某地產(chǎn)銷售部各項目廣告策劃案

富力地產(chǎn)銷售一部

——各項目廣告策劃案——2002年3月佳美廣告目錄PARTI看看我們的市場環(huán)境PARTII富力·千禧花園傳播策略PARTIII富力廣場北區(qū)傳播策略PARTIV富力廣場傳播策略PARTV富力廣場商貿(mào)中心傳播策略PARTVI富力·盈澤苑傳播策略富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案PARTI

看看我們的市場環(huán)境富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案房地產(chǎn)已經(jīng)進入品牌競爭時代企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用除富力外，如城建總、中國海外、合生創(chuàng)展等都注重品牌資源的培養(yǎng)與利用注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略合生創(chuàng)展的“景”字各盤、中國海外的“中?！备鞅P廣告意識超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的概念獨特的品牌形象和與眾不同的品牌個性是不可取代的長期競爭優(yōu)勢富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案競爭手段全方位、多元化市場競爭的熱點隨著城市中軸線的東南移，逐步向東南方向轉(zhuǎn)移，番禺地區(qū)成為不容置疑的“樓市新貴”具最新的2001年廣州房地產(chǎn)市場銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，排在全市十區(qū)銷售總排行榜前五位的都是番禺樓盤大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢星河灣、南國奧園、華南新城、祈福新村中小型盤以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地時代花園：塑造一種前衛(wèi)、時尚的Laguna生活方式東山雅筑：渲染樓盤所在地文化氣氛，借力行銷因應各項目不同特點，張揚不同的品牌個性是關鍵所在富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案消費市場日趨理性和個性化近年經(jīng)濟持續(xù)放緩，居民收入（包括預期收入）持續(xù)下降，實惠性的心理占據(jù)主導地位消費者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好如何才能通過有效的推廣手段，牢牢抓住消費者的理性和實惠的消費心理富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案“個人置業(yè)”時代新趨勢廣州市房地產(chǎn)市場已經(jīng)正式進入“個人置業(yè)”時代，因此未來廣州房地產(chǎn)市場將呈現(xiàn)以下趨勢趨勢一：消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤趨勢二：房地產(chǎn)開發(fā)商在開發(fā)時必須要更加考慮消費者的需求，因此未來廣州房地產(chǎn)市場將涌現(xiàn)更多高素質(zhì)、個性化的新樓盤消費者的個性化需求和各項目的個性化表現(xiàn)是否能夠相得益彰是關鍵所在富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案PARTII

富力·千禧花園傳播策略富力千禧花園傳播策略一、買千禧花園的人是誰？富力千禧花園傳播策略他們的基本特征年齡：25-40歲來源：主要來自海珠區(qū)、部分來自東山區(qū)，廣州本地人為主現(xiàn)在生活形態(tài)：多數(shù)已經(jīng)建立小家庭，三口之家/二人世界購房動機：二次置業(yè)，改善居住條件生活特征描述：注重居住質(zhì)量，而且習慣于原來居住區(qū)域方便的生活，對原先人情味較濃的居住氛圍情有獨鐘主要考慮：小區(qū)環(huán)境、地段、樓盤特色和質(zhì)素等富力千禧花園傳播策略考慮樓盤的綜合因素多，沒有明顯的偏好他們對原有居居住條件不滿滿意的地方房型結構不合合理、采光不不好設施不齊備；；交通不方便便衛(wèi)生狀況差、、缺少綠化及及休閑空間本結論來源于于本公司2001年房地地產(chǎn)市場研究究結果富力千禧花園園傳播策略他們確定購買買樓盤的原因因小區(qū)面積大／小區(qū)規(guī)劃好有發(fā)展前景／公司實力強樓盤大/規(guī)模大／信譽好結構合理／實用面積大外墻美觀學校、菜場活動場所有銀行有醫(yī)院價格便宜//合理管理費便宜交通方便工作地點方便近市區(qū)有地鐵離原住處近綠化好、園林式空氣好寧靜有山水、有江景潛在消費者確確定購買的原原因數(shù)據(jù)來源于本本公司2001年房地產(chǎn)產(chǎn)市場研究結結果富力千禧花園園傳播策略他們心目中的的理想居住環(huán)環(huán)境園林設計好，，有較大的休休閑活動空間間間隔合理、實實用率高、采采光好、空氣氣流通樓距較大，有有開敞的空間間和視野完善的小區(qū)配配套，物業(yè)管管理好，最好好是封閉式管管理交通、購物方方便本結論來源于于本公司消費費者座談會研研究結果富力千禧花園園傳播策略他們的向往“下班回家后后，可以站在在寬敞的大陽陽臺上看風景景，心情豁然然開朗”“吃完飯，可可以帶著老婆婆、孩子在小小區(qū)的園林里里散散步，雖雖然沒有太多多時間帶她們們?nèi)ソ加?