休閑會(huì)所項(xiàng)目籌備策劃書-

金富僑俱樂部項(xiàng)目運(yùn)營計(jì)劃書2018.02TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"第一章 項(xiàng)目概要 2\o"CurrentDocument"第二章市場分析 3\o"CurrentDocument"第三章項(xiàng)目定位分析 3\o"CurrentDocument"第四章項(xiàng)目實(shí)施劃 6\o"CurrentDocument"第五章項(xiàng)目設(shè)理念 8\o"CurrentDocument"第六章項(xiàng)目財(cái)務(wù)析 8\o"CurrentDocument"第七章風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)略 9第一章項(xiàng)目概要本項(xiàng)目抓住休閑養(yǎng)生行業(yè)迅速發(fā)展的市場機(jī)會(huì)， 依據(jù)項(xiàng)目運(yùn)營人及團(tuán)隊(duì)對行業(yè)市場的充分了解與專業(yè)判斷，結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，最大限度地利用當(dāng)下市場的需求、 專業(yè)團(tuán)隊(duì)、社會(huì)關(guān)系等各方面的資源優(yōu)勢，致力于在全國打造一個(gè)集養(yǎng)生保健與休閑娛樂于一體的全新休閑品牌。經(jīng)營主體：金富僑俱樂部有限公司（具體命名待定）業(yè)務(wù)范圍：足療、舞廳、茶道、簡餐、商務(wù)接待、娛樂休閑、中醫(yī)養(yǎng)生、理療保健項(xiàng)目選址：大型商圈及高檔住宅周邊，以濟(jì)南市開始項(xiàng)目啟動(dòng)，布局全國市場（初定）經(jīng)營面積：約3000疔（具體規(guī)劃布局根據(jù)實(shí)際情況確定）投資金額：約500萬元（具體投資根據(jù)實(shí)際情況）第二章市場分析一.休閑娛樂行業(yè)市場機(jī)遇隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速增長、人民生活質(zhì)量的提高和傳統(tǒng)健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的發(fā)揚(yáng)光大， 休閑娛樂成為現(xiàn)代人重要的生活方式，例如城市廣場舞及每個(gè)社區(qū)都琳瑯遍布的各種健康養(yǎng)生館，休閑娛樂行業(yè)在中國異軍突起。經(jīng)濟(jì)的高速增長，必然伴隨著休閑娛樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一條規(guī)律。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國休閑娛樂產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值超過2000億人民幣。“休閑娛樂”所帶動(dòng)的各類生產(chǎn)和服務(wù)活動(dòng)，日益成為經(jīng)濟(jì)繁榮的重要因素。據(jù)美國休閑專家杰夫瑞戈比預(yù)測，專門提供休閑服務(wù)的第三產(chǎn)業(yè)在今后幾年將主導(dǎo)市場經(jīng)濟(jì)，休閑業(yè)在GDP中將有一半的份額。而國內(nèi)外不少專家學(xué)者認(rèn)為，在 2015年后的約100年時(shí)間內(nèi)，休閑經(jīng)濟(jì)將居主導(dǎo)地位。隨著人們工作、生活節(jié)奏的不斷加快，生活水平的穩(wěn)步提高，休閑理療在短短的幾年內(nèi)異軍突起，正成為現(xiàn)代人消除“亞健康”保健休閑的潮流和時(shí)尚。足療、保健理療、按摩推拿、刮痧等休閑養(yǎng)生健康理療形式，不僅逐漸為市民大眾喜聞樂見，而且成為人們放松身心、休閑娛樂、交友待客、商務(wù)洽談的場所，也是消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的新的發(fā)現(xiàn)點(diǎn)、著陸點(diǎn)和生長點(diǎn)。在歐洲、日本、韓國、東南亞，休閑理療養(yǎng)生正漸成為習(xí)慣，國內(nèi)出現(xiàn)的一些企業(yè)也以“陽光操作、規(guī)范經(jīng)營”的休閑保健理念給市場帶來了巨大的商機(jī)和發(fā)展空間。第三章項(xiàng)目定位分析一.項(xiàng)目品牌定位根據(jù)對山東休閑娛樂行業(yè)市場狀況的分析， 深入了解行業(yè)市場的需求狀況， 本項(xiàng)目品牌定位為中高端市場品牌，通過硬件環(huán)境投入、高質(zhì)量的專業(yè)服務(wù)、準(zhǔn)確客源定位、品牌形象推廣等方式，打造一個(gè)集中醫(yī)保健理療與舞廳休閑娛樂于一體的高端休閑娛樂品牌。二.項(xiàng)目客源定位根據(jù)項(xiàng)目的高端品牌定位， 結(jié)合山東當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r及本項(xiàng)目的經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍， 細(xì)分和定位本項(xiàng)目的客源群體為：.