某地產(chǎn)-鄭州新里盧浮公館項目營銷推廣策略及階段執(zhí)行方案-

綠地集團鄭州事業(yè)部2004年進駐中原以來，老街、峰會等項目不僅取得了優(yōu)異的銷售業(yè)績，更在鄭州市場樹立起良好的品牌形象和口碑。回顧2008，綠地集團鄭州事業(yè)部新里·盧浮公館、會展賓館、源盛國際三大項目盛大登場，集結(jié)品牌效應與鄭州大勢；中原市場競爭激烈，各大發(fā)展商紛紛搶灘鄭州，2008年大推盤量必定激起白熱化競爭態(tài)勢；08年2月25日央行副行長易綱表示2008年“從緊貨幣政策不動搖”，鄭州2100畝地建保障性住房將影響房市走向……形勢如何借勢并提升綠地品牌，為項目推廣提供助力？如何明確項目核心價值，制定差異化戰(zhàn)略，區(qū)隔競爭？如何建立牢固的價值基礎，將6000元/㎡的項目賣得好賣得快，還要買得漂亮？思考新里·盧浮公館營銷推廣策略及階段執(zhí)行方案2008yearextensiontacticsandthestagecarryoutascheme破局如何借勢并提升綠地品牌，為項目推廣提供助力？Howdotakeadvantageofthepowerandtheliftinggreenlandbrand,thatprojectextensionprovidespower-assistance?壹借東風隨著各大品牌發(fā)展商的搶灘鄭州市場也在逐步由產(chǎn)品市場轉(zhuǎn)向品牌市場品牌不僅是品質(zhì)與服務的象征更能為旗下項目提升溢價/擴大影響/促進銷售入主中原，歷時4年的經(jīng)營和發(fā)展，綠地品牌在鄭州市場積累了良好的美譽度基礎，也逐步建立起較優(yōu)越的市場地位。老街、峰會等項目將綠地“營造美好生活”的理念進行充分的展示和傳達，隨著08年度會展賓館項目的登場，綠地集團已不僅僅是一個城市建設者姿態(tài)的出現(xiàn)，更多的承擔起一個城市的運營者的角色。2008，綠地集團品牌形象傳播及品牌建設應貫穿全年的推廣體系，進行深入傳播，為旗下項目的推廣和銷售起到助力。新里·盧浮公館項目更應借勢綠地品牌及會展、源盛等項目，進行多盤聯(lián)動，制造鄭州市場空前聲勢。鄭州綠地年度推廣主題：輝2008騰2008年是鄭州綠地大展宏圖、騰飛和收獲榮耀的一年。以年度主題貫穿年度品牌推廣不僅有利于推廣系統(tǒng)的清晰條理，更會帶動內(nèi)部對品牌建設的推動和認同。綠地16年，三三大鉅作作，輝騰騰鄭州。。Greenland16isannual,threebighardirondoes,brightnesspranceszhengzhou.貳從精品到經(jīng)典作為鄭州州綠地2008年度的的核心項項目之一一新里·盧盧浮公館館項目承承擔的不不僅是銷銷售任務務的完成成新里品牌牌高端市市場地位位的建立立更是提升升鄭州綠綠地品牌牌形象鄭州綠地地由品質(zhì)質(zhì)向品牌牌由精品向向經(jīng)典轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化的關(guān)關(guān)鍵一戰(zhàn)戰(zhàn)綠地16年，殿堂級藝藝術(shù)城邦邦，獻禮鄭州州。Greenland16year,palacehalllevelartcity-state,presentagiftzhengzhou.如何明確確項目核核心價值值，制定差異異化戰(zhàn)略略，區(qū)隔隔競爭？？Howdomakeclearthatprojectcorevalue,worksoutdifference-rizationstrategy,areaacrosstocompete?一個，顛覆世界。