，但但是園林的自自然氣息足以以彌補”“真希望每天天上班時，不不用再提早兩兩個小時起床床，可以舒舒舒服服的睡多多一個小時，，也不用擔心心遲到”摘自消費者座座談會的發(fā)言言富力千禧花園園傳播策略他們的心理描描述每天都要很辛辛苦地工作，，但是現(xiàn)在的的居住環(huán)境又又不好，回到到家也不能讓讓自己的身心心完全放松下下來現(xiàn)在所住的地地方，綠化好好少，吃完飯飯后想找個散散步的地方都都沒有住慣了海珠區(qū)區(qū)，習慣了海海珠區(qū)的居住住氛圍，而且且政府的“大大變”、“中中變”工程，，也讓海珠區(qū)區(qū)的居住條件件日益好轉(zhuǎn)，，而且地鐵二二號線也快開開通了，生活活越來越方便便真希望有個地地方，可以保保持原來的生生活氣氛，但但是居住環(huán)境境比原來好，，更加能跟上上時代的生活活潮流，那就就再好不過了了富力千禧花園園傳播策略啟示抓住目標消費費者的心態(tài)，，務求直指人人心，在銷售售策略、廣告告策略投其所所好，促成他他們購買千禧禧花園根據(jù)目標消費費群的特性，，配合產(chǎn)品的的特點，使廣廣告投入針對對性更強更直直接富力千禧花園園傳播策略二、我們的生生意機會在哪哪里？富力千禧花園園傳播策略有沒有競爭對對手？從地段上看，，與千禧花園園距離最近，，最直接的競競爭對手順景雅苑富景花園新港港城現(xiàn)樓+園林，，我們有絕對對的競爭優(yōu)勢勢城建總江南新新苑從園林的設計計上看，海珠珠區(qū)也有強勁勁的間接競爭爭對手南景園光大花園保利花園從目標消費群群的重合上來來看，還有間間接的競爭對對手海印南苑富力千禧花園園傳播策略在海珠區(qū)，競競爭對手分布布廣而多且實實力強勁如何挖掘產(chǎn)品品本身所存在在的賣點，同同時賦予千禧禧花園一種能能從情感上與與消費者溝通通、鮮明的品品牌形象，是是下階段推廣廣的重要任務務富力千禧花園園傳播策略我們的優(yōu)勢成熟便利的大區(qū)生活配套套獨具匠心的小區(qū)環(huán)境設計計已經(jīng)初步成型型的小區(qū)建設千禧花園海珠區(qū)的高品品質(zhì)生活社區(qū)區(qū)富力千禧花園園傳播策略我們的劣勢售樓部正對高高架路，噪音音太大，給買買家不好的第第一印象小區(qū)規(guī)模略小小，容易給買買家配套不如如大型小區(qū)齊齊全的印象所處地塊是原原廣州硫酸廠廠，容易給熟熟悉該地方的的買家不好的的印象富力千禧花園園傳播策略我們的機會獨特的園林設設計，在相鄰鄰路段是最為為突出的，沒沒有直接的競競爭對手已經(jīng)基本成型型的小區(qū)建設設，第一期交交樓在即，給給買家以充足足的信心富力千禧花園園傳播策略園林+現(xiàn)樓，，是我們的最最大機會，在在下階段傳播播中必須牢牢牢掌握我們的威脅近段時間，海海珠區(qū)幾個著著名的大盤紛紛紛推出最新新一期單位，，并且出貨量量還相當巨大大，分流了我我們的部分目目標客源富力千禧花園園傳播策略三、目前存在在什么問題？？富力千禧花園園傳播策略忽視品牌建設設的重要性單純依賴產(chǎn)品品信息的輸出出，已經(jīng)無法法打動消費者者，而越來越越多發(fā)展商都都會注意通過過建立樓盤的的品牌形象，，通過品牌形形象來帶動產(chǎn)產(chǎn)品，繼而拉拉動消費，他他們都會冠予予自己的樓盤盤一個獨特的的“生活方式式”以來吸引引追求這種生生活方式的消消費者千禧花園在以以往的傳播中中，忽視了建建立品牌形象象的重要性，，單純的輸出出產(chǎn)品信息，，無法進一步步從“情感””上來拉近與與消費者的距距離富力千禧花園園傳播策略產(chǎn)品定位不清清晰作為一個中等等規(guī)模的小區(qū)區(qū)，應該有一一個清晰的產(chǎn)產(chǎn)品定位，同同時由于千禧禧花園在園林林設計本身也也有獨特的地地方，更加應應該根據(jù)園林林設計本身，，制定一個清清晰的產(chǎn)品定定位，以與競競爭對手進行行區(qū)隔目前千禧花園園缺乏一個清清晰的產(chǎn)品定定位，不利于于在傳播中統(tǒng)統(tǒng)一富力千禧花園園傳播策略品牌傳播缺乏乏主線由于缺乏清晰晰的產(chǎn)品定位位，因此，在在傳播中，無無法建立一條條主線貫穿所所有的廣告缺乏主線牽引引的廣告宣傳傳，其表現(xiàn)都都會相對的獨獨立，無法形形成整合的、、統(tǒng)一的形象象，其傳播力力度會削弱很很多富力千禧花園園傳播策略啟示銷售力的實現(xiàn)現(xiàn)，單純靠產(chǎn)產(chǎn)品信息的輸輸出無法達成成，還必須建建立一個清晰晰的品牌形象象來統(tǒng)領，傳傳播更有力度度輸出多元化的的產(chǎn)品信息，，提升樓盤的的價值感，打打動更加理性性的消費群為產(chǎn)品注入一一些新的元素素，賦予產(chǎn)品品更加新鮮的的形象，保持持品牌的新鮮鮮感富力千禧花園園傳播策略四、下階段我我們怎么做？？富力千禧花園園傳播策略千禧花園的品品牌定位品牌定位演繹海珠區(qū)現(xiàn)現(xiàn)代居住文化化的精品生活活家園品牌核心價值值高品質(zhì)的現(xiàn)代代生活品牌個性時尚、自然、、現(xiàn)代又不失失傳統(tǒng)富力千禧花園園傳播策略我們的主體概概念所表達的的是與眾不同的現(xiàn)現(xiàn)代生活方式式的最佳演繹繹人以群分的群群體認同感富力千禧花園園傳播策略行銷核心概念念三十六景純美美綠洲富力千禧花園園傳播策略對概念的闡述述——三十六六景富力千禧花園園傳播策略從我們的目標標消費群需求求出發(fā)，他們們的消費心理理比較實在，，而且向往比比較多綠化空空間的樓盤，，因此我們將將樓盤的最大大優(yōu)勢——園園林設計通過過一種數(shù)字的的累加，更具具象的把園林林的規(guī)模大、、景點多的特特點傳播給消消費者我們總總結了了三十十六個個景點點，它它們是是：和風廣廣場、、醉花花溪、、鴿谷谷清音音、憑憑欄觀觀綠、、影度度閑塘塘、四四月芳芳菲、、小徑徑紅稀稀、月月迷津津度、、驛橋橋春雨雨、前前塘夕夕照、、臨風風聽蟬蟬、燕燕踏飛飛花、、綠肥肥紅瘦瘦、芳芳草綠綠堤、、珠水水云帆帆、楓楓橋影影斜、、綠野野仙蹤蹤、花花間晚晚照、、草色色煙霞霞、瘦瘦石寒寒泉、、池荷荷落玉玉、歡歡樂水水畔、、堤畔畔畫春春、九九曲飛飛川、、梳風風攬月月、飛飛閣流流丹、、晴沙沙搖趣趣、登登翠望望遠、、眉黛黛斂羞