某房地產(chǎn)洋房營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案

重慶·中原地產(chǎn)·事業(yè)五部澤科港城國(guó)際2012年洋房第四季度營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案說(shuō)明前期經(jīng)過(guò)澤科公司、中原公司、九鼎公司三房溝通，對(duì)于第四季度高層營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃有達(dá)成共識(shí)，并已開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施。本方案將重點(diǎn)細(xì)化11-12月洋房開(kāi)盤(pán)前的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行，同時(shí)對(duì)洋房持續(xù)銷(xiāo)售期的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行進(jìn)行統(tǒng)一思考。目錄一、營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)分解二、營(yíng)銷(xiāo)策略洋房銷(xiāo)售目標(biāo)及任務(wù)分解樓棟可售總量11月12月累計(jì)M1、M2、M9106套451560M1016套—1010去化比例36.9%20.5%57.4%本案洋房定于11月17日正式對(duì)外發(fā)售M1、M2、M9，其中開(kāi)盤(pán)當(dāng)月完成36.9%的銷(xiāo)售目標(biāo)，在目前市場(chǎng)情況和洋房缺少實(shí)體展示銷(xiāo)售的道具的情況下，去化難度任務(wù)重。而M10具體加推時(shí)間，視M1、M2、M9銷(xiāo)售情況而定（暫定12月）。洋房銷(xiāo)售目標(biāo)及任務(wù)分解洋房11月17日開(kāi)盤(pán)前，需完成450組客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)量積累，330張普卡辦理，150張升級(jí)卡，50組誠(chéng)意金客戶(hù)，以此來(lái)支撐開(kāi)盤(pán)當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)的完成。時(shí)間10月8日-10月14日10月15日-10月21日10月22日-10月28日10月29日-11月2日11月3日-11月9日11月10日-11月16日11月17日11月18日-11月26日11月27日-12月合計(jì)洋房來(lái)訪(fǎng)量35455590110115開(kāi)盤(pán)100150700洋房辦卡量152530809090————330洋房升級(jí)客戶(hù)量——10050——150洋房誠(chéng)意金客戶(hù)量

50——50洋房成交量——4052570洋房簽約量——304070目錄一、營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)分解二、營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間及形式時(shí)間天數(shù)（天）蓄客階段劃分2012年10月8日至11月2日25天M1、M2、M9普卡蓄客階段2012年11月3日至11月9日7天M1、M2、M9升級(jí)蓄客階段2012年11月10日至11月16日7天M1、M2、M9繳納誠(chéng)意金階段2012年11月17日1天M1、M2、M9洋房開(kāi)盤(pán)11月18日-11月26日8天M1、M2、M9洋房熱銷(xiāo)期11月27日-12月31日35天M1、M2、M9洋房持續(xù)銷(xiāo)售期及M10號(hào)樓洋房加推（加推時(shí)間未最終確定）表：時(shí)間及階段劃分營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間及形式10.8至11.2普卡階段25天1天11.17開(kāi)盤(pán)11.3至11.9升級(jí)階段7天11.10至11.16收取誠(chéng)意金階段7天8天11.18至11.26熱銷(xiāo)期35天11.27至12.31持續(xù)銷(xiāo)售期營(yíng)銷(xiāo)策略在維持現(xiàn)有線(xiàn)上渠道的基礎(chǔ)上，將重點(diǎn)集中在線(xiàn)下渠道拓展，將通過(guò)巡展、加大派單力度、競(jìng)品樓盤(pán)客戶(hù)攔截、加油站、重點(diǎn)路口、電話(huà)客、事業(yè)單位拜訪(fǎng)挖掘、老帶新、中原二三聯(lián)動(dòng)、九鼎渠道等進(jìn)行。