某科技公司營銷

對(duì)華為公司簡單的介紹

華為于1987年成立于中國深圳。華為是全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商。他們圍繞客戶的需求持續(xù)創(chuàng)新，與合作伙伴開放合作，在電信網(wǎng)絡(luò)、終端和云計(jì)算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢(shì)。他們致力于為電信運(yùn)營商、企業(yè)和消費(fèi)者等提供有競(jìng)爭(zhēng)力的綜合解決方案和服務(wù)，持續(xù)提升客戶體驗(yàn)，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于140多個(gè)國家，服務(wù)全球1/3的人口。

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隨著全球化的深入發(fā)展以及中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng)，越來越多的中國企業(yè)走出國門，在海外市場(chǎng)進(jìn)行投資、經(jīng)營。不過，面對(duì)不同于中國國內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境、法律法規(guī)、文化習(xí)俗和社會(huì)關(guān)系，一些中國企業(yè)出現(xiàn)了“水土不服”的現(xiàn)象。如何化解跨國經(jīng)營難題，是很多在海外發(fā)展的中國企業(yè)必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。進(jìn)入歐洲市場(chǎng)已經(jīng)10年的中國華為公司，成功地應(yīng)對(duì)了這一挑戰(zhàn)，走出了一條以“本土化”戰(zhàn)略推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的路徑，較好地融入了當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，提升了企業(yè)形象，在波蘭等中東歐國家贏得了從政界、商界到公司本地員工的一致好評(píng)。Ch.MABechellaoui-IFV-BanqueCultureinPoland

Geography

波蘭位于歐洲的正中央，地理位置優(yōu)越，輻射西歐和東歐地區(qū)，北部和東部與俄羅斯、立陶宛、白俄羅斯和烏克蘭接壤，南部與捷克、斯洛伐克相鄰，西部與德國接壤，是聯(lián)系東西歐的紐帶，進(jìn)入中東歐地區(qū)其它國家的捷徑，是陸路及水陸交通樞紐，是歐洲地區(qū)最佳的投資國。Ch.MABechellaoui-IFV-Banque波蘭的貿(mào)易與運(yùn)輸主要通道貫穿東歐地區(qū)東西南北四個(gè)方向，跨歐洲的10條鐵路有4條線經(jīng)過波蘭。

華沙奧懇切機(jī)場(chǎng)是歐洲地區(qū)最重要的國際機(jī)場(chǎng)之一，2009年共運(yùn)送旅客800萬人次，其中有一半旅客是從波蘭出發(fā)。同時(shí)，波蘭地級(jí)市的國際機(jī)場(chǎng)持續(xù)增加，航空業(yè)發(fā)展繁榮，根據(jù)歐洲航空安全署統(tǒng)計(jì)，波蘭航空業(yè)的增長在歐洲地區(qū)發(fā)展最快，源于波蘭大大增加的航空路線，較低的票價(jià)和越來越多的人選擇乘坐飛機(jī)。波蘭地理位置優(yōu)越和交通便利，方便進(jìn)入波羅的海。波蘭有四大港口，分別位于Gdańsk（格但斯克）,Gdynia（格丁尼亞）,?winouj?cie（希維諾烏伊希切）和Szczecin（什切青市），還有一些地方性貨運(yùn)中轉(zhuǎn)港口。

Ch.MABechellaoui-IFV-BanqueTechnology

Atpresenttheglobaleconomyisinanewstageofdevelopment,therapiddevelopmentoftheinformationindustrytograspthishistoricopportunitiestothedevelopmentofallcountriesisveryimportant.Atthesametime,therapiddevelopmentoftheinformationindustrywillalsomakeagreatcontributiontobuildaharmonioussociety,narrowingdigitaldistanceforgovernments.ItmakesbothsidesofthetelecommunicationsbusinessofChinaandPolandfacegreatchallenges.Furthermore,italsogivesHuaweimoreresponsibilitiesandopportunities.Asasolutionprovideroftheworld'sleadingtelecommunicationnetwork,Huaweicommititselftoprovideinnovativeproduct,serviceandsolutionthatmeetthecustomers’demand,.sothatitcancreatelong-termvalueandpotentialgrowthforthecustomers.Ch.MABechellaoui-IFV-Banque

