五星酒店春節(jié)促銷方案

2015年酒店春節(jié)促銷方案春節(jié)作為中國的傳統(tǒng)節(jié)日，一向受到重感情的華夏民族子孫的重視。古往今來，每年除夕夜之時，年夜飯則成為人們表達情感的必要載體，而今年的春節(jié)日趨臨近，一年一度的春節(jié)營銷大戰(zhàn)隨之即將拉開帷幕。>初擬策劃及布置方案如下：>一.總體目標通過春節(jié)的策劃活動，擴大酒店的知名度，加強與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費，打消顧客對消費檔次的各種顧慮，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益。凝聚酒店的銷售合力，調(diào)動全員積極性，營造和諧發(fā)展和積極進取的工作氛圍。>二.整體策劃目標定位：春節(jié)期間的散客、家人、親朋好友、商務(wù)客人、企業(yè)團體?；顒又黝}：天馬辭舊歲,金羊迎新春。活動廣告語：暖暖除夕，有你真好。活動廣告文案：一家三代圍坐在春節(jié)餐桌旁，暖暖的親情蕩漾在每個人的心頭，在一種溫馨的家庭氛圍下，每顆疲憊的心靈都找到了停泊的港灣，彼此眷戀地對望著，深情地發(fā)出內(nèi)心最柔軟的聲音：暖暖除夕，有你真好。廣告定位：宣傳廣告：在《大連晚報》《遼沈晚報》上做一些宣傳報道和廣告。懸掛宣傳橫幅，條幅。媒體：《大連半島晨報》、《大連新商報》、《人民日報》、遼寧電視臺、大連電視臺一、二套頻道、大連體育頻道、大連人民廣播電臺、大連音樂之聲。宣傳方式：活動介紹，節(jié)目花絮，新聞報道，會場圖片。宣傳時間：20xx年1月1日--20乂乂年1月24日宣傳頻率：報紙《人民日報》公告三次，各項活動介紹三次?！洞筮B新商報》公告五次，現(xiàn)場圖片刊登共五次?！洞筮B半島晨報》：公告五次，節(jié)目花絮刊登五次。遼寧電視臺將暖暖除夕，有你真好的廣告，每三天播放一次。大連電視臺：以天馬辭舊歲,金羊迎新春為主題，宣傳船舶麗灣酒店春節(jié)活動，每天兩次（分別定在19：00中央新聞前和20：00大連新聞后各一次）每次限五分鐘。大連體育頻道：以天馬辭舊歲,金羊迎新春為主題，宣傳活動安排，穿插少量節(jié)目花絮。每天播放一次（定在體育新聞前），每次三分鐘。大連人民廣播電臺、大連音樂之聲：以天馬辭舊歲,金羊迎新春為主題，宣傳船舶麗灣酒店春節(jié)活動，每天三次，每次限五分鐘。船舶麗灣大酒店酒店網(wǎng)站全天不間斷滾動播出相關(guān)新聞，總體情況，并配合宣傳圖片和活動花絮（請注意網(wǎng)站背景一定要有過年的氛圍）。在酒店外圍拉橫幅宣傳，在大堂外用滾動大屏幕，滾動播放活動時間和內(nèi)容及電梯廣告宣傳。宣傳冊：宣傳畫冊將分為以下幾本分冊：分冊一：整體介紹船舶麗灣大酒店的基本情況、內(nèi)部設(shè)施、機構(gòu)設(shè)置等，為客戶提供酒店信息分冊二：著重介紹酒店餐飲和住宿條件，并配以插圖等，體現(xiàn)船舶麗灣的豪華與舒適，闡釋船舶麗灣的文化信息分冊三：集中、全面地展示天馬辭舊歲，金羊迎新春20xx春節(jié)活動。介紹節(jié)目內(nèi)容與安排并給每張宣傳畫冊編號，在活動中抽獎時用。并在小冊子內(nèi)注明票價、適用的范圍、節(jié)目活動的種類、時間的安排以及抽獎的規(guī)定;中英文對照，精美印刷，由銷售人員和各部門促銷人員大力向外界派發(fā)。