羞、東東鄰招招茗、、閑階階鳥跡跡、層層臺聳聳翠、、步道道尋幽幽、明明珠涌涌瑞、、紅棉棉飄香香、風風簾翠翠幕對概念念的闡闡述———純純美綠綠洲富力千千禧花花園傳傳播策策略純美：：相比起起海珠珠區(qū)周周邊原原來的的雜亂亂、老老舊的的大環(huán)環(huán)境來來說，，在千千禧花花園，，可以以享受受到一一種更更加““純凈凈”的的生活活千禧花花園的的園林林空間間、建建筑設設計，，方方方面面面都體體現(xiàn)了了一種種美感感，是是海珠珠區(qū)不不多見見的精精品小小區(qū)綠洲：：綠洲是是指沙沙漠中中水草草豐美美的地地方，，也是是旅人人休憩憩的地地方千禧花花園是是個相相對于于海珠珠區(qū)其其他地地方，，是一一個相相對獨獨立的的、環(huán)環(huán)境優(yōu)優(yōu)美的的小區(qū)區(qū)，我我們希希望消消費者者回到到自己己在千千禧花花園的的家里里，可可以放放下一一天工工作的的勞累累，享享受閑閑適的的人生生概念的的演繹繹———階梯梯原理理富力千千禧花花園傳傳播策策略由于千千禧花花園并并不是是一個個新盤盤，因因此我我們提提出這這個行行銷概概念，，希望望為千千禧花花園在在傳播播中建建立一一個清清晰的的定位位我們會會從3個不不同的的角度度，逐逐步將將“36景景純美美綠洲洲”這這個行行銷概概念展展示出出來，，就如如同上上臺階階一樣樣，有有步驟驟、有有層次次的將將這個個行銷銷概念念演繹繹出來來概念的的演繹繹———階梯梯原理理每個角角度都都見純純美風風景純美生生活現(xiàn)現(xiàn)在進進行時時純美生生活合合家歡歡三十六六景純純美綠綠洲4月-5月月6月7月富力千千禧花花園傳傳播策策略概念的的演繹繹———階梯梯原理理第一級級：每每個角角度都都見純純美風風景正面表表現(xiàn)““三十十六景景純美美綠洲洲”的的景點點多而而美，，強勢勢建立立“三三十六六景純純美綠綠洲””的品品牌形形象第二級級：純純美生生活現(xiàn)現(xiàn)在進進行時時結合交交樓信信息，，表現(xiàn)現(xiàn)住戶戶正在在享受受千禧禧花園園的純純美生生活第三級級：純純美生生活合合家歡歡表現(xiàn)純純美綠綠洲帶帶給住住戶全全家的的樂趣趣富力千千禧花花園傳傳播策策略五、整整合傳傳播措措施富力千千禧花花園傳傳播策策略整合傳傳播步步驟根據(jù)““階梯梯原理理”所所劃分分的三三個層層次的的概念念，我我們的的整合合傳播播措施施也根根據(jù)這這三個個層次次，然然后配配合銷銷售階階段的的不同同，劃劃分成成三個個階段段第一階階段（（4月月、5月））：每每個角角度都都見純純美風風景由于此此階段段是重重新為為千禧禧花園園建立立一個個清晰晰的品品牌定定位，，因此此這階階段需需要非非常強強勢的的建立立“三三十六六景純純美綠綠洲””的品品牌形形象第二階階段（（6月月）：：純美美生活活現(xiàn)在在進行行時此階段段適逢逢S4、S5交交樓，，結合合交樓樓信息息，我我們需需要讓讓消費費者了了解已已經(jīng)有有很多多千禧禧花園園的業(yè)業(yè)主已已經(jīng)在在享受受“純純美綠綠洲””的美美景第三階階段（（7月月）：：純美美生活活合家家歡此階段段是S1——S5銷售售的掃掃貨期期，也也是進進入S6——S11銷銷售的的鋪墊墊期，，因此此這階階段是是個承承上啟啟下的的階段段，一一方面面輸入入家庭庭生活活的感感受，，另外外希望望通過過促銷銷活動動，為為下一一階段段的銷銷售積積累客客源富力千千禧花花園傳傳播策策略第二階階段第一階階段第三階階段5月7月6月硬性廣廣告1、報報紙廣廣告：：每個角角度都都見純純美風風景2、影影視廣廣告：：三十十六景景純美美綠洲洲3、現(xiàn)現(xiàn)場包包裝：：樓書書、單單張、、空飄飄4、DM廣廣告：：對富富力老老用戶戶、海海印電電器城城商家家、海海珠區(qū)區(qū)居民民5、戶戶外廣廣告：：三十十六景景純美美綠洲洲4月SP活活動與與PR活動動1、千千禧花花園園園林文文化節(jié)節(jié)2、純純美生生活擲擲出來來富力千千禧花花園傳傳播策策略硬性廣廣告1、報報紙廣廣告：：純美生生活現(xiàn)現(xiàn)在進進行時時2、影影視廣廣告：：同前前3、現(xiàn)現(xiàn)場包包裝：：同前前4、DM廣廣告：：同前前5、戶戶外廣廣告：：同前前SP活活動與與PR活動動1、幸幸福搖搖錢樹樹SP活活動與與PR活動動1、純純美生生活齊齊分享享2、純純美生生活合合家歡歡禮品品套裝裝硬性廣廣告1、報報紙廣廣告：：純美生生活合合家歡歡2、影影視廣廣告：：同前前3、現(xiàn)現(xiàn)場包包裝：：同前前4、DM廣廣告：：同前前5、戶戶外廣廣告：：同前前第一階階段：：報紙紙廣告告主題：：每個個角度度都見見純美美風景景內(nèi)容：：產(chǎn)品品信息息為主主，正正面表表現(xiàn)““三十十六景景純美美綠洲洲”富力千千禧花花園傳傳播策策略第一階階段：：影視視廣告告目的：：建立立品牌牌形象象內(nèi)容：：輸出出“三三十六六景純純美綠綠洲””的品品牌形形象，，以及及這個個綠洲洲所帶帶給消消費者者的純純美生生活感感受富力千千禧花花園傳傳播策策略第一階階段：：戶外外廣告告目的：：擴大大宣傳傳面積積內(nèi)容：：候車亭亭：重重新噴噴畫，，輸出出“三三十六六景純純美綠綠洲””的產(chǎn)產(chǎn)品形形象車身：：重新新噴畫畫，輸輸出““三十十六景景純美美綠洲洲”的的產(chǎn)品品形象象富力千千禧花花園傳傳播策策略第一階階段：：直郵郵DM目的：：針對對特定定消費費群，，增加加直接接傳播播機會會內(nèi)容：：針對富富力地地產(chǎn)的的老客客戶，，采取取賀卡卡+直直郵廣廣告的的形式式，表表達對對老客客戶的的關懷懷，同同時介介紹千千禧花花園，，老客客戶再再購買買可獲獲得優(yōu)優(yōu)惠，，介紹紹親戚戚朋友友購買買可獲獲贈1000元元紅包包針對海海印電電器城城的商商家，，采取取直郵郵廣告告形式式，介介紹千千禧花花園的的情況況，憑憑此廣廣告購購買可可獲得得額外外優(yōu)惠惠富力千千禧花花園傳傳播策策略第一階階段———現(xiàn)現(xiàn)場包包裝空