某地產(chǎn)營銷策劃有限公司營銷推廣思路

『天倫·水晶城』營銷推廣思路鄭州英之杰房地產(chǎn)營銷策劃有限公司2007-12-3目錄

一、開篇二、潛在消費者分析

三、目標(biāo)消費者身份識別

四、天譽華庭的核心附加價五、定位及廣告語

六、整合廣告策略

七、英之杰廣告公司提供的專業(yè)服務(wù)一、開篇水晶——施華洛世奇★水晶歷史溯源

水晶——對于這種無色透明的大型石英結(jié)晶體礦物，想必大眾并不陌生，但是關(guān)于水晶背后鮮為人知的故事，又有幾個能娓娓道來呢？水晶的生長環(huán)境，多是在地底下、巖洞中，需要有豐富的地下水來源，地下水又多含有飽和的二氧化矽，同時此中的壓力約需在大氣壓力下的二倍至三倍左右，溫度則需在550－600℃間，再給予適當(dāng)時間，水晶就會依著「六方晶系」（hexagonalsystem）的自然法則，而結(jié)晶成六方柱狀的水晶了。

但是，在自然界中，情形就沒有這么樂觀了。因為原料、水質(zhì)、溫度、壓力等等的條件一直在變化當(dāng)中，很難得達到理想狀況，通常都需要數(shù)萬倍、或是數(shù)百萬倍的時間，才能達到相同的成長。這也是為什么「地質(zhì)年齡」動則以「百萬年」為計算基數(shù)，也是「天然水晶」（naturalcrystal）之所以珍貴之處。

★水晶石的豐富內(nèi)涵

天然水晶是大地母親賜予人類最寶貴的禮物，她經(jīng)過地球千萬年甚至上億年的勵煉，汲取天地之靈氣，長期與大自然間共振及互動，其正向磁場隱藏著巨大且無限的能量波。她冰清至潔、靈氣逼人，自古以來深受世人鐘愛，她充滿智慧與氣場，蘊含天然能量，可改變?nèi)梭w及周遭磁場，凈化環(huán)境；它能改善命運,改變風(fēng)水,避邪擋煞，吉納祥水晶秉承大自然的洗禮，受大地的醞釀，被視為珍貴的寶物；佩帶水晶，與水晶結(jié)緣，展示漂亮及華貴又可持盈保泰，護身平安，是?；垭p修，招吉納祥的方便法門。水晶傳遞一種象征意義——歷史和社會賦予了水晶更多的含義，這些含義是一種祝愿，正如玫瑰象征愛情一樣，水晶也能成為傳遞良好祝愿的一種信物，這些，是追求生活之美的人所關(guān)注的。水晶表達一種精神信仰——相由心生，我們無法否認(rèn)心理暗示的強大力量。水晶所蘊涵的真實能量，以及它本身的象征意義能認(rèn)人的心靈平和，相信水晶，不過是相信真善美而已，對真善美的信仰，讓人的心靈充盈，生命美好，信仰是需要一個載體的，正如佛像之于佛教，古蘭經(jīng)之于伊斯蘭教，水晶在此承載真善美。水晶引發(fā)一種生活方式——因為這些科學(xué)的或者心理的能量通過儲存、放大、轉(zhuǎn)化和釋放，先影響人的內(nèi)心，再影響他的行為，最后影響他的生活，這就是一個“相信美，追求美，擁有美”的完美主義生活過程。親情的表達

水晶愛情的信物

顯而易見，水晶已成為一種文化，引導(dǎo)一種風(fēng)尚。而擁有水晶的朋友們，也因此散發(fā)出屬于自己的獨特、迷人而永恒的魅力?！锼У钠菲放菩乔?qū)τ谒性谠跁r尚尖端端舞蹈的時時尚達人們們，只要提提起水晶，，腦海里最最先跳出的的就是“施施華洛世奇奇”這個名名字。施華洛世奇奇——成立于于1895年的施華華洛世奇，，就像卡地地亞(Cartier)、香奈爾爾(Chanel)和路易易威登(LouisVuitton)等國國際品牌一一樣，風(fēng)光光的歷史正正是他們最最寶貴也最最引以為傲傲的資產(chǎn)。。自本世世紀(jì)初，施施華洛世奇奇的水晶已已經(jīng)在世界界各地被認(rèn)認(rèn)定為優(yōu)質(zhì)質(zhì)、璀璨奪奪目和高度度精確的化化身，奠定定了施華洛洛世奇成功功的基礎(chǔ)。。