Through20yearsofthedevelopment,thesalescontractofHuaweiin2007hasreachedto$16billion,amongwhich,72%ofthemisfromtheinternationalmarket.Ofthemorethan80000employeeinthecompany,48%areengagedintheresearchanddevelopmentwork.ByJune2008,Huaweihasaccumulatedmorethan29,666piecestoapplyforapatent,tobecomeChina'spatentapplicationmostunitsforseveralyears,thequantumoftheinternationalapplicationforpatentofPCTwasinthefourth.HuaWeihassetup100branchesinthewholeworld.AmongtheGlobalTOP50strongtelecomoperators,35companyswouldliketochooseHuaWeiastheircooperativepartner.Ch.MABechellaoui-IFV-BanqueHistoryPolandwasestablishedasanindependentcountryinthe10thcentury.Polandreacheditspoliticalandmilitaryheightinthe16thcenturybutpoliticalandmilitaryunrestcausedhertobesplitbetweensurroundingcountries.Polandbrieflyregaineditsindependencein1918butlostitagainfollowingtheGermanandSovietinvasionin1939.FromtheendofWWII,PolandbecomeaSovietsatellitestateuntiltheDemocraticParty,“Solidarity,”ledbyLechWalesa,cametopowerin1990andagainbecameanindependentnation.Since1990,Poland’ssignificanteconomicgrowthandsocialandpoliticalreformsallowedhertojoinNATOin1999andtheEuropeanUnionin2004.Today,Polandisavibrant,culturallyrichandproudnationwherecontemporaryattitudesareintegratedwithtraditionalvalues.UnderstandingthisuniquecultureisessentialforbusinessventuretobesuccessfulinPoland.Ch.MABechellaoui-IFV-BanqueEducationinPoland

波蘭高等教育制度允許國立和非國立高等教育院校的共同存在，目前波蘭高?？倲?shù)近400所。申請(qǐng)入學(xué)者必須具有完備的資料證明。入學(xué)標(biāo)準(zhǔn)由各學(xué)校自行決定。各高校的畢業(yè)生會(huì)根據(jù)他們的學(xué)習(xí)年限獲得相應(yīng)的證書：magister（學(xué)習(xí)5-6年），licencjat（學(xué)習(xí)3-3.5年），inzynier（在科技方面學(xué)習(xí)3-4年）。Ch.MABechellaoui-IFV-Banque

波蘭高等教育制度與歐洲高等教育體系波蘭各高校正在采用歐洲學(xué)分轉(zhuǎn)換制（ECTS）。由于ECTS在歐洲普遍應(yīng)用，波蘭也相應(yīng)地建立了其學(xué)分轉(zhuǎn)換制度，以簡化教育對(duì)比的程序。波蘭各高校還開展了國際交換生合作項(xiàng)目，如蘇格拉底項(xiàng)目，伊拉斯姆項(xiàng)目，及各種雙邊和單邊協(xié)定。如果想了解有關(guān)蘇格拉底項(xiàng)目和伊拉斯姆項(xiàng)目的更多信息，請(qǐng)咨詢各校國際辦公室。Ch.MABechellaoui-IFV-Banque

文憑補(bǔ)充協(xié)定不僅將有助于各國文憑學(xué)歷間的國際認(rèn)可，也有助于學(xué)生在國內(nèi)和國際范圍的自由轉(zhuǎn)換。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理波蘭各高校教育層次的機(jī)構(gòu)——波蘭國家認(rèn)證委員會(huì)也正在為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)而努力。目前波蘭高校正在引進(jìn)和發(fā)展歐洲新學(xué)制即３＋２或３.５＋２的雙階段學(xué)制。即學(xué)生學(xué)習(xí)3年或3年半拿到學(xué)士學(xué)位，再學(xué)習(xí)兩年拿到碩士學(xué)位。Ch.MABechellaoui-IFV-BanqueTo"native"eliminateoverseasdevelopmentproblemhuaweiinPolandapplauseWiththefurtherdevelopmentofglobalizationandChina'sgrowingeconomicpower,moreandmoreChineseenterprisesoutofthecountryandoverseasmarketsininvestment,businessoperation.But,inthefaceofthedomesticmarketindifferentenvironment,lawsandregulations,andtheculturalcustomsandsocialrelations,someChineseenterprisesasa"waterandsoildisaffected"phenomenon.Howtoresolvethemultinationalbusinessproblem,isalotofChineseenterprisesinoverseasdevelopmentmustfacethechallenge.ToentertheEuropeanmarkethas10yearsofChinahuawei,successfullydealwiththechallenge,walkedoutofa"localization"strategytopromotetheenterprisedevelopmentpath,betterlandinthelocalsociety,andtopromotetheenterpriseimage,inPolandandothercentralandeasternEuropeancountrieswonfromgovernment,businesstolocalstaffcompany'sconsistenthighpraise.Ch.MABechellaoui-IFV-Banque12evening,huawei'snortheastpredictiveinWarsawthenationalstadiumcelebration,celebratethetenthanniversaryofhuaweiintoEurope.WithPolandsinger,pollysinging"huaweisong"songs,includingPolanddeputyprimeministerandeconomyministerpalmerhusbandpullg,Poland,viceministeroftransportation,digitalandinformationdepartmentminister,andapolishpolitics,economy,educationandbusinessrepresentativesofmorethan600peopleattendedthecelebration.Poland'sdeputyprimeminister,pat,CardiffinhisspeechcongratulateonChina'shuaweiintoEurope10anniversary.Hesaid,PolandthankhuaweicompanyinthefieldofcommunicationtoPolandwithadvancedtechnologyandequipment,Ch.MABechellaoui-IFV-Banquepromotehuaweicontinuousgrowthandprogress."Aswetheoperationsofthecompany,particularlyinEuropeanoperationsthatwefoundthatmanyofthevaluesofthesimplegradually,westernersiscompletelyunderstandable.Huawei'snortheastpredictiveEuropeatotalof2000employees,ofwhich1400people.Theseemployeesarelocalstaffinjoinhuawei,understandingoftheculture,andconstantlyhuaweihasactually(andChinawiththestaff)toformacohesiveforceandthestruggleofthecultureinthegrowingprocessofhuaweiplaysabigrole."Ch.MABechellaoui-IFV-BanqueThepoliticalenvironmentTheglobalmarketingpoliticalenvironmentAgovernmenttotheinternationalcompetition,profitsattitudetowardtheinternationalmarketingactivitiesofrestrictionsorencourage,willproducetotheinternationalenterprisedirectlyorindirectlyaffect.Ch.MABechellaoui-IFV-Banquea.ThepoliticalsystemandpoliticalpartysystemPoliticalmeddlingintheeconomyinthewayandtotheextent,toacertainextent,dependsontheeconomicsystem,butalsodependsonthepoliticalsystem.Marketersshouldtargetmarketsystemandtherulingparty'spoliticalideas,suchaspolicy,toknowthiswillhelpenterprisemeasureinthemarketofthefutureoftheengagedinbusiness.Themainpoliticalparties:thedemocraticleftallianceparty,PolandtheFarmers'Party,civicplatformparty.Ch.MABechellaoui-IFV-Banqueb.PoliticalstabilityThepoliticalenvironmentstabledevelopmentmarketingactivitiesisbased.Inapoliticalunrestinthecountryengagedinmarketingactivitiesisfullofrisk,becausethepoliticalenvironment'ssuddenchangemaymakeeffectivemarketingschemeweredestroyed.Stabilityisnotmeansnochange,ifacountryconstantlyactive,gradualchange,andinlinewiththedevelopmenttrend,marketershaveadjustthemarketingstrategyofleeway,andcanfindnewmarketingopportunities.So,analyzesthestabilityofpoliticalenvironmentisalsomarketerstoenterthemarketneedtobeconsidered.Ch.MABechellaoui-IFV-Banquec.InternationalrelationPoland'sforeignpolicy'smaingoalistorealizewiththeEuropeanintegration,tojointheEuropeanUnionandNATO.1999officiallyjoinNATO,asthememberstatesin2004officially.PolandrelationshipwithChina:thetwostate-ownedtraditionalfriendlyrelationship.Ch.MABechellaoui-IFV-BanquePoliticalrisksofglobalbusinessPoliticalriskresultingdirectlyhostcountryrootsinregimechange,socialunrestandchaos,politicalindependence,armedconflictandwar,theinternationalpoliticalallianceformation,etc.Contains:Confiscation沒收Expropriation補(bǔ)償Domestication本土化化Economicrisks經(jīng)濟(jì)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)Exchangecontrol外匯管管制Local-contentlaws當(dāng)?shù)睾糠ǚ蒊mportrestrictions進(jìn)口限限制Taxcontrol稅收管管制Pricecontrol價(jià)格管管制Laborproblems勞動(dòng)力力問題題Terrorism恐怖主主義Cybercrime網(wǎng)絡(luò)犯犯罪Ch.MABechellaoui-IFV-BanqueGovernmentpolicysupportThesupportofthegovernment（1）PolicyinclinationHuawei'ssuccessfulcannotleavenationalsupport.Countrieshaspromulgatedaseriesofsupportingthenationalcommunicationsindustrydevelopmentpolicy.（2）CreditsupportInthedevelopmentofthemostcrucialperiod,thegovernmentprovidecreditsupportforhopegetridofthedomesticmarket,boundtoaccesstotheinternationalmarketofhuaweispeaking,nodoubt,isthebiggestencouragementandhelp.Ch.MABechellaoui-IFV-Banque（3）Friendlyinternationalrelationship"China'sdiplomaticrouteissuccessfulintheworld,wonmorefriends...huawei'sinternationalmarketinginChinaistofollowadiplomaticroute,believethatalsocansucceed."Inthemarketsindevelopingcountries,huaweiusuallybynationaltractionwiththesupport,becauseourcountryandthesedevelopingcountrieshasthetraditionalfriendshipandaidprojectsCh.MABechellaoui-IFV-BanqueTherightmarketingstrategy——Domestication/localizationstrategy"Localization"isactuallythepartiestoseekastrategiccoordinationmodel."Localization"istheessenceofthemultinationalcompanieswillproduction,marketing,management,personnelmanagementsuchasthehostcountryoftheeconomyinallprocess,isalsoinhostcountriesreallyassumecivicresponsibility,andwillenterprisecultureintheculturalpatternofthelocalandrootedintheprocess.ToentertheEuropeanmarkethas10yearsofChinahuawei,successfullydealwiththechallenge,walkedoutofa"localization"strategytopromotetheenterprisedevelopmentpath,betterlandinthelocalsociety,andtopromotetheenterpriseimage,inPolandandothercentralandeasternEuropeancountrieswonfromgovernment,businesstolocalstaffcompany'sconsistenthighpraise.Ch.MABechellaoui-IFV-Banque（1）HuaweicompanyinthefieldofcommunicationtoPolandwithadvancedtechnologyandequipment（2）Globalizationandlocalizationstrategyishuaweiovercomeoverseas"refusestosoilandwaterconservation,"theimportantmeasures,localizationhasbecomeoneofthelabeloftheenterpriseculturehuawei.（3）Huaweiisaglobalcompany,isalsoalocalcompany,hiredalotoflocalstaff.Huaweiattachesgreatimportancetothelocalcustomers,localneeds,andtakinginthelocalsocialresponsibility.