營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間及形式——第一階段階段蓄客目標(biāo)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)225組辦卡150張營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)線(xiàn)上、線(xiàn)下推廣啟動(dòng)，推廣主題超大贈(zèng)送空間，定義城市中心好洋房具體營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行動(dòng)作銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備推廣動(dòng)作優(yōu)惠政策釋放洋房戶(hù)型單頁(yè)3D宣傳片洋房效果圖展板中原渠道：來(lái)訪(fǎng)158組，辦卡105張自然來(lái)訪(fǎng)——來(lái)訪(fǎng)40組，辦卡30張短信——來(lái)電50組，來(lái)電轉(zhuǎn)訪(fǎng)10組，辦卡8張夾報(bào)——來(lái)電30組，來(lái)電轉(zhuǎn)訪(fǎng)5組，辦卡3張中原二三級(jí)聯(lián)動(dòng)——來(lái)訪(fǎng)10組，辦卡8張中原內(nèi)部推廣啟動(dòng)——來(lái)電20組，來(lái)電轉(zhuǎn)訪(fǎng)5組，辦卡2張派單攔截——來(lái)訪(fǎng)50組，辦卡35張網(wǎng)絡(luò)推廣——來(lái)電20組，來(lái)電轉(zhuǎn)訪(fǎng)5組，辦卡2張巡展——來(lái)訪(fǎng)40組，辦卡30張電話(huà)客——來(lái)訪(fǎng)5組，辦卡3張九鼎渠道：來(lái)訪(fǎng)68組，辦卡45張客戶(hù)享2%總房款優(yōu)惠本項(xiàng)目洋房產(chǎn)品在前階段是以“城市中心洋房”形象對(duì)外進(jìn)行推廣，在本階段將重點(diǎn)對(duì)“城市中心洋房”價(jià)值進(jìn)行具體闡述，把城市中心價(jià)值與洋房產(chǎn)品價(jià)值結(jié)合進(jìn)行訴求。營(yíng)銷(xiāo)時(shí)時(shí)間及及形式式———第二二階段段10.8至至11.2普卡階階段25天天1天11.17開(kāi)盤(pán)11.3至至11.9升級(jí)階階段7天11.10至11.16收取誠(chéng)誠(chéng)意金金階段段7天8天11.18至11.26熱銷(xiāo)期期35天天11.27至12.31持續(xù)銷(xiāo)銷(xiāo)售期期階段蓄客目標(biāo)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)110組辦卡90張升級(jí)客戶(hù)100組營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)線(xiàn)上、線(xiàn)下推廣啟動(dòng)，推廣主題優(yōu)惠升級(jí)，8萬(wàn)優(yōu)惠等你拿具體營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行動(dòng)作銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備推廣動(dòng)作優(yōu)惠政策釋放洋房戶(hù)型單頁(yè)3D宣傳片洋房效果圖展板中原渠道：來(lái)訪(fǎng)77組，辦卡63張，升級(jí)70組自然來(lái)訪(fǎng)——來(lái)訪(fǎng)20組，辦卡15張短信——來(lái)電50組，來(lái)電轉(zhuǎn)訪(fǎng)10組，辦卡5張夾報(bào)——來(lái)電30組，來(lái)電轉(zhuǎn)訪(fǎng)5組，辦卡3張中原二三級(jí)聯(lián)動(dòng)——來(lái)訪(fǎng)10組，辦卡8張中原內(nèi)部推廣啟動(dòng)——來(lái)電20組，來(lái)電轉(zhuǎn)訪(fǎng)5組，辦卡3張派單攔截——來(lái)訪(fǎng)30組，辦卡20張網(wǎng)絡(luò)推廣——來(lái)電20組，來(lái)電轉(zhuǎn)訪(fǎng)5組，辦卡2張巡展——來(lái)訪(fǎng)20組，辦卡10張電話(huà)客——來(lái)訪(fǎng)5組，辦卡3張事業(yè)單位拜訪(fǎng)——計(jì)劃拜訪(fǎng)2家重點(diǎn)企業(yè)，根據(jù)實(shí)際跟進(jìn)情況進(jìn)入深度挖掘老帶新——澤科項(xiàng)目擺放項(xiàng)目宣傳桁架，老客戶(hù)電話(huà)回訪(fǎng)等手段，促進(jìn)老帶新九鼎渠道：來(lái)訪(fǎng)40組，辦卡30張，升級(jí)30組客戶(hù)享2%總房款優(yōu)惠升級(jí)客戶(hù)再享8萬(wàn)元總房款優(yōu)惠營(yíng)銷(xiāo)時(shí)時(shí)間及及形式式———第二二階段段營(yíng)銷(xiāo)時(shí)時(shí)間及及形式式———第三三階段段10.8至至11.2普卡階階段25天天1天11.17開(kāi)盤(pán)11.3至至11.9升級(jí)階階段7天11.10至11.16收取誠(chéng)誠(chéng)意金金階段段7天8天11.18至11.26熱銷(xiāo)期期35天天11.27至12.31持續(xù)銷(xiāo)銷(xiāo)售期期營(yíng)銷(xiāo)時(shí)時(shí)間及及形式式———第三三階段段階段蓄客目標(biāo)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)115組，辦卡90張，升級(jí)卡50張，繳納誠(chéng)意金客戶(hù)50組營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)線(xiàn)上、線(xiàn)下推廣啟動(dòng)，推廣主題六重大禮，驚喜不斷/洋房開(kāi)盤(pán)信息具體營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行動(dòng)作銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備推廣動(dòng)作優(yōu)惠政策釋放洋房戶(hù)型單頁(yè)3D宣傳片洋房效果圖展板中原渠道：來(lái)訪(fǎng)81組，辦卡63張，升級(jí)35張，誠(chéng)意金35組自然來(lái)訪(fǎng)——來(lái)訪(fǎng)20組，辦卡10張短信——來(lái)電50組，來(lái)電轉(zhuǎn)訪(fǎng)15組，辦卡10張夾報(bào)——來(lái)電30組，來(lái)電轉(zhuǎn)訪(fǎng)5組，辦卡3張中原內(nèi)部推廣啟動(dòng)——來(lái)電20組，來(lái)電轉(zhuǎn)訪(fǎng)5組，辦卡2張中原二三級(jí)聯(lián)動(dòng)——來(lái)訪(fǎng)10組，辦卡8張派單攔截——來(lái)訪(fǎng)30組，辦卡15張戶(hù)外廣告——來(lái)電20組，來(lái)電轉(zhuǎn)訪(fǎng)5組，辦卡3張網(wǎng)絡(luò)推廣——來(lái)電20組，來(lái)電轉(zhuǎn)訪(fǎng)5組，辦卡2張巡展——來(lái)訪(fǎng)30組，辦卡15張電話(huà)客——來(lái)訪(fǎng)10組，辦卡5張事業(yè)單位拜訪(fǎng)——計(jì)劃拜訪(fǎng)3家重點(diǎn)企業(yè)，根據(jù)實(shí)際跟進(jìn)情況進(jìn)入深度挖掘老帶新——澤科項(xiàng)目擺放項(xiàng)目宣傳桁架，老客戶(hù)電話(huà)回訪(fǎng)等手段，促進(jìn)老帶新九鼎渠道——來(lái)訪(fǎng)20組，辦卡15張，誠(chéng)意金15組凡繳納誠(chéng)意金客戶(hù)交5萬(wàn)，可享受總房款10萬(wàn)元優(yōu)惠客戶(hù)享2%總房款優(yōu)惠升級(jí)客戶(hù)再享8萬(wàn)元總房款優(yōu)惠公布洋洋房銷(xiāo)銷(xiāo)售價(jià)價(jià)格及及優(yōu)惠惠政策策，通通過(guò)算算價(jià)鎖鎖定客客戶(hù)意意向營(yíng)銷(xiāo)時(shí)時(shí)間及及形式式———第四四階段段10.8至至11.2普卡階段25天1天11.17開(kāi)盤(pán)11.3至至11.9升級(jí)階段7天11.10至11.16收取誠(chéng)意金金階段7天8天11.18至11.26熱銷(xiāo)期35天11.27至12.31持續(xù)銷(xiāo)售期期階段目標(biāo)開(kāi)盤(pán)當(dāng)月成交45套開(kāi)盤(pán)形式由于蓄客時(shí)間短，積累的準(zhǔn)客戶(hù)有限，因此根據(jù)將根據(jù)實(shí)際客戶(hù)量決定開(kāi)盤(pán)方式開(kāi)盤(pán)活動(dòng)客戶(hù)享2%總房款優(yōu)惠升級(jí)客戶(hù)再享8萬(wàn)元總房款優(yōu)惠凡繳納誠(chéng)意金客戶(hù)交5萬(wàn)，可享受總房款10萬(wàn)元優(yōu)惠開(kāi)盤(pán)當(dāng)天認(rèn)購(gòu)再享1%總價(jià)優(yōu)惠及時(shí)簽約享1%總價(jià)優(yōu)惠一次性付款95折，按揭付款98折凡澤科項(xiàng)目老客戶(hù)推薦成交的，新客戶(hù)可再享1%總價(jià)優(yōu)惠以企業(yè)名義團(tuán)購(gòu)客戶(hù)可享2%總價(jià)優(yōu)惠（由代理公司具體掌握，用于團(tuán)購(gòu)）營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間及及形式———第四階段段營