媒體專訪速記浪潮副總裁渠道推進(jìn)部總經(jīng)理

年月 ：浪 、浪 推進(jìn)部總經(jīng)理：上午對(duì)浪潮2016年的業(yè)務(wù)與產(chǎn)品布局做了全面闡述，峰總對(duì)構(gòu)建2016計(jì)算新生態(tài)模式給大家進(jìn)行了，都是干貨，相信大家也有一：我是自人，有幾個(gè)問題。一個(gè)是我看到今天上午講一些相關(guān)的東西，浪潮在一些圖象類的智能頭之類的有做一些什么樣的布：我們今天上午發(fā)布了大數(shù)據(jù)，里面包括了大數(shù)據(jù)平臺(tái)套件：為什么我這樣問您呢？因?yàn)樗鼘?duì)我們是不同的。我們做企業(yè)級(jí)沒有。平安城市戶外的頭我們會(huì)有?，F(xiàn)在我們主要做的工作是優(yōu)化能力，因?yàn)槠桨渤鞘袝?huì)著大量的圖象和處理。今天上午我們發(fā)布的AS13000，它有三個(gè)方向，一個(gè)是HPC，一個(gè)，一個(gè)廣電流，這些頻方面。還有一個(gè)領(lǐng)域，很多廠商自己也會(huì)買一些，那是另每個(gè)人都識(shí)別下來了，然后和IP結(jié)合在一起。人臉識(shí)別我們有一個(gè)基于人：說到深度學(xué)習(xí)，今天在展臺(tái)看到也挺吃驚，之前我了解這一方占有率差不多達(dá)到百分之十，非常高。在這里面，我們提供了比如說訊飛，上午舉了一個(gè)例子，訊飛在做兩件事，一個(gè)是線下訓(xùn)練，線下訓(xùn)練就是用我們GPU它識(shí)別各種各樣的語言，湖南話、話，聽各種各樣的東西，然后通過快速互，我們和Altera、訊飛做了一個(gè)FPGA的解決方案，它的編程非常長，大13%的能耗實(shí)現(xiàn)了2.78倍的性能提升。在這個(gè)理念上，、奇虎360、搜狗，：兩個(gè)問題，一個(gè)問，一個(gè)問。雖然我們?nèi)ツ觌A段性目標(biāo)取候也講到了，當(dāng)然一季度還是挺快速的，本身競爭很激烈的情況下，這競爭對(duì)手軟硬相兼，我們的計(jì)算+現(xiàn)在更加清晰之后，的是哪些部分？圖進(jìn)入到領(lǐng)域里面來，我們也看到了一些新變化，但是總體來說，至迅速。我們?cè)诩夹g(shù)上已經(jīng)全球領(lǐng)先剛才提到計(jì)算+，最大的實(shí)際上是生能發(fā)揮作用。今天的就是怎么樣能夠和合作伙伴一起用我們這些最先進(jìn)的技術(shù)，能夠把它轉(zhuǎn)化為一個(gè)，轉(zhuǎn)化為一個(gè)有競爭力的方案，然后偏應(yīng)用這一方面，浪潮兩年發(fā)展非常迅速，但是沉淀、積累相對(duì)跟得少，這個(gè)過程當(dāng)中，我們的合作伙伴的，如何更能本地化，更能靈活服務(wù)到當(dāng)?shù)赜脩?，我覺得目前在您的推廣當(dāng)中，您覺得我們需要解決的問題是：我覺得急需解決的問題，今總、和我的中，我們是要來解決他的問題，而且現(xiàn)在這個(gè)階段客戶的更大，因?yàn)楦鞣N概念、新技術(shù)層出不窮，但實(shí)際上客戶的最大在于說，一方面他可能很進(jìn)的智能，然后還是在發(fā)和打，這是客戶現(xiàn)在最大的。現(xiàn)在實(shí)際上我們要讓客戶把智能用起來，怎么來用，這就是浪潮和合作伙伴是怎么樣的，綜合下來的話，給客戶TCO的下降，而且客戶滿意度也很高，這個(gè)方面，可以看出來這是來最大的，也是最大的成功點(diǎn)的機(jī)會(huì)。：現(xiàn)在有些它也不再只限于幫你出貨、幫你分銷，今天一直在談：這就是我們現(xiàn)在。越來越多的行業(yè)解決方案商的訴求，第一于軟件開發(fā)商有機(jī)會(huì)來提供新的模式，非常快速地便于他做業(yè)務(wù)的，因?yàn)樵谠粕厦鏄I(yè)務(wù)可能性會(huì)比原來更大，靈活性更強(qiáng)，其次客戶可以知道APP是子，講講我們和ISV做什么。我們和廣州本地的一個(gè)挺有名的，他是基于大品，很多的地方都需要幾千臺(tái)服務(wù)器，的非常大，我們就把我們的再南北向、東西向的融合，他說你們還沒有發(fā)布的產(chǎn)品拿過來給我們測留在以前的差異模式，確實(shí)也沒什么可談的。