施華洛洛世奇的閃閃耀光芒之之所以名聞聞于世，其其動人之處處，不僅僅僅由于他們們的純凈、、獨特切割割以及刻面面的編排和和數(shù)目，更更在于施華華洛世奇公公司一直通通過其產(chǎn)品品向人們灌灌輸著一種種精致文化化。因此，，施華洛世世奇不僅是是人造水晶晶制品的代代名詞，也也是一種文文化的象征征。它具有有一種無法法替代的價價值，那就就是--情情趣。當(dāng)然，這一一切必須歸歸功于施華華洛世奇的的創(chuàng)始人丹丹尼爾·施施華洛世奇奇(DanielSwarovski)。?！锼У穆?lián)聯(lián)想施華洛世奇奇——天倫倫·水晶城城河南省天倫倫房地產(chǎn)有有限公司自自1997年成立至至今，一直直本著“樹樹立天倫品品牌，創(chuàng)精精品服務(wù)””的宗旨，，每一個開開發(fā)項目都都為大眾打打造和諧宜宜居社區(qū)，，歷經(jīng)厚重重積淀，十十年磨一劍劍，已然成成為中原樓樓盤品質(zhì)的的代言。正如“施華華洛世奇””的悠久歷歷史與精美美工藝和在在奢侈品行行業(yè)的頂級級排名一般般，天倫的的每一個項項目品質(zhì)都都如水晶般般高貴、優(yōu)優(yōu)雅、華麗麗。而我們的受受眾群體，，也自然被被鎖定在懂懂得品位、、追求完美美的尊貴人人士。二、潛在消消費者分析析由于現(xiàn)在手手頭的資料料有限，特特別是關(guān)于于樓盤本身身的東西不不多，因此此我們只能能就現(xiàn)有的的材料進行行簡要的探探討。該該項目所處處的地理位位置（北環(huán)環(huán)路與陳寨寨路交匯））無疑是鄭鄭州稀缺的的黃金路段段，因此也也決定了它它的高檔物物業(yè)定位。。無論從占占地面積、、建筑形式式（含內(nèi)部部間隔）、、小區(qū)綠化化還是裝修修等方面去去衡量，如如果要以大大眾化（居居家氛圍））去與相鄰鄰的中方園園相比，雖雖有弱項，，但也具有有突出的與與眾不同的的特點。因此，采用用什么與競競爭對手產(chǎn)產(chǎn)生不同、、放大本案案的特點進進行形象包包裝就顯得得非常重要要了。那那么，該項項目應(yīng)采取取什么樣的的包裝策略略呢？要解解決這個問問題首先需需要了解買買家的特點點，根據(jù)買買家的要求求去定義這這樓盤，而而要分析買買家則要從從項目的硬硬件方面著著手。1、能在在北環(huán)買房房子的是些些什么人？？北環(huán)路一帶帶是人盡皆皆知的豪宅宅路段，物物業(yè)價格相相對較高，，能在這里里買樓的買買家從個人人財富上去去劃分必然然是中高層層次以上的的富有階層層；從身份份上看會有有私營企業(yè)業(yè)家、生意意人、金領(lǐng)領(lǐng)、高級白白領(lǐng)和因生生意需要往往返鄭州的的人士以及及一些外地地駐鄭的公公司。同時，希望望在城市里里安家，也也說明這些些人必然是是一些和城城市關(guān)心密密切（工作作或生意需需要）或依依戀都市的的人。2、購買均均價在5000元/平方米左左右的買家家會是什么么人？在北環(huán)一帶帶，均價5000元元/平方米米左右的房房子是只能能算是豪宅宅中的“中中低價者””，購買這這一檔次房房子的人，，不是象普普羅旺斯的的買家那樣樣一味追求求豪華，體體現(xiàn)財富的的富豪，而而會是一些些周邊花卉卉市場、汽汽車交易市市場等的私私企業(yè)主，，尤其是一一些在大公公司中身居居要職的金金領(lǐng)階層和和高級白領(lǐng)領(lǐng)階層，他他們要求的的是與自己己實現(xiàn)身份份相適應(yīng)的的，并能滿滿足現(xiàn)在工工作生活需需求的物業(yè)業(yè)。