飄：：在鴿鴿谷（（即高高架路路前））設置置空飄飄，對對高架架路進進行遮遮擋，，分散散消費費者對對高架架路的的注意意力園林小小景銘銘牌：：各園園林小小景根根據(jù)其其特點點重新新命名名，并并制作作該小小景名名稱的的銘牌牌，以以增強強消費費者對對該園園林特特點的的客觀觀感受受樓書：：以““三十十六景景純美美綠洲洲”為為主線線重新新設計計單張：：以““三十十六景景純美美綠洲洲”為為主線線重新新設計計富力千千禧花花園傳傳播策策略第一階階段：：促銷銷與公公關（（1））“千禧禧花園園園林林文化化節(jié)””活動時時間：：五一一長假假期活動地地點：：千禧禧花園園園林林活動目目的：：利用用消費費者與與園林林的互互動，，增加加消費費者對對園林林的好好感，，促成成購買買，在在五月月份掀掀起一一個銷銷售的的高潮潮活動內(nèi)內(nèi)容：：著名園園林圖圖片展展：展展示各各國一一些出出名園園林的的照片片園林模模特展展示秀秀：模模特與與園林林小景景互相相輝映映，展展示園園林的的時尚尚與自自然我最最喜喜愛愛的的園園林林小小景景評評選選：：消消費費者者參參加加投投票票，，選選出出心心目目中中最最好好的的小小景景富力力千千禧禧花花園園傳傳播播策策略略第一一階階段段：：促促銷銷與與公公關關（（2））純美美生生活活擲擲出出來來活動動目目的的采取取形形式式活活潑潑的的促促銷銷活活動動，，增增強強消消費費者者的的參參與與感感，，能能夠夠較較好好的的活活躍躍現(xiàn)現(xiàn)場場氣氣氛氛活動動內(nèi)內(nèi)容容定制制大大型型骰骰子子一一個個，，凡凡是是購購買買千千禧禧花花園園的的消消費費者者都都有有機機會會擲擲一一次次，，根根據(jù)據(jù)所所擲擲出出的的點點數(shù)數(shù)獲獲得得不不同同的的禮禮品品如1點點贈贈送送繽繽紛紛港港澳澳游游價價值值3000元元，，2點點贈贈送送家家私私禮禮券券價價值值4000元元，，3點點贈贈送送時時尚尚家家居居飾飾品品禮禮券券價價值值5000元元，，4點點贈贈送送家家庭庭影影院院價價值值6000元元，，5點點贈贈送送時時款款手手機機V70價價值值5000元元，，6點點贈贈送送裝裝修修禮禮券券價價值值5000元元（（獎獎品品于于房房價價內(nèi)內(nèi)折折減減））富力力千千禧禧花花園園傳傳播播策策略略第一一階階段段：：促促銷銷與與公公關關（（3））幸福福搖搖錢錢樹樹目的的：：將將抽抽獎獎促促銷銷這這種種形形式式生生動動化化，，活活躍躍現(xiàn)現(xiàn)場場銷銷售售氣氣氛氛內(nèi)容容定造造大大型型樹樹型型POP，，在在樹樹上上掛掛滿滿銅銅錢錢型型利利是是封封凡是是購購買買千千禧禧花花園園的的消消費費者者，，都都可可以以隨隨意意在在這這棵棵樹樹上上采采摘摘一一個個利利是是封封，，利利是是封封里里裝裝著著寫寫著著多多少少金金額額的的字字條條，，消消費費者者可可以以獲獲得得相相應應金金額額的的購購房房優(yōu)優(yōu)惠惠金額額分分為為一一等等獎獎5000元元、、二二等等獎獎3000元元、、三三等等獎獎1500元元富力力千千禧禧花花園園傳傳播播策策略略第二二階階段段：：硬硬性性廣廣告告報紙紙廣廣告告：：主題題一一：：純純美美生生活活合合家家歡歡內(nèi)容容：：表表現(xiàn)現(xiàn)純純美美綠綠洲洲帶帶給給住住戶戶全全家家的的樂樂趣趣主題題二二：：純純美美生生活活快快樂樂舒舒適適內(nèi)容容：：表表現(xiàn)現(xiàn)純純美美綠綠洲洲帶帶給給消消費費者者的的心心理理層層面面的的利利益益影視視廣廣告告：：同同第第一一階階段段戶外外廣廣告告：：同同第第一一階階段段直郵郵廣廣告告：：同同第第一一階階段段現(xiàn)場場包包裝裝：：同同第第一一階階段段富力力千千禧禧花花園園傳傳播播策策略略第二二階階段段：：促促銷銷與與公公關關（（1））純美美生生活活齊齊分分享享目的的：：抓抓住住目目標標消消費費者者喜喜歡歡與與家家人人朋朋友友住住在在一一起起的的心心態(tài)態(tài)，，進進行行針針對對性性較較強強的的促促銷銷活活動動內(nèi)容容：：業(yè)主主介介紹紹親親戚戚朋朋友友購購買買千千禧禧花花園園，，業(yè)業(yè)主主贈贈送送一一年年管管理理費費，，被被介介紹紹者者獲獲得得額額外外折折扣扣親戚戚朋朋友友聯(lián)聯(lián)合合一一起起購購買買3套套以以上上，，可可以以獲獲得得““合合家家歡歡””額額外外優(yōu)優(yōu)惠惠折折扣扣，，并并贈贈送送““合合家家歡歡””宴宴席席一一席席富力力千千禧禧花花園園傳傳播播策策略略第二二階階段段：：促促銷銷與與公公關關（（2））純美生生活合合家歡歡禮品品套裝裝目的：：聯(lián)系系階段段性形形象主主題““純美美生活活合家家歡””，同同時針針對目目標消消費群群家庭庭觀念念較強強的性性格進進行針針對性性的促促銷活活動內(nèi)容：：凡是是購買買千禧禧花園園的消消費者者，可可以獲獲得純純美生生活合合家歡歡禮品品套裝裝，其其中包包括：：贈送價價值1000元元的家家庭財財產(chǎn)保保險贈送業(yè)業(yè)主父父母一一次身身體健健康檢檢查（（價值值1000元））贈送業(yè)業(yè)主本本人一一年健健身會會員卡卡一張張（價價值1000元元）贈送業(yè)業(yè)主妻妻子美美容禮禮券（（價值值1000元））贈送業(yè)業(yè)主兒兒女少少年宮宮一門門課程程一年年學費費（價價值1000元元）富力千千禧花花園傳傳播策策略第二階階段：：促銷銷與公公關（（3））純美生生活快快樂之之旅目的：：凸顯顯純美美生活活帶給給消費費者的的心理理層面面的““快樂樂”感感內(nèi)容：：凡是是購買買千禧禧花園園的消消費者者即贈贈送一一家三三口““深圳圳歡樂樂谷””旅游游（價價值3000元元）富力千千禧花花園傳傳播策策略第二階階段：：促銷銷與公公關（（4））純美生生活快快樂大大本營營時間：：十一一長假假期目的：：公關關目的的為主主，傳傳達純純美綠綠洲所所帶給給消費費者的的快樂樂感受受，在在十月月份掀掀起一一個銷銷售高高潮內(nèi)容：：純美生生活快快樂游游園會會純美生生活快快樂美美食節(jié)節(jié)純美生生活園園林音音樂會會富力千千禧花花園傳傳播策策略第三階階段：：硬性性廣告告報紙廣廣告：：主題：：都市市里的的純美美生活活內(nèi)容：：表現(xiàn)現(xiàn)要享享受到到一個個“純純美綠綠洲””，無無須割割舍便便利的的交通通、熟熟悉的的氛圍圍，在在消費費者所所熟悉悉的都都市里里就能能夠享享有影視廣廣告：：同第第一階階段戶外廣廣告：：同第第一階階段直郵廣廣告：：同第第一階階段現(xiàn)場包包裝：：同第第一階階段富力千千禧花花園傳傳播策策略第三階階段：：促銷銷與公公關（（1））純美生生活一一卡通通目的：：凸顯顯都市市里的的純美美綠洲洲的便便利和和優(yōu)越越內(nèi)容：：凡是購購買千千禧花花園的的消費費者都都可以以獲得得一張張“純純美生生活一一卡通通”與廣州州市和和海珠珠區(qū)商商家聯(lián)聯(lián)合，，憑““純美美生活活一卡卡通””在指指定商商家消消費可可以獲獲得優(yōu)優(yōu)惠富力千千禧花花園傳傳播策策略第三階階段：：促銷銷與公公關（（2））千禧花花園提提前請請你享享受地地鐵二二號線線目的：：凸顯顯都市市里的的純美美綠洲洲在位位置上上、交交通上上的便便利和和優(yōu)越越內(nèi)容：：凡是是購買買千禧禧花園園的消消費者者，贈贈送一一年的的地鐵鐵二號號線車車費（（價值值3000元））富力千千禧花花園傳傳播策策略PARTIII富富力力廣場場北區(qū)區(qū)傳播播策略略富力廣廣場北北區(qū)傳傳播策策略一、買買富力力廣場場北區(qū)區(qū)的是是誰？？富力廣廣場北北區(qū)傳傳播策策略他們的的基本本特征征年齡：：25-40歲歲文化程程度：：高中中以上上學歷歷收入：：家庭庭年收收入為為12-20萬萬元家庭構構成：：以三三口之之家/二人人世界界為主主性格：：現(xiàn)代代而不不失傳傳統(tǒng)、、既時時尚又又珍惜惜傳統(tǒng)統(tǒng)富力廣廣場北北區(qū)傳傳播策策略他們現(xiàn)現(xiàn)在的的生活活形態(tài)態(tài)工作緊緊張，，生活活壓力力大，，但從從來沒沒有怨怨言難得的的休閑閑時間間一般般與朋朋友一一起逛逛街、、看電電視、、玩麻麻將，，或者者一起起飲茶茶、聊聊天；；但很很少帶帶客人人回家家傳統(tǒng)、、孝順順、極極其尊尊重傳傳統(tǒng)節(jié)節(jié)日他們珍珍惜與與家人人相處處的機機會，，下班班回家家吃一一頓可可口的的飯菜菜是他他們最最希望望的事事因為有有了買買樓計計劃，，節(jié)假假日常常去看看一些些心儀儀的樓樓盤典型的的西關關人形形象富力廣廣場北北區(qū)傳傳播策策略他們的的購房房目的的和需需求購房目目的：：改善善居住住條件件購房時時最主主要考考慮因因素：：價格格、周周邊環(huán)環(huán)境、、地段段荔灣區(qū)區(qū)區(qū)居居民比比較優(yōu)優(yōu)先考考慮現(xiàn)現(xiàn)住地地段樓期選選擇：：現(xiàn)樓樓和準準現(xiàn)樓樓為主主住宅類類型：：對高高層住住宅的的好感感度提提高戶型：：主要要集中中在三三房二二廳、、二房房二廳廳內(nèi)部設設計：：廳房房通風風采光光、朝朝向好好、實實用率率高配套：：小區(qū)區(qū)綠化化是消消費者者最為為關注注的因因素富力廣廣場北北區(qū)傳傳播策策略他們的的購房房心態(tài)態(tài)在購房房行為為中，，購房房意見見主要要來自自：夫妻雙雙方意意見；；其次次為家家庭其其他成成員、、朋友友建議議、小小區(qū)原原來業(yè)業(yè)主的的介紹紹購房心心理成成熟、、實在在：崇尚““眼見見為實實”的的道理理，會會很客客觀地地考察察樓盤盤，然然后作作出決決策留戀現(xiàn)現(xiàn)住地地，喜喜歡與與親人人、朋朋友為為鄰富力廣廣場北北區(qū)傳傳播策策略他們的的心理理描述述從小在在西關關長大大，對對西關關有一一種濃濃厚的的感情情，但但是跟跟一些些住在在天河河的朋朋友聊聊起西西關，，他們們總是是覺得得西關關太古古老啦啦，老老是慫慫恿我我在天天河買買房子子，他他們說說那里里的房房子才才是我我們這這代人人住的的西關，，其實實也是是跟時時代一一起發(fā)發(fā)展的的，并并非停停滯不不前，，但是是的確確現(xiàn)在在西關關的樓樓盤，，大多多在設設計上上都不不是很很時尚尚，不不能代代表西西關新新的一一面到底在在西關關，有有沒有有一個個樓盤盤，在在設計計上能能夠象象天河河北的的樓盤盤一樣樣緊跟跟時代代潮流流呢？？富力廣廣場北北區(qū)傳傳播策策略對西關關的自自豪感感、對對傳統(tǒng)統(tǒng)的尊尊重、、對時時尚的的追求求二、我我們的的生意意機會會在哪哪里？？富力廣廣場北北區(qū)傳傳播策策略我們的的優(yōu)勢勢時尚的的外立立面，，外型型設計計緊跟跟時代代潮流流五層的的大型型現(xiàn)代代化商商場，，創(chuàng)造造城西西購物物新天天地政府大大變、、中變變工程程，中中山八八路面面貌煥煥然一一新富力廣廣場長長期累累積的的品牌牌效應應和極極高的的品牌牌知名名度富力廣廣場北北區(qū)傳傳播策策略我們的的劣勢勢與富力力廣場場隔街街相望望，單單體樓樓，綠綠化空空間較較為狹狹窄富力廣廣場北北區(qū)傳傳播策策略我們的的機會會西關目目前沒沒有哪哪個樓樓盤真真正把把西關關的時時代感感挖掘掘出來來時尚的的外立立面設設計，，在西西關殊殊不多多見富力廣廣場北北區(qū)傳傳播策策略我們的的威脅脅消費群群是否否能夠夠接受受西關關的時時代感感，能能夠有有多大大的潛潛在目目標消消費群群，目目前尚尚是未未知數(shù)數(shù)富力廣廣場北北區(qū)傳傳播策策略三、富富力廣廣場北北區(qū)如如何推推廣？？