某媒體公司傳播中國(guó)媒體公關(guān)系管理

今天的議程

介紹

戰(zhàn)略傳播的作用公司聲譽(yù)A-B的傳播A-B的危機(jī)管理泰諾案例背景午餐基礎(chǔ)媒體培訓(xùn)研討傳播企業(yè)信息FLEISHMAN–HILLARD福萊國(guó)際傳播（中國(guó)）

2004.5.17全世界最大的傳播咨詢集團(tuán)2,200名員工，分布在21個(gè)國(guó)家和地區(qū)的83個(gè)辦公室擁有業(yè)界最強(qiáng)的客戶保持率成立于美國(guó)圣路易斯福萊全球BeijingTokyoShanghaiManilaKualaLumpurSingaporeSydneyMelbourneASIAPACIFICFLEISHMAN-HILLARDNETWORKSeoulGuangzhouAucklandJakartaHoChiMinhCityBangkokTaipeiHongKongNewDelhiKarachiMumbaiBangalorePartners/AssociatesFleishman-HillardOfficesFH福萊亞太15間辦公室11間福萊辦公室，4間附屬機(jī)構(gòu)180名員工，背景包括：新聞、企業(yè)傳播、法律、政府部門(mén)和市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)范圍廣泛，遍及全球，深刻了解本地知識(shí)，具有很強(qiáng)的本地關(guān)系與其他地區(qū)的福萊辦公室通力合作多數(shù)客戶選擇兩個(gè)以上地區(qū)的福萊辦公室為其提供服務(wù)成立于1994年7月總部設(shè)在北京，有上海（1997年）和廣州（2003年）設(shè)有辦公室40名全職員工員工背景包括：記者、國(guó)際關(guān)系、政府部門(mén)和企業(yè)傳播部門(mén)名譽(yù)董事長(zhǎng)：中國(guó)第一任駐美大使柴澤民與本地公關(guān)公司帕格索斯結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟福萊中國(guó)業(yè)務(wù)組:企業(yè)傳播/金融咨詢市場(chǎng)營(yíng)銷/品牌傳播科技/電信公共事務(wù)/政府關(guān)系

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)--AsianPRWeekAward2002

優(yōu)秀獎(jiǎng)(P&G“激爽”沐浴露上市推廣活動(dòng))--上海公關(guān)協(xié)會(huì)

2001銀獎(jiǎng)(Philips照明) 2001銅獎(jiǎng)(AIMR)--中國(guó)公關(guān)協(xié)會(huì)-2000金獎(jiǎng)(P&GWhisperCampaign)福萊中國(guó)福萊中國(guó)的客戶戰(zhàn)略咨詢市場(chǎng)情報(bào)產(chǎn)品傳播特殊/客戶活動(dòng)培訓(xùn)投資者關(guān)系企業(yè)傳播互動(dòng)我們的專長(zhǎng)公共關(guān)系：

什么是公共關(guān)系？公共關(guān)系能夠影響公眾對(duì)以下方面的看法：公司產(chǎn)品服務(wù)問(wèn)題人員公共關(guān)系：什什么是是公共關(guān)系？它意味著在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候向適當(dāng)?shù)娜藛T提供適當(dāng)?shù)男畔⑺鼤?huì)影響人們們的觀念，從從而改變?nèi)藗儌兊男袨樗且粋€(gè)過(guò)程程而不是一個(gè)個(gè)項(xiàng)目由企業(yè)目標(biāo)和和主要信息推推動(dòng)的戰(zhàn)略傳傳播具體的目標(biāo)和和衡量方法是與主要客戶戶及有關(guān)方面面長(zhǎng)期有效地地進(jìn)行溝通所所不可缺少的的因素它是一個(gè)過(guò)程程而不是一個(gè)個(gè)項(xiàng)目我們的基本方方法：確定希望實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的商業(yè)效果果深入了解關(guān)鍵鍵問(wèn)題分析對(duì)目標(biāo)客客戶群的了解解情況目前的觀念我們希望的觀觀念它是一個(gè)過(guò)程程而不是一個(gè)個(gè)項(xiàng)目我們的