《品牌定位研究》2600字

消費需求導(dǎo)向的品牌定位研究目錄TOC\o"1-2"\h\u2841消費需求導(dǎo)向的品牌定位研究 115043摘要 118708一、引言 130308二、消費需求下品牌定位需要注意的問題 15397（一）關(guān)注購買決策者的需求 230417（二）建立品牌文化 217188（三）把品牌定位與品牌推廣結(jié)合起來 218633三、消費需求導(dǎo)向下的品牌定位策略與措施分析 331344（一）有效區(qū)分自身產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品 322119（一）要與強勢品牌產(chǎn)生關(guān)聯(lián) 31454（三）競爭定位 311403結(jié)語 424394參考文獻 4摘要品牌是企業(yè)持續(xù)發(fā)展和穩(wěn)健經(jīng)營的重要基礎(chǔ)，每個成功和知名的企業(yè)背后必然有著深厚的企業(yè)文化來支撐。品牌定位在市場營銷中起著十分重要的作用，企業(yè)進行品牌定位的目標是要取得消費者的認同，另外在不斷吸引潛在消費者注意力。當(dāng)明確品牌定位之后還需要建立品牌文化同時進行品牌推廣，后期還需要注意品牌的維護和延續(xù)；在具體的營銷策略中還需要采用一定的措施和策略保證品牌定位的順利進行。關(guān)鍵詞：品牌定位；消費需求；品牌文化一、引言品牌定位通常也被認為是市場定位的核心要素，企業(yè)進行品牌的定位的最終目標也是為了產(chǎn)品的銷售，為了吸引消費者的二次、三次等后續(xù)的消費。品牌在一定程度上代表著企業(yè)的形象和產(chǎn)品的形象，消費者通過品牌這一紐帶可以快速地選擇他們所認可的產(chǎn)品。品牌定位對于市場營銷也有著重要的影響作用，若要對產(chǎn)品進行有效的市場品牌定位還需要采取一定的方法和措施。因此，企業(yè)打造品牌也就是為了最大程度地吸引消費者的注意力，并取得消費者的認可。因此，品牌定位對于市場營銷有著積極重要的影響作用。二、消費需求下品牌定位需要注意的問題（一）關(guān)注購買決策者的需求一般情況下，企業(yè)在選擇品牌定位時，往往會過分強調(diào)自身產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的差異點，而忽略了購買決策者的真正需求點，那么結(jié)果就是企業(yè)過分強調(diào)的突出點并不是消費者真正的需求點，當(dāng)這兩個點無法契合時那么也就意味著品牌定位出現(xiàn)了偏差。比如，兒童食品的品牌定位，一般產(chǎn)品的使用者“兒童”更加關(guān)注產(chǎn)品的口感以及趣味性等，但是產(chǎn)品的真正購買者并非兒童而是父母，那么父母則更看重食品的營養(yǎng)價值。因此，在品牌定位中關(guān)注購買決策者的需求是關(guān)鍵要素之一。（二）建立品牌文化每個成功的企業(yè)背后都有一個堅定不移的企業(yè)文化理念來支撐，而成功的品牌文化也是企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展的重要因素之一。品牌文化一定程度上決定了市場營銷率，那么為了促進市場營銷計劃的制定和實施，就需要樹立一個有效的品牌文化，在所建立的品牌文化基礎(chǔ)上企業(yè)的品牌才能以此為核心不斷改革創(chuàng)新，研制出更高品質(zhì)的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品在市場中的競爭力。如果企業(yè)缺乏自身獨特的品牌文化而是一味地模仿同行業(yè)產(chǎn)品，在市場經(jīng)濟體制的不斷發(fā)展和改革下則必遭淘汰。企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展離不開高品質(zhì)的產(chǎn)品，而高品質(zhì)的產(chǎn)品離不開品牌文化的支撐。如果企業(yè)有深厚的品牌文化，才能成功地吸引消費者的注意力，并根據(jù)產(chǎn)品特點形成固定的消費群體，在不斷擴大產(chǎn)品影響力的情況下，還可以不斷發(fā)展?jié)撛谙M群體，進而提高產(chǎn)品的市場營銷率。