汽車服務(wù)工程課程設(shè)計-卡羅拉營銷策劃書

汽車效勞工程課程設(shè)計《豐田卡羅拉車型營銷籌劃方案》主題：豐田卡羅拉車型營銷籌劃方案籌劃對象：豐田卡羅拉202312252023籌劃人：第5組：曹誠〔局部一、陳元昌〔局部二〕第第10頁一、市場狀況分析方案宗旨為響應(yīng)豐田公司在華戰(zhàn)略變化，我和我的小組針對卡羅拉車型，做出營銷籌劃方案。市場分析宏觀環(huán)境分析：豐田汽車公司自豐田汽車公司自2023始漸漸取代通用汽車公司而成為全世界排行第一位的汽車生產(chǎn)廠商。其旗下品牌主要包括凌志、豐田等系列高中低端車型等.2023強，跨越步伐正在加快。WTO以來，國內(nèi)需求增長強勁推動汽車市場規(guī)?？焖贁U張，2023年中國車市將1800萬輛的高位盤整，但這并不意味著車市已進入“拐點”。20238月底，全國機動車保有量到達2.19億輛。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)六大整車制造商一汽、上汽、東風(fēng)、長安、廣汽、北汽在2023年的總產(chǎn)銷目標已經(jīng)超過2800萬輛。而奇瑞、吉利、比亞迪、長城、華晨和江淮六大自主品牌在2023年的總產(chǎn)銷目標同1200萬輛。能回落至5%以下。車市萎靡的增長狀態(tài)，或許是年初各大車企始料不及的，而這背后的緣由，明顯是鼓舞政策退出、北京治堵、油價頻繁上漲以及通脹壓力居高不下等共同作用的結(jié)果。市場狀況分析中國汽車市場細分方案：中國汽車市場細分方案：依據(jù)地理因素細分：一二三級城市一二三級城市:沿海城市以及興旺城市對高檔汽車需求量更大，因其地域面積更為寬闊，求更小。而從消費區(qū)域來看，主流購車人群開頭由成都向二三線城市轉(zhuǎn)移，09年二三線城市銷量占據(jù)了總銷量的半壁江山。從全國市場來看，2023年前九個月，一級市場的汽車銷量增33.6%41%50%51.4%，二三級市場增速遠遠高于一級市場。與2023年相比，今年前九個月二三級市場的增長奉獻度明顯提升，而東部。市家庭用戶。如此。卡羅拉針對平原地區(qū)。依據(jù)人口統(tǒng)計因素分：一、按收入水平分：〔1〕收入較低人群〔剛畢業(yè)的大學(xué)生〕購置目標：微型車、經(jīng)濟型轎車一類價位相對較低的收入中等人群〔白領(lǐng)、公務(wù)員〕購置目標：中級車、高檔車高收入人群〔金領(lǐng)、商人、富二代〕購置目標：高檔車卡羅拉主要針對的是前兩個群體?！材腥速徿嚴硇远嘁恍?，而女性購車往往感性多一些〕男：30%的人認為汽車代表身份假設(shè)在前些年，80%的受調(diào)查者都會認為汽車在某種程度上講是身份的象征，是“金屬女：目前市場開拓程度不高現(xiàn)在，不少車型就像是為女性特地打造的一樣，款型和性能都很適合女性。我們的卡羅拉外形適合男女購車主。按消費對象細分：一、購置對象：一、購置對象：4輛汽車〔中國是世界第三大汽車消費差距。〕卡羅拉針對這一用戶群體，必定會擁有較大前景。領(lǐng)軍企業(yè)大局部已經(jīng)是(或?qū)⑹?有轎車業(yè)務(wù)的中國外鄉(xiāng)綜合型企業(yè)。憑借寬適的空間和商務(wù)MPV成為眾多企業(yè)和政府爭相購置的商務(wù)用車。二、購置時間：金九銀十，節(jié)假日前后80%中買車。買車之后就是驗車、上牌、上保險、汽車裝潢。。假設(shè)這些讓銷售人員做，早上提車,這一套手續(xù)都做完，快點的下午5點下班之前就搞定。時間長點，兩天〔主要看所選定汽車裝潢的種類多少，貼膜，花費時間較長。要把這些做完大多數(shù)人會選擇不會離開自己的愛車，固然是在時間比較充裕的時候去做。會離開自己的愛車，固然是在時間比較充裕的時候去做。所以汽車銷售旺季的凹凸排列為。十一國假期間、12月月底、五一期間、一月份、農(nóng)歷年年前也會有真小規(guī)模的購車頂峰.