Atriangle,queerstheworld'spitch.盧浮宮是是法國歷歷史上最最悠久的的王宮是世界上上最古老老、最大大、最著著名的博博物館更是法蘭蘭西千百百年文化化的百轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)流傳是漫漫歷歷史長河河留存下下的珍貴貴索引將燦爛的的法國文文化盡收收眼底水晶金字字塔把過過去和現(xiàn)現(xiàn)代的距距離縮到到最小它像是盧盧浮宮里里飛來的的一顆寶寶石現(xiàn)代的簡簡潔美映映射出巴巴黎不斷斷變化的的天空與古老的的盧浮宮宮交相輝輝映"它預示示將來，，從而使使盧浮宮宮達到完完美"代表性：：作為盧浮浮宮本身身最具象象征性的的標示物物，水晶晶金字塔塔代表著著法蘭西西深邃人人文與世世界藝術(shù)術(shù)的精粹粹。獨特性：：在競爭激激烈的房房地產(chǎn)市市場上，，各種不不同類型型的標識識層出不不窮，新新里·盧盧浮公館館的水晶晶金字塔塔造型不不僅區(qū)隔隔市場繁繁雜的表表現(xiàn)形式式，也代代表著項項目人文文積淀與與現(xiàn)代風風尚的完完美結(jié)合合。識別性：：獨特、簡簡約而又又易識別別、記憶憶的水晶晶金字塔塔造型，，讓世界界記住了了貝聿銘銘，同同樣也會會讓鄭州州記住新新里·盧盧浮公館館。以藝術(shù)的的名義，，劃分立立場。Inthenameofart,divideposition.房子是什什么？是為了居居有定所所，是用來擋擋風遮雨雨，還是用來來結(jié)婚生生子？現(xiàn)實的房房子早已已超出其其自然屬屬性，除除了基本本的居住住功能之之外，更更代表的的是一種種享受、、一種品品味、一一個圈層層……房子賣什什么？賣區(qū)位、、賣地段段、賣園園林、賣賣戶型？？在競爭激激烈且同同質(zhì)化現(xiàn)現(xiàn)象日趨趨殘酷的的市場上上，當產(chǎn)品的的優(yōu)越性性可迅速速被對手手復制的的情況下下，單純的賣賣點不足足以完全全區(qū)隔對對手，且進入產(chǎn)產(chǎn)品的比比較中很很難有高高下之分分。洞察人群群/深入入需求/對話式式販賣形形式成為為新一輪輪傳播法法則。建立產(chǎn)品品與目標標消費者者的對應應關(guān)系從產(chǎn)品訴訴求到人人的訴求求從自然屬屬性到社社會屬性性視野開闊闊，對生生活充滿滿信心；；是高素質(zhì)質(zhì)的社會會中堅力力量群體體，以知知識、文文化為背背景的中中產(chǎn)階層層；有自己的的主見，，講究品品質(zhì)更講講品味，，有較高高的物質(zhì)質(zhì)要求和和精神要要求。他們他們他們是典典型的城城市智富富階層屬于隱性性的，有有內(nèi)涵的的有錢人人；處于事業(yè)業(yè)逐步上上升的階階段，但但并不滿滿足現(xiàn)狀狀，有更更大的野野心；現(xiàn)有的身身份和財財富需要要通過再再次置業(yè)業(yè)把自己己納入一一個更高高的圈層層,而房房子就是是他們的的身份標標簽。幾個世紀紀以來，，法國盧盧浮宮作作為關(guān)于于財富、權(quán)權(quán)勢、地地位的重重要代表表之一，，備受世世界矚目目。滿足人群將房子作為身份標簽的形式需求最著名的的博物館館，世界界級藝術(shù)術(shù)殿堂，，800年年凝聚與與沉淀的的人類藝藝術(shù)史上上的超凡凡之作。。對話心理，找到對于品味的追求與契合優(yōu)雅Elegant品位Grade氣質(zhì)Qualities藝術(shù)Art新里·盧盧浮公館館能為人人群帶來來什么？？核心價值值：藝術(shù).Art解讀藝術(shù)術(shù)藝術(shù)是一一個名詞詞，是指指對社會會生活進進行形象象的概括括而創(chuàng)作作的作品品,包括括文學、、繪畫、、雕塑、、建筑造造型、音音樂、舞舞蹈、戲戲劇、電電影等.藝術(shù)是一個形形容詞，形容容一件事物的的超脫與美好好，藝術(shù)是人人類文明的精精粹，是智慧慧的結(jié)晶，欣欣賞它的人被被人敬仰，擁擁有它的人被被人仰望。