3、會在北北環(huán)一帶購購買面積80平方米米左右的房房子是什么么人？北環(huán)一帶豪豪宅的面積積大小皆有有，由于價價格高，因因此面積大大的單位支支付總金額額較高（100平方方米以上，，需60——80萬）），只能適適合那些真真正的富豪豪。本項目目80平方方米左右的的單位總金金額約在40萬左右右，適合面面相對較廣廣，尤其適適合月收入入不菲并且且穩(wěn)定年紀(jì)紀(jì)約在30--45歲的金領(lǐng)領(lǐng)、專業(yè)人人士和高級級白領(lǐng)階層層，作為兩兩人世界或或投資。4、建筑和和園林風(fēng)格格簡約、現(xiàn)現(xiàn)代甚至超超前的物業(yè)業(yè)會吸引那那些買買家？本項目的建建筑外立面面設(shè)計風(fēng)格格現(xiàn)代簡約約，尤其是是花園的設(shè)設(shè)計一改現(xiàn)現(xiàn)在流行的的歐陸式或或中國傳統(tǒng)統(tǒng)式園林的的面貌，以以各種不同同的線條組組成園林景景觀，可以以說本項目目在北環(huán)一一帶屬于一一個相對另另類的樓盤盤，能接受受這樣的項項目的潛在在買家，無無疑應(yīng)該是是相對年輕輕的，欣賞賞現(xiàn)代簡約約之美的，，同時應(yīng)該該有一定的的個人素養(yǎng)養(yǎng)，了解國國際的流行行生活方式式或追求這這種生活方方式，個性性相對獨立立，有自己己的鑒賞力力。5、哪些買買家會喜歡歡面積不大大的生活區(qū)區(qū)？本項目占地地面積約5.6萬平平方米左右右，面積相相對不大，，尤其適合合那些個性性獨特、重重視私密性性、喜歡與與同類居住住在一起的的買家，這這類人無疑疑是相對年年輕的，同同時也是十十分注重生生活細(xì)節(jié)的的人。從上述簡要要分析看，，能夠具備備上述特點點的人群從從表面上看看大致有兩兩類：★30—45歲的高級級白領(lǐng)/金金領(lǐng)階層★30—45歲的雅皮皮一族三、目標(biāo)客客戶身份識識別★對30—45歲的高高級白領(lǐng)/金領(lǐng)階層層的基本分分析30—45歲的高級級白領(lǐng)/金金領(lǐng)階層基基本特點1、收入較較高而且穩(wěn)穩(wěn)定，屬于于城市的中中產(chǎn)階級；；2、受過良良好的教育育，有較高高的文化品品味和個人人修養(yǎng)，3、工作壓壓力大，因因此對能放放松身心的的環(huán)境十分分渴求。4、相對年年輕，更樂樂于接受新新的事物，，容易被引引起內(nèi)心共共鳴的東西西打動，甚甚至沖動的的作出購買買決定。市場對30—45歲歲的高級白白領(lǐng)/金領(lǐng)領(lǐng)階層的認(rèn)認(rèn)同1、有文化化，而且文文化程度較較高；2、收入較較高，有樓樓有車，3、是坐在在寫字樓里里的人，4、有錢、、有文化，，所以對生生活的要求求相對高一一點。啟示：市場場上這一類類人群較多多，基本是是大多數(shù)高高檔樓盤的的目標(biāo)消費費者，本身身的區(qū)隔性并并不明顯，，如果以這這類人群的的特點去包包裝本項目目，勢必難難以有突出的個個性特點。?！飳?0—40雅皮一一族的基本本分析對30—40雅皮一一族的基本本分析1、有較高高的文化層層次，其中中有較多的的專業(yè)人士士；2、靠知識識創(chuàng)造高收收入，屬于于中產(chǎn)接觸觸階級；3、敢于追追求財富、、追求享受受；4、對生活活素質(zhì)要求求高，名牌牌消費品是是他們的所所愛；5、品味獨獨特，對一一些別人不不為意的東東西會有自自己鑒賞的的眼光；6、受西方方文化和生生活的影響響較大，崇崇尚西方的的價值觀。。