所以，我們的營銷籌劃方案也會針對這些特點，作出相應(yīng)調(diào)整與協(xié)作。42421423200萬輛的卡羅拉，使卡“世界上最暢銷車型”保持著單一汽車品牌世界銷量第一的殊榮?？_拉是豐田COROLLA的第十代直線升級產(chǎn)品。自公布以來，卡羅拉受到全球消費者1.6L1.8L兩個排量的車型，卡羅拉無論從外形、配置，還是動力方面，都已經(jīng)在舊款花冠的根底上進展了很大的提升。COROLLA10-19萬這個需求最旺盛的區(qū)間中?？_拉技術(shù)特色：卡羅拉技術(shù)特色：VVT-iZR系列直列四缸汽油VVT-i技術(shù)是通過在進氣氣門和排氣氣門上同時安裝了可變正時系統(tǒng)，燃燒效率和燃燒狀態(tài)的穩(wěn)定性都得到了很大改善全鋁合金缸體和缸蓋設(shè)計在材質(zhì)和工藝上也表達出豐田一代發(fā)動機的根本特性。四速自動變速器：在第十代卡羅拉上，豐田選擇了旗下當紅的四速自動變速器U341E。U341E2.847，1.552，1.0000.700，驅(qū)動橋減速比為4.273：1。可以說，0.7的超比擋在很大程度上保證了低轉(zhuǎn)速巡航的要求。眾所周知，轉(zhuǎn)速越低，油耗越低。L型下擺臂，而設(shè)計的橫向穩(wěn)定EPS是低速停車，均能賜予適當力度的轉(zhuǎn)向助力。價格更易與家庭用戶消費者承受。競爭狀況分析：經(jīng)過我們對目前市場上一些常見車型的調(diào)查市后的主要競爭對手：它們的價格在10-19萬區(qū)間，每輛車每個月的銷量都在1萬以上，并且市場定位都以家庭用車為主。它們分別是：日產(chǎn)軒逸、群眾朗逸。外形的寵愛程度，從隨機調(diào)查的數(shù)據(jù)來看，70%的人把票數(shù)給了最能符合國人審美需求的軒20%10%則會馬上被卡羅拉外型秀麗的線條深深吸引。也就是說，他們在外形方面有著很劇烈的競爭。承受外鄉(xiāng)化生產(chǎn)，可從物流，勞動力本錢等方面入手，大幅降低本錢。而技術(shù)方面，在日產(chǎn)軒逸車型上配置了先進技術(shù)-XTRONICCVT無級變速系統(tǒng)：CVT無級變速箱是世界上最先進的變速箱，奧迪2.83.5CVT,軒逸首次在同級車中承受該變速箱。CVT(ContinuouslyVariableTransmission)無級變速系統(tǒng)：是指在變速系統(tǒng)中不使用齒輪，供給平穩(wěn)和“無級的”速比轉(zhuǎn)換的變速系統(tǒng)。CVT無級變速箱承受兩只由高強度鋼帶連接起來的可變直徑滑輪羅拉強勁的競爭對手。對于群眾朗逸，這款車型號稱完全為中國消費者量身制作的產(chǎn)品很成功，空間、配置、動力以及價格都很符合市場需求。朗逸不僅是一款在外鄉(xiāng)完成全部研發(fā)的A級車，同時也是AA有不錯的市場表現(xiàn)。朗逸不僅是一款在外鄉(xiāng)完成全部研發(fā)的A級車，同時也是一款承受了A級車。與當前大多數(shù)承受國際化營銷手段的A級車不同，朗逸在還未正式上市前就制定了一套完全具有中國特色的營銷方案VW群眾標志，但這款車可是一強勁的對手。分銷渠道分析：初步打算承受由企業(yè)經(jīng)總經(jīng)銷轉(zhuǎn)經(jīng)銷商直售的二級分銷模式。初步打算承受由企業(yè)經(jīng)總經(jīng)銷轉(zhuǎn)經(jīng)銷商直售的二級分銷模式。SWOTS〔strengths〕優(yōu)勢：豐田是世界十大汽車工業(yè)公司之一，日本最大的汽車公司。豐田汽車公司自豐田是世界十大汽車工業(yè)公司之一，日本最大的汽車公司。豐田汽車公司自2023始漸漸本企業(yè)成功地與國內(nèi)知名企業(yè)合資經(jīng)營使產(chǎn)品多樣化，更廠商技術(shù)并提高了產(chǎn)品質(zhì)量。