某地產(chǎn)公司營銷模式及

光耀營銷模式淺析及探討世聯(lián)地產(chǎn)光耀翡儷港項目組2011年12月1日平臺沉淀人：習斐、陳曉銳、任志強§分享沉淀框架Part1：光耀營銷模式研究的意義內(nèi)容：研究意義，光耀集團介紹，光耀營銷模式下的成果，光耀營銷現(xiàn)象小結(jié)。Part2：光耀營銷模式硬件支撐（機構(gòu)架設(shè)）內(nèi)容：渠道一部，渠道二部，學生管理部門，大營銷中心。Part3：光耀營銷各渠道執(zhí)行剖析：3個殺手锏內(nèi)容：跨區(qū)域二三級聯(lián)動，學生專業(yè)化管理（百團大戰(zhàn)），全城泛聯(lián)動營銷。Part4：光耀營銷模式軟件輸出（創(chuàng)意推廣）內(nèi)容：與光耀模式匹配的推廣方式，包括創(chuàng)意、方向、原則，廣告資源的運用，廣告的鋪排節(jié)奏等；成果案例賞析：光耀城先生的湖、DADA的草地、光耀派。Part5：光耀營銷模式的思考與總結(jié)內(nèi)容：該模式可套用的條件和準則，該營銷模式仍需繼續(xù)探索的方面，該營銷模式帶來的弊端。PART1：光耀營銷模式研究的意義一、光耀營銷模式研究的意義Q1:很多同行覺得光耀與眾不同，有人說光耀很神秘，也有人說光耀有點怪，有點另類，也有人說光耀很酷，光耀的營銷模式特殊在哪里？Q2:近幾年來，光耀營銷模式可謂自成一派，地產(chǎn)業(yè)稱之為“光耀派”，光耀為何能實現(xiàn)多個項目的短期爆破？Q3：光耀地產(chǎn)在09年以前還是區(qū)域公司，但09年以后就已經(jīng)在整個南中國甚至走向全國一二線城市，2012年會有六個候鳥度假地推向市場，甚至在香港掛牌上市。光耀擴張速度令人咋舌，企業(yè)本身又是如何經(jīng)營的？發(fā)起疑問一）從營銷的角度：光耀的營銷手法在行內(nèi)可謂獨樹一幟，個性的營銷推廣手法、犀利的渠道營銷開創(chuàng)屬于光耀的市場模式。二）從開發(fā)設(shè)計的角度：光耀設(shè)計的產(chǎn)品同萬科、龍湖等國內(nèi)知名品牌開發(fā)商比較，并非有多創(chuàng)意，但是光耀開發(fā)的產(chǎn)品設(shè)計、項目配套等一定是迎合目標客戶群的喜好與偏好。三）從企業(yè)經(jīng)營的角度：光耀集團以“創(chuàng)見夢想城市”為開發(fā)理念，作為惠州本地起家的私營房地產(chǎn)商，融資渠道主要是通過高利貸借款，可謂具有巨大風險，但其能夠快速發(fā)展成為全國規(guī)模的房地產(chǎn)商前50強的惠州龍頭大哥，從經(jīng)營的角度也是值得探討的。一、光耀營銷模式研究的意義光本璀璨，故能耀世而在

深圳市光耀地產(chǎn)集團有限公司（以下簡稱“光耀集團”）成立于2002年，以房地產(chǎn)開發(fā)為主營業(yè)務(wù)，具有國家一級房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)，榮獲“廣東房企品牌價值TOP10”和“中國房地產(chǎn)百強企業(yè)”。集團還涉足建筑、物業(yè)、金融、教育等多個領(lǐng)域，創(chuàng)立了以“光耀?荷蘭水鄉(xiāng)”、“光耀城?先生的湖”、“DADA的草地”、“全球候鳥度假地”為代表作品的系列項目品牌，在區(qū)域市場取得了銷售額冠軍、品牌知曉率首位等強勢業(yè)績。一、光耀營銷模式研究的意義光耀集團介紹一、光耀營銷模式研究的意義光耀集團介紹光耀集團的發(fā)展歷程

