2022年行業(yè)分析高端陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)下沉農(nóng)村市場水土可服

高端陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)下沉農(nóng)村市場水土可服繼“家電下鄉(xiāng)”、“汽車下鄉(xiāng)”后，國家提出的“建材下鄉(xiāng)”政策正吸引越來越多的企業(yè)把目光聚焦到三四線市場。不少企業(yè)對農(nóng)村的浩大市場份額“觸情動心”，曾經(jīng)被遺忘的農(nóng)村市場受到不少企業(yè)的追捧。

目前中國整個建陶行業(yè)進展遇到房地產(chǎn)限價限購、一線城市市場飽和、國外市場反傾銷政策等難題，而建陶企業(yè)下鄉(xiāng)進村好像可以成為關(guān)心企業(yè)突圍，激發(fā)企業(yè)進展活力的其中一個招數(shù)。但建陶企業(yè)，特殊是生產(chǎn)中、高端陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品的企業(yè)在農(nóng)村市場是否會遭受水土不服?在對農(nóng)村市場進行耕作時會遇到哪些問題?

1、農(nóng)村市場

更重功能性

對于目前國內(nèi)的一二線市場，建陶行業(yè)進展幾十年以來，孕育了一群有肯定生活品位和較強購買力量的消費群體。為奪得市場份額的一杯羹，建陶企業(yè)也絞盡腦汁提高產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計水準，為產(chǎn)品附加更高的裝飾價值和文化價值。但在農(nóng)村市場，擺在首位的卻是建陶產(chǎn)品的功能性價值。

“農(nóng)村人家對瓷磚產(chǎn)品的功用性要求很高，他們生活水平提高以后很重視瓷磚的品質(zhì)，特殊是在東北地區(qū)，農(nóng)村家庭對墻磚的耐寒耐熱等功能的要求相對更高。”中國陶瓷工業(yè)協(xié)會佛山辦事處主任藍衛(wèi)兵表示，他曾組織協(xié)會做過陶瓷農(nóng)村市場的調(diào)查，發(fā)覺在中山、東莞、深圳、惠州、長三角地區(qū)等一二線城市的農(nóng)村家庭熱衷于購買陶瓷一線品牌，對產(chǎn)品的功用性要求很高，而四川等西部地區(qū)農(nóng)村市場的瓷磚價位則相對低一些。廣東鷹牌陶瓷集團有限公司總裁林偉也提到，農(nóng)村市場更需要具有防潮、吸味、耐寒等功能性、性價比高的產(chǎn)品，若企業(yè)能針對這些需求細分市場，前景將非?？捎^。

2、低價

并非消費主旋律

長期以來，不少人認為鄉(xiāng)鎮(zhèn)陶瓷市場唱主角的都是低端、低價位的產(chǎn)品，而價格戰(zhàn)也一度被認為是角逐農(nóng)村市場的救命稻草，其實不然。

廣東新中源陶瓷有限公司市場總監(jiān)鄧耀邦表示，實施價格戰(zhàn)其實最“短命”，一旦陷入價格戰(zhàn)，高端企業(yè)品牌優(yōu)勢難再，而劣質(zhì)低端產(chǎn)品橫行于市，這最終會導(dǎo)致市場充斥劣質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品難以搶占市場份額，最終受損的還是廣闊消費者。

藍衛(wèi)兵稱，建材下鄉(xiāng)就是為了讓農(nóng)夫用上優(yōu)質(zhì)又實惠的產(chǎn)品，有些農(nóng)夫比城鎮(zhèn)人還要富有，他們需要的是瓷磚的品質(zhì)，有的農(nóng)夫還看不上價格低的產(chǎn)品。

對農(nóng)村這樣一個消費勁進展?jié)摿Υ?、市場容量大的市場，嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量和價格、維護市場的準入門檻才有利于企業(yè)在農(nóng)村市場的可持續(xù)進展?！案叨似放撇灰つ拷祪r或者供應(yīng)價格低廉但質(zhì)量相對低下的產(chǎn)品，為貼近鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，企業(yè)可以針對農(nóng)村市場的消費力量和需求配備特地的生產(chǎn)線?！睆V東東鵬陶瓷股份有限公司技術(shù)研發(fā)部主任曾德朝說。

鄧耀邦認為，低價并不是萬能的，體現(xiàn)品牌的附加價值，引導(dǎo)消費者轉(zhuǎn)變消費觀念才是全部三四級市場品牌需要考慮的問題。此外，他還認為，建陶產(chǎn)品的組合需要配套齊全，高中低檔產(chǎn)品齊備，以高檔產(chǎn)品樹形象贏利潤，以低檔產(chǎn)品做配套，以中檔產(chǎn)品為拳頭相結(jié)合才可牢牢把握縣級市場。

