2020年工業(yè)氣體企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

工業(yè)氣體企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2020年4月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) 31、由大宗集中用氣市場(chǎng)向新興分散零售市場(chǎng)拓展 32、專業(yè)社會(huì)化外包占比提高 33、特種氣體國(guó)產(chǎn)化趨勢(shì)明顯 44、工業(yè)尾氣回收循環(huán)再利用模式占比擴(kuò)大 55、行業(yè)供給側(cè)改革，利好有資質(zhì)頭部廠商 5二、未來發(fā)展策略 5三、2020年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 61、產(chǎn)能穩(wěn)步擴(kuò)張，鞏固市場(chǎng)地位 62、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，大力發(fā)展電子特氣，進(jìn)軍家庭醫(yī)用氣體產(chǎn)品 73、發(fā)揮工業(yè)尾氣回收循環(huán)優(yōu)勢(shì)，加速全國(guó)布局 74、優(yōu)化內(nèi)部控制，賦能業(yè)務(wù)發(fā)展 8

工業(yè)氣體企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，鋼鐵、化工、冶金等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)對(duì)工業(yè)氣體的需求穩(wěn)定增長(zhǎng)，同時(shí)來自于電子、食品、醫(yī)藥、新能源、煤化工等新興產(chǎn)業(yè)的氣體需求增速顯著快于傳統(tǒng)行業(yè)。工業(yè)氣體需求領(lǐng)域的日益擴(kuò)大為氣體行業(yè)的發(fā)展提供了保障。具體方向來看，行業(yè)整體會(huì)有以下發(fā)展趨勢(shì)：1、由大宗集中用氣市場(chǎng)向新興分散零售市場(chǎng)拓展近年來，隨著國(guó)內(nèi)電子、機(jī)械制造、光纖光伏等新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，新興分散用氣市場(chǎng)不斷發(fā)展壯大，這一市場(chǎng)的特點(diǎn)是客戶對(duì)單一氣體需求量相對(duì)較小，但對(duì)氣體品種需求較多，供氣方式以瓶裝氣體或液態(tài)氣體零售為主。2、專業(yè)社會(huì)化外包占比提高目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，大型工業(yè)用戶主要用氣模式仍以自產(chǎn)自銷為主，對(duì)于自產(chǎn)自銷的大型工業(yè)用戶來說，由于空分設(shè)備的實(shí)際產(chǎn)量與企業(yè)用氣需求存在一定差異，再加之供氣不穩(wěn)定的影響，導(dǎo)致企業(yè)設(shè)備綜合利用率較低，當(dāng)期無法消耗的產(chǎn)品多被放空，資源浪費(fèi)現(xiàn)象突出；對(duì)于數(shù)目眾多、用氣規(guī)模較小的中小型工業(yè)用戶而言，目前則主要改為采用外包給專業(yè)氣體生產(chǎn)企業(yè)供氣這種更經(jīng)濟(jì)的模式。根據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)，2018年中國(guó)工業(yè)氣體外包率約為45%，相比發(fā)達(dá)國(guó)家80%的外包率仍有較大差距。未來這種專業(yè)社會(huì)化外包占比提高的趨勢(shì)將給專業(yè)氣體生產(chǎn)企業(yè)帶來巨大增長(zhǎng)機(jī)遇和廣闊的市場(chǎng)空間。3、特種氣體國(guó)產(chǎn)化趨勢(shì)明顯目前工業(yè)上常用的特種氣體包括氫氣、氦氣等，是高科技應(yīng)用領(lǐng)域不可缺少的基本原材料，對(duì)我國(guó)半導(dǎo)體等新興行業(yè)的發(fā)展起到重要作用。目前我國(guó)的特種氣體基本由歐、美、日等外資企業(yè)壟斷，國(guó)內(nèi)氣體企業(yè)在資金、技術(shù)、設(shè)備方面與外資企業(yè)還存在一定差距。隨著我國(guó)集成電路、顯示面板、光伏等產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，對(duì)特種氣體的需求不斷增長(zhǎng)，但長(zhǎng)期以來依賴外資供應(yīng)一定程度上限制了我國(guó)新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)特種氣體國(guó)產(chǎn)化需求不斷增長(zhǎng)。