中華世紀(jì)城整合攻擊執(zhí)行計(jì)劃二

China·Centenary

City中華世紀(jì)城整合攻擊執(zhí)行計(jì)劃ExecuteAd.PlanningSaturday,July19,20031UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃1、為什么要?jiǎng)觿?chuàng)意地產(chǎn)的概念？創(chuàng)意地產(chǎn)引發(fā)：由于高效率的Copy能力，地產(chǎn)目前的基本形態(tài)非常相近，同質(zhì)性非常強(qiáng)，而其又必須從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出；其又應(yīng)該如何贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？通過(guò)創(chuàng)意地產(chǎn)，建立項(xiàng)目及品牌的差異性，從而找到自己的市場(chǎng)空間；例：新鴻基的人魚同游創(chuàng)意地產(chǎn)概念；創(chuàng)意地產(chǎn)核心：是通過(guò)創(chuàng)意的方式，將樓盤的核心賣點(diǎn)在不同的空間與時(shí)間進(jìn)行結(jié)合，形成鮮明的視覺感覺。如：益田花園的環(huán)境是用凡高的作品為核心設(shè)計(jì)概念，“凡高.向日葵”成為廣場(chǎng)地面的效果；“凡高.春天”成為架空層環(huán)境的設(shè)計(jì)概念；創(chuàng)意地產(chǎn)方式：非硬件的必然投入，而是相對(duì)軟件的創(chuàng)意表現(xiàn)；將藝術(shù)、音樂、自然等元素非常自然地匯聚，形成更為生態(tài)的居住空間；創(chuàng)意地產(chǎn)狀況：已經(jīng)在全國(guó)大部分城市開始展現(xiàn)魅力，也必將創(chuàng)造新地產(chǎn)生活模式Saturday,July19,20032UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃2、我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？*公園家：“星期天，您還要背著孩子去公園嗎？”中華世紀(jì)城擁有約170000㎡綠色園林；28處各色景點(diǎn)，整個(gè)小區(qū)就是一個(gè)大游園，整個(gè)社區(qū)規(guī)劃理念充分體現(xiàn)家公園的規(guī)劃設(shè)計(jì)概念；*自然派：“你有多久沒有聽到鳥鳴了？”中華世紀(jì)城位處“離塵不離城”的西安城市新生圈，環(huán)境設(shè)計(jì)以自然為主，綠色、自然、生態(tài)，花香鳥語(yǔ)，人與自然最親密的接觸；*休閑家：“你的家有多大？3房2廳？在這里你的家有100萬(wàn)平方米。”規(guī)模社區(qū)的配套優(yōu)勢(shì)，隨意延展您對(duì)生活的想象；*棟梁梯：“愛迪生、牛頓、愛因斯坦——中華國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園名家的搖籃！”，（最好是與政府機(jī)關(guān)聯(lián)辦）國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園和與名校聯(lián)辦的小學(xué)，從小就給您的孩子未來(lái)?xiàng)澚旱奶焯荩?假日灣：“家樂福的方向就是你的方向！”，25000㎡大型倉(cāng)儲(chǔ)式超市，異域風(fēng)情商業(yè)街構(gòu)成大規(guī)模、高品質(zhì)的時(shí)尚商業(yè)匯聚帶，傾力建造高新西區(qū)核心的第1商業(yè)中心（商業(yè)廣場(chǎng)）*潮流帶：“6000㎡私家會(huì)客廳”，中華世紀(jì)城會(huì)所包容咖啡廳、藝術(shù)廊、健身房、健美房、棋牌室……，私家的尊貴感就是您品位的象征；*花園房：“在花園房的陽(yáng)光下，懶懶地看著一本書，曾經(jīng)是一生的夢(mèng)想”，中華世紀(jì)城一層帶私家花園的洋房戶型，讓您擁有自己的夢(mèng)想；*好管家：“在英國(guó)，管家是貴族家庭的組成部分”，好的生活是由好的物業(yè)管理體現(xiàn)的，中華世紀(jì)城國(guó)際ISO9002標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)管理顧問，呵護(hù)您生活的每一天；Saturday,July19,20033UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃※我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？中華世紀(jì)城賣點(diǎn)羅列：規(guī)模：1、100萬(wàn)㎡休閑度假式園林社區(qū)；綠色、生態(tài)：2、250余畝綠色園林；3、200米唐延路永久綠化帶；（城市綠肺）4、近千米延綿水系貫穿小區(qū)南北；運(yùn)動(dòng)泛會(huì)所：5、15項(xiàng)運(yùn)動(dòng)；32塊活動(dòng)場(chǎng)地；休閑、娛樂：6、28處小區(qū)各色景觀；7、充滿異域情調(diào)的小區(qū)商業(yè)休閑街；8、6000㎡的超大型休閑健康會(huì)所；9、25000㎡大型倉(cāng)儲(chǔ)式超市；教育系統(tǒng)：10、國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園；11、名牌師資的小學(xué)教育；12、寬帶遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)；全方位產(chǎn)品：13、45-230㎡適合不同需求層面；14、首層帶私家花園的花園式洋房，獨(dú)享私人空間樂趣；Saturday,July19,20034UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃※我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？

多重安防設(shè)施：15、小區(qū)紅外線越境報(bào)警系統(tǒng)；16、24小時(shí)巡更護(hù)衛(wèi)；17、IC卡自動(dòng)識(shí)別門禁系統(tǒng)；18、住戶可視對(duì)講系統(tǒng)；19、住戶即時(shí)報(bào)警系統(tǒng)；20、小區(qū)內(nèi)閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)；智能化配套設(shè)施：21、三表遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)；22、燃?xì)夥佬孤﹫?bào)警系統(tǒng)；23、供熱系統(tǒng)？24、自動(dòng)化停車系統(tǒng)；25、小區(qū)局域網(wǎng)外接寬帶網(wǎng)鏈接；金牌管家式服務(wù)：26、數(shù)十項(xiàng)物業(yè)管理服務(wù)，24小時(shí)提供悉心的呵護(hù)；全面的健康保證：27、住區(qū)診所24小時(shí)關(guān)注您和家人的健康；28、住戶健康檔案隨時(shí)提醒您保持健康身心；29、預(yù)約上門醫(yī)護(hù)服務(wù)，讓您省心省力；30、優(yōu)先轉(zhuǎn)院治療服務(wù)；等等Saturday,July19,20035UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃3、文脈的創(chuàng)意地產(chǎn)概念●從99年開始，文脈成為地產(chǎn)項(xiàng)目首要的個(gè)性要求，地產(chǎn)真正擁有了屬于自己的個(gè)性，文脈同時(shí)誕生：

