某科技園品牌形象營(yíng)銷推廣策略

銷售與形象共贏番禺節(jié)能科技園形象產(chǎn)品天安創(chuàng)業(yè)大廈推廣策略查閱互聯(lián)網(wǎng)上民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)相關(guān)資料消費(fèi)者調(diào)查（了解廣州、番禺的人文、價(jià)值觀）了解主題科技園中的部分民營(yíng)企業(yè)的想法查閱互聯(lián)網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)研究報(bào)告內(nèi)部成員進(jìn)行品牌掃描檢視目前體質(zhì)參閱天安過去的宣傳表現(xiàn)很多很多的內(nèi)部討論我們做了哪些功課？番禺節(jié)能科技園形象產(chǎn)品天安創(chuàng)業(yè)大廈推廣策略并不期待有全部具體執(zhí)行方案期待你認(rèn)同思源是有能力有熱誠(chéng)的好伙伴可協(xié)助天安走向更成功大綱我們的課題番禺科技園品牌形象策略天安創(chuàng)業(yè)大廈銷售策略天安節(jié)能創(chuàng)意策略及表現(xiàn)天安節(jié)能傳播策略思源配合工作注：“番禺天安節(jié)能科技園”簡(jiǎn)稱為“天安節(jié)能”，后同。我們的課題番禺科技園品牌形象策略天安創(chuàng)業(yè)大廈銷售策略天安節(jié)能創(chuàng)意策略及表現(xiàn)天安節(jié)能傳播策略思源配合工作番禺節(jié)能科技園的形象大樓——天安創(chuàng)業(yè)大廈6月竣工開售形象：借助創(chuàng)業(yè)大廈銷售將“番禺科技園”的品牌形象樹立起來，并為后續(xù)科技園產(chǎn)品銷售作鋪墊。銷售：滾動(dòng)式開發(fā)的經(jīng)濟(jì)支持，以售賣為主我們的課題品牌形象、產(chǎn)品銷售雙豐收我們的課題我們的課題番禺科技園品牌形象策略天安創(chuàng)業(yè)大廈銷售策略天安節(jié)能創(chuàng)意策略及表現(xiàn)天安節(jié)能傳播策略思源配合工作策略背景分析目標(biāo)對(duì)象競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自身

策略背景分析——大環(huán)境科技園外部環(huán)境：1、地理位置：處在番禺市橋和廣州天河的中心線上。2、居住環(huán)境：周圍都是廣州郊區(qū)的高尚社區(qū)，居住的人都是廣州的社會(huì)精英。該區(qū)域高檔時(shí)尚的社區(qū)形象深入人心。3、商業(yè)環(huán)境：目前商務(wù)辦公概念比較缺乏，商業(yè)貿(mào)易也不是主流，但著名家具商業(yè)城吉盛偉邦已經(jīng)駐扎在此，可帶來較大的改觀。4、交通環(huán)境：半徑20公里以內(nèi)，可到廣州、南沙港等個(gè)地方，物流交通很便利。人流交通比較少，2005年地鐵三號(hào)線開通以后，會(huì)有很大的改善。5、人文環(huán)境：廣州城市精英匯集于此地。6、娛樂環(huán)境：目前人流和商流都不多，該環(huán)境還比較缺乏作為生產(chǎn)和辦公為一體的主題科技園區(qū)，番禺科技園在該環(huán)境中有唯一性優(yōu)勢(shì)，但由于該區(qū)域當(dāng)前缺少商務(wù)辦公和商業(yè)環(huán)境，在吸納目標(biāo)企業(yè)時(shí)會(huì)有外部環(huán)境上的弱勢(shì)。如何強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)淡化弱勢(shì)，就是關(guān)鍵。目標(biāo)對(duì)象競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自身