基本方方法：確定消除公眾眾觀念誤區(qū)所所需要的‘推推動(dòng)因素’開(kāi)發(fā)綜合的宣宣傳活動(dòng)觀點(diǎn)點(diǎn)衡量效果公共關(guān)系能發(fā)揮什么作用用改善公司形象象實(shí)現(xiàn)透明度增強(qiáng)了解建立可信度滿足特定客戶戶的需求改善市場(chǎng)環(huán)境境創(chuàng)建需求推出新產(chǎn)品；；重新發(fā)布成成熟的產(chǎn)品激發(fā)銷售人員員和員工的工工作積極性管理危機(jī)影響觀念領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者公共關(guān)系不能發(fā)揮哪些作用用消除負(fù)面影響響根除競(jìng)爭(zhēng)消除實(shí)現(xiàn)公正正平衡所需要要的其他人的的觀點(diǎn)或障礙礙控制媒體補(bǔ)償錯(cuò)誤的決決策、腐敗行行為或不夠完完美的市場(chǎng)平平臺(tái)我們?nèi)绾伍_(kāi)展展工作?研究，研究，，再研究制定目標(biāo)制定合理的宣宣傳戰(zhàn)略制定使戰(zhàn)略得得到有效實(shí)施施的戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃劃全國(guó)和/或行行業(yè)及垂直媒媒體的大力宣宣傳觀察結(jié)果，改改進(jìn)方法定義企業(yè)傳播播/聲譽(yù)管理、品品牌建設(shè)、媒媒體關(guān)系、公公共關(guān)系衡量量企業(yè)聲譽(yù)的價(jià)價(jià)值“您不能從資資產(chǎn)負(fù)債表中中發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)點(diǎn)，但是越來(lái)來(lái)越多的公司司開(kāi)始認(rèn)識(shí)到到，如果得到到有效的管理理，良好的聲聲譽(yù)可以成為為他們最主要要的長(zhǎng)期資產(chǎn)產(chǎn)?！报C–《財(cái)富》雜志常見(jiàn)問(wèn)題企業(yè)“生命變變化”重組：擴(kuò)展、、緊縮和聯(lián)盟盟等。交易：收購(gòu)和和合并、分離離、裁員、IPO高級(jí)主管的離離任和上任競(jìng)爭(zhēng)威脅和機(jī)機(jī)會(huì)企業(yè)“反省””的其他時(shí)間間企業(yè)公共關(guān)系系我們?nèi)绾伍_(kāi)展展工作?可視性差分可信度接受提高品牌價(jià)值值商譽(yù)企業(yè)聲譽(yù)的價(jià)價(jià)值商譽(yù)“贏家””可以：更成功地推出出產(chǎn)品獲得更豐厚的的利潤(rùn)收到更多產(chǎn)品品改進(jìn)建議提高股票價(jià)格格吸引更優(yōu)秀的的人才企業(yè)公共關(guān)系系我們使用什么么工具?構(gòu)想/價(jià)值主要信息/證據(jù)聯(lián)合/論壇媒體關(guān)系員工宣傳社區(qū)關(guān)系媒體關(guān)系了解流程沒(méi)有保證如何撰寫(xiě)新聞聞故事誰(shuí)完成什么工工作一般記者和專專線記者采訪編輯與記記者伙伴及網(wǎng)絡(luò)媒體關(guān)系我們使用什么么工具?新聞稿媒體咨詢Web廣播新聞發(fā)布會(huì)調(diào)查安排的媒體采采訪情況介紹會(huì)衡量公共關(guān)系系結(jié)果成果撰寫(xiě)的文章(+傳播的主要信信息)進(jìn)行的采訪舉行的活動(dòng)/會(huì)議分發(fā)的新聞稿稿換句話說(shuō)，我我們是否完成成了計(jì)劃?謝謝！危機(jī)管理CrisisManagement28經(jīng)典案例–經(jīng)典案例1982年泰諾膠囊被被投毒案1982年9月29日早早晨,家住芝芝加哥郊區(qū)的的12歲女孩孩MaryKellerman和27歲的郵郵局雇員AdamJanus在神秘死亡.同一天Janus’’的哥哥和他的的妻子也同樣樣奇怪地死亡亡.湊巧的的是他們?cè)谒浪劳鲋岸挤眠^(guò)泰諾濃濃縮膠囊.