消費(fèi)電子產(chǎn)品市場推廣提案

策劃組成員：王菲散文劉蕓岐李志宣亞男愛國者“海洋之心”mp3蘭州市場推廣策劃指導(dǎo)教師：李太國

從伊甸園里亞當(dāng)與夏娃偷食禁果那一刻起，人類便開始了愛的旅程，而伊甸園里的那只蘋果也成為了人類最早的愛情信物。在二十一世紀(jì)的今天，愛情信物也隨著時(shí)代的變更而多種多樣。愛是永恒，愛是無聲的力量，愛同樣是愛國者mp3月光寶盒F820——“海洋之心”印在胸口最滾燙的吻。月光寶盒F820，來自《TITANIC》中的海洋之心，承載“海洋之心”的濃郁情懷，抒寫永恒的愛情故事,洋溢浪漫深邃的意境,讓音樂流淌在永恒的情感之中。

目錄第一階段：市場調(diào)研第二階段：營銷推廣策略第三階段：創(chuàng)意實(shí)施第四階段：媒介推廣策略

第一階段：市場調(diào)研

調(diào)研方式

網(wǎng)上調(diào)查法、電話調(diào)查法、人群調(diào)查法、市場詢問法、一對一深度訪談法調(diào)研目的

通過調(diào)查，了解該行業(yè)基本現(xiàn)狀和本產(chǎn)品的特點(diǎn)及競爭對手的狀況，為后期的策劃推廣提供依據(jù)。行業(yè)背景

根據(jù)世資訊(CCWResearch)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2005年上半年MP3市場繼續(xù)保持高速增長，銷量達(dá)到141萬臺，同比增長277.6%，銷售額達(dá)到11.3億元，同比增長194.8%。二次購買的比例達(dá)到13.9%。產(chǎn)品品牌現(xiàn)狀

作為中國IT業(yè)的核心企業(yè)——華旗資訊，旗下愛國者移動(dòng)存儲產(chǎn)品市場銷量連續(xù)四年遙遙領(lǐng)先，成為中國第一個(gè)大規(guī)模領(lǐng)先于國際市場的IT產(chǎn)品領(lǐng)域。愛國者，一個(gè)在任何時(shí)候都讓國人驕傲的名字。

消費(fèi)者首選的MP3品牌

從表中可以看出國產(chǎn)MP3在國內(nèi)MP3市場上有很大的競爭優(yōu)勢，銷售數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國外知名品牌。

2005年用戶購買MP3考慮的因素

表中數(shù)據(jù)反應(yīng)了消費(fèi)者對MP3的性能，品質(zhì)，品牌，外觀等的要求，也反映了未來MP3市場的發(fā)展方向。海洋之心MP3F820

是國產(chǎn)MP3高端產(chǎn)品代表，由北京華旗資

訊數(shù)碼科技有限公司針對青年時(shí)尚一族推

出的中高端產(chǎn)品。

高端的128*64OLED雙色顯示屏/開機(jī)動(dòng)畫DIY功能/

預(yù)存FM從76MHZ到108MHZ30個(gè)調(diào)頻/提供2到16小時(shí)