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間及及形式———第五階段段10.8至11.2普卡階段段25天1天11.17開(kāi)盤(pán)11.3至11.9升級(jí)階段段7天11.10至11.16收取誠(chéng)意意金階段段7天8天11.18至11.26熱銷(xiāo)期35天11.27至12.31持續(xù)銷(xiāo)售售期營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間間及形式式——第第五階段段階段目標(biāo)來(lái)訪(fǎng)100組成交5套營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)線(xiàn)上、線(xiàn)下推廣啟動(dòng)，推廣主題秋交會(huì)獻(xiàn)禮特惠，一口價(jià)房源等你來(lái)具體營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行動(dòng)作銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備推廣動(dòng)作優(yōu)惠政策釋放洋房戶(hù)型單頁(yè)3D宣傳片洋房效果圖展板自然來(lái)訪(fǎng)——來(lái)訪(fǎng)40組，辦卡30張短信——來(lái)電50組，來(lái)電轉(zhuǎn)訪(fǎng)15組夾報(bào)——來(lái)電30組，來(lái)電轉(zhuǎn)訪(fǎng)5組中原二三級(jí)聯(lián)動(dòng)——來(lái)訪(fǎng)10組派單攔截——來(lái)訪(fǎng)60組戶(hù)外——來(lái)電10組，來(lái)電轉(zhuǎn)訪(fǎng)2組網(wǎng)絡(luò)推廣——來(lái)電20組，來(lái)電轉(zhuǎn)訪(fǎng)5組巡展——來(lái)訪(fǎng)50組，電話(huà)客——來(lái)訪(fǎng)10組事業(yè)單位拜訪(fǎng)——計(jì)劃拜訪(fǎng)5家重點(diǎn)企業(yè)，根據(jù)實(shí)際跟進(jìn)情況進(jìn)入深度挖掘老帶新——澤科項(xiàng)目擺放項(xiàng)目宣傳桁架，老客戶(hù)電話(huà)回訪(fǎng)等手段，促進(jìn)老帶新根據(jù)洋房開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售情況進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間間及形式式——第第六階段段10.8至11.2普卡階段段25天1天11.17開(kāi)盤(pán)11.3至11.9升級(jí)階段段7天11.10至11.16收取誠(chéng)意意金階段段7天8天11.18至11.26熱銷(xiāo)期35天11.27至12.31持續(xù)銷(xiāo)售售期階段目標(biāo)來(lái)訪(fǎng)250組，成交25套營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)線(xiàn)上、線(xiàn)下推廣啟動(dòng)，推廣主題首批次洋房完美售罄，二批次洋房應(yīng)急加推具體營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行動(dòng)作銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備推廣動(dòng)作優(yōu)惠政策釋放洋房戶(hù)型單頁(yè)3D宣傳片洋房效果圖展板自然來(lái)訪(fǎng)——來(lái)訪(fǎng)100組短信——來(lái)電50組，來(lái)電轉(zhuǎn)訪(fǎng)15組夾報(bào)——來(lái)電30組，來(lái)電轉(zhuǎn)訪(fǎng)5組中原內(nèi)部推廣啟動(dòng)——來(lái)電20組，來(lái)電轉(zhuǎn)訪(fǎng)5組中原二三級(jí)聯(lián)動(dòng)——來(lái)訪(fǎng)30組派單攔截——來(lái)訪(fǎng)150組網(wǎng)絡(luò)推廣——來(lái)電20組，來(lái)電轉(zhuǎn)訪(fǎng)5組巡展——來(lái)訪(fǎng)100組電話(huà)客——來(lái)訪(fǎng)30組事業(yè)單位拜訪(fǎng)——計(jì)劃拜訪(fǎng)5家重點(diǎn)企業(yè)，根據(jù)實(shí)際跟進(jìn)情況進(jìn)入深度挖掘老帶新——澤科項(xiàng)目擺放項(xiàng)目宣傳桁架，老客戶(hù)電話(huà)回訪(fǎng)等手段，促進(jìn)老帶新根據(jù)銷(xiāo)售情況做出調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間間及形式式——第第六階段段營(yíng)銷(xiāo)策略略——推推廣具體體方式執(zhí)行方式式1.