無線營(yíng)銷下的分眾傳媒與定向傳播

第五媒體

無線營(yíng)銷下的分眾傳媒與定向傳播2006年

廣告最偉大的貢獻(xiàn)就是使新鮮的事物看起來熟悉，使熟悉的事物看起來新鮮。中國(guó)的營(yíng)銷現(xiàn)狀：媒介的問題就是營(yíng)銷的問題

傳播就是營(yíng)銷！認(rèn)識(shí)媒介媒介是特定的時(shí)間與空間的接觸。一般人認(rèn)為媒介僅僅是形式，僅是信息、知識(shí)、內(nèi)容的載體，它是空洞的、消極的、靜態(tài)的。媒介就是信息！媒介就是信息！

什么是媒體呢?媒體是信息的載體，即信息的具體傳播表現(xiàn)形式!媒介介對(duì)對(duì)信信息息、、知知識(shí)識(shí)、、內(nèi)內(nèi)容容有有強(qiáng)強(qiáng)烈烈的的反反作作用用，，它它是是積積極極的的、、能能動(dòng)動(dòng)的的、、對(duì)對(duì)信信息息有有重重大大的的影影響響，，它它決決定定信信息息的的清清晰晰度度和和結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)方方式式，，形形式式與與內(nèi)內(nèi)容容是是統(tǒng)統(tǒng)一一的的，，形形式式就就是是內(nèi)內(nèi)容容。。媒介介不不僅僅是是平平面面的的，，還還是是立立體體的的，，空空間間的的，，媒媒介介的的時(shí)時(shí)空空是是動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)的的，，瞬瞬息息萬萬變變的的?！，F(xiàn)代代傳傳播播媒媒介介的的瞬瞬間間傳傳遞遞屬屬性性，，讓讓這這個(gè)個(gè)世世界界看看起起來來是是非非理理性性的的。。媒介介是是人人的的延延伸伸。。媒介介的的破破碎碎化化??！媒介介的的分分類類什么么是是第第五五媒媒體體定義義：：第第五五媒媒體體是是以以手手機(jī)機(jī)為為視視聽聽終終端端、、手手機(jī)機(jī)上上網(wǎng)網(wǎng)為為平平臺(tái)臺(tái)的的個(gè)個(gè)性性化化信信息息傳傳播播載載體體，，它它是是以以分眾眾為傳傳播播目目標(biāo)標(biāo)，，以以定向向?yàn)閭鱾鞑ゲツ磕康牡?，，以以即時(shí)時(shí)為傳傳播播效效果果，，以以互動(dòng)動(dòng)為傳傳播播應(yīng)應(yīng)用用的的大大眾眾傳傳播播媒媒介介，，也也叫叫手手機(jī)機(jī)媒媒體體或或移移動(dòng)動(dòng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒媒體體。。第五五媒媒體體＝＝手手機(jī)機(jī)＋＋短短信信（（MOBIL＋＋SMS））第五五媒媒體體＝＝手手機(jī)機(jī)＋＋手手機(jī)機(jī)上上網(wǎng)網(wǎng)＋＋短短信信（（MOBIL＋＋WAP＋＋SMS））第五五媒媒體體＝＝手手機(jī)機(jī)＋＋手手機(jī)機(jī)上上網(wǎng)網(wǎng)＋＋短短信信＋＋彩彩信信＋＋聲聲訊訊┄┄┄（MOBIL＋＋WAP＋＋SMS＋＋MMS+IVR┄┄┄）第五五媒媒體體使使得得人人就就是是媒媒體體，，存存在在就就是是媒媒介介。。第五五媒媒體體成成為為大大眾眾媒媒體體的的三三個(gè)個(gè)充充分分必必要要條條件件第五五媒媒體體與與傳傳統(tǒng)統(tǒng)媒媒體體的的關(guān)關(guān)系系幾乎乎所所有有的的傳傳統(tǒng)統(tǒng)和和新新型型的的媒媒介介都都可可以以利利用用第第五五媒媒體體的的互互動(dòng)動(dòng)性性創(chuàng)創(chuàng)造造出出新新的的傳傳播播價(jià)價(jià)值值，，第第五五媒媒體體是是媒媒體體整整合合的的超超級(jí)級(jí)引引擎擎??！更更引引人人矚矚目目的的是是，，第第五五媒媒體體的的互互動(dòng)動(dòng)性性，，激激發(fā)發(fā)出出了了所所有有傳傳統(tǒng)統(tǒng)媒媒體體的的互互動(dòng)動(dòng)性性，，使使傳傳統(tǒng)統(tǒng)媒媒體體原原有有的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)更更強(qiáng)強(qiáng)??！弱弱勢(shì)勢(shì)更更弱弱??！無線線營(yíng)營(yíng)銷銷下下的的分分眾眾傳傳媒媒與與定定向向傳傳播播第五五媒媒體體的的無無線線廣廣告告投投放放特特點(diǎn)點(diǎn)定義：無線廣告告是指利利用第五五媒體為為平臺(tái)發(fā)發(fā)布的廣廣告，具具體地說說就是以以手機(jī)媒媒體為平平臺(tái)發(fā)布布的廣告告。無線線廣告發(fā)發(fā)布特點(diǎn)點(diǎn)是具有有更好的的互動(dòng)作作用、可可測(cè)量和和可跟蹤蹤等特性性，無線線廣告可可以針對(duì)對(duì)分眾目目標(biāo)，提提供特定定地理區(qū)區(qū)域的直直接的、、個(gè)性化化的廣告告定向發(fā)發(fā)布，無無線廣告告形式可可通過手手機(jī)短信信、彩信信、彩鈴鈴、聲訊訊、手機(jī)機(jī)流媒體體等多種種手機(jī)增增值服務(wù)務(wù)來發(fā)布布，無線線廣告發(fā)發(fā)布效果果可通過過互動(dòng)的的量化跟跟蹤和統(tǒng)統(tǒng)計(jì)得到到評(píng)估。。第五媒體體的手機(jī)機(jī)視聽終終端在無無線廣告告投放過過程中正正是具有有這種分分眾、定定向和互互動(dòng)、即即時(shí)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)特征征。