某房地產(chǎn)整合營(yíng)銷推廣方案

整合推廣方案ADVERTISING尚美佳廣告2002/3/19市場(chǎng)龍華素有深圳后花園之稱，有理想的居住環(huán)境；本項(xiàng)目位處人民南路與布龍公路交匯處；緊鄰風(fēng)和日麗、在建的龍華中心廣場(chǎng)，區(qū)域高尚住宅氛圍已成。龍華二線擴(kuò)關(guān)在即、福田中心區(qū)寫字樓全面啟動(dòng)，20萬白領(lǐng)移居龍華，使龍華居住前景看好。公共配套、環(huán)境交通等其他基礎(chǔ)建設(shè)還將加強(qiáng)；梅龍公路正在建設(shè)中。對(duì)本項(xiàng)目注入獨(dú)特的市場(chǎng)理念賦予豐富的人文價(jià)值和內(nèi)涵在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出鞏固錦繡江南品牌持續(xù)影響力持續(xù)銷售快速提升物業(yè)的價(jià)值目標(biāo)結(jié)論:錦繡江南營(yíng)造出項(xiàng)目獨(dú)特的個(gè)性與品質(zhì)。風(fēng)和日麗三期／小高層/起價(jià)2800元每平方米/均價(jià)3200元每平方米/深圳市物業(yè)工程開發(fā)公司開發(fā)/核心理念“和諧的民風(fēng)，亮麗的日子”/地理位置與本案相近，并將于4月開盤，是本案直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手描述美麗365二期／以休閑、旅游、中心的概念面向市場(chǎng)/并且項(xiàng)目位置臨近本案，同時(shí)銷售日期接近本項(xiàng)目，是本案直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。

結(jié)論:錦繡江南，市場(chǎng)推廣定位須與競(jìng)爭(zhēng)樓盤有效區(qū)分，從聲勢(shì)及項(xiàng)目特性上競(jìng)過對(duì)手，吸引消費(fèi)客戶更多的注意力。

江南生活方式、理念40％

規(guī)模效應(yīng)，龍華第一大項(xiàng)目30％

項(xiàng)目品質(zhì)、建筑園林、配套30％

單一訴求主張及權(quán)重訴求要點(diǎn)A、江南的生活情懷、傳統(tǒng)的浪漫，景觀與心情的契合。B、40萬平方米大社區(qū)的規(guī)模，龍華中心區(qū)第一大盤卓然形象。C、項(xiàng)目自身品質(zhì)，成熟生活配套；園林景觀．社區(qū)氛圍營(yíng)造都透露出細(xì)膩的江南情懷。龍華中心區(qū)完善配套，大型高尚居住社區(qū)；推開窗，一片似曾相識(shí)的地方；竹林依稀可以聽見童年的歌謠，八角亭里的石凳上還留著沒下完的殘局……這里有心底的那片家園，這里是中國(guó)人理想的生活歸宿。情結(jié)情懷長(zhǎng)期保持的鮮明個(gè)性文案風(fēng)格：雋永、細(xì)膩、親切、親情，透露出純樸的民風(fēng)與傳統(tǒng)的浪漫。