目標(biāo)對(duì)象競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自身賣什么么天河軟軟件園園、天天河科科技園園最吸引引之處處：政政策優(yōu)優(yōu)惠。。1、稅稅收““兩免免三減減”，，退稅稅。2、減減免行行政性性雜項(xiàng)項(xiàng)費(fèi)用用。3、免免租。。4、進(jìn)進(jìn)出口口貿(mào)易易優(yōu)惠惠。5、人人才戶戶口入入籍優(yōu)優(yōu)惠。。園區(qū)重重點(diǎn)發(fā)發(fā)展并并已經(jīng)經(jīng)形成成以軟軟件為為核心心的信信息產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、、生物物制藥藥、新新材料料和機(jī)機(jī)電一一體化化等各各具特特色的的高新新技術(shù)術(shù)產(chǎn)業(yè)業(yè)群。。策略背背景分分析———對(duì)對(duì)手賣什么么廣州科科學(xué)城城科學(xué)學(xué)城城產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展的的重重點(diǎn)點(diǎn)是是：：計(jì)計(jì)算算機(jī)機(jī)及及軟軟件件、、生生物物醫(yī)醫(yī)藥藥、、光光電電子子、、新新材材料料、、環(huán)環(huán)保保產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)等等。。最吸吸引引之之處處：：園園區(qū)區(qū)建建設(shè)設(shè)較較為為完完善善，，配配套套齊齊全全。。政策策優(yōu)優(yōu)惠惠與與天天河河科科技技園園、、軟軟件件園園的的差差異異無無幾幾。。策略略背背景景分分析析————對(duì)對(duì)手手黃花花崗崗科科技技園園、、信信息息園園黃花花崗崗科科技技園園、、信信息息園園以以計(jì)計(jì)算算機(jī)機(jī)軟軟硬硬件件技技術(shù)術(shù)的的綜綜合合應(yīng)應(yīng)用用為為重重點(diǎn)點(diǎn)，，致致力力于于發(fā)發(fā)展展信信息息技技術(shù)術(shù)及及其其服服務(wù)務(wù)業(yè)業(yè)。。最吸吸引引之之處處：：政政策策優(yōu)優(yōu)惠惠。。1、、重重點(diǎn)點(diǎn)扶扶持持項(xiàng)項(xiàng)目目給給予予科科技技立立項(xiàng)項(xiàng)、、科科技技資資金金支支持持。。2、、園園區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)納納稅稅大大戶戶、、區(qū)區(qū)優(yōu)優(yōu)秀秀民民營(yíng)營(yíng)企企業(yè)業(yè)獲獲區(qū)區(qū)屬屬中中小小學(xué)學(xué)學(xué)學(xué)位位。。3、、留留學(xué)學(xué)人人員員獲獲市市府府10萬萬元元獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)外外，，良良好好經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)1年年以以上上后后區(qū)區(qū)府府再再獎(jiǎng)獎(jiǎng)10萬萬元元。。4、、國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)外外知知名名企企業(yè)業(yè)設(shè)設(shè)總總部部或或區(qū)區(qū)域域總總部部于于園園內(nèi)內(nèi)，，則則按按其其當(dāng)當(dāng)年年對(duì)對(duì)區(qū)區(qū)財(cái)財(cái)政政貢貢獻(xiàn)獻(xiàn)20%一一次次性性獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)。。策略略背背景景分分析析————對(duì)對(duì)手手在主主題題方方面面，，天天安安節(jié)節(jié)能能與與廣廣州州地地區(qū)區(qū)幾幾個(gè)個(gè)較較成成熟熟的的科科技技園園區(qū)區(qū)形形成成較較大大的的差差異異，，環(huán)環(huán)保保、、節(jié)節(jié)能能科科技技園園目目前前在在全全國(guó)國(guó)也也是是唯唯一一的的。。而對(duì)對(duì)手手在在招招商商階階段段競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)層層面面都都集集中中在在軟軟件件資資源源上上，，優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)多多為為通通過過稅稅收收、、租租金金、、現(xiàn)現(xiàn)金金獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)等等手手段段對(duì)對(duì)園園區(qū)區(qū)企企業(yè)業(yè)給給予予經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)上上的的支支持持。。策略略背背景景分分析析————對(duì)對(duì)手手策略略背背景景分分析析————對(duì)對(duì)手手天河河軟件件園園天河河科技技園園黃花花崗崗信息息園園番禺禺節(jié)節(jié)能能科技技園園消費(fèi)費(fèi)者者心心智智圖圖計(jì)算算機(jī)機(jī)企企業(yè)業(yè)集中中地地？？？？？小型型軟軟件件企業(yè)業(yè)集集中中地地（擁?yè)頂D擠，，狹狹窄窄））大中中型型高高科科技技企業(yè)業(yè)集集中中地地（要要求求高高形形象象好好））目標(biāo)標(biāo)對(duì)象象競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手自身身策略略背背景景分分析析————目目標(biāo)標(biāo)對(duì)對(duì)象象目標(biāo)對(duì)象競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自身

目標(biāo)標(biāo)對(duì)對(duì)象象：：中小型民營(yíng)（科技）企業(yè)環(huán)保、新材料、節(jié)能為主番禺禺節(jié)節(jié)能能科科技技園園的的主主題題性性決決定定：：策略略背背景景分分析析————目目標(biāo)標(biāo)對(duì)對(duì)象象中小小型型民民營(yíng)營(yíng)（（科科技技））企企業(yè)業(yè)選選擇擇主主題題科科技技園園時(shí)時(shí)的的考考慮慮因因素素可可分分為為：：軟件（政策、優(yōu)惠措施等）硬件（建筑、交通、配套設(shè)施等）更多地考慮軟件狀況目標(biāo)對(duì)象競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自身

開拓時(shí)期的經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)地更依賴于軟性因素的支持?！母镩_放，招商引資，深圳、珠海等特區(qū)從荒地變成寶地。科技企業(yè)在國(guó)內(nèi)屬于新興經(jīng)濟(jì)元素，經(jīng)濟(jì)上、政治上的支持對(duì)其發(fā)展起到關(guān)鍵的促進(jìn)作用策略略背背景景分分析析————目目標(biāo)標(biāo)對(duì)對(duì)象象目標(biāo)對(duì)象競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自身