調(diào)調(diào)查很快使使當(dāng)局發(fā)現(xiàn)是是泰諾濃縮膠膠囊被人為地地置放了氰化化物…–經(jīng)典案例應(yīng)急反應(yīng)策略略:迅速直接地對(duì)對(duì)媒體作出反反應(yīng)--開(kāi)放誠(chéng)誠(chéng)實(shí)的態(tài)度––CEOJamesBurke直接主持發(fā)布布--針對(duì)媒媒體和公眾充充足的信息溝溝通--媒體反反應(yīng)正面,認(rèn)認(rèn)為強(qiáng)生是受受害者--電視轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)播新聞發(fā)布布會(huì)(向美國(guó)國(guó)30個(gè)城市市直播,同時(shí)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)有600名媒體參參加的新泰諾諾安全片劑推推向市場(chǎng)–經(jīng)典案例應(yīng)急反應(yīng)策略略:2)緊急措施施保護(hù)消費(fèi)者者--價(jià)值數(shù)數(shù)百萬(wàn)美元的的產(chǎn)品回收以以贏得顧客信信賴--當(dāng)天設(shè)設(shè)置熱線電話話回答問(wèn)題--發(fā)生事事故5天后所所有批號(hào)為MC2880在McNeil制造的藥品從從31個(gè)州回回收,雖然事事故出在芝加加哥--然而事事件還在惡化化,第二批批批號(hào)為MC1910在德克薩斯的的RoundRock的相同產(chǎn)品又又被發(fā)現(xiàn)有氰氰化物,而且且導(dǎo)致了第六六例死亡--到10月6日,共共有3100萬(wàn),價(jià)值為為1億美元的的藥品從貨架架上被拿下來(lái)來(lái)--到10月8日,安安全版泰諾片片劑被推向市市場(chǎng)盡管此次危機(jī)機(jī)在銷售上造造成1億美元元的損失和丟丟掉了25%的市場(chǎng)份額額或者說(shuō)相當(dāng)當(dāng)于20億美美元的市場(chǎng),但莊臣渡過(guò)過(guò)了難關(guān),贏贏得了顧客和和媒體的信心心,很快恢復(fù)復(fù)了泰諾作為為頭痛藥第一一大品牌的地地位–經(jīng)典案例總結(jié):危機(jī)的防范最最為重要作出危機(jī)管理理方案和計(jì)劃劃,建立有效效地系統(tǒng),組組織機(jī)制去有有效地應(yīng)對(duì)危危機(jī)猶為重要要在本組織內(nèi)部部和對(duì)外實(shí)行行有效和開(kāi)放放溝通謝謝！媒體培訓(xùn)2004年5月17日36媒體的角色記者的心理期期望獲得更多言論論自由，成為為社會(huì)的“看看門(mén)狗”崛起的年輕記記者對(duì)爭(zhēng)議性話題題更感興趣越來(lái)越傾向于于支持消費(fèi)者者權(quán)益中國(guó)的媒體完整、精確的的新聞和背景景資料被教育和問(wèn)與與答的機(jī)會(huì)去看、去感覺(jué)覺(jué)、去試用的的機(jī)會(huì)可以得到權(quán)威威的消息來(lái)源源成本共擔(dān)，投投資金額，預(yù)預(yù)測(cè)中國(guó)媒體的需需求和興趣媒體總是會(huì)遲遲到在新聞發(fā)布和和新聞刊發(fā)之之間的時(shí)間差差不是非常恪守守職業(yè)準(zhǔn)則對(duì)政府和當(dāng)?shù)氐氐男侣勛顬闉橹匾曈斜匾ゼ訌?qiáng)強(qiáng)友誼和關(guān)系系來(lái)保證新聞聞的刊發(fā)中國(guó)媒體的負(fù)負(fù)面與媒體互動(dòng)的的技巧輕松掌握:自信地舒服地應(yīng)付自如地來(lái)應(yīng)對(duì)媒體在壓力下溝通通和傳播的技技巧希望使您為什么不在采采訪中“即興興發(fā)揮”？如果你一問(wèn)三三不知，會(huì)發(fā)發(fā)生什么？為什么要媒體體培訓(xùn)？...他們要的媒體真正要的的是...普通消費(fèi)者潛在消費(fèi)者經(jīng)銷商股東員工了解你的傳播播對(duì)象競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手政府官員/政政策制定者質(zhì)檢部門(mén)合作伙伴產(chǎn)業(yè)/行業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)主動(dòng)和媒體打打交道:公司組織新聞聞發(fā)布活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)專訪單獨(dú)拜會(huì)/引引薦被動(dòng)和媒體打打交道記者要求采訪訪突擊采訪不利事件發(fā)生生，公司成為為關(guān)注點(diǎn)什么時(shí)候和媒媒體打交道？