技術(shù)推動銷售

技術(shù)推動銷售市場開發(fā)部什么是技術(shù)？1、產(chǎn)品特性2、試驗示范3、套餐技術(shù)4、試驗效果5、試驗效果推廣目的通過試驗示范效果帶動銷售：通過針對性的實驗，讓經(jīng)銷商和用戶感受效果，長期應(yīng)用；通過實行嘉有套餐技術(shù)帶動銷售；途徑親身體會效果：一是做規(guī)范性試驗示范田，讓農(nóng)民親眼看到、親身體驗效果；宣傳感受效果：二是宣傳片，針對性強的宣傳材料，比如彩頁，ppt，展示板，墻體廣告、電視廣告、公司宣傳片等。

業(yè)務(wù)經(jīng)理將70%精力用于市場活動；技術(shù)保障1、科學(xué)設(shè)定試驗、規(guī)范的試驗示范、正確觀測效果2、推廣嘉有套餐技術(shù)：根據(jù)不同區(qū)域不同作物不同需肥特性設(shè)計包含底肥、追肥和葉面的嘉有套餐肥，產(chǎn)品全部為嘉有產(chǎn)品，實現(xiàn)黃腐酸伴侶（無機肥）+黃腐酸+嘉有生物+嘉有中微量元素全營養(yǎng)一、試驗示范試驗示范田的重要性1、以技術(shù)帶動銷售。2、以試驗示范為基礎(chǔ)，撬動終端市場。3、建設(shè)試驗示范區(qū)，體現(xiàn)綜合服務(wù)能力。4、建設(shè)試驗示范區(qū)，形成宣傳素材，進行有效推廣。試驗示范設(shè)計根據(jù)當(dāng)?shù)厥┓柿?xí)慣提前進行試驗示范設(shè)計。1、包括試驗示范時間、肥料品種、施肥量、施肥方法；2、預(yù)設(shè)效果；3、效果觀察時間、觀察點。（一）試驗合作單位的選擇（二）試驗地點選擇（三）試驗操作規(guī)范

試驗示范操作流程1.當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ姆N植大戶；2.當(dāng)?shù)赝练收?、植保站等政府農(nóng)技推廣部門或單位；3.銷售農(nóng)資信譽比較高、銷量比較大的經(jīng)銷商牽頭對農(nóng)戶進行選擇；4.專業(yè)種植合作社；當(dāng)前，以農(nóng)村合作社為標(biāo)志的專業(yè)化、規(guī)模化農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速，可與當(dāng)?shù)赜蟹N植管理發(fā)展?jié)摿Φ霓r(nóng)村專業(yè)種植合作社進行合作。