代表項(xiàng)目 核心文脈萬(wàn)科四季花城 歐洲小鎮(zhèn)蔚藍(lán)海岸法國(guó)地中海CoteDazar東海花園 巴里島楓丹白露 法蘭西風(fēng)情 中海怡翠 一心三片自然派武漢金色港灣50萬(wàn)平米意大利湖畔小鎮(zhèn)鄭州金色港灣50萬(wàn)平米新加坡風(fēng)情小鎮(zhèn)Saturday,July19,20036UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃4、主題的創(chuàng)意地產(chǎn)概念●由于規(guī)模地產(chǎn)一年內(nèi)解決不了問題，主題不是一個(gè)樓盤從頭到尾一塵不變的概念，其成為樓盤不斷攻擊市場(chǎng)的主帥，有主題變化的項(xiàng)目，市場(chǎng)的關(guān)注力非常強(qiáng)； 萬(wàn)科四季花城 主題：有一個(gè)美麗的地方 時(shí)間階段 主題延展 第一期：99.7--2000. 發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美、珍惜美； 第二期：2000.5-2000.10美一刻，美一生；第三期：2000.10 美一方水土，美一方人； 鄭州金色港灣主題：金色生活，溫馨港灣時(shí)間階段主題延展第一期：2002.4—11?？恳簧膲?mèng)想！第二期：2002.11--親親金色，親親港灣；Saturday,July19,20037UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃5、中華世紀(jì)城的文脈及主題創(chuàng)意中華世紀(jì)城主題文脈100萬(wàn)平米休閑度假式園林社區(qū)；項(xiàng)目定位城市新生圈，康居新生活；內(nèi)涵“綠色、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、休閑、健康、成長(zhǎng)”廣告主題牽動(dòng)一生的浪漫！分期推廣時(shí)間階段主題延展一期工程第一期（A區(qū)）牽動(dòng)一生的浪漫?。麎?mèng)境渲染｝第二期（C區(qū)）親近一刻，親愛一生！｛夢(mèng)境呈現(xiàn)｝第三期（B區(qū)）信賴永遠(yuǎn)，托付一生?。放平ⅲ酒放崎_發(fā)定律】：房地產(chǎn)大盤品牌開發(fā)必須呈系統(tǒng)性、邏輯性的統(tǒng)一規(guī)劃、世紀(jì)城一期工程分期開發(fā)必須遵循：◆A期品牌導(dǎo)入期，重在樹立品牌形象，強(qiáng)化品牌知名度；◆C期品牌強(qiáng)化期，重在充實(shí)品牌內(nèi)涵，強(qiáng)化品牌美譽(yù)度；◆B期品牌鞏固期，重在深化品牌關(guān)系（業(yè)主），強(qiáng)化品牌忠誠(chéng)度；二期工程進(jìn)入品牌完善期，重在拓展品牌關(guān)系（我們與準(zhǔn)業(yè)主及公眾），強(qiáng)化品牌權(quán)威性、排他性。Saturday,July19,20038UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃6、中華世紀(jì)城的名稱體系

第1層：整體項(xiàng)目的名稱 第2層：1期分組團(tuán)的名稱2期分組團(tuán)的名稱第3層：分棟命名推廣主體：*第一階段的主核心名稱為整體項(xiàng)目名稱； 原由：1、啟動(dòng)期由于三個(gè)層面名稱都將出現(xiàn)，為避免混淆，建議采用一個(gè)主打名稱；2、三個(gè)層面的名稱，品牌價(jià)值最大的是項(xiàng)目整體名稱，其存在后續(xù)的延續(xù)性，直到項(xiàng)目結(jié)束；因次，建議采用整體項(xiàng)目名稱作為第一期主打主體；*1期的推廣以整體項(xiàng)目出臺(tái)；類比：東?；▓@第2期福祿居、東?；▓@第3期君豪閣、水榭花都，1期為潤(rùn)雨居Saturday,July19,20039UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃※中華世紀(jì)城的名稱體系項(xiàng)目名稱：中華世紀(jì)城A組團(tuán)B組團(tuán)C組團(tuán)D組團(tuán)E組團(tuán)F組團(tuán)G組團(tuán)組團(tuán)命名：江南春曉九里香堤映翠流觴湖畔林語(yǔ)寫意琴音香林疊翠碧華香楓分棟命名：1棟：曉月軒香語(yǔ)居翡翠庭2棟：映月軒香林居溢翠庭3棟：攬?jiān)萝幭丬酉Т渫?棟：望月軒香逸居映翠庭5棟：吟月軒香怡居旒翠庭6棟：香盈居謐翠庭7棟：香馨居疊翠庭8棟：擷翠庭9棟：聆翠庭10棟：棲翠庭Saturday,July19,200310UCI聯(lián)合創(chuàng)展?fàn)I銷策劃7、如如何建建立核核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力？“中華華世紀(jì)紀(jì)城””指標(biāo)性性現(xiàn)場(chǎng)的的指標(biāo)標(biāo)性核核心心攻擊擊點(diǎn)眼眼見見為實(shí)實(shí)的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)感感染力力1、、展示示中心心；2、花花園洋洋房樣樣板間間；3、示示范休休閑環(huán)環(huán)境；；4、中中央親親水大大花園園；5、異異域情情調(diào)的的小區(qū)區(qū)商業(yè)業(yè)街；；6、示示范組組團(tuán)；；7、示示范小小區(qū)；；8、示示范社社區(qū)；；推廣的的指標(biāo)標(biāo)性核核心心攻擊擊點(diǎn)不不斷建建立市市場(chǎng)的的影響響力1、““城市市新生生圈””媒體體攻擊擊；2、Open-day樣樣板生生活展展示；；3、教教師節(jié)節(jié)+中中秋酬酬賓活活動(dòng)；；4、““開開盤嘉嘉年華華”5、房房展會(huì)會(huì)市場(chǎng)攻攻擊要要點(diǎn)：：1、、我們們的攻攻擊目目標(biāo)一一定是是由區(qū)區(qū)域市市場(chǎng)陣陣地戰(zhàn)戰(zhàn)逐漸漸展開開全市市攻擊擊戰(zhàn)，，首攻攻高新新區(qū)、、覆蓋蓋西南南區(qū)，，漸次擴(kuò)擴(kuò)張全全市，，波及及外地地市場(chǎng)場(chǎng)；2、前前期蓄蓄勢(shì)短短促，，所以以一定定要有有力轟轟炸，，務(wù)求求一石石激起起千層層浪的的轟動(dòng)動(dòng)效應(yīng)應(yīng)，迅迅速建建立新新坐標(biāo)標(biāo)；3、我我們一一定要要鬧騰騰，一一定搞搞搞震震，要要讓高高新區(qū)區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)不得得安寧寧，讓讓西安安人民民不得得不看看！Saturday,July19,200311UCI聯(lián)合合創(chuàng)展展?fàn)I銷銷策劃劃8、整整合市市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷布布局X=p銷售周期：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期開盤強(qiáng)銷期旺銷鞏固期(春節(jié))持續(xù)沸騰期再次引爆市場(chǎng)（掃尾期）時(shí)間結(jié)點(diǎn)：2003.8.162003.9.202003.12-2004.12004.32004.5攻擊階段：蓄勢(shì)引爆準(zhǔn)備期強(qiáng)勢(shì)推廣鞏固促銷期持續(xù)拓展期調(diào)整準(zhǔn)備期銷售進(jìn)度：一期引爆A區(qū)C區(qū)入市B區(qū)入市