但是現(xiàn)在你著太多太多、太：，今天我們談到了計(jì)算+，關(guān)鍵業(yè)務(wù)計(jì)算、云業(yè)務(wù)計(jì)算，從軟硬件平臺(tái)化、軟件開源化，挺多的，比如一些做ISV的企業(yè)也想往下面走，硬具的、做平臺(tái)的，我們給大家是一個(gè)利器，讓合作伙伴的最后能夠搭建，這是的。剛才提到由于開源之后各種各樣的人都希望去做，坦蹤、貢獻(xiàn)也是一個(gè)很大的。開源版本如果拿來直接用是不行的，包括它的員已經(jīng)超過了硬件開發(fā)人員了，可想而知做平臺(tái)，這是一個(gè)非常大的和壓在云計(jì)算，我們的軟件定義是云計(jì)算、“0云風(fēng)暴”，未來也會(huì)有軟件定義：上午的時(shí)候也提到2020年浪潮要做到全球前三，其實(shí)也就是四年的時(shí)間，而且浪潮要布局全球化和合作伙伴體系，問一下從目前到未來的路徑怎么去推？目前主要還是集中市場。在在委內(nèi)瑞拉有工廠、在中東和亞太一些國家，坦率來講亞非拉市場，是一些機(jī)會(huì)市場。那個(gè)時(shí)候機(jī)會(huì)就是哪里有肉就吃哪里，過去一年提出了要全球化，實(shí)際上要做的推演市場占到30%，亞非拉全做了，百分之百市場占有率還不到前三，我們決定去建生產(chǎn)線，那時(shí)候我們沒客戶，先建，因?yàn)橄嘈艜?huì)有客戶，所以我們?cè)陉戧懤m(xù)續(xù)很多訂單出來，現(xiàn)在我們也建研發(fā)、銷售、服務(wù)團(tuán)隊(duì)，目前在歐洲的英國、德國也建立了銷售團(tuán)隊(duì)，在、韓國至少互聯(lián)網(wǎng)上提升很快，韓國互聯(lián)網(wǎng)廠商都用浪潮服務(wù)器，一些頂級(jí)的客戶都是我們的客戶，的客戶或者歐洲的客戶比較忌諱宣傳，所以我們就基些大客戶，然后逐漸拓展。當(dāng)然也有一些國家比如俄現(xiàn)在的主要做法是從入手，因?yàn)榈囊恍┕就瞥龅煤芸?，我們以的方式去做。俄：我這邊兩個(gè)問題，一個(gè)總，一個(gè)。第一個(gè)是關(guān)鍵業(yè)務(wù)計(jì)算。據(jù)我了解的情況，貌似今年要拿到的客戶應(yīng)該也有很多，也有一些新架構(gòu)的產(chǎn)品，比如說基于X86的小型機(jī)，請(qǐng)您談?wù)勥@個(gè)看法，浪潮持續(xù)在這能占多大比例？像去年整個(gè)營收信息100億，未來關(guān)鍵業(yè)務(wù)計(jì)算、會(huì)不會(huì)它第二，總今天講的4個(gè)生態(tài)體系，我理解現(xiàn)在浪潮已經(jīng)9000了，一年就增長了2000多，當(dāng)然不同的類型他的訴求是不一樣的，對(duì)于每一種渠須保障容錯(cuò)性，關(guān)鍵業(yè)務(wù)計(jì)算無法被分布式技術(shù)取代。通過在小機(jī)領(lǐng)域的技術(shù)積累，可以輻射到浪潮的我們的融合架構(gòu)的產(chǎn)品的研發(fā)上去，這些促使我們持續(xù)完善關(guān)鍵業(yè)務(wù)計(jì)算形態(tài)，從關(guān)鍵應(yīng)用主機(jī)+海量+數(shù)據(jù)庫三個(gè)層業(yè)務(wù)模式，改變?cè)瓉砉艿朗降哪Ｊ?，我們希望合作伙伴真正走到建設(shè)生態(tài)系統(tǒng)的合作里頭，尤其是我們的產(chǎn)品，今天主要講產(chǎn)品，主要講方向，今天我們的產(chǎn)品可以看到占比篇幅非常大的IncloudRack、、云計(jì)算、可能X86還是我們最主要的生意來源，所以轉(zhuǎn)賣我們的產(chǎn)品也是最主要的一個(gè)收入，我們還是要有傳統(tǒng)商的結(jié)構(gòu)，不可能一刀去切，但是希望能夠給到一個(gè)清晰的路線圖，讓大家慢慢，跟著我們一起走，跟的過程中希望將供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、創(chuàng)新服務(wù)，就相當(dāng)于客戶在里面的關(guān)注度、投入度不會(huì)少，將來大的體系會(huì)變成這樣，這是我今天講4：今年準(zhǔn)備把2、4、8服務(wù)器放到別的分銷里面走量，一個(gè)是考慮給增加空間，另外一個(gè)是不是本身服務(wù)器市場還是把量做起來。