春節(jié)賀卡：賀卡具有收藏價值，并且自制的賀卡是酒店文化符號的重要表現(xiàn)形式，能滲透酒店對老客戶的人文關(guān)懷和對新客戶的熱情期待。賀卡請于十二月二十五日前印刷完畢，用營銷部門實施派發(fā)，郵寄工作。派發(fā)、郵寄對象以在店消費的大戶、?？蜑橹鳎瑢⒕频陮λ麄児?jié)日的問候和祝福與酒店的節(jié)日促銷活動內(nèi)容結(jié)合在一起。印制宣傳單:利用宣傳單對活動進行宣傳，其長處在于直觀、快捷、受眾廣泛，對擴大知名度、引起關(guān)注有著舉足輕重的作用。禮品制作：提前打好預(yù)算，確定所要訂購的禮品種類、數(shù)量。由營銷部貨比三家后，將最后的選擇和價位以書面的形式遞交給財務(wù)部，由財務(wù)部協(xié)商后呈領(lǐng)導(dǎo)審批，審批通過，方可由營銷部繼續(xù)實施。內(nèi)部宣傳：由人事部將酒店節(jié)日宣傳策劃活動以店報的形式向各部門領(lǐng)導(dǎo)進行宣傳,再由各部門領(lǐng)導(dǎo)開會以口頭形式向本部門下屬員工進行傳達（一月五日前完成）;各部門下屬員工進行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)（一月十日前完成）由人事部挑選一對服務(wù)員扮演小金羊，并進行適當?shù)呐嘤?xùn)（一月十五日前完成）;總機負責在春節(jié)期間播放背景音樂，以烘托整個酒店的節(jié)日氣氛。三春節(jié)酒店的布置及裝飾：酒店外圍：在正門口立放金童玉女一對，延用至元宵節(jié),酒店提供照相留影服務(wù)（客人洗相費用自理）。在酒店外圍植物上繞掛滿天星，在酒店正門兩側(cè)分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠。外圍草坪上斜拉彩旗。大門口懸掛船舶麗灣大酒店恭祝全市人民新春快樂橫幅。大門口兩側(cè)玄武巖貼對聯(lián)金羊奔盛世紫燕舞新春橫批為恭賀新禧。酒店大堂兩側(cè)玻璃門貼羊年生肖剪紙圖案酒店正門口安排兩位工作人員（人事部選好的那對員工）,穿小羊服裝戴小羊頭套,負責為前來酒店用餐年紀大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球（一支）,水果糖（2粒）.三樓、四樓陽臺欄桿插彩旗。酒店大堂：大堂頂棚每兩角為一組拉上細鐵絲,在細鐵絲上纏繞拉花（注意盡量讓鐵絲被拉花覆蓋,不要露出鐵絲）,并在每組繞有拉花的鐵絲上掛上宮燈和中國結(jié)（注意穿插的要有順,數(shù)量要得當,間隙要勻稱）.在總臺收銀的接待桌上用紅燈籠架一個坐立的拱門，拱門兩邊分別安放在接待桌的左右角接近盡頭處?？偱_兩邊立兩棵大金桔盆栽，上面繞滿天星，掛紅包袋作裝飾，總臺兩邊大柱子上各掛一大號中國結(jié)?？偱_接待桌上擺放元寶塔，其他植物均繞上滿天星、拉花裝飾.大堂吧在原有的綠植上纏繞上絲帶，墻上貼一兩幅抽象的生肖剪紙圖案。后院通道門玻璃貼類似大門裝飾圖案。循環(huán)播放春節(jié)背景音樂，從大年二十八開始。酒店餐廳：包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個弧形間掛一中國結(jié)或?qū)m燈（注意穿插的要有順,數(shù)量要得當,間隙要勻稱）。宴會臺背景墻裝飾一春節(jié)圖案。餐廳收銀臺上方吊頂掛小燈籠裝飾，所有植物暫時改成金桔盆栽。