自自身?yè)碛杏械臉I(yè)務(wù)務(wù)員，分分散至區(qū)區(qū)域重點(diǎn)點(diǎn)樓盤(pán)；；同時(shí)，，增加小小蜜蜂人人數(shù)，帶帶客數(shù)量量設(shè)定考考核標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)2.點(diǎn)位位設(shè)置：：競(jìng)爭(zhēng)樓樓盤(pán)樓盤(pán)盤(pán)、十字字路口、、加油站站等必經(jīng)經(jīng)之路；；執(zhí)行方式式：1.商圈圈巡展：：周末在在兩路商商圈巡展展，巡展展常態(tài)化化，不間間斷巡展展，吸納納客戶(hù)資資源；2.以2天/周周為一次次，在開(kāi)開(kāi)盤(pán)期間間照常進(jìn)進(jìn)行巡展派單攔截執(zhí)行方式1.利用中中原客戶(hù)系統(tǒng)統(tǒng)，對(duì)區(qū)域內(nèi)內(nèi)客戶(hù)進(jìn)行密密集電話(huà)轟炸炸。2.需支持物物料：3臺(tái)電電腦、6部電電話(huà)執(zhí)行方式：1.投放3次次夾報(bào)，每次次3萬(wàn)份；2.夾報(bào)內(nèi)容容配合短信，，通過(guò)平面展展示讓客戶(hù)對(duì)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)生直觀(guān)印象象，擴(kuò)大項(xiàng)目目知曉度。夾報(bào)電話(huà)客執(zhí)行方式：1.每周3次短信覆蓋，每次覆蓋40萬(wàn)條；2.短信以強(qiáng)化項(xiàng)目銷(xiāo)售信息為主，增強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的吸引力，同時(shí)，也可擴(kuò)大項(xiàng)目知曉度；短信營(yíng)銷(xiāo)策略———推廣具體方方式營(yíng)銷(xiāo)策略———推廣具體方方式重慶中原有超超過(guò)1000名員工，將將針對(duì)項(xiàng)目情情況，每周發(fā)發(fā)送內(nèi)部項(xiàng)目目推薦郵件中原區(qū)域公司司外網(wǎng)推廣投投放一、運(yùn)用中原原內(nèi)部郵箱，，病毒式覆蓋蓋，每周一次次項(xiàng)目推薦，，通過(guò)郵件形形式，不斷強(qiáng)強(qiáng)化項(xiàng)目信息息，同時(shí)，針針對(duì)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)，做持續(xù)性性推薦，保持持項(xiàng)目在渠道道人員中的熱熱度。二、在中原各各類(lèi)期刊月刊刊刊載項(xiàng)目廣廣告及項(xiàng)目推推薦中原各類(lèi)刊物物、中原內(nèi)部部郵件營(yíng)銷(xiāo)策略———推廣具體方方式中原渠道：執(zhí)行方式：第一步：召集集全中原渠道道人員，召開(kāi)開(kāi)專(zhuān)場(chǎng)推薦會(huì)會(huì)及動(dòng)員大會(huì)會(huì)；點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、、到各個(gè)門(mén)店店、渠道部門(mén)門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行行一對(duì)一溝通通，并發(fā)放項(xiàng)項(xiàng)目宣傳資料料，并開(kāi)展銷(xiāo)銷(xiāo)講培訓(xùn)；第二步：充分分發(fā)揮三級(jí)市市場(chǎng)、渠道部部、工商鋪部部廣大的人力力和客戶(hù)資源源，從三級(jí)市市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理理到分行經(jīng)理理，到置業(yè)顧顧問(wèn)，層層下下達(dá)指令，全全體聯(lián)動(dòng)；第三步：中原原渠道采用客客挖掘客戶(hù)，，中原高端項(xiàng)項(xiàng)目客戶(hù)資源源進(jìn)行轉(zhuǎn)介客客戶(hù)……第四步：對(duì)意意向客戶(hù)由中中原渠道人員員帶到項(xiàng)目，，轉(zhuǎn)介給現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)，，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)確認(rèn)。鏈?zhǔn)铰?lián)動(dòng)，細(xì)細(xì)胞分裂式中中原二三聯(lián)動(dòng)動(dòng)，上千余人人共同為本案案?jìng)鞑ゼ靶羁涂停俪山粻I(yíng)銷(xiāo)策略———銷(xiāo)售提升策策略1.