富力廣廣場北北區(qū)傳傳播策策略品牌定定位品牌定定位體現(xiàn)西西關新新生活活品質(zhì)質(zhì)的精精品樓樓盤品牌核核心價價值根值傳傳統(tǒng)的的時尚尚，彌彌足珍珍貴品牌個個性自豪感感、時時代感感富力廣廣場北北區(qū)傳傳播策策略品牌保保鮮劑劑———子品品牌策策略的的使用用借助富富力廣廣場的的累積積品牌牌效應應避免品品牌老老化，，為品品牌注注入新新鮮的的活力力富力廣廣場北北區(qū)相相對獨獨立，，有使使用子子品牌牌策略略的空空間富力廣廣場北北區(qū)傳傳播策策略子品牌牌策略略應用用的成成功例例子兩條腿腿走路路式：：大品品牌得得到消消費者者認可可，知知名度度高，，具備備值得得繼續(xù)續(xù)沿用用的品品牌資資產(chǎn)麗江花花園———星星海洲洲、九九如通通津另起爐爐灶式式：大大品牌牌知名名度不不高或或者大大品牌牌有負負面的的影響響，缺缺乏可可供繼繼續(xù)沿沿用的的資源源，新新產(chǎn)品品與舊舊產(chǎn)品品具備備很大大的差差怡安花花園———朗朗晴居居嘉仕花花園———加加勒比比灣金桂園園———金色色領地地富力廣廣場北北區(qū)傳傳播策策略我們的的做法法根據(jù)北北區(qū)的的特點點———時尚尚外立立面、、時尚尚的商商場，，它是是一個個新生生代的的樓盤盤，它它是緊緊跟時時代潮潮流的的樓盤盤，因因此，，子品品牌的的命名名應該該反映映這個個特性性富力廣廣場———時時尚特特區(qū)富力廣廣場北北區(qū)傳傳播策策略理性+感性性溝通通，拉拉近與與消費費者距距離目標消消費群群行為和和思想想現(xiàn)代、、傳統(tǒng)統(tǒng)年青、、時尚尚新潮、、自信信自豪、、向往往富力廣廣場北北區(qū)硬件和和氛圍圍現(xiàn)代、、簡約約傳統(tǒng)、、價值值繽紛、、溝通通完整、、獨立立富力廣廣場北北區(qū)傳傳播策策略我們從從何處處切入入？富力廣廣場北北區(qū)，，是現(xiàn)代代西關關人的的生活活態(tài)度度和生生活方方式的的集中中演繹繹富力廣廣場北北區(qū)，，提供供他們們一個個根植植傳統(tǒng)統(tǒng)的時時尚生生活特特區(qū)，，令現(xiàn)現(xiàn)代生生活與與傳統(tǒng)統(tǒng)文化化有機機融為為一體體，時時尚而而不忘忘傳統(tǒng)統(tǒng)，生生活更更顯價價值富力廣場場北區(qū)傳傳播策略略核心概念念富力廣場場北區(qū)傳傳播策略略西關新生生活對消費者者的承諾諾現(xiàn)代與傳傳統(tǒng)完美美交融西關新生生活讓您您的自豪豪感倍增增富力廣場場北區(qū)傳傳播策略略溝通主題題富力廣場場時尚特特區(qū)西關新生生活前線線富力廣場場北區(qū)傳傳播策略略溝通主題題的含義義西關的生生活，不不再是古古老、傳傳統(tǒng)、陳陳舊的代代名詞，，西關的的新生活活也是能能夠緊跟跟潮流、、與時俱俱進的富力廣場場時尚特特區(qū)，正正是西關關新生活活潮流的的引領者者，是西西關新生生活的代代言人，，反映出出消費者者對西關關的自豪豪感富力廣場場北區(qū)傳傳播策略略后續(xù)方向向一相比起天天河北的的時尚，，富力廣廣場時尚尚特區(qū)的的時尚是是植根于于傳統(tǒng)氛氛圍的時時尚，它它傳承了了西關的的傳統(tǒng)底底蘊，同同時與時時代步伐伐一致，，這種時時尚，永永遠不會會過時離傳統(tǒng)更更近，親親情不會會變淡離傳統(tǒng)更更近，孩孩子不會會變壞根植于傳傳統(tǒng)的時時尚更有有魅力富力廣場場北區(qū)傳傳播策略略后續(xù)方向向二從多角度度、多層層面展開開闡述富富力廣場場時尚特特區(qū)給消消費者帶帶來的西西關新生生活感受受它是繽紛紛的、燦燦爛的、、現(xiàn)代的的、高尚尚的它又是親親切的、、親情的的、自豪豪的、習習慣的西關新生生活感受受富力廣場場北區(qū)傳傳播策略略四、整合合傳播措措施富力廣場場北區(qū)傳傳播策略略硬性廣告告報紙廣告告：強勢勢輸出““西關新新生活前前線”的的品牌形形象和產(chǎn)產(chǎn)品形象象戶外：輸輸出信息息同報紙紙形象樓書：采采用《西西關新生生活資訊訊》雜雜志形式式取代樓樓書，將將樓盤信信息以及及西關生生活資訊訊資料結結合在一一起，用用一種更更新的形形式取代代樓書，，強化品品牌形象象內(nèi)容：麥麥當勞、、地鐵站站、步行行街………富力廣場場北區(qū)傳傳播策略略軟性新聞聞背景：由由于富力力廣場北北區(qū)是富富力廣場場區(qū)別于于原來產(chǎn)產(chǎn)品的嶄嶄新產(chǎn)品品，與原原來產(chǎn)品品有所不不同，因因此有必必要從軟軟性新聞聞加以炒炒作做法：對對西關新新生活的的描述富力廣場場時尚特特區(qū)，全全新詮釋釋西關現(xiàn)現(xiàn)代風情情富力廣場場北區(qū)傳傳播策略略現(xiàn)場包裝裝在富力廣廣場銷售售中心辟辟出一個個地方設設立北區(qū)區(qū)的專柜柜，包裝裝上區(qū)別別于富力力廣場，，更時尚尚、更現(xiàn)現(xiàn)代，給給消費者者一種更更新的感感受北區(qū)的圍圍墻重新新粉刷，，形象與與報紙廣廣告統(tǒng)一一，或者者代之以以更加現(xiàn)現(xiàn)代化的的畫面，，以凸顯顯其新富力廣場場北區(qū)傳傳播策略略PARTIV

富力力廣場傳傳播策略略富力廣場場傳播策策略目前面臨臨的問題題品牌知名名度高，，但呈老老化跡象象富力廣場場的建設設到目前前已經(jīng)接接近10年，知知名度高高，同時時品牌老老化程度度也高存貨量不不多，價價格偏高高目前剩余余單位僅僅剩120多套套，貨量量很少，，但是價價格高慣性銷售售為主，，促銷手手段單調(diào)調(diào)每次廣告告都以““最后20套””為標題題，促銷銷手段單單調(diào)，無無法吸引引目標消消費群關關注富力廣場場傳播策策略如何解決決問題？？通過富力力廣場北北區(qū)的銷銷售，為為富力廣廣場的品品牌注入入活力，，避免品品牌進一一步老化化，同時時通過北北區(qū)的銷銷售帶動動剩余單單位的銷銷售通過花樣樣翻新的的促銷嗜嗜頭，吸吸引消費費者關注注富力廣場場傳播策策略促銷手段段以什么么為主題題？消費者構構成根據(jù)富力力廣場的的目標消消費者構構成，主主要是西西關40歲左右右的老住住戶，他他們的家家庭觀念念比較濃濃，因此此促銷可可以針對對這個特特點，設設計一些些以“家家庭”為為主題的的促銷方方法樓盤特點點富力廣場場是成熟熟小區(qū)，，剩余單單位均為為現(xiàn)樓，，因此應應該著眼眼于消費費者入住住后的費費用做文文章，設設計一些些與“住住”有關關聯(lián)的促促銷活動動富力廣場場傳播策策略促銷方案案一你家的幸幸運數(shù)字字是多少少？