設(shè)計(jì)風(fēng)格：人物化、生活化、場(chǎng)景化。

首個(gè)江南南風(fēng)情家家園——深圳圳龍華市場(chǎng)主題題定位江南，最最能體現(xiàn)現(xiàn)中國(guó)人人傳統(tǒng)居居住價(jià)值值的取向向；江南，最最能代表表中國(guó)式式浪漫的的精神家家園；江南神韻韻，是中中國(guó)人骨骨子里一一直追求求的與現(xiàn)現(xiàn)實(shí)不一般的的夢(mèng)想；；走進(jìn)江南南，有如如走進(jìn)了了凝固的的歷史，，尋見了了前世遺落的的家園一一般的親親切；在錦繡江江南，人人與建筑筑．人與與園林．．人與人人的心靈相依依；錦繡江南南，營(yíng)造造出最適適合中國(guó)國(guó)人居住住的生活活方式。。概念江南南最佳中國(guó)國(guó)式人文文情懷社社區(qū)。離城市不不遠(yuǎn)，離離自然很很近。樹立項(xiàng)目目的唯一一性。作為長(zhǎng)期期發(fā)展項(xiàng)項(xiàng)目，有有利于廣廣告推廣廣的延展和品牌牌形象的的積累。。一次相遇遇，一生生情懷主題推廣廣語是傳統(tǒng)居居住觀念念的現(xiàn)代代演繹版版本；是中國(guó)傳傳統(tǒng)的生生活標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)；中國(guó)式的的浪漫淋淋漓盡致致；中國(guó)式的的內(nèi)斂，，美在心心的最里里面。一次相遇遇，一生生情懷輔助推廣廣語系列列一錦繡江南南，建筑筑風(fēng)情現(xiàn)現(xiàn)代迷人人錦繡江南南，山水水風(fēng)情靈靈感動(dòng)人人錦繡江南南，社區(qū)區(qū)風(fēng)情高高雅怡人人錦繡江南南，生活活風(fēng)情純純美宜人人風(fēng)情篇輔助推廣廣語系列列二至善，悠悠然的生生活至善，純純樸的民民風(fēng)至善，平平和的日日子至善，明明朗的心心情至善篇在竹林牽牽手的溫溫柔，至至美在桃園相相聚的情情義，至至美在水邊嬉嬉戲的純純真，至至美在廊橋漫漫步的溫溫馨，至至美輔助推廣廣語系列列三至美篇階段推廣廣錦繡江南南完美推推廣策略略目的將錦繡江江南打造造成深圳圳的明星星樓盤．．高品質(zhì)樓盤．．高銷售售樓盤。。建立發(fā)展展商及項(xiàng)項(xiàng)目品牌牌。為項(xiàng)目升升值打好好基礎(chǔ)。。搭骨架穿衣服填血肉概念干什么．．建什么么？賣點(diǎn)是什么．．賣什么么誘惑禮品．優(yōu)優(yōu)惠．折折扣特價(jià)價(jià)．抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)完美營(yíng)銷銷第一階段段：未雨雨綢繆（2002年3－4月月）目標(biāo)：引引起市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)注手段：工工地形象象展示、、戶外形形象展示示工作準(zhǔn)備備：布龍龍公路圍圍墻．路路牌廣告告效果：讓讓市場(chǎng)關(guān)關(guān)注，引引起消費(fèi)費(fèi)者注意意儲(chǔ)備部分分客戶兩大板塊塊：一．媒體體攻略目的：引引起熱點(diǎn)點(diǎn)，造出出話題手段：1．新聞聞主題炒炒作a．在龍龍華，需需要什么么樣的生生活？b．在龍龍華，需需要什么么樣的社社區(qū)？c．在龍龍華，需需要什么么樣的文文化？2．發(fā)展展商專訪訪龍華鎮(zhèn)政政府親力力打造龍龍華第一一盤！第二階段段：強(qiáng)勢(shì)勢(shì)突圍（2002年5月）二．春交交會(huì)形象象攻略目的：儲(chǔ)儲(chǔ)備客源源，建立立市場(chǎng)形形象手段：1．登記記意向客客戶；2．資料料．禮品品發(fā)放；；3．游戲戲設(shè)置。。工作準(zhǔn)備備：1．展場(chǎng)場(chǎng)設(shè)計(jì)2、宣傳傳手冊(cè)、、海報(bào)效果：1．截流流部分競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)樓盤盤客源，，2．蓄備備意向客客戶。目標(biāo)：加加強(qiáng)市場(chǎng)場(chǎng)感染力力，吸納納首批意意向客戶戶手段：新新聞主題題推廣：：1．錦繡繡江南，，建筑風(fēng)風(fēng)情現(xiàn)代代迷人2．錦繡繡江南，，山水風(fēng)風(fēng)情靈感感動(dòng)人3．錦繡繡江南，，社區(qū)風(fēng)風(fēng)情高雅雅怡人4．錦繡繡江南，，生活風(fēng)風(fēng)情純美美宜人工作準(zhǔn)備備：江南南生活雜雜志效果：儲(chǔ)儲(chǔ)備大量量意向客客戶，建建立市場(chǎng)場(chǎng)知名度度。第三階段段：直面面競(jìng)爭(zhēng)（2002年6月）目標(biāo)：消消化意向向客戶手段：公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)主題：江江南風(fēng)情情文化與與中國(guó)人人的居住住情結(jié)研研討會(huì)工作準(zhǔn)備備：1．．輔助形形象啟動(dòng)動(dòng)（燈桿桿旗、公公交車、、公交站臺(tái)臺(tái)廣告））2．報(bào)紙紙硬廣告告3．電視視廣告4．開盤盤典禮（（聽江南南小調(diào)．．折扣．．紀(jì)念禮品．．江南游游活動(dòng)））效果：一一舉成功功，完成成前期銷銷售任務(wù)務(wù)。