某沙發(fā)營銷推廣規(guī)劃案

聯(lián)邦·米尼沙發(fā)營銷推廣規(guī)劃案專案一在撰寫本案前，我們做了哪些功課？一、走訪了番禺吉盛偉邦各沙發(fā)品牌經(jīng)銷商店面二、查閱了大量沙發(fā)行業(yè)信息動態(tài)及其發(fā)展趨勢番禺吉盛偉邦走訪調(diào)查情況：走訪時間：7月25日下午14：30—16：30走訪人員：2名走訪對象：聯(lián)邦米尼沙發(fā)當(dāng)前的主要競爭對手——左右沙發(fā)及顧家工藝（未發(fā)現(xiàn)芝華仕沙發(fā)店面），及以紅蘋果為代表的布藝沙發(fā)店面。品牌設(shè)計風(fēng)格顏色沙發(fā)材質(zhì)價位（套）優(yōu)惠活動左右沙發(fā)大氣、優(yōu)雅舒適度高棕紅、乳白黑、咖啡真皮12000以上打折聯(lián)邦米尼傳統(tǒng)、中庸舒適度不夠棕紅、乳白黑、咖啡真皮折后價最低9000以上8.5折顧家工藝時尚、個性舒適度適中棕紅、乳白黑半真皮真皮8000左右8折紅蘋果前衛(wèi)、炫彩藍、紅、乳白布藝5000左右打折調(diào)查情況如下：品牌款式數(shù)量終端包裝服務(wù)態(tài)度左右沙發(fā)多情境體驗好聯(lián)邦米尼很少雜亂（跟其它家私產(chǎn)品混雜）很好顧家工藝一般陳列有序一般紅蘋果一般隨性而不亂一般備注：由于時間有限，調(diào)查的范圍不廣，可能以上調(diào)查結(jié)果與全國市場狀況有偏差，請客戶指正！價格戰(zhàn)即將爆發(fā)市場競爭愈演愈烈沙發(fā)市場二分天下家居館內(nèi)充斥了眾多沙發(fā)品牌，產(chǎn)品良莠不齊。加上國外品牌，及國內(nèi)大眾及二、三線本土品牌，市場競爭激烈真皮沙發(fā)占據(jù)中高端市場，布藝沙發(fā)攻占中低端市場隨著各品牌細分市場建立，未來沙發(fā)市場價格戰(zhàn)血拼在所難免，沙發(fā)行業(yè)將迎來一次新的市場洗牌走訪調(diào)查小結(jié)：1234根據(jù)走訪情況,我們給予相關(guān)建議：迅速打響品牌知名度，擴大影響力讓消費者及經(jīng)銷商快速認(rèn)知認(rèn)同果斷出擊，攻占中高端市場單就真皮沙發(fā)市場而言，左右對中低端市場照顧不周，顧家工藝未進入高端市場。因此，中高端市場還有一片廣闊的前景做好終端建設(shè)建立聯(lián)邦米尼品牌專有的直銷店及做好店面（包括經(jīng)銷商店面）的整體包裝亟需設(shè)計多樣款式以供客戶選擇，為細分市場奠定良好的基礎(chǔ)進入本案目錄市場解讀篇營銷攻略篇年度推廣篇市場解讀篇品牌上路，去向何處？來路與去向競爭的方向系出名門品牌來路聯(lián)邦沙發(fā)發(fā)一路歷歷程歷經(jīng)風(fēng)雨雨二十六六年推出藤制制沙發(fā)，，開始沙沙發(fā)探索索之路第一套原原木沙發(fā)發(fā)問世聯(lián)邦椅風(fēng)風(fēng)靡全國國率先引進進軟體沙沙發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)線沙皮狗沙沙發(fā)閃亮亮登場休閑系列列沙發(fā)新新潮流率先獲得得國家免免檢資格格“威迪尼尼”沙發(fā)發(fā)推出聯(lián)邦沙發(fā)發(fā)暢銷100多國家及及地區(qū)獲國家CANS認(rèn)證，檢檢測通行行全球60多個國家家和地區(qū)區(qū)聯(lián)邦●米尼沙發(fā)發(fā)品牌耀耀目登場場……1984年—1997年2000年—2005年2007年—2010年來路從手工作作坊式的的小廠，，發(fā)展成成集創(chuàng)研研開發(fā)、、生產(chǎn)和和銷售為為一體的的制造沙沙發(fā)的行行業(yè)知名名企業(yè)，，這一路路，聯(lián)邦邦用了26年。近年來，，隨著整整個沙發(fā)發(fā)行業(yè)的的蓬勃發(fā)發(fā)展，聯(lián)聯(lián)邦沙發(fā)發(fā)仍在擴擴大和增增長，但但速度無疑是慢慢了下來來。聯(lián)邦家私私一直未創(chuàng)建自自身的沙沙發(fā)品牌牌，在激烈烈的市場場沖擊下下，聯(lián)邦邦沙發(fā)的的銷售額額在逐漸漸縮水。。其設(shè)計、生生產(chǎn)、服服務(wù)優(yōu)勢勢在業(yè)界樹樹立了鞏鞏固的地地位，但但這些優(yōu)優(yōu)勢正在在被競爭爭對手逐逐漸超越越。在這樣樣一個個大背背景下下，聯(lián)邦米米尼沙沙發(fā)品品牌誕誕生了了。它集合合了聯(lián)聯(lián)邦家家私旗旗下沙沙發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品，，承載載著聯(lián)聯(lián)邦家家私集集團業(yè)業(yè)務(wù)新新一輪輪增長長的使使命，，同時時也將將面臨臨市場場巨大大的挑挑戰(zhàn)。。聯(lián)邦米米尼沙沙發(fā)品品牌上上路上路即即面臨臨六大大挑戰(zhàn)戰(zhàn)如何在在整個個市場場需求求大幅幅度暴暴漲的的環(huán)境境，整整合聯(lián)聯(lián)邦家家私旗旗下的的沙發(fā)發(fā)產(chǎn)品品，獲獲得較較大銷銷量的的提升升？如何在全行行業(yè)在面臨臨價格戰(zhàn)危危機時，提提高利潤率率，使企業(yè)業(yè)獲得長期期穩(wěn)定的回回報？認(rèn)知挑戰(zhàn)如何讓消費費者第一時時間認(rèn)知并并接受品牌牌。在細分分市場的情情況下，怎怎樣讓消費費者改變對對原有產(chǎn)品品形象的烙烙??？銷量挑戰(zhàn)利潤挑戰(zhàn)如何在沙發(fā)發(fā)市場日益益細分、布布藝沙發(fā)欲欲二分天下下的的市場場變幻中，，調(diào)整合理理的業(yè)務(wù)組組合？如何夯實、、提升原有有渠道網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的同時加加大新建網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的市場場滲透率、、掌控力？？如何打造品品牌的核心心競爭力，，在市場日日益龐大的的競品中實實現(xiàn)突圍？？