中小小型型民民營(yíng)營(yíng)（（科科技技））企企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)中中遇遇到到的的問問題題：：資金金問問題題：：包包括括啟啟動(dòng)動(dòng)資資金金和和運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)資資金金。。不不完完全全統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)，，目目前前中中國(guó)國(guó)有有過過千千億億的的地地下下流流動(dòng)動(dòng)資資金金（（絕絕大大多多數(shù)數(shù)是是高高利利貸貸））專專供供中中小小民民企企借借貸貸。。中介介機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)：：會(huì)會(huì)計(jì)計(jì)事事務(wù)務(wù)所所，，律律師師事事務(wù)務(wù)所所，，審審計(jì)計(jì)所所，，咨咨詢?cè)児舅?，，批批發(fā)發(fā)配配送送中中心心，，零零售售經(jīng)經(jīng)銷銷店店，，郵郵購(gòu)購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，，特特許許連連鎖鎖店店，，保保險(xiǎn)險(xiǎn)公公司司，，擔(dān)擔(dān)保保公公司司，，租租賃賃公公司司，，專專利利局局，，信信用用記記錄錄服服務(wù)務(wù)公公司司等等等等。。這這類類機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)為為企企業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)，，可可以以提提高高企企業(yè)業(yè)的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)效效率率，，改改善善產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量，，降降低低成成本本。。政府態(tài)度度：改善善政府對(duì)對(duì)民營(yíng)企企業(yè)的服服務(wù)，關(guān)關(guān)系到民民營(yíng)企業(yè)業(yè)能否蓬蓬勃發(fā)展展的前景景。現(xiàn)在在政府的的服務(wù)多多半較差差，有的的甚至不不是服務(wù)務(wù)，而是是刁難。。企業(yè)要要辦正常常業(yè)務(wù)范范圍內(nèi)的的事，還還要走后后門，甚甚至請(qǐng)客客送禮送送紅包。。較大一一點(diǎn)的企企業(yè)都要要搞好和和政府的的關(guān)系，，花掉企企業(yè)很多多精力。。政府的的服務(wù)好好了，民民營(yíng)企業(yè)業(yè)至少還還能增加加10%。中小型民民營(yíng)（科科技）企企業(yè)的建建立、發(fā)發(fā)展，尤其需要要經(jīng)濟(jì)上上、政治治上的支支持。策略背景景分析———目標(biāo)標(biāo)對(duì)象目標(biāo)對(duì)象競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自身

策略背景景分析———目標(biāo)標(biāo)對(duì)象目標(biāo)對(duì)象競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自身他們的需需求創(chuàng)業(yè)階段段發(fā)展階段段外來資本本的獲得得政策的扶扶持合法權(quán)益益的保障障信息的便便捷管理的規(guī)規(guī)范形象的提提升盤禺節(jié)能能科技園園可以滿滿足目標(biāo)標(biāo)對(duì)象的的那些需需求？策略背景景分析———自身身目標(biāo)對(duì)象競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自身