（4）Huawei'slocalizationstrategyinadditiontoprovideemploymentopportunities,localtrainingtalentsandpaytaxinaccordancewithlaw,butalsotoactivelytosocialresponsibility,thesponsorofthelocaleducation,childrenandcharity.Ch.MABechellaoui-IFV-BanqueBusinesspracticeInPoland,Officialworkinghoursarefrom8amto4pm,MondaythroughFridaywithabreakforlunch.Withthegrowingnumberofwesterners,manycompanieshaveadopteda9amto5pmschedule.Itisnotuncommonforbusinesslunchestostartaround4pmandcontinuewellintotheevening.ItisprudentbusinesspracticetoarriveontimeforbusinessmeetingsinPoland.Tobepunctualiscriticalforestablishingone’sreliability.Meetings,however,havenospecificendtimeandtypicallyrunlongerthanplanned.Businessappointmentsshouldbemadeaboutaweekinadvanceandoneshouldconfirmthemeetingthedaybefore.Polishbusinesspeopleareflexibleandarewillingtochangeappointmentsasneeded.Ch.MABechellaoui-IFV-BanqueBusinessMeetingProtocol禮節(jié)inPolandExchangingbusinesscards交換名名片isanacceptedpartofPolishbusinessetiquette商務(wù)禮禮儀.Thisisdoneatthestartofanyinitialmeeting,buttheguestisexpectedtohandovertheircardfirst.ManyPolishbusinessandgovernmentalprofessionalsspeakEnglishsobusinesscardsprintedinEnglisharequiteacceptable.Ch.MABechellaoui-IFV-Banque華為技技術(shù)有有限公公司SWOT分析一、S分析核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力是一一家企企業(yè)能能否持持續(xù)快快速良良好發(fā)發(fā)展的的關(guān)鍵鍵，想想要在在強(qiáng)手手如林林的電電信行行業(yè)內(nèi)內(nèi)立足足，沒沒有自自己的的核心心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力是是肯定定不行行的。。而華華為的的成功功也在在于從從一開開始他他們就就著手手從研研發(fā)、、渠道道、服服務(wù)等等多個(gè)個(gè)方面面建立立自己己的核核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力。其其優(yōu)勢(shì)勢(shì)具體體體現(xiàn)現(xiàn)在：：Ch.MABechellaoui-IFV-Banque1．業(yè)務(wù)務(wù)排名名美國市市場(chǎng)調(diào)調(diào)查公公司Dell‘‘Oro最新數(shù)數(shù)據(jù)顯顯示，，華為為2009年上半半年在在全球球移動(dòng)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)設(shè)備備市場(chǎng)場(chǎng)上排排名第第三，，排名名前兩兩位的的仍然然是電電信設(shè)設(shè)備的的老牌牌巨頭頭愛立立信和和諾基基亞西西門子子（愛愛立信信第一一季度度占33%的市場(chǎng)場(chǎng)份額額，第第二季季度32%；諾基基亞西西門子子第一一季度度占21%的市場(chǎng)場(chǎng)份額額，第第二季季度20%；華為為第一一季度度占15%的市場(chǎng)場(chǎng)份額額，第第二季季度17%）。Ch.MABechellaoui-IFV-Banque2．技術(shù)術(shù)實(shí)力力華為長期堅(jiān)堅(jiān)持不少于于銷售收入入10%的研發(fā)投入入，并堅(jiān)持持將研發(fā)投投入的10%用于預(yù)研，，對(duì)新技術(shù)術(shù)、新領(lǐng)域域進(jìn)行持續(xù)續(xù)不斷的研研究和跟蹤蹤。目前，，華為在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技術(shù)和和新應(yīng)用領(lǐng)領(lǐng)域，都已已經(jīng)成功推推出了解決決方案。華華為在印度度、美國、、瑞典、俄俄羅斯以及及中國的北北京、上海海和南京等等地設(shè)立了了多個(gè)研究究所，8萬多名員工工中的43%從事研發(fā)工工作。截至至2008年6月，華為已已累計(jì)申請(qǐng)請(qǐng)專利超過過29,666件，連續(xù)數(shù)數(shù)年成為中中國申請(qǐng)專專利最多的的單位。華華為持之以以恒對(duì)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和專利進(jìn)進(jìn)行投入，，掌握未來來技術(shù)的制制高點(diǎn)，在在3GPP基礎(chǔ)專利中中，華為占占7%，居全球第第五。華為為還是“世世界少數(shù)幾幾家能提供供下一代交交換系統(tǒng)的的廠家”。。Ch.MABechellaoui-IFV-Banque3．成本優(yōu)勢(shì)勢(shì)在2007年，華為的的全球20個(gè)重點(diǎn)國家家的客戶滿滿意度調(diào)查查結(jié)果，有有一項(xiàng)指標(biāo)標(biāo)超過愛立立信，那就就是客戶化化定制能力力。這主要要?dú)w功于華華為龐大的的研發(fā)隊(duì)伍伍。而定制制化能力強(qiáng)強(qiáng)，首先就就是要大量量聘用研發(fā)發(fā)人員，研研發(fā)人員的的成本也成成為競(jìng)爭(zhēng)的的關(guān)鍵。在在中國一個(gè)個(gè)研發(fā)工程程師的工資資是歐洲的的三分之一一到四分之之一，而法法定工作時(shí)時(shí)間是歐洲洲工程師的的1.5倍，同時(shí)中中國人勤奮奮，還經(jīng)常常加班加點(diǎn)點(diǎn)。