的錄音功能/獨(dú)有aigo-SASHA-3D音效，源自世界頂級

DJ電音大王Sasha的DJ現(xiàn)場效果本產(chǎn)品屬性及特點(diǎn)F820占所有愛國者M(jìn)P3比例競爭對手1：蘋果iPodshuffle競爭對手調(diào)查借曹雪芹筆下的“金陵十二釵”，對主要mp3競爭產(chǎn)品進(jìn)行介紹。蘋果以超強(qiáng)設(shè)計(jì)水平取勝，價(jià)格處于同行業(yè)之首，影響力毋庸置疑。蘋果iPodshuffle，纖細(xì)修長的身材，恰如“弱柳扶風(fēng)”的林黛玉。白色的機(jī)身氣質(zhì)高雅，還折射出一種生性孤傲，天真率直的個(gè)性iPodshuffle并沒有采用任何屏幕，但極具個(gè)性。林黛玉魅族ＥＥ３是是以“菲菲芯””和““品質(zhì)質(zhì)”取取勝市市場的的新貴貴。市場策策略上市前前，在在央視視5套套，湖湖南衛(wèi)衛(wèi)視進(jìn)進(jìn)行了了每天天6次次的輪輪番轟轟炸。。網(wǎng)絡(luò)媒媒體，，平面面媒體體立體體式全全方位位覆蓋蓋。因此第第一批批產(chǎn)品品一上上市就就被一一搶而而空。。價(jià)格格與海海洋之之心相相仿。。據(jù)我組組市場場詢問問及調(diào)調(diào)查的的該產(chǎn)產(chǎn)品5位用用戶反反饋：：1.高高音音不夠夠清晰晰。2.USB傳傳輸數(shù)數(shù)據(jù)機(jī)機(jī)子不不斷重重啟。。3.返返修修率較較高，，售后后服務(wù)務(wù)不到到位。。4.收收音機(jī)機(jī)接受受能力力較強(qiáng)強(qiáng)。秦可卿卿她如同同唇膏膏般的的性感感身材材卻很很是讓讓人著著迷。。姿態(tài)態(tài)甚為為優(yōu)。。與可可卿一一樣讓讓人過過目難難忘。。競爭對對手2：魅魅族族Ｅ３３從策略略的發(fā)發(fā)布來來看，，一方方面，，制訂訂了100萬臺臺全新新銷售售目標(biāo)標(biāo)；另另一方方面，，加大大產(chǎn)品品競爭爭力度度，提提供更更多具具有個(gè)個(gè)性化化、完完美品品質(zhì)的的產(chǎn)品品。在在電腦腦報(bào)、、讀者者等主主流媒媒體及及網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上是是不折折不扣扣的人人氣王王。根根據(jù)對對該產(chǎn)產(chǎn)品用用戶的的調(diào)查查顯示示：品品牌口口碑良良好、、產(chǎn)品品質(zhì)量量過硬硬。價(jià)價(jià)位位相對對于同同品質(zhì)質(zhì)國產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品品高。。功能能相對對不豐豐富。。在眾多多的韓韓系MP3產(chǎn)品品中，，國內(nèi)內(nèi)消費(fèi)費(fèi)者最最熟悉悉的品品牌無無疑是是三星星。就就如同同元春春一樣樣，極極盡奢奢華。。三星星超強(qiáng)強(qiáng)的人人氣，，華華麗麗的外外觀，，品品牌價(jià)價(jià)值，，在MP3業(yè)內(nèi)內(nèi)恐怕怕還無無人能能出其其右。。而在在十二二釵中中，元元春的的地位位也是是最高高的競爭對對手3三星YR-55V賈元春春市場策策略顛覆mp3市場場價(jià)格格秩序序。中高端端的性性能、、中低低端的的價(jià)格格體系系，因因?yàn)檫@這樣的的產(chǎn)品品特點(diǎn)點(diǎn)非常適適合國國內(nèi)的的中低低端消消費(fèi)群群。此產(chǎn)品品的最最大優(yōu)優(yōu)勢在在于：：中高高端的的機(jī)子子，中中低端端的價(jià)價(jià)位。。雙耳機(jī)機(jī)孔設(shè)設(shè)計(jì)，，兩側(cè)側(cè)各有有一個(gè)個(gè)小揚(yáng)揚(yáng)聲器器。