保健理療業(yè)務(wù)客源定位： 企業(yè)老板、商務(wù)白領(lǐng)、單位退休、中老年等群體，適合于養(yǎng)生休閑、保健理療、朋友接待、商務(wù)接待等活動(dòng)。.舞廳娛樂業(yè)務(wù)客源定位： 社區(qū)居民、商務(wù)白領(lǐng)、單位退休、中老年等群體，適合于放松身心、休閑娛樂等活動(dòng)。.項(xiàng)目產(chǎn)品定位.產(chǎn)品組合定位足療是傳統(tǒng)理療的重要組成部分， 社會(huì)上普遍認(rèn)同經(jīng)常進(jìn)行專業(yè)的足療， 能夠起到保健作用。對比推拿按摩、 SPA、桑拿等理療形式，足療能被更廣泛地接受。因此，本項(xiàng)目在保健理療業(yè)務(wù)方面的產(chǎn)品組合定位中，依然以專業(yè)的足療作為核心產(chǎn)品，配合傳統(tǒng)推拿、泰式按摩等服務(wù)產(chǎn)品，適應(yīng)市場需求。同時(shí)，針對市場休閑娛樂需求，增加舞廳娛樂服務(wù)產(chǎn)品，讓客戶群感受“理療一一娛樂”的至尊享受，以高質(zhì)量的硬件環(huán)境和服務(wù)獲得消費(fèi)群體的青睞，理療 --娛樂客源相互引流帶動(dòng)，引領(lǐng)休閑娛樂新模式。.產(chǎn)品價(jià)格定位本項(xiàng)目客源定位的鎖定在當(dāng)?shù)刂懈叨说目蛻羧?，高質(zhì)量的硬件環(huán)境及 “專業(yè)、至尊享受”的產(chǎn)品的組合，在價(jià)格方面區(qū)分目標(biāo)群體。因此，在產(chǎn)品定價(jià)方面，本項(xiàng)目的價(jià)格定位以市場情況分為高、中、低檔的定位，即體現(xiàn)高端的品牌定位，又能符合大眾消費(fèi)能力。.項(xiàng)目SWOT分析.優(yōu)勢(Strengths)專業(yè)理療技法，針對中高端群體打造“理療一一娛樂”至尊享受的專業(yè)服務(wù)體驗(yàn)，易獲得客戶的青睞，打開高端客戶市場；項(xiàng)目選址位于較繁華的地段，行業(yè)經(jīng)營環(huán)境成熟，客源充分；現(xiàn)階段城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，休閑娛樂的市場需求旺盛；擁有良好的社會(huì)關(guān)系資源及雄厚的資金實(shí)力。.劣勢(Weaknesses)進(jìn)入市場的時(shí)機(jī)相對滯后；運(yùn)營團(tuán)隊(duì)正在打造；項(xiàng)目經(jīng)營面積不大，較難產(chǎn)生更大的規(guī)模效應(yīng)。.發(fā)展機(jī)會(huì)(Opportunities)結(jié)合當(dāng)?shù)靡嬗谏鐣?huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，休閑娛樂行業(yè)正處于一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)期。結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，當(dāng)?shù)厥袌錾蠒何闯霈F(xiàn)專業(yè)、高端的，集休閑理療與舞廳娛樂與一體的俱樂部式經(jīng)營品牌。以此為契機(jī)和賣點(diǎn)，將有利于迅速占領(lǐng)休閑娛樂的市場，引領(lǐng)休閑娛樂消費(fèi)。.競爭威脅(Threats)濟(jì)南當(dāng)?shù)厥袌錾现械投算遄憷懑煹慕?jīng)營單位較多，大多收費(fèi)較低，消費(fèi)者對現(xiàn)有非專業(yè)理療的認(rèn)識較早，這都將給項(xiàng)目帶來一定的競爭威脅，所以前期運(yùn)營及市場啟動(dòng)推廣是非常關(guān)鍵的?？偨Y(jié):經(jīng)過綜合的SW0T分析，山東整體經(jīng)濟(jì)的快速增長、對休閑娛樂業(yè)的政策相對寬松，為本項(xiàng)目的投資提供了良好的環(huán)境。契合休閑娛樂行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期的市場機(jī)遇，準(zhǔn)確把握市場需求，針對目前市場存在的缺陷，細(xì)分目標(biāo)群體，采取差異化定位的市場經(jīng)營策略，發(fā)揮項(xiàng)目品牌的專業(yè)技法、高質(zhì)量服務(wù)、良好硬件環(huán)境的優(yōu)勢，滿足專業(yè)、高端、綜合的市場需求。第四章項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃?.項(xiàng)目組織建設(shè).注冊項(xiàng)目公司.公司組織架構(gòu)…項(xiàng)目實(shí)施流程為了科學(xué)規(guī)范地建設(shè)本項(xiàng)目，盡量避免由于項(xiàng)目前期因定位失誤，重復(fù)施工，運(yùn)營管理不善等原因，導(dǎo)致的投資風(fēng)險(xiǎn)。投資時(shí)按以下運(yùn)作流程運(yùn)行。