業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)競爭挑戰(zhàn)渠道挑戰(zhàn)春秋霸主品牌去向品牌1-3年內(nèi)發(fā)展目目標(biāo)中高端市場場品牌領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者規(guī)模方面：未來的1-3年，聯(lián)邦米米尼品牌將將成為中國國中高檔沙沙發(fā)的最有有價值的品品牌之一，，將打造一一支行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)先的、高高素質(zhì)的經(jīng)經(jīng)營管理團團隊、市場場營銷團隊隊、設(shè)計生生產(chǎn)團隊能力力方方面面：聯(lián)邦邦米米尼尼品品牌牌以以現(xiàn)現(xiàn)代代化化大大型型規(guī)規(guī)模模生生產(chǎn)產(chǎn)、、嚴(yán)嚴(yán)格格的的產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量控控制制降降低低成成本本，，使使利利潤潤率率應(yīng)應(yīng)保保持持在在15%以上上，，深深入入滲滲透透中中國國一一二二三三級級城城市市，，占占領(lǐng)領(lǐng)最最大大的的市市場場分分額額。。同同時時以以較較高高的的新新產(chǎn)產(chǎn)品品品牌牌3-5年內(nèi)內(nèi)發(fā)發(fā)展展目目標(biāo)標(biāo)沙發(fā)發(fā)行行業(yè)業(yè)第第一一品品牌牌成為為中中國國沙沙發(fā)發(fā)行行業(yè)業(yè)的的第第一一品品中國沙發(fā)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的倡導(dǎo)者、制定者獨辟辟蹊蹊徑徑競爭爭方方向向市場場需求求公司司競爭爭對手手價值值價值值成本產(chǎn)品/服務(wù)差別獨辟蹊徑的要要點：市場需求特征征——發(fā)現(xiàn)機會競爭環(huán)境分析析——發(fā)現(xiàn)威脅品牌自身分析析——發(fā)現(xiàn)優(yōu)劣勢觀察行業(yè)成功功的關(guān)鍵性因因素市場需求總量量概況拉動需求的主主要因素主流消費者特特征消費者需求變變化市場需求特征征市場需求總量量概況2010年，中國家具具生產(chǎn)和出口口將并駕齊驅(qū)驅(qū)，榮登全球球家具寶座。。據(jù)預(yù)測，2010年中國家具生生產(chǎn)總值將達達到400多億元（美元），超超過美國；出出口將超過150億美元。國內(nèi)沙發(fā)業(yè)呈呈現(xiàn)購銷兩旺旺的勢頭，到到2010年末我國人口口將達到14億，全國城鎮(zhèn)鎮(zhèn)家庭1.2億戶，每年約約有10%需要更換家具具；我國的服務(wù)業(yè)業(yè)迅猛發(fā)展，，各種休閑場場所如酒吧、、咖啡廳、酒酒店餐廳如雨雨后春筍般涌涌現(xiàn)，這就需需要根據(jù)環(huán)境境設(shè)計創(chuàng)意大大量美觀、實實用的家具來來裝飾，這都都給沙發(fā)企業(yè)業(yè)帶來了巨大大的商機。市場需求總量量拉動需求的主主要因素主流消費者特特征消費者需求變變化拉動需求的主主要因素西部大開發(fā)（（喀什經(jīng)濟特特區(qū)等）中部崛起亞運商機住宅家具：每年有500萬戶住宅要進行家具的配置，，需要大量的的經(jīng)濟適用的的各類家具，，因此說中國國家具行業(yè)有有著巨大的市市場潛力。預(yù)預(yù)計今后10年，需需求額額將以以每年年10%～15%的速度度遞增增。市場需需求特特征市場需需求總總量拉動需需求的的主要要因素素主流消消費者者特征征消費者者需求求變化化主流消消費者者特征征消費者者分類類：可以分分為十十四類類消費費群，，既經(jīng)經(jīng)濟頭頭腦族族／求求實穩(wěn)穩(wěn)健族族／傳傳統(tǒng)生生活族族／個個性表表現(xiàn)族族／平平穩(wěn)小小康族族／工工作成成就族族／理理智事事業(yè)族族／隨隨社會會流族族／消消費節(jié)節(jié)省族族／工工作堅堅實族族／平平穩(wěn)求求進族族／經(jīng)經(jīng)濟時時尚族族／現(xiàn)現(xiàn)實生生活族族／勤勤儉生生活族族等。。消費者特特征：中青年一一代是內(nèi)內(nèi)地家具具消費的的主流，，也是社社會中收收入最高高、最有有消費能能力的一一個群體體。經(jīng)常常光顧家家具市場場的人群群中42%是20-30歲的消費費者，31-40歲的占22%，41-50歲的占了了16%，50-60歲的占了了10%，其余占占10%。據(jù)調(diào)查，，經(jīng)常光光顧家具具市場的的人群中中有78%的學(xué)歷均均在大專專學(xué)歷以以上。市場需求求特征市場需求求總量拉動需求求的主要要因素主流消費費者特征征消費者需需求變化化消費者需需求變化化消費者需需求變化化：已不僅僅僅滿足家家具的功功能需求求，而且且在尋找找一種新新的生活活方式，，以期與與他們的的文化層層次與個個人品位位相吻合合。向重重視生活活質(zhì)量轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，向向追求精精神和服服務(wù)轉(zhuǎn)變變。消費者最最關(guān)注的的要素：：舒適實用用和搬運運方便，，其余為為家具色色彩、價價格、環(huán)環(huán)保、用用材、使使用年限限和設(shè)計計。色彩：消費者日日益看重重與居室室裝修協(xié)協(xié)調(diào)；價格：已經(jīng)不再再是唯一一重要的的選擇目目標(biāo)；壽命：多數(shù)消費費者希望望家具能能夠使用用“10-15年”；家具設(shè)計計要求則更趨個個性化、、理性化化，從““跟從型型”轉(zhuǎn)向向“理智智型”消消費。市場需求求特征市場需求求總量拉動需求求的主要要因素主流消費費者特征征消費者需需求變化化市場需求求特征小小結(jié)整體市場場在迅速速增長，，隨著城城鎮(zhèn)化的的逐步推推進，中高端市市場需求求猛增消費者分分類在不不斷細分分，消費費者需求求向個性性化轉(zhuǎn)移移，眾多細分分市場正正在形成成由于市場場需求的的變化，，家具營營銷將會會進“消費者者主導(dǎo)””的營銷銷時代。關(guān)注消費費者對生生活品質(zhì)質(zhì)的要求求和精神神享受，，將成為為企業(yè)營營銷的制制勝法寶寶。機會機會競爭環(huán)境境分析競爭總體體狀況雜：整個家具具行業(yè)廠廠家以萬萬計，絕絕大部分分是中小小企業(yè)和和家族企企業(yè),沙發(fā)行業(yè)業(yè)競爭門門檻低,魚龍混雜雜，多處處于原始始積累階階段。散：地域集中中化明顯顯,主要集中中在珠江江三角洲洲、成都都、東北北、江浙浙地區(qū)。。低：行業(yè)的集集中度很很低，還還沒出現(xiàn)現(xiàn)真正的的行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌牌。亂：行業(yè)由于于整體管管理水平平還比較較低，缺缺乏系統(tǒng)統(tǒng)的市場場競爭策策略和管管理手段段，多數(shù)數(shù)采用的的是比價價單一的的低層次次的競爭爭。