而研發(fā)發(fā)費(fèi)用的80％以上是人人力資源成成本，所以以，華為投投入1塊錢研發(fā)，，相當(dāng)于歐歐洲公司投投入10塊錢，也就就是華為的的研發(fā)成本本是歐洲公公司的十分分之一.Ch.MABechellaoui-IFV-Banque4．優(yōu)質(zhì)服務(wù)務(wù)對(duì)于國內(nèi)，，華為立足足中國用戶戶，做本土土化的服務(wù)務(wù)。中國不不僅是全球球網(wǎng)絡(luò)設(shè)備備需求增長長最迅速的的地方，同同時(shí)也在成成為全球僅僅次于北美美的網(wǎng)絡(luò)設(shè)設(shè)備供應(yīng)基基地。針對(duì)對(duì)國際巨頭頭相繼涌入入中國，企企圖瓜分這這個(gè)全球最最大的市場(chǎng)場(chǎng)，華為利利用自己身身為本土化化企業(yè)的天天然優(yōu)勢(shì)，，在符合主主流技術(shù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)礎(chǔ)之上，做做針對(duì)國內(nèi)內(nèi)用戶特殊殊業(yè)務(wù)需求求的開發(fā)。。對(duì)于國際際業(yè)務(wù)，華華為在全球球建立了100多個(gè)分支機(jī)機(jī)構(gòu)，營銷銷及服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)遍及全全球，能夠夠?yàn)榭蛻籼崽峁┛焖?、、?yōu)質(zhì)的服服務(wù)。目前前，華為的的產(chǎn)品和解解決方案已已經(jīng)應(yīng)用于于全球100多個(gè)國家，，以及36個(gè)全球前50強(qiáng)的運(yùn)營商商。華為還還在海外設(shè)設(shè)立了28個(gè)區(qū)域培訓(xùn)訓(xùn)中心，為為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)養(yǎng)技術(shù)人員員，并大力力推行員工工的本地化化。Ch.MABechellaoui-IFV-Banque5．領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)秀秀華為的總裁裁是任正非非，這是一一條為了觀觀念而戰(zhàn)斗斗的硬漢。。2005年他入選《時(shí)代周刊》全球“建設(shè)設(shè)者與巨子子”100名排行榜。。任正非關(guān)關(guān)于企業(yè)““危機(jī)管理理”的理論論與實(shí)踐曾曾在業(yè)內(nèi)外外產(chǎn)生過廣廣泛影響，，他的名篇篇佳作《華為的冬天天》曾經(jīng)被許多多企業(yè)(尤其IT界)作為企業(yè)危危機(jī)管理的的范本。任任正非勵(lì)精精圖治十多多年，把華華為建成了了中國IT界的標(biāo)桿企企業(yè)，與國國際著名企企業(yè)一樣成成為眾多名名牌大學(xué)學(xué)學(xué)子擇業(yè)的的首選企業(yè)業(yè)之一。由由于任正非非是軍轉(zhuǎn)干干部出身，，華為秉承承了他的眾眾多思想，，如“毛澤澤東思想””、“狼性性文化”、、“軍事化化管理”等等一系列新新式的企業(yè)業(yè)管理文化化，這些思思想也已經(jīng)經(jīng)融入到華華為的企業(yè)業(yè)文化之中中。Ch.MABechellaoui-IFV-Banque二、W分析華為的劣勢(shì)勢(shì)也是存在在的，主要要體現(xiàn)在以以下幾個(gè)方方面：1．領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人人色彩濃烈烈這是民營企企業(yè)，特別別是中國民民營企業(yè)的的通病。領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)個(gè)人色彩濃濃烈，既是是華為的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，也是是它的劣勢(shì)勢(shì)。在一權(quán)權(quán)獨(dú)大的情情況下，決決策失誤很很容易出現(xiàn)現(xiàn)。即使現(xiàn)現(xiàn)在華為在在不斷進(jìn)步步，但在一一連串的成成功下，很很容易造成成人的自大大，從而迷迷失在以往往的業(yè)績中中，這對(duì)一一家企業(yè)來來說是極其其致命的。。Ch.MABechellaoui-IFV-Banque3．歷史影響響由于歷史原原因，人們們對(duì)中國企企業(yè)創(chuàng)新能能力的懷疑疑，使得華華為生產(chǎn)出出來的產(chǎn)品品更容易遭遭到質(zhì)疑。。同時(shí)，華華為的低價(jià)價(jià)策略，也也容易使人人懷疑產(chǎn)品品的可靠性性。4．低調(diào)的公公關(guān)風(fēng)格和和不足的宣宣傳力度不不利于提高高企業(yè)形象象Ch.MABechellaoui-IFV-Banque2．財(cái)力相相對(duì)較弱相對(duì)于國際際電信設(shè)備備業(yè)巨頭，，華為的財(cái)財(cái)力還是要要薄弱很多多。由于不不是上市公公司，華為為不能在資資本市場(chǎng)上上融資；也也不需要公公示社會(huì)，，這也在一一定程度上上造成了華華為的不透透明，對(duì)于于華為進(jìn)軍軍國際市場(chǎng)場(chǎng)造成了一一定的障礙礙。Ch.MABechellaoui-IFV-Banque三、O分析通信業(yè)的快快速發(fā)展，，給華為帶帶來了機(jī)遇遇，我國3G市場(chǎng)商機(jī)無無限，實(shí)際際上，終端端匱乏已經(jīng)經(jīng)是國內(nèi)3G發(fā)展一個(gè)最最大絆腳石石。由于全全球3G市場(chǎng)發(fā)展速速度非常不不協(xié)調(diào)，與與2G手機(jī)相比，，3G手機(jī)的數(shù)量量仍是微不不足道。因因此在發(fā)展展初期，國國內(nèi)3G市場(chǎng)仍然是是一個(gè)上網(wǎng)網(wǎng)卡、上網(wǎng)網(wǎng)本以及手手機(jī)多終端端形態(tài)并存存的市場(chǎng)。。