W〔weaknesses〕劣勢：象造成了格外惡劣的影響，顧客的品牌忠誠度有所下降。O〔opportunities〕時機：借助技術(shù)和整體的努力而使合資企業(yè)到達質(zhì)量最正確。借助技術(shù)和整體的努力而使合資企業(yè)到達質(zhì)量最正確。對于汽車工業(yè)，國家相關(guān)政策和法規(guī)的出臺，鼓舞適當進展。存在低本錢擴張的時機本企業(yè)汽車的不斷研發(fā)，把汽車與效勞的推出這項策略，受寬闊消費者歡送。市場規(guī)模浩大，市場增長快速較快。汽車行業(yè)的進展已步入產(chǎn)業(yè)成熟的過渡期，消費市場日趨成熟，購置汽車成為消費者重要現(xiàn)代交通工具。T〔threats〕威逼：中國汽車的競爭白熱化，知名氣的牌子，都拿來到中國上市。這樣就形成了幾只羊中國汽車的競爭白熱化，知名氣的牌子，都拿來到中國上市。這樣就形成了幾只羊應(yīng)付群狼的局面，影響著本企業(yè)汽車行業(yè)銷售。自參加WTO，使競爭更國際化，劇烈化；推動作用。但是入世以后，關(guān)稅降低和非關(guān)稅壁壘逐步取消，尤其是效勞貿(mào)易的開放，將使我國汽車市場國際化，市場競爭將更加劇烈，國內(nèi)汽車工業(yè)進展面臨前所未有的挑戰(zhàn)。。汽車的消費者的消費層次有待于進一步提高。推廣打算及目的品。針對目標人群、潛在用戶，通過媒體宣傳及購車禮品、現(xiàn)場活動的開放，吸引其來店，聞媒體跟進報道，使消費者對于一汽豐田卡羅拉的優(yōu)秀品質(zhì)有個更深刻的了解和體會?！矂恿?、節(jié)油、性能穩(wěn)定等節(jié)油、性能穩(wěn)定等，再次提升一汽豐田品牌的美譽度；二、價值：突出一汽豐田品牌的五大價值體系，向目標消費者闡述品牌的價值觀，增加品牌核心競爭力；三、安全：突出一汽豐田品牌車型主動與被動安全性能的優(yōu)勢，再次形成良好的口碑；通過我們的活動增加一汽豐田卡羅拉的品牌喜好度，強化品牌形象，突出品牌可見度；和好感度；通過活動為店中全年度銷售起到良好促進作用；增加來店人數(shù)的到達率，促進銷售訂單的形成。

的卡羅拉較原花冠〔的卡羅拉較原花冠〔Corollsa)有了很大的改進。它擯棄了父輩的直線線條，整車選用1ZR-FVVT-i進排氣系統(tǒng)，使駕駛更有動力，并可削減廢氣排放。CVT無級變速懸掛系統(tǒng)和EPS電子助力轉(zhuǎn)向裝置、GOA車身、等諸多安全措施方向盤可調(diào)整，真皮座椅。后排沒有地臺〔可擠3個人—，后排中間位置靠背可轉(zhuǎn)充當扶手，增加了舒適感。產(chǎn)品特性的卡羅拉動力科技表現(xiàn)為高性能、低排放、低油耗。的卡羅拉動力科技表現(xiàn)為高性能、低排放、低油耗。序號產(chǎn)品特性效果表現(xiàn)1序號產(chǎn)品特性效果表現(xiàn)1發(fā)動機順暢2CVT無級變速器燃油經(jīng)濟性好3GOA車身、BA剎車關(guān)心系統(tǒng)，安全性4操控敏捷統(tǒng)〕5牽引力掌握系統(tǒng)車身穩(wěn)定性控制系統(tǒng)〕駛安全性型懸架系統(tǒng)〔前懸架系統(tǒng)承受的是麥弗遜式懸架，6 乘坐舒適感后懸架系統(tǒng)承受的是拖拽式懸架〕價格定位1.6L1.8L兩種排量車型。在卡羅拉上市前后，很多企業(yè)紛紛在調(diào)整自己的定上也是秉承這樣的傳統(tǒng)。主要規(guī)格表一汽豐田卡羅拉的價格主要規(guī)格表級別1.6LGLGL天窗版GL-iGL-S1.8LGLX-iGLX-i導(dǎo)航版GLX-SGLX-S導(dǎo)航版2.0LGLXGLX天窗版5MT 5MT6MT6MT6MT6MT6MT CVT廠家建議12.38 13.0813.7814.2815.08 CVT15.58CVT16.98 19.98零售價4AT 4ATCVTCVTCVT 18.48CVT18.98CVT〔萬元〕13.18 13.8814.7815.2816.0816.5817.98目標群在卡羅拉的車型中，在卡羅拉的車型中，1.8卡羅拉更強調(diào)駕乘感受，用戶已男性為主，他們是時尚潮流的引導(dǎo)者，有著很強的成功欲和夢想。