某奧林匹克花園銷售策略

南國奧林匹克花園

--2002年9-10月媒介計劃建議目錄廣州房產(chǎn)媒介分析南奧及競品分析情況媒介目標(biāo)媒介對象及區(qū)域媒介策略媒介運用和選擇廣告投放行程媒介排期2001年廣州及番禺房地產(chǎn)媒介種類運用

2001年廣州及番禺房產(chǎn)整體投放量為11億7500萬,報紙占去79%;2002年上半年廣州及番禺房地產(chǎn)媒介種類運用

2002年至4月廣州及番禺房產(chǎn)整體投放量為5億4300萬,報紙占去75%;

2000年-2002年投放費用對比

（區(qū)域：廣州及番禺）18%25%

五一及十一前后競品年投放費用對比

（區(qū)域：廣州及番禺）2002年上半年奧林匹克廣告投放情況2002年上半年雅居樂廣告投放情況2002年上半年碧桂園廣告投放情況2002年年上上半半年年祈祈福福廣廣告告投投放放情情況況2002年年上上半半年年星星河河灣灣廣廣告告投投放放情情況況2002年年上上半半年年中中海?？悼党浅菑V廣告告投投放放情情況況小結(jié)結(jié)2001年年廣廣州州及及番番禺禺房房產(chǎn)產(chǎn)整整體體投投放放量量為為11億億7500萬萬,報報紙紙占占去去79%;2002年年至至4月月廣廣州州及及番番禺禺房房產(chǎn)產(chǎn)整整體體投投放放量量為為5億億4300萬萬,報報紙紙占占去去75%;01年年的的下下半半年年較較00年年同同期期廣廣告告投投放放量量上上升升25％％；；02年年的的上上半半年年較較01年年同同期期廣廣告告投投放放量量上上升升18％％；；近年年來來，，五五一一和和十十一一均均為為房房產(chǎn)產(chǎn)投投放放的的重重點點時時期期，，02年年五五一一前前后后戰(zhàn)戰(zhàn)況況更更為為激激烈烈，，4－－5月月投投放放量量達達2億億4300萬萬，，占占上上半半年年整整體體的的45％％各競競爭爭品品牌牌在在五五一一前前后后，，電電視視媒媒體體的的投投放放比比重重有有所所加加大大；；小結(jié)結(jié):十十一一前前后后廣廣告告干干擾擾度度大大,必必須須增增大大南南國國奧奧林林匹匹克克力力度度我們們媒媒介介目目標(biāo)標(biāo)媒介介目目標(biāo)標(biāo)：：在國國慶慶節(jié)節(jié)到到來來之之前前，，增增大大媒媒介介的的聲聲音音提升升媒媒介介到到達達率率運用用配配合合型型的的廣廣告告投投放放長期期目目標(biāo)標(biāo):將南南國國奧奧林林匹匹克克花花園園的的品品牌牌理理念念更更加加深深入入消消費費群群中中;近期期目目標(biāo)標(biāo):圍繞繞悉悉尼尼區(qū)區(qū)進進行行推推廣廣，，順順利利完完成成銷銷售售;媒體體目目標(biāo)標(biāo)的的執(zhí)執(zhí)行行和和細細化化媒介介目目標(biāo)標(biāo)增加加媒媒介介接接觸觸的的廣廣度度提升升媒媒介介到到達達率率配合合型型的的廣廣告告投投放放媒介介措措施施媒介介選選擇擇的的種種類類增增加加充分分重重視視媒媒介介組組合合尤尤其其是是電電視視廣廣告告投投放放報紙紙廣廣告告的的促促銷銷配配合合，，電電臺臺戶戶外外及及雜雜志志廣廣告告的的支支持持我們們的的媒媒介介對對象象及及媒媒體體習(xí)習(xí)慣慣我們們的的媒媒介介對對象象目標(biāo)標(biāo)群群體體：：針針對對悉悉尼尼AB戶戶型型購買買者者：：中中產(chǎn)產(chǎn)階階級級，，男男性性為為主主，，年年薪薪約約30-50萬萬有一一定定的的事事業(yè)業(yè)基基礎(chǔ)礎(chǔ)，，工工作作占占去去其其相相當(dāng)當(dāng)大大的的時時間間；；擁有有自自己己的的私私人人座座架架；；關(guān)注注國國家家及及國國際際的的經(jīng)經(jīng)濟濟、、時時事事新新聞聞；；對住住宅宅的的質(zhì)質(zhì)素素要要求求較較高高，，對對二二次次置置業(yè)業(yè)更更注注重重房房屋屋給給予予其其身身份份的的相相配配合合；；影響響者者：：購購買買者者的的家家人人（（其其妻妻子子和和孩孩子子））注重重家家人人的的生生活活質(zhì)質(zhì)素素；；注重重孩孩子子的的成成長長環(huán)環(huán)境境；；關(guān)注注房房產(chǎn)產(chǎn)的的生生活活配配套套的的方方便便性性；；數(shù)據(jù)據(jù)來來源源：目標(biāo)標(biāo)受受眾眾：：未未來來5年年打打算算購購房房的的所所有有人人Index：：