妙玉用形容容妙玉玉的““氣氣質(zhì)美美如蘭蘭，才才華馥馥比仙仙”來來形容容眼下正正在市市場上上熱銷銷的紐紐曼M560恐恐怕再再合適適不過過了。。銀色身身軀加加上優(yōu)優(yōu)美的的曲線線，彰彰顯出出“美美如蘭蘭”的的高貴貴氣質(zhì)，而而整個(gè)個(gè)機(jī)身身有雙雙耳機(jī)機(jī)孔的的設(shè)計(jì)計(jì)也讓讓紐曼曼M560具有了““馥比比仙””的高高超才才華。。競爭對對手3紐曼M560王熙鳳鳳身材材像極極了““海洋洋之心心”較較為豐豐滿、、艷力四四射的的迷人人外形形。在在產(chǎn)品品的性性能上上，““海洋洋之心””也無無處不不向人人們展展現(xiàn)出出王熙熙鳳所所特有有“小小聰明”，，獨(dú)特特的aigo-Sasha音音效就就是個(gè)個(gè)最好好的證證明。。愛國者者海洋之之心在市場場占有有份額額遙遙遙領(lǐng)先先。其其外觀觀一直直是愛愛國者者產(chǎn)品品最大大的賣點(diǎn)之之一，，最容容易讓讓女孩孩子動(dòng)動(dòng)心的的，顯顯然是是具有有浪漫漫傳說說的“海洋洋之心心”。。王熙鳳鳳海洋之之SWOT分析析優(yōu)勢劣勢機(jī)遇國產(chǎn)第一品牌效應(yīng)產(chǎn)品本身浪漫屬性產(chǎn)品質(zhì)量與性能國外品牌持續(xù)上漲的占有率產(chǎn)品設(shè)計(jì)上與蘋果等的差距威脅外國品牌效應(yīng)消費(fèi)者崇洋思想國產(chǎn)如紐曼等價(jià)格優(yōu)勢國產(chǎn)品牌功能優(yōu)勢第二階階段營營銷策策略一、我我們的的目標(biāo)標(biāo)是什什么？？二、我我們的的戰(zhàn)略略計(jì)劃劃如何何擬定定？三、我我們的的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群是是誰？？四、我我們怎怎么做做?海洋之之心———情情侶的的首選選，時(shí)時(shí)尚的的代言言海洋之之心———愛愛國者者的驕驕傲，，品牌牌提升升，利潤豐豐盛一、我我們們的目目標(biāo)是是什么么？二、我我們的的戰(zhàn)略略計(jì)劃劃如何何擬定定？導(dǎo)入期期———懸念念導(dǎo)入入產(chǎn)產(chǎn)品認(rèn)認(rèn)知渠渠道道構(gòu)建建成長期期（蓄蓄勢））———海洋洋颶風(fēng)風(fēng)形形象豐豐滿制造并并引領(lǐng)領(lǐng)新潮潮流成熟期期（強(qiáng)強(qiáng)銷））———銷售售高潮潮品品牌巔巔峰衰退期期———絕版版限量量成成就經(jīng)經(jīng)典三、我我們的的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群是是誰？？本品牌牌消費(fèi)費(fèi)群———白白骨精精、學(xué)學(xué)生、、熱愛愛民族族品牌者潛在消消費(fèi)者者———重視視生活活情調(diào)調(diào)的夫夫婦（（結(jié)婚婚紀(jì)念日、、生日日）、、跟風(fēng)風(fēng)的少少年競爭對對手用用戶———品品牌忠忠誠度度不高高、對對自有有產(chǎn)品不滿滿意者者、緊緊跟潮潮流者者四、我我們怎怎么做做?打動(dòng)客客戶———滿滿足創(chuàng)創(chuàng)造需需要（（CUSTOMER）好的定定價(jià)是是搶占占市場場的殺殺手锏锏（COST））決勝終終端，，便利利稱王王（CONVIENCE）溝通促促成銷銷售高高潮（（COMMUNICATION)1.打打動(dòng)動(dòng)客戶戶———滿足足創(chuàng)造造需要要（CUSTOMER））產(chǎn)品策策略———挖挖掘核核心價(jià)價(jià)值Ipod-shuffle三星YR-55V愛國者者———海洋洋之心心紐曼M560魅魅族E3品牌金金字塔塔定位坐坐標(biāo)分分析（功能能）多多個(gè)性傳統(tǒng)愛國者者———海洋洋之心心紐曼M560三星YR-55V魅族E3Ipod-shuffle（功能能）少少核心策策略愛國者者———海洋洋之心心，以以個(gè)性性引導(dǎo)導(dǎo)潮流流以以功功能滿滿足需需求感性上上吸引引消費(fèi)費(fèi)者，，理性性上說說服消消費(fèi)者者2.