2018銷售下半年工作計(jì)劃

2018銷售下半年工作計(jì)劃【篇一】一、銷售部辦公室的平常工作作為xx企業(yè)的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，掌握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的采集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽訂、銀行按揭合同的簽訂及所需的資料(方才開(kāi)通)、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)目等等都是一些有利的決策文件，面對(duì)這些繁瑣的平常勢(shì)務(wù)，要自始自終，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這半年來(lái)基本上做到了事事有下落。二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽訂狀況在簽訂分期分期買賣合同時(shí)，關(guān)于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是應(yīng)付自如。但是在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，我們都知道合同擁有法律效勞，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的損失，在采集用戶資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單(包含：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。?在簽訂銀行按揭合同時(shí)，此刻還比較生疏，由于銀行按揭方才開(kāi)通，銀行按揭和分期買賣合同相同，在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，按揭合同更擁有法律效勞。但在辦理銀行按揭的過(guò)程中間，購(gòu)機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的構(gòu)成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田企業(yè)存檔、我企業(yè)存檔資料。這些程序是很重要的，假如不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是牢牢相扣的，是必不行少的一部分。我企業(yè)在存留有戶檔案時(shí)，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精髓，我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在必定的漏洞，我相信跟著銀行按揭貸款的逐漸深入，我將做得更好、更完美!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個(gè)人的想法。)三、及時(shí)認(rèn)識(shí)用戶回款額和逾期欠款額的狀況作為xx*企業(yè)的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度能否及時(shí)，關(guān)系到企業(yè)的資本周轉(zhuǎn)以及企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)認(rèn)識(shí)購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力1/5度，省得給企業(yè)造成不用要的損失，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時(shí)、正確，讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)此表針對(duì)不一樣的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。四、今后努力的方向半年來(lái)，自己敬業(yè)愛(ài)崗、創(chuàng)建性地展開(kāi)工作，固然獲得了成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足。主若是表此刻：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是方才接觸這方面的業(yè)務(wù);第二，增強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識(shí)，關(guān)于同行業(yè)的發(fā)展以及兼?zhèn)湟?guī)劃做到成竹在胸;第三，要做到腳踏實(shí)地，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!在此后的工作中間，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長(zhǎng)。【篇二】一、銷售部年度工作計(jì)劃之辦公室的平常工作：作為xx企業(yè)的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，掌握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的采集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽訂、銀行按揭合同的簽訂及所需的資料、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)目等等都是一些有利的決策文件，面對(duì)這些繁瑣的平常勢(shì)務(wù)，要自始自終，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這半年來(lái)基本上做到了事事有下落。二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽訂狀況：在簽訂分期分期買賣合同時(shí)，關(guān)于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是應(yīng)付自如。但是在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，我們都知道合同擁有法律效勞，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的損失，在采集用戶資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單(包含：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。在簽訂銀行按揭合同時(shí)，此刻還比較生疏，由于銀行按揭方才開(kāi)通，銀行按揭和分期買賣合同相同，在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，按揭合同2/5更擁有法律效勞。但在辦理銀行按揭的過(guò)程中間，購(gòu)機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的構(gòu)成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田企業(yè)存檔、我企業(yè)存檔資料。這些程序是很重要的，假如不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是牢牢相扣的，是必不行少的一部分。我企業(yè)在存留有戶檔案時(shí)，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精髓，我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在必定的漏洞，我相信跟著銀行按揭貸款的逐漸深入，我將做得更好、更完美!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個(gè)人的想法。)三、及時(shí)認(rèn)識(shí)用戶回款額和逾期欠款額的狀況：作為xx*企業(yè)的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度能否及時(shí)，關(guān)系到企業(yè)的資本周轉(zhuǎn)以及企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)認(rèn)識(shí)購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，省得給企業(yè)造成不用要的損失，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時(shí)、正確，讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)此表針對(duì)不一樣的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。總之，在此后的工作中，我將更加努力學(xué)習(xí)，提升文化素質(zhì)和各種工作技術(shù)，為企業(yè)盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)，爭(zhēng)取自己與企業(yè)一同進(jìn)步與發(fā)展?！酒恳弧㈥P(guān)于銷售工作的認(rèn)識(shí)1.市場(chǎng)解析，依據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的擬定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。2.合時(shí)作出工作計(jì)劃，擬定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并按期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，保證各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3.側(cè)重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，劃分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，增強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。3/55.不停學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)適用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)納弱電各行業(yè)各品位的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。6.先友后單，與客戶發(fā)展優(yōu)秀的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)作自己的好朋友，達(dá)到思想和感情上的交融。7.對(duì)客戶不可以有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不但是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，保證各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)行中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳盡量化任務(wù)1.擬定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每日最少打30個(gè)電話，每周最少拜會(huì)20位客戶，促使?jié)摲蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午要點(diǎn)電話回訪和預(yù)定客戶，下中午間長(zhǎng)可安排拜會(huì)客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)定時(shí)選擇客戶在相同或湊近的地點(diǎn)。2.見(jiàn)客戶以前要多認(rèn)識(shí)客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛伏需求，先認(rèn)識(shí)決策人的個(gè)人喜好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶供應(yīng)針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其余渠道多采集些項(xiàng)目信息供工程商招標(biāo)參照，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每日的工作記錄，以備忘記重要事項(xiàng)，并標(biāo)側(cè)重要未辦理事項(xiàng)。5.填寫(xiě)項(xiàng)目追蹤表，依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：先期設(shè)計(jì)、招標(biāo)、深入設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、查收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、先期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目要點(diǎn)跟進(jìn)，最少一周回訪一次客戶，必需時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其余階段追蹤的項(xiàng)目最少二周回訪一次。工程商招標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需牢記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。4/57、先期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參加項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8.招標(biāo)過(guò)程中，提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防范有任何遺漏和錯(cuò)誤。9.招標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，咨詢招標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深入設(shè)計(jì)，幫工程商擔(dān)當(dāng)所有或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)支款，提早安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。12.提早準(zhǔn)備查收文檔，查收完成后及時(shí)收款，保證優(yōu)秀的資本周轉(zhuǎn)率。三、銷售