而華為的的優(yōu)勢(shì)在于于WCDMA(WidebandCodeDivisionMultipleAccess）寬帶碼分分多址移動(dòng)動(dòng)通信系統(tǒng)統(tǒng))。早在1998年，華為就就開始了WCDMA測(cè)試終端產(chǎn)產(chǎn)品的研發(fā)發(fā)工作，并并陸續(xù)在中中國的北京京、上海、、深圳以及及全球范圍圍的歐洲、、美國、韓韓國等區(qū)域域建有研發(fā)發(fā)分支機(jī)構(gòu)構(gòu)。從2000年開始，WCDMA測(cè)試UE已成為各3G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠廠商重要的的網(wǎng)絡(luò)測(cè)試試工具。當(dāng)當(dāng)時(shí)全球3G網(wǎng)絡(luò)尚處于于大規(guī)模商商用的前夕夕，外國電電信巨頭還還未形成壟壟斷市場(chǎng)的的局面，所所以在時(shí)間間上對(duì)華為為大力發(fā)展展3G終端非常有有利。依據(jù)據(jù)國外的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)來看，，在以數(shù)據(jù)據(jù)增值應(yīng)用用服務(wù)為主主的3G市場(chǎng)，3G手機(jī)終端作作為運(yùn)營商商語音與數(shù)數(shù)據(jù)服務(wù)的的載體和差差異化競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的集集中體現(xiàn)，，將會(huì)越來來越多地走走向定制，，這將提高高手機(jī)終端端產(chǎn)業(yè)的門門檻，擁有有研發(fā)技術(shù)術(shù)優(yōu)勢(shì)等核核心競(jìng)爭(zhēng)力力的國內(nèi)通通信設(shè)備廠廠商將搶占占先機(jī)。Ch.MABechellaoui-IFV-Banque四、T分析華為目前面面臨的幾大大威脅有以以下幾個(gè)方方面：1．同跨國公公司的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)也越來越越激烈與愛立信，，思科等企企業(yè)相比，，華為在人人力資源，，以及設(shè)計(jì)計(jì)、部署網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)這些方方面處于劣劣勢(shì)。隨隨著電信運(yùn)運(yùn)營商更加加考慮網(wǎng)絡(luò)絡(luò)功能和性性能，華為為的“價(jià)格格撒手锏””有可能失失去吸引力力。2．

移動(dòng)業(yè)業(yè)務(wù)資費(fèi)降降低要使移動(dòng)業(yè)業(yè)務(wù)普及，，降低資費(fèi)費(fèi)已成為電電信運(yùn)營商商必須采取取的吸引顧顧客的手段段。資費(fèi)的的降低必然然導(dǎo)致電信信設(shè)備提供供商降低設(shè)設(shè)備的售價(jià)價(jià)，從而不不可避免的的降低利潤潤。如果沒沒有可靠的的降低成本本的技術(shù)手手段，只能能導(dǎo)致企業(yè)業(yè)走向惡性性循環(huán)。Ch.MABechellaoui-IFV-Banque3．貿(mào)易歧視視、技術(shù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)等軟性性壁壘的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)金融危機(jī)過過后，各國國為促進(jìn)本本國經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展必將采采取各種嚴(yán)嚴(yán)格的保護(hù)護(hù)措施，以以歐盟為例例，2009年1月起，未經(jīng)經(jīng)歐盟REACH法令注冊(cè)或或預(yù)注冊(cè)的的產(chǎn)品將分分階段禁止止進(jìn)入歐盟盟市場(chǎng)，這這意味著包包括通信產(chǎn)產(chǎn)品在內(nèi)的的諸多產(chǎn)品品將面臨ROSH指令、WEEE指令和REACH法規(guī)的考驗(yàn)驗(yàn)，以環(huán)保保標(biāo)準(zhǔn)、知知識(shí)產(chǎn)權(quán)等等為代表的的新的貿(mào)易易保護(hù)手段段可能對(duì)華華為通信產(chǎn)產(chǎn)品出口造造成較大的的影響。Ch.MABechellaoui-IFV-Banque4．國內(nèi)電信信市場(chǎng)的開開放國內(nèi)電信市市場(chǎng)的日趨趨開放和進(jìn)進(jìn)口關(guān)說的的下調(diào)，使使得華為將將面臨國際際上實(shí)力雄雄厚的企業(yè)業(yè)的全面挑挑戰(zhàn)，華為為的價(jià)格也也許不再成成為優(yōu)勢(shì)。。Ch.MABechellaoui-IFV-Banque09級(jí)國際經(jīng)濟(jì)濟(jì)與貿(mào)易專專業(yè)2班小組成員制制作謝謝欣賞Ch.MABechellaoui-IFV-Banque通過辛勤的的工作獲得得財(cái)富才是是人生的大大快事。一個(gè)人一生生可能愛上上很多人，，等你獲得得真正屬于于你的幸福福后，你就就會(huì)明白以以前的傷痛痛其實(shí)是一一種財(cái)富，，它讓你學(xué)學(xué)會(huì)更好地地去把握和和珍惜你愛愛的人。1月-2323:0323:03:42人只有為自自己同時(shí)代代人的完善善，為他們們的幸福而而工作，他他才能達(dá)到到自身的完完善。每項(xiàng)事業(yè)業(yè)成功都都離不開開選擇，，而只有有不同尋尋常的選選擇才會(huì)會(huì)獲取不不同尋常常的成功功。23:03:4223:031月-23論命運(yùn)如如何，人人生來就就不是野野蠻人，，也不是是乞討者者。人的的四周充充滿真正正而高貴貴的財(cái)富富—身體與心心靈的財(cái)財(cái)富。人生沒有有彩排，，每一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)直播。。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量來說說，不是是100分就是0分。