好好的定定價(jià)是是搶占占市場場的殺殺手锏锏（COST））競爭品品牌定定價(jià)策策略蘋果iPodshuffle———以以其強(qiáng)強(qiáng)大的的設(shè)計(jì)計(jì)能力力以及及優(yōu)秀秀的品品質(zhì)和和頂級級品牌牌采取取高定定價(jià)策策略，，且極極少降降價(jià)。。三星YR-55V———憑憑借優(yōu)優(yōu)質(zhì)芯芯片及及哈韓韓潮流流，結(jié)結(jié)合強(qiáng)強(qiáng)勢品品牌，，采取取高定定價(jià)策策略穩(wěn)穩(wěn)居不不下。。紐曼M560———價(jià)價(jià)格策策略靈靈活，，以極極高的的性價(jià)價(jià)比顛顛覆國國產(chǎn)市市場，，建立立新格格局。。魅族E3———以以“精精”為為本，，以““音””取勝勝，其其價(jià)格格策略略以市市場為為導(dǎo)向向，較較為靈靈活機(jī)機(jī)動(dòng)。。海洋之之心定定價(jià)出出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)及最最終策策略我們是是國產(chǎn)產(chǎn)mp3第第一品品牌“白骨骨精””和高高校消消費(fèi)較較高的的學(xué)生生群體體是我我們的的主要要消費(fèi)費(fèi)群，，他們們的消消費(fèi)能能力和和品位位支撐撐本產(chǎn)產(chǎn)品扛扛起國國產(chǎn)品品牌的的高端端價(jià)格格大旗旗。愛國者者海海洋之之心——價(jià)格居居國產(chǎn)產(chǎn)品牌牌高端端，以以獨(dú)特特個(gè)性性及完完善功功能樹樹立與與國際際品牌牌價(jià)格格旗鼓鼓相當(dāng)當(dāng)。3.決決勝終終端，，便利利稱王王（CONVIENCE）零售渠渠道多多元化化發(fā)展展渠道道整合合IT、、3C賣場場和傳傳統(tǒng)商商業(yè)渠渠道復(fù)復(fù)合模模式————終端端代理理建立網(wǎng)上購購物專區(qū)———網(wǎng)絡(luò)直直銷垂直型貨流流結(jié)構(gòu)扁扁平型分分銷結(jié)構(gòu)廠商渠道““多邊化””，橫向布布局，縱向向衍生發(fā)展展渠道管理———增大利利潤空間健健全獎(jiǎng)懲機(jī)機(jī)制形象店符合合隨身播放放機(jī)市場本本身的娛樂樂特征，成成為較受消消費(fèi)者歡迎迎的MP3購買渠道道。同時(shí)其其承擔(dān)品牌牌傳播、消消費(fèi)者體驗(yàn)驗(yàn)和客戶服服務(wù)等多重重功能。創(chuàng)新渠道策策略：推拉拉營銷模式式以知識營銷銷、服務(wù)營營銷為核心心的“推拉拉模式”的的渠道策略略。體驗(yàn)式營銷銷對體驗(yàn)銷售售渠道的建建設(shè)和推廣廣：代理商商體驗(yàn)式代代理（零風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)）；消消費(fèi)者體驗(yàn)驗(yàn)式購買。。4.溝通促促成銷售高高潮（COMMUNICATION））導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期導(dǎo)入期懸念式導(dǎo)入入——海洋洋之“星””、重出海海洋。買斷斷寫字樓電電梯間、大大型賣場大大屏幕，播播放泰坦尼尼克海洋之之心出現(xiàn)的的片斷，并并配合各大大廣場，各各大高校大大型海報(bào)宣宣傳，強(qiáng)烈烈造勢。