相相對對于于15-64的的所所有有人人媒體體類類別別接接觸觸習(xí)習(xí)慣慣電視公車站牌Reach%Index公車車身外公車車身內(nèi)任何地方性日報電臺因特網(wǎng)任何全國性周報電影院火車車站內(nèi)火車車廂內(nèi)任何全國性月刊地鐵鐵車車廂廂內(nèi)內(nèi)地鐵鐵車車站站內(nèi)內(nèi)電視視、、報報刊刊、、公公車車站站牌牌和和車車身身為為接接觸觸較較高高的的媒媒體體IndexReach%廣州州TV34CH目標(biāo)標(biāo)受受眾眾：：未未來來5年年打打算算購購房房的的所所有有人人Index：：相相對對于于15-64的的所所有有人人數(shù)據(jù)據(jù)來來源源：廣州州電電視視媒媒體體接接觸觸習(xí)習(xí)慣慣廣東東有有線線TVB廣東東有有線線ATV廣州州有有線線TVB廣州州TV-2廣東東有有線線信信息息臺臺珠江江臺臺廣東東有有線線體體育育臺臺廣東東有有線線都都市市臺臺香港港國國際際臺臺廣東東有有線線影影視視臺臺廣州州有有線線ATV香港港ATV省網(wǎng)網(wǎng)和和市市網(wǎng)網(wǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)播播的的ATV和和TVB為為廣廣州州地地區(qū)區(qū)最最受受歡歡迎迎的的頻頻道道，，其次次為為廣廣州州TV34頻頻目標(biāo)標(biāo)受受眾眾：：未未來來5年年打打算算購購房房的的所所有有人人數(shù)據(jù)來收視率率%1200-1300新聞時時段廣州TV341830廣廣州新新聞705影院院南方/廣州州有線線TVB在在黃金金段一一直保保持著著得天天獨厚厚的收收視優(yōu)優(yōu)勢廣州有有線明明珠臺臺和廣廣州州TV34有有較較好的的表現(xiàn)現(xiàn)在邊邊緣時時段廣州主主要頻頻道的的收視視趨勢勢IndexReach%目標(biāo)受受眾：：未來來5年年打算算購房房的所所有人人Index：相相對于于15-64的所所有人人數(shù)據(jù)來來源：經(jīng)?？纯茨男┬╇娨曇暪?jié)目目類型型？問題：：您經(jīng)經(jīng)?？纯茨男┬╊愋托偷碾婋娨暪?jié)節(jié)目呢呢？（（復(fù)選選）廣州日日報IndexReach%數(shù)據(jù)來來源：目標(biāo)受受眾：：未來來5年年打算算購房房的所所有人人Index：相相對于于15-64的所所有人人羊城晚晚報信息時時報新快報報南方都都市報報南方日日報報刊媒媒體接接觸習(xí)習(xí)慣IndexReach%目標(biāo)受受眾：：未來來5年年打算算購房房的所所有人人Index：相相對于于15-64的所所有人人數(shù)據(jù)來來源：經(jīng)常閱閱讀報報紙的的哪些些內(nèi)容容？問題：：您經(jīng)經(jīng)常閱閱讀報報紙的的哪些些內(nèi)容容呢？？（復(fù)復(fù)選））IndexReach%看過哪哪些戶戶外廣廣告？？問題：：在過過去一一周里里，您您看過過哪些些戶外外廣告告？（（復(fù)選選）目標(biāo)受受眾：：未來來5年年打算算購房房的所所有人人Index：相相對于于15-64的所所有人人數(shù)據(jù)來來源：購物/特賣賣信息息IndexReach%數(shù)據(jù)來來源：目標(biāo)受受眾：：未來來5年年打算算購房房的所所有人人Index：相相對于于15-64的所所有人人旗幟接觸過過哪些些網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告告類型型？娛樂報報道移動商商標(biāo)按鈕鏈鏈接問題：：在過過去一一周里里，您您看過過哪些些網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告告類型型？（（復(fù)選選）目標(biāo)受受眾經(jīng)經(jīng)常訪訪問的的前10名名網(wǎng)站站報告提提供商商：廣東電電臺珠珠江經(jīng)經(jīng)濟臺臺IndexReach%數(shù)據(jù)來來源：目標(biāo)受受眾：：未來來5年年打算算購房房的所所有人人Index：相相對于于15-64的所所有人電臺媒媒體接接觸習(xí)習(xí)慣廣州電電臺一一臺廣東羊羊城交交通臺臺廣東電電臺音音樂臺臺廣州電電臺二二臺廣東電電臺城城市之之聲廣東電電臺健健康之之聲佛山電電臺真真愛頻頻道佛山電電臺千千色頻頻道廣東電電臺衛(wèi)衛(wèi)星臺臺IndexReach%目標(biāo)受受眾：：未來來5年年打算算購房房的所所有人人Index：相相對于于15-64的所所有人人數(shù)據(jù)來來源：經(jīng)常收收聽哪哪些節(jié)節(jié)目？？