兩極分化化：行業(yè)一方方面利潤潤總額不不斷增長長，另一一方面虧虧損企業(yè)業(yè)虧損額額也不斷斷增大。。將產(chǎn)生生兩極分分化，優(yōu)優(yōu)勝劣汰汰加快。。專業(yè)分工工不明晰晰：生產(chǎn)基本本上還沿沿用大而而全、小小而全的的生產(chǎn)方方式，勞勞動生產(chǎn)產(chǎn)率低下下，產(chǎn)品品的設(shè)計計、質(zhì)量量、材料料和做工工比較雷雷同。競爭對手手優(yōu)勢分分析主要競爭爭對手競爭總體體狀況主要競爭爭對手：：市場競爭爭激烈，，既有國國際品牌牌、也有有全國知知名品牌牌，還有有區(qū)域品品牌競爭環(huán)境境分析競爭對手手優(yōu)勢分分析主要競爭爭對手競爭總體體狀況價格優(yōu)勢勢進入成本本低廉質(zhì)量與價價格形成成的性價價比優(yōu)勢勢渠道流通通優(yōu)勢產(chǎn)品種類類優(yōu)勢先進的生生產(chǎn)工藝藝及完善善的產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈分工工先進的品品牌營銷銷模式強大的設(shè)設(shè)計能力力高端品牌中端品牌大眾品牌競爭對手手競爭對手手優(yōu)勢競爭環(huán)境境分析競爭對手手優(yōu)勢分分析主要競爭爭對手競爭總體體狀況競爭對手手優(yōu)勢分分析主要競爭爭對手競爭總體體狀況競爭環(huán)境境分析小小結(jié)行業(yè)競爭爭的初級級階段向向更高級級階段過過渡時期期。行業(yè)業(yè)競爭正正從產(chǎn)品品力競爭爭轉(zhuǎn)移到到營銷戰(zhàn)略略競爭。。行業(yè)正在在分化：：通過競競爭勝出出的企業(yè)業(yè)將在產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的的一個或多多個環(huán)節(jié)節(jié)形成競競爭優(yōu)勢勢，但不可可能通吃吃所有的的環(huán)節(jié)。。行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度度低，尚無領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌牌。聯(lián)邦米尼尼目前的的主要競爭爭對手還還是國內(nèi)內(nèi)品牌，而在品品牌、產(chǎn)產(chǎn)品樣式式設(shè)計等等方面的的競爭優(yōu)優(yōu)勢不明明顯。威脅品牌優(yōu)劣劣勢分析析優(yōu)勢（STRENGTH）劣勢（WEAKNESS）聯(lián)邦沙發(fā)發(fā)資歷老老,老顧客數(shù)數(shù)量多,品牌聲譽譽良好渠道網(wǎng)絡(luò)絡(luò)較強大大,與經(jīng)銷商商關(guān)系良良好設(shè)計力較較強,設(shè)計團隊隊人數(shù)多多銷售增長長緩慢,市場占有有率不高高聯(lián)邦米尼尼沙發(fā)獨獨有渠道道建設(shè)挑挑戰(zhàn)設(shè)計開發(fā)發(fā)樣式少少，成本本高產(chǎn)品之間間差異化化不強,定位不清清晰產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)好生產(chǎn)能力力較強售后服務(wù)務(wù)較好品牌知名名度不高高,品牌個性性模糊促銷無特特色,對銷售拉拉動有限限市場認(rèn)為為產(chǎn)品價價格適中中，但較較古板競爭方向抓住機會，攻占中高端市場市場機會日益壯大的城鎮(zhèn)市場需求（中高端主流市場）品牌優(yōu)勢原有聯(lián)邦沙發(fā)良好的聲譽產(chǎn)品品質(zhì)好、價格適中、符合城鎮(zhèn)市場消費群體需求市場機會會及品牌牌優(yōu)勢決決定了我我們的競競爭方向向：營銷攻略略篇如何實現(xiàn)現(xiàn)攻城略略地？制定品牌牌的戰(zhàn)略略目標(biāo)品牌定位位及銷售售概念高瞻遠矚矚制定品牌牌的戰(zhàn)略略目標(biāo)聯(lián)邦米尼尼品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略思路路——基于成功功因素的的營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略設(shè)計產(chǎn)品種類類品牌聲譽譽渠道品牌抓住住核心的的關(guān)鍵成成功因素素，然后后把資源源集中投投入到這這四個領(lǐng)領(lǐng)域，是是在該領(lǐng)領(lǐng)域品牌牌有機會會獲得相相對于其其競爭對對手的絕絕對優(yōu)勢勢。設(shè)計挑戰(zhàn)分銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)渠道合作作模式、、渠道形形態(tài)擴張張問題產(chǎn)品種類類消費者個個性化生生活方式式需求問問題挑戰(zhàn)中高端主主流市場場細分選選擇問題題挑戰(zhàn)聯(lián)邦米尼尼品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略核心心問題——核心競爭爭力的現(xiàn)現(xiàn)狀如何何？如何何保持？？品牌聲譽譽如何成為為行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌牌的問題題挑戰(zhàn)聯(lián)邦米尼尼的核心心消費者者需要什什么樣的的生活？？如何滿滿足？次次重要消消費者呢呢？聯(lián)邦米尼尼的主流流市場應(yīng)應(yīng)該在哪哪？高端端市場如如何延伸伸？低端端市場呢呢？如何鞏固固經(jīng)銷商商關(guān)系？？終端類類型如何何延伸？？如何選選擇？如何提高高品牌知知名度、、市場占占有率？？目前，聯(lián)聯(lián)邦米尼尼品牌在在如何提提升核心心競爭力力需要一一個前進進的方向向品牌核心優(yōu)勢增長率利潤率競爭阻力力品牌贏利利能力？前提：在增強企企業(yè)品牌盈利利能力的前提下下設(shè)計的方方向？產(chǎn)品種類類的方向向？渠道網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的方向向？品牌聲譽譽的方向向？聯(lián)邦米尼尼品牌盈盈利能力力如何？？屬于哪哪種類型型？搭便車品品牌（平均銷銷售回報報15%-20%）高路品牌牌（銷售回回報大于于20%）低路品牌牌（平均銷銷售回報報5%-10%）絕路品牌牌（銷售回回報小于于5%）低高相對市場場分額低高商品大類類的高檔檔程度品牌盈利利能力是是由兩個個因素決決定的，，即市場分額額和這類產(chǎn)品品的性質(zhì)質(zhì)，如沙發(fā)發(fā)行業(yè)與與牙膏行行業(yè)的性性質(zhì)是不不同的，，沙發(fā)行行業(yè)的高高檔程度度更高，，牙膏行行業(yè)較低低因此，要要想為高高檔品牌牌制定最最贏利戰(zhàn)戰(zhàn)略，要要根據(jù)品牌所處處的商品品大類，重新審審定品牌的市市場分額額目標(biāo)。目前國內(nèi)內(nèi)知名沙沙發(fā)品牌牌多屬于于搭便車車品牌搭便車品品牌高路品牌牌低路品牌牌絕路品牌牌低高相對市場場分額低高商品大類類的高檔檔程度由于沙發(fā)發(fā)行業(yè)的的銷售回回報率高高、知名名品牌的的市場占占有率低低，所以以國內(nèi)知名名沙發(fā)品品牌多屬屬于搭便便車品牌牌由于聯(lián)邦邦米尼的的市場占占有率相相對整個個市場容容量而言言不高、、競爭成成本卻比比競爭對對手要高高，所以以聯(lián)邦的銷銷售回報報率偏低低，屬于于搭便車車品牌。。高路品牌牌空缺，，意味著搭搭便車品品牌中誰誰先做大大，誰將將成為行業(yè)的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者！左右斯帝羅蘭蘭芝華仕低檔品牌牌紅點低檔品牌牌顧家工藝藝國外品牌牌聯(lián)邦米尼尼搭便車品品牌的明明天：看看誰搶先先成為高高路品牌牌搭便車品品牌高路品牌牌低路品牌牌絕路品牌牌低高相對市場場分額低高商品大類類的高檔檔程度在目前行行業(yè)缺乏乏高路品品牌的情情況下，，搭便車車品牌的的最大機會會就成為為高路品品牌，其益處有有：擁有市場場定價能能力最大化的的利潤獲獲得者消費者的的忠誠度度高抬高市場場進入障障礙左右斯帝羅蘭蘭芝華仕低檔品牌牌紅點低檔品牌牌顧家工藝藝國外品牌聯(lián)邦米尼會是聯(lián)邦米米尼嗎？搭便車品牌牌成為高路路品牌的途途徑首先否定最最慣常的做做法——降價！市場分額擴擴大銷量增多搭便車品牌牌利潤降低競爭對手降降價整個行業(yè)的的利潤降低低低路品牌價格戰(zhàn)搭便車品牌牌成為高路路品牌的途途徑關(guān)鍵詞一——細分市場??！搭便車品牌牌細分市場一一細分市場二二細分市場三三細分市場…..取得細分市市場的絕對對優(yōu)勢高路品牌搭便車品牌牌通常在一一個較大的的商品類別別中的一個個特定小市場場中保持著優(yōu)優(yōu)勢，有一一個較窄的的忠實用戶群群。聯(lián)邦米尼按按細分市場場的機會點點：把高端市場細分，選擇擇機會點把中檔主流市市場細分，擴大大類別把低端市場細分，選擇擇進入按消費者人人群類型、、家庭裝修修風(fēng)格來細細分市場搭便車品牌牌成為高路路品牌的途途徑關(guān)鍵詞二——創(chuàng)新！搭便車品牌牌的消費者者忠誠度較較高，愿意意支付高價價。作為回回報，他們們會不斷要要求產(chǎn)品在款式式、尺寸和和功能上進進行改變和和變化，并要求這這些改變能能提供真正正的價值。。例如汽車制制造商發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，用創(chuàng)新新產(chǎn)品（最最時尚的汽汽車）瞄準(zhǔn)準(zhǔn)特定消費費者群體與與在低端市市場中競爭爭并獲得一一個相對較較高的市場場分額相比比，回報要要高得多。。忠誠的消費群細分市場二二細分市場三三細分市場一一細分市場….中國沙發(fā)行行業(yè)的高路路品牌創(chuàng)新細分設(shè)計產(chǎn)品種類品牌聲譽渠道風(fēng)格款式的的創(chuàng)新功能用途的的創(chuàng)新成本價格的的控制渠道業(yè)態(tài)的的創(chuàng)新產(chǎn)品市場的的細分消費者的細細分家庭裝修風(fēng)風(fēng)格細分制定品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)、方法法及途徑聯(lián)邦米尼品品牌的戰(zhàn)略略目標(biāo)中國中高端端市場的第第一品牌最大的市場場分額高銷售回報報率聯(lián)邦米尼品品牌戰(zhàn)略目目標(biāo)實現(xiàn)計計劃中低端市場場深挖細分分炫彩系列（4000-9500）向中端細分分市場延伸魅力、時尚尚系列（8000-1.8萬）垂直延伸如何避免風(fēng)風(fēng)險？獲得得最大效益益？米尼品牌架構(gòu)模式向高端細分分市場延伸華貴系列（1.8-4.5萬或以上上）品牌延伸伸的幾種種效果：：傷害豐富了產(chǎn)品類別別延長了產(chǎn)品線的的長度推出了不相干的的新產(chǎn)品品推出失調(diào)調(diào)的新產(chǎn)產(chǎn)品推出了沖沖突與矛矛盾的產(chǎn)產(chǎn)品未能建立起品品牌系統(tǒng)：新產(chǎn)品的推出出利用了品牌牌資源，但不不僅未能使新新產(chǎn)品成功，，而且對品牌牌資產(chǎn)產(chǎn)生了了負(fù)面影響建立起品牌系系統(tǒng)：新產(chǎn)品的推出出充分利用了了品牌資源，，同時通過新新產(chǎn)品的推出出強化了品牌牌資產(chǎn)未能與原品牌牌建立內(nèi)在的的聯(lián)系：新產(chǎn)品充分利利用了品牌知知名度，但對對品牌資產(chǎn)沒沒有貢獻最好結(jié)果：豐富了品牌的的內(nèi)涵新產(chǎn)品持續(xù)成成功品牌與產(chǎn)品持持續(xù)互動，品品牌資產(chǎn)不斷斷增值好結(jié)果：品牌含義得到到強化新產(chǎn)品取得適適度成功品牌地位穩(wěn)固固，品牌資產(chǎn)產(chǎn)保值或增值值中性結(jié)果：品牌含義基本本不受影響新產(chǎn)品有一定定成果，品牌牌美譽度無法法轉(zhuǎn)移對品牌資產(chǎn)幾幾乎無影響壞結(jié)果：品牌含義引起起混淆與不協(xié)協(xié)調(diào)新產(chǎn)品沒有取取得成功，且且影響主產(chǎn)品品銷售品牌資產(chǎn)受到到輕度損害，，資產(chǎn)貶值不協(xié)調(diào)最壞結(jié)果：品牌含義相互互沖突與矛盾盾新產(chǎn)品完全失失敗，原主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)品也被拋拋棄品牌與產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)生惡性循環(huán)環(huán)，品牌資產(chǎn)產(chǎn)受到嚴(yán)重?fù)p損害，甚至無無法挽回中性擴展豐富品牌延伸領(lǐng)域域中國中高端市市場的第一品品牌最大的市場分分額高銷售回報率率回顧：聯(lián)邦米米尼品牌戰(zhàn)略略目標(biāo)有的放矢品牌定位及銷銷售概念我們的目標(biāo)消消費者是誰？？28-45歲，主要為60年代代與與70年代代人人，，他他們們是是社社會會的的主主流流人人群群，，中中堅堅力力量量。。如如公公務(wù)務(wù)員員、、教教師師、、白白領(lǐng)領(lǐng)等等，，有有一一定定的的經(jīng)經(jīng)濟濟基基礎(chǔ)礎(chǔ)，，學(xué)學(xué)歷歷都都在在大大專專以以上上。。