凡是購買買富力廣廣場消費費者均可可參加將你家人人的生日日（月、、日）相相加，直直到加出出1到9數(shù)字中中其中一一個，即即為你家家的幸運運數(shù)字，，如你的的生日為為1月8日，你你妻子的的生日為為7月22日，，你兒子子的生日日為12月19日，那那么把它它們相加加：1+8+7+22+12+19=69然后6+9=15然然后1+5=6，你全全家的幸幸運數(shù)字字為6，，那么可可以領取取對應6這個號號碼的禮禮品每個號碼碼對應的的禮品都都是不同同的，每每個禮品品價值在在5000左右右，如1為空調(diào)調(diào)，2為為家具，，3為手手機，4為首飾飾、5為為手表、、6為電電腦、7為冰箱箱、8為為裝修禮禮券、9為管理理費等憑戶口簿簿參與計計算幸運運數(shù)字所有禮品品可以于于樓價內(nèi)內(nèi)折減富力廣場場傳播策策略促銷方案案二一二三四四五，超超值住一一年凡是下定定金購買買的消費費者均可可以獲得得這個12345超值值禮品可以通過過抽獎產(chǎn)產(chǎn)生，每每張抽獎獎券上面面寫不同同的數(shù)字字組合，，如：123、、145、235、1245、2345、、12345等等，最少少三項，，根據(jù)剩剩余單位位價格合合理分配配1代表交交1塊錢錢，富力力廣場替替你交一一年的有有線電視視費；2代表交交2塊錢錢，富力力廣場替替你交1年的水水費；3代表交交3塊錢錢，富力力廣場替替你交1年的煤煤氣費，，4代表表交4塊塊錢，富富力廣場場替你交交一年的的電費，，5代表表交5塊塊錢，富富力廣場場替你交交一年的的管理費費雖然感覺覺好象價價值很高高，但是是富力廣廣場實際際付出的的不會很很多，新新鮮的促促銷主題題有利于于吸引買買家關注注富力廣場場傳播策策略PARTV富富力廣廣場商貿(mào)貿(mào)中心傳傳播策略略富力廣場場商貿(mào)中中心傳播播策略一、誰買買/租富富力廣場場商貿(mào)中中心？富力廣場場商貿(mào)中中心傳播播策略他們是什什么人？？目標客源源：中小企業(yè)業(yè)經(jīng)營決決策者投資者富力廣場場商貿(mào)中中心傳播播策略他們的主主要的考考慮因素素寫字樓質(zhì)質(zhì)素外型設計計是否氣氣派？車位配置置是否足足夠？間隔是否否合適？？電梯配置置是否足足夠？價格因素素價格是否否合算？？其他支出出是否成成本低廉廉（管理理費、水水電）地利因素素商業(yè)氛圍圍是否足足夠？交通是否否方便？？富力廣場場商貿(mào)中中心傳播播策略他們的性性格特征征他們有著著企業(yè)家家的專業(yè)業(yè)氣質(zhì)，，外在與與內(nèi)涵同同樣出色色他們力求求完美，，把企業(yè)業(yè)做到最最好，把把企業(yè)做做大做強強，站立立在行業(yè)業(yè)的頂端端是他們們畢生夢夢想他們有著著企業(yè)家家的統(tǒng)一一氣質(zhì)：：胸懷寬寬廣、意意志堅定定、快速速決斷他們還很很精打細細算，努努力使企企業(yè)成本本降到最最低，他他們希望望一分錢錢的投入入能產(chǎn)生生十分錢錢的產(chǎn)出出富力廣場場商貿(mào)中中心傳播播策略二、我們們的生意意機會富力廣場場商貿(mào)中中心傳播播策略我們的優(yōu)優(yōu)勢31層高度屹屹立荔灣區(qū)，，外型俊朗，，氣派超然中山八路臨環(huán)環(huán)城高速出入入口、珠江大大橋、廣佛高高速、陳家祠祠地鐵旁，四四通八達珠三角西大門門，升值潛力力可觀價格實惠，付付款方式靈活活，買比租更更劃算管理費低，每每平方米8元元開間靈活，間間隔方正好用用富力廣場商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略我們的劣勢中山八路商業(yè)業(yè)氣氛欠缺車位少，不能能滿足客戶需需求電梯少，不能能滿足上班高高峰需求富力廣場商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略我們的機會相比起廣州其其他寫字樓，，價格優(yōu)勢明明顯荔灣區(qū)較為缺缺乏寫字樓，，直接競爭對對手不多富力廣場商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略我們的威脅中山八路周邊邊商業(yè)氣氛欠欠缺，如何吸吸引足夠的目目標客源，消消化我們巨大大的貨量呢？？富力廣場商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略三、富力廣場場商貿(mào)中心怎怎么賣？富力廣場商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略目前傳播中存存在的問題品牌形象傳播播力弱在同區(qū)，富力力廣場商貿(mào)中中心是設計上上氣度非凡的的寫字樓，在在以往的傳播播中，沒有建建立起一個鮮鮮明的品牌形形象，將富力力廣場的形象象感提高，從從而無法凸顯顯其價值感市場區(qū)隔不明明顯目標客源以中中小企業(yè)為主主，但是在原原來的推廣中中，并沒有鮮鮮明的把目標標指向這類特特定的人群，，無法吸引到到目標消費群群關注最大優(yōu)勢沒沒有凸顯相比起其他他區(qū)域的寫寫字樓，我我們的最大大優(yōu)勢就在在于我們的的價格，買買比租更合合算，在以以往的推廣廣中，只是是略帶提出出這個優(yōu)勢勢，而不是是把它作為為重點進行行傳播富力廣場商商貿(mào)中心傳傳播策略品牌定位品牌定位荔灣區(qū)高品品位、指標標性的商貿(mào)貿(mào)中心品牌核心信信息氣派又劃算算，兩全其其美品牌個性高尚的、現(xiàn)現(xiàn)代的、精精明的富力廣場商商貿(mào)中心傳傳播策略核心策略形象力：利利用寫字樓樓外型特點點這一最大大賣點，結結合目標消消費群的性性格特征，，建立一個個鮮明的品品牌形象，，把富力廣廣場商貿(mào)中中心包裝成成一個氣度度非凡，符符合企業(yè)精精英形象的的寫字樓促銷力：把把握富力廣廣場商貿(