市場對30—40雅雅皮一族的的認(rèn)同1、認(rèn)為鄭州州存在這種種人但不會會太多；2、這類人人文化會較較高，也較較有錢，因因此生活要要求也高；；3、懂得享享受生活，，很有個性性，有品味味；4、對“雅雅皮”具體體是什么的的意見不一一，即在市市場不能為為這一類人人下完整的的定義；5、對“雅雅皮”的褒褒貶不一，，缺乏明確確的認(rèn)同感感。啟示：市場場上的確存存在這種人人群，個性性獨特，但但這種市場場有多大難難以下定定論。尤尤其是市場場對”雅皮皮“的認(rèn)同同感不一，，如果以””雅皮“作作為市場區(qū)區(qū)隔的形象象包裝不一一定能得到到市場的認(rèn)認(rèn)同，甚至至有可能造造成負(fù)面的的影響，以以至影響銷銷售，因此此必須謹(jǐn)慎慎對待。結(jié)論通過分析可可以認(rèn)為，，單獨選擇擇那一類人人，或簡單單的將這兩兩類人疊加加是無意義義的，應(yīng)該該發(fā)掘的是是他們共性性的東西：：——受過良良好的教育育，文化層層次高——有獨特特個性品味味——注重生生活的品質(zhì)質(zhì)——收入高高而且穩(wěn)定定，是都市市中產(chǎn)階層層簡而言之，，天倫·水水晶城不能能單從收入入水準(zhǔn)和身身份上去劃劃分購買人人群，而應(yīng)應(yīng)該明確界界定那些有有眼光鑒別別本項目附附加價值的的人群才是是潛業(yè)主———不僅有有相應(yīng)的經(jīng)經(jīng)濟能力，，還必須具具備以文化化品位為前前提的購買買眼光。四、天倫··水晶城的的核心附加加值如前面所說說，頂級豪豪宅路線和和大眾化路路線都不適適合于本項項目，根據(jù)據(jù)目標(biāo)消費費者的類型型和需求考考慮，本項項目走的只只能是有品味的高高尚生活區(qū)區(qū)的方向。但品味是什什么呢？品味其實是是一個內(nèi)容容很泛的詞詞語——彰彰顯富貴是是一種品味味、居家氛氛圍是一種種品味、低低檔市井化化也是一種種品味。而本項目的的目標(biāo)消費費者所具有有的個性品品味和對生生活品質(zhì)的的要求，其其實不但是是因為他們們的高收入入所致，更更重要的是是源自于他他們較高的的文化質(zhì)素素。因此，也就就決定了本本項目所營營造的品味味應(yīng)該是非非常旗幟鮮鮮明的——文化的品味味，是一種種構(gòu)筑在文文化之上的的，依托文文化才具有有的獨特生生活，品味味的個性。。1、“文化化”具有強強大有的號號召力中國人是有有著悠久文文化歷史、、崇尚文化化的族群，，文化在生生活中，在在工作中都都有著極其其重要的影影響力，影影響人對事事物的看法法，對生活活的追求。。有文化的的人倍受尊尊敬，沒有有文化的人人也拼命想想把自己包包裝成文人人雅士，可可以說文化化是絕大多多數(shù)人追求求的精神境境界，有強強烈的號召召力。2、“文化””具有獨特特的競爭性性和區(qū)隔性性同時，以目目前北環(huán)一一帶樓盤的的包裝來看看，體現(xiàn)富富豪高檔的的樓盤眾多多，體現(xiàn)個個性品味的的也不少，，但他們所所倡導(dǎo)的個個性品味是是言之無物物，并沒有有清楚提出出是什么個個性？什么么品味？源源自于何處處？總的來看，，在北環(huán)一一帶還沒有有一個樓盤盤是用文化化品味作為為廣告包裝裝的，如果果我們能將將這種文化化品味的內(nèi)內(nèi)涵完美演演繹，那么么以文化作作為包裝的的手段不但但會具有唯唯一性和競競爭性，將將使本項目目從市場細(xì)細(xì)分中找到到明確的切切入點，創(chuàng)創(chuàng)造銷售的的機會。