近年來，國(guó)家也相繼出臺(tái)了《“十三五”國(guó)家戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》、《新材料產(chǎn)業(yè)指南》等文件促進(jìn)特種氣體的國(guó)產(chǎn)化。同時(shí)，隨著國(guó)內(nèi)工業(yè)氣體市場(chǎng)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)企業(yè)在技術(shù)和產(chǎn)品上有所突破，同時(shí)結(jié)合在運(yùn)輸成本和供貨效率上的優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)有望進(jìn)一步提高市場(chǎng)份額，加速特種氣體的國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程。盡管國(guó)產(chǎn)特種氣體開發(fā)、研究起步晚，但是經(jīng)過行業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展，目前部分特種氣體產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)已經(jīng)達(dá)到國(guó)際通行標(biāo)準(zhǔn)。隨著下游集成電路、顯示面板、光伏等產(chǎn)業(yè)的需求不斷增長(zhǎng)。4、工業(yè)尾氣回收循環(huán)再利用模式占比擴(kuò)大工業(yè)尾氣回收模式是指專業(yè)氣體生產(chǎn)企業(yè)回收其他工業(yè)企業(yè)在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的富含某種具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的氣體的尾氣，并凈化提純?cè)倮玫纳a(chǎn)模式。尾氣回收包括氫氣回收、氦氣回收、氬氣回收、天然氣回收、氨氣回收、二氧化碳回收等，市場(chǎng)容量和開發(fā)潛力巨大。隨著環(huán)保政策趨緊，中央對(duì)“綠水青山就是金山銀山”的重視，《大氣污染防治行動(dòng)計(jì)劃》、《大氣污染防治法》《環(huán)境保護(hù)法》等法律法規(guī)也相繼出臺(tái)，對(duì)企業(yè)的環(huán)保要求不斷提高。工業(yè)尾氣回收模式既能夠幫助產(chǎn)生尾氣的企業(yè)達(dá)到低成本的危廢處理、節(jié)能減排的目的，同時(shí)也能夠?qū)崿F(xiàn)尾氣的循環(huán)利用，并創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，受到了企業(yè)的認(rèn)可，工業(yè)尾氣回收循環(huán)再利用模式有望進(jìn)一步拓展。5、行業(yè)供給側(cè)改革，利好有資質(zhì)頭部廠商公司所處行業(yè)為化學(xué)原料和化學(xué)制品制造業(yè)，2015年以來化工行業(yè)開啟去產(chǎn)能、供給側(cè)改革，以解決行業(yè)面臨的低端產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、無序過度、競(jìng)爭(zhēng)激烈問題。2019年江蘇響水“3·21”安全事件以來，行業(yè)整治方案、淘汰落后無資質(zhì)產(chǎn)能的進(jìn)程得到進(jìn)一步提升，行業(yè)出清以及重整力度將會(huì)進(jìn)一步加大，具有生產(chǎn)、運(yùn)輸資質(zhì)的大型行業(yè)龍頭企業(yè)的地位或進(jìn)一步得以凸顯。二、未來發(fā)展策略公司緊緊圍繞打造工業(yè)氣體民族品牌的目標(biāo)，繼續(xù)堅(jiān)持“以工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，以節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)為拓展方向”的雙翼戰(zhàn)略，公司中短期業(yè)務(wù)發(fā)展方向是立足xx，向全國(guó)延伸，多種產(chǎn)品、多種模式并舉，做大現(xiàn)有液態(tài)氣體、瓶裝氣體、液化天然氣，擴(kuò)張以高純氫氣、高純氨、高純氦氣為主的電子特氣，進(jìn)軍30000方/小時(shí)以上的大空分配套項(xiàng)目，延伸醫(yī)用氧氣至醫(yī)用及家用氣體領(lǐng)域，在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)效益翻倍目標(biāo)。