mào)中中心價格合合理、付款款靈活的優(yōu)優(yōu)勢，統(tǒng)一一促銷信息息主題，使使其促銷力力度更大形象力與促促銷力的平平衡富力廣場商商貿(mào)中心傳傳播策略核心行銷概概念——形形象力的體體現(xiàn)充分彰顯商商務精英性性格特征的的寫字樓富力廣場商商貿(mào)中心傳傳播策略概念的演繹繹富力廣場商商貿(mào)中心傳傳播策略目標消費群群性格特征高度胸懷寬廣剛柔并濟意志堅強……商貿(mào)中心的的形象特征31層傲居居荔灣寬敞大堂流暢弧形氣派鋼立柱柱……對消費者的的承諾你的精英性性格，透過過寫字樓的的外在形象象魅力釋放放，創(chuàng)造商商務美學經(jīng)經(jīng)典富力廣場商商貿(mào)中心傳傳播策略溝通主題富力廣場商商貿(mào)中心傳傳播策略富力廣場商商貿(mào)中心商務美學典典范促銷信息整整合——促促銷力的實實現(xiàn)精明之選例例證一：付付別人租金金一半，買買一間屬于于自己的寫寫字樓精明之選例例證二：同同樣的管理理標準，你你要付出的的管理費僅僅是別人的的三分之一一精明之選例例證三：你你付出的錢錢只是別人人租金的一一半，但是是公司的實實力卻驟然然提升兩倍倍促銷信息主主題精英企業(yè)的的精明之選選富力廣場商商貿(mào)中心傳傳播策略精明之選例例證一付別人租金金一半，買買一間屬于于自己的寫寫字樓以72.72方戶型型為例如果是買富富力廣場商商貿(mào)中心，，價格僅為為495,885元元，首期10%僅需需4,7531元，，40%免免息40期期，余下50%月供供僅需2,636元元如果是租其其他地方寫寫字樓，租租金80元元計，80*72.72=5,816元富力廣場商商貿(mào)中心傳傳播策略精明之選例例證二同樣的管理理標準，你你要付出的的管理費僅僅是別人的的三分之一一富力廣場商商貿(mào)中心的的管理費是是8元/平平方米而其他寫字字樓的管理理費都在20元/平平方米以上上富力廣場商商貿(mào)中心傳傳播策略精明之選例例證三你付出的錢錢只是別人人租金的一一半，但是是公司的實實力卻驟然然提升兩倍倍與租其他寫寫字樓的消消費者相比比，買比租租更劃算但是出于慣慣性的心理理，客戶自自然會認為為你能買起起一個寫字字樓，實力力自然比租租寫字樓要要強上兩倍倍不止富力廣場商商貿(mào)中心傳傳播策略PARTVI富富力·盈澤苑富力盈澤苑苑傳播策略略一、誰買盈盈澤苑？富力盈澤苑苑傳播策略略他們的基本本特征消費群體指標消費者特征年齡35—50歲收入家庭年收入在15萬元以上來源大部分是東山區(qū)土生土長的中青年一代，習慣于傳統(tǒng)城區(qū)；其次是中山路附近上班，有穩(wěn)定高收入的新移民現(xiàn)在生活形態(tài)多為三口之家，或者與父母居住一起購房動機二次置業(yè)，提升生活質(zhì)量生活特征描述注重居住質(zhì)量、環(huán)境、品位和生活的舒適，關注自身形象和社會地位，文化程度較高，處事內(nèi)斂，但是又有一種與生俱來的優(yōu)越感富力盈澤苑苑傳播策略略他們是新興興的中產(chǎn)階階級，有較較高的文化化底蘊，追追求高質(zhì)素素、高品位位的生活他們覺得都都市中心是是優(yōu)越生活活的重要體體現(xiàn)他們愿意有有更充足的的時間去享享受生活他們是有都都市情結的的中產(chǎn)階級級富力盈澤苑苑傳播策略略二、我們的的生意機會會在哪里？？富力盈澤苑苑傳播策略略我們的優(yōu)勢勢正對6萬5千平方米米體育公園園和英雄廣廣場，視野野開闊無比比緊臨中華廣廣場、流行行前線地鐵鐵站，交通通無比便捷捷緊鄰中華廣廣場、流行行前線、農(nóng)農(nóng)林下路步步行街等廣廣州明星商商貿(mào)圈，生生活節(jié)奏盡盡在掌握豪華氣派巨巨柱長廊，，沉實穩(wěn)重重外墻設計計，氣勢更更加不凡富力盈澤苑苑傳播策略略我們的劣勢勢價格與同區(qū)區(qū)樓盤對比比略高設計上未能能足以體現(xiàn)現(xiàn)其尊貴特特點富力盈澤苑苑傳播策略略我們的機會會周圍有一個個較大的目目標顧客群群體，且有有較深的東東山情結省體場今年年年底即改改建為體育育公園，利利好消息廣州今年開開展大變工工程，將在在東山區(qū)建建立3個歷歷史文化廣廣場，東山山區(qū)日益改改變教育環(huán)境佳佳，還能吸吸引其他區(qū)區(qū)域關注小小孩教育的的消費群體體富力盈澤苑苑傳播策略略我們的威脅脅消費趨勢向向其他區(qū)域域發(fā)展，特特別是豪宅宅，以天河河北或者郊郊區(qū)別墅為為尊，容易易分流目標標群體非小區(qū)住宅宅，生活環(huán)環(huán)境不夠獨獨立富力盈澤苑苑傳播策略略三、怎么賣賣盈澤苑？？富力盈澤苑苑傳播策略略品牌定位品牌定位演繹東山區(qū)區(qū)都市核心心居住文化化的高貴住住宅品牌核心信信息地段讓樓盤盤更尊貴品牌個性優(yōu)越的、高高尚的、精精彩的富力盈澤苑苑傳播策略略核心概念都市核心地地段的優(yōu)越越生活富力盈澤苑苑傳播策略略溝通主題盛世生活之之都富力盈澤苑苑傳播策略略溝通主題的的含義在原先溝通通主題“盛盛世之都””上做微調(diào)調(diào)，使品牌牌資源得以以延續(xù)利用用不致浪費費“盛世”所所表達的是是盈澤苑與與生俱來的的地段優(yōu)越越性——開開闊的視野野、繁榮的的氣息，可可以代表盈盈澤苑的那那種豪華的的氣勢再加上“生生活”，表表達在這種種優(yōu)越的地地段里所享享有的優(yōu)越越、繽紛的的大生活環(huán)環(huán)境，是其其他地段無無法給予的的富力盈澤苑苑傳播策略略四、整合傳傳播措施富力盈澤苑苑傳播策略略硬性廣告報紙廣告：：強勢輸出出“盛世生生活之都””的品牌形形象戶外：信息息與報紙統(tǒng)統(tǒng)一樓書：信息息與報紙統(tǒng)統(tǒng)一富力盈澤苑苑傳播策略略軟性新聞背景：由于于盈澤苑位位置優(yōu)勢明明顯，因此此軟性新聞聞也是著眼眼于這一點點開展主題：盛世生活之之都，塑造造都市大生生活：闡述述盈澤苑與與生俱來的的地段優(yōu)勢勢，決定了了盈澤苑的的生活是都都市先天形形成的大生生活氛圍，，而不同于于華南版塊塊后天堆砌砌起來的