第四階段段：市場(chǎng)場(chǎng)引爆（2002年7月）開盤階段段7輪攻攻擊波第一輪攻攻擊波第二攻擊擊波第三攻擊擊波第四攻擊擊波第五攻擊擊波第六攻擊擊波第七攻擊擊波新聞炒作作戶戶外封殺殺媒媒體攻攻擊記記者者專訪新新聞聞發(fā)布會(huì)會(huì)開開盤熱熱銷銷持續(xù)*全面面影響力力*控控制市場(chǎng)場(chǎng)*知知名度度*關(guān)關(guān)注熱熱點(diǎn)*樓盤盤品質(zhì)*現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)人氣氣*各各大媒媒介*儲(chǔ)備備客戶量量*電視視*權(quán)威威信賴感感*現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)影響響*熱熱點(diǎn)啟啟動(dòng)*持續(xù)續(xù)熱銷*報(bào)紙賣點(diǎn)點(diǎn)*市市場(chǎng)關(guān)注責(zé)任人：黑黑馬責(zé)責(zé)任任人：尚美佳佳目標(biāo)：一定要要挑動(dòng)錦繡江江南的熱點(diǎn)目目標(biāo)：：推廣促動(dòng)實(shí)實(shí)際成交效果：買家有有電話來問效效果：電話咨咨詢、來人參參觀、實(shí)際成成交（一定要統(tǒng)計(jì)計(jì)）錦繡江南市場(chǎng)場(chǎng)攻擊禮品建議1．梅酒2．紀(jì)念冊(cè)3．江南油紙紙傘4．江南折扇扇5．送金魚氣氛營(yíng)銷建議議1．游戲2．江蘇彈唱唱3．江南留影影4．茶道5．古箏演奏奏6．江南秀展場(chǎng)建議主題：一次相相遇，一生情情懷風(fēng)格：A．現(xiàn)現(xiàn)代手法表現(xiàn)：大型噴噴繪．藤椅．．藤桌．服裝裝B．寫實(shí)手法法表現(xiàn)：選景（（山石疊水））．藤椅．藤桌．服裝．．古箏．琵琶琶憶江南——白居易江南好風(fēng)景舊曾諳日出江花紅勝勝火春來江水綠如如藍(lán)能不憶江南錦繡江南項(xiàng)目目組成員總負(fù)責(zé)人：王王德源／總經(jīng)經(jīng)理項(xiàng)目組長(zhǎng)：吳吳昊／首首席美術(shù)指導(dǎo)導(dǎo)副組長(zhǎng)：張張海波／副副總經(jīng)理創(chuàng)作執(zhí)行：夏夏勁松／執(zhí)行行創(chuàng)意總監(jiān)設(shè)計(jì)執(zhí)行：吳吳昊／首首席美術(shù)指導(dǎo)導(dǎo)文案策劃：張張國(guó)勤/馮晨晨暉/望金華華客戶服務(wù)：陳陳娟／AE·客戶主主管媒介服務(wù)：張張煜玲制作服務(wù)：李李叢忠ADVERTISING尚美佳廣告2002/3/19感謝各位領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)前來尚美佳佳指導(dǎo)工作??！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。22:45:1022:45:1022:451/5/202310:45:10PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2322:45:1022:45Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。22:45:1022:45:1022:45Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。1月-231月-2322:45:1022:45:10January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。05一一月202310:45:10下下午22:45:101月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2310:45下下午1月-2322:45January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/522:45:1022:45:1005January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。10:45:10下下午午10:45下下午午22:45:101月月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。22:45:1022:45:1022:451/5/202310:45:10PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2322:45:1022:45Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。22:45:1022:45:1022:45Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2322:45:1022:45:10January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月202310:45:10下下午午22:45:101月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月2310:45下下午1月-2322:45January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/522:45:1022:45:1005January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。10:45:10下下午午10:45下下午午22:45:101月月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。22:45:1022:45:1022:451/5/202310:45:10PM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。1月-2322:45:1022:45Jan-2305-Jan-2312、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯(cuò)錯(cuò)兒兒。。22:45:1022:45:1022:45Thursday,January5,202313、知人人者智智，