3、“文化”的的概念具有有強大的涵涵蓋性繪畫、雕塑塑、舞蹈、、音樂、鑒鑒賞力………都可以說說是文化的的延伸，在在文化概念念之下能將將這些統(tǒng)合合在一起，，利于長期期推廣的延延續(xù)性和整整合性。五、定位及廣告告語1、產(chǎn)品定定位——一個聚集了了大批對生生活品質(zhì)有有高要求的的、高文化化素質(zhì)的消消費者的高高尚生活社社區(qū)。理由：不但體現(xiàn)出出樓盤的檔檔次感，更更重要的是是體現(xiàn)出這這里居居住者者的地位，，符合項目目的硬件特特點。2、品牌定定位——展顯高文化化層次消費費者獨特個個性品味和和鑒賞力的的優(yōu)雅居所所。品牌定位的的理由：1、代表了了目標(biāo)消費費者的個性性需求和特特質(zhì)；2、有著與與眾不同的的品味，與與競爭者形形成明顯的的區(qū)隔，利利于差異化化競爭；3、富于內(nèi)內(nèi)涵，容易易與目標(biāo)消消費者溝通通，引起共共鳴。3、品牌寫寫真——天倫··水晶城是是一個充滿滿高雅人文文氣息的地地方，在這這里，聚集集了一一群對生活活質(zhì)素要求求極高的都都市新貴；；在這里，，有生活、、有優(yōu)雅、、有美，唯唯獨沒有膚膚淺的物質(zhì)質(zhì)追求，也也沒有流于于表面的造造作。六、整合廣廣告策略1、廣告目目標(biāo)建立“天倫倫·水晶城城”獨有的的因文化才才能的品味味個性，并并迅速建立立知名度建立目標(biāo)消消費者對““天倫·水水晶城”的的美譽度2、廣告表表現(xiàn)策略2-1、天天倫·水晶晶城賣的是是什么？天倫·水晶晶城提倡的的是一種年年輕的、充充滿優(yōu)雅品品味的生活活天倫·水晶晶城不是簡簡單的賣房房子、賣環(huán)環(huán)境，天譽譽華庭渲染染的是一種種建立在深深厚個人文文化品味基基礎(chǔ)之上的的，獨特的的個性化生生活。2-2、廣廣告表現(xiàn)必必須緊扣策策劃的定位位高質(zhì)素優(yōu)雅雅的人和生生活氛圍，，是深厚的的文化品味味的升華，，也是廣告表現(xiàn)的的核心，一一切表現(xiàn)都都必須以此此為中心。。2-3、廣廣告表現(xiàn)必必須有整體體性和持續(xù)續(xù)性廣告表現(xiàn)的的風(fēng)格和主主題思想必必須有連貫貫性，使各各種不同形形式的廣告統(tǒng)一于于一個整體體風(fēng)格之下下，以便建建立強勢的的品牌形象象并強化目標(biāo)消費者者的記憶。。2-4、要要讓目標(biāo)消消費者產(chǎn)生生共鳴目標(biāo)消費者者受過良好好的教育，，對未來生生活充滿憧憧憬；他們們有自己己對生活活的理解和和要求。因因此，廣告告首先要從從他們渴求求的生活感感受方面著力渲渲染，激發(fā)發(fā)他們的想想象和共鳴鳴。2-5、風(fēng)風(fēng)格要現(xiàn)代代，簡約充充滿時尚感感目標(biāo)消費者者是一群現(xiàn)現(xiàn)代生活方方式的追隨隨者，努力力追求高品品質(zhì)生活是他們的愿愿望，為尋尋求理想居居住地才來來到天譽華華庭，因此此廣告要把這一點充充分表現(xiàn)現(xiàn)出來。3、軟性廣廣告軟性炒作具具有硬性廣廣告不具備備的公信力力和公眾關(guān)關(guān)注度，尤尤其適合新新概念、新新事物的宣宣傳。因此此，針對““天倫·水水晶城”所所渲染的高高貴品質(zhì)、、優(yōu)雅生活活專為有獨獨特文化品品味人士而而建的概念念，通過連連續(xù)的軟性性炒作，能能迅速使這這一概念成成為時尚生生活的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者，增強強消費者對對這種生活活的渴望，，提升“天天倫·水晶晶城”的知知名度，并并起到引導(dǎo)導(dǎo)消費的作作用。