（一）試驗合作單位的選擇

（二二））試試驗驗地地點點選選擇擇1選在在交交通通便便利利、、便便于于參參觀觀觀觀摩摩的的地地方方；；2所選選試試驗驗田田地地勢勢選選擇擇，，地地塊塊平平坦坦、、整整齊齊、、均均勻勻，，大棚棚要要避避開開低低洼洼地地，，具有有代代表表性性；；3試驗驗田田所所在在地地的的土土質(zhì)質(zhì)、、氣氣候候和和其其他他自自然然條條件件，，要要與與當(dāng)當(dāng)?shù)氐仄淦渌掌胀ㄍǖ貕K塊地地力力條條件件基基本本上上一一致致；；4試驗驗田田的的肥肥水水條條件件要要符符合合當(dāng)當(dāng)?shù)氐仄狡骄a(chǎn)產(chǎn)量量要要求求，，澆澆水水便便利利，，排排澇澇方方便便。。（三三））試試驗驗規(guī)規(guī)范范操操作作1、試試驗驗人人員員分分工工2、試試驗驗前前材材料料的的準準備備3、試驗具具體操作作流程4、試驗記記錄試驗人員員分工試驗人員員配置(ABC)3人人一組，，人員分分工具體體如下A職責(zé)B職責(zé)C職責(zé)a.負責(zé)責(zé)與試驗驗用戶的溝通通、協(xié)調(diào)調(diào)；b.具體體的試驗驗布置；；c.負責(zé)責(zé)試驗施施肥量的計算、、稱量；；d.試驗驗過程施施肥指導(dǎo)；e.負責(zé)責(zé)試驗施施肥過程、各各階段的的試驗記錄錄。a.試驗材料料的準備備；b.土樣采集集；c.具體試驗驗施肥；；d.試驗材料料的清點點回收。a.試驗驗點的選選擇；b.負責(zé)責(zé)試驗小小區(qū)的劃分c.做好好試驗標(biāo)標(biāo)記；d.負責(zé)責(zé)配合B進行施施肥；e.試驗驗拍照記記錄。試驗材料料準備1、試驗用用肥：提前準備備好試驗驗所用的的肥料；；2、土樣采采集用材材料：取土工具具、記號號筆、自自封袋；；3、施肥用用具：量杯、水水桶、電電子稱、、施肥器器械、攪攪拌器；；4、測量、、記錄工工具：米尺、測測糖儀、、土壤養(yǎng)養(yǎng)分測試試儀、標(biāo)標(biāo)記牌、、照相機機。試驗具體體操作流流程進行試驗驗前的前前期準備備工作→→提前聯(lián)聯(lián)系試驗驗用戶→→到達試試驗點→→與試驗驗田用戶戶溝通→→測量試試驗面積積、作出出試驗標(biāo)標(biāo)記→土土壤樣品品采集→→計算、、稱取試試驗肥料料→進行行小區(qū)施施肥→試試驗用品品回收→→試驗后后期跟蹤蹤。試驗具體體步驟第一步：：試驗前前的溝通通試驗施肥肥時間3天前，與與試驗點點農(nóng)戶進進行，確確定具體體的試驗驗施肥時時間，并并作好試試驗材料料的準備備工作。。與農(nóng)戶溝溝通的內(nèi)內(nèi)容：1、了解作作物生長長情況、、生長階階段2、用戶施施肥方式式（溝施施、撒施施、沖施施、滴灌灌）3、確定具具體試驗驗施肥的的時間第二步：：試驗地地塊中具具體試驗驗小區(qū)選選擇1.田間間試驗小小區(qū)：（1）所所選試驗驗區(qū)無樹樹木遮陰陰，光照照充足，，遠離堆堆肥場所所。（2）試試驗區(qū)地地勢平坦坦、澆水水便利、、排澇方方便。（3）試試驗區(qū)要要避免選選擇在直直接靠路路的位置置2.大棚棚試驗小小區(qū)（1）在在大棚溫溫室棚中中，避開開大棚兩兩側(cè)靠墻墻的位置置，選擇擇在中間間位置進進行試驗驗。因兩兩邊種植植作物光光照、溫溫度不均均會影響響到肥料料效果的的觀察。。（2）大大棚中棚棚膜滴水水嚴重、、通風(fēng)不不良的地地方要避避開。試驗具體體步驟第三步：：測量量試驗面面積，做做好試驗驗標(biāo)記。。第四步：：采集土土樣選取兩個個點，分分別取0-20公分、20-40公分進行行土樣采采集并做做好記錄錄。試驗具體體步驟第五步：：計算、、稱量肥肥料，進進行試驗驗小區(qū)施施肥。溝施：深深度20-40公分；沖施、管管灌、滴滴灌：將將肥料兌兌水?dāng)噭騽?，隨水水沖施。。計算稱量溝施溶解試驗具體體步驟管灌管灌開溝溝施第六步：：施肥完完畢，對對試驗用用品進行行回收。。第七步：：與農(nóng)戶戶溝通，，說明試試驗管理理需注意意的問題題，并進進行后期期的試驗驗跟蹤。。試驗具體體步驟1、對試驗驗過程進進行詳細細記錄，，試驗肥肥料、開開始試驗驗時間，，試驗小小區(qū)分布布等，并并拍照記記錄2、對試驗驗種植作作物澆水水時間、、追肥時時間等進進行詳細細記錄，，以確定定下次試試驗施肥肥時間3、試驗跟跟蹤記錄錄：記錄錄不同時時期作物物的長勢勢、后期期產(chǎn)量等等記錄。。試驗記錄錄效果圖片片信息記記錄表拍攝時間