科技園優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析析5、中心心城區(qū)配配套———享用市市政設(shè)施施6、資金金優(yōu)勢(shì)———解決決資金問問題（世世銀、全全球環(huán)境境基金、、區(qū)政府基金、、新鴻基基風(fēng)險(xiǎn)投投資中介介及上市市策劃服服務(wù)、各各大商業(yè)業(yè)銀行協(xié)協(xié)助融資資）7、政策策——估估計(jì)與其其他園區(qū)區(qū)差異不不大，番番禺區(qū)為為天安節(jié)節(jié)能制定定的優(yōu)惠惠政策可可能成為為招商的的另一賣賣點(diǎn)8、當(dāng)前前售價(jià)的的低廉，，可以在在初期投投入較少少的資金金，而獲獲得后期期高額的回回報(bào)。9、環(huán)境境的優(yōu)美美：生態(tài)態(tài)化的環(huán)環(huán)境很容容易獲得得口碑和和贊同將來時(shí)將來時(shí)將來時(shí)最大優(yōu)勢(shì)1、主題題的唯一一性：目目前全國(guó)國(guó)也是唯唯一的環(huán)環(huán)保節(jié)能能科技園園2、天安安品牌：：深圳數(shù)數(shù)碼城的的成功給給企業(yè)前前景的信信心3、未來來城市中中心：便便利4、科技技服務(wù)中中心：一一條龍中中介服務(wù)務(wù)，政府府服務(wù)對(duì)于中小小型民營(yíng)營(yíng)企業(yè)來來說，盤盤禺科技技園是一一個(gè)創(chuàng)業(yè)業(yè)發(fā)展的環(huán)境優(yōu)優(yōu)美的好好地方。。目標(biāo)對(duì)象競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自身形象定位位項(xiàng)目策略略背景分分析———科技園園自身定位位：國(guó)家家首席大大型節(jié)能能環(huán)保高高尚科技技園形象定位位：中小小型民營(yíng)營(yíng)科技企企業(yè)創(chuàng)業(yè)業(yè)發(fā)展基基地天河軟件園天河科技園黃花崗信息園番禺節(jié)能能科技園目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者心智智圖計(jì)算機(jī)企企業(yè)集中地策略背景景分析小型軟件件企業(yè)集中中地（擁擠，，狹窄））大中型高高科技企業(yè)集中中地（要求高高形象象好）中小型民民營(yíng)環(huán)保保節(jié)能科技技企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展展基地我們的課課題番禺科技技園品牌牌形象策策略天安創(chuàng)業(yè)業(yè)大廈銷銷售策略略天安節(jié)能能創(chuàng)意策策略及表表現(xiàn)天安節(jié)能能傳播策策略配合工作作賣給誰？？賣什么？？怎么賣？？賣給誰產(chǎn)品的當(dāng)當(dāng)前狀況況最能吸吸引誰？？?jī)r(jià)格：每每平方米米售價(jià)3000元左右右，面積積189-800平方方米之間間。買家家可先付付出50%的房房款，按按揭10年。因因此，對(duì)對(duì)于購(gòu)買買房子的的買家來來說，先先期至少要投入入30萬萬-120萬。。這樣的的價(jià)格對(duì)對(duì)于處在在創(chuàng)業(yè)發(fā)發(fā)展階段段的民營(yíng)營(yíng)科企業(yè)來說說是一筆筆不小的的數(shù)目，，在資金金匱乏的的情況下下，很難難去考慮慮購(gòu)買不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)。配套環(huán)境境：目前前物流交交通比較較方便，，但人流流交通不不發(fā)達(dá)，，周圍的的吃住行行選擇范圍比較較小，影影響目標(biāo)標(biāo)企業(yè)入入住?？瓶萍紙@必必須解決決這個(gè)問問題，避避免影響響天安創(chuàng)業(yè)大廈廈銷售與與出租。。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)勢(shì)：硬件件方面是是智能化化大樓，，空間設(shè)設(shè)計(jì)合理理，沒有有特別優(yōu)優(yōu)勢(shì)軟件上，，可以提提供多種種資金和和政策上上的支持持，對(duì)民民營(yíng)科技技企業(yè)來來說，很有有吸引力力。結(jié)論：售售賣對(duì)象象可以是是投資者者，也可可以是目目標(biāo)對(duì)象象，但以以投資者者為主房產(chǎn)投資者中小型民營(yíng)（科技）企業(yè)賣給誰入住經(jīng)營(yíng)營(yíng)投資收益益房產(chǎn)投資者中小型民營(yíng)（科技）企業(yè)主要購(gòu)買者主要使用者租賃關(guān)系賣給誰在傳播過過程中需需要分開開兩階段段進(jìn)行：：銷售———招商商賣給誰賣給誰？？賣什么？？怎么賣？？創(chuàng)業(yè)大廈是一種投資價(jià)值??！園區(qū)內(nèi)目目前只有有創(chuàng)業(yè)大大廈，園園區(qū)的配配套優(yōu)勢(shì)勢(shì)估計(jì)要要到2008年年（1半半以上建建筑完工工，市政政發(fā)展到到位）才才能較好好地體現(xiàn)現(xiàn)出來。。創(chuàng)業(yè)大廈廈的商業(yè)業(yè)附加價(jià)價(jià)值在于于未來賣什么天安低開開高走的的發(fā)展軌軌跡被譽(yù)譽(yù)為“天天安模式式”投資信心保證??！賣什么銷售階段段房產(chǎn)投資者最想聽到的是什么？回報(bào)！收益！升值！短期內(nèi)通通過轉(zhuǎn)租租獲利；；長(zhǎng)期則則通過轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)售獲利利更恰當(dāng)、更具包容性賣什么銷售階段段回報(bào)、收收益天安品牌牌天安節(jié)能能背景及及地位未來地理理優(yōu)勢(shì)行業(yè)趨勢(shì)勢(shì)及園區(qū)區(qū)科技含含量大廈服務(wù)務(wù)配套結(jié)構(gòu)與自自然景觀觀實(shí)用率與與低價(jià)格格遠(yuǎn)景展望望支持點(diǎn)賣什么賣什么———傳播播主題用今日眼眼光發(fā)現(xiàn)現(xiàn)未來財(cái)財(cái)富產(chǎn)品銷售售樓書框框架招商階段段消費(fèi)者競(jìng)品自身傳播定位位賣什么招商階段段消費(fèi)者競(jìng)品自身定位賣什么招商階段段主要針對(duì)對(duì)中小型型民營(yíng)（（科技））企業(yè)做做溝通賣什么招商階段段軟件（政政策、優(yōu)優(yōu)惠措施施等）硬件（建建筑、交交通、配配套設(shè)施施等）更多地考慮軟件狀況與對(duì)一般寫字樓的要求相差無幾——因此此，有很很多企業(yè)業(yè)辦假外外資、假假科技企企業(yè)進(jìn)園園享受優(yōu)優(yōu)惠政策策。他們主要要考慮的的因素有有：賣什么招商階段段主題科技技園的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)更多多地集中中在軟件件資源的的競(jìng)爭(zhēng)，，如果跳出出來說自自己的硬硬件，則則無異于于將自己己放到一一般辦公公寫字樓樓的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)范疇上上！賣什么招商階段段消費(fèi)者競(jìng)品自身定位賣什么招商階段段天河軟件件園、天天河科技技園最吸引之之處：政政策優(yōu)惠惠。1、稅收收“兩免免三減””，退稅稅。2、減免免行政性性雜項(xiàng)費(fèi)費(fèi)用。3、免租租。4、進(jìn)出出口貿(mào)易易優(yōu)惠。。5、人才才戶口入入籍優(yōu)惠惠。園區(qū)重點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展并并已經(jīng)形形成以軟軟件為核核心的信信息產(chǎn)業(yè)業(yè)、生物物制藥、、新材料料和機(jī)電電一體化化等各具具特色的的高新技技術(shù)產(chǎn)業(yè)業(yè)群。賣什么招商階段段黃花崗科科技園、、信息園園黃花崗科科技園、、信息園園以計(jì)算算機(jī)軟硬硬件技術(shù)術(shù)的綜合合應(yīng)用為為重點(diǎn)，，致力于于發(fā)展信信息技術(shù)術(shù)及其服服務(wù)業(yè)。。最吸引之之處：政政策優(yōu)惠惠。1、重點(diǎn)點(diǎn)扶持項(xiàng)項(xiàng)目給予予科技立立項(xiàng)、科科技資金金支持。。2、園區(qū)區(qū)內(nèi)納稅稅大戶、、區(qū)優(yōu)秀秀民營(yíng)企企業(yè)獲區(qū)區(qū)屬中小小學(xué)學(xué)位位。3、留學(xué)學(xué)人員獲獲市府10萬元元獎(jiǎng)勵(lì)外外，良好好經(jīng)營(yíng)1年以上上后區(qū)府府再獎(jiǎng)10萬元元。4、國(guó)內(nèi)內(nèi)外知名名企業(yè)設(shè)設(shè)總部或或區(qū)域總總部于園園內(nèi)，則則按其當(dāng)當(dāng)年對(duì)區(qū)區(qū)財(cái)政貢貢獻(xiàn)20%一次次性獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)。賣什么招商階段段廣州科學(xué)學(xué)城科學(xué)城產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展的重點(diǎn)點(diǎn)是：計(jì)計(jì)算機(jī)及及軟件、、生物醫(yī)醫(yī)藥、光光電子、、新材料料、環(huán)保保產(chǎn)業(yè)等等。最吸引之之處：園園區(qū)建設(shè)設(shè)較為完完善，配配套齊全全。政策優(yōu)惠惠與天河河科技園園、軟件件園的差差異無幾幾。賣什么招商階段段消費(fèi)者競(jìng)品自身定位賣什么招商階段段天安創(chuàng)業(yè)業(yè)大廈自自身的優(yōu)優(yōu)勢(shì)：1、科技技園形象象產(chǎn)品，，園區(qū)的的地理位位置比較較好2、科技技園未來來品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)很強(qiáng)強(qiáng)，利于于企業(yè)長(zhǎng)長(zhǎng)期發(fā)展展3、售價(jià)價(jià)和租價(jià)價(jià)比較低低，前期期投入資資金少4、有很很好的資資金、政政策、服服務(wù)支持持5、環(huán)境境優(yōu)美賣什么招商階段段強(qiáng)大的背背景支持持是天安安節(jié)能的的最大優(yōu)優(yōu)勢(shì)！在跟消費(fèi)費(fèi)者溝通通層面上上的獨(dú)特特賣點(diǎn)則則要數(shù)：：世銀、、國(guó)際環(huán)環(huán)境基金金、番禺禺區(qū)政府府、新鴻鴻基風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資中中介及上上市策劃劃服務(wù)、、各大商商業(yè)銀行行協(xié)助融融資上述賣點(diǎn)點(diǎn)對(duì)科技技企業(yè)，，特別是是中小型型民企有有巨大的的吸引力力！賣什么招商階段段中小型科科技民企企發(fā)展的的瓶頸資金問題題中介服務(wù)務(wù)政府態(tài)度度競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手軟件資資源訴求求減免多項(xiàng)項(xiàng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)費(fèi)用戶口、學(xué)學(xué)位等優(yōu)優(yōu)惠多種形式式現(xiàn)金獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)自身軟件件資源優(yōu)優(yōu)勢(shì)多項(xiàng)國(guó)際際資本支支持政策支持持（待定定）地理優(yōu)勢(shì)勢(shì)（將來來）區(qū)隔解決賣什么招商階段段消費(fèi)者競(jìng)品自身