問題：：您經(jīng)經(jīng)常收收聽電電臺的的哪些些節(jié)目目呢？？（復(fù)復(fù)選））我們的的媒介介區(qū)域域區(qū)域：：廣州市市，天天河區(qū)區(qū)和海海珠區(qū)區(qū)有所所側(cè)重重點，，番禺禺區(qū)為為次側(cè)側(cè)重點點；珠江三角洲洲實現(xiàn)媒介任任務(wù)要思考考？不可忽視媒媒介組合的的重要性避免單一媒媒體充分運運用各種媒媒體，充分分運用各種種媒體，但但需協(xié)調(diào)各各種媒體的的比重媒體選擇和和位置選擇擇的合理性性選擇媒體時時，既要從從媒體的量量上考慮（（如發(fā)行量量等〕，另另外也要從從媒體的質(zhì)質(zhì)上考慮，，不可忽視視專業(yè)類媒媒體所獲得得的效果；；廣告費用的的分配廣告投放行行程必須支支持房產(chǎn)的的銷售進程程，但要注注意廣告費費用不等于于廣告力度度注意對手的的動態(tài)要注意對手手動態(tài)及時時作出相應(yīng)應(yīng)自我調(diào)整整（如：版版面大小、、廣告長度度、頻次等等我們的媒介介組合策略略媒介組合策策略：空中中媒體和地地面媒體進進行充分的的拉動，讓讓其互補發(fā)發(fā)揮更好的效效果；常規(guī)電視：：電視媒體體可迅速建建立品牌的的形象，并并在市場上上造成震動動，擴大南南奧的聲勢勢；非常規(guī)電視視：針對直直接購買者者對常規(guī)媒媒體的漠視視，故需就就其工作及及作息時間間安排特點點，增加邊邊緣時間的的投放；報紙：充分分利用廣州州主流報紙紙媒體進行行覆蓋面的的推廣；另另增加一些些經(jīng)濟類的的報紙媒體體投放，提提高目標(biāo)群群體的接觸觸頻次；電臺：針對對目標(biāo)群體體有較經(jīng)常常接觸電臺臺媒體特點點，可適量量考慮可增增加南奧廣廣告的到達達率；戶外：利用用現(xiàn)有的廣廣告位置，，增加目標(biāo)標(biāo)群體的接接觸；雜志：針對對性較強，，利于產(chǎn)品品的高起點點傳播的定定位，可適適當(dāng)考慮一一些經(jīng)濟類類和管理類類的雜志；；網(wǎng)站：適當(dāng)當(dāng)?shù)目紤]一一些門戶網(wǎng)網(wǎng)站；媒介組合如如何的影響響目標(biāo)群體體？直接購買者非常規(guī)電視主流報紙戶外、網(wǎng)站小眾媒體電臺++++常規(guī)電視主流報紙戶外影響者++常規(guī)電視主流報紙增大行內(nèi)的聲音+結(jié)果：刺激激南國奧林林匹克的銷銷售成果房產(chǎn)廣告投投放版本回回顧南奧投放的的版本建議議整體在電視視媒體上投投放版本中中15秒占占31%,30秒占占39%;如果版本過過短,不利利于廣告的的表現(xiàn),品品牌形象很很難鮮明地地留在消費費者心中;長期投放長長版本的廣廣告,廣告告費用壓力力太大,故故從成本來來看,以30秒為基基礎(chǔ),向上上下伸展;投放的版本本：30秒秒并適量配配合15秒秒和45秒秒版本電視媒體投投放思路---形象象廣告電視媒體運運用：香港的翡翠翠臺和本港港臺仍是一一根主線，，針對目標(biāo)標(biāo)消費群一一可增加鳳鳳凰衛(wèi)視投投放；版本的轉(zhuǎn)換換：通過版本的的互換可減減輕費用的的壓力，可可增強版本本短的廣告告印象，建建議由45秒轉(zhuǎn)換到到30秒，，30秒轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換到15秒，一方方面可以利利用45－－30秒和和30---15秒秒版本轉(zhuǎn)換換的記憶度度，保持廣廣告效果；；執(zhí)行的策略略：考慮到非黃黃金時段在在本地的插插播較少，，故可通過過在香港進進行投放，，將覆蓋面面推及到珠珠三角洲；；電視媒體投投放思路---廣告告雜志廣告雜志的的存在意義義：增加目標(biāo)群群體對南奧奧生活配套套的了解和和認知，增增強南奧樓樓盤的綜合合實力體現(xiàn)現(xiàn)；增強準業(yè)主主對購得南南奧房產(chǎn)的的自豪感，，有利于其其對外的宣宣傳；電視媒體運運用：香港的翡翠翠臺和本港港臺；執(zhí)行的策略略：考慮到廣告告雜志版本本較長，故故需安排在在非黃金時時段，重點點投放安排排在周六日日；報紙媒體投投放思路報紙