因目前所所積累的洋房房客戶(hù)繳存有有公積金的客客戶(hù)，并希望望能用公積金金貸款的客戶(hù)戶(hù)占40%，，如無(wú)法辦理理公積金貸款款，將造成近近3040%客戶(hù)流失——建議增強(qiáng)強(qiáng)對(duì)公積金貸貸款的支持力力度，同銀行行和公積金中中心協(xié)商2.針對(duì)部分分客戶(hù)愿意全全款支付，但但在同一時(shí)間間內(nèi)金額不足足的客戶(hù)——建議在付付款方式上支支持分期付款款建議執(zhí)行方式式：針對(duì)分分期付款的客客戶(hù)，在簽約約時(shí)首付50%，在12月30日前前再支付40%，接房時(shí)時(shí)支付余下10%房款客戶(hù)付款建議議營(yíng)銷(xiāo)策略———活動(dòng)保障策策略1、通過(guò)系列列現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)吸吸引客戶(hù)到訪(fǎng)訪(fǎng)，為項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)奠定人氣氣，促進(jìn)洋房房蓄客、成交交；2、在周末進(jìn)進(jìn)行，成交引引爆，將前期期客戶(hù)陸續(xù)引引導(dǎo)回項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)，在本項(xiàng)項(xiàng)目沒(méi)有樣板板示范區(qū)支撐撐的情況下，，最大限度增增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值感的的認(rèn)同；3、結(jié)合項(xiàng)目目銷(xiāo)售政策的的逐步釋放，，將客戶(hù)積累累、客戶(hù)回訪(fǎng)訪(fǎng)、客戶(hù)誠(chéng)意意度進(jìn)一步加加強(qiáng)、客戶(hù)成成交作為貫穿穿活動(dòng)的核心心目的進(jìn)行。?；顒?dòng)目的：建議執(zhí)行方式式：時(shí)間階段活動(dòng)類(lèi)型活動(dòng)內(nèi)容描述11月10-11日誠(chéng)意金繳納階段五星級(jí)紅酒冷餐會(huì)紅酒展示+品酒師引導(dǎo)客戶(hù)品酒；冷餐全天供應(yīng)+五星級(jí)精美糕點(diǎn)制作11月24-11月25日持續(xù)銷(xiāo)售期暖場(chǎng)活動(dòng)在秋交會(huì)期間，結(jié)合銷(xiāo)售配搭認(rèn)購(gòu)送禮活動(dòng)，促進(jìn)成交12月22-12月23日持續(xù)銷(xiāo)售期圣誕新年暖場(chǎng)活動(dòng)在項(xiàng)目年末，結(jié)合銷(xiāo)售以及洋房老客戶(hù)，舉行現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)，鞏固老客戶(hù)認(rèn)同，同期促進(jìn)新客戶(hù)成交營(yíng)銷(xiāo)策略———優(yōu)惠政策1、卡無(wú)門(mén)檻檻階段——辦辦理卡可享總總房款2%優(yōu)優(yōu)惠；2、卡升級(jí)階階段——升級(jí)級(jí)客戶(hù)可再享享總房款8萬(wàn)萬(wàn)元優(yōu)惠；3、誠(chéng)意金繳繳納階段———凡繳納誠(chéng)意意金客戶(hù)交5萬(wàn)，可享受受總房款10萬(wàn)元優(yōu)惠；；4、開(kāi)盤(pán)階段段——開(kāi)盤(pán)當(dāng)當(dāng)天認(rèn)購(gòu)再享享1%總價(jià)優(yōu)優(yōu)惠；及時(shí)簽簽約享1%總總價(jià)優(yōu)惠；一一次性付款95折，按揭揭付款98折折；凡澤科項(xiàng)項(xiàng)目老客戶(hù)推推薦成交的，，新客戶(hù)可再再享1%總價(jià)價(jià)優(yōu)惠；以企企業(yè)名義團(tuán)購(gòu)購(gòu)客戶(hù)可享2%總價(jià)優(yōu)惠惠（由代理公公司具體掌握握，用于團(tuán)購(gòu)購(gòu)）；5、12月持持續(xù)銷(xiāo)售階段段——根據(jù)實(shí)實(shí)際銷(xiāo)售情況況，對(duì)銷(xiāo)售政政策做調(diào)整。。銷(xiāo)售保障措施1、小蜜蜂30人；2、三級(jí)市場(chǎng)；3、，需要3臺(tái)電腦、6部電話(huà)協(xié)助；4、11月17日開(kāi)盤(pán)；5、戶(hù)型單頁(yè)；6、辦卡客戶(hù)每周優(yōu)惠推出及客戶(hù)保溫措施，保住客戶(hù)不讓流失；策劃保障措施1、巡展；2、短信；3、夾報(bào)；4、暖場(chǎng)活動(dòng)；5、戶(hù)外；6、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)強(qiáng)化及激勵(lì)方式1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)物質(zhì)激勵(lì)；2、中原渠道及小蜜蜂每天帶客