中餐廳背景按婚宴設(shè)計（底鋪絨布，頂和旁邊用窗簾裝飾），中間掛一春節(jié)裝飾圖案。頂棚用紅、黃兩色彩帶做弧形波浪裝飾、中間掛一塑料宮燈，所有大株植物上掛紅包袋、灑彩花和小元寶。迎賓處通道門貼財神圖案。播放春節(jié)背景音樂，大年二十八開始播放。酒店夜總會：大廳舞臺背景用春節(jié)圖案噴繪。夜總會通道掛塑料燈籠，吧臺裝飾些拉花。酒店樓層：各樓層通道口吊頂掛中號塑料宮燈。各樓層電梯口掛紅燈籠,電梯口正面墻貼春節(jié)裝飾圖案。電梯內(nèi)部暫時全部換成帶福字的紅地毯,迎面梯壁倒貼大紅福字,將兩側(cè)宣傳報暫換成酒店春節(jié)期間優(yōu)惠活動及價位.各樓層寫字間和辦公室貼福字和對聯(lián)至正月十五（正月十六取下）。播放春節(jié)背景音樂，大年二十八開始播放。>四春節(jié)優(yōu)惠活動：春節(jié)套票:實惠多多，驚喜多多，春節(jié)推出吉祥如意套票包括：餐飲:666元/桌（含服務(wù)費,僅限三樓餐廳）客房:288元/間.天（含雙早）娛樂:12:30—16:30贈送包房3小時16:30—02:00贈送包房2小時.客房:自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間208元/間.天凡入住特惠標準間者,均可獲得精美春節(jié)禮品一份.餐飲:大年三十（18:00—21:00）推出吉祥年夜飯：588元/桌688元/桌888元/桌大年三十（21:00—12:30）推出富貴年夜飯:888元/桌1080元/桌1288元/桌（0:00贈送吉祥如意餃子一份）提前預(yù)定年夜飯，有小禮品贈送。預(yù)定專線:定餐滿1000元，贈送大抱枕一個（抱枕價值20-30元左右,抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消費贈送抱枕，對顧客來說比較實在）.將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可憑此吉祥物到總臺換取相應(yīng)的獎品.生肖為羊的吉祥物對應(yīng)獎品為時尚臺歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結(jié)一個.春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐:金玉滿堂宴:688元/桌富貴吉祥宴:788元/桌五福臨門宴:888元/桌中餐廳:中餐廳是您的私人美食花園，杯斛交錯中享受浪漫的海鮮盛宴。暢享船舶麗灣美酒世界，3樓午市、晚市自釀鮮啤免費，4樓消費贈紅酒1支。二十三樓西餐廳:西餐廳詮釋精致細膩的品位，讓怡然自得在優(yōu)雅里攀緣。午餐人均消費百元贈紅酒1支，晚餐自助三人同行，一人免單，持西餐會員卡二人同行，一人免單。一樓大堂吧:凡在春節(jié)期間在此消費者,均可享受8折優(yōu)惠,并增送果盤一份.四樓明月府:四樓明月府典雅的室內(nèi)裝潢，完備的現(xiàn)代視聽,一流的音響設(shè)備,專業(yè)的舞臺燈光，是生日party,親朋聚會的最佳選擇.春節(jié)期間（正月初一至正月十五）包場8折優(yōu)惠，并贈送紅酒、香檳各一支.>五春節(jié)活動安排：除夕激情highhighgigh時間：除夕20：00--22：30地點：明月府票價：成人388元/張兒童188元/張.特邀嘉賓：相聲演員師勝杰，石富寬。著名歌手：王力宏、孫楠、安又琪等。