拍攝地點

拍攝人

用戶姓名

電話

作物

施肥時間或施肥時期

施肥方法

施肥效果

后續(xù)跟蹤圖片拍攝攝要求1.產(chǎn)品效果果全景圖圖（1）拍攝照照片全景景圖內(nèi)容容包括種種植農(nóng)戶戶、示范范牌、種種植作物物等。（2）選擇能能代表該該作物的的生長環(huán)環(huán)境的整整體效果果圖，注注意拍攝攝角度、、光線。。有嘉有有試驗田田標(biāo)示牌牌的，在在能拍攝攝清楚標(biāo)標(biāo)示牌（（嘉有試試驗田））文字的的前提下下，盡可可能將作作物全景景拍攝的的全一些些，做到到人、景景、標(biāo)示示牌合一一。2.產(chǎn)品效果果對比圖圖選擇能有有針對性性的說明明產(chǎn)品效效果的局局部圖，，如A植株葉片片（顏色色、厚度度等）；；B開花情況況；C果實（大大小、坐坐果率、、色澤等等）；D作物根部部（根的的多少、、粗細等等）；E植株抗病病性（腐腐爛病、、疫病、、葉霉等等）拍攝攝圖片要要清晰，，光線好好。要在同一一張照片片中將不不同施肥肥情況下下作物的的效果對對比點拍拍攝出，，如葉片片的對比比、色澤澤的對比比、果實實大小、、根的對對比，照照片中有有嘉有元元素，可可以通過過包裝、、標(biāo)識牌牌等體現(xiàn)現(xiàn)。試驗跟蹤蹤記錄表表試驗責(zé)任人

試驗時間

試驗地點

用戶名

試驗作物

聯(lián)系方式

試驗面積

作物當(dāng)前生長時期

試驗肥料及用量（kg）處理一：施肥時間

處理二：處理三：長勢效果記錄項目處理一處理二處理三出苗率（%）

株高（cm）

葉色

葉片長/寬度(cm)

莖稈粗細(cm)

根系長度(cm)

產(chǎn)量單果重（g）

單株產(chǎn)量（kg）

畝產(chǎn)量（kg）

收益（元）

照片

部分試驗驗過程記記錄部分試驗驗過程記記錄如何保證證試驗效效果準確施肥肥：根據(jù)據(jù)不同作作物在不不同時期期所需養(yǎng)養(yǎng)分不同同，設(shè)計計合理的的試驗方方案，包包括肥料料種類、、施肥量量、施肥肥方法、、施肥時時間。規(guī)范的試試驗示范范如何發(fā)現(xiàn)現(xiàn)試驗效效果1、該出現(xiàn)現(xiàn)的效果果2、對比施施肥下產(chǎn)產(chǎn)生的不不同效果果3、增加產(chǎn)產(chǎn)量4、提高產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)5、對比作作物根、、莖、葉葉、果實實，產(chǎn)生生的效果果如何應(yīng)用用試驗效效果對外：現(xiàn)場觀摩摩會、效效果口口口相傳對內(nèi)：試驗報告告、圖片片、視頻頻資料試驗示范范手冊試驗示范范交流平平臺現(xiàn)場觀摩摩會1、預(yù)設(shè)目目標(biāo)：打算組織織多少人人到哪里里進行觀觀摩會？？想起到到什么效效果？多多少人買買肥料？？2、會議組組織：觀摩會上上要找人人和農(nóng)戶戶談，產(chǎn)產(chǎn)生共鳴鳴，在現(xiàn)現(xiàn)場有人人說好的的時候，，讓其訂訂肥比過過后訂肥肥更容易易成功。。3、會議效效果回訪訪：要主動去去回訪，，誰回訪訪？回訪訪哪些內(nèi)內(nèi)容？回回訪效果果收集？？用占世世界9%的耕地地生產(chǎn)產(chǎn)出占占世界界25%的農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品，，養(yǎng)活了了占世世界22%的人口口——值得中中國農(nóng)農(nóng)業(yè)工工作者者翹首首自豪豪的成成就同時，，這塊塊占世世界9%的耕地地施用用了占占世界界35%的化肥肥，部分地地區(qū)施施用量量相對對更高高——值得全全世界界尊重重科學(xué)學(xué)的人人們深深思的的問題題中國什么是是套餐餐施肥肥？套餐施施肥技技術(shù)是是根據(jù)據(jù)作物物需肥肥規(guī)律律、土土壤養(yǎng)養(yǎng)分和和肥料料效應(yīng)應(yīng)，滿滿足作作物正正常生生長需需要，，合理理確定定氮、、磷、、鉀和和中、、微量量元素素的適適宜用用量和和比例例，并并采用用相應(yīng)應(yīng)科學(xué)學(xué)施用用方法法的施施肥技技術(shù)。。套餐施施肥技技術(shù)就就是為為試驗驗示范范服務(wù)務(wù)的，，用套套餐技技術(shù)帶帶動銷銷售。。一、套套餐施施肥概概述作物目標(biāo)產(chǎn)量