傳播定位創(chuàng)業(yè)發(fā)展展的家園園賣什么我們的課課題番禺科技技園品牌牌策略天安創(chuàng)業(yè)業(yè)大廈銷銷售策略略創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)（略））推廣執(zhí)行行（略））服務(wù)介紹紹和項(xiàng)目目運(yùn)做規(guī)規(guī)劃如何賣我們的課課題番禺科技技園品牌牌策略天安創(chuàng)業(yè)業(yè)大廈銷銷售策略略創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)（略））推廣執(zhí)行行（略））服務(wù)介紹紹和項(xiàng)目目運(yùn)做規(guī)規(guī)劃目錄一、服務(wù)務(wù)模塊介介紹1、月度度常規(guī)服服務(wù)內(nèi)容容2、新品品上市服服務(wù)內(nèi)容容3、第三三方費(fèi)用用二、天安安創(chuàng)業(yè)大大廈項(xiàng)目目運(yùn)做規(guī)規(guī)劃1、構(gòu)建建策略傳傳播平臺(tái)臺(tái)2、構(gòu)建建傳播概概念平臺(tái)臺(tái)3、渠道道建設(shè)建建議服務(wù)模塊塊介紹使命：：為為客戶構(gòu)構(gòu)建品牌牌的持續(xù)續(xù)發(fā)展平平臺(tái)，從從而幫助我們們的客戶戶把“定定位”戰(zhàn)戰(zhàn)略從紙紙上準(zhǔn)確確地植入入到目標(biāo)消費(fèi)者者心智當(dāng)當(dāng)中，讓讓品牌能能夠持續(xù)續(xù)有效累累積，最最終使企業(yè)具具有“持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)””。服務(wù)模塊塊介紹月度常規(guī)規(guī)服務(wù)內(nèi)內(nèi)容企業(yè)發(fā)展展戰(zhàn)略咨咨詢及建建議品牌整合合傳播管管理企業(yè)產(chǎn)品品發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略咨詢?cè)兘ㄗh營(yíng)銷建議議協(xié)助營(yíng)銷銷專業(yè)培培訓(xùn)建立數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)品牌規(guī)劃劃品牌傳播播培訓(xùn)月度竟品品市場(chǎng)分分析月度竟品品媒介分分析品牌年度度規(guī)劃品牌月度度規(guī)劃線上傳播播線下傳播播廣告應(yīng)用用培訓(xùn)招商推廣廣培訓(xùn)電視廣告告報(bào)紙廣告告雜志廣告告戶外廣告告電臺(tái)廣告告網(wǎng)絡(luò)廣告告直郵廣告告公關(guān)活動(dòng)動(dòng)策劃促銷活動(dòng)動(dòng)策劃招商活動(dòng)動(dòng)策劃展覽會(huì)策策劃服務(wù)模塊塊介紹服務(wù)模塊塊介紹天安創(chuàng)業(yè)業(yè)大廈項(xiàng)項(xiàng)目運(yùn)做做規(guī)劃第一步：：構(gòu)建番番禺科技技園品牌牌策略平平臺(tái)消費(fèi)者分析競(jìng)爭(zhēng)品牌定位分析