成功的經(jīng)經(jīng)理人員員在確定定組織和和個(gè)人的的目標(biāo)時(shí)時(shí)，一般般是現(xiàn)實(shí)實(shí)主義的的。他們們不是害害怕提出出高目標(biāo)標(biāo)，而是是不讓目目標(biāo)超出出他們的的能力。。管理就是決策策。23:0323:03:421月-23經(jīng)營管理，成成本分析，要要追根究底，，分析到最后后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2023/1/523:03:42世上并沒有用用來鼓勵(lì)工作作努力的賞賜賜，所有的賞賞賜都只是被被用來獎(jiǎng)勵(lì)工工作成果的。。除了心心存感感激還還不夠夠，還還必須須雙手手合十十，以以拜佛佛般的的虔誠誠之心心來領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)員員工。。2023/1/523:0323:03:42預(yù)防是是解決決危機(jī)機(jī)的最最好方方法。。我們不不一定定知道道正確確的道道路在在哪里里，但但卻不不要在在錯(cuò)誤誤的道道路上上走得得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把把所有有的雞雞蛋放放在同同一個(gè)個(gè)籃子子里。。用他，，就要要信任任他;不信任任他，，就不不要用用他。。溝通再再溝通通。05一一月月2023多掙錢錢的方方法只只有兩兩個(gè)：：不是是多賣賣，就就是降降低管管理費(fèi)費(fèi)。我所做做的，，就是是創(chuàng)辦辦一家家由我我管理理業(yè)務(wù)務(wù)并把把我們們的錢錢放在在一起起的合合伙人人企業(yè)業(yè)。我我將保保證你你們有有5%的回報(bào)報(bào)，并并在此此后我我將抽抽取所所有利利潤的的50%。請(qǐng)示示問問題題不不要要帶帶著著問問題題請(qǐng)請(qǐng)示示，，要要帶帶著著方方案案請(qǐng)請(qǐng)示示。。匯匯報(bào)報(bào)工工作作不不要要評(píng)評(píng)論論性性地地匯匯報(bào)報(bào)，，而而要要陳陳述述性性的的匯匯報(bào)報(bào)。。2023年年1月月5日日在漫漫長長的的人人生生旅旅途途中中，，有有時(shí)時(shí)要要苦苦苦苦撐撐持持暗暗無無天天日日的的境境遇遇；；有有時(shí)時(shí)卻卻風(fēng)風(fēng)光光絕絕項(xiàng)項(xiàng)，，無無人人能能比比。。溝通是管管理的濃濃縮。1月-2323:03:4223:03員工培訓(xùn)訓(xùn)是企業(yè)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最最小，收收益最大大的戰(zhàn)略略性投資資。人類被賦賦予了一一種工作作，那就就是精神神的成長長。企業(yè)發(fā)展需要要的是機(jī)會(huì)，，而機(jī)會(huì)對(duì)于于有眼光的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人來說，，一次也就夠夠了。1月-231月-23發(fā)展和維護(hù)他他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)護(hù)家庭的秩序序，家庭的安安適和家庭的的可愛。猶豫不決固然然可以免去一一些做錯(cuò)事的的可能，但也也失去了成功功的機(jī)會(huì)。管理是一種種嚴(yán)肅的愛愛。1月-2323:031月-23選擇?選擇這個(gè)詞詞對(duì)我來說說太奢侈了了。沒有商品這這樣的東西西。顧客真真正購買的的不是商品品，而是解解決問題的的辦法。一個(gè)人被工工作弄得神神魂顛倒直直至生命的的最后一息息，這的確確是幸運(yùn)。。從管理的角角度來講，，兩點(diǎn)之間間最短的距距離不一定定是一條直直線，而是是一條障礙礙最小的曲曲線。23:031月-2323:03:42自覺覺心心是是進(jìn)進(jìn)步步之之母母，，自自賤賤心心是是墮墮落落之之源源，，故故自自覺覺心心不不可可無無，，自自賤賤心心不不可可有有。。05-1月月-231月月-231月月-23切實(shí)實(shí)執(zhí)執(zhí)行行你你的的夢(mèng)夢(mèng)想想，，以以便便發(fā)發(fā)揮揮它它的的價(jià)價(jià)值值，，不不管管夢(mèng)夢(mèng)想想有有多多好好，，除除非非真真正正身身體體力力行行，，否否則則，，永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒沒有有收收獲獲。。一個(gè)個(gè)有有堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)心心志志的的人人，，財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)可可以以被被人人掠掠奪奪，，勇勇氣氣卻卻不不會(huì)會(huì)被被人人剝剝奪奪的的。。時(shí)間和結(jié)構(gòu)。。23:031月-231月-23南懷瑾說：““心中不應(yīng)該該被蓬茅堵住住，而應(yīng)海闊闊天空，空曠曠得纖塵不染染。道家講‘‘清虛’，佛佛家講空，空空到極點(diǎn)，清清虛到極點(diǎn)，，這時(shí)候的智智慧自然高遠(yuǎn)遠(yuǎn)，反應(yīng)也就就靈敏。”23:0323:03:421月-2323:03你不能衡量它它，就不能管管理它。拖延將將不斷斷滋養(yǎng)養(yǎng)恐懼懼。2023/1/523:03:4223:0323:03:42想法)，而是是你是是不是是愿意意為此此付出出一切切代價(jià)價(jià)，全全力以以赴地地去做做它一一直證證明它它是對(duì)對(duì)的。。2023/1/523:03:421月-23謝謝各各位！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。23:03:4223:03:4223:031/5/202311:03:42PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2323:03:4223:03Jan-2305