公斤每產(chǎn)100公斤/畝所需養(yǎng)分N

公斤P2O5

公斤K2O

公斤施肥時間作物生長期施肥方法套餐技術(shù)每畝投入肥料市場價格底肥常規(guī)嘉有追肥常規(guī)嘉有葉面肥套餐肥肥設(shè)計計宗旨旨以氮磷磷鉀理理論數(shù)數(shù)據(jù)為為參考考，老老百姓姓施肥肥習(xí)慣慣為依依據(jù)，，在成成本基基本相相同，，氮磷磷鉀用用量相相等或或略減減少10-20%情況下下，必必須把把嘉有有系列列肥料料設(shè)計計進去去?？茖W(xué)的的套餐餐施肥肥嘉有套套餐肥肥：黃黃腐酸酸伴侶侶+黃腐酸酸系列列肥+菌肥大量元素中微量元素黃腐酸微生物+++施用套套餐肥肥意義義優(yōu)質(zhì)、、高產(chǎn)產(chǎn)、高高效農(nóng)農(nóng)業(yè)的的保證證：套餐施施肥能能促進進農(nóng)業(yè)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)與農(nóng)農(nóng)民增增收、、提高高作物物產(chǎn)量量、提提高農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品品質(zhì)質(zhì)，是是優(yōu)質(zhì)質(zhì)、高高產(chǎn)、、高效效農(nóng)業(yè)業(yè)的保保證。。保護環(huán)環(huán)境和和發(fā)展展生態(tài)態(tài)農(nóng)業(yè)業(yè)：套餐施施肥能能提高高肥料料利用用率、、減少少肥料料和農(nóng)農(nóng)藥污污染，，是保保護環(huán)環(huán)境和和發(fā)展展生態(tài)態(tài)農(nóng)業(yè)業(yè)的保保證。。滿足農(nóng)農(nóng)民需需求，，實現(xiàn)現(xiàn)以技技術(shù)帶帶動銷銷售：：推廣套套餐施施肥技技術(shù)拓拓寬了了公司司產(chǎn)品品銷售售渠道道，產(chǎn)產(chǎn)品不不再單單一，，后期期試驗驗示范范效果果追蹤蹤不再再產(chǎn)生生混亂亂，可可以明明確為為嘉有有產(chǎn)品品效果果，公公司不不再是是單純純在做做產(chǎn)品品銷售售，而而是以以套餐餐技術(shù)術(shù)服務(wù)務(wù)帶動動銷售售。二、嘉嘉有套套餐產(chǎn)產(chǎn)品1、黃腐腐酸伴伴侶肥肥（1）生產(chǎn)產(chǎn)現(xiàn)狀狀：現(xiàn)現(xiàn)有一一條10萬噸/年生產(chǎn)線（2）原料構(gòu)成成：有尿素素、二銨、、氯化鉀、、硫酸鉀，，可根據(jù)配配方隨時購購買原料。。（3）證件：有有現(xiàn)行的生生產(chǎn)許可證證，部分產(chǎn)產(chǎn)品有肥料料登記證，，新?lián)交炫渑浞疆a(chǎn)品可可隨時注冊冊肥料登記記證。2、黃腐酸系系列產(chǎn)品（1）底肥產(chǎn)品品：常規(guī)底底肥和功能能性底肥常規(guī)底肥：：黃腐酸鈣鈣鎂肥、黃黃腐酸鋅肥肥功能性底肥肥：黃腐酸酸抗旱肥、、黃腐酸膨膨果肥和黃黃腐酸生根根肥（2）追肥產(chǎn)品品：黃腐酸酸水溶系列列肥現(xiàn)已開發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品：黃腐腐酸水溶肥肥、黃腐酸酸鉀、黃腐腐酸營養(yǎng)液液、黃腐酸酸沖劑（3）黃腐酸葉葉面肥現(xiàn)已開發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品：黃腐腐酸葉面肥肥（袋裝和和瓶裝）（4）黃腐酸液液態(tài)肥3、菌劑（1）生產(chǎn)現(xiàn)狀狀：現(xiàn)有年年產(chǎn)2000噸20億/g的生物菌發(fā)發(fā)酵生產(chǎn)線線。（2）產(chǎn)品類型型：a、以2億/g菌劑直接銷銷售b、在黃腐酸酸系列產(chǎn)品品內(nèi)添加0.5億/g菌劑進行銷銷售c、以20億/g菌液直接灌灌裝磚包進進行銷售，，需要實驗驗室驗證菌菌液保質(zhì)期期、生物菌菌存活率等等指標(biāo)。（3）證件：2億/g顆粒狀菌劑劑登記證正正在辦理中中三、套餐施施肥設(shè)計套餐施肥技技術(shù)形成步步驟：1、調(diào)查作物物的基本情情況包括作物生生長條件，，栽培技術(shù)術(shù)，主要病病害、不不同作物所所需養(yǎng)分情情況及作物物不同生育育期對養(yǎng)分分的需求等等。