2009年，光耀集團開始擴張發(fā)力，項目版圖圍繞珠三角、長三角、環(huán)渤海三大經(jīng)濟圈逐步展開，兩年內(nèi)拓展至深圳、北京、上海、天津、惠州、湛江、東莞、杭州、寧波、威海、臨沂、濟南、青島、成都等主流城市市場，管理框架上升為集團總部、區(qū)域公司、城市公司的三級集團管控模式。一、光耀營銷模式研究的意義光耀模式下的營銷成果【光耀成長曲線圖

】2010年，新拓展了天津市場，環(huán)渤海，區(qū)域主要是在惠州、山東、天津。房地產(chǎn)主營業(yè)務(wù)銷售總額達22億元房地產(chǎn)主營業(yè)務(wù)銷售總額達40億元2011年，主營區(qū)域市場包括惠州、深東、天津、山東、北京和杭州。光耀企業(yè)總資產(chǎn)與凈資產(chǎn)連續(xù)三年翻倍增長，土地儲備已超800萬㎡，預(yù)計完成銷售總額80億元2012年2009年，主營區(qū)域在惠州和深東區(qū)域。2012年預(yù)計完成銷售總額150億，完成規(guī)模升級的華麗轉(zhuǎn)身。完成全國的布局，包括環(huán)渤海區(qū)域（沈陽、天津、山東威海臨沂），長三角區(qū)域（上海、杭州、千島湖等），以及珠三角區(qū)域，形成三大區(qū)域的布局。2011年光耀銷售榮譽史5月28日城市山谷112套疊院開盤售罄4月16日荷蘭小城湯姆小叔的洋房開盤兩天勁銷458套6月18日荷蘭公館120套洋房半小時被搶購一空2011年4月23日

城市山谷聯(lián)排別墅開盤勁銷8成5月8日荷蘭小城樓王三小時售罄8月20日荷蘭小城山姆的長湖別墅開盤當日勁銷85套······光耀耀的的作作戰(zhàn)戰(zhàn)模模式式：：多多盤盤聯(lián)聯(lián)操操，，全全渠渠道道營營銷銷光耀耀的的執(zhí)執(zhí)行行力力：：短短期期爆爆破破，，快快速速應(yīng)應(yīng)變變，，善善打打快快仗仗光耀耀的的創(chuàng)創(chuàng)意意推推廣廣：：溝溝通通式式推推廣廣，，跳跳躍躍固固定定思思維維一、光光耀營營銷模模式研研究的的意義義光耀營營銷現(xiàn)象小小結(jié)光耀營營銷模模式屬屬于泛營銷銷的范疇疇，即即打破破單一一信息息傳播播途徑徑，通通過業(yè)業(yè)主帶帶動、、親情情鏈接接、團團購讓讓利等等多種種形式式，讓讓更多多的人人有意意識或或無意意識投投入到到樓盤盤的宣宣傳和和銷售售過程程中，，從而而實現(xiàn)現(xiàn)樓盤盤的快快速銷銷售。。通過以以上光光耀營營銷模模式的的數(shù)據(jù)據(jù)及表表象，，我們可可以作作以下下定義義：PART2：光光耀營營銷模模式硬硬件支支撐（（機構(gòu)構(gòu)架設(shè)設(shè)）二、光光耀營營銷模模式硬硬件支支撐（（機構(gòu)構(gòu)架設(shè)設(shè)）1.2.3.4.主要負責跨區(qū)域及本地中介二三級聯(lián)動、代理公司二二級聯(lián)動。渠道一部光耀自組專業(yè)派單團隊，設(shè)立外展點，建立分營銷展點網(wǎng)絡(luò)；外圍合作單位泛聯(lián)動。渠道二部專門的學生管理，并進行內(nèi)部的分工細分，主要分為call客組、派單組、銷售助理組、活動助理組、渠道組等。學生管理部門光耀集團領(lǐng)導(dǎo)組成智囊團，共同操盤制定策略，各項目按節(jié)點鋪排，各個擊破。