藝術(shù)是一個動動詞，是在不不斷產(chǎn)生、不不斷形成、不不斷賦予人優(yōu)優(yōu)雅、不斷給給人以情趣的的動詞，生生生不息，綿延延萬世。品牌的藝術(shù)↓↓公館的藝術(shù)↓人的藝術(shù)從新里品牌的的角度，“藝術(shù)”與新新里品牌“生生活的藝術(shù)””相呼應，，是綠地集團““營造美好生生活”的延展展與提升使我們跳出產(chǎn)產(chǎn)品的競爭，，進入品牌的的比較，從而進入市場場的第一陣線線。品牌的藝術(shù)公館的藝術(shù)從項目的角度度，“藝術(shù)”可以以成為項目的的情感基石，，通過豐富的延延展和演繹與與人群持續(xù)深深入的溝通，，并以更高瞻遠遠矚的品牌化化傳播，使之成為盧浮浮公館最鮮明明的品牌個性性，深深鐫刻進人人群的腦海。。公館的藝術(shù)藝術(shù).Art規(guī)劃的藝術(shù)———法式風情情建筑的藝術(shù)———優(yōu)雅姿態(tài)態(tài)園林的藝術(shù)———繽紛絢麗麗格局的藝術(shù)———舒適宜居居生活的藝術(shù)———便捷豐盛盛人的藝術(shù)從人群的角度度，“藝術(shù)”具備備足夠的溝通通力和符號價價值，可以滿足人群群對盧浮公館館房子之外的的情感價值的的要求，引導使之成為為人群心理的的共同認知，，引發(fā)共鳴。。鄭東·70萬㎡藝術(shù)城邦LOUVREMANSION項目定位：鄭東：明確區(qū)區(qū)位，昭示前前景和價值；；70萬㎡藝術(shù)術(shù)城邦：大城城帶來的不僅僅是規(guī)模和氣氣勢，更是豐豐盛的生活，，而且是浸潤在藝術(shù)氣氣息中的大城城生活。來自法蘭西的生活禮贊LOUVREMANSION廣告語：法蘭西，高雅雅、藝術(shù)、奢奢華、氣質(zhì)、、品位……的的代名詞，凝凝結(jié)了千百年年來的宮廷藝藝術(shù)和深厚文文化。落戶鄭鄭東，以一種種非凡的強音音傳揚天下，，在鄭州將有有巨席之地以以姓氏兌現(xiàn)尊尊貴。如何建立牢固固的價值基礎礎，將6000元元/㎡的項目目賣得好賣得得快，還要買得漂亮亮？Howdotakeadvantageofthepowerandtheliftinggreenlandbrand,thatprojectextensionprovidespower-assistance?產(chǎn)品體驗（現(xiàn)現(xiàn)場體驗）→→推廣告體驗（心心理體驗）→→拉觸點1：現(xiàn)場圍墻會展賓館處圍圍墻觸點2：銷售中心提前預約，皇皇家馬車接送送至銷售中心心。外國門童以法法語問候客戶戶。以鵝毛筆、草草紙登記。銷售人員身著著古典服裝。。外國樂師現(xiàn)場場演奏。增設棋盤、書書籍、高爾夫夫推桿練習區(qū)區(qū)等，引起興興趣，吸引客客戶停留。與國際品牌聯(lián)聯(lián)動，或購買買品牌新品，，進行展示，，凸顯品質(zhì)感感；也可作為為后期客戶抽抽獎。觸點3：氛圍營造觸點4：道路封殺戶外廣告牌觸點5：街區(qū)造勢3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售動線形象導入第一批熱銷客戶積累品牌線價值線產(chǎn)品線推廣節(jié)點啟動期蓄勢期熱銷期掃尾期攻擊節(jié)奏品牌形象借勢勢老街氛圍包裝裝銷售物料籌備備新里品牌活動動房交會項目形象推廣廣源盛氛圍包裝裝項目藝術(shù)活動動品牌推伸答謝會春節(jié)活動傳播動線銷售百問銷售認籌正式開盤銷售咨詢奧運借力春交會秋交會開盤期公開認購開盤慶典樣板間包裝賣點強化奧運主題活動動新里·盧浮公公館2008推廣線銷售登記新里·盧浮公公館2008年3-7月月活動計劃新里品牌項目形象開盤慶典綠地新里“生活的藝術(shù)術(shù)”品牌展盧浮藝術(shù)館落落成儀式暨新里·盧浮公公館開盤盛典典新里·盧浮公公館名家名品藝術(shù)術(shù)展我們的目標：：從短期來看，，實現(xiàn)快速銷銷售；從長期來看，，建立品牌形形象。