完成戰(zhàn)略決戰(zhàn)點(diǎn)攻擊結(jié)點(diǎn)：一期營(yíng)銷環(huán)境展示環(huán)境完善工程進(jìn)度工程進(jìn)度組團(tuán)出現(xiàn)核心攻擊點(diǎn)：展示中心展示中心A區(qū)洋房±0B區(qū)組團(tuán)出現(xiàn)內(nèi)部生活實(shí)景花園洋房樣板間花園洋房樣板間客戶簽約、付首期商業(yè)街\小區(qū)大門初現(xiàn)中央親水大花園內(nèi)部示范環(huán)境外部示范環(huán)境B區(qū)建筑外墻呈現(xiàn)銷售“CtoC”一期A區(qū)封頂慶典戶外廣告、圍墻營(yíng)銷導(dǎo)示系統(tǒng)賀新年、新春送?！靶埋R泰”旅游活動(dòng)商業(yè)街/小區(qū)大門呈現(xiàn)工程進(jìn)度、形象工程進(jìn)度、形象一期大門\商業(yè)街C區(qū)進(jìn)入建筑期組團(tuán)示范環(huán)境出現(xiàn)消化持籌客戶、制造旺銷“3.15”專家點(diǎn)評(píng)組團(tuán)示范小區(qū)出現(xiàn)

0點(diǎn)Y=tSaturday,July19,200312UCI聯(lián)合合創(chuàng)展展?fàn)I銷銷策劃劃9、整整合市市場(chǎng)攻攻擊布布局第一階階段：：2003.8-12第第三階階段：第第五五階段展示攻攻擊階階段小小區(qū)攻攻擊階階段品品牌攻攻擊階階段結(jié)點(diǎn)：：展示示中心心出現(xiàn)現(xiàn)結(jié)結(jié)點(diǎn)：：小區(qū)區(qū)出現(xiàn)現(xiàn)結(jié)結(jié)點(diǎn)點(diǎn)：小小鎮(zhèn)規(guī)規(guī)模出出現(xiàn)核心攻攻擊點(diǎn)點(diǎn)：*展展示中中心核核心攻攻擊點(diǎn)點(diǎn)：生生活實(shí)實(shí)景核核心攻攻擊點(diǎn)點(diǎn)：中中華世世紀(jì)城城品牌牌*樣樣板間間*示示范環(huán)環(huán)境第二階階段：第第四階階段：示范攻攻擊階階段社社區(qū)攻攻擊階階段結(jié)點(diǎn)：：組團(tuán)團(tuán)出現(xiàn)現(xiàn)結(jié)結(jié)點(diǎn)點(diǎn)：社社區(qū)出出現(xiàn)核心攻攻擊點(diǎn)點(diǎn)：現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)實(shí)景核核心攻攻擊點(diǎn)點(diǎn)：生生活方方式中華世世紀(jì)城城攻擊擊目標(biāo)標(biāo)：在在第二二階段段完成成決戰(zhàn)戰(zhàn)點(diǎn)Saturday,July19,200313UCI聯(lián)合合創(chuàng)展展?fàn)I銷銷策劃劃10、、整合合攻擊擊戰(zhàn)術(shù)術(shù)時(shí)間2003.8月9月10月11月12月月2004.1月月2月月銷售結(jié)結(jié)點(diǎn)內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購(gòu)正正式式銷售售2期期發(fā)售售核心攻攻擊點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)部關(guān)關(guān)系高高新攻攻擊戰(zhàn)戰(zhàn)全全市市攻擊擊戰(zhàn)攻擊戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)1戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)5戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)10戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)12戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)14戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)17戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)19現(xiàn)場(chǎng)希希望產(chǎn)產(chǎn)品說(shuō)說(shuō)明會(huì)會(huì)國(guó)國(guó)慶慶狂歡歡節(jié)影影視攻攻擊圣圣誕節(jié)節(jié)祈福福新新年賀賀卡新新年年度假假+教師師+中中秋節(jié)節(jié)戰(zhàn)術(shù)2戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)6戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)11戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)13戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)15戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)18戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)20動(dòng)線封封殺城城中接接待處處媒媒介介攻擊擊路路演點(diǎn)點(diǎn)殺2期期推出出新新年年音樂樂會(huì)網(wǎng)網(wǎng)路鏈鏈接戰(zhàn)術(shù)3戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)7戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)16新生圈圈炒作作城城中中表演演世世紀(jì)會(huì)戰(zhàn)術(shù)4戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)8媒介攻攻擊秋秋季房房展會(huì)會(huì)戰(zhàn)術(shù)9開盤嘉嘉年華華Saturday,July19,200314UCI聯(lián)合合創(chuàng)展展?fàn)I銷銷策劃劃戰(zhàn)術(shù)1、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)攻擊擊1、展展示中中心2、示示范環(huán)環(huán)境63、社社區(qū)配配套功功能標(biāo)標(biāo)牌14、、社區(qū)區(qū)樣板板路45、高高爾夫夫電瓶瓶車756、、花園園洋房房樣板板間7、綠綠地休休閑庭庭院328、、科技技路導(dǎo)導(dǎo)示系系統(tǒng)8核心攻攻擊點(diǎn)點(diǎn)：1、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)一一定要要建立立指標(biāo)標(biāo)性，，一定定要讓讓買家家看到到希望望，一一定要要用高高水準(zhǔn)準(zhǔn)來(lái)做做；2、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)展展示主主要有有4個(gè)個(gè)攻擊擊點(diǎn)：：展示示中心心、花花園洋洋房樣樣板間間、大大綠地地庭院院、功功能標(biāo)標(biāo)牌，，核心心目標(biāo)標(biāo)讓買買家一一到現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)就要要打動(dòng)動(dòng)，感感染其其購(gòu)買買欲望望；3、展展示中中心形形象性性要強(qiáng)強(qiáng)（象象盈彩彩美地地），，但自自然性性品質(zhì)質(zhì)（如如新世世界豪豪園硅硅谷別別墅的的石頭頭、木木、沙沙等））進(jìn)一一步提升項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品的的高貴貴感；；4、樣樣板間間非常常重要要，特特別是是與外外部示示范環(huán)環(huán)境的的結(jié)合合，楓楓葉新新都市市園林林景觀觀最大大的問問題是是私有有性不不強(qiáng)，，雖然然是開放空空間，，沒有有親和和力，，因而而建議議樣板板間外外部綠綠化精精細(xì)化化，采采用明明窗明明幾的的方式式，內(nèi)內(nèi)外景景合一一；5、營(yíng)營(yíng)銷展展示中中心周周邊空空地全全部綠綠化，，植物物+洋洋傘+休閑閑椅+鳥語(yǔ)語(yǔ)花香香+風(fēng)風(fēng)車+標(biāo)牌牌，突突出其其地產(chǎn)產(chǎn)信心心；6、展展示中中心到到商業(yè)業(yè)街/C區(qū)區(qū)/樣樣板間間通路路采用用高爾爾夫電電瓶車車，路路兩邊邊用導(dǎo)導(dǎo)示牌牌的方方式標(biāo)標(biāo)注配配套；；Saturday,July19,200315UCI聯(lián)合合創(chuàng)展展?fàn)I銷銷策劃劃戰(zhàn)術(shù)2、封封殺動(dòng)動(dòng)線41、、工地地現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)廣告告牌2312、好好萊塢塢大字字3、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)氣氣球564、、高新新四路路與南南二環(huán)環(huán)路交交界處處廣告告牌5、交交通車車體廣廣告6、高高新路路與科科技路路交界界處廣廣告牌牌7、咸咸陽(yáng)機(jī)機(jī)場(chǎng)（（第二二階段段）核心攻攻擊點(diǎn)點(diǎn)：1、一一定要要封殺殺4點(diǎn)點(diǎn)1線線，4點(diǎn)為為中華華世紀(jì)紀(jì)城工工地現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)、、唐延延路北北端（（土門門）、、高新新四與與南二二環(huán)、、科技路路與高高新路路，1線為為科技技路；；全面面控制制高新新市場(chǎng)場(chǎng)局勢(shì)勢(shì)及建建立領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品品牌形形象：：2、一定要要產(chǎn)生生轟動(dòng)動(dòng)效應(yīng)應(yīng)，讓讓社眾眾感受受其品品質(zhì)與與眾不不同；；3、第第二階階段可可以增增加咸咸陽(yáng)機(jī)機(jī)場(chǎng)、、城南南、城城西幾幾大口口線，，全面面控制制西安安市場(chǎng)場(chǎng)；啟動(dòng)時(shí)時(shí)間：：8月月份一一定要要啟動(dòng)動(dòng)；7Saturday,July19,200316UCI聯(lián)合合創(chuàng)展展?fàn)I銷銷策劃劃戰(zhàn)術(shù)3、““城市市新生生圈””片區(qū)區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)借勢(shì)勢(shì)市場(chǎng)攻攻擊策策略：：1、、新概概念、、新思思想的的炒作作，必必將形形成西西安市市場(chǎng)的的關(guān)注注力，，如果果中華華世紀(jì)紀(jì)城能能夠全全力借借勢(shì)“城市市新生生圈””（高高新開開發(fā)區(qū)區(qū)）而而啟動(dòng)動(dòng)，將將會(huì)在在非常常短的的時(shí)間間內(nèi)形形成轟轟動(dòng)效效應(yīng)及及品牌牌知名度與與信賴賴感；；2、充充分利利用開開發(fā)區(qū)區(qū)成熟熟項(xiàng)目目在市市場(chǎng)上上的良良好反反映進(jìn)進(jìn)行重重幅宣宣傳區(qū)區(qū)域發(fā)發(fā)展前前景；；3、控控制記記者群群（各各主要要報(bào)紙紙媒介介），，從開開發(fā)區(qū)區(qū)10年歷歷史開開始，，每周周都希希望不不斷有有新聞聞或炒作文文章出出臺(tái)，，不斷斷制造造社會(huì)會(huì)的關(guān)關(guān)注熱熱點(diǎn)；；4、如如果能能夠啟啟動(dòng)政政府相相關(guān)管管理部部門對(duì)對(duì)“城城市新新生圈圈”發(fā)發(fā)展規(guī)規(guī)劃的的關(guān)注注是非非常好好的點(diǎn)點(diǎn)，可可以一舉建建立樓樓盤的的信賴賴感和和知名名度；；核心攻攻擊點(diǎn)點(diǎn)：1、8月16日日前一一定要要一篇篇關(guān)于于“城城市新新生圈圈”的的主題題文章章，并并以此此展開開作相相應(yīng)的的媒介介宣傳傳；2、正正式購(gòu)購(gòu)房認(rèn)認(rèn)籌前前一定定要有有一篇篇關(guān)于于“城城市新新生圈圈”與與項(xiàng)目目連接接的圖圖文并并茂的的軟性性廣告告出現(xiàn)現(xiàn)；3、連連續(xù)的的新聞聞報(bào)道道，將將中華華世紀(jì)紀(jì)城作作為開開發(fā)區(qū)區(qū)區(qū)域域市場(chǎng)場(chǎng)的新新生代代表之之一進(jìn)進(jìn)行重重點(diǎn)推推廣，，力度一定定要強(qiáng)強(qiáng)，最最好是是連續(xù)續(xù)整版版報(bào)道道（可可接內(nèi)內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購(gòu)的 4、OPENDAY營(yíng)銷中心開放展示；Saturday,July19,200317UCI聯(lián)合合創(chuàng)展展?fàn)I銷銷策劃劃戰(zhàn)術(shù)4、媒媒介攻攻擊計(jì)計(jì)劃核心攻攻擊點(diǎn)點(diǎn)：1、一一定是是覆蓋蓋全市市的媒媒體攻攻勢(shì)；；2、一一定是是給市市場(chǎng)看看到無(wú)無(wú)限奇奇跡的的希望望；3、一一定要要重點(diǎn)點(diǎn)宣傳傳中華華世紀(jì)紀(jì)城樓樓盤綜綜合品品質(zhì)；；市場(chǎng)攻攻擊策策略：：1、、內(nèi)部部認(rèn)購(gòu)購(gòu)借““城市市新生生圈””的板板塊炒炒作而而啟動(dòng)動(dòng)，是是非常常好的的社會(huì)會(huì)熱點(diǎn)點(diǎn)，而而內(nèi)部部認(rèn)購(gòu)購(gòu)的成成敗是項(xiàng)項(xiàng)目成成功沖沖擊市市場(chǎng)第第一波波，一一定要要保證證媒體體攻擊擊的力力度，，以便便達(dá)到到借內(nèi)內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購(gòu)挑挑動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng)的熱熱點(diǎn)；；2、一一定要要成為為西安安房地地產(chǎn)市市場(chǎng)的的熱點(diǎn)點(diǎn)，讓讓項(xiàng)目目成為為所有有的專專業(yè)、、非專專業(yè)人人士不不得不不看！！3、各各主要要媒介介進(jìn)行行連續(xù)續(xù)新聞聞報(bào)道道（今今后也也不要要停，，不斷斷有新新聞出出現(xiàn)）），一一定要要擊穿穿市場(chǎng)場(chǎng)，全面建建立市市場(chǎng)的的銷售售信息息和知知名度度；ProgramTimeAugustSeptFFFFFF三秦都市市報(bào)3次次111西安晚報(bào)報(bào)5次11111華商報(bào)6次111111Saturday,July19,200318UCI聯(lián)聯(lián)合創(chuàng)展展?fàn)I銷策策劃戰(zhàn)術(shù)5、、產(chǎn)品說(shuō)說(shuō)明會(huì)+教師節(jié)節(jié)+中秋秋節(jié)時(shí)間：2003年9月月13日日（周六六）10:00-12:00地點(diǎn)：現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)展示示中心邀請(qǐng)人員員：◆各媒介記記者越多多越好◆已經(jīng)經(jīng)購(gòu)買的的業(yè)主◆政府府專業(yè)口口相關(guān)人人員◆開發(fā)發(fā)區(qū)的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議形式式：以節(jié)節(jié)日聯(lián)誼誼的形式式，作簡(jiǎn)簡(jiǎn)短的產(chǎn)產(chǎn)品介紹紹說(shuō)明；；一定要要輕松、、舒適的的氛圍！！