大營銷中心光耀模模式下下的架構(gòu)為匹配配光耀耀的泛泛營銷銷模式式，光光耀地地產(chǎn)特特成立立一系系列的的專業(yè)業(yè)部門門，并并進行行精細細的劃劃分，，作為為硬件件支撐撐，每每個項項目到到了強強銷期期即可可拿來來即用用，從從而保保證光光耀快快速的的營銷銷節(jié)奏奏。PART3：光光耀營營銷各各渠道道執(zhí)行行剖析析：3個殺殺手锏锏三、光光耀各各渠道道執(zhí)行行剖析析三大殺手锏跨區(qū)域二三級聯(lián)動聯(lián)動宣宣講、、武林林大會會、聯(lián)聯(lián)動激激勵大大會……精細分分工，，call客客組、、派單單組、、銷售售助理理組、、活動動助理理組、、渠道道組等等，并建建立統(tǒng)統(tǒng)一的的激勵勵政策策和管管理方方法。。全城泛聯(lián)動營銷琴行、、酒窖窖、律律師事事務(wù)所所、店店鋪檔檔口、、茶莊莊、洗洗車行行等建建立泛泛聯(lián)動動的合合作方方式。。1學生專業(yè)化管理（百團大戰(zhàn)）23殺手锏锏一：：跨區(qū)區(qū)域二二三級級聯(lián)動動確定中中介方方確定合合作方方式聯(lián)動實實施前期聯(lián)聯(lián)系中中介合合作單單位在確定定聯(lián)動動獎勵勵方案案時，，世聯(lián)聯(lián)要與與開發(fā)發(fā)商明明確：：聯(lián)動動轉(zhuǎn)介介客戶戶成交交后的的績劃劃分情情況，，盡量量不劃劃分現(xiàn)現(xiàn)場銷銷售人人員的的業(yè)績績與現(xiàn)現(xiàn)金獎獎1、召召開聯(lián)聯(lián)動激激勵大大會2、全全城巡巡鋪（（或重重點店店鋪巡巡捕））3、每每周發(fā)發(fā)放聯(lián)聯(lián)動公公告4、為為主力力中介介開設(shè)設(shè)聯(lián)動動專場場聯(lián)動工工作準準備1、宣宣講ppt的撰撰寫2、聯(lián)聯(lián)動宣宣講物物料準準備3、聯(lián)聯(lián)動互互動禮禮品準準備4、洗洗腦：：聯(lián)動動相關(guān)關(guān)人員員的培培訓(xùn)與與演練練5、聯(lián)聯(lián)動路路線的的制定定6、各各中介介公司司的人人員召召集現(xiàn)現(xiàn)場參參觀學學習/武林林大會會聯(lián)動操操作方式及及流程程詳細流流程見見附件件：海報、、派單單單張張、口口徑卡卡、聯(lián)聯(lián)動秘秘籍、、聯(lián)動動宣傳傳片等等殺手锏锏一：：跨區(qū)區(qū)域二二三級級聯(lián)動動聯(lián)動物物料聯(lián)動海海報（（以翡翡儷港港為例例，350*500mm）海報、、派單單單張張、口口徑卡卡、聯(lián)聯(lián)動秘秘籍、、聯(lián)動動宣傳傳片等等殺手锏锏一：：跨區(qū)區(qū)域二二三級級聯(lián)動動聯(lián)動物物料派單單單張（（以翡翡儷港港為例例，250x350mm）海報、、派單單單張張、口口徑卡卡、聯(lián)聯(lián)動秘秘籍、、聯(lián)動動宣傳傳片等等殺手锏锏一：：跨區(qū)區(qū)域二二三級級聯(lián)動動聯(lián)動物物料口徑卡卡（以以翡儷儷港為為例，，110x70mm）海報、、派單單單張張、口口徑卡卡、聯(lián)聯(lián)動秘秘籍、、聯(lián)動動宣傳傳片等等殺手锏锏一：：跨區(qū)區(qū)域二二三級級聯(lián)動動聯(lián)動物物料聯(lián)動殺殺客秘秘籍（（以翡翡儷港港為例例）海報、、派單單單張張、口口徑卡卡、聯(lián)聯(lián)動秘秘籍、、聯(lián)動動宣傳傳片等等殺手