大眾媒體：關(guān)注力專業(yè)媒體：影響力小眾媒體：感染力媒體傳播原則則:１．通過主流流媒體的新聞聞性報道，制制造暴光率；；２．以戶外、、網(wǎng)絡、電臺臺等提升項目目形象高度，，持續(xù)擴充客客群的信息接接觸面；３．通過DM及小眾雜志志、期刊，特特殊場所展示示項目物料（（酒店、會會所、高級餐餐廳）建立點點對點的溝通通橋梁；４．以報紙配配合節(jié)點及活活動，穩(wěn)固形形象，發(fā)布信信息。5、物料如如樓書、折頁頁等從形象概概念、產(chǎn)品本本身進行詳細細演繹。以“點、線、面”的鋪陳形式式，對癥下藥藥，促成銷售售：推廣三十六計計品牌預熱階段段（3月-4月）：第一計——十十面埋伏階段目的：預預熱市場，借借勢對綠地品品牌在鄭州的的市場地位、、影響，樹立“新里””品牌高端形形象，為新里里·盧浮公館館項目即將登登場進行鋪墊墊。階段策略：品品牌先行蓄蓄勢待發(fā)階段主題：輝騰2008綠地16年，，殿堂級藝術(shù)術(shù)城邦，獻禮禮鄭州。媒體組合：戶戶外、報紙軟軟文、綠地會會、銷售物料料籌備炒作主題：綠地16年，，三大鉅作，，輝騰鄭州。。綠地新里品牌牌登陸中原，，殿堂級藝術(shù)術(shù)巨著即將上上映。經(jīng)典攜時間同同行，新里··盧浮公館來來到鄭州。3月-4月階階段活動：活動目的：在在盧浮公館項項目登場前，，通過綠地旗旗下“新里公公館”系列項項目的展示，，樹立“新里里”品牌“生生活的藝術(shù)””的高端形象象?；顒拥攸c：老老街坊銷售中中心活動內(nèi)容：展展示“新里””核心理念，，選址、土地地開發(fā)、規(guī)劃劃、建筑、景景觀等理念，，描述“新里里”生活，將將現(xiàn)已開發(fā)及及建成的派克克、梵頓、魏魏瑪、中央公公館等進行展展示。相關(guān)配合：軟軟文、硬廣、、“新里”折折頁、現(xiàn)場布布置等。綠地新里“生生活的藝術(shù)””品牌展建筑照片、樣樣板間、園林林照片、生活活場景等，以以及各種風情情的物件展示示。建筑照片、樣樣板間、園林林照片、生活活場景等，以以及各種風情情的物件展示示。房展會燈箱片片樓書形象風格格項目入市階段段（5月-6月）：第二計——天天羅地網(wǎng)階段目的：本本階段目的在在于制造聲音音和話題，引引起圈內(nèi)和潛潛在客戶的關(guān)注和討論論，為項目正正式發(fā)售截流流及累積客戶戶。階段策略：明明確屬性級別別吸引主主動對位階段主題：鄭東·70萬萬㎡藝術(shù)城邦邦媒體組合：戶戶外、報紙硬硬廣、綠地會會、雜志、電電臺特殊渠道：高高級餐廳/酒酒店/銀行等等高端客戶渠渠道的開拓，，如物料投放、、禮品等媒體即信息。。高端、針對對性的投放選選擇配合形象象傳達，利于加強對高高端人群的滲滲透和項目高高端形象的確確立。我們看到了▲，托馬斯·弗弗雷德曼是錯錯的他說，世界是是平的，幾千年過去了了，整個世界，凝凝結(jié)成了一個個歷史見證的的藝術(shù)珍品。。偉大的結(jié)果，，必然有偉大大的原因。盧浮公館，穿穿越百年法國國文化史，放放歌而來………邀您見證耀耀眼光芒芒來自法蘭西的的生活禮贊08年卓然面面市，是時候候擁有自己的的標記過去的萃取，，給了世界一一個▲盧浮公館1204，將幾個個世紀前汲取取的杰出藝術(shù)術(shù)重現(xiàn)世間，，以新派精神，，締造前所未未見的舉世贊贊譽，凌于時代，更更臻顯耀，早已眾望所歸歸。來自法蘭西的的生活禮贊08年卓然面面市，是時候候擁有自己的的標記▲，并非財富的的視野所能閱閱讀從一座奢華的的皇家宮殿，，到一件舉世世聞名的藝術(shù)術(shù)珍品，歷史、人、文文化與審美的的聚合，載錄錄對卓絕與經(jīng)經(jīng)典的頌揚。。無論王者，還還是權(quán)貴，考考究之最的藝藝術(shù)，不由財富賞閱閱。來自法蘭西的的生活禮贊08年卓然面面市，是時候候擁有自己的的標記經(jīng)典攜時間同同行，踏著800年年時光交迭，，從法蘭西來來到東方。他是國王，卻卻傾心藝術(shù)，，構(gòu)建盧浮王王朝。