第一步：編制《休閑娛樂會(huì)所項(xiàng)目籌備計(jì)劃書》第二步：依據(jù)《休閑娛樂會(huì)所項(xiàng)目籌備計(jì)劃書》進(jìn)行項(xiàng)目方案審定，同時(shí)進(jìn)行資金規(guī)劃與籌措。第三步：確定項(xiàng)目運(yùn)行合作單位（包括項(xiàng)目行業(yè)運(yùn)營管理專業(yè)單位、裝修設(shè)計(jì)單位和工程監(jiān)理單位）。第四步：組建項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)（包括運(yùn)營、財(cái)務(wù)、行政等人員） ，該團(tuán)隊(duì)與各合作單位共同組建項(xiàng)目籌備小組。第五步：項(xiàng)目籌備小組共同擬定籌備進(jìn)度日程表， 各部門嚴(yán)格按日程表交叉作業(yè)運(yùn)行。第六步：在籌建過程中重點(diǎn)導(dǎo)入科學(xué)化、規(guī)范化運(yùn)行模式，組建優(yōu)秀的專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，完整財(cái)稅規(guī)劃方案，采用行業(yè)信息化管理系統(tǒng)等；同時(shí)注重工程施工質(zhì)量，以及設(shè)施設(shè)備的選用。第七步：擬定開業(yè)方案，按倒計(jì)時(shí)進(jìn)行適當(dāng)營銷推廣，同時(shí)選定項(xiàng)目開業(yè)后的運(yùn)營管理方式。第八步：成功開業(yè)，穩(wěn)定經(jīng)營。第九步：獲取強(qiáng)大社會(huì)資源平臺與社會(huì)影響力，并且有效實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流積累。第十步：規(guī)范管理，打造專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，為經(jīng)營發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。.項(xiàng)目實(shí)施日程安排.項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃未來發(fā)展模式：直營連鎖、招商加盟、市場整合。在濟(jì)南開設(shè)品牌樣板店，打造獨(dú)特休閑娛樂經(jīng)營模式。建立專業(yè)運(yùn)營中心，以濟(jì)南為中心布局山東市場。立足山東，布局發(fā)展全國市場；打造全國休閑娛樂第一品牌。第五章項(xiàng)目設(shè)計(jì)理念本項(xiàng)目的產(chǎn)品、價(jià)格及品牌均定位為山東當(dāng)?shù)氐闹懈叨耸袌觯?因此，在硬件投入方面，必須具備做到區(qū)別于山東當(dāng)?shù)氐囊恍蕵穲鏊沫h(huán)境設(shè)計(jì)，做到別出心裁、與眾不同。結(jié)合當(dāng)前北京、上海、廣州、香港等一線城市的知名休閑娛樂場所的主流環(huán)境設(shè)計(jì)，讓硬件條件成為贏得市場競爭的有利因素之一。 以下參照一些知名的會(huì)所反映本項(xiàng)目的環(huán)境設(shè)計(jì)理念。第六章項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析.項(xiàng)目財(cái)務(wù)技術(shù)數(shù)據(jù)指標(biāo).項(xiàng)目投資估算.裝飾工程費(fèi)用.經(jīng)營設(shè)施設(shè)備費(fèi)用.開辦費(fèi)用與流動(dòng)資金.會(huì)所投資估算表匯總二.項(xiàng)目營業(yè)收入預(yù)測每年凈利潤額為：投資回報(bào)期為：第七章風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對策略.政策風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)包括政府限制休閑娛樂項(xiàng)目建設(shè)或提高準(zhǔn)入門檻，或項(xiàng)目本身受環(huán)保及消防等其他政策、法規(guī)的影響而無法立項(xiàng)，或項(xiàng)目啟動(dòng)后無法正常進(jìn)行。應(yīng)對策略：A.項(xiàng)目啟動(dòng)前進(jìn)行充分的調(diào)查、分析和論證；B.加強(qiáng)與政府有關(guān)管理部門的溝通，引用其他城市的行業(yè)發(fā)展情況，獲取政府部門支持；C.通過各種方法把項(xiàng)目置于法律保護(hù)之下；D.嚴(yán)格按行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)操作實(shí)施項(xiàng)目。.資金風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)是指投資者對資金的需求估計(jì)不足，資金的安排、使用計(jì)劃不周密，從而造成資金缺口，以致延長項(xiàng)目的建設(shè)周期，增加建設(shè)成本，最終延緩項(xiàng)目開業(yè)時(shí)間，喪失市場先機(jī)，延長項(xiàng)目投資回收期及影響各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)。