锏锏一：：跨區(qū)區(qū)域二二三級級聯(lián)動動聯(lián)動物物料聯(lián)動宣宣傳片片（以以翡儷儷港為為例））發(fā)邀請請函，，邀約約合作作中介介單位位武林大大會規(guī)規(guī)模：：2500-3000人人活動費費用：：約30萬萬武林大大會活活動形形式：：1、組組織業(yè)業(yè)務(wù)員員集體體到項項目現(xiàn)現(xiàn)場參參觀學學習，，并安安排午午餐2、舞臺臺：勁爆爆活動節(jié)節(jié)目+項項目推介介會+本本次到訪訪業(yè)務(wù)員員抽獎+成交業(yè)業(yè)務(wù)員抽抽汽車武林大會會效果：：武林大會會一般在在項目大大節(jié)點前前一周啟啟動，通通過豐厚厚獎品來來刺激業(yè)業(yè)務(wù)員集集中約客客戶上門門，促成成大量成成交。活動方案附件件。殺手锏一：跨跨區(qū)域二三級級聯(lián)動武林大會殺手锏一：跨跨區(qū)域二三級級聯(lián)動武林大會物料料邀請函武林大會影視視片緊密的車輛安安排：每次只要有深深圳客戶上門門，均為車接接車送，配合合非常到位；；齊全的物料配配合：配合各類洗腦腦工具，讓中中介銷售在短短時間內(nèi)迅速速了解項目；；刺激的獎勵政政策：光耀總是能想想盡花樣，通通過各式獎勵勵來刺激業(yè)務(wù)務(wù)員的積極性性；集中有效的洗洗腦：每次項目開盤盤前，均會邀邀請所有的中中介業(yè)務(wù)員上上門參觀項目目，給到中介介人員及現(xiàn)場場銷售人員即即將開盤的壓壓力；開盤當當天也會邀請請大量中介上上門，極好的的制造了銷售售現(xiàn)場的賣壓壓；貼心的后勤服服務(wù)：所有中介聯(lián)動動人員及客戶戶上門后，均均可免費享用用午餐：吃原原味、真功夫夫或者超級牛牛扒等；最快的聯(lián)動獎獎勵：聯(lián)動成交后，，現(xiàn)場即可先先頒發(fā)5000元現(xiàn)金獎獎勵，以刺激激中介業(yè)務(wù)員員；獎品激勵：每次均會贈送送給聯(lián)動中介介人員一些新新奇或?qū)嵱玫牡莫勂?，增加加中介人員積積極性；學生儲備：長期配備一批批大學生兼職職人員，非常常了解項目情情況，組織巡巡鋪、宣講、、派單等工作作（相當于銷銷售助理或策策劃助理）。。殺手锏一：跨跨區(qū)域二三級級聯(lián)動聯(lián)動分享總結(jié)結(jié)殺手锏二：學學生專業(yè)化管管理（百團大大戰(zhàn)）管理模式及獎獎勵機制：call客組組、派單組、、銷售助理組組、活動助理理組、渠道組組等學生管理方式式及流程相關(guān)文件參考考附件學生管理中心心call客組組派單組銷售助理組活動助理組渠道組殺手锏二：學學生專業(yè)化管管理（百團大大戰(zhàn)）學生派單主要要分為商超、、社區(qū)設(shè)點，，街道檔口、、商鋪掃街，，插車、抄車車牌等。至于于派單流程大大家已操作熟熟練，在此不不贅述。每臨大節(jié)點，，光耀會召集集大量學生兼兼職掃街，進進行片區(qū)封殺殺，俗稱百團團大戰(zhàn)。學生培訓(xùn)文件件參考附件學生派單百團大戰(zhàn)殺手锏三：全全城泛聯(lián)動操操作泛聯(lián)動操作形形式泛聯(lián)動協(xié)議附附件泛聯(lián)動活動方方案為直接有效的的拓展豪宅客客戶資源，盡盡快拓展多渠渠道營銷，進進行全民營銷銷，因此拓展展諸如高檔會會所，高檔酒酒莊，擔保公公司，名貴字字畫專賣等目目標客群可能能常出現(xiàn)的場場合，與其簽簽署泛聯(lián)動合合同，深入挖挖掘本地客戶戶，為后期項項目銷售奠定定作為補充渠渠道。