4、硬性廣廣告策略——以平面面報紙廣告告作為最主主要的媒介介手段，傳傳遞明確的的銷售信息息和項目點點，主要起起到促進銷銷售的作用用，并輔助助天倫房地地產(chǎn)品牌的的鞏固。——以影視視廣告感性性的渲染針針對“天倫倫·水晶城城”的高品品質(zhì)優(yōu)雅生生活專為有有獨特文化化品味人士士而建的概概念的生活活感受，塑塑造品牌形形象?！娕_廣廣播起不斷斷提醒品牌牌，保持知知名度，并并傳達銷售售信息的作作用，是輔輔助媒介。?！獞敉鈴V廣告起強化化記憶品牌牌的作用，，是輔助媒媒介。第一階段宣傳重點：：整體形象廣廣告，將該該樓盤高品品質(zhì)優(yōu)雅生生活專為有有獨特文化化品味人士士而建的形形象帶出。。使用媒介：：以報紙平面面廣告/軟軟性廣告為為主，電臺臺廣告、戶戶外廣告為為輔助。宣傳方式：：（1）以軟軟性廣告的的連續(xù)報導(dǎo)導(dǎo)，制造市市場的關(guān)注注；（2）以系系列平面報報紙廣告，，將優(yōu)雅生生活的形象象呈現(xiàn)在消消費者面前，使消費費者對這種種生活產(chǎn)生生美好的聯(lián)聯(lián)系和向往往；（3）以電電臺廣告不不斷提示品品牌和開盤盤時間的信信息；（4）以戶戶外廣告展展現(xiàn)優(yōu)雅生生活的品味味。第二階段宣傳重點：：承接形象廣廣告的熱點點，進一步步對樓盤展展現(xiàn)優(yōu)雅生生活的獨有有配套進行具煽動性性的渲染。。使用媒介：：以報紙平面面廣告為主主，電視廣廣告、電臺臺廣告、戶戶外廣告為為輔助。宣傳方式：：（1）以系系列報紙平平面廣告將將各個主要要配套，冠冠以獨特的的優(yōu)雅個性作為主體體，各成系系列進行渲渲染，刺激激消費者的的購買沖動動；（2）以電電視廣告感感性的渲染染天譽華庭庭優(yōu)雅生活活的美好，，建立牢固的獨特品品牌形象；；（3）以電電臺廣告不不斷提示品品牌和開盤盤時間的信信息；（4）以戶戶外廣告展展現(xiàn)優(yōu)雅生生活的品味味。第三階段宣傳重點：：由樓盤的配配套引伸至至對內(nèi)部間間隔、裝修修等細(xì)部的的描述，并并將這些細(xì)部都用““優(yōu)雅”作作為主線貫貫穿。使用媒介：：以報紙平面面廣告為主主，電視廣廣告和電臺臺廣告，并并以DM為為輔。宣傳方式：：（1）運用用系列報紙紙平面廣告告展現(xiàn)建筑筑各個細(xì)部部的優(yōu)雅之之美，讓消費者對樓樓盤有更深深入、細(xì)致致和實在的的認(rèn)知；（2）電視視廣告主要要以標(biāo)版的的形式出現(xiàn)現(xiàn)，強化品品牌形象；；（3）采用用DM向向目標(biāo)消費費者進行滲滲透宣傳，，直接引起起他們的注注意；（4）以電電臺廣告不不斷提示品品牌和開盤盤時間的信信息。由于市場瞬瞬息萬變，，在現(xiàn)階段段對項目細(xì)細(xì)致特點還還不夠清晰晰的情況下下就作長期期的推廣計計劃是不現(xiàn)現(xiàn)實的。因因此本策劃劃案在推廣廣階段的構(gòu)構(gòu)思只進行行到第三階階段，其后后的推廣重重點可根據(jù)據(jù)市場實際際需求作規(guī)規(guī)劃。通過過辛辛勤勤的的工工作作獲獲得得財財富富才才是是人人生生的的大大快快事事。。一個個人人一一生生可可能能愛愛上上很很多多人人，，等等你你獲獲得得真真正正屬屬于于你你的的幸幸福福后后，，你你就就會會明明白白以以前前的的傷傷痛痛其其實實是是一一種種財財富富，，它它讓讓你你學(xué)學(xué)會會更更好好地地去去把把握握和和珍珍惜惜你你愛愛的的人人。。1月月-2322:3522:35:45人只只有有為為自自己己同同時時代代人人的的完完善善，，為為他他們們的的幸幸福福而而工工作作，，他他才才能能達達到到自自身身的的完完善善。。每項事業(yè)成功功都離不開選選擇，而只有有不同尋常的的選擇才會獲獲取不同尋常常的成功。22:35:4522:351月-23論命運如何，，人生來就不不是野蠻人，，也不是乞討討者。人的四四周充滿真正正而高貴的財財富—身體與心靈的的財富。人生沒有彩排排，每一個細(xì)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場場直播。對產(chǎn)品質(zhì)量來來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人人員在確定組組織和個人的的目標(biāo)時，一一般是現(xiàn)實主主義的。他們們不是害怕提提出高目標(biāo)，，而是不讓目目標(biāo)超出他們們的能力。管理就是決策策。22:3522:35:451月-23經(jīng)營管理，成成本分析，要要追根究底，，分析到最后后一點。再實踐。2023/1/522:35:45世上并沒有用用來鼓勵工作作努力的賞賜賜，所有的賞賞賜都只是被被用來獎勵工工作成果的。。除了了心心存存感感激激還還不不夠夠，，還還必必須須雙雙手手合合十十，，以以拜拜佛佛般般的的虔虔誠誠之之心心來來領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)員員工工。。2023/1/522:3522:35:45預(yù)防防是是解解決決危危機機的的最最好好方方法法。。我們們不不一一定定知知道道正正確確的的道道路路在在哪哪里里，，但但卻卻不不要要在在錯錯誤誤的的道道路路上上走走得得太太遠遠。。不要要把把所所有有的的雞雞蛋蛋放放在在同同一一個個籃籃子子里里。。用他他，，就就要要信信任任他他;不信信任任他他，，就就不不要要用用他他。。溝通通再再溝溝通通。。05一一月月2023多掙掙錢錢的的方方法法只只有有兩兩個個：：不不是是多多賣賣，，就就是是降降低低管管理理費費。。我所所做做的的，，就就是是創(chuàng)創(chuàng)辦辦一一家家由由我我管管理理業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)并并把把我我們們的的錢錢放放在在一一起起的的合合伙伙人人企企業(yè)業(yè)。。我我將將保保證證你你們們有有5%的回回報報，，并并在在此此后后我我將將抽抽取取所所有有利利潤潤的的50%。請示示問問題題不不要要帶帶著著問問題題請請示示，，要要帶帶著著方方案案請請示示。。匯匯報報工工作作不不要要評評論論性性地地匯匯報報，，而而要要陳陳述述性性的的匯匯報報。。2023年年1月月5日日在漫漫長長的的人人生生旅旅途途中中，，有有時時要要苦苦苦苦撐撐持持暗暗無無天天日日的的境境遇遇；；有有時時卻卻風(fēng)風(fēng)光光絕絕項項，，無無人人能能比比。。溝通通是是管管理理的的濃濃縮縮。。1月月-2322:35:4522:35員工工培培訓(xùn)訓(xùn)是是企企業(yè)業(yè)風(fēng)風(fēng)險險最最小小，，收收益益最最大大的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性投投資資。。人類類被被賦賦予予了了一一種種工工作作，，那那就就是是精精神神的的成成長長。。企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展需需要要的的是是機機會會，，而而機機會會對對于于有有眼眼光光的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人人來來說說，，一一次次也也就就夠夠了了。。