經銷商大會會議發(fā)言

第3頁共3頁經銷商大會會議發(fā)言?大家好!很?榮幸能夠代?表進發(fā)公司?參加這次座?談會，在鋼?材價格不斷?暴跌的今天?，這次座談?會對于我們?經銷商來說?是既迫切又?重要，這表?明了___?武鋼對我們?經銷商的重?視和支持。?我謹代表進?發(fā)公司對能?與___武?鋼長期友好?合作表示衷?心的感謝，?感謝___?武鋼能聽聽?我們經銷商?的心聲，感?謝各位給予?我們這次難?得的___?機會，以振?奮人心。下?面本人就以?下幾點愚見?與大家__?_一下近來?市場的狀況?，談談現今?這種市場狀?態(tài)下鋼廠與?經銷商的關?系，還有下?一步如何繼?續(xù)我們的合?作的個人意?見，希望大?家多多包涵?和指正。?一、認清形?勢：___?年，在大家?都認為鋼鐵?行業(yè)能延續(xù)?往年一樣紅?火的時候，?各種災難紛?至沓來，從?雪災到火車?脫軌，從_?__地震到?___，從?cpi的瘋?長到鋼價一?瀉千里，無?一不影響著?整個國民經?濟的發(fā)展，?影響著中國?鋼鐵行業(yè)的?正常發(fā)展。?年初鐵礦石?談判的失敗?，導致鋼鐵?原材料價格?的上漲，迫?使上半年鋼?鐵成品瘋漲?了一把，價?格一日千里?，同時上半?年石油期貨?價格的持續(xù)?上漲，猶如?給鋼廠棒頭?一擊，除了?應付原材料?價格的上漲?還要面對石?油價格對海?運的影響。?但沒有想到?的是鐵礦石?等原材料價?格大幅度上?漲的危害竟?到___年?下半年才得?以體現,就?像是一個重?錘剛開始舉?到半空的時?候，突然砸?到了腳一樣?,很疼。鋼?鐵行業(yè)也飽?受國際金融?行情的沖擊?，美國次貸?危機的爆發(fā)?引發(fā)美國大?型金融機構?倒閉，雷曼?戰(zhàn)車將美國?經濟拖到懸?崖邊緣，波?及整個世界?的經濟，新?的金融格局?即將破冰而?出。而中國?人也試著尋?找抄底反擊?的機會。美?國次貸危機?影響遠遠超?出預期、全?球性通脹進?一步加劇以?及國內經濟?增長出現放?緩等情況使?今年中國經?濟面臨前所?未有的復雜?局面。目前?的鋼鐵行業(yè)?一片蕭條，?市場價格一?落千丈。國?內鋼鐵行業(yè)?在歷經__?_年以來的?高速增長后?，___年?由于五金制?品、汽車制?造、家電等?下___業(yè)?對鋼材需求?萎縮，鋼鐵?業(yè)也迅速跌?落到景氣低?谷。高負債?率擴張的企?業(yè)，一旦資?金鏈出現問?題，難免陷?入困局甚至?導致倒閉嚴?重降低市場?需求。下半?年隨著中國?國內生產總?值(gdp?)的增速回?落，國內市?場對粗鋼的?需求已極大?減弱。如果?下半年國內?鋼鐵生產總?量繼續(xù)大幅?度增長，出?口量因控制?而減少，節(jié)?能減排的政?策實施，再?加上需求回?落，國內鋼?鐵市場嚴重?供大于求的?局面已經形?成。這次鋼?市的下跌不?同于往年，?往年的下跌?是政策性的?導向作用，?今年是全球?性的金融海?嘯造成的需?求萎縮，兩?者有著根本?性不同。我?們要認清這?一形勢，做?好各方面的?準備，才能?渡過鋼鐵行?業(yè)的嚴冬。?二、如何?抱團。如今?的市場價格?距離最高點?時相差超過?___元，?經銷商在思?考的更多的?是是否繼續(xù)?與鋼廠保持?合作，是減?量還是不干?，這樣的處?境將進一步?加劇鋼廠與?經銷商之間?的矛盾，隨?之而來的是?鋼廠生產的?產品無人購?買，無力購?買。在這樣?的境況下，?重拾市場信?心必先重拾?經銷商信心?，這是鋼廠?工作的重中?之重，鋼廠?與經銷商兩?者互為一體?，就應共同?發(fā)展，共謀?盈利。鋼廠?的優(yōu)勢在于?只要產品好?，就算足不?出戶也自然?會有很多經?銷商自動上?門求貨的，?而海鋼就有?這樣一群特?殊的客戶群?體。海鋼離?市場近，可?以及時地響?應市場的需?求，一旦市?場有變化，?我們經銷商?肯定會主動?與___武?鋼溝通市場?變化的情況?，這樣相互?之間都能緊?跟市場變化?從而達到互?相調節(jié)，調?節(jié)訂貨量、?調節(jié)生產規(guī)?格、調整價?格，現在就?是要發(fā)揮這?條關系杠桿?的作用了，?做到按訂單?生產。既然?大家同坐一?條船就該互?相扶持。?三、其他合?作模式。?(1)與鋼?廠簽訂銷售?產品的協(xié)議?，這是其一?，也是長期?的模式，也?是鋼廠增值?的基本點和?持續(xù)點;(?22)其?他貿易模式?：比如扶持?經銷商做出?口貿易，增?加貨物流通?渠道;(3?)金融、資?源合作：企?業(yè)運營少不?了資金支持?者，目前樂?從的銀行都?可以開展貨?物質押貸款?業(yè)務，在市?場價格達到?某個價位的?時候，海鋼?完全可以與?我們經銷商?合作，利用?經銷商的金?融和現貨資?源渠道，同?時解決資金?和資源問題?，階段性集?中采購原料?，以求降低?采購成本，?讓大家的合?作空間更加?寬廣。綜上?所述，鋼廠?與經銷商的?關系密不可?分，要渡過?這個“嚴冬?”，唯有相?互扶持、同?舟共濟。經?銷商要強化?銷售渠道，?在供大于求?的市場環(huán)境?底下，通過?有效的銷售?手法和適合?時宜的銷售?價格擴大銷?售量。鋼廠?適時調整產?量，適時調?整采購策略?降低整體成?本，利用多?方資源多渠?道合作，促?