而1.6L的卡羅拉更側(cè)重于舒適的生活、移動的家，或者是生活方式的轉(zhuǎn)變,用戶以女性為主。明顯和一向中庸、穩(wěn)重的父輩相比，年輕一代的卡羅拉有了更多的共性及其精準定位的消費群。卡羅拉的目標消費群的調(diào)查表一汽豐田卡羅拉性別1.6L女性1.8L男性年齡25-4030.45婚姻狀況未婚、已婚已婚經(jīng)濟狀況有肯定的經(jīng)濟根底、剛組建自己的家庭穩(wěn)定的收入文化程度一般受過高等教育高層次人才，企業(yè)高管滿足程度舒適感，生活方式轉(zhuǎn)變強調(diào)駕馭感、成功感促銷策略一汽豐田一汽豐田2023年初的方針就是“為客戶帶來喜悅，超越客戶期盼”而制定的，結(jié)合市豐田進一步的了解，增進了消費者對一汽豐田的信任為讓消費者感受自身產(chǎn)品實力和品牌魅力，202379月一汽豐田實施了“樂駕2.214％，成了一汽豐田全車系的銷量“排頭兵”，也為一汽86萬輛的好成績立下了汗馬功績。為了保持佳績，再創(chuàng)輝煌，我們還需要再努力為表現(xiàn)產(chǎn)品高品質(zhì)，有必要在宣傳工具中使用高檔圖片和穎的版面設(shè)計；宣傳駕駛樂趣和生活方式，而不僅僅是技術(shù)特色〔制作活動圖片；承受型宣傳媒體，以補充傳統(tǒng)的宣傳工具；在一汽豐田網(wǎng)頁上設(shè)置卡羅拉專區(qū)，顯示卡羅拉圖標，客戶可輕松進入卡羅拉的產(chǎn)品介紹網(wǎng)頁，增加客戶對卡羅拉的生疏〔配有圖片。學(xué)習(xí)和覺察潛在客戶群：政府選購中心，公檢法等相關(guān)的政府部門，大型的工礦、生產(chǎn)、效勞型企業(yè)〔如石油、煤炭、鋼鐵、供電、通信，高檔的商務(wù)寫字樓和高檔住宅區(qū)也分布有我們的潛在客戶。建客用戶檔案，并常常保持與客戶溝通聯(lián)系，每逢老客戶生日發(fā)短信或郵件祝福，以此增加感情，可以從老客戶中覺察客戶。增加朋友之間的聯(lián)系，準時傳遞產(chǎn)品信息，有優(yōu)待促銷，聯(lián)誼活動等，準時通知客戶。通過朋友間口口相傳帶動更多的客戶走進銷售店，增加銷售店的人氣，來促進銷售量促銷活動方案活動主題卡羅拉暢想生活之旅卡羅拉暢想生活之旅-快活游園會〔4S店內(nèi)明顯位置盡可能多的懸掛粘貼?；顒幽康腶a、加大對一汽豐田卡羅拉的汽車品牌和文化的宣傳,，借助現(xiàn)場眾多的豐富互動內(nèi)容，。b、借助這次活動，制造社會聲勢和媒體宣傳力度，把產(chǎn)品更好的植入消費者心里，增加潛在的消費者。促銷活動時間安排20232023年初到年末利用各個節(jié)假日舉辦大型活動，具體時間依據(jù)銷售狀況另行安排?；顒訄龅鼗顒訄龅匕才旁谝黄S田卡羅拉營銷店?；顒訄龅匕才旁谝黄S田卡羅拉營銷店?；顒有问健不顒赢斕熨徶每_拉任一款車，可以得到禮物或修理保養(yǎng)效勞營銷費用預(yù)算11〕2023元。公布方式報刊備注刊物名居民生活日報登載所屬版面位置公布方式報刊備注刊物名居民生活日報登載所屬版面位置信息公布欄公布時段《居民生活日報》周刊登載期限一個月費用1000.00元500元。設(shè)施投入：包括辦公及活動的相關(guān)設(shè)施投入1000元。費用金額項目備注〔元〕舞臺搭建費用金額項目備注〔元〕舞臺搭建300展臺搭建300場地整理100燈光〔租賃〕100座椅〔租賃〕40地毯〔租賃〕30氣墊拱門〔租賃〕30鮮花100合計100044〕1500元人力投入費用預(yù)算表項目費用金額備注〔元〕主持人500演員300導(dǎo)購100禮儀100迎賓100媒體記者400合計