應(yīng)對策略：進(jìn)行精確的投資預(yù)算與緊密的資金投放計(jì)劃，確保資金能夠按計(jì)劃投放。.建設(shè)成本控制風(fēng)險(xiǎn)建設(shè)成本控制風(fēng)險(xiǎn)包括建設(shè)期間建材、設(shè)備和勞動(dòng)力價(jià)格上升，或者建設(shè)周期過長，導(dǎo)致建設(shè)成本上升，投資總額增加，從而延長投資回收期，導(dǎo)致投資回報(bào)率下降。應(yīng)對策略：在項(xiàng)目前期策劃和設(shè)計(jì)上嚴(yán)格把關(guān)，廣泛邀請有關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)，嚴(yán)格審核各種設(shè)計(jì)方案，保證工程啟動(dòng)后設(shè)計(jì)不作或少作改動(dòng)；選任有經(jīng)驗(yàn)之工程監(jiān)理部門，有計(jì)劃性地制定各項(xiàng)工程施工進(jìn)度和材料選購，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，減少重復(fù)施工和施工誤差機(jī)率；同時(shí)選擇優(yōu)秀之籌備經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)入一套科學(xué)成熟的運(yùn)營機(jī)制構(gòu)建核心團(tuán)隊(duì)等。四.市場風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)主要指宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)生變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)，包括國家宏觀經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)危機(jī)，經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)大滑坡等，在這種情況下，人們的消費(fèi)欲望和消費(fèi)水平下降，收入減少，最終導(dǎo)致經(jīng)營虧損。應(yīng)對策略：A.抓住目前國家經(jīng)濟(jì)形勢穩(wěn)定，山東經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們消費(fèi)能力不斷提高的大好時(shí)機(jī)，千方百計(jì)加快項(xiàng)目建設(shè)速度，使項(xiàng)目盡快投入使用，收回投資；B.項(xiàng)目投入使用后，密切掌握和預(yù)測國內(nèi)及山東的經(jīng)濟(jì)動(dòng)向，提前采取適當(dāng)?shù)膽?yīng)對措施：C.對經(jīng)營管理進(jìn)行精心策劃，使項(xiàng)目的贏利能力達(dá)到最大化；D.堅(jiān)持走品牌道路，將本項(xiàng)目產(chǎn)生的社會(huì)影響力投入到自身多板塊的多元化發(fā)展經(jīng)營路子。E.壓縮運(yùn)營成本。五.競爭風(fēng)險(xiǎn)競爭風(fēng)險(xiǎn)主要指同一區(qū)域內(nèi)同檔次數(shù)量急劇增加， 市場供大于求，休閑娛樂項(xiàng)目之間削價(jià)競爭，導(dǎo)致會(huì)所收入減少。應(yīng)對策略：A.充分做好市場競爭的思想準(zhǔn)備，認(rèn)識到市場競爭是不可避免的，對會(huì)所進(jìn)行認(rèn)真的客戶定位和市場定位，從投資立項(xiàng)開始就認(rèn)真進(jìn)行經(jīng)營管理規(guī)劃，同時(shí)根據(jù)市場情況的變化不斷修正規(guī)劃。10B.在項(xiàng)目規(guī)劃和設(shè)計(jì)上最大限度地突出新穎性，主題以新取勝；保證以核心文化內(nèi)涵來打造項(xiàng)目，使之成為行業(yè)品牌，持續(xù)拉長項(xiàng)目的運(yùn)營周期。C.充分利用良好的自然環(huán)境，最大限度地走差異化發(fā)展的路子，創(chuàng)造獨(dú)特的文化主題風(fēng)格，最大限度地使該項(xiàng)目具有不可替代性；六.經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)主要包括由于沒有會(huì)所經(jīng)營管理的經(jīng)驗(yàn)，對此行業(yè)不甚了解導(dǎo)致其

在經(jīng)營管理中的局限性，企業(yè)自身管理思想落后于時(shí)代的發(fā)展， 管理思想老化、僵化、管理制度的不健全，責(zé)、權(quán)、利、職責(zé)不明確等不利于經(jīng)營管理的因素。應(yīng)對策略：A.項(xiàng)目開業(yè)后聘請專業(yè)的職業(yè)人士參與管理；B,導(dǎo)入一套健全、規(guī)范的管理運(yùn)營模式，建立完善的管理體系；C.在專業(yè)的指導(dǎo)和協(xié)助下進(jìn)行項(xiàng)目人力資源體系的構(gòu)建，從而確保會(huì)所工作人員的專業(yè)度；D.注重對各級員工的培訓(xùn)，提升員工的專業(yè)技能和解決問題的主觀能動(dòng)