追追求求安安穩(wěn)穩(wěn)、、舒舒適適、、品品質(zhì)質(zhì)生生活活，，皆皆對對貧貧乏乏的的集集體體生生活活有有著著深深刻刻記記憶憶，，講講究究生生活活素素質(zhì)質(zhì)，，大大多多是是第第一一次次從從集集體體空空間間中中擁擁有有自自己己的的私私人人空空間間，，隨隨著著改改革革開開放放大大潮潮，，對對家家的的概概念念夾夾雜雜著著東東方方文文化化與與西西方方風(fēng)風(fēng)尚尚。。他們們的的消消費費理理念念：：他們們的的消消費費能能力力正正在在不不斷斷提提升升，，有有理理由由享享受受到到更更好好的的生生活活。。隨隨著著年年齡齡的的增增長長，，他他們們的的消消費費理理念念逐逐步步趨趨于于理理性性，，在在追追求求個個性性、、時時尚尚的的同同時時，，非非常常注注重重購購買買商商品品的的性性價價比比，，尤尤其其是是對對于于中中大大型型消消費費支支出出，，基基本本上上不不會會做做出出沖沖動動性性消消費費。。如如在在購購買買手手提提電電腦腦時時，，他他們們購購買買的的一一般般是是性性價價比比好好的的聯(lián)聯(lián)想想等等品品牌牌，，而而較較少少選選擇擇時時尚尚、、個個性性的的蘋蘋果果。。他們們的的特特征征與與需需求求：：主流流消消費費者者特特征征消費費者者分分類類：：可以以分分為為十十四四類類消消費費群群，，既既經(jīng)經(jīng)濟濟頭頭腦腦族族／／求求實實穩(wěn)穩(wěn)健健族族／／傳傳統(tǒng)統(tǒng)生生活活族族／／個個性性表表現(xiàn)現(xiàn)族族／／平平穩(wěn)穩(wěn)小小康康族族／／工工作作成成就就族族／／理理智智事事業(yè)業(yè)族族／／隨隨社社會會流流族族／／消消費費節(jié)節(jié)省省族族／／工工作作堅堅實實族族／／平平穩(wěn)穩(wěn)求求進進族族／／經(jīng)經(jīng)濟濟時時尚尚族族／／現(xiàn)現(xiàn)實實生生活活族族／／勤勤儉儉生生活活族族等等。。消費費者者特特征征：：中青青年年一一代代是是內(nèi)內(nèi)地地家家具具消消費費的的主主流流，，也也是是社社會會中中收收入入最最高高、、最最有有消消費費能能力力的的一一個個群群體體。。經(jīng)經(jīng)常常光光顧顧家家具具市市場場的的人人群群中中42%是20-30歲的的消消費費者者，，31-40歲的的占占22%，41-50歲的的占占了了16%，50-60歲的的占占了了10%，其余占占10%。據(jù)調(diào)查，，經(jīng)常光光顧家具具市場的的人群中中有78%的學(xué)歷均均在大專專學(xué)歷以以上。消費者需需求變化化消費者需需求變化化：已不僅僅僅滿足家家具的功功能需求求，而且且在尋找找一種新新的生活活方式，，以期與與他們的的文化層層次與個個人品位位相吻合合。向重重視生活活質(zhì)量轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，向向追求精精神和服服務(wù)轉(zhuǎn)變變。消費者最最關(guān)注的的要素：：舒適實用用和搬運運方便，，其余為為家具色色彩、價價格、環(huán)環(huán)保、用用材、使使用年限限和設(shè)計計。色彩：消費者日日益看重重與居室室裝修協(xié)協(xié)調(diào)；價格：已經(jīng)不再再是唯一一重要的的選擇目目標(biāo)；壽命：多數(shù)消費費者希望望家具能能夠使用用“10-15年”；家具設(shè)計計要求：：則更趨個個性化、、理性化化，從““跟從型型”轉(zhuǎn)向向“理智智型”消消費他們心中中的沙發(fā)發(fā)消費者使使用用途途沙發(fā)承擔(dān)擔(dān)了家居居活動的的主體內(nèi)容，是是一個家家的休息息、娛樂樂的主要場場所沙發(fā)是客客廳、家家庭的靈靈魂，對對沙發(fā)的功功能及外外觀的要要求較高高消費者購購買理由由調(diào)查舒適感、、美感、、方便性性是消費費者對沙發(fā)的的綜合要要求沙發(fā)是消消費者生生活中的的必需品品，也是客客廳的靈靈魂，消消費者對對產(chǎn)品本身身要求較較高，他他期望的的理想沙發(fā)發(fā)是舒適、美美感、組組合性、功能能性、便便利性都比較強強洞察國內(nèi)內(nèi)外品牌牌：國內(nèi)品牌牌：左右、芝芝華仕、、藝峰、、斯帝羅羅蘭，各各自代表表一種產(chǎn)產(chǎn)品風(fēng)格格，各自自有各自自不同的目標(biāo)消消費者。。整體較較國際化化、時尚尚、現(xiàn)代代。國際品牌牌：知名沙發(fā)發(fā)品牌，，皆有著著自己的的設(shè)計哲哲學(xué)，以以設(shè)計上上的成就就引起社社會的關(guān)關(guān)注，以深入洞洞察用戶戶生活需需求的設(shè)設(shè)計，為為用戶的的生活帶帶來美與與舒適，，提倡一種種生活方式。。B&B：（意大大利，沙沙發(fā)）表達意大大利式的的感知性性、想象象力、創(chuàng)創(chuàng)造力和和專業(yè)技技術(shù)。椅椅子不只只是一張張椅子，，更是一一件賞心心悅目的的藝術(shù)品品。有高高度的藝藝術(shù)美感感。無以以倫比的的生活感感受。外外面是藝藝術(shù)、里里面是人人文。認(rèn)認(rèn)為家具具反映了了一種特特殊的生生命意念念。CASSINA（意大利利，沙發(fā)發(fā)）：視質(zhì)量為為產(chǎn)品的的生命線線。但更更注重造造有人文文觸覺的的家具，，獨特的的設(shè)計、、符合幾幾何與人人體，不不同材料料的完美美結(jié)合、、線條的的簡單與與流暢。。FELICEROSSI：（意大大利，沙沙發(fā)）沙發(fā)不僅僅要是漂漂亮的，，更要是是實用的的。前衛(wèi)衛(wèi)進取的的風(fēng)格。。不僅為為家停工工滿足日日常生活活品位的的產(chǎn)品，，更在制制造技術(shù)術(shù)和設(shè)計計上力求求創(chuàng)新，，通過不不斷的革革新、將將科學(xué)技技術(shù)的研研究成果果應(yīng)用到到產(chǎn)品的的實際上上，實現(xiàn)現(xiàn)人們與與眾不同同的夢想想。NATUZZI：（意大大利，沙沙發(fā)）這是你的的生活方方式！定位：現(xiàn)現(xiàn)代+傳統(tǒng)的經(jīng)經(jīng)典風(fēng)格格，線條流流暢、款款式大方方沉穩(wěn)、、用料做做工考究究、設(shè)計計較保守守。其市市場重心心是在歐歐洲本土土和美國國。用最最新的表表達方式式和最嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓すに嚻焚|(zhì)質(zhì)，將舒舒適、美美和價值值帶入人人們的生生活。