所以，品牌定位應(yīng)著眼于品牌文化的長期經(jīng)營。（三）把品牌定位與品牌推廣結(jié)合起來成功的品牌定位最終還是需要被廣大消費者所熟悉和認可。因此，廣告推廣成為企業(yè)與消費者進行溝通的重要橋梁之一，但是在追求品牌廣告訴求的同時，不能忽視目標消費群體的訴求，否則就難以實現(xiàn)品牌定位。另外，需要注意的就是，在品牌推廣的時候，產(chǎn)品本身廣告訴求要與產(chǎn)品本身的品質(zhì)相符合，如果一味地夸大其詞只能是實現(xiàn)短期的盈利，并不能夠達到宣傳效果，而且還會影響消費者對產(chǎn)品的信任。品牌定位的過程實際也就是品牌塑造的過程，也就是建立在產(chǎn)品定位基礎(chǔ)上，并以廣告訴求定位為保障，同時運用各種營銷手段的一個復(fù)合過程。因此，只有將產(chǎn)品定位和宣傳定位有機結(jié)合起來，才能樹立良好的品牌形象。三、消費需求導(dǎo)向下的品牌定位策略與措施分析（一）有效區(qū)分自身產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品企業(yè)進行品牌定位的目的之一，還在于能夠使得自身產(chǎn)品能夠與同行業(yè)競爭產(chǎn)品能夠有效區(qū)分開來，同時將品牌與消費者的某些特定需求緊密聯(lián)系起來，從而給消費者能夠選擇該品牌產(chǎn)品的充足理由。那么要想將品牌信息根植于消費者的記憶中，就需要通過信息傳播來實現(xiàn)這一目的。那么所傳播的信息就需要足夠醒目和獨特才能加深品牌在消費者心中的印象。也就是說，品牌定位就是將品牌深深地植入消費者記憶庫中，當(dāng)消費者需要購買產(chǎn)品時可以迅速提取出腦海中所存儲的信息。（一）要與強勢品牌產(chǎn)生關(guān)聯(lián)首先，企業(yè)自身品牌與強勢品牌產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的目的在于當(dāng)消費者選取強勢品牌的同時，可以聯(lián)想到自身品牌，并成為消費者的補充選擇，這也為自身品牌發(fā)展了潛在消費者。較為奠的成功案例，比如美國飲料行業(yè)的第三品牌“七喜”，最初的定位就是因為可樂在消費者心目中的影響較大，于是七喜將自身品牌定位為“非可樂”類飲料，當(dāng)消費者選擇可樂的同時，自然也會聯(lián)想到非可樂飲料。因此，在企業(yè)進行品牌定位的初期可以采用關(guān)聯(lián)強勢品牌的方式來吸引消費者的注意力。其次，要攻擊強勢品牌或產(chǎn)品。也就是說找出同類強勢品牌產(chǎn)品的一些弱勢或弱點，并進行攻擊，以此來突顯出自身品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而成為消費者最新的選擇。（三）競爭定位競爭定位是指在擁有相同的目標客戶或者是同行業(yè)中企業(yè)需要突顯出自身產(chǎn)品不同于競爭者的優(yōu)勢之處和差異之處。一方面，可以是突顯自身的優(yōu)勢之處，可以借助于知名品牌進行聯(lián)系的方式，并強調(diào)自身品牌優(yōu)于其他品牌的地方，當(dāng)消費者選擇產(chǎn)品時也會在一定程度上關(guān)注到自身品牌，也增加了產(chǎn)品對消費者的吸引力。另一方面，當(dāng)企業(yè)的品牌得到消費者的關(guān)注之后，真正能夠讓消費者選擇購買產(chǎn)品的理由，還在于產(chǎn)品過硬的質(zhì)量保證以及與同類產(chǎn)品之問的差異性，鑒于產(chǎn)品所具有的差異性，消費者會根據(jù)自身的特定需求去選擇產(chǎn)品。比如，在眾多的快遞公司中，順風(fēng)公司與其他快遞公司的差異和優(yōu)勢之處便在于利用航空運輸突顯除了其更加快捷安全的差異性，因此消費者往往會因為速度優(yōu)勢來選擇順風(fēng)快遞。那么“快”也正是順風(fēng)快遞的獨特優(yōu)勢所在。結(jié)語由此可見，品牌定位在市場營銷具有十分重要的作用，成功的市場營銷策略是建立在成功品牌定位基礎(chǔ)上的。品牌不僅是鏈接產(chǎn)品與消費者的紐帶，更是影響消費者進行產(chǎn)品選擇的重要因素。當(dāng)品牌定位之后，后續(xù)還需要不斷強化和維持品牌定位。另外，