傳統(tǒng)上針針對(duì)廣大大不知受受眾姓名名的大眾眾媒介廣廣告是一一種行將將消亡的的傳播形形式！第五媒體體最杰出出、最輝輝煌的特特點(diǎn)就是是互動(dòng)性性。未來企業(yè)業(yè)的廣告告營(yíng)銷活活動(dòng)策劃劃如果不不具有互互動(dòng)性，，就是失失敗的策策劃！無線營(yíng)銷銷：傳統(tǒng)統(tǒng)營(yíng)銷手手段在新新媒體上上的應(yīng)用用整合營(yíng)銷銷就是整整合媒體體整合傳播播則是互互動(dòng)傳播播營(yíng)銷的問問題就是是媒介的的問題，，而媒介介的破碎碎化使得得營(yíng)銷的的策劃難難度更大大，媒介介環(huán)境的的異常復(fù)復(fù)雜化，，使得整整合營(yíng)銷銷成了整整合媒體體，整合合傳播則則變成了了互動(dòng)傳傳播。信息傳播播方式的的創(chuàng)新是是企業(yè)關(guān)關(guān)注的一一個(gè)永恒恒主題。。媒介創(chuàng)創(chuàng)新比廣廣告創(chuàng)意意更重要要!定義：無線營(yíng)銷銷（Wirelessmarketing）是指利利用以手手機(jī)為主主要傳播播平臺(tái)的的第五媒媒體，直直接向分分眾目標(biāo)標(biāo)受眾定定向和精精確地傳傳遞個(gè)性性化即時(shí)時(shí)信息，，通過與與消費(fèi)者者的即時(shí)時(shí)互動(dòng)達(dá)達(dá)到市場(chǎng)場(chǎng)溝通的的目標(biāo)，，無線營(yíng)營(yíng)銷也叫叫移動(dòng)營(yíng)營(yíng)銷（mobilemarketing）。無線線營(yíng)銷是是在強(qiáng)大大的數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)支持持下，利利用第五五媒體通通過無線線廣告把把高度的的個(gè)性化化信息精精確有效效地傳遞遞給消費(fèi)費(fèi)者個(gè)人人，達(dá)到到“一對(duì)對(duì)一”營(yíng)營(yíng)銷的目目的。從營(yíng)銷理理論的變變遷看無無線營(yíng)銷銷的4I模式營(yíng)銷理論論的變遷遷：從從4P到到4C到4R4P理論論20世紀(jì)紀(jì)60年年代美國(guó)國(guó)營(yíng)銷學(xué)學(xué)學(xué)者密密西根大大學(xué)教授授杰羅姆姆.麥卡卡錫提出出了著名名的4P營(yíng)銷組組合策略略，即產(chǎn)品（Product）價(jià)格（Price）渠道（Place）促銷（Promotion））4C理論論1990年，美美國(guó)學(xué)者者勞特朋朋(Lauteborn)教教授從消消費(fèi)者角角度出發(fā)發(fā)，提出出了與傳傳統(tǒng)營(yíng)銷銷的4P相對(duì)應(yīng)應(yīng)的4C理論，，即消費(fèi)者者的需求求與欲望望(Consumerneedswants)、消費(fèi)者愿愿意付出出的成本本(Cost)、購(gòu)買商品品的便利利(Convenience)和溝通(Communication)。4R理論論21世紀(jì)紀(jì)初，《《4R營(yíng)營(yíng)銷》的的作者艾艾略特··艾登伯伯格提出出了4R營(yíng)銷理理論。4R理論論以關(guān)系系營(yíng)銷為為核心，，重在建建立顧客客忠誠(chéng)。。它闡述述了四個(gè)個(gè)全新的的營(yíng)銷組組合要素素,即:關(guān)系（Relationship））節(jié)?。≧etrenchment））關(guān)聯(lián)（Relevancy））報(bào)酬（Reward））無線營(yíng)銷銷的“4I模型型”無線營(yíng)銷銷的“4I模式式”IndividualIdentification個(gè)體的識(shí)識(shí)別與鎖鎖定，即即識(shí)別溝溝通的分分眾對(duì)象象并與其其建立““一對(duì)一一”的關(guān)關(guān)系。無線營(yíng)銷銷的“4I模式式”Instantmessage即時(shí)的信信息。即即時(shí)性體體現(xiàn)出了了無線營(yíng)營(yíng)銷的隨隨時(shí)性和和定時(shí)性性。無線營(yíng)銷銷的“4I模式式”Interactivecommunication互動(dòng)的的溝通。?；?dòng)就就是參與與。顧客客忠誠(chéng)度度是變化化的，他他們會(huì)隨隨時(shí)轉(zhuǎn)移移品牌。。要保持持顧客的的忠誠(chéng)度度，贏得得長(zhǎng)期而而穩(wěn)定的的市場(chǎng)，，“一對(duì)對(duì)一”的的無線互互動(dòng)營(yíng)銷銷，可以以與消費(fèi)費(fèi)者形成成一種互互動(dòng)、互互求、互互需的關(guān)關(guān)系。無線營(yíng)銷銷的“4I模式式”“I”personality““我””的個(gè)性性化。個(gè)性化是是一個(gè)民民族自信信和社會(huì)會(huì)文明進(jìn)進(jìn)步的體體現(xiàn)。個(gè)性化就就是人性性化。分眾互動(dòng)定向即時(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)營(yíng)銷挖掘，采采集Individual分眾：個(gè)體的識(shí)別與鎖定，一對(duì)一Instantmessage