媒體的的運用：首先廣州日日報、羊城城晚報目前前是最好的的報紙媒體體投放的載載體，南奧奧也不例外外，但是單單單投放此此兩個媒體體不能夠有有效的提高高媒介到達達率，因此此會在適當(dāng)當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)換到到21世紀紀經(jīng)濟報道道、中國證證券報等進進行投放；；版面的選擇擇：投放的版面面主要為財財經(jīng)新聞版版面或要聞聞版；版本的轉(zhuǎn)換換：廣告的版本本轉(zhuǎn)換同樣樣在到達率率和費用方方面的節(jié)省省都有一定定的益處；；在9月份第第四周廣告高峰期期時，可采用一一些異性版面增加吸引；；戶外、廣播播、雜志和和網(wǎng)站廣告告充分的配配合戶外廣告的的運用利用現(xiàn)有的的戶外廣告告資源進行行配合廣播廣告的的運用運用地方收收聽率較高高的電臺媒媒體（如：：羊城交通通臺、廣州州二臺），，時段主主要安排在在8:30-10:30及18:30-22:30;雜志廣告的的運用傳播的群體體一般是比比較有文化化和層次的的群體，可可考慮經(jīng)濟濟或管理類類的雜志,如經(jīng)理人人、財經(jīng)等等網(wǎng)站廣告的的運用在一些門戶戶網(wǎng)站,如如新浪、搜搜狐、中華華網(wǎng)等，進進行通欄廣廣告及文字字鏈接；我們的媒體體投放行程程廣告延續(xù)階階段廣告強勢階階段廣告儲勢階階段廣告效果有有滯后現(xiàn)象象，廣告投投放行程和和力度需有有效地有配配合房產(chǎn)的的銷售進度度而定；9月第一周9月第二周9月第三周9月第四周10月第二周10月第二周媒體：電視+報紙紙+電臺媒體：報紙+戶外外媒體：電視+報紙紙+電臺+戶外廣告頻次提提高，廣告告長度及版版面加大廣告投放排排期表（另另附）通過辛辛勤的的工作作獲得得財富富才是是人生生的大大快事事。一個人人一生生可能能愛上上很多多人，，等你你獲得得真正正屬于于你的的幸福福后，，你就就會明明白以以前的的傷痛痛其實實是一一種財財富，，它讓讓你學(xué)學(xué)會更更好地地去把把握和和珍惜惜你愛愛的人人。1月-2322:4022:40:05人只有為自自己同時代代人的完善善，為他們們的幸福而而工作，他他才能達到到自身的完完善。每項事業(yè)成成功都離不不開選擇，，而只有不不同尋常的的選擇才會會獲取不同同尋常的成成功。22:40:0522:401月-23論命運如何何，人生來來就不是野野蠻人，也也不是乞討討者。人的的四周充滿滿真正而高高貴的財富富—身體與心靈靈的財富。。人生生沒沒有有彩彩排排，，每每一一個個細細節(jié)節(jié)都都是是現(xiàn)現(xiàn)場場直直播播。。對產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量來來說說，，不不是是100分就就是是0分。。成功功的的經(jīng)經(jīng)理理人人員員在在確確定定組組織織和和個個人人的的目目標(biāo)標(biāo)時時，，一一般般是是現(xiàn)現(xiàn)實實主主義義的的。。他他們們不不是是害害怕怕提提出出高高目目標(biāo)標(biāo)，，而而是是不不讓讓目目標(biāo)標(biāo)超超出出他他們們的的能能力力。。管理理就就是是決決策策。。22:4022:40:051月月-23經(jīng)營營管管理理，，成成本本分分析析，，要要追追根根究究底底，，分分析析到到最最后后一一點點。。再實踐。2023/1/522:40:05世上并沒有用用來鼓勵工作作努力的賞賜賜，所有的賞賞賜都只是被被用來獎勵工工作成果的。。除了心存感激激還不夠，還還必須雙手合合十，以拜佛佛般的虔誠之之心來領(lǐng)導(dǎo)員員工。2023/1/522:4022:40:05預(yù)防是解決危危機的最好方方法。我們不一定知知道正確的道道路在哪里，，但卻不要在在錯誤的道路路上走得太遠遠。不要把所有的的雞蛋放在同同一個籃子里里。用他，就要信信任他;不信任他，就就不要用他。。溝通再溝通。。05一月2023多掙錢的方法法只有兩個：：不是多賣，，就是降低管管理費。我所做的，就就是創(chuàng)辦一家家由我管理業(yè)業(yè)務(wù)并把我們們的錢放在一一起的合伙人人企業(yè)。我將將保證你們有有5%的回報，并在在此后我將抽抽取所有利潤潤的50%。請示問題不要要帶著問題請請示，要帶著著方案請示。。匯報工作不不要評論性地地匯報，而要要陳述性的匯匯報。2023年1月5日在漫長的人生生旅途中，有有時要苦苦撐撐持暗無天日日的境遇；有有時卻風(fēng)光絕絕項，無人能能比。