3、渠道

不通一切免談

任何一家企業(yè)想攻下農(nóng)村市場，只有啃下渠道建設(shè)這一塊硬板才能暢通無阻，對于產(chǎn)品重量重、體積大、體驗性較強的建陶企業(yè)更是如此?！敖ㄌ掌髽I(yè)下鄉(xiāng)遇到的困難在于一些地區(qū)偏遠、交通不便利，沒有很好的展現(xiàn)區(qū)和集中的銷售市場，某些縣市沒有品牌專賣店，很多農(nóng)夫往往要跑到鄰縣去購買。再者，施工隊伍、設(shè)計師等軟件配套也不齊全?！彼{衛(wèi)兵表示。

對于國內(nèi)最早啟動三四級市場的品牌之一新中源，目前已經(jīng)在二、三、四級市場建立了比較完善的營銷架構(gòu)，各轄區(qū)內(nèi)90%以上地級城市和80%以上的縣級城市都已經(jīng)擁有經(jīng)銷網(wǎng)點，在核心市場的大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)也基本上完成了銷售網(wǎng)絡(luò)的搭建。

陶瓷企業(yè)駐鄉(xiāng)的生產(chǎn)基地建設(shè)助力于其物流運輸成本、原材料成本的降低，為向消費者供應(yīng)大品牌、優(yōu)待價格、高質(zhì)量產(chǎn)品供應(yīng)保障。但是部分區(qū)域的物流問題也成為企業(yè)難以解決的難題?！班l(xiāng)鎮(zhèn)市場相對比較分散,當(dāng)次進貨不能按縣市級標準來核量，大部分當(dāng)次進貨在十噸八噸，這樣在車源方面就不是很好找，直接導(dǎo)致貨不能準時到達客戶處。”鄧耀邦說。

據(jù)了解，雅士高夫公司已在產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)和配套服務(wù)上做好戰(zhàn)略預(yù)備，并提出將“品牌專賣店開到消費者家門口”的理念，讓老百姓在最近的地方買到產(chǎn)品，獵取體驗、購買和配套服務(wù)。

企業(yè)聲音：

從未放棄農(nóng)村市場

國家政策的支持，一線城市市場的日漸飽和，鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市化程度的成熟以及農(nóng)村生活水平的提高督促著建陶企業(yè)致力于農(nóng)村市場的開發(fā)和進展。佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會秘書長尹虹認為，鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市化進程不斷加快，農(nóng)村的市場份額相當(dāng)大，市場前景很客觀，值得企業(yè)投資開拓。

“我們不會放棄農(nóng)村市場，在接下來的時間里，品牌會在農(nóng)村市場逐步引進中端產(chǎn)品。目前工作重點是加大品牌宣揚力度，將品牌消費深化民心，逐步改善消費觀念、消費心理。”鄧耀邦說，他還盼望利用建材下鄉(xiāng)的時機，提升新中源的終端銷量，同時不斷優(yōu)化網(wǎng)點質(zhì)量，提升服務(wù)質(zhì)量，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿意不同消費者的需求，把其進展成家喻戶曉的民族品牌。

東鵬陶瓷董事長何新明表示，企業(yè)樂觀推動渠道下鄉(xiāng)，深耕農(nóng)村市場。今年東鵬新增的100家新的專賣店都將布局在三四級市場。雅士高夫陶瓷有限公司董事長陳彥斌則看好當(dāng)前農(nóng)村新生代消費者的購買力，方案在上海、江蘇、浙江、廣東等發(fā)達地區(qū)的三四級市場建100家自主品牌的法蘭西現(xiàn)代藝術(shù)流行館，攻占農(nóng)村新生代消費市場。

“目前英皇衛(wèi)浴在農(nóng)村或三四線城市的銷售網(wǎng)點很少，企業(yè)方案下半年加大對農(nóng)村市場的關(guān)注度和力度，大力進展三四級市場的渠道?！庇⒒市l(wèi)浴佛山分公司經(jīng)理林星泉表示。

去年年底，中央一號文件將建材下鄉(xiāng)列入惠農(nóng)政策中。為了樂觀協(xié)作國家建材下鄉(xiāng)政策的實施，實踐惠農(nóng)舉措，完善三四級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場服務(wù)體系，中國建筑材料流通協(xié)會在全國建材領(lǐng)域進行建材下鄉(xiāng)試點，發(fā)布了“首批建材下鄉(xiāng)試點單位”名單，試點單位近400家，分別來自陶瓷、潔具、涂料、水泥、燈具、門業(yè)、鋼鐵、門窗等行業(yè)。

而建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)及流通企業(yè)達50家，其中，新中源陶瓷、新明珠陶