duì)樓盤綜綜合素質(zhì)質(zhì)的要求求，可強(qiáng)強(qiáng)化錦繡繡天河本本身的高高尚質(zhì)素素，淡化化其南村村版塊印印象。小結(jié)結(jié)46（1）、、消費(fèi)者者將要購(gòu)購(gòu)買的住住房類型型（2）、、消費(fèi)者者希望的的住房?jī)r(jià)價(jià)格和購(gòu)購(gòu)房面積積（3）、、消費(fèi)者者希望的的住房?jī)r(jià)價(jià)格和購(gòu)購(gòu)房面積積（4）、、消費(fèi)者者對(duì)交樓樓標(biāo)準(zhǔn)的的要求（5）、、消費(fèi)者者對(duì)智能能化的要要求（6）、、影響目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)房房的因素素分析（7）、、目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)房房決策過過程（8）、、消費(fèi)者者對(duì)小區(qū)區(qū)配套的的要求3、目標(biāo)標(biāo)群購(gòu)樓樓心理及及習(xí)慣47（1）、、消費(fèi)者者將要購(gòu)購(gòu)買的住住房類型型總體上，，消費(fèi)者者還是樂樂于選擇擇標(biāo)準(zhǔn)層面面的住宅，，他們占占了整個(gè)個(gè)比例的的60%多，對(duì)對(duì)復(fù)式單單位的選選擇，番番禺樓盤盤潛在消消費(fèi)者大大于總體體。對(duì)于躍式式或錯(cuò)層層的追求求并沒有有我們想想象中的的火熱，，調(diào)查中中一部分分消費(fèi)者者認(rèn)為這這種結(jié)構(gòu)構(gòu)對(duì)老人人和小孩孩并不是是很適合合。董事事長(zhǎng)和老老板、金金融等專專業(yè)人士士及三代代同堂中中沒有人人選擇這這一類型型。48（2）、、消費(fèi)者者希望的的住房?jī)r(jià)價(jià)格調(diào)查表明明，3000-5000元元是番禺樓樓盤潛在在消費(fèi)者者中大部部分人最最能接受受的價(jià)格格，尤以以3500元左右右最為集集中，其中，，目標(biāo)價(jià)價(jià)位在4000元以上上的人士士中，期期望價(jià)位位主要集集中于4000-6000之間，錦錦繡天河河目前的的初步定定價(jià)在這這部分人人中有較較強(qiáng)的承承接力。。49（3）、、消費(fèi)者者希望的的購(gòu)房面面積在面積的的選擇上上，71-110M2左右的選選擇比例例達(dá)到一一半以上上，70-150M2選擇比例例超過了了90%，因此此，小戶戶型和過過大戶型型都應(yīng)謹(jǐn)謹(jǐn)慎，尤尤其是大大戶型的的設(shè)計(jì)比比例要加加以控制制，比例例不宜過過大。在戶型的的選擇上上，以二二房和三三房為主主，二房房占42%，三三房比例例達(dá)到了了46%左右。。別墅的購(gòu)購(gòu)買意向向較低，，只有5.7%左右，，希望面面積主要要集中在在180-250M2之間，此此比例占占別墅總總體的60%左左右。50（4）、、消費(fèi)者者對(duì)交樓樓標(biāo)準(zhǔn)的的要求大多數(shù)人人認(rèn)為只只要發(fā)展展商提供供的裝修修確實(shí)比比較精致致、豪華華，還是是樂于接接受現(xiàn)成成的裝修修，因?yàn)闉閭€(gè)人在在時(shí)間精精力、專專業(yè)知識(shí)識(shí)方面都都有現(xiàn)實(shí)實(shí)困難，，集體裝裝修成本本也相對(duì)對(duì)較低。。較有傾向向的是高學(xué)歷和和高收入入者一般都都喜歡有有幾種裝裝修套餐餐可供選選擇，只只要求提提供單一一的裝修修標(biāo)準(zhǔn)者者中低學(xué)學(xué)歷和低低收入者者為主。。尤其值得得注意的的是：錦錦繡天河河有相當(dāng)當(dāng)一部分分人士是是外來白白領(lǐng)，工工作較忙忙，且錦錦繡天河河距離市市區(qū)距離離較遠(yuǎn)，，提供現(xiàn)現(xiàn)成裝修修會(huì)較為為理想，，即使是是本地的的高收入入人士其其實(shí)也面面臨同樣樣的問題題。