公司的“臉面面”和形象使公司更“人性”與我們的受眾眾溝通要積極回應(yīng)，，實(shí)事求是，，坦率，并且且提供有關(guān)信信息(responsive,factual,open,informative)做一個(gè)最權(quán)威威和最值得信信賴的信息來(lái)來(lái)源為傳播奠定基基調(diào)為記者提供采采訪角度公司發(fā)言人的的職責(zé)“NoComment”作為發(fā)言人，，你可能會(huì)提提及：公司的經(jīng)營(yíng)理理念和風(fēng)格公司發(fā)展現(xiàn)狀狀和發(fā)展戰(zhàn)略略新產(chǎn)品新的市場(chǎng)策略略行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r況和趨勢(shì)發(fā)言人的原則則要做好功課了解記者了解公司目前前的狀況認(rèn)真對(duì)待控制局面有話可說(shuō)引導(dǎo)對(duì)話實(shí)話實(shí)說(shuō)發(fā)言人的原則則要仔細(xì)傾聽(tīng)回答被問(wèn)的問(wèn)問(wèn)題回應(yīng)假設(shè)注意肢體語(yǔ)言言開(kāi)放、積極應(yīng)應(yīng)對(duì)，還是保保守、汗流浹浹背？有良好的態(tài)度度積極、自信、、熱情發(fā)言人的原則則要說(shuō)實(shí)話講故事自信您所持的的觀點(diǎn)確信“開(kāi)著””麥克風(fēng)專業(yè)、優(yōu)雅積極、友好保持自我用清楚簡(jiǎn)短而而有力的字眼眼結(jié)尾正面有力力發(fā)言人的原則則不要討言題外的業(yè)業(yè)物話題表達(dá)個(gè)人意見(jiàn)見(jiàn)重復(fù)負(fù)面詞語(yǔ)語(yǔ)假冒認(rèn)識(shí)提出負(fù)面話題題被迫在兩個(gè)負(fù)負(fù)面?zhèn)€案上作作選擇引用行業(yè)術(shù)語(yǔ)語(yǔ)估計(jì)或撒謊回應(yīng)謠言或未未經(jīng)確認(rèn)的報(bào)報(bào)道代表其他人發(fā)發(fā)表意見(jiàn)發(fā)言人的原則則你有權(quán)…知道文章的角角度知道你的采訪訪記者問(wèn)問(wèn)題依靠本公司內(nèi)內(nèi)部和外部的的公關(guān)專業(yè)人人士你的權(quán)利你無(wú)權(quán)…在文章出版前前看該文章知道記者的一一些信息的來(lái)來(lái)源要求記者收回回他的看法期望每一次的的文章都會(huì)發(fā)發(fā)表你的權(quán)利你最好的朋友友假設(shè)引領(lǐng)你必須置疑和和挑戰(zhàn)問(wèn)題中中存在的假設(shè)設(shè)猜謎語(yǔ)沉寂不必覺(jué)得一定定要填補(bǔ)沉寂寂一些媒體的技技巧利用公眾場(chǎng)合合到處都可能有有記者在傾聽(tīng)聽(tīng)！非正式談話除非記者離開(kāi)開(kāi)，或者掛上上電話，否則則采訪沒(méi)有結(jié)結(jié)束斷章取義反復(fù)問(wèn)同一個(gè)個(gè)問(wèn)題，直到到你生氣、給給出不同的回回答更多媒媒體的的技巧巧每一個(gè)個(gè)好的的商業(yè)業(yè)故事事有...人物,沖突,變化,爭(zhēng)議,戲劇每一個(gè)個(gè)好的的綜合合性故故事…有意思思,有信息息含量量,有創(chuàng)造造性找角度度;比如,趨勢(shì)故事的的角度度和視視覺(jué)的的東西西應(yīng)該該展示示給受受眾什么構(gòu)構(gòu)成好好的故故事1.充足的的準(zhǔn)備備2.充足的的準(zhǔn)備備3.充足的的準(zhǔn)備備記住–好的媒媒體技技巧是是可以以學(xué)到到?jīng)Q不要要,堅(jiān)決不不要臨臨場(chǎng)發(fā)發(fā)揮（（“wingit””）3個(gè)成成功采采訪的的秘訣訣把每一一個(gè)采采訪看看成一一次講講演演演示準(zhǔn)備好好,然后想想你的立立論–你要表表達(dá)的的你的反反論–哪些是是敏感感的話話題有一個(gè)個(gè)游戲戲的計(jì)計(jì)劃將將會(huì)給給你更更多的的控制制權(quán)準(zhǔn)備一一個(gè)游游戲的的計(jì)劃劃在召開(kāi)開(kāi)新聞聞發(fā)布布會(huì)之之前，，要做做好以以下準(zhǔn)準(zhǔn)備：：事先設(shè)設(shè)計(jì)好好發(fā)布布會(huì)的的流程程，比比如發(fā)發(fā)布會(huì)會(huì)上要要講哪哪些內(nèi)內(nèi)容，，多長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)間間等。。