第二，我記得去年的規(guī)劃是15家，今天我看到只有8家，今天的目標(biāo)定到還：自科技正能量：今天浪潮提出繼續(xù)堅(jiān)持計(jì)算+，并以此聯(lián)網(wǎng)可能一個(gè)柜子里面可能都是型或者計(jì)算密集型的，傳統(tǒng)企業(yè)沒那么大這是我們?yōu)槭裁醋鯥ncloudRack很重要的一個(gè)原因。我覺得在計(jì)算+這個(gè)里的提供商，私有云里面浪潮會(huì)是軟硬解決方案提供商。這兩者的價(jià)值：上午看了浪潮公布的PPT，有一個(gè)在專有合作伙伴有440家，我不知道這440家以上的合作伙伴對(duì)于浪潮現(xiàn)有的產(chǎn)品線夠不夠用。第二，我：產(chǎn)品上我指這440家最主要還是以中的產(chǎn)品為主，高端產(chǎn)品還是走增值合作伙伴的那一套體系，因?yàn)閷I(yè)是復(fù)合型的。下午的論壇可以看到我們有合作伙伴會(huì)與客戶一起來，當(dāng)然里頭還有K1，還有八路服務(wù)器，整個(gè)用戶業(yè)務(wù)非常復(fù)雜，客戶有很多個(gè)業(yè)務(wù)應(yīng)用，高端產(chǎn)品可能還是以解決方案的合作伙伴，以解決方案的形式，而這440家以純產(chǎn)品的形：X86的思維里面，網(wǎng)絡(luò)和安全現(xiàn)在也在X86，而且的InCloudRack安全，的云計(jì)算有開放、有融合、有安全，所以產(chǎn)品規(guī)劃里面網(wǎng)絡(luò)、安全這一部分，現(xiàn)在是怎么規(guī)劃的？們的負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的工程師坐下來交流，我就談?wù)剬?duì)軟件定義的看法?，F(xiàn)在它的定位。我主要談?wù)劙踩@部分分兩塊，一塊是系統(tǒng)級(jí)安全，這個(gè)浪潮自己在做，有很完善的解決方案。另一塊偏于網(wǎng)絡(luò)的安全，包括、入侵檢測等等這些，我們跟合作伙伴一起來做，比如說深信服務(wù)，我們與深器市場中，這兩個(gè)相當(dāng)于比較新的產(chǎn)品定位，未來對(duì)浪潮的影響？：我們發(fā)現(xiàn)阿里云的表現(xiàn)非常好 年要從現(xiàn)在的億增長計(jì)算需求，怎么跟競爭對(duì)手競爭，拿下的市場份額？比如阿里巴巴還有自己的數(shù)據(jù)庫，怎么跟他們?cè)谶@些層面進(jìn)行合作？的方向，一個(gè)是，一個(gè)是云計(jì)算平臺(tái)，這實(shí)際上是我們看到互聯(lián)網(wǎng)非常迅速的方向。云計(jì)算的發(fā)展也幫浪潮一個(gè)很大的忙，浪潮過去在、大企業(yè)做數(shù)都去買阿云服務(wù)，而恰恰是阿里、、金山，都是浪潮很大的客戶，我們?cè)朴?jì)算我們看到從全球來看，像類的這種企業(yè)有很明顯的優(yōu)勢，有客：第一個(gè)問題，計(jì)算+是去年發(fā)布的，今年聚焦三大領(lǐng)域，是不是去年的一個(gè)進(jìn)階、一個(gè)升級(jí)？第二個(gè)問題，狗的火熱使得深度學(xué)習(xí)：是的。計(jì)算+原來硬件的重構(gòu)、軟件定義未來會(huì)哪里，就是剛才講的計(jì)算會(huì)成為、網(wǎng)絡(luò)、安全很重要的一個(gè)底層的構(gòu)建，這是一個(gè)非常大關(guān)于深度學(xué)習(xí)，坦率來講，狗我們想不到的一個(gè)科技普及，原來深度學(xué)習(xí)原來叫神經(jīng)元計(jì)算，我相信一般人都不明白，但是狗通過一個(gè)熱門事。對(duì)深度學(xué)習(xí)，我們的認(rèn)知是認(rèn)為它了傳統(tǒng)IT的算法。傳統(tǒng)IT的算法過線下訓(xùn)練來形成算法，這就了整個(gè)過去在人工智能上的一些基本邏輯，很多都做