成長期水陸空立體體轟炸水——夜晚晚黃河風(fēng)情情線：藍(lán)色色燈光渲染染（海洋洋之心造型型燈籠）陸——電視視，雜志，，報(bào)紙，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，燈箱箱，POP，路牌，，車體廣告告空——藍(lán)色色熱氣球載載人和氫氣氣球條幅高校——海海洋之心形形象代言人人選拔賽（（音樂盛典典形式）白骨精———熱氣球升升空，讓愛愛高翔（99對擁有有海洋之心心的情侶））體驗(yàn)式促銷銷動(dòng)感音樂大大賽選拔免免費(fèi)使用者者-（限200名））——交付付押金試用用一月———期滿愿購購者以手記記方式選拔拔100名名優(yōu)秀幸運(yùn)運(yùn)者（免費(fèi)費(fèi)贈(zèng)送）———剩余愿愿購者半價(jià)價(jià)出售免費(fèi)乘車（（有海洋之之心車體廣廣告的公交交）成熟期情人節(jié)（圣圣瓦倫丁節(jié)節(jié)）：凡在這天天購買者贈(zèng)贈(zèng)送玫瑰，，海洋之星星水鉆吊墜墜，愛情速速遞，舉辦辦情侶活動(dòng)動(dòng)七夕節(jié)：有愛大聲聲說出來，，當(dāng)場向?qū)Ψ奖戆祝?，海洋之心心錄制并見見證圣誕節(jié)：尋找生命命中的“海海洋之心””，尋找你你的另一半半維持忠誠度度隨使用用月數(shù)領(lǐng)取取各階段贈(zèng)贈(zèng)品愛情情見證榜暑期促銷特特價(jià)日愛情保鮮——換外殼殼適當(dāng)保保養(yǎng)衰退期限量版發(fā)行行——鐫鐫刻愛意、、情系一生生（全全市共99對情侶可可購買到限限量版，價(jià)價(jià)格反而攀攀升）我們的售后后服務(wù)以消費(fèi)者為為中心的服務(wù)理念，體現(xiàn)在讓讓消費(fèi)者時(shí)時(shí)刻感覺到到廠商給予予消費(fèi)者的的好處?！瓣柟夥?wù)務(wù)”實(shí)行完善聯(lián)聯(lián)保。支持持并要求各各地通過嚴(yán)嚴(yán)格審核的的經(jīng)銷商加加入愛國者者“陽光服服務(wù)”體系系，形成遍遍布全國的的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，使用戶戶無論在什什么地方購購買、使用用愛國者系系列產(chǎn)品，，都能得到到更加及時(shí)時(shí)、優(yōu)質(zhì)、、滿意的統(tǒng)統(tǒng)一服務(wù)。。半日承諾保保養(yǎng)客客戶戶DIY第三階段廣廣告策策略表現(xiàn)愛國者“海海洋之心””mp3蘭蘭州市場推推廣策劃廣告目標(biāo)通過正確的的廣告策略略，使海洋洋之心成為為情侶的首首選，時(shí)尚尚的代言；；在產(chǎn)品獲獲取最大利利潤的同時(shí)時(shí)，極大地地提升愛國國者美譽(yù)度度，增強(qiáng)消消費(fèi)者的忠忠誠度。廣告策略創(chuàng)創(chuàng)意點(diǎn)我們的創(chuàng)意意點(diǎn)是跳出出目前市場場同類產(chǎn)品品廣告策略略的窠臼；；轉(zhuǎn)而從高高于產(chǎn)品本本身的層面面，建立一一種新理念念去帶動(dòng)消消費(fèi)；相信信目前的中中國市場還還從未出現(xiàn)現(xiàn)過此種方方式！概括而言：：造一種概概念，造一一個(gè)名詞，，造一個(gè)名名人，造一一本巨著；；炒熱炒紅紅，讓我們們的目標(biāo)群群體愿意相相信、深信信不疑且義義無反顧地地去追隨！！造的概念：：ACTROMANTIC?。ǎㄖ鲃?dòng)式浪浪漫）造的名詞：：ACT+ROMANTICACT作為為前綴，有有“主動(dòng)的，，積極的，，向上的””等意思，，ROMANTIC毫無疑問問是浪漫?。CTROMANTIC意意味著讓每每個(gè)人更主主動(dòng)地尋求求真正的浪浪漫，讓愛愛更生動(dòng)。。造的名人人：法國著名名美女詩詩人溫莎莎.D.艾文（（融入眾眾多浪漫漫詩人））造的巨著著：《ACTROMANTIC》》所造書中中箴言：：人類的的愛情史史是對真真愛的苦苦苦追求求,無數(shù)數(shù)有情人人難成眷眷屬，浪浪漫無疑疑是真愛愛的最佳佳表現(xiàn)。。