自身SWOT分析品牌定位廣告策略平臺(tái)的構(gòu)建

傳播概念的構(gòu)建

傳播平臺(tái)的構(gòu)建

品牌品牌視覺識(shí)別廣告口號(hào)號(hào)品牌大創(chuàng)創(chuàng)意第二步：：構(gòu)建番番禺科技技園廣告告?zhèn)鞑ジ拍钅钇脚_(tái)廣告策略略平臺(tái)的的構(gòu)建傳播概念念的構(gòu)建建傳播執(zhí)行行的構(gòu)建建天安創(chuàng)業(yè)業(yè)大廈項(xiàng)項(xiàng)目運(yùn)做做規(guī)劃品牌天安創(chuàng)業(yè)業(yè)大廈項(xiàng)項(xiàng)目運(yùn)做做規(guī)劃產(chǎn)品銷售售與招商商第三步：：確定產(chǎn)產(chǎn)品銷售售和招商商的傳播播概念視覺識(shí)別廣告口號(hào)號(hào)傳播創(chuàng)意意階段傳播概念命名LOGO包裝終端視覺管理經(jīng)銷商拉動(dòng)大眾媒體互動(dòng)媒體直效行銷公關(guān)活動(dòng)促銷活動(dòng)第四：構(gòu)構(gòu)建天安安創(chuàng)業(yè)大大廈廣告告執(zhí)行平臺(tái)臺(tái)廣告策略平臺(tái)的構(gòu)建

傳播概念的構(gòu)建

傳播執(zhí)行的構(gòu)建

天安創(chuàng)業(yè)業(yè)大廈項(xiàng)項(xiàng)目運(yùn)做做規(guī)劃產(chǎn)品階段傳播播概念命名包裝線下物料大眾媒體互動(dòng)媒體直效行銷公關(guān)活動(dòng)促銷活動(dòng)銷售現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝工地包裝裝單張、夾夾報(bào)、樓樓書資料等天安創(chuàng)業(yè)業(yè)大廈項(xiàng)項(xiàng)目運(yùn)做做規(guī)劃產(chǎn)品廣告策略平臺(tái)的構(gòu)建