造造型簡單單、功能能明確、、歷久彌彌新的設(shè)設(shè)計和不不變的優(yōu)優(yōu)雅?？山梃b洞察本身身：聯(lián)邦米尼尼品牌的的優(yōu)勢聯(lián)邦沙發(fā)發(fā)26年制造沙沙發(fā)的經(jīng)經(jīng)驗積累累；聯(lián)邦沙發(fā)發(fā)長期以以來，一一直給消消費者的的印象——質(zhì)量好、、耐用、、主流、、經(jīng)典。。品牌定位位策略：：抓住目標(biāo)標(biāo)消費群群體追求安穩(wěn)穩(wěn)、舒適適的生活活方式及他們理理性消費費消特性性和聯(lián)邦邦沙發(fā)一一直以來來給消費費者留下下的印象象——優(yōu)質(zhì)、耐耐用、主主流、經(jīng)經(jīng)典，來對聯(lián)聯(lián)邦米尼尼沙發(fā)品品牌進行行定位。。關(guān)鍵詞：：主流、、經(jīng)典、、生活方方式品牌定位位語：新時代的的主流經(jīng)經(jīng)典沙發(fā)發(fā)品牌定位位輸出語語：好沙發(fā)的的標(biāo)準(zhǔn)樹立一個個標(biāo)準(zhǔn)，，搶占消消費者的的心智資資源好沙發(fā)，，就是主主流沙發(fā)發(fā)，質(zhì)量量好，性性價比高高讓消費者者在選購購沙發(fā)時時，以聯(lián)聯(lián)邦作為為標(biāo)桿品牌定位位演繹新時代的的主流經(jīng)經(jīng)典沙發(fā)發(fā)顧客關(guān)系系組織織產(chǎn)品品個人人構(gòu)建品牌牌競爭基基礎(chǔ)一個有資資格建立立標(biāo)準(zhǔn)的的領(lǐng)導(dǎo)者者。不斷創(chuàng)創(chuàng)新、創(chuàng)創(chuàng)造成為為組織發(fā)發(fā)展的基基本。也也是競爭爭領(lǐng)導(dǎo)者者優(yōu)勢地地位的最最佳方式式新時代的的主流經(jīng)經(jīng)典產(chǎn)品品，代表表一種生生活方式式。尊重消費費者的生生活，承承諾的與與其他品品牌所不不一樣的的產(chǎn)品價價值。與消費者者為友，，建立情情感聯(lián)系系。以滿足消消費者的的期望為為原則，，更接近近于他們們崇尚的的生活方方式。一群講究究生活品品質(zhì)的社社會才俊俊。來源于消消費者的的自我感感受和認(rèn)認(rèn)同。主主流經(jīng)典典的沙發(fā)發(fā)，帶給給他們的的是一種種生活方方式體驗驗品牌倡導(dǎo)導(dǎo)概念沙發(fā)生活活無邊界界聯(lián)邦米尼尼沙發(fā)作作為新時時代的主主流經(jīng)典典沙發(fā)，，帶給廣廣大消費費者一種種新的沙沙發(fā)生活活。結(jié)合傳統(tǒng)統(tǒng)的東方方經(jīng)典文文化佛學(xué)學(xué)，倡導(dǎo)導(dǎo)一種與與世無爭爭、無邊邊界的沙沙發(fā)生活活享受。。創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)創(chuàng)意用數(shù)數(shù)字符號號“∝”來演繹無無邊界的的概念無界，是是無限的的，是隨隨性的，，是可變變的我們用無無限的符符號來演演繹沙發(fā)發(fā)的無邊邊界生活活，視覺覺大氣，，文化底蘊蘊深厚無限的符符號可以以隨便演演繹，可可以是一一個沙發(fā)發(fā)，視覺覺強烈直直觀運用云朵朵為設(shè)計計元素，，傳達舒舒適、無無邊界的的概念云，是有有形的，，云，是是無形的的云，是中中國的，，云，是是世界的的云，是舒舒適的，，云，是是柔軟的的云的視覺覺元素，，符合沙沙發(fā)屬性性，全世世界的人人都看得得懂（插設(shè)計計表現(xiàn)））在品牌定定位的基基礎(chǔ)上，，我們需需要一個個強有力的的銷售概概念，來來促進產(chǎn)產(chǎn)品售賣賣！現(xiàn)有品牌牌形象描述品牌牌形象的的24個形容詞詞實際Downtoearth勇敢Daring聰明Intelligent上等Upperclass喜愛戶外外活動Outdoorsy拘束Restrained簡單Simple流行Trendy魅力Glamorous穩(wěn)重Calm健康Healthy誠實Honest迷人Charming堅韌Tough和善Kind精力充沛Energetic領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范ALeader粗曠Rugged無憂無慮Carefree強壯Strong體貼Obliging越來越受歡迎迎Gaininginpopularity高性能Highperformance物超所值Worthpayingmore現(xiàn)有形象：聰聰明、穩(wěn)重、、誠實、堅韌韌、物超所值值、越來越受受歡迎品牌內(nèi)涵Authenticity正宗的(Authentic)Remoteness傲慢的(Arrogant)原創(chuàng)的(Original)難以接近的(Unapproachable)傳統(tǒng)的(Traditional)Service友善的(Friendly)Differentiation出眾的(Distinctive)有幫助的(Helpful)不同的(Different)關(guān)心用戶(Caresaboutitscustomers)獨一無二的(Unique)Style突出的(Distinctive)Dynamism有活力的(Dynamic)尊貴的(Prestigious)創(chuàng)新的(Innovative)有風(fēng)格的(Stylish)現(xiàn)代的(Uptodate)Trust可信賴的(Trustworthy)進步的(Progressive)可靠的(Reliable)Fun有趣/好玩的(Fun)直率的(Straightforward)Quality高品質(zhì)(HighQuality)Value物有所值(GoodValue)同類中最好的(Bestincategory)描述品牌內(nèi)涵涵的24個形容詞現(xiàn)有內(nèi)涵：出出眾的、現(xiàn)代代的、高品質(zhì)質(zhì)的、可信賴賴的、物有所所值的品牌形象及內(nèi)涵聰明、穩(wěn)重、高品質(zhì)、物超所值主流消費者特征穩(wěn)重、追求品質(zhì)生活、理性消費聰明的消費銷售概念的導(dǎo)導(dǎo)出我們把概念滲滲透到年度的的推廣過程中中高性價比：選擇：我不需要奢華華，適合的才才是我的，我我更注重綜合合性的選擇。。節(jié)?。何一ㄥX，是要要有創(chuàng)意的節(jié)節(jié)省，尋找價價格與品質(zhì)的的平衡點，希希望用實惠的的產(chǎn)品裝飾出出別樣的生活活空間；生活：喜歡有自我的的生活，無論論是買房、結(jié)結(jié)婚、生子都都在規(guī)劃當(dāng)中中，愛思考，，以低成本達達到最佳生活活環(huán)境。