產(chǎn)品說(shuō)明明會(huì)目的的：一定定要控制制主流媒媒介記者者，通過(guò)過(guò)記者進(jìn)進(jìn)行全面面新聞宣宣傳；說(shuō)明會(huì)程程序：10:00以以前音音樂+咖啡+點(diǎn)心+甜品+水果+項(xiàng)目了了解參觀觀10:00-10:10中中華華世紀(jì)城城發(fā)展商商致辭10:10-10:30西西北北設(shè)計(jì)院院介紹及及介紹總總規(guī)10:30-10:50園園景景設(shè)計(jì)公公司介紹紹及介紹紹環(huán)境設(shè)設(shè)計(jì)10:50-11:10香香港港聯(lián)合創(chuàng)創(chuàng)展公司司介紹及及介紹生生活理念念11:10-11:45項(xiàng)項(xiàng)目目實(shí)景參參觀+品品嘗會(huì)Saturday,July19,200319UCI聯(lián)聯(lián)合創(chuàng)展展?fàn)I銷策策劃戰(zhàn)術(shù)6、、城中接待中心心51、接待待中心導(dǎo)導(dǎo)示牌42、總總規(guī)模型型327 3、、形象墻墻4、洽談?wù)勁_(tái)15、看樓樓專車88 6、、宣傳資資料7、樓體體招示布布8、廣場(chǎng)場(chǎng)氣球攻擊原則則：1、、控制城城中（如如鐘樓））廣場(chǎng)等等于控制制城中市市場(chǎng)，鐘鐘樓廣場(chǎng)場(chǎng)附近是是西安城城中的人人流中心心；2、由于于樓盤距距西安城城中較遠(yuǎn)遠(yuǎn)，為避避免到現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)不便便利的因因素，必必須打回回人流量量最大的的地帶，，讓更多的目目標(biāo)群首首先接觸觸項(xiàng)目，，并用看看樓專車車將客戶戶帶到現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)，打打通目標(biāo)標(biāo)群到現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的通通路，增加到現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的人人流量；；3、鐘樓樓+金花花已經(jīng)在在西安建建立非常常好的知知名度及及口碑，，借勢(shì)可可以增強(qiáng)強(qiáng)買家的的信賴感感；4、鐘樓樓廣場(chǎng)本本身又是是西安城城中市民民的活動(dòng)動(dòng)中心，，通過(guò)鐘鐘樓廣場(chǎng)場(chǎng)的活動(dòng)動(dòng)，又可可以牢牢牢地控制制城中市場(chǎng)；；攻擊時(shí)間間：2003年年現(xiàn)在開開始啟動(dòng)動(dòng)，9月月12日日（開盤盤前）一一定要上上，現(xiàn)在在開始在在附近選選點(diǎn)。Saturday,July19,200320UCI聯(lián)聯(lián)合創(chuàng)展展?fàn)I銷策策劃戰(zhàn)術(shù)7、、城中廣廣場(chǎng)表演演市場(chǎng)攻擊擊策略：：1、樓樓盤正式式銷售一一定需要要轟動(dòng)效效應(yīng)，第第3攻擊擊波必須須確保中中華世紀(jì)紀(jì)城成為為市場(chǎng)的的熱點(diǎn)和和關(guān)注的焦點(diǎn)點(diǎn)；2、鐘樓樓廣場(chǎng)是是西安的的中心點(diǎn)點(diǎn)，控制制鐘樓廣廣場(chǎng)等于于控制西西安；3、通過(guò)過(guò)經(jīng)濟(jì)的的、連續(xù)續(xù)1周的的歌舞表表演，讓讓社眾親親近樓盤盤，一定定要讓中中華世紀(jì)紀(jì)城在西西安產(chǎn)生生轟動(dòng)效應(yīng)應(yīng)，家喻喻戶曉；；核心攻擊擊點(diǎn)：1、俄羅羅斯異國(guó)國(guó)情調(diào)歌歌舞表演演+模型型展示2、時(shí)間間9月13日-9月18日3、地點(diǎn)點(diǎn)：鐘樓樓廣場(chǎng)4、異國(guó)國(guó)情調(diào)表表演內(nèi)容容如：*俄羅羅斯歌舞舞*西班班牙佛拉拉門格舞舞*小禮禮品發(fā)放放5、媒介介新聞配配合6、看樓樓專車配配合Saturday,July19,200321UCI聯(lián)聯(lián)合創(chuàng)展展?fàn)I銷策策劃戰(zhàn)術(shù)8、、秋季房房交會(huì)核心攻擊擊點(diǎn)：1、西安安市場(chǎng)已已經(jīng)啟動(dòng)動(dòng)，房交交會(huì)必定定會(huì)成為為購(gòu)房人人士及專專業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)商關(guān)注注的熱點(diǎn)點(diǎn)；2、由于于其權(quán)威威性概念念，非常常容易出出現(xiàn)影響響市場(chǎng)的的領(lǐng)導(dǎo)品品牌，尤尤其是針針對(duì)大型型項(xiàng)目的的目標(biāo)群群，一定要建立比比別人更好的的信賴感；3、房交會(huì)是是買房人的專專業(yè)地產(chǎn)的大大點(diǎn)，是非常常好的銷售滲滲透方式，同同時(shí)亦能非常常好地建立指標(biāo)性概念，，建議重點(diǎn)參參加；4、秋季房交交會(huì)、2004年春季節(jié)節(jié)房交會(huì)是我我們的重點(diǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)，一定需要要打好，建議議提前準(zhǔn)備，一定要最最好的位置，，最好的效果果；5、2003年秋季房交交會(huì)突出模型型展示，2004年春交交會(huì)（2004年5月））突出實(shí)景的的感受；執(zhí)行策略：1、、一定要突出出我們的特點(diǎn)點(diǎn)，特別是休休閑度假的園園林特點(diǎn)；最最重要的是模模型及展位的的布置；2、模型一定定要大及出位位，特別是周周邊標(biāo)志性的的表明及小區(qū)區(qū)各景點(diǎn)的提提示；3、展位要在在8個(gè)以上，，盡可能體現(xiàn)現(xiàn)休閑度假式式園林特點(diǎn)，，建議采用生生態(tài)環(huán)境的展展示方式；4、現(xiàn)場(chǎng)一定定需要音響，，銷售人員通通過(guò)解說(shuō)的方方式控制現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)；5、如來(lái)得及及的話，可以以現(xiàn)場(chǎng)展示智智能化模擬系系統(tǒng)；6、一定要搞搞掂主要報(bào)社社的記者進(jìn)行行相應(yīng)新聞宣宣傳；7、規(guī)劃于2003年18日《華商商報(bào)》或《西西安晚報(bào)》（（視洽談情況況定）上8-16版媒體體樓書Saturday,July19,200322UCI聯(lián)合創(chuàng)創(chuàng)展?fàn)I銷策劃劃戰(zhàn)術(shù)9、開盤嘉年華核心攻擊點(diǎn)：：1、展示中中心外休閑環(huán)環(huán)境+放風(fēng)箏箏等戶外活動(dòng)動(dòng)2、展示中心心內(nèi)休閑茶點(diǎn)點(diǎn)+管弦樂四四重奏3、展示中心心庭院展示+咖啡廊4、營(yíng)銷中心心環(huán)境展示5、花園洋房房樣板間開放放6、各色表演演+散點(diǎn)游樂樂+室內(nèi)表演演市場(chǎng)攻擊策略略：1、中華華世紀(jì)城現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的開放是第第一次決戰(zhàn)點(diǎn)點(diǎn)，其將第一一次全面地完完成眼見為實(shí)實(shí)的市場(chǎng)攻擊擊力，成為買家家信感的關(guān)鍵鍵；2、現(xiàn)場(chǎng)的氛氛圍一定是生生活的氛圍而而非工地的氣氣氛，讓買家家更多地感受受未來(lái)的生活活、未來(lái)的希望；3、希望非常常優(yōu)異的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)同時(shí)成為西西安地產(chǎn)的新新指標(biāo)，成為為西安地產(chǎn)或或買家購(gòu)買的的標(biāo)準(zhǔn)，建立口碑傳播播，成為參觀觀性的第一領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌；4、沿街面的的環(huán)境與活動(dòng)動(dòng)非常重要，，其將建立中中華世紀(jì)城的的第一印象，，建議不斷加加強(qiáng)大環(huán)境的氛圍營(yíng)造造；Saturday,July19,200323UCI聯(lián)合創(chuàng)創(chuàng)展?fàn)I銷策劃劃戰(zhàn)術(shù)10、浪浪漫Show狂歡節(jié)核心攻擊點(diǎn)：：1、國(guó)慶節(jié)節(jié)7天假期，，現(xiàn)場(chǎng)假日濃濃郁的“世紀(jì)紀(jì)浪漫狂歡Show”市場(chǎng)攻擊策略略：1、國(guó)慶慶節(jié)7天假期期，一定要讓讓更多的客戶戶群到現(xiàn)場(chǎng)；；2、中華世紀(jì)紀(jì)城又在變了了，變得更加加美麗，需要要到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)感感受；3、配合國(guó)慶慶節(jié)假期，在在中華世紀(jì)城城現(xiàn)場(chǎng)舉行““世紀(jì)浪漫狂狂歡Show”，吸引更多的的人到現(xiàn)場(chǎng)參與；世紀(jì)浪漫狂歡歡Show時(shí)間地地點(diǎn) 內(nèi)容容10.1展展示示中心廣場(chǎng)夏夏威夷草裙裙舞10.2``地地中海佛拉門門格舞10.3``羅羅馬假日浪漫漫表演Saturday,July19,200324UCI聯(lián)合創(chuàng)創(chuàng)展?fàn)I銷策劃劃11、媒體熱熱銷新聞———旺銷揭秘核心攻擊點(diǎn)：：1、一定是是開盤銷售市市場(chǎng)反映熱烈烈2、一定是創(chuàng)創(chuàng)造西安地產(chǎn)產(chǎn)的銷售奇跡跡3、一定要重重點(diǎn)宣傳銷售售熱潮與銷售售熱潮揭密市場(chǎng)攻擊策略略：1、內(nèi)部部認(rèn)購(gòu)借“城城市新生圈””而啟動(dòng)，是是非常好的社社會(huì)熱點(diǎn)，而而開盤銷售非非常熱烈是第第10輪市場(chǎng)沖擊波波，借開盤旺旺銷再次挑動(dòng)動(dòng)市場(chǎng)的沸點(diǎn)點(diǎn)；2、一定要成成為西安地產(chǎn)產(chǎn)代表，形成成權(quán)威性明星星樓盤指標(biāo)，，讓專業(yè)人士士、地產(chǎn)商和和想買房的人一定要到到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，，形成社會(huì)持持續(xù)的關(guān)注力力；3、各主要媒媒介進(jìn)行連續(xù)續(xù)新聞報(bào)道（（今后也不要要停，不斷有有新聞出現(xiàn)）），一定要擊擊穿市場(chǎng)，全面建立市場(chǎng)場(chǎng)的銷售信息息和知名度；；時(shí)間節(jié)點(diǎn)：開開盤之后一周周內(nèi)。Saturday,July19,200325UCI聯(lián)合創(chuàng)創(chuàng)展?fàn)I銷策劃劃戰(zhàn)術(shù)12、CF影視廣告告核心攻擊點(diǎn)：：1、西安電電視臺(tái)中華世世紀(jì)城休閑生生活展現(xiàn)◆內(nèi)容：示范環(huán)環(huán)境+實(shí)景樣樣板間+模擬擬生活形態(tài)+展示中心◆表達(dá)方式（生生活主義風(fēng)格格）：藝術(shù)實(shí)實(shí)景+煽情主主題+生活方方式◆發(fā)布頻率：相相對(duì)集中10月中下旬，，形成短期高高潮；市場(chǎng)攻擊策略略：1、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展示效果的的出現(xiàn)是中華華世紀(jì)城決戰(zhàn)戰(zhàn)市場(chǎng)的大點(diǎn)點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)的變變化需要在最最短、最快的的時(shí)間內(nèi)傳遞給給更多的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群，只只要傳遞到終終端消費(fèi)群，，就可以建立立強(qiáng)大的市場(chǎng)場(chǎng)殺傷力；2、眼見為實(shí)實(shí)是最有效的的說(shuō)服手段，，且將會(huì)對(duì)信信賴感的市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌起起決定性作用用；并且可以拉開與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差差距（其他地地產(chǎn)速度非常常慢，現(xiàn)場(chǎng)出出臺(tái)的手法與與中華世紀(jì)城城有較大不同）；；3、實(shí)景的出出現(xiàn)，空間、、色彩均有非非常強(qiáng)烈的感感染力；影視視是最直接、、最有效的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)展示方式，可以聲聲、色、情并并茂，全面展展示中華世紀(jì)紀(jì)城的魅力；；而且西安影影視媒體目標(biāo)標(biāo)群集中，如果能能夠充分利用用影視廣告，，將可以對(duì)新新的潛在目標(biāo)標(biāo)群進(jìn)行封殺殺，帶給銷售售更多的新客戶市市場(chǎng)；Saturday,July19,200326UCI聯(lián)合創(chuàng)創(chuàng)展?fàn)I銷策劃劃戰(zhàn)術(shù)13、路路演推介會(huì)攻擊策略：1、高新新開發(fā)區(qū)的企企業(yè)比較集中中，通過(guò)上門門路演的方式式，可以非常常好地將銷售售信息傳遞到終端，盡盡可能擴(kuò)大宣宣傳影響；2、戶外、媒媒介的啟動(dòng)，，市場(chǎng)信息已已經(jīng)開始傳遞遞，市場(chǎng)影響響力已經(jīng)開始始建立，其已已經(jīng)為銷售客戶的的開拓鋪墊良良好形象；3、盡早爭(zhēng)取取大客戶是穩(wěn)穩(wěn)定銷售的良良好手段；4、重點(diǎn)集中中在開發(fā)區(qū)有有關(guān)聯(lián)性的集集團(tuán)市場(chǎng)攻擊方式式：1、目標(biāo)標(biāo)對(duì)象群：◆開發(fā)區(qū)企企業(yè)：如大唐唐奧通醫(yī)藥等等◆關(guān)系企業(yè)業(yè)：銀行、證證券、保險(xiǎn)公公司等2、路演方式式：象證券推推介會(huì)，集中中投影介紹項(xiàng)項(xiàng)目的核心賣賣點(diǎn)；3、路演時(shí)間間：與對(duì)方約約定時(shí)間執(zhí)行準(zhǔn)備：1、路演投影影資料；2、客戶群的的有效選擇；；Saturday,July19,200327UCI聯(lián)合創(chuàng)創(chuàng)展?fàn)I銷策劃劃戰(zhàn)術(shù)14、圣圣誕祈福會(huì)攻擊形式：通通過(guò)組織傳統(tǒng)統(tǒng)的西方節(jié)日日“圣誕節(jié)””，開展祈福福活動(dòng)，達(dá)到到與新老業(yè)主主的緊密聯(lián)系系，樹立發(fā)展展商良好的社會(huì)會(huì)形象，繼續(xù)續(xù)加強(qiáng)和鞏固固業(yè)主的信賴賴感，以期達(dá)達(dá)到促進(jìn)銷售售的最終目的的。核心攻擊點(diǎn)：：1、一定要要在銷售中心心舉行；2、奪取民心心的突破口是是滿足兒童的的好奇性，留留住小孩就留留住了大人；；3、現(xiàn)場(chǎng)氣氛氛溫馨、融洽洽，可扮裝圣圣誕老人的方方式舉辦時(shí)間：2003年12月24日日（1—3天天）配合宣傳方式式：現(xiàn)場(chǎng)大型型條幅，電話話告知等（達(dá)達(dá)到面可至意意向客戶）無(wú)需大規(guī)模宣宣傳Saturday,July19,200328UCI聯(lián)合創(chuàng)創(chuàng)展?fàn)I銷策劃劃戰(zhàn)術(shù)15、2期“映翠流流觴”發(fā)售核心攻擊點(diǎn)：：1、中華世世紀(jì)城2期發(fā)發(fā)售2、熱銷概念念：中華世紀(jì)紀(jì)城首期房子子已經(jīng)全部銷銷完，2期正正式推出；市場(chǎng)攻擊策略略：1、買家家對(duì)一個(gè)樓盤盤建立的概念念非常簡(jiǎn)單：：銷售如何？？