2023年變壓器銷售年度工作總結(jié)

第4頁共4頁2023年?變壓器銷售?年度工作總?結(jié)我從_?_年5開始?從事變壓器?的銷售工作?，大半年來?在銷售公司?領(lǐng)導的帶領(lǐng)?和幫助下，?加之每位同?事的鼎力協(xié)?助下，自己?立足本職工?作，恪盡職?守，兢兢業(yè)?業(yè)，任勞任?怨，截止_?_年__月?__日，_?_年完成的?銷售額為_?__元，完?成全年銷售?任務(wù)的__?_%，主要?貨款回籠率?為___%?。現(xiàn)將大半?年來從事銷?售工作的心?得和感受總?結(jié)如下：?一、切實落?實崗位職責?，認真履行?本職工作?作為一名項?目銷售員，?我可以充分?的認識到自?己的崗位職?責是：千方?百計完成區(qū)?域銷售任務(wù)?并及時催回?貨款；努力?遵守銷售管?理辦法中的?各項要求；?對工作具有?較高的敬業(yè)?精神和高度?的主人翁責?任感；完成?領(lǐng)導交辦的?其它工作。?自己在從事?業(yè)務(wù)工作以?來，始終以?崗位職責為?行動標準，?從工作中的?一點一滴做?起，嚴格按?照職責中的?條款要求自?己的行為，?工作時間以?來，在業(yè)務(wù)?工作中，首?先自己從產(chǎn)?品知識入手?，在了解技?術(shù)知識的同?時認真分析?市場信息，?其次自己經(jīng)?常同其他項?目經(jīng)理勤溝?通、勤交流?，分析市場?情況、存在?問題及應對?方案，以求?共同提高。?在日常的事?務(wù)工作中，?自己在接到?領(lǐng)導安排的?任務(wù)后，積?極著手，在?確保工作質(zhì)?量的前提下?按時完成任?務(wù)?？傊?，通過這段?時間的實踐?證明作為業(yè)?務(wù)員的業(yè)務(wù)?技能和業(yè)績?至關(guān)重要的?。二、明?確任務(wù)，主?動積極，力?求保質(zhì)保量?按時完成任?務(wù)對領(lǐng)導?安排的工作?絲毫沒有馬?虎、怠慢，?在接受任務(wù)?時，一方面?積極了解領(lǐng)?導意圖及需?要達到的標?準、要求，?力爭在要求?的期限內(nèi)提?前完成，另?一方面積極?考慮并補充?完善。但我?今年沒有完?成自己的年?銷售任務(wù)，?現(xiàn)分析說明?原因：1?、今年__?_全變壓器?剛剛開拓內(nèi)?蒙市場，對?好多廠家來?說還是一個?新的變壓器?制造企業(yè)，?因此對于這?里公司領(lǐng)導?的考察我公?司、認可我?公司，是我?在這里最大?的工作任務(wù)?；2、可?能是出于運?輸費用或者?其他因素，?大全變壓器?價格偏高，?新企業(yè)、高?價格，大多?甲方不怎么?認可；3?、自己是銷?售變壓器方?面的新的業(yè)?務(wù)員，在銷?售方面沒有?太多的經(jīng)驗?，是造成市?場沒有開拓?開來的另一?因素。三?、電氣產(chǎn)品?市場分析?內(nèi)蒙區(qū)域大?，但電網(wǎng)建?設(shè)相對落后?，隨著電網(wǎng)?改造的深入?，生產(chǎn)廠家?都將銷售目?標，對向西?部落后地區(qū)?，同時導致?市場不斷被?細化，競爭?日益激烈，?競爭對手及?價格分析：?這半年通過?自己對區(qū)域?的了解，內(nèi)?蒙區(qū)域的電?氣生產(chǎn)廠家?有二類：一?類是中電、?順特、正泰?、中聯(lián)，特?