而“主主動(dòng)式””是在一一切行為為中認(rèn)識識和掌握握其規(guī)律律而取得得的行動(dòng)動(dòng)自由權(quán)權(quán)。主動(dòng)式浪浪漫就是是要讓我我們甩開開社會現(xiàn)現(xiàn)實(shí)對愛愛情的干干擾，讓讓浪漫的的愛情理理想永存存，讓每每個(gè)人獲獲得愛的的永恒，，純粹的的浪漫！！海洋之心心與上述述概念的的契合點(diǎn)點(diǎn)在于：：TAITANNIC的的主角ROSE與JACK就就是拋開開世俗的的壓力，，主動(dòng)地地尋求浪浪漫，獲獲得了永永恒的真真愛。這這一點(diǎn)已已深入人人心，而而海洋之之心就是是最好的的見證與與象征?。V告口號號海洋之心心，ACTROMANTIC！懸念式導(dǎo)導(dǎo)入強(qiáng)烈烈造勢———活活動(dòng)如第第二階段段所述廣告表現(xiàn)現(xiàn)以戶外外屏幕廣廣告、電電梯間廣廣告、展展臺等為為主導(dǎo)入期由此，我我們根據(jù)據(jù)產(chǎn)品在在市場上上的不同同階段，，執(zhí)行廣告告策略表表現(xiàn)如下下：“海洋之之心”大大屏幕影影視腳本本嘩，嘩………（海海洋深邃邃的波濤濤聲），，嗚………（TAITANNIC汽笛笛聲）鏡頭一：：畫面開開始變亮亮，TAITANNIC在壯壯闊的海海面上前前進(jìn)的景景象鏡頭二（（特寫））：畫面面切換，，ROSE和JACK在船頭頭的經(jīng)典典造型（主題曲曲響起））鏡頭三：：畫面變變暗，TAITANNIC慘慘撞冰山山。鏡頭四：：TAITANNIC即將沉沉沒鏡頭五：：在海水水中最感感人的一一幕：（主題曲曲響起））JACK的告白白：“答答應(yīng)我，，好好活活著；我我愛你，，和你一一起我體體味到了了世界上上最美的的浪漫與與愛?！薄盧OSE泣不成成聲：““不，我我不要離離開………”鏡頭六：：伴隨著著兩人的的生離死死別，特特寫鏡頭頭（海洋洋之心吊吊墜慢慢慢沉入大大海，悠悠遠(yuǎn)而凄凄涼）畫面變黑黑鏡頭七：：突然，，蓬勃的的海嘯聲聲響起，，畫面最最亮特寫鏡頭頭：海洋洋之心重重出海洋洋（畫外音音）海洋洋之心重重出海洋洋，即將將登陸蘭蘭州，敬敬請期待待！電梯間效效果圖展臺效果果圖成長期活動(dòng)如第第二階段段所述廣告以海海報(bào)、車車體、展展臺等為為主平面招貼貼設(shè)計(jì)售點(diǎn)包裝裝效果圖圖大型戶外外廣告牌牌設(shè)計(jì)車體廣告告設(shè)計(jì)海洋之心心海洋之心心讓愛高翔翔活動(dòng)現(xiàn)現(xiàn)場虛擬擬成熟期活動(dòng)如第第二階段段所述廣告表現(xiàn)現(xiàn)為全方方位立體體式。在在前兩階階段基礎(chǔ)礎(chǔ)上突出出電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志、、燈箱、、POP、路牌牌、宣傳傳單、海海報(bào)等海洋婚禮禮活動(dòng)虛虛擬現(xiàn)場場贈(zèng)品小樣樣衰退期活動(dòng)如第第二階段段所述廣告以平平面為主主第四階段段媒介策略略一、媒介介目標(biāo)經(jīng)過前幾幾階段的的準(zhǔn)備，，在媒介介策劃這這一階段段我們主主要是配配合前幾幾階段，，尤其是是配合創(chuàng)創(chuàng)意策略略階段的的工作，，將我們們的廣告告創(chuàng)意通通過合理理的媒介介策略表表現(xiàn)出來來，從而而更好地地完成營營銷策略略階段的的各項(xiàng)任任務(wù)。二、媒介介計(jì)劃訴求對象象特征媒體接觸觸習(xí)慣分分析愛國者產(chǎn)產(chǎn)品競爭品牌牌媒介策策略媒體選擇擇媒體廣告告安排預(yù)算網(wǎng)站接觸觸習(xí)慣分分析蘭州的網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量量很多，，網(wǎng)民民最喜歡歡瀏覽的的內(nèi)容是是新聞，，從全國最最受歡迎迎的網(wǎng)站站評比中中，新浪浪網(wǎng)蟬聯(lián)聯(lián)“冠軍軍”。