活動內(nèi)容：開場歌舞《開門紅》《好日子》《喜事多》于鐘獨唱《為了愛》俄羅斯舞蹈團《金色的雨》大連導(dǎo)火索樂隊《真的愛你》孫楠《只要你好》傣族舞蹈：《孔雀舞》相聲演員師勝杰，石富寬《福壽全》任紅《但愿人長久》安又琪《最幸福的孩子》少年宮孩子們的舞蹈《喜臨門》王力宏《唯一》尾聲：全體演員及麗灣領(lǐng)導(dǎo)和員工代表《難忘今宵》你的折扣你作主大型抽獎活動時間：除夕21：0022：00（兩個整點時刻,每次抽取四個獎項）地點：中餐廳活動內(nèi)容：凡在酒店消費滿1200元的客人均可將消費卡片投入展臺上的燈籠內(nèi)，由現(xiàn)場客人中產(chǎn)生的幸運福星來抽取。一等獎一個，二等獎兩個，三等獎五個?；顒营勂罚阂坏泉劊弘p人標準間一天.夜，二等獎：西餐廳100元抵值券一張，三等獎：ktv歡唱券一張，幸運福星獎品：水逍遙桑拿套票一張。獎品在下次消費時方可使用。（獎品以酒店的客房、餐券為主，為的是形成一種可持續(xù)發(fā)展的節(jié)慶活動。溫馨家庭大比拼：時間：正月初一20：00—22：0地點：中餐廳活動內(nèi)容：每個家庭準備兩個或兩個以上不同風格的節(jié)目，進行家庭才藝展示與比拼。內(nèi)容可以是歌舞、書畫、小品、等等不限，要求家庭的大部分成員都要參與，且兩個節(jié)目的形式不能相同。由專業(yè)人士作為評委，并綜合民主評議，評出歡樂家庭優(yōu)勝組一名。活動獎品:本酒店的餐飲券、ktv歡唱券等消費券，下次消費時方可使用。寶寶爬爬迎奧運時間:正月初二13:00—15:00地點:三樓宴會廳目標定位:1周歲左右的寶寶活動內(nèi)容:寶寶爬爬迎奧運采取循環(huán)比賽的方式,將參賽的寶寶分為6組，每組5個寶寶。第一輪決出小組第一,共6名，小組第一名的寶寶進入半決賽，半決賽分兩組進行，小組第一名進入總決賽。總冠軍從半決賽中勝出的兩位寶寶中決出。每場比賽歷時5分鐘，不到終點的，以離終點最近的寶寶為勝出者，裁判負責記錄第一名。活動獎品:為寶寶舉行寶寶頒獎儀式。由主持人宣讀每個寶寶的比賽結(jié)果，并開始頒獎。小組第一名獲得獎狀和小獎品一份，其他寶寶獲得禮品一份，小組拍照留念。冠軍寶寶頒發(fā)奧運冠軍大獎，獎狀和獎杯一個，冠軍與家人拍照留念。同城對對碰時間：正月初三18：00—20：00地點：明月府票價:50元/人活動目的:找到你生命中的有緣人參加條件：正月初三出生的大連人,攜帶有效證件即可.準備工作：在宴會廳中間擺放1800mm*1800mm圓桌，在中間擺放三層蛋糕，蠟燭50根.活動內(nèi)容：大型生日party同生盟:主持人宣布正月初三這天出生的客人的名單，并按照出生年份的不同把這些人分成不同的組,同時請酒店領(lǐng)導(dǎo)代表向他們頒發(fā)同生契，同年同月同日出生的客人互換禮物，拍照留念。生日派對大型舞會（宴會部準備交誼舞舞曲）祝福+祈禱:由最年長和最小的兩位或幾位壽星一同點亮生日蠟燭.其他壽星圍成幾圈相坐（老人,孩子坐在內(nèi)圈）.集體許愿+祈禱.酒店工作人員集體為他們唱生日歌.吹蠟燭,分吃蛋糕.同年壽星在酒店大堂合影,所有人集體合影.由酒店為他們沖洗照片,并裝入酒店自制相框送給他們.愛心速遞從此次活動售出的每張票的票價中取出10元錢資金進行愛心捐贈,這樣做既提高了酒店的知名度和美譽度又幫助了社會的弱勢群體,將壽星們的愛心和福氣繼續(xù)傳遞.贈送精美照片，留住精彩瞬間。為了讓消費者永遠留住這一精彩瞬間，永遠記住船舶麗灣大酒店.