銷售好的樓樓盤對(duì)其購(gòu)買買行為有非常常大的影響力；；目前的實(shí)際際狀況是買家家對(duì)西安的樓樓盤缺少了解解的通路，西西安的樓盤由由于規(guī)模性項(xiàng)目不不多，都是一一次出臺(tái)，買買家只是一直直看得在賣，，銷售如何并并不知道，就就象武漢的麗島花花園、西安的的宏府大廈一一樣，銷售如如何外界并不不知道；2、讓買家能能夠建立“銷銷售非常好””的概念，最最取巧的手段段是不斷推出出新的期，2期、3期、、4期的不斷推推出，銷售的的期越多，表表明中華世紀(jì)紀(jì)城銷售的越越好；3、銷售的方方式跟目前仍仍是一樣，只只不過(guò)是銷售售的手段有一一些變化，將將以往的大區(qū)區(qū)分解為以不同組團(tuán)為為單位的不同同期，并根據(jù)據(jù)市場(chǎng)銷售節(jié)節(jié)奏的變化，，增加或減少少預(yù)定推出量量；變化的是時(shí)間間結(jié)點(diǎn)；4、經(jīng)過(guò)3個(gè)個(gè)多月的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)熱銷，市場(chǎng)場(chǎng)銷售效應(yīng)開開始出現(xiàn)遞減減，希望能夠夠利用2期啟啟動(dòng)，再度刺激市場(chǎng)，熱熱銷的概念再再度吸引潛在在目標(biāo)群進(jìn)入入，并墊定實(shí)實(shí)質(zhì)性熱銷概概念；5、借2期出出臺(tái)的機(jī)會(huì)，，廣告新聞重重點(diǎn)以熱銷為為題材，建立立實(shí)質(zhì)性熱銷銷概念，讓買買家形成關(guān)注效應(yīng)；Saturday,July19,200329UCI聯(lián)合創(chuàng)創(chuàng)展?fàn)I銷策劃劃戰(zhàn)術(shù)16、世世紀(jì)會(huì)核心攻擊點(diǎn)：：1、世紀(jì)會(huì)會(huì)及會(huì)刊市場(chǎng)攻擊點(diǎn)：：1、經(jīng)過(guò)近近半年的宣傳傳，中華世紀(jì)紀(jì)城已經(jīng)成為為市場(chǎng)第一領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌陣營(yíng)營(yíng)，其應(yīng)該有有一份刊物，成成為其與新、、老客戶長(zhǎng)期期保持溝通的的手段，以便便形成良好的的銷售，比如萬(wàn)科〈萬(wàn)萬(wàn)客會(huì)會(huì)刊〉〉已經(jīng)取得非非常明顯的口口碑效應(yīng)；2、會(huì)刊最大大的目標(biāo)充分分利用現(xiàn)有客客戶群資源進(jìn)進(jìn)行品牌性的的市場(chǎng)控制；；3、中華世紀(jì)紀(jì)城已經(jīng)有足足夠的內(nèi)容可可以將品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)非常鮮明明地表達(dá)出來(lái)來(lái)；4、如果有可可能成為世紀(jì)紀(jì)會(huì)，將是中中華世紀(jì)城銷銷售延續(xù)的最最好方式；5、會(huì)刊在各各主要場(chǎng)合（（現(xiàn)場(chǎng)展示中中心、鐘樓接接待處、展銷 6、會(huì)刊每2-3個(gè)月一期，不斷進(jìn)行市場(chǎng)刺激； 7、主要內(nèi)容是“規(guī)劃優(yōu)勢(shì)”+“現(xiàn)場(chǎng)展示優(yōu)勢(shì)”+“地產(chǎn)專業(yè)性概念”+“獲得的各種榮譽(yù)”+“品牌活動(dòng)”+“項(xiàng)目動(dòng)態(tài)”等；Saturday,July19,200330UCI聯(lián)聯(lián)合合創(chuàng)創(chuàng)展展?fàn)I營(yíng)銷銷策策劃劃戰(zhàn)術(shù)術(shù)17、、新新年年賀賀卡卡攻擊擊方方式式：：◆◆通通過(guò)過(guò)賀賀年年卡卡直直郵郵的的方方式式進(jìn)進(jìn)行行促促銷銷信信息息傳傳遞遞◆突突出出賀賀年年卡卡、、中中華華世世紀(jì)紀(jì)城城介介紹紹◆進(jìn)進(jìn)一一步步提提升升中中華華世世紀(jì)紀(jì)城城地地產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌核心心攻攻擊擊點(diǎn)點(diǎn)：：1、、攻攻擊擊目目標(biāo)標(biāo)在在于于借借圣圣誕誕新新年年的的契契機(jī)機(jī)，，進(jìn)進(jìn)一一步步傳傳遞遞中中華華世世紀(jì)紀(jì)城城的的銷銷售售信信息息，，對(duì)對(duì)目目標(biāo)標(biāo)群群進(jìn)進(jìn)行行再再度圍圍殺殺；；2、、攻攻擊擊點(diǎn)點(diǎn)是是中中華華世世紀(jì)紀(jì)城城新新老老客客戶戶群群的的建建立立：：3、、通通過(guò)過(guò)對(duì)對(duì)老老客客戶戶的的感感情情維維系系，，讓讓其其產(chǎn)產(chǎn)生生對(duì)對(duì)中中華華世世紀(jì)紀(jì)城城品品牌牌的的凝凝聚聚向向心心力力，，并并開開拓拓老老客客戶戶介介紹新新客客戶戶的的銷銷售售前前提提；；*注注：：品品牌牌銷銷售售定定律律：：長(zhǎng)長(zhǎng)線線地地產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌老老客客戶戶的的推推薦薦率率在在30%-40%；；4、、新新客客戶戶通通過(guò)過(guò)賀賀年年卡卡的的圍圍殺殺，，讓讓其其感感覺覺中中華華世世紀(jì)紀(jì)城城是是一一個(gè)個(gè)與與眾眾不不同同的的項(xiàng)項(xiàng)目目，，并并希希望望能能夠到到現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)了了解解情情況況或或推推薦薦朋朋友友來(lái)來(lái)看看；；5、、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的的變變化化，，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的的魅魅力力通通過(guò)過(guò)郵郵寄寄的的方方式式再再度度引引發(fā)發(fā)目目標(biāo)標(biāo)群群的的關(guān)關(guān)注注；；6、、同同時(shí)時(shí)出出臺(tái)臺(tái)《《中中華華世世紀(jì)紀(jì)城城業(yè)業(yè)主主通通訊訊》》出出臺(tái)臺(tái)；；Saturday,July19,200331UCI聯(lián)聯(lián)合合創(chuàng)創(chuàng)展展?fàn)I營(yíng)銷銷策策劃劃戰(zhàn)術(shù)術(shù)18、、新新年年音音樂樂會(huì)會(huì)A、、““中中華華世世紀(jì)紀(jì)城城業(yè)業(yè)主主新新年年音音樂樂會(huì)會(huì)””大大招招示示布布DB、、模模型型現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展展示示BCC、、門門票票宣宣傳傳AD、、““中中華華世世紀(jì)紀(jì)城城業(yè)業(yè)主主新新年年音音樂樂會(huì)會(huì)””舞舞臺(tái)臺(tái)背背景景市場(chǎng)場(chǎng)攻攻擊擊策策略略：：1、、中中華華世世紀(jì)紀(jì)城城本本身身就就是是與與國(guó)國(guó)際際接接軌軌的的高高品品質(zhì)質(zhì)、、高高素素質(zhì)質(zhì)樓樓盤盤，，新新年年音音樂樂會(huì)會(huì)也也是是洋洋人人的的東東西西，，因此此，，新新年年音音樂樂會(huì)會(huì)非非常常適適合合中中華華世世紀(jì)紀(jì)城城；；2、、新新年年音音樂樂會(huì)會(huì)不不僅僅可可以以全全面面提提升升中中華華