西部寬影影網(wǎng)作為為蘭州地地區(qū)的““本土網(wǎng)網(wǎng)站”，，更是在在各個(gè)方方面占有有較強(qiáng)的的優(yōu)勢，，在選擇擇網(wǎng)站投投放時(shí)應(yīng)應(yīng)給予首首選。蘭州報(bào)紙紙接觸習(xí)習(xí)慣蘭州各大大報(bào)刊，，以《蘭蘭州晨報(bào)報(bào)》、《《蘭州晚晚報(bào)》和和《信息息時(shí)空報(bào)報(bào)》的閱閱讀率最最高。目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群最喜喜歡的版版面是體體育報(bào)道道、熱點(diǎn)點(diǎn)追蹤和和時(shí)尚休休閑娛樂樂版面。。目標(biāo)受眾眾經(jīng)常接接觸的戶戶外媒體體由此可知知，影響響最大的的戶外媒媒體依次次是車體、燈燈箱和路路牌雜志接觸觸習(xí)慣分分析大眾讀者者經(jīng)常閱閱讀的雜雜志是《《讀者》》。雜志在信信息即時(shí)時(shí)傳播上上有著缺缺陷，傳傳播面也也不夠?qū)拰?；但與與其它媒媒體相比比，它能能夠把商商品的身身份檔次次傳遞給給受眾，，有利于于提升商商品的形形象。返回消費(fèi)特征征全全年年型+特特定時(shí)期期型屬性分類類耐耐久性返回蘋果iPodshuffle投放媒體體比例分分析競爭品牌牌媒介策策略三星YR-55V紐曼M560媒體投放放比例分分析魅族E3媒體投放放比例分分析競爭對手手媒體策策略分析析結(jié)論：：縱觀競爭爭對手的的媒介策策略可以以看出，，針對MP3產(chǎn)產(chǎn)品的特特性，廣廣大廠家家?guī)缀跬晖耆珤仐墬夒娕_這這一媒體體，而是是將大量量廣告投投放在了了網(wǎng)絡(luò)和和專業(yè)報(bào)報(bào)紙上，，我們的的所有競競爭對手手采取的的策略大大同小異異，只是是在各個(gè)個(gè)媒體投投放的比比例不盡盡相同而而已。返回西部寬影影分類信信息電腦報(bào)、、電腦愛愛好者信息時(shí)空空報(bào)公交車體體主媒體輔助媒體體網(wǎng)易、搜搜狐、新新浪蘭州晨報(bào)報(bào)燈箱廣告告媒體選擇擇廣告投放放量網(wǎng)絡(luò)廣告告75%專業(yè)報(bào)紙紙15%戶外、車車體等10%媒體廣告告安排報(bào)紙投放放量信息時(shí)空空報(bào)平時(shí)主要要出半版版,在促促銷期間半半版和全全版相結(jié)合，均均為彩色色版45%電腦報(bào)平時(shí)主要要出半版版,主要要介紹產(chǎn)產(chǎn)品性能能及發(fā)布布各種信信息，以以新聞的的形式出出現(xiàn)。35%蘭州晨報(bào)報(bào)廣告頻率率很低，，主要是是配合促促銷活動(dòng)動(dòng)，進(jìn)行行活動(dòng)宣宣傳。10%其他媒體體投放量量安排雜志廣告告讀者電腦愛好好者25%網(wǎng)絡(luò)廣告告sohu、sina西部寬影影網(wǎng)網(wǎng)易導(dǎo)入期蘭州晨報(bào)報(bào)進(jìn)行活活動(dòng)宣傳傳，詳細(xì)細(xì)介紹活活動(dòng)內(nèi)容容及時(shí)間間。同時(shí)時(shí)這個(gè)時(shí)時(shí)候各大大寫字樓樓電梯間間張貼懸懸念海報(bào)報(bào)。信息息時(shí)空報(bào)報(bào)進(jìn)行整整版彩色色廣告。。調(diào)動(dòng)目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者的好好奇心，，對產(chǎn)品品有一總總體印象象和了解解。信息時(shí)空空報(bào)在活活動(dòng)前一一周進(jìn)行行活動(dòng)前前期宣傳傳，整版版彩色。。