凡是在酒店消費的客人均可免費獲得我們?yōu)槠渑臄z的精美照片一張,在酒店大堂任何地方，擺任何pos.只要留下詳細地址和電話，我們將親自送到。并且每張相片都裝進一個酒店自制的相框里，為的是讓消費者放在顯眼的地方，照片上還印有大連船舶麗灣大酒店的水印,可便于長期保存.當他們看到照片和照片上的酒店，就會想起這一難忘的時刻，也會永遠記住大連船舶麗灣大酒店。style:font-size:14px篇二：2016年春節(jié)酒店促銷方案2016年春節(jié)酒店促銷方案春節(jié)即將來臨。根據(jù)往年市場分析，春節(jié)這兩天人們反映十分熱烈，場面也異?；鸨?。今年春節(jié)為了讓人們體會到品牌的輝煌氣勢和我們酒店獨特的春文化氛圍，力爭做到比往年更具節(jié)日氣氛;并在裝飾和布置上突出新穎和獨特;加大廣告宣傳力度，達到在經(jīng)濟利益增長的同時，最大程度的達到良好的社會效益。初擬營銷方案及布置策劃如下：活動主題金龍快樂辭舊歲，五福歡騰鬧新年****201x粉紅新春嘉年華活動構(gòu)想本次活動不以單純的銷售為目的，最終的目標是在提高****國際會所消費人氣的同時，考慮我們春節(jié)后的娛樂消費淡場期。所以，在活動的設(shè)計上更多想到的是如何能吸引消費者的關(guān)注程度，讓消費者對我們產(chǎn)生極大的興趣、好感，然后，再在此基礎(chǔ)上提高營業(yè)額。因此，本次活動預(yù)期效果是要達到紅紅火火的鬧新年的熱烈、喜慶的氣氛。活動目的1、利用春節(jié)的契機，提升夜總會大廳、ktv在春節(jié)、情人節(jié)期間的消費氣氛，挖掘周邊年輕消費者的消費潛力;2、提升客人關(guān)注程度，培養(yǎng)節(jié)后消費者的消費潛力，搶占市場先機。活動時間201x年x月x日（除夕夜）一x日（元宵節(jié)）201x年乂月乂日開始春節(jié)廣告宣傳，x月乂日開始情人節(jié)廣告宣傳。屆時，集團公司旗下企業(yè)一起推出本次活動廣告、促銷方案。廣告訴求1、媒體計劃：宣傳賀卡、x展架、內(nèi)場噴畫、短信息、人員促銷2、廣告詞：金龍快樂辭舊歲，五福歡騰鬧新年給您一個快樂、給您一個吉祥、給您一份祝愿，給您一片真情。金至尊恭賀：新春快樂!③****201x粉紅新春嘉年華一個繽紛四射的新年愿我們的快樂與您共享！3、促銷禮品：春節(jié)的金幣巧克力、元寶、五福娃公仔。情人節(jié)的玫瑰花、心形巧克力;促銷內(nèi)容在我們傳統(tǒng)的春節(jié)期間，人人都期盼來年大吉大利，出門有個好“口彩”，求一份富貴，祈家人平安。所以，我們時刻要注意：客人來我們會所進行娛樂消費也是要圖個氣氛、找到感覺、玩到開心。所以，各服務(wù)部門要加強春節(jié)期間服務(wù)培訓(xùn)，通過一個好的“口彩”、加上我們精心制造的喜慶氣氛，就能大大加強客人的消費欲望和消費沖動。1、今年場景布置以紅色、粉紅色為主色調(diào)，突出喜慶、祥和的色彩;2、ktv每間房均編排一個喜慶的別名（例如：步步高升房、花好月圓房等）圖個吉利，如客人定房，可直接按喜慶房號報給客人聽;3、活動期間，特推新年優(yōu)惠套餐，以滿足商務(wù)客戶需求，①、富貴吉祥套餐：約50人價格6666元②、金玉滿堂套餐：約20人價格3333元③、良朋相聚套餐：約10人價格1288元（套餐配送內(nèi)容，由ktv自行制訂，要求有明確的優(yōu)惠）4、大廳節(jié)目編排：①、開場一拍（30分鐘）喜慶歌舞、表演②