5組，超額部分按20元/組進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)人員安排安排2-3人專(zhuān)職辦卡營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃表時(shí)間10月8日-10月14日10月15日-10月21日10月22日-10月28日10月29日-11月2日11月3日-11月9日11月10日-11月16日11月17日11月18日-11月26日12月合計(jì)洋房來(lái)訪(fǎng)量35455590110115開(kāi)盤(pán)100150700洋房辦卡量152530809090————330洋房升級(jí)客戶(hù)量——10050——150洋房誠(chéng)意金客戶(hù)量

50——50洋房成交量——4052570洋房簽約量——304070媒體執(zhí)行計(jì)劃劃和費(fèi)用預(yù)估估后續(xù)將提供詳詳細(xì)執(zhí)行計(jì)劃劃見(jiàn)附附件件ThanksforyourattentionWishyouagoodday!即使贈(zèng)品只只是一張紙紙，顧客也也是高興的的。如果沒(méi)沒(méi)有贈(zèng)品，，就贈(zèng)送““笑容”。。所謂企業(yè)管管理就是解解決一連串串關(guān)系密切切的問(wèn)題，，必須有系系統(tǒng)地予以以解決，否否則將會(huì)造造成損失。。浪費(fèi)時(shí)間。。1月-231月-23蓋茨運(yùn)用的的管理風(fēng)格格既不是美美國(guó)的個(gè)人人主義式，，也不是日日本的共識(shí)識(shí)主義式，，而是獨(dú)樹(shù)樹(shù)一幟的達(dá)達(dá)爾文式企業(yè)業(yè)成成功功經(jīng)經(jīng)典典名名人人名名言言22:4522:4522:45:191月月-23前方方充充滿(mǎn)滿(mǎn)著著未未知知，，但但我我必必須須得得走走。。無(wú)法評(píng)估估，就無(wú)無(wú)法管理理。1月-231月-231月-231月-2322:4522:45授權(quán)就像像放風(fēng)箏箏，部屬屬能力弱弱線(xiàn)就要要收一收收，部屬屬能力強(qiáng)強(qiáng)了就要要放一放放。軍隊(duì)無(wú)放放任，學(xué)學(xué)校無(wú)放放任，此此今日世世界各共共和國(guó)之之道例。。軍隊(duì)放放任，則則將不能能以令，，學(xué)校放放任，則則師不能能以教；；將不能能令則軍軍敗，師師不能教教則學(xué)校校敗，其其為國(guó)忠忠，莫此此之尤。。05-1月-2305-1月-23積極的人人在每一一次憂(yōu)患患中都看看到一個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)，，而消極極的人則則在每個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)都都看到某某種憂(yōu)患患。不是沒(méi)辦法法，而是沒(méi)沒(méi)有用心想想辦法。用用心想辦法法，一定有有辦法，遲遲早而已。。1月-231月-231月-23用人不在于于如何減少少人的短處處，而在于于如何發(fā)揮揮人的長(zhǎng)處處。觀(guān)察才行。。你的臉是為為了呈現(xiàn)上上帝賜給人人類(lèi)最貴重重的禮物做人低三分分，做事高高三分。22:45:1922:45:1922:451月-23決不能在沒(méi)沒(méi)有選擇的的情況下，，作出重大大決策。經(jīng)營(yíng)企業(yè)，，是許多環(huán)環(huán)節(jié)的共同同運(yùn)作，差差一個(gè)念頭頭，就決定定整個(gè)失敗敗當(dāng)你你在在事事業(yè)業(yè)上上遇遇到到挫挫折折，，有有"打退退堂堂鼓鼓"的念念頭頭時(shí)時(shí)，，你你應(yīng)應(yīng)該該加加以以注注意意，，這這是是最最危危險(xiǎn)險(xiǎn)的的時(shí)時(shí)候候!1月月-231月月-2322:4522:45:19世界界上上沒(méi)沒(méi)有有夕夕陽(yáng)陽(yáng)企企業(yè)業(yè),只有落后和不不思進(jìn)取的企企業(yè)。光靠?jī)r(jià)格便宜宜的產(chǎn)品能夠夠長(zhǎng)久地存活活下來(lái)。沒(méi)有組織就沒(méi)沒(méi)有管理，而而沒(méi)有管理也也就沒(méi)有組織織。管理部門(mén)門(mén)是現(xiàn)代組織織的特殊器官官，正是依靠靠這種器官的的活動(dòng)，才有有職能的執(zhí)行行和組織的生生存。管理就就是做做好無(wú)無(wú)數(shù)小小的細(xì)細(xì)節(jié)工工作。。05-1月月-2305-1月月-231月-23將良品品率預(yù)預(yù)定為為85%，那么么便表表示容容許15%的錯(cuò)誤誤存在在。顧客是是重要要的創(chuàng)創(chuàng)新來(lái)來(lái)源。。