聯(lián)動時間：2011-6-18至至首批單位售售罄聯(lián)動傭金：成交金額的的1.6%聯(lián)動所需：聯(lián)動物料、、活動經(jīng)費、、派車、印有有公司Logo的小禮品品Part4：：光耀營銷模模式軟件輸出出（創(chuàng)意推廣廣）四、光耀營銷銷模式軟件輸輸出（創(chuàng)意推推廣）與光耀模式匹匹配的推廣方方式首先，是植入入消費者的喜喜好，形成第第一環(huán)成果：：價值地圖。。第二步，我們們通過項目的的價值地圖，，對消費者的的偏好和喜好好進行分解，，融入產(chǎn)品，，形成第二階階段輸出的成成果，我們稱稱之為四維偏偏好。第三步：通過過四維偏好，，在銷售階段段規(guī)劃實現(xiàn)，，并在案場體體驗，我們稱稱之為六感體體驗。營銷前置，并并快速明確體體現(xiàn)產(chǎn)品定位位的實現(xiàn)手段段。植入消費費者喜好，通通過產(chǎn)品設(shè)計計與營銷的對對接，產(chǎn)生超超強能量。光耀珠三角公公司總裁李丁丁先生光耀李丁對光光耀泛營銷模模式的詮釋：：李丁認為，未未來房地產(chǎn)行行業(yè)的本質(zhì)：：資本+創(chuàng)意意。OPINION創(chuàng)意、方向、、原則：植入目標客戶戶的喜好，創(chuàng)創(chuàng)造出可想象象的夸張形象象，以目標客客戶的語氣通通過溝通式、、對話式的廣廣告語，加深深目標客戶的的印象。例如：光耀城城·先生的湖湖，發(fā)福的墅墅。廣告資源的運運用：光耀采用的推推廣資源基本本上全部覆蓋蓋，通過鋪天天蓋地式的宣宣傳以最大化化網(wǎng)羅目標客客戶。廣告的鋪排節(jié)節(jié)奏：大節(jié)點前半個個月，光耀采采取的是大面面積的更換戶戶外資源、片片區(qū)派單封殺殺、報紙轟炸炸、短信覆蓋蓋全城等手法法，集中爆破破。四、光耀營銷銷模式軟件輸輸出（創(chuàng)意推推廣）“兒子，你又又瘦了？”帶帶上母親，來來探望發(fā)福的的墅。李丁：記得這一塊塊與目標客客戶群溝通通的戶外牌牌出街的時時候，廣州州的一位領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)坐車經(jīng)經(jīng)過深南大大道，當時時給我打一一個電話，，他說他看看到這塊牌牌的時候真真的哭了，，他真的想想到了他的的母親，他他真的想到到了他應(yīng)該該帶他的母母親去看一一看?！昂韧驴蓸窐?，恨透酒酒精，玩膩膩普洱，先先生，來一一杯淡水””四、光耀營營銷模式軟軟件輸出（（創(chuàng)意推廣廣）先生的湖ⅡⅡ期廣告賞析四、光耀營營銷模式軟軟件輸出（（創(chuàng)意推廣廣）先生的湖ⅢⅢ期廣告賞析“雙拼你的的兩面性。。”“老好人、、大壞蛋，，來讀讀一一棟別墅的的兩面性。?！薄翱凑婷婺磕繂?？快帶帶上你的假假面具?！薄毕壬暮?，推出出雙拼兩面面性論。四、光耀營營銷模式軟軟件輸出（（創(chuàng)意推廣廣）DADA的的草草地地廣告告賞賞析析“昨昨天天的的深深圳圳是是別別人人的的，，下下一一個個深深圳圳是是自自己己的的””“他他們們創(chuàng)創(chuàng)造造深深圳圳的的速速度度，，我我們們創(chuàng)創(chuàng)造造著著自自己己的的節(jié)節(jié)奏奏””“30年年的的深深圳圳已已經(jīng)經(jīng)成成熟熟，，30歲歲的的我我們們正正值值青青春春”DADA的的草草地地2009年年11月月中中旬旬動動工工，，同同時時開開展展規(guī)規(guī)劃劃設(shè)設(shè)計計，，2010年年5月月29日日正正式式進進入入市市場場銷銷售售，，第第一一批批256套套，，兩兩天天全全部部售售謦謦，，9月月11日日兩兩批批單單位位開開盤盤，，248套套在在一一周周內(nèi)內(nèi)售售謦謦。。