即時(shí)的I“我”的個(gè)性化Interactive互動(dòng)的無線營(yíng)銷銷的“4I模型型”圖第五媒體體是促銷銷媒體!第第五媒體體是分眾眾媒體!無線營(yíng)銷銷是“一一對(duì)一””的關(guān)系系營(yíng)銷預(yù)測(cè)未來來的最好好方法就就是創(chuàng)造造!只有在干干擾條件件多的領(lǐng)領(lǐng)域里才才有實(shí)踐踐的機(jī)會(huì)會(huì)，只有有實(shí)踐機(jī)機(jī)會(huì)多的的時(shí)候，，才能有有理論體體系的建建立完善善和發(fā)展展。實(shí)踐出真知知！沒有理論的的事實(shí)是模模糊的,沒沒有事實(shí)實(shí)的理論是是空洞的!在變化的時(shí)時(shí)代中，擁?yè)碛形磥淼牡氖遣粩鄬W(xué)學(xué)習(xí)的人，，而非已經(jīng)經(jīng)飽讀詩(shī)書書的人，他他們漂亮的的知識(shí)裝備備只適用于于一個(gè)不復(fù)復(fù)存在的世世界。您準(zhǔn)備好了了嗎?謝謝！謝謝1月月-2301:22:2101:2201:221月月-231月月-2301:2201:2201:22:211月-231月-2301:22:212023/1/61:22:219、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。01:22:2201:22:2201:221/6/20231:22:22AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2301:22:2201:22Jan-2306-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。01:22:2201:22:2201:22Friday,January6,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2301:22:2201:22:22January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。06一一月20231:22:22上午午01:22:221月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月231:22上上午午1月月-2301:22January6,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/61:22:2201:22:2206January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。1:22:22上上午1:22上上午01:22:221月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。01:22:2201:22:2201:221/6/20231:22:22AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2301:22:2201:22Jan-2306-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。01:22:2201:22:2201:22Friday,January6,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2301:22:2201:22:22January6,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月20231:22:22上午午01:22:221月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月231:22上午午1月-2301:22January6,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/61:22:2201:22:2206January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。1:22:22上上午午1:22上上午午01:22:221月月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。01:22:2201:22:2201:221/6/20231:22:22AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。1月-2301:22:2201:22Jan-2306-Jan-2312、越是無無能的人人