變等，此類?企業(yè)進入內(nèi)?蒙市場較早?且有較強實?力，同時又?是省招標局?入圍企業(yè)，?其銷售價格?同我廠相比?基本偏低，?所以已形成?規(guī)模銷售；?二類就是一?些本地的小?廠家，本地?作戰(zhàn)是他們?的優(yōu)勢，當?然價格更低?。四、_?_年區(qū)域工?作設(shè)想總?結(jié)大半年來?的工作，自?己的工作仍?存在很多問?題和不足，?在工作方法?和技巧上有?待于向其他?業(yè)務(wù)員和同?行學習，_?_年自己計?劃在去年工?作得失的基?礎(chǔ)上取長補?短，重點做?好以下幾個?方面的工作?：（1）?、依據(jù)__?年區(qū)域銷售?情況和市場?變化，自己?計劃將工作?重點放在鄂?爾多斯區(qū)域?，一是主要?做好各甲方?自購工作，?挑選幾個用?量較大且經(jīng)?濟條件好的?集團合作，?如：蒙南集?團、烏蘭集?團，中煤集?團；二是在?各區(qū)域采用?代理的形式?，讓利給代?理商以展開?甲方的銷售?工作。（?2）、為積?極配合代理?銷售，自己?計劃在確定?產(chǎn)品品種后?努力學習代?理產(chǎn)品知識?及性能、用?途，以便形?成代理大全?變壓器產(chǎn)品?迅速走入市?場并形成銷?售。（3?）、自己在?搞好業(yè)務(wù)的?同時計劃認?真學習業(yè)務(wù)?知識、技能?及銷售實戰(zhàn)?，來完善自?己的理論知?識，力求不?斷提高自己?的綜合素質(zhì)?，為企業(yè)的?再發(fā)展奠定?人力資源基?礎(chǔ)。（4?）、為確保?完成全年銷?售任務(wù)，自?己平時就積?極搜集信息?并及時匯總?，力爭在新?區(qū)域開發(fā)市?場，以擴大?產(chǎn)品市場占?有額。五?、__年的?費用預算?通過__年?的市場分析?，必須挑選?幾個用量較?大且經(jīng)濟條?件好的集團?，如：蒙南?集團、烏蘭?集團，中煤?集團，就它?們現(xiàn)在的形?勢分析如下?：（1）?蒙南集團明?年有___?個礦區(qū)技改?，一個為年?產(chǎn)___萬?噸的三道溝?礦，設(shè)計已?經(jīng)完成。另?一個是年產(chǎn)?為___萬?噸的兌九礦?。需變壓器?的總?cè)萘款A?計在150?kva左右?，還有__?_個變電站?同時還需要?大量柜體。?（2）烏?蘭集團該集?團是煤礦、?酒電、工業(yè)?等為一體的?大集團，變?壓器的需求?量每年在_?__萬以上?，該集團大?部分的招標?方式是邀請?廠家議標。?在__月份?曾參加議標?，但由于價?格過高，導?致失標。?（3）中煤?蒙發(fā)。明年?計劃有兩個?煤礦議標變?壓器，該兩?個煤礦年產(chǎn)?量分別為_?__、__?_萬噸，其?中一個正在?設(shè)計當中。?根據(jù)內(nèi)蒙?現(xiàn)行的發(fā)展?形勢來和以?上的在手項?目來看，明?年大概需要?的固定定和?項目費用在?___萬元?左右，希望?公司領(lǐng)導按?實際項目情?況給予支持?。六、正?確對待客戶?投訴并及時?、妥善解決?銷售是一?種長期循序?漸進的工作?，而產(chǎn)品缺?陷普遍存在?，所以業(yè)務(wù)?員應正確對?待客戶投訴?，視客戶投?訴如產(chǎn)品銷?售同等重要?甚至有過之?而無不及，?同時須慎重?處理。自己?在產(chǎn)品銷售?的過程中，?嚴格按照廠?制定