去去年年5月月30日日至至今今，，DADA的的草草地地實實現(xiàn)現(xiàn)的的銷銷售售接接近近2100套套。。四、光耀營銷銷模式軟件輸輸出（創(chuàng)意推推廣）光耀派廣告賞析“人生就像憤憤怒的小鳥，，當你失敗時時總有幾只豬豬在笑”“狂奔在理想想的逗號”光耀派銷售的的產(chǎn)品為85-110的的中小戶型，，價格區(qū)間在在4800——6000元元/㎡，均均價約5400元/㎡，，面向的客客戶群較為年年輕因此推廣廣語的語氣也也偏年輕化。。9月3日開盤盤勁銷300套，10月月15日二批批開盤銷售305套。Part5：：光耀營銷模模式的思考與與總結(jié)五、光耀營銷銷模式的思考考與總結(jié)光耀產(chǎn)品設(shè)計計研發(fā)及企業(yè)業(yè)經(jīng)營總結(jié)1、兩條成熟熟產(chǎn)品線的全全面擴張在受限制區(qū)域域部署藝術(shù)居居住計劃區(qū)產(chǎn)產(chǎn)品：以DADA的的草地、“I’mMARK”為代代表的藝術(shù)居居住計劃區(qū)，，叫設(shè)計型住住宅。在非受限區(qū)域域部署極致高高端度假地：：全球候鳥擴張張計劃，2012年全國國將有6個候候鳥度假地推推出市場。2、整合全球球智慧，設(shè)立立三大中心（（倫敦、米蘭蘭、香港）倫敦有18000多家的的建筑設(shè)計事事務(wù)所，擁有有全球最好、、最優(yōu)質(zhì)的建建筑設(shè)計資源源，在米蘭有有最好的居住住理念、意識識形態(tài)和軟裝裝家私，香港港有職業(yè)工人人、有新材料料的匯集。3、不同行業(yè)業(yè)的思想與設(shè)設(shè)計共享嘗試和無印良良品、AMARNI、LV合作，比比如我們在北北京長城的項項目會打造寶寶格麗酒店，，在產(chǎn)品實現(xiàn)現(xiàn)階段就進行行對味和溝通通。4、成立專門門的定位研發(fā)發(fā)部門打造的是兩項項核心能力，，營銷推廣與與產(chǎn)品設(shè)計成成立自己的定定位研發(fā)部門門。光耀基于創(chuàng)意意的核心能力打造造五、光耀營銷銷模式的思考考與總結(jié)1、該模式可可套用的條件件和準則跨區(qū)域異地二二三級聯(lián)動做做好主要有三三點軟性條件件：1）合作作傭金及現(xiàn)金金獎勵誘人；；2）發(fā)放傭傭金及現(xiàn)金獎獎速度快；3）與中介高高層關(guān)系親密密。一點硬性性條件：車輛輛、物料、人人員配備齊全全到位。2、該營銷模模式仍需繼續(xù)續(xù)探索的方面面泛聯(lián)動營銷的的啟動準確來來說是從2010年開始始，但從效果果上來看并非非理想，簽約約的合作單位位僅在短時間間內(nèi)有一定積積極性，但激激勵政策很難難從合作單位位的高層領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)往下傳遞，，因此泛聯(lián)動動營銷還需繼繼續(xù)摸索。3、該營銷模模式尚存在的的缺陷1）光耀在渠渠道上不惜花花費重金，合合作傭金點數(shù)數(shù)不斷提升，，導(dǎo)致深圳中中介的胃口不不斷變大。合合作難度加大大，并且四處處打街霸的現(xiàn)現(xiàn)象屢見不鮮鮮，如此致使使開發(fā)商的成成本提升、利利潤不斷壓縮縮。