51（5）、、消費(fèi)者者對(duì)智能能化的要要求消費(fèi)者對(duì)對(duì)小區(qū)智智能化的的態(tài)度不少人認(rèn)認(rèn)為智能能化是錦錦上添花花作為一個(gè)個(gè)舒適休休閑的高高尚住宅宅，智能能化又必必須達(dá)到到一定的的水平不是充分分條件是必要條條件可以理解解為：目目前消費(fèi)費(fèi)者對(duì)智智能化的的要求還還只停留留在實(shí)用性的的階段（因?yàn)樗麄冎皇鞘菓{自己己對(duì)智能能化所能能理解的的深度做做出要求求標(biāo)準(zhǔn)）），但作作為一個(gè)個(gè)引領(lǐng)生生活潮流流的樓盤盤則應(yīng)有有適度的的超前，，以新的的內(nèi)容來來引導(dǎo)消消費(fèi)者，，使他們們產(chǎn)生新新鮮感和和興趣。。SAS系系統(tǒng)（安全自自動(dòng)化系系統(tǒng)）MIS系系統(tǒng)（管理信信息系統(tǒng)統(tǒng)）CNS系系統(tǒng)（通信網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)統(tǒng)）主要為閉閉路電視視全天監(jiān)監(jiān)控、室室外紅外外線報(bào)警警、室內(nèi)內(nèi)自動(dòng)消消防報(bào)警警（電、、水、燃燃?xì)獾龋?、IC卡門禁禁、安全全求助裝裝置等有有關(guān)安全全家居的的。遠(yuǎn)程抄表表、停車車場(chǎng)自動(dòng)動(dòng)化管理理、區(qū)內(nèi)內(nèi)一卡通通消費(fèi)、、小區(qū)局局域網(wǎng)，，能提供供家政服服務(wù)、網(wǎng)網(wǎng)上醫(yī)療療及訂餐餐等多種種有關(guān)家家庭舒適適的。寬帶光纖纖入戶，，保證家家庭電話話、傳真真及網(wǎng)上上快速?zèng)_沖浪能同同時(shí)使用用的需要要，對(duì)外外聯(lián)系要要保證方方便快捷捷，一家家至少要要有2部部以上電電話線接接口。52（6）、、影響目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)房房的因素素分析小區(qū)環(huán)境境、交通在目標(biāo)群群體心目目中擺在在了較為為重要的的地位，，價(jià)格則位居第第三，另另外，對(duì)對(duì)配套設(shè)設(shè)施、地地段的關(guān)關(guān)注程度度也較高高。物業(yè)管理理和小區(qū)區(qū)品位檔檔次因素素影響的的比例也也比總體體大。目標(biāo)群的的選擇有有著明顯顯不同廣州消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)樓樓時(shí)關(guān)心心的前幾幾位分別別是：價(jià)格、交通、小區(qū)內(nèi)環(huán)環(huán)境、配套設(shè)施施。53小區(qū)環(huán)境境、交通通、價(jià)格格、配套套設(shè)施和和地段這這幾個(gè)因因素往往往是對(duì)目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者產(chǎn)生生綜合影影響，而而不是單單獨(dú)發(fā)揮揮作用，，決策的的過程往往往是：版塊樓盤綜合合素質(zhì)價(jià)格區(qū)內(nèi)環(huán)境境、生活活、教育育等各種種配套、、交通情情況、物物業(yè)管理理等消費(fèi)者一一般以日日?；顒?dòng)動(dòng)點(diǎn)為中中心，在在一定半半徑內(nèi)的的多個(gè)版版塊作出出可能的的選擇，，將樓盤盤的綜合合素質(zhì)與與價(jià)格進(jìn)進(jìn)行對(duì)比比，選擇他們們認(rèn)為性性價(jià)比（（價(jià)值））較高的的樓盤。如樓盤盤素質(zhì)差差不多，，價(jià)格差差異不大大時(shí)，消消費(fèi)者會(huì)會(huì)優(yōu)先考考慮最喜喜歡的版版塊；但但價(jià)格差差異較大大時(shí)，往往往會(huì)服服從于價(jià)價(jià)格約束束。價(jià)格對(duì)我我們目標(biāo)標(biāo)受眾的的影響中中不是最最重要的的，它往往往是在在與樓盤盤的綜合合素質(zhì)相相對(duì)比中中發(fā)揮作作用的。。因此，，塑造出出一個(gè)優(yōu)優(yōu)美而舒舒適的生生活環(huán)境境，并且且將這種種感覺準(zhǔn)準(zhǔn)確地傳傳達(dá)給消消費(fèi)者是是最重要要的。