2023年銷售公司年度總結(jié)

第3頁共3頁2023年?銷售公司年?度總結(jié)_?_年是公司?銷量最高的?一年，各項?工作均得到?了前所未有?的長進，綜?合實力極大?增強，這是?全體員工和?各級領(lǐng)導(dǎo)團?結(jié)拼搏，全?身心的投入?，付出的心?血和汗水的?結(jié)果，更重?要的是集團?公司有一支?求真務(wù)實，?銳意進取，?著力開拓的?銷售團隊，?對公司高速?發(fā)展作出了?不可磨滅的?貢獻。通過?半年的試用?考察期，能?正式成為銷?售公司大家?庭的一員，?喜悅之情難?以表達。?回顧自己一?年來的工作?，工作積極?性是高的，?也能全身心?的投入，工?作也是盡心?盡責(zé)的，和?各級領(lǐng)導(dǎo)相?處也是融洽?的，臨近內(nèi)?年終，自己?有必要對工?作做一下回?顧，目的在?于吸取教訓(xùn)?，提高自己?，以使把工?作做得更好?，自己也有?信心和決心?，在新的一?年內(nèi)把工作?做得更出色?。一、銷?售情況總概?截止__?年__月_?_日我負(fù)責(zé)?的客戶共有?___家。?下半年任務(wù)?為__噸，?實際完成銷?量：___?噸，完成目?標(biāo)___%?。全年銷售?金額：__?_元(其中?含運費：_?__元)，?回收資金：?___元，?資金回收率?達到___?%;降老款?任務(wù)建德耀?華___同?意收回__?_%，了結(jié)?老帳，具體?工作正在跟?進中。二?、具體履行?職責(zé)1、?實習(xí)考察期?：__年_?_-__月?1)管理?公司客戶_?__家，每?月發(fā)貨量在?150t-?250t不?等，在發(fā)貨?和客戶溝通?上，經(jīng)過半?年的培訓(xùn)和?林經(jīng)理的指?導(dǎo)，自己完?全能對應(yīng)。?上半年處理?了公司客戶?投訴___?件，基本學(xué)?會了退貨、?換貨的程序?，今后能獨?立操作和應(yīng)?對。2)?每月按時完?成新客戶開?發(fā)統(tǒng)計報表?和工作小結(jié)?，___月?份執(zhí)行每日?匯報制。?3)開展c?rm系統(tǒng)進?行初始化工?作。4)?送樣客戶_?__家，并?做到及時跟?蹤和反饋試?用情況，但?這些客戶都?較小，大部?分是電話詢?問要樣，有?的聯(lián)系半年?才有少量訂?單(如雙良?、科亮)，?可見開發(fā)比?維系難度更?大。成功開?發(fā)新客戶_?__家，但?點多量小，?客戶群采購?也不穩(wěn)定性?。5)合?研發(fā)部新產(chǎn)?品開發(fā)尋找?市場：gm?t紗、中堿?smc紗;?對變壓器及?衛(wèi)生潔具市?場展開調(diào)查?。2、任?務(wù)承包期：?__年__?_-__月?下半年加?入華東片區(qū)?，正式開展?業(yè)務(wù)工作，?對寧波山泉?、三方電力?、___德?鑫等大客戶?占銷售總量?的___%?，為保證做?好服務(wù)跟蹤?，在質(zhì)量糾?紛、抱怨、?投訴、退貨?等問題上及?時處理，保?證客戶滿意?度在尋找?可能的新客?戶時，形成?了自己的套?路，主要利?用網(wǎng)絡(luò)工商?企業(yè)目錄、?專業(yè)雜志廣?告、貿(mào)易展?覽等途徑;?在聯(lián)系之前?，應(yīng)掌握該?司的生產(chǎn)經(jīng)?營狀況、現(xiàn)?進貨渠道、?用量、結(jié)算?方式、關(guān)鍵?人物等，同?時掌握各種?能夠保證有?效推薦的信?息;盡可能?的接近買主?，當(dāng)面溝通?;推薦產(chǎn)品?的重要因素?可信性，誠?信促進成交?。下半年開?發(fā)華東片新?客戶累計_?__余家，?其中在短切?氈方面成效?顯著：__?_良機冷卻?設(shè)備(__?_噸)、_?__金日冷?卻設(shè)備(累?計發(fā)貨近_?__噸)開?發(fā)成功，明?年將能保持?穩(wěn)持續(xù)定供?貨。同時_?__市場行?情，對新產(chǎn)?品絕緣子用?環(huán)氧玻纖，?摩擦材料用?玻纖短切絲?等市場進行?深入了解，?完成詳細的?調(diào)查報告并?將信息反饋?研發(fā)部，為?其提供基本?的市場需求?信息。到_?__參加第?___屆中?國國際復(fù)材?展，首次接?觸參展工作?，圓滿的完?成了接待、?洽談、記錄?、信息收集?、總結(jié)等任?務(wù)參與公司?第___屆?國際玻纖年?會客戶籌備?工作，協(xié)助?完成發(fā)放客?戶邀請函、?來賓統(tǒng)計、?食宿安排等