消費者：從消費者的角角度詮釋品牌牌形象，對消消費者進行定定位，我選擇擇聯(lián)邦米尼沙沙發(fā)，我就是是會聰明消費費。聰明消費品牌定位、品品牌概念、銷銷售概念之間間的關(guān)系品牌定位：好好沙發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)——廣告運動達成成后消費者對對我們的認(rèn)知知品牌概念：沙沙發(fā)生活無邊邊界——米尼倡導(dǎo)的沙沙發(fā)生活方式式，與消費者者進行情感共共鳴銷售概念：聰聰明消費——用于賣場及銷銷售導(dǎo)購的銷銷售概念年度推廣篇怎樣推廣才能能打動消費者者及經(jīng)銷商？？針對性的傳播播手段創(chuàng)意性主題性性營銷合理開展節(jié)日日促銷1、制高點主題性營銷活活動終端節(jié)日促銷銷2、創(chuàng)意點3、穩(wěn)扎點推廣步驟：軟文炒作+電視廣告+網(wǎng)絡(luò)1、制高點軟文炒作+電視廣告+網(wǎng)絡(luò)聯(lián)邦米尼欲占占中高端沙發(fā)發(fā)品牌第一，，最好的進攻攻就是搶占輿輿論高度1、制高點之一一軟文炒作軟文炒作對象象：專家（行業(yè)））商家（經(jīng)銷商商）用家（消費者者）軟文示意之一一：專家（行行業(yè)）軟文示意之二二：商家（經(jīng)經(jīng)銷商）軟文示意之三三：用家（消消費者）1、制高點之二二電視廣告電視投放建議議：央視三套套訴求形式建議議：明星代言言推介代言人建議：：選擇成熟、、穩(wěn)重的，注注重生活品質(zhì)質(zhì)的明星代言言人廣告核心訴求求點：聰明消消費，選擇聯(lián)聯(lián)邦.米尼沙發(fā)！形象代言人:徐靜蕾代言費：300萬內(nèi)容：2年平面及影視視代言基本信息欄畢業(yè)院校:北京電影學(xué)院生肖：龍民族：漢族星座：白羊座出生地：北京身高：170cm出生日期：1974/4/16體重：49kg職業(yè)：影視演員，導(dǎo)演血型：B型推薦理由:1、徐靜蕾是氣質(zhì)質(zhì)知性女性的的代表,被媒介與公眾眾稱為”才女”,是有名的”文藝青年”,與聯(lián)邦米尼所所倡導(dǎo)“沙發(fā)發(fā)生活無邊界界”主張十分分吻合,2、她作為當(dāng)紅女女明星,榮獲多項國際際國內(nèi)大獎,卻一直本著謙謙和的態(tài)度對對待公眾,其形象十分正正面,觀眾喜愛度很很高,對聯(lián)邦米尼的的品牌傳播有有影響力3、她曾代言言許多品牌,口碑很好,在消費者心中中樹立了很好好的信譽度,有利于聯(lián)邦品品牌形象的傳傳播1999年，徐靜蕾以以位居第二的的選票，當(dāng)選選為北京大學(xué)學(xué)生評選的最最受歡迎的時時代女星，與與當(dāng)選第一名名的徐帆僅差100票；《新周刊》說她是“讓人人感覺很舒服服”的“98年十大驚艷””之一；成為為美國運動品牌CONVERSE（匡威）在中國區(qū)的品牌代言言人。（這是是CONVERSE（匡威）繼NBA巨星“郵差””卡爾·馬龍簽約匡威2000年品牌代言人人之后的亞洲洲新舉措。））2000年，她又榮獲獲全國第七屆屆電影表演學(xué)學(xué)會獎，第七七屆電影表演演藝術(shù)學(xué)會對對她的評價是是“清新怡人人”；她和濮存昕等人并列德藝藝雙馨文藝工工作者稱號等等。在觀眾里里喜歡她的從從小孩兒到老老人都有，而而且不少，她她在不經(jīng)意間間變成不是偶偶像的絕對偶偶像。徐靜蕾：個人簡介《傷城》《杜拉拉升職記記》《情書》《讓愛作主》《北京愛情故事事》《愛情麻辣燙》《開往春天的地地鐵》《花眼》《我愛你》《我的美麗鄉(xiāng)愁愁》《我和爸爸》《最后的愛，最最初的愛》《雙雄》《一個陌生女人人的來信》《投名狀》代表作廣告代言Elong網(wǎng)站匡威運動品牌世界黃金協(xié)會會“純美金天使使”飛利浦顯示器N自由洗發(fā)水索科復(fù)讀機潔婷三得利烏龍茶伊韻兒服飾東菱小家電高絲護膚品麗芝美洗發(fā)水水潔麗雅毛巾長虹平板電視AMD處理器紅葉傘高姿護膚品英納格手表1、制高點之三三網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)團購：中中國團購網(wǎng)論壇炒作：各各大門戶網(wǎng)站站及行業(yè)垂直直網(wǎng)站炒作，，如新浪網(wǎng)家家居版、吉盛盛偉邦、宜家家網(wǎng)站炒作熱點：團團購更優(yōu)惠，，聰明的消費費，就選聯(lián)邦邦米尼.沙發(fā)主題性營銷活活動2、創(chuàng)意點促進產(chǎn)品售賣賣，需以創(chuàng)意意的主題性營營銷活動，吸吸引消費者關(guān)關(guān)注、駐足、、購買活動主題：“聰明的消費費，請選聯(lián)邦邦.米尼沙發(fā)！””你會買，我惠惠賣營銷活動活動原則：從品牌優(yōu)勢（（高性價比））出發(fā)，讓消消費者得到實實惠利益，但不能一味降降價活動安排：方式：凡購買買聯(lián)邦沙發(fā)均均可享受8折優(yōu)惠或茶具具一套。終端：直銷店店面為主，經(jīng)經(jīng)銷商店面也也可參與?？刂疲阂罂涂蛻籼顚懶畔⑾⒖ǎ环矫婷婵墒占M費者信息，另另一方面可與與之建立持久的感情溝溝通，形成良良好的口碑效效應(yīng)。同時也也可建立客戶戶信息數(shù)據(jù)庫庫，便于以后進行精準(zhǔn)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫營營銷活動?！奥斆飨M--你會買，我惠惠賣”營銷活活動活動主題：“聯(lián)邦.尼米沙發(fā)，派派禮祝福新人人”營銷活動活動主旨：借力新婚或或喬遷之喜的的時機，吸引引消費者關(guān)注注活動安排：方式：凡新婚婚新人購買聯(lián)聯(lián)邦米尼沙發(fā)發(fā)產(chǎn)品，即贈贈送新婚紅包包或新居紅包包終端：直銷店店面控制：要求客客戶填寫信息息卡，一方面面可收集消費費者信息，另另一方面可與與之建立持久的感情情溝通，形成成良好的口碑碑效應(yīng)。同時時也可建立客客戶信息數(shù)據(jù)據(jù)庫，便于以后進行行精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)據(jù)庫營銷活動動?！奥斆飨M—新婚大紅包””營銷活動終端節(jié)日促銷銷3、穩(wěn)扎點扎實做好重要要節(jié)日促銷活活動，保障產(chǎn)產(chǎn)品的銷量，，同時將“聰明消費””銷售概念真正的滲透到各個終端賣賣場，完成品品牌形象的落落地工程。