傳播概念的構(gòu)建

傳播執(zhí)行的構(gòu)建

經(jīng)銷商階段傳播播概念命名包裝終端視覺管理經(jīng)銷商拉動(dòng)大眾媒體互動(dòng)媒體直效行銷公關(guān)活動(dòng)促銷活動(dòng)電視廣告告報(bào)紙廣告告雜志廣告告電臺(tái)廣告告戶外廣告告網(wǎng)絡(luò)廣告告直郵廣告天安創(chuàng)業(yè)業(yè)大廈項(xiàng)項(xiàng)目運(yùn)做做規(guī)劃產(chǎn)品廣告策略平臺(tái)的構(gòu)建

傳播概念的構(gòu)建

傳播執(zhí)行的構(gòu)建

項(xiàng)目服務(wù)務(wù)架構(gòu)成立專項(xiàng)項(xiàng)品牌服服務(wù)小組組，由客客戶服務(wù)務(wù)、廣告告策劃、、創(chuàng)意、、媒介策策略等專專業(yè)人員員組成。。為客戶戶提供全全程高效效的服務(wù)務(wù)?？蛻艚?jīng)理策劃經(jīng)理創(chuàng)作組長(zhǎng)客戶主任媒介購(gòu)買市場(chǎng)研究美術(shù)指導(dǎo)撰文指導(dǎo)媒介經(jīng)理項(xiàng)目總監(jiān)項(xiàng)目服務(wù)務(wù)流程分析資料搜集情報(bào)制定媒介策略實(shí)施投放完善監(jiān)測(cè)思源品牌服務(wù)小組*市場(chǎng)情況*產(chǎn)品資料*營(yíng)銷計(jì)劃*廣告預(yù)算*實(shí)施時(shí)間*消費(fèi)分析*對(duì)手研究*綜合以上資料*提供創(chuàng)作指引*界定媒介方針內(nèi)部交流*購(gòu)買有關(guān)資料*市場(chǎng)調(diào)查及分析*綜合資料分析*確定廣告策略客戶部/市場(chǎng)部*演繹創(chuàng)作概念*推廣活動(dòng)建議*制作執(zhí)行創(chuàng)作部*客戶與對(duì)手分析*媒介效果與價(jià)格考慮*消費(fèi)者行為研究*媒介策劃*制定計(jì)劃*執(zhí)行購(gòu)買*監(jiān)督、反饋、評(píng)估媒介部

綜合計(jì)劃調(diào)整預(yù)算分配安排會(huì)議材料客戶部客戶與思源品牌小組方案修整執(zhí)行提案會(huì)議客戶與思源分析資料搜集情報(bào)制定廣告推廣策略總體情況交流