它是是城堡，卻接接近神跡，完完美無與倫比比。法蘭西的高貴貴表情，極極致空間藝術(shù)術(shù)的背后，原原自價值不不朽的美學傳傳奇。影視片/電臺臺文案：歷史重復的不不過是幾個世世紀來文明的的更迭，載錄對尊貴貴與藝術(shù)的的贊頌，積滿對世俗俗與庸碌的的顛覆，成就尊貴、、藝術(shù)、文文化與審美美的聚合，，再現(xiàn)繁華盛盛世深邃的的盧浮王朝朝。新里·盧浮浮公館鄭鄭東·70㎡萬藝術(shù)術(shù)城邦5月-6月月階段活動動：活動目的：：延續(xù)藝術(shù)術(shù)主題，在在正式開盤盤前不斷吸吸引市場關(guān)關(guān)注、制造造話題，累累積項目藝藝術(shù)內(nèi)涵。。活動地點：：源盛國際際銷售中心心活動內(nèi)容：：邀請鄭州州及國內(nèi)外外知名藝術(shù)術(shù)家在銷售售中心舉行行書畫展，，或與展出出公司聯(lián)動動，進行藝藝術(shù)品的巡巡回展，或或可與兒童童節(jié)聯(lián)動，，與意向客客戶進行現(xiàn)現(xiàn)場互動。。相關(guān)配合：：軟文、硬硬廣、電臺臺、邀請函函、現(xiàn)場布布置等。新里·盧浮浮公館“名名家名品藝藝術(shù)”展“刀書”創(chuàng)創(chuàng)始人李茂茂才先生書書法展河南藝術(shù)家家創(chuàng)作書寫寫2008個龍的千千米書法畫畫卷方力鈞畫展展項目銷售階階段（7月月）：第三計———連環(huán)計階段目的：：從認知到到認同，在在市場形成成認知和期期待的基礎礎上，利用用媒體攻勢進進一步強化化地位和價價值，形成成銷售熱潮潮。階段策略：：線上線下下優(yōu)勢勢深入階段主題：：來自法蘭西西的生活禮禮贊。媒體組合：：戶外、報報紙硬廣、、綠地會、、雜志、電電視、電臺臺特殊渠道：：高級餐廳廳/酒店/銀行等高高端客戶渠渠道的開拓拓，如物料投放放、禮品等等禮品建議盧浮公館資本是階層層的天然劃劃分者，公公館因此誕誕生。資本不是對對財富的絕絕對占有，，相反，真正正的資本不不過是人生生的犒賞。。西雅圖的華華盛頓湖畔畔，居住著著比爾·蓋蓋茨，還有有他胸懷太太平洋的頂頂級豪邸。。在新里·盧盧浮公館，，同樣的生生活始終被被人敬仰。。作為掌握巨巨額財富的的塔尖族群群，多數(shù)時時候，他們們并不炫耀耀，卻總是招致致更多人頂頂禮膜拜，，如同803年，盧浮浮宮的積累累。舉足即厚重重，如何收收斂輝煌？？品格是最美美好的奢侈侈品，當發(fā)發(fā)生在公館館。上帝七天創(chuàng)創(chuàng)造了世界界，同時，亦將將七種稀缺缺的品質(zhì)賜賜予真正的的貴族，忠誠、優(yōu)雅雅、浪漫、、謀略、勇勇敢、品鑒鑒、創(chuàng)造。。在新里·盧盧浮公館，，這些品質(zhì)質(zhì)正在閃耀耀地流傳。。作為與生俱俱來的執(zhí)掌掌者，多數(shù)數(shù)時候，他他們保持低低調(diào)，卻絲毫不能能掩蓋其奪奪目光芒，，如同803年，盧浮浮宮的齡長長。生來是主宰宰，如何隱隱藏名望？？時間是最有有鑒賞的收收藏品，公公館即是見見證。能夠流傳于于世的，往往往只有純純美的藝術(shù)術(shù)品，挑剔的品位位，也只賦賦予具有貴貴族氣質(zhì)的的人物。波旁王朝的的路易公爵爵，對于葡葡萄酒的見見地，令世世人至今為為之贊嘆。。在新里·盧盧浮公館，，同樣的榮榮譽被鄭州州收藏。作為公館中中的極品，，多數(shù)時候候，他們注注意不肆張張揚，卻仍舊無法法抹卻烙刻刻在身上的的勛章，如同803年，盧浮浮宮的私藏藏。抬眼皆典范范，如何掩掩飾光環(huán)？？