人生的的選擇擇決定定一切切。成功的的企業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)不僅僅是授授權(quán)高高手，，更是是控權(quán)權(quán)的高高手。。卓有成成效的的管理理者善善于用用人之之長(zhǎng)。。2023年年1月月5日日05一一月月2023做生意意，要要隨著著形勢(shì)勢(shì)的變變化而而變化化。做做小生生意，，在于于勤;做大生生意，，要看看政治治觀(guān)局局勢(shì)。。魔鬼存在于于細(xì)節(jié)之中中。一月231月-2322:45大多數(shù)的錯(cuò)錯(cuò)誤是企業(yè)業(yè)在狀況好好的時(shí)候犯犯下的，而而不是在經(jīng)經(jīng)營(yíng)不善的的時(shí)候。沒(méi)有什么比比忙忙碌碌碌更容易，，沒(méi)有什么么比事半功功倍更困難難。成功的方法法千萬(wàn)條,多總結(jié)別人人的失敗,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的的路行走,不要太在意意聽(tīng)取名人人大家的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)格言。。協(xié)調(diào)以及控控制。1月-232023/1/522:4510:45:19下下午企業(yè)做大后后CEO說(shuō)話(huà)要越來(lái)來(lái)越細(xì)。小小企業(yè)要有有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打打算大企業(yè)業(yè)要有注意意細(xì)節(jié)。2023/1/522:45:19企業(yè)的成功功靠團(tuán)隊(duì)，，而不是靠靠個(gè)人。只要要不不是是相相當(dāng)當(dāng)重重要要的的商商品品，，不不是是穩(wěn)穩(wěn)健健踏踏實(shí)實(shí)地地行行商商，，迅迅速速發(fā)發(fā)展展就就等等于于迅迅速速破破產(chǎn)產(chǎn)，，只只有有使使多多種種商商品品不不間間斷斷地地相相繼繼配配合合上上市市，，才才能能使使迅迅速速發(fā)發(fā)展展的的事事業(yè)業(yè)穩(wěn)穩(wěn)步步前前進(jìn)進(jìn)。。1月月-232023/1/522:45:19正確確的的決決策策來(lái)來(lái)自自眾眾人人的的智智慧慧。。周到到的的服服務(wù)務(wù)，，那那簡(jiǎn)簡(jiǎn)直直是是難難以以想想象象的的。。22:452023/1/522:45:19謝謝謝各各位位??！9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。22:45:2022:45:2022:451/5/202310:45:20PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2322:45:2022:45Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。22:45:2022:45:2022:45Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2322:45:2022:45:20January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05一月月202310:45:20下下午22:45:201月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2310:45下下午午1月月-2322:45January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/522:45:2022:45:2005January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線(xiàn)線(xiàn)向前。。10:45:20下午午10:45下下午22:45:201月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。22:45:2022:45:2022:451/5/202310:45:20PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2322:45:2022:45Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。22:45:2022:45:2022:45Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2322:45:2022:45:20January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月202310:45:20下