三、2020年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1、產(chǎn)能穩(wěn)步擴(kuò)張，鞏固市場(chǎng)地位未來，公司在目前經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上繼續(xù)擴(kuò)張產(chǎn)能，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步鞏固在湖北及華中市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。（1）在液態(tài)氣體方面，要繼續(xù)擴(kuò)大液氧、液氮、液氬、二氧化碳的銷量和市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)控制力。在現(xiàn)有xx基地產(chǎn)能支持下，今年會(huì)增加xx化工園xx萬噸食品氮產(chǎn)能，以最低的單耗成本、最短的物流運(yùn)距，實(shí)現(xiàn)液氧、液氮市場(chǎng)策略。同時(shí)，要加大氬氣、二氧化碳的市場(chǎng)開拓力度，搶占市場(chǎng)份額。（2）在瓶裝氣體方面，要結(jié)合液態(tài)氣體銷售，維護(hù)市場(chǎng)的穩(wěn)定，增加市場(chǎng)份額，加快建設(shè)好xx公司、xx公司瓶裝氣體車間，采用為其他瓶裝氣體公司、中間商加工模式，實(shí)現(xiàn)行業(yè)健康有序發(fā)展。（3）在現(xiàn)場(chǎng)制氣方面，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，公司為大的煤化工企業(yè)提供現(xiàn)場(chǎng)供氣，加快建成投產(chǎn)15000立方/小時(shí)空分項(xiàng)目，進(jìn)軍30000方/小時(shí)以上的大空分領(lǐng)域，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模和拓展市場(chǎng)空間。（4）對(duì)于液化天然氣（LNG），利用這幾年積累下來的人員、經(jīng)驗(yàn)、資產(chǎn)，改變與管道氣競(jìng)爭(zhēng)的模式，一邊加大液化天然氣（LNG）貿(mào)易量，一邊爭(zhēng)取政策支持，擴(kuò)大杜瓦瓶裝分裝與市場(chǎng)開拓。2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，大力發(fā)展電子特氣，進(jìn)軍家庭醫(yī)用氣體產(chǎn)品2020年，公司將順應(yīng)行業(yè)中特種氣體國(guó)產(chǎn)化趨勢(shì)，加速發(fā)展電子氣體，在xx化工園建立電子特氣產(chǎn)業(yè)園，建立xx地區(qū)最大的高純氫（20000萬方/年）、高純氨（10萬噸/年）的生產(chǎn)及配送中心，大力發(fā)展以高純氫氣、高純氨、高純氦氣為主要產(chǎn)品的電子特氣，并逐步豐富其他電子特氣產(chǎn)品。公司也將利用在現(xiàn)有醫(yī)用氧氣服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及經(jīng)驗(yàn)，為適應(yīng)未來大健康需求，進(jìn)軍家庭醫(yī)用氣體產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。3、發(fā)揮工業(yè)尾氣回收循環(huán)優(yōu)勢(shì)，加速全國(guó)布局由于工業(yè)氣體行業(yè)的區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，傳統(tǒng)企業(yè)較難實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域的全國(guó)布局。而在工業(yè)尾氣回收循環(huán)再利用模式中，企業(yè)通過與重點(diǎn)大型企業(yè)進(jìn)行合作，地域限制較少。公司率先將氣體分離技術(shù)應(yīng)用于以工業(yè)尾氣回收循環(huán)再利用為核心的環(huán)保產(chǎn)業(yè)，并成功實(shí)施了“xx集團(tuán)離子膜燒堿尾氫回收提純”、“xx合成氨馳放氣尾氣回收”、“xx尾氦提純循環(huán)利用”、“xx單晶硅氬氣尾氣回收循環(huán)再利用項(xiàng)目”等一系列項(xiàng)目積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，建立起良好的品牌效應(yīng)。未來，公司將利用在工業(yè)尾氣回收循環(huán)再利用的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和成功經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)在全國(guó)范圍開拓優(yōu)質(zhì)的工業(yè)尾氣回收循環(huán)再利用項(xiàng)目，為客戶解決氣體環(huán)保和資源再利用，實(shí)現(xiàn)雙贏。4、優(yōu)化內(nèi)部控制，賦能業(yè)務(wù)發(fā)展（1）設(shè)立質(zhì)量管