整理資料制定計(jì)劃大綱構(gòu)思創(chuàng)作策略具體演繹創(chuàng)作反饋期待在雙雙方深入入溝通后后，能碰碰出更好好的想法法！通過過辛辛勤勤的的工工作作獲獲得得財(cái)財(cái)富富才才是是人人生生的的大大快快事事。。一個(gè)人一一生可能能愛上很很多人，，等你獲獲得真正正屬于你你的幸福福后，你你就會(huì)明明白以前前的傷痛痛其實(shí)是是一種財(cái)財(cái)富，它它讓你學(xué)學(xué)會(huì)更好好地去把把握和珍珍惜你愛愛的人。。1月-2323:0423:04:01人只有為為自己同同時(shí)代人人的完善善，為他他們的幸幸福而工工作，他他才能達(dá)達(dá)到自身身的完善善。每項(xiàng)事業(yè)業(yè)成功都都離不開開選擇，，而只有有不同尋尋常的選選擇才會(huì)會(huì)獲取不不同尋常常的成功功。23:04:0123:041月-23論命運(yùn)如如何，人人生來就就不是野野蠻人，，也不是是乞討者者。人的的四周充充滿真正正而高貴貴的財(cái)富富—身體與心心靈的財(cái)財(cái)富。人生沒有有彩排，，每一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)直播。。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量來說說，不是是100分就是0分。成功的經(jīng)經(jīng)理人員員在確定定組織和和個(gè)人的的目標(biāo)時(shí)時(shí)，一般般是現(xiàn)實(shí)實(shí)主義的的。他們們不是害害怕提出出高目標(biāo)標(biāo)，而是是不讓目目標(biāo)超出出他們的的能力。。管理就就是決決策。。23:0423:04:011月-23經(jīng)營(yíng)管管理，，成本本分析析，要要追根根究底底，分分析到到最后后一點(diǎn)點(diǎn)。再實(shí)踐踐。2023/1/523:04:01世上并并沒有有用來來鼓勵(lì)勵(lì)工作作努力力的賞賞賜，，所有有的賞賞賜都都只是是被用用來獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)工工作成成果的的。除了心心存感感激還還不夠夠，還還必須須雙手手合十十，以以拜佛佛般的的虔誠(chéng)誠(chéng)之心心來領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)員員工。。2023/1/523:0423:04:01預(yù)防是是解決決危機(jī)機(jī)的最最好方方法。。我們不不一定定知道道正確確的道道路在在哪里里，但但卻不不要在在錯(cuò)誤誤的道道路上上走得得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把把所有有的雞雞蛋放放在同同一個(gè)個(gè)籃子子里。。用他，，就要要信任任他;不信任任他，，就不不要用用他。。溝通再溝通通。05一月月2023多掙錢的方方法只有兩兩個(gè)：不是是多賣，就就是降低管管理費(fèi)。我所做的，，就是創(chuàng)辦辦一家由我我管理業(yè)務(wù)務(wù)并把我們們的錢放在在一起的合合伙人企業(yè)業(yè)。我將保保證你們有有5%的回報(bào)，并并在此后我我將抽取所所有利潤(rùn)的的50%。請(qǐng)示問題不不要帶著問問題請(qǐng)示，，要帶著方方案請(qǐng)示。。匯報(bào)工作作不要評(píng)論論性地匯報(bào)報(bào)，而要陳陳述性的匯匯報(bào)。2023年年1月5日日在漫長(zhǎng)的人人生旅途中中，有時(shí)要要苦苦撐持持暗無天日日的境遇；；有時(shí)卻風(fēng)風(fēng)光絕項(xiàng)，，無人能比比。溝通是管管理的濃濃縮。1月-2323:04:0123:04員工培訓(xùn)訓(xùn)是企業(yè)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最最小，收收益最大大的戰(zhàn)略略性投資資。人類被賦賦予了一一種工作作，那就就是精神神的成長(zhǎng)長(zhǎng)。企業(yè)發(fā)展展需要的的是機(jī)會(huì)會(huì)，而機(jī)機(jī)會(huì)對(duì)于于有眼光光的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人來說說，一次次也就夠夠了。1月-231月-23發(fā)展和維維護(hù)他們們的家;至于女子子呢?則是努力力維護(hù)家家庭的秩秩序，家家庭的安安適和家家庭的可可愛。猶豫不決決固然可可以免去去一些做做錯(cuò)事的的可能，，但也失失去了成成功的機(jī)機(jī)會(huì)。管理是一種嚴(yán)嚴(yán)肅的愛。1月-2323:041月-23選擇?選擇這個(gè)詞對(duì)對(duì)我來說太奢奢侈了。沒有商品這樣樣的東西。顧顧客真正購(gòu)買買的不是商品品，而是解決決問題的辦法法。一個(gè)人被工作作弄得神魂顛顛倒直至生命命的最后一息息，這的確是是幸運(yùn)。從管理的角度度來講，兩點(diǎn)點(diǎn)之間最短的的距離不一定定是一條直線線，而是一條條障礙最小的的曲線。23:041月-2323:04:01自覺心心是進(jìn)進(jìn)步之之母，，自賤賤心是是墮落落之源源，故故自覺覺心不不可無無，自自賤心心不可可有。。05-1月月-231月-231月-23切實(shí)執(zhí)執(zhí)行你你的夢(mèng)夢(mèng)想，，以便便發(fā)揮揮它的的價(jià)值值，不不管夢(mèng)夢(mèng)想有有多好好，除除非真真正身身體力力行，，否則則，永永遠(yuǎn)沒沒有收收獲。。一個(gè)有有堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)心志志的人人，財(cái)財(cái)產(chǎn)可可以被被人掠掠奪，，勇氣氣卻不不會(huì)被被人剝剝奪的的。時(shí)間間和和結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)。。23:041月月-231月月-23南懷瑾說說：“心心中不應(yīng)應(yīng)該被蓬蓬茅堵住住，而應(yīng)應(yīng)海闊天天空，空空曠得纖纖塵不染染。道家家講‘清清虛’，，佛家講講空，空空到極點(diǎn)點(diǎn)，清虛虛到極點(diǎn)點(diǎn)，這時(shí)時(shí)候的智智慧自然然高遠(yuǎn)，，反應(yīng)也也就靈敏敏?！?3:0423:04:011月-2323:04你不能衡衡量它，，就不能能管理它它。拖延將不不斷滋養(yǎng)養(yǎng)恐懼。。2023/1/523:04:0123:0423:04:01想法)，而是你是不不是愿意為此此付出一切代代價(jià)，全力以以赴地去做它它一直證明它它是對(duì)的。2023/1/523:04:011月-23謝謝各位！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。23:04:0223:04:0223:041/5/202311:04:02PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2323:04:0223:04Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。23:04:0223:04:0223:04Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。1月-231月-2323:04:0223:04:02January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。05一一月月202311:04:02下下午午23:04:021月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2311:04下下午1月-2323:04January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/523:04:0223:04:0205January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。11:04:02下下午11:04下午23:04:021月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January