世世紀(jì)紀(jì)城城的的品品質(zhì)質(zhì)；；而且且還還可可以以進(jìn)進(jìn)一一步步增增強(qiáng)強(qiáng)其其富富有有人人情情味的的親親和和品品牌牌形形象象；；3、、年年底底關(guān)關(guān)于于新新年年的的活活動(dòng)動(dòng)成成為為市市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)關(guān)注注的的熱熱點(diǎn)點(diǎn)，，報(bào)報(bào)紙紙媒媒介介已已經(jīng)經(jīng)失失效效，，相相應(yīng)應(yīng)借借助助新新年年的的活活動(dòng)動(dòng)，，成為為非非常常好好的的市市場(chǎng)場(chǎng)攻攻擊擊方方式式；；4、、邀邀請(qǐng)請(qǐng)人人員員業(yè)業(yè)主主、、登登記記客客戶戶群群、、相相關(guān)關(guān)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)、、點(diǎn)點(diǎn)殺殺的的集集團(tuán)團(tuán)購(gòu)購(gòu)買買力力，，充充分分發(fā)發(fā)揮揮新新年年音音樂樂會(huì)會(huì)的的市場(chǎng)場(chǎng)攻攻擊擊性性；；5、、充充分分利利用用新新年年音音樂樂的的題題材材，，新新聞聞媒媒介介進(jìn)進(jìn)行行全全面面配配合合；；Saturday,July19,200332UCI聯(lián)聯(lián)合合創(chuàng)創(chuàng)展展?fàn)I營(yíng)銷銷策策劃劃戰(zhàn)術(shù)術(shù)19、、免免費(fèi)費(fèi)度度假假抽抽大大獎(jiǎng)獎(jiǎng)（（備備用用））核心心攻攻擊擊點(diǎn)點(diǎn)：：1、、免免費(fèi)費(fèi)度度假假2、不買樓同同樣抽大獎(jiǎng)市場(chǎng)攻擊策略略：1、活動(dòng)動(dòng)的目的是形形成現(xiàn)場(chǎng)長(zhǎng)期期的人流量較較多；2、一定要讓讓更多的人到到現(xiàn)場(chǎng)，迅速速地?cái)U(kuò)大知名名度，仍是第第一階段的主主要任務(wù)；3、一定讓賣賣家進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)，發(fā)揮現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的殺傷力，，以形成口碑碑傳播效應(yīng)；；4、保持現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的人氣，對(duì)對(duì)賣家而言，，具有非常強(qiáng)強(qiáng)的信心保證證；5、前期與游游行社聯(lián)手，，讓其介紹客客戶免費(fèi)參加加；6、每周六現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)有特色節(jié)節(jié)目表演（如如鄉(xiāng)村樂隊(duì)等等），同時(shí)可可以現(xiàn)場(chǎng)抽大大獎(jiǎng)（不買樓樓同樣可以）；上午/下午各一次次，29寸大大彩電一臺(tái)（（1500元元/臺(tái)；1萬(wàn)萬(wàn)元/月）；；7、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)包括：節(jié)目目表演；高爾爾夫練習(xí)；網(wǎng)網(wǎng)球場(chǎng)；游泳泳池；兒童游游戲園；主題題休閑等諸多活動(dòng)，非非常吸引人參參與，形成客客戶群周末來(lái)來(lái)度假的習(xí)慣慣；8、免費(fèi)度假假與免費(fèi)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)的方式，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行說(shuō)明明，不在媒介介上進(jìn)行長(zhǎng)期期宣傳，避免免負(fù)面的不利影響（5.1節(jié)可以以在媒介上公公開）；Saturday,July19,200333UCI聯(lián)合創(chuàng)創(chuàng)展?fàn)I銷策劃劃戰(zhàn)術(shù)20、網(wǎng)網(wǎng)路鏈接（備備用）攻擊策略：1、建立項(xiàng)目目網(wǎng)頁(yè)并充分分利用與西安安房地產(chǎn)信息息網(wǎng)、163網(wǎng)、搜房網(wǎng)知名網(wǎng)線鏈接的方式，可以非常好地將銷售信息傳遞到終端，盡可能擴(kuò)大宣傳影響；2、戶外、媒介的已經(jīng)啟動(dòng)，市場(chǎng)信息已經(jīng)開始傳遞，市場(chǎng)影響力已經(jīng)開始建立，其已經(jīng)為銷售客戶的開拓鋪墊良好形象；市場(chǎng)攻擊方式：1、目標(biāo)：◆擴(kuò)大影響范圍，樹立樓盤時(shí)尚、進(jìn)步、文明的形象；◆投入部分信息在證券市場(chǎng)行情顯示屏、證券、財(cái)經(jīng)頻道上2、鏈接方式：網(wǎng)絡(luò)主頁(yè)發(fā)布閃動(dòng)信息，點(diǎn)擊直接進(jìn)入樓盤網(wǎng)頁(yè)。另可考慮電視、證券行情顯示屏發(fā)布信息或上門路演等方式3、友情鏈接時(shí)間：2003年11月——2004年5月執(zhí)行準(zhǔn)備：1、項(xiàng)目相關(guān)資料；2、項(xiàng)目影視文件Saturday,July19,200334UCI聯(lián)合創(chuàng)創(chuàng)展?fàn)I銷策劃劃現(xiàn)場(chǎng)攻擊前準(zhǔn)準(zhǔn)備：第一部分：VI核心第第二部分：現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝第第三部分：賣賣場(chǎng)包裝第第四部分：樣樣板間形象包包裝1、樓盤標(biāo)志1、圍板板 1、、形象墻設(shè)計(jì)計(jì) 1、樓樓梯氛圍布置置2、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)字 2、、工地路牌2、實(shí)實(shí)體展板2、樓梯梯間歡迎牌3、標(biāo)準(zhǔn)組合3、展示示中心導(dǎo)示牌牌 3、售售樓書3、戶型標(biāo)標(biāo)牌4、展示中心心標(biāo)牌4、折頁(yè)4、展示示空間功能標(biāo)標(biāo)牌5、停車場(chǎng)導(dǎo)導(dǎo)示牌5、價(jià)格單頁(yè)頁(yè)落格5、免費(fèi)贈(zèng)送送標(biāo)牌6、展示中心心歡迎標(biāo)牌6、付款方式式清單落格7、科技路掛旗 7、、手袋設(shè)計(jì)8、配套設(shè)施施導(dǎo)示牌8、銷售人員員工作牌9、兒童游戲戲園標(biāo)牌9、銷售售人員名片10、示范環(huán)環(huán)境標(biāo)牌10、資資料信封11、樣板間間導(dǎo)示牌11、簽簽約臺(tái)等標(biāo)牌牌12、看樓專車12、辦公功能標(biāo)牌牌13、樓體招示布14、樓層進(jìn)進(jìn)度牌Saturday,July19,200335UCI聯(lián)合創(chuàng)創(chuàng)展?fàn)I銷策劃劃11、媒體選選擇及規(guī)劃1、媒體選擇擇2、投放周期期：項(xiàng)目一期期工程全程投投放主流媒體輔助媒體非主流媒體華商報(bào)西安電視臺(tái)西安房地產(chǎn)信息網(wǎng)西安晚報(bào)陜西電視臺(tái)西安廣播電臺(tái)車體廣告郵政直遞戶外廣告牌三秦都市報(bào)Saturday,July19,200336UCI聯(lián)合創(chuàng)創(chuàng)展?fàn)I銷策劃劃※媒體選擇及規(guī)規(guī)劃3、各媒體投投放規(guī)劃4、費(fèi)用預(yù)算算隨開盤實(shí)施施方案提交。。媒體擬投時(shí)間投放比例華商報(bào)2003年8月—2004年8月44%西安晚報(bào)20