2）渠渠道營營銷并并非長長期之之策，，三級級市場場的客客戶資資源有有限，，時間間越長長其客客戶資資源將將被清清洗干干凈。。從啟啟動異異地二二三級級聯(lián)動動開始始至今今，已已有出出現(xiàn)疲疲軟現(xiàn)現(xiàn)象。。3）在在投資資需求求收到到壓制制的淡淡市下下，渠渠道營營銷對對高端端物業(yè)業(yè)傷害害很大大，效效果杯杯水車車薪。。光耀營銷模式的反思思THANKYOU！世聯(lián)地產(chǎn)Youenjoy.Weserve.神圣的工工作在每每個人的的日常事事務(wù)里，，理想的的前途在在于一點點一滴做做起。創(chuàng)造性模模仿不是是人云亦亦云，而而是超越越和再創(chuàng)創(chuàng)造。逆境給人人寶貴的的磨練機機會。只只有經(jīng)得得起環(huán)境境考驗的的人，才才能算是是真正的的強者。。21:2321:2321:23:4821:23:48所謂天才才，只不不過是把把別人喝喝咖啡的的功夫都都用在工工作上了了。強烈的欲欲望也是是非常重重要的。。人需要要有強大大的動力力才能在在好的職職業(yè)中獲獲得成功功。你必必須在心心中有非非分之想想，你必必須盡力力抓住那那個機會會。患難可以以試驗一一個人的的品格，，非常的的境遇方方才可以以顯出非非常的氣氣節(jié);風平浪靜靜的海面面，所有有的船只只都可以以并驅(qū)競競勝。命命運的鐵鐵拳擊中中要害的的時候，，只有大大勇大智智的人才才能夠處處之泰然然。不放過任何何細節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持久的的競爭優(yōu)勢勢，就是比比你的競爭爭對手學習習得更快的的能力。把你的競爭爭對手視為為對手而非非敵人，將將會更有益益。一旦做出決決定就不要要拖延。任任何事情想想到就去做做!立即行動!如果通用公公司不能在在某一個領(lǐng)領(lǐng)域坐到第第一或者第第二把交椅椅，通用公公司就會把把它在這個個領(lǐng)域的生生意買掉或或退出這個個領(lǐng)域。我的宗旨一向向是逐步穩(wěn)健健發(fā)展，既不不要靠聳人聽聽聞的利潤，，也不要在市市場不景氣時時，突然有資資金周轉(zhuǎn)不靈靈的威脅。05-1月-2321:23:48在艱難時期，，企業(yè)要想獲獲得生存下去去的機會，唯唯一的辦法就就是保持一種種始終面向外外界的姿態(tài)。。若想長期生生存，僅有的的途徑就是要要使人人竭盡盡全力，千方方百計讓下一一代產(chǎn)品進入入用戶家中。。時間是一個偉偉大的作者，，它會給每個個人寫出完美美的結(jié)局來。。自始自終把人人放在第一位位，尊重員工工是成功的關(guān)關(guān)鍵。讓流程說話，，流程是將說說轉(zhuǎn)化為做的的惟一出路。。1月-231月-2321:23:48在一個崇高的的目的支持下下，不停地工工作，即使慢慢，也一定會會獲得成功。。微軟離破產(chǎn)永永遠只有18個月。堅持是一種智智慧，固執(zhí)是是一種死板。。1月-231月-23命運是一件很很不可思議的的東西。雖人人各有志，但但往往在實現(xiàn)現(xiàn)理想時，會會遭遇到許多多困難，反而而會使自己走走向與志趣相相反的路，而而一舉成功。。一個管理者如如果不了解其其下屬的工作作，那他就無無法有效地管管理他們。人們所認認識到的的是成功功者往往往經(jīng)歷了了更多的的失敗，，只是他他們從失失敗中站站起來并并繼續(xù)向向前。21:23:4821:231月-23等待。