指定參參會(huì)的的相關(guān)關(guān)人員員并分分配角角色，，包括括由誰(shuí)誰(shuí)擔(dān)任任主持持人，，哪些些問(wèn)題題由哪哪些人人回答答等。。要設(shè)想想媒體體可能能提出出的問(wèn)問(wèn)題，，并考考慮如如何作作答要控制制好新新聞發(fā)發(fā)布會(huì)會(huì)的時(shí)時(shí)間要認(rèn)真真傾聽(tīng)聽(tīng)并回回答每每個(gè)媒媒體提提出的的問(wèn)題題召開(kāi)新新聞發(fā)發(fā)布會(huì)會(huì)的原原則你的正正論：：關(guān)鍵鍵信息息支持觀觀點(diǎn)的的證據(jù)據(jù)（事事實(shí)和和數(shù)據(jù)據(jù)）闡述觀觀點(diǎn)（（標(biāo)題題）用實(shí)例例和比比較來(lái)來(lái)加以以闡述述先說(shuō)出你的的結(jié)論，然然后再解釋釋你的說(shuō)法法正論：建立立你的金字字塔決定你最應(yīng)應(yīng)當(dāng)傳達(dá)的的東西--不不要期望全全部說(shuō)出去去(2－3個(gè)個(gè)最關(guān)鍵的的)分類：關(guān)鍵鍵要點(diǎn)，支支持要點(diǎn)以簡(jiǎn)單、直直接的方式式陳述仔細(xì)傾聽(tīng)，，尋找合適適的機(jī)會(huì)傳傳達(dá)它們對(duì)特定的受受眾采取特特定訴求可以重復(fù)關(guān)關(guān)鍵要點(diǎn)你的正論：：關(guān)鍵信息息簡(jiǎn)明、正面面的要點(diǎn)––關(guān)于于集團(tuán)，產(chǎn)產(chǎn)品/服務(wù)務(wù)，事件特點(diǎn)成功的故事事給人們帶來(lái)來(lái)的好處應(yīng)當(dāng)傳播統(tǒng)統(tǒng)一的信息息，不論在在什么地區(qū)區(qū)知道公司的的信息傳播播的原則保持所有的的公開(kāi)信息息的一致性性你的正論：：關(guān)鍵信息息仔細(xì)傾聽(tīng)問(wèn)問(wèn)題找出刁問(wèn)題題的大致的的方向和本本質(zhì)對(duì)問(wèn)題的本本質(zhì)做出發(fā)發(fā)應(yīng)，但是是表達(dá)你的的觀點(diǎn)回避敏感問(wèn)問(wèn)題，遇到到難以回答答的問(wèn)題時(shí)時(shí)，不要正正面回答，，可以重新新定義他的的問(wèn)題，并并回到主要要訊息上來(lái)來(lái)不回答無(wú)法法回答的問(wèn)問(wèn)題，重申申主要觀點(diǎn)點(diǎn)反論:阻擊架橋（（Block&Bridge）阻擊停止采訪的的一些不好好的走向架橋從“我在哪哪？”到到“我要去去哪？”框架整個(gè)回回答或?qū)捇蚧蛘⒁鈫?wèn)題陷陷阱，注意意對(duì)方的提提問(wèn)方式，，當(dāng)對(duì)方惡惡意引導(dǎo)您您時(shí)，指出出對(duì)方的曲曲解和不公公正，重申申主要觀點(diǎn)點(diǎn)對(duì)于記者不不準(zhǔn)確的提提問(wèn)和對(duì)方方錯(cuò)誤理解解您的回答答時(shí)，予以以澄清不要被變幻幻的提問(wèn)方方式所迷惑惑，不能談?wù)劦膱?jiān)決不不談反論:阻擊架橋（（Block&Bridge）用一些連接接的句子在在更安全的的水里游泳泳“真正的問(wèn)題題是…”“讓我們換個(gè)個(gè)角度看著著這個(gè)問(wèn)題題…”“但是我能這這樣說(shuō)…”“像許多公司司那樣,我們…”“如果我聽(tīng)的的沒(méi)錯(cuò)的話話,我認(rèn)為這個(gè)個(gè)問(wèn)題是…”反論:阻擊架橋（（Block&Bridge）不要光阻擊擊而不架橋橋不要逃避…重新架構(gòu)問(wèn)有問(wèn)題的的事情？