2、調(diào)查該地地區(qū)作物的的施肥習(xí)慣慣包括目標(biāo)產(chǎn)產(chǎn)量、施肥肥品種、施肥量、施施肥時期、、施肥次數(shù)數(shù)、施肥方法法3、市場肥料料價格調(diào)查查4、畝投入成成本、收入入調(diào)查5、套餐肥設(shè)設(shè)計尋找適合該該作物應(yīng)用用的公司產(chǎn)產(chǎn)品（如沒沒有，可另另行開發(fā)新新產(chǎn)品），，明確其養(yǎng)養(yǎng)分含量。。②參考當(dāng)?shù)氐厥┓柿考凹肮井a(chǎn)品品養(yǎng)分含量量擬定施肥肥配方山西蘋果案案例（黃腐腐酸系列肥肥套餐）山西茄果類類大棚蔬菜菜案例（黃黃腐酸系列列肥套餐））施肥時期施肥方法配方投入基肥定植前撒施沖施套施常規(guī)1040元（不包括農(nóng)家肥）嘉有農(nóng)家肥2000斤，4斤硼，4斤鋅（15-15-15）100斤黃腐酸硅鈣鎂菌肥400斤第一次追肥出果期套施沖施黃腐酸水溶肥20斤+尿素20斤100元第二次追肥盛果初期套施沖施黃腐酸鉀20斤+硝酸鉀20斤140元第三次追肥盛果中期后期套施沖施黃腐酸鉀40斤或者黃腐酸鉀20斤+硝酸鉀20斤140-160元葉面噴施盛果初期到盛果后期噴施結(jié)合防病后用500-800倍液硼鋅鈣葉面肥7-10天一次，連用3-4次農(nóng)家肥2000斤，4斤硼，4斤鋅+（15-15-15）100斤+生物有機肥4-6袋/畝+硅鈣鎂肥100斤

960元(不包括農(nóng)家肥)攜手并肩，，共創(chuàng)輝煌煌謝謝！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。20:45:5520:45:5520:451/5/20238:45:55PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2320:45:5520:45Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。20:45:5520:45:5520:45Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2320:45:5520:45:55January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20238:45:55下下午午20:45:551月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月238:45下午午1月-2320:45January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/520:45:5520:45:5505January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。8:45:55下午午8:45下午午20:45:551月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。20:45:5520:45:5520:451/5/20238:45:55PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2320:45:5520:45Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。20:45:5520:45:5520:45Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2320:45:5520:45:55January5,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20238:45:55下下午20:45:551月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月238:45下下午午1月-2320:45January5,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/520:45:5520:45:5505January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。8:45:5