溝通是是管理理的濃濃縮。。1月-2322:40:0522:40員工培培訓(xùn)是是企業(yè)業(yè)風(fēng)險險最小小，收收益最最大的的戰(zhàn)略略性投投資。。人類被被賦予予了一一種工工作，，那就就是精精神的的成長長。企業(yè)發(fā)展展需要的的是機會會，而機機會對于于有眼光光的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人來說說，一次次也就夠夠了。1月-231月-23發(fā)展和維維護他們們的家;至于女子子呢?則是努力力維護家家庭的秩秩序，家家庭的安安適和家家庭的可可愛。猶豫不決決固然可可以免去去一些做做錯事的的可能，，但也失失去了成成功的機機會。管理是一一種嚴肅肅的愛。。1月-2322:401月-23選擇?選擇這個個詞對我我來說太太奢侈了了。沒有商品品這樣的的東西。。顧客真真正購買買的不是是商品，，而是解解決問題題的辦法法。一個人被被工作弄弄得神魂魂顛倒直直至生命命的最后后一息，，這的確確是幸運運。從管理的的角度來來講，兩兩點之間間最短的的距離不不一定是是一條直直線，而而是一條條障礙最最小的曲曲線。22:401月-2322:40:05自覺心是進進步之母，，自賤心是是墮落之源源，故自覺覺心不可無無，自賤心心不可有。。05-1月月-231月-231月-23切實執(zhí)行你你的夢想，，以便發(fā)揮揮它的價值值，不管夢夢想有多好好，除非真真正身體力力行，否則則，永遠沒沒有收獲。。一個有堅強強心志的人人，財產(chǎn)可可以被人掠掠奪，勇氣氣卻不會被被人剝奪的的。時間和結(jié)構(gòu)構(gòu)。22:401月-231月-23南懷瑾說：：“心中不不應(yīng)該被蓬蓬茅堵住，，而應(yīng)海闊闊天空，空空曠得纖塵塵不染。道道家講‘清清虛’，佛佛家講空，，空到極點點，清虛到到極點，這這時候的智智慧自然高高遠，反應(yīng)應(yīng)也就靈敏敏?！?2:4022:40:051月-2322:40你不能衡量量它，就不不能管理它它。拖延將不斷斷滋養(yǎng)恐懼懼。2023/1/522:40:0522:4022:40:05想法)，而是你是不不是愿意為此此付出一切代代價，全力以以赴地去做它它一直證明它它是對的。2023/1/522:40:051月-23謝謝各位！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。22:40:0522:40:0522:401/5/202310:40:05PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2322:40:0522:40Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。22:40:0522:40:0522:40Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2322:40:0522:40:05January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月202310:40:05下下午午22:40:051月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2310:40下下午1月-2322:40January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/522:40:0522:40:0505January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。10:40:05下午午10:40下下午22:40:051月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。22:40:0522:40:0522:401/5/202310:40:05PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2322:40:0522:40Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。22:40:0522:40:0522:40Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2