盧浮藝術(shù)館館落成儀式式暨新里·盧盧浮公館開開盤盛典7月開盤慶慶典：活動目的：：進行藝術(shù)術(shù)化設計、、裝飾的盧盧浮公館銷銷售中心，，本身就是是吸引市場場關(guān)注的一一個話題，，制造市場場關(guān)注高潮潮，配合開開盤熱銷。。活動地點：：項目銷售售中心活動內(nèi)容：：將銷售中中心命名為為藝術(shù)館，，減輕推銷銷意味，提提升項目檔檔次。同時時，亦可作作為客戶展展示自身創(chuàng)創(chuàng)作及收藏藏的場所。。相關(guān)配合：：軟文、硬硬廣、戶外外、電臺、、電視、邀邀請函、現(xiàn)現(xiàn)場布置等等。鄭州首屆法法蘭西風情情展暨新里·盧盧浮公館開開盤盛典7月開盤慶慶典：活動目的：：在銷售中中心尚未正正式開放的的前提下，，利用源盛盛國際銷售售中心，以以項目的法法蘭西風情情為特色進進行高規(guī)格格展示，吸吸引高度關(guān)關(guān)注?；顒拥攸c：：源盛國際際銷售中心心活動內(nèi)容：：以法蘭西西風情為核核心，進行行現(xiàn)場布置置及演出，，如外國侍侍者、外國國音樂家鋼鋼琴演奏，，發(fā)文書籍籍、藝術(shù)品品展示等。。相關(guān)配合：：軟文、硬硬廣、戶外外、電臺、、電視、邀邀請函、現(xiàn)現(xiàn)場布置等等。構(gòu)想執(zhí)行>我們相信，，思路決定出出路，正確的思路路，堅定的的執(zhí)行，盧浮公館的的成功將是是必然。我們亦相信信，在未來的日日子里，盧浮公館也也必將走出出自己的天天地，引領市場，，自成一派派，我們樂見其其成。開發(fā)商：綠綠地集團／／整合推廣廣：九天機機構(gòu)／提案案時間：2008年年3月3日日THEENDTHANKS!9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。22:12:2622:12:2622:121/6/202310:12:26PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2322:12:2622:12Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。22:12:2622:12:2622:12Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2322:12:2622:12:26January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。06一一月202310:12:26下下午22:12:261月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:12下下午1月-2322:12January6,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/622:12:2622:12:2606January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。10:12:26下下午10:12下下午22:12:261月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。22:12:2622:12:2622:121/6/202310:12:26PM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2322:12:2622:12Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。22:12:2622:12:2622:12Friday,January6,202313、不知香