（7）、、目標(biāo)消消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)房決策策過程比較54（8）、、目標(biāo)消消費(fèi)者對(duì)對(duì)小區(qū)配配套的要要求綠化園林林和體育設(shè)施施配套是很多人人都較為為關(guān)注的的方面，，因?yàn)檫@這直接關(guān)關(guān)乎著長(zhǎng)長(zhǎng)久的生生活質(zhì)量量問題，，超市、、菜市場(chǎng)場(chǎng)、醫(yī)院院直接影影響著居居住的方方便和舒舒適性，，包括幼幼兒園在在內(nèi)的學(xué)學(xué)校配套套也是相相當(dāng)一部部分消費(fèi)費(fèi)者很關(guān)關(guān)注的問問題。另另外，目目標(biāo)群對(duì)對(duì)會(huì)所和和停車場(chǎng)場(chǎng)的要求求也比普普通的群群體高。。555000元左右右的房?jī)r(jià)價(jià)，70-150M2面積，，精致、人人性化的的裝修全面而適適度超前前的智能能化配套套的高質(zhì)質(zhì)素小區(qū)區(qū)是消費(fèi)費(fèi)者最為為青睞的的綜合考慮慮樓盤的的性價(jià)比比是消費(fèi)費(fèi)者選擇擇某個(gè)版版塊及樓樓盤的一一個(gè)重要要因素。。小結(jié)結(jié)56市場(chǎng)分析析部分總總結(jié)郊區(qū)化的居住潮流為南村版塊的崛起提供了發(fā)展契機(jī)，錦繡天河的諸多賣點(diǎn)和較高的綜合質(zhì)素，剛好符合人們心目中理想家園形象，賦予我們樓盤一個(gè)什么樣的性格特征，以滿足人們對(duì)人性化、家本位居住模式的渴求，引起他們的共鳴，是我們?cè)谕茝V中將要著重解決的課題。57通過辛勤的的工作獲得得財(cái)富才是是人生的大大快事。一個(gè)人一一生可能能愛上很很多人，，等你獲獲得真正正屬于你你的幸福福后，你你就會(huì)明明白以前前的傷痛痛其實(shí)是是一種財(cái)財(cái)富，它它讓你學(xué)學(xué)會(huì)更好好地去把把握和珍珍惜你愛愛的人。。1月-2322:4322:43:45人只有為為自己同同時(shí)代人人的完善善，為他他們的幸幸福而工工作，他他才能達(dá)達(dá)到自身身的完善善。每項(xiàng)事業(yè)業(yè)成功都都離不開開選擇，，而只有有不同尋尋常的選選擇才會(huì)會(huì)獲取不不同尋常常的成功功。22:43:4522:431月-23論命運(yùn)如如何，人人生來就就不是野野蠻人，，也不是是乞討者者。人的的四周充充滿真正正而高貴貴的財(cái)富富—身體與心心靈的財(cái)財(cái)富。人生沒有有彩排，，每一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)直播。。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量來說說，不是是100分就是0分。成功的經(jīng)經(jīng)理人員員在確定定組織和和個(gè)人的的目標(biāo)時(shí)時(shí)，一般般是現(xiàn)實(shí)實(shí)主義的的。他們們不是害害怕提出出高目標(biāo)標(biāo)，而是是不讓目目標(biāo)超出出他們的的能力。。管理就是決策策。22:4322:43:451月-23經(jīng)營(yíng)管理，成成本分析，要要追根究底，，分析到最后后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2023/1/522:43:45世上并沒有用用來鼓勵(lì)工作作努力的賞賜賜，所有的賞賞賜都只是被被用來獎(jiǎng)勵(lì)工工作成果的。。除了心心存感感激還還不夠夠，還還必須須雙手手合十十，以以拜佛佛般的的虔誠(chéng)誠(chéng)之心心來領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)員員工。。2023/1/522:4322:43:45預(yù)防是是解決決危機(jī)機(jī)的最最好方方法。。我們不不一定定知道道正確確的道道路在在哪里里，但但卻不不要在在錯(cuò)誤誤的道道路上上走得得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把把所有有的雞雞蛋放放在同同一個(gè)個(gè)籃子子里。。用他，，就要要信任任他;不信任任他，，就不不要用用他。。溝通再再溝通通。05一一月月2023多掙錢錢的方方法只只有兩兩個(gè)：：不是是多賣賣，就就是降降低管管理費(fèi)費(fèi)。我所做做的，，就是是創(chuàng)辦辦一家家由我我管理理業(yè)務(wù)務(wù)并把把我們們的錢錢放在在一起起的合合伙人人企業(yè)業(yè)。我我將保保證你你們有有5%的回報(bào)報(bào)，并并在此此后我我將抽抽取所所有利利潤(rùn)的的50%。