我我將要在在這三塊塊基石上上建立我我成功的的金字塔塔。千方百計計請一個個高招的的專家醫(yī)醫(yī)生，還還不如請請一個隨隨叫隨到到且價格格便宜的的江湖郎郎中。是員工養(yǎng)養(yǎng)活了公公司。2023/1/521:23能用他人人智慧去去完成自自己工作作的人是是偉大的的。不滿足讓讓客戶滿滿意，要要追求讓讓客戶感感動，創(chuàng)創(chuàng)造客戶戶終身價價值。新經(jīng)濟時時代，不不是大魚魚吃小魚魚，而是是快魚吃吃慢魚。。路是腳踏踏出來的的，歷史史是人寫寫出來的的。人的的每一步步行動都都在書寫寫自己的的歷史。。05一一月20239:23下午午1月-23差錯發(fā)生生在細節(jié)節(jié)，成功功取決于于系統(tǒng)。。速度就是是一切，，它是競競爭不可可或缺的的因素。。管得少少，就就是管管得好好。05一一月月2023命運本本來就就不公公平所所以我我要改改變命命運。。投機取巧的的人。9:23:48下下午21:23:48質(zhì)量是維護護顧客忠誠誠的最好保保證。最好的CEO是構(gòu)建他們們的團隊來來達成夢想想，即便是是邁克爾·喬丹也需要要隊友來一一起打比賽賽。2023/1/521:231月-23在這個世界界上，沒有有人能使你你倒下。如如果你自己己的信念還還站立的話話。一個人要發(fā)發(fā)現(xiàn)卓有成成效的真理理，需要千千百萬個人人在失敗的的探索和悲悲慘的錯誤誤中毀掉自自己的生命命。1月-2321:23:48感情投資是是在所有投投資中，花花費最少，，回報率最最高的投資資。壯士臨陣決死死哪管些許傷傷痕，向千年年老魔作戰(zhàn)，，為百代新風風斗爭?？犊當S此身。2023/1/521:23:4821:231月-23謝謝各位！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:23:4921:23:4921:231/5/20239:23:49PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2321:23:4921:23Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:23:4921:23:4921:23Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2321:23:4921:23:49January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20239:23:49下下午21:23:491月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月239:23下下午1月-2321:23January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/521:23:4921:23:4905January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。9:23:49下下午9:23下下午午21:23:491月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。21:23:4921:23:4921:231/5/20239:23:49PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。