1月月-231月月-23發(fā)展展和和維維護護他他們們的的家家;至于于女女子子呢呢?則是是努努力力維維護護家家庭庭的的秩秩序序，，家家庭庭的的安安適適和和家家庭庭的的可可愛愛。。猶豫豫不不決決固固然然可可以以免免去去一一些些做做錯錯事事的的可可能能，，但但也也失失去去了了成成功功的的機機會會。。管理是一種種嚴(yán)肅的愛愛。1月-2322:351月-23選擇?選擇這個詞詞對我來說說太奢侈了了。沒有商品這這樣的東西西。顧客真真正購買的的不是商品品，而是解解決問題的的辦法。一個人被工工作弄得神神魂顛倒直直至生命的的最后一息息，這的確確是幸運。。從管理的角角度來講，，兩點之間間最短的距距離不一定定是一條直直線，而是是一條障礙礙最小的曲曲線。22:351月-2322:35:45自覺心是是進步之之母，自自賤心是是墮落之之源，故故自覺心心不可無無，自賤賤心不可可有。05-1月-231月-231月-23切實執(zhí)行行你的夢夢想，以以便發(fā)揮揮它的價價值，不不管夢想想有多好好，除非非真正身身體力行行，否則則，永遠遠沒有收收獲。一個有堅堅強心志志的人，，財產(chǎn)可可以被人人掠奪，，勇氣卻卻不會被被人剝奪奪的。時間和結(jié)構(gòu)。。22:351月-231月-23南懷瑾說：““心中不應(yīng)該該被蓬茅堵住住，而應(yīng)海闊闊天空，空曠曠得纖塵不染染。道家講‘‘清虛’，佛佛家講空，空空到極點，清清虛到極點，，這時候的智智慧自然高遠遠，反應(yīng)也就就靈敏?！?2:3522:35:451月-2322:35你不能衡量它它，就不能管管理它。拖延將將不斷斷滋養(yǎng)養(yǎng)恐懼懼。2023/1/522:35:4522:3522:35:45想法)，而是是你是是不是是愿意意為此此付出出一切切代價價，全全力以以赴地地去做做它一一直證證明它它是對對的。。2023/1/522:35:451月-23謝謝各各位！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。22:35:4522:35:4522:351/5/202310:35:45PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2322:35:4522:35Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:35:4522:35:4522:35Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月-231月-2322:35:4522:35:45January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月202310:35:45下下午22:35:451月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:35下下午1月-2322:35January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/522:35:4522:35:4505January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。10:35:45下下午10:35下午22:35:451月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努