請(qǐng)示問問題不不要帶帶著問問題請(qǐng)請(qǐng)示，，要帶帶著方方案請(qǐng)請(qǐng)示。。匯報(bào)報(bào)工作作不要要評(píng)論論性地地匯報(bào)報(bào)，而而要陳陳述性性的匯匯報(bào)。。2023年年1月月5日日在漫長(zhǎng)長(zhǎng)的人人生旅旅途中中，有有時(shí)要要苦苦苦撐持持暗無無天日日的境境遇；；有時(shí)時(shí)卻風(fēng)風(fēng)光絕絕項(xiàng)，，無人人能比比。溝通通是是管管理理的的濃濃縮縮。。1月月-2322:43:4522:43員工工培培訓(xùn)訓(xùn)是是企企業(yè)業(yè)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)最最小小，，收收益益最最大大的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性投投資資。。人類類被被賦賦予予了了一一種種工工作作，，那那就就是是精精神神的的成成長(zhǎng)長(zhǎng)。。企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展需需要要的的是是機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，而而機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)對(duì)對(duì)于于有有眼眼光光的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人人來來說說，，一一次次也也就就夠夠了了。。1月月-231月月-23發(fā)展展和和維維護(hù)護(hù)他他們們的的家家;至于于女女子子呢呢?則是是努努力力維維護(hù)護(hù)家家庭庭的的秩秩序序，，家家庭庭的的安安適適和和家家庭庭的的可可愛愛。。猶豫豫不不決決固固然然可可以以免免去去一一些些做做錯(cuò)錯(cuò)事事的的可可能能，，但但也也失失去去了了成成功功的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)。。管理是是一種種嚴(yán)肅肅的愛愛。1月-2322:431月-23選擇?選擇這這個(gè)詞詞對(duì)我我來說說太奢奢侈了了。沒有商商品這這樣的的東西西。顧顧客真真正購(gòu)購(gòu)買的的不是是商品品，而而是解解決問問題的的辦法法。一個(gè)人人被工工作弄弄得神神魂顛顛倒直直至生生命的的最后后一息息，這這的確確是幸幸運(yùn)。。從管理的角角度來講，，兩點(diǎn)之間間最短的距距離不一定定是一條直直線，而是是一條障礙礙最小的曲曲線。22:431月-2322:43:45自覺心是是進(jìn)步之之母，自自賤心是是墮落之之源，故故自覺心心不可無無，自賤賤心不可可有。05-1月-231月-231月-23切實(shí)執(zhí)行行你的夢(mèng)夢(mèng)想，以以便發(fā)揮揮它的價(jià)價(jià)值，不不管夢(mèng)想想有多好好，除非非真正身身體力行行，否則則，永遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有收收獲。一個(gè)有堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)心志志的人，，財(cái)產(chǎn)可可以被人人掠奪，，勇氣卻卻不會(huì)被被人剝奪奪的。時(shí)間和結(jié)構(gòu)。。22:431月-231月-23南懷瑾說：：“心中不不應(yīng)該被蓬蓬茅堵住，，而應(yīng)海闊闊天空，空空曠得纖塵塵不染。道道家講‘清清虛’，佛佛家講空，，空到極點(diǎn)點(diǎn)，清虛到到極點(diǎn)，這這時(shí)候的智智慧自然高高遠(yuǎn)，反應(yīng)應(yīng)也就靈敏敏?！?2:4322:43:451月-2322:43你不能衡量量它，就不不能管理它它。拖延將不斷斷滋養(yǎng)恐懼懼。2023/1/522:43:4522:4322:43:45想法法)，而而是是你你是是不不是是愿愿意意為為此此付付出出一一切切代代價(jià)價(jià)，，全全力力以以赴赴地地去去做做它它一一直直證證明明它它是是對(duì)對(duì)的的。。2023/1/522:43:451月月-23謝謝謝各各位位！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231