元旦、春節(jié)為銷售爆發(fā)點以10.1為銷售爆發(fā)點以5.1為銷售爆發(fā)點階段一階段二階段三5.110.1元旦重要節(jié)點活動動促銷形式，以以精選套裝促促銷和增值服服務(wù)為主以節(jié)假日為促促銷節(jié)點，強強調(diào)促銷的時時效性以五一、國慶慶、元旦春節(jié)節(jié)等節(jié)日為主主要時機；通過階段式的的優(yōu)惠遞減，，營造優(yōu)惠的的緊迫感；促銷產(chǎn)品以精精選套裝為主主，單品促銷銷為輔；以增值服務(wù)為為主，降價促促銷為輔；沙發(fā)空間建議議、上門量度度尺寸、售后后服務(wù)承諾等等活動主題：“聰明買沙發(fā)，，就選聯(lián)邦米米尼”操作形式：A、從消費者角角度出發(fā)，倡倡導(dǎo)一種聰明明消費觀念；；B、賣點高質(zhì)量量、舒適、高高性價比等核核心利益點；；C、終端做好各各項包裝、宣宣傳工作?；顒右饬x：A、直接快速拉拉動銷售，贏贏得好的口碑碑；B、傳達品牌核核心利益及我我們的銷售概概念；C、將品牌“高高性價比”植植入消費者心心中。五一“聰明消消費新觀念””活動主題：“聰明消費，聯(lián)聯(lián)邦禮惠”促銷操作形式：A、突出產(chǎn)品高高性價比核心心利益；B、超低折扣（（適合成套系系列）；C、附加贈送，，如茶具、家家居設(shè)計、裝裝修等服務(wù)；；D、贈送國慶節(jié)節(jié)的相關(guān)禮品品；F、預(yù)訂產(chǎn)品，，送購物券。?；顒右饬x：國慶節(jié)就是要要通過各種優(yōu)優(yōu)惠活動，直直接實現(xiàn)產(chǎn)品品的快速銷售售。國慶促銷活動動元旦、春節(jié)大大促銷活動活動主題：“聰明消費，聯(lián)聯(lián)邦回饋”年終促銷活活動操作形式：A、年終送禮：：相關(guān)禮品如如掛歷、臺歷歷等；B、年終優(yōu)惠：：產(chǎn)品相應(yīng)的的讓利行動；；C、年終祝福：：向客戶發(fā)送送年終祝福短短信?；顒右饬x：元旦、新春時時期展開感恩恩回饋活動，，提升年底產(chǎn)產(chǎn)品銷量，讓讓新老客戶感感受品牌對他他們的關(guān)懷。。感謝傾聽，期期待合作神圣的工作在在每個人的日日常事務(wù)里，，理想的前途途在于一點一一滴做起。創(chuàng)造性模仿不不是人云亦云云，而是超越越和再創(chuàng)造。。逆境給人寶貴貴的磨練機會會。只有經(jīng)得得起環(huán)境考驗驗的人，才能能算是真正的的強者。23:0023:0023:00:3323:00:33所謂天才，只只不過是把別別人喝咖啡的的功夫都用在在工作上了。。強烈的欲望也也是非常重要要的。人需要要有強大的動動力才能在好好的職業(yè)中獲獲得成功。你你必須在心中中有非分之想想，你必須盡盡力抓住那個個機會。患難可以試驗驗一個人的品品格，非常的的境遇方才可可以顯出非常常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海海面，所有的的船只都可以以并驅(qū)競勝。。命運的鐵拳拳擊中要害的的時候，只有有大勇大智的的人才能夠處處之泰然。不放過過任何何細節(jié)節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持持久的的競爭爭優(yōu)勢勢，就就是比比你的的競爭爭對手手學(xué)習(xí)習(xí)得更更快的的能力力。把你的的競爭爭對手手視為為對手手而非非敵人人，將將會更更有益益。一旦做做出決決定就就不要要拖延延。任任何事事情想想到就就去做做!立即行行動!如果通通用公公司不不能在在某一一個領(lǐng)領(lǐng)域坐坐到第第一或或者第第二把把交椅椅，通通用公公司就就會把把它在在這個個領(lǐng)域域的生生意買買掉或或退出出這個個領(lǐng)域域。我的宗宗旨一一向是是逐步步穩(wěn)健健發(fā)展展，既既不要要靠聳聳人聽聽聞的的利潤潤，也也不要要在市市場不不景氣氣時，，突然然有資資金周周轉(zhuǎn)不不靈的的威脅脅。05-1月月-2323:00:33在艱難難時期期，企企業(yè)要要想獲獲得生生存下下去的的機會會，唯唯一的的辦法法就是是保持持一種種始終終面向向外界界的姿姿態(tài)。。若想想長期期生存存，僅僅有的的途徑徑就是是要使使人人人竭盡盡全力力，千千方百百計讓讓下一一代產(chǎn)產(chǎn)品進進入用用戶家家中。。時間是是一個個偉大大的作作者，，它會會給每每個人人寫出出完美美的結(jié)結(jié)局來來。自始自自終把把人放放在第第一位位，尊尊重員員工是是成功功的關(guān)關(guān)鍵。。讓流程說說話，流流程是將將說轉(zhuǎn)化化為做的的惟一出出路。1月-231月-2323:00:33在一個崇崇高的目目的支持持下，不不停地工工作，即即使慢，，也一定定會獲得得成功。。微軟離破破產(chǎn)永遠遠只有18個月。堅持是一種智智慧，固執(zhí)是是一種死板。。1月-231月-23命運是一件很很不可思議的的東西。雖人人各有志，但但往往在實現(xiàn)現(xiàn)理想時，會會遭遇到許多多困難，反而而會使自己走走向與志趣相相反的路，而而一舉成功。。一個管理者如如果不了解其其下屬的工作作，那他就無無法有效地管管理他們。人們所認(rèn)識到到的是成功者者往往經(jīng)歷了了更多的失敗敗，只是他們們從失敗中站站起來并繼續(xù)續(xù)向前。23:00:3323:001月-23等待。我將要要在這三塊基基石上建立我我成功的金字字塔。千方百計請一一個高招的專專家醫(yī)生，還還不如請一個個隨叫隨到且且價格便宜的的江湖郎中。。是員工養(yǎng)活活了公司。。2023/1/523:00能用他人智智慧去完成成自己工作作的人是偉偉大的。不滿足讓客客戶滿意，，要追求讓讓客戶感動動，創(chuàng)造客客戶終身價價值。新經(jīng)濟時代代，不是大大魚吃小魚魚，而是快快魚吃慢魚魚。路是是腳腳踏踏出出來來的的，，歷歷史史是是人人寫寫出出來來的的。。人人的的每每一一步步行行動動都都在在書書寫寫自自己己的的歷歷史史。。05一一月月202311:00下下午午1月月-23差錯錯發(fā)發(fā)生生在在細細節(jié)節(jié)，，成成功功取取決決于于系系統(tǒng)統(tǒng)。。速度度就就是是一一切切，，它它是是競競爭爭不不可可或或缺缺的的因因素素。。管得少，，就是管管得好。。05一一月2023命運本來來就不公公平所以以我要改改變命運運。投機取巧巧的人。。11:00:33下下午23:00:33質(zhì)量是維維護顧客客忠誠的的最好保保證。最好的的CEO是構(gòu)建建他們們的團團隊來來達成成夢想想，即即便是是邁克克爾·喬丹也也需要要隊友友來一一起打打比賽賽。2023/1/523:001月-23在這個個世界界上，，沒有有人能能使你你倒下下。如如果你你自己己的信信念還還站立立的話話。一個人要發(fā)發(fā)現(xiàn)卓有成成效的真理理，需要千千百萬個人人在失敗的的探索和悲悲慘的錯誤誤中毀掉自自己的生命命。1月-2323:00:33感情投資是是在所有投投資中，花花費最少，，回報