談?wù)務(wù)摻鉀Q方方案不要被一個(gè)個(gè)問(wèn)題鎖死死不斷地向下下進(jìn)行反論:阻擊架橋（（Block&Bridge）記者或許并并不特別了了解背景要求回答簡(jiǎn)簡(jiǎn)練每個(gè)回答只只用2-3句來(lái)表達(dá)你的一個(gè)句句話應(yīng)該是是你的主要要觀點(diǎn)，如如果需要闡闡述，先陳陳述你的結(jié)結(jié)論應(yīng)該把這個(gè)個(gè)采訪看作作是演講，，而不是一一個(gè)對(duì)話應(yīng)對(duì)站立電電視采訪做你的家庭庭作業(yè)用重要的論論點(diǎn)來(lái)開(kāi)始始每次闡述述不要用筆記記提前建立一一個(gè)時(shí)間限限制不要讓記者者把你帶跑跑應(yīng)對(duì)平面采采訪如果記者已已經(jīng)打電話話過(guò)來(lái),贏得一些準(zhǔn)準(zhǔn)備的時(shí)間間，要求是是否你能給給她打回去去提前建立時(shí)時(shí)間的限制制準(zhǔn)備一些重重要要表達(dá)達(dá)的信息在在手邊做參參考講話要慢；；記者還是是記的應(yīng)對(duì)電話采訪根據(jù)場(chǎng)合和和環(huán)境來(lái)穿穿衣–正式衣著對(duì)對(duì)大多數(shù)的的采訪都適適用權(quán)威和職業(yè)業(yè)化的傳達(dá)達(dá)觀點(diǎn)，但但又不太羅羅嗦保持衣著的的簡(jiǎn)單會(huì)見(jiàn)時(shí)保持持適當(dāng)?shù)膽B(tài)態(tài)度：坦誠(chéng)誠(chéng)、專業(yè)、、善于聆聽(tīng)聽(tīng)、禮貌。。采訪的儀表表與儀態(tài)要注意特別別發(fā)光的、、耀眼的首首飾注意條帶和和點(diǎn)的搭配配清淡的襯衫衫最好深顏色的外外套看上去去不錯(cuò)男人–襪子要高筒筒采訪的儀表表與儀態(tài)想清楚你要要傳遞什么么用強(qiáng)有力的的方式傳播播你的信息息先陳述你的的結(jié)論阻擊架橋法法準(zhǔn)備——記記住“要””與“不要要”練習(xí)！結(jié)論謝謝！謝謝1月-2322:40:1722:4022:401月-231月-2322:4022:4022:40:171月-231月-2322:40:172023/1/522:40:179、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。22:40:1722:40:1722:401/5/202310:40:17PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2322:40:1722:40Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。22:40:1722:40:1722:40Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2322:40:1722:40:17January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。05一一月202310:40:17下下午22:40:171月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:40下下午1月-2322:40January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/522:40:1722:40:1705January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。10:40:17下下午午10:40下下午午22:40:171月月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。22:40:1722:40:1722:401/5/202310:40:17PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2322:40:1722:40Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。22:40:1722:40:1722:40Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2322:40:1722:40:17January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月202310:40:17下下午午22:40:171月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。一月2310:40下下午1月-2322:40January5,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/522:40:17