蘭州晨報(bào)報(bào)星期二二和星期期四進(jìn)行行半版活活動(dòng)宣傳傳。配合西部部寬影網(wǎng)網(wǎng)的分類類信息，，進(jìn)行活活動(dòng)的造造勢。各高校宣宣傳海報(bào)報(bào)。車體、燈燈箱、路路牌廣告告。進(jìn)一步讓讓消費(fèi)者者了解愛愛國者，，同時(shí)加加強(qiáng)產(chǎn)品品的認(rèn)知知度，讓讓消費(fèi)者者感受到到愛國者者海洋之之心是傳傳遞愛意意的信物物。成長期成熟期信息時(shí)空空報(bào)每周周一次整整版彩色色廣告，，向消費(fèi)費(fèi)者宣傳傳愛國者者海洋之之心的寓寓意。電腦報(bào)定定期介紹紹產(chǎn)品性性能。蘭州晨報(bào)報(bào)在活動(dòng)動(dòng)前期進(jìn)進(jìn)行為期期5天的的活動(dòng)宣宣傳，強(qiáng)強(qiáng)大的廣廣告聲勢勢推出成成熟期的的活動(dòng)。。西部寬影影網(wǎng)不斷斷刷新宣宣傳，產(chǎn)產(chǎn)品介紹紹。車體廣告告、路牌牌、燈箱箱廣告繼繼續(xù)保持持。衰退期信息時(shí)空空報(bào)彩色色半版，，蘭州晨晨報(bào)每周周四半版版，電腦腦報(bào)1/4版廣廣告，配配合其他他媒體，，做好產(chǎn)產(chǎn)品衰退退期商品品提價(jià)的的宣傳，，重在傳傳遞產(chǎn)品品的附加加值，鞏鞏固受眾眾忠誠度度。退出愛國者海海洋之心心推廣預(yù)預(yù)算預(yù)計(jì)廣告告投放量量020406080100120140160180萬元導(dǎo)入期衰退期成熟期成長期預(yù)計(jì)總費(fèi)費(fèi)用：３３８．５５萬謝謝!!!!!謝謝謝1月月-2302:02:1102:0202:021月月-231月月-2302:0202:0202:02:111月月-231月月-2302:02:112023/1/62:02:119、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。02:02:1202:02:1202:021/6/20232:02:12AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2302:02:1202:02Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。02:02:1202:02:1202:02Friday,January6,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2302:02:1202:02:12January6,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。06一月月20232:02:12上上午02:02:121月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月232:02上上午午1月月-2302:02January6,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/62:02:1202:02:1206January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。2:02:12上上午2:02上上午02:02:121月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。02:02:1202:02:1202:021/6/20232:02:12AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2302:02:1202:02Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無