健康險銷售理念及健康福享

健康險銷售理念在開始今天的話題之前讓我們先做一個小測試做個小測試：

A金錢B家庭C工作D知識

請問從上述幾項中：只讓你選擇一個，你會選哪個？E健康

由此看來，人一生最大的幸福和財富毫無疑問是擁有健康。

引用著名醫(yī)學(xué)專家吳階平的話：“健康不是一切，但失去健康就沒有一切?！?/p>

身體是革命的本錢！這名話雖然有點老掉牙，但卻反映著一個實實在在的真理：身體健康是人的安身立命之本。

健康險銷售理念健康是頂天立地的“1”，而事業(yè)、愛情、友誼、金錢、房子等都是“0”，它們共同組成了你偉大的成功——“10000??????”但當(dāng)你失去健康，你頂天立地的“1”倒下了，你身后所有的“0”也將失去意義。數(shù)據(jù)分析：

根據(jù)生物學(xué)的原理：哺乳動物的壽命是生長期的5-8倍，人類的生長期是用最后一顆牙齒長出來的時間（20-25歲）來計算的。因此人的壽命因該是125歲到175歲，平均150歲。最低也是應(yīng)該是100歲。0-60歲為生命的第一個春天，播種耕耘，辛勤勞作。61-120歲是生命的第二個春天，金色收獲，溫馨從容。

按照衛(wèi)生組織的定義：65歲以前是中年人、65-74歲青年老人、75-90歲老年人、90-120歲高齡人健康險銷售理念

人們的想法是美好的，人人都應(yīng)該達(dá)到100歲以上，這是正常的生物規(guī)律，但現(xiàn)實生活中90%以上人都不能享盡天年。能活到120歲的只活了70歲，本該活70、80、90歲的，現(xiàn)在很多人40多歲就不健康，50多歲就的了冠心病、糖尿病、癌癥等。60、70歲就去逝了，整整提前了50年就得病，提前得病，提前致殘，提前死亡已成為當(dāng)今社會的普遍現(xiàn)象。人類的病癥死亡多于意外事故的死亡，慢性病死亡率占到了人類整個死亡率的80%以上，由此，我們得出一個結(jié)論“人來的整個生命過程中就是同疾病搏斗的過程，為此很多人付出了慘重的代價?！?/p>

健康險銷售理念

影響健康的因素

世界衛(wèi)生組織認(rèn)為，慢性非傳染行疾病是外因、內(nèi)因交互作用而生成是，內(nèi)因占15%，外因85%。內(nèi)因：身體的情況和遺傳的因素。

健康險銷售理念1、食物污染；蔬菜、水果、糧食等食物中殘留農(nóng)藥化肥；方便食品，速凍食品中的添加劑、色素、香精；動物飼料中的抗生素，激素，農(nóng)藥，化肥，霉菌等；烹調(diào)過程中營養(yǎng)素的破壞；油—加熱—煙—芥酸—丁二烯產(chǎn)生強烈的致癌物。

外因2.空氣污染：外因霧霾3.水源的污染：工業(yè)廢水；微生物在水中的積存；化肥、農(nóng)藥、除草劑、塑料廢物；自來水消毒、加熱過程中的污染。

聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署（UNEP）發(fā)布的《全球環(huán)境展望四》綜合報告指出，從全球范圍而言，污染的水源是人類致病致死的最大單一原因。世界衛(wèi)生組織（WHO）的一項調(diào)查顯示，全世界80％的疾病是由飲用被污染的水而造成。全世界50％兒童的死亡是由于飲用水被污染造成。外因

4.現(xiàn)代文明的污染：電視、電臺、高壓線、微波爐、電腦、手機(jī)、呼機(jī)、強光反射、低頻輻射引發(fā)的多種疾病。

5.噪音污染：汽車、設(shè)備、人聲等產(chǎn)生的噪音使人的心情煩躁、無端生氣、精力不集中。觀察這些因素我們可以看出，大部分都是我們不能左右的，生病與否不是任何一個人能說了算的1988年5年后10年后20年后30年后40年后123579醫(yī)療費用成長速度：（1988年以來，我國醫(yī)療費用平均每年以20%的速度遞增）治療大病，需要花多少錢？重大疾病費用說明平均費用惡性腫瘤5~25萬18萬心肌梗塞早期發(fā)現(xiàn)20萬，血管復(fù)通手術(shù)8萬以上18萬腦中風(fēng)10~20萬14萬冠狀動脈旁路手術(shù)一條橋9萬，兩條橋18萬15萬重要器官移植15~50萬27萬嚴(yán)重?zé)齻?0萬以上，完全醫(yī)好至少20萬18萬預(yù)估大病治療將來所需費用：（以1988年5萬計算）1988年5年后10年后20年后30年后40年后51015253545重疾醫(yī)療費用知多少

既然如此，萬一有一天我們真的罹患重大疾病，我們該怎么辦呢？我們該怎么籌集那么一大筆錢？

健康險銷售理念靠動用積蓄?親友借貸？變賣財產(chǎn)？社會救濟(jì)？社會醫(yī)療保險？

那么還有什么有效的辦法可以補充這些局限，使我們的人生能夠及早規(guī)劃好，轉(zhuǎn)移風(fēng)險？健康險銷售理念當(dāng)然是可以的，這就是用我們的商業(yè)保險作為補充，給自己一個安心的未來?？蛻舻男枨蟊ＹM低保額高保障全投保年齡：30天～55周歲保險期間：至被保險人70歲交費方式：一次交清，5年、10年、20年交保險金額：保費定保額。每份保費500元（主附險綁定），不同年齡、性別、交費方式對應(yīng)不同保險金額對客戶：方便計算每年的保費支出，可根據(jù)自己實際收入情況決定投保份數(shù)；對團(tuán)隊：保費定保額的模式，能夠讓業(yè)務(wù)員快速計算傭金，規(guī)劃轉(zhuǎn)正與晉升，提高新人留存率保險責(zé)任：重疾保險金、身故或全殘保險金、滿期保險金、保費豁免產(chǎn)品解析－－基本要素1、惡性腫瘤——不包括部分早期惡性腫瘤2、急性心肌梗塞3、腦中風(fēng)后遺癥——永久性的功能障礙4、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)——須異體移植手術(shù)5、冠狀動脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動脈旁路移植術(shù)）——須開胸手術(shù)6、終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）——須透析治療或腎臟移植手術(shù)7、多個肢體缺失——完全性斷離8、急性或亞急性重癥肝炎9、良性腦腫瘤——須開顱手術(shù)或放射治療10、慢性肝功能衰竭失代償期——不包括酗酒或藥物濫用所致11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥——永久性的功能障礙12、深度昏迷——不包括酗酒或藥物濫用所致13、雙耳失聰——永久不可逆14、雙目失明——永久不可逆15、癱瘓——永久完全16、心臟瓣膜手術(shù)——須開胸手術(shù)產(chǎn)品解析－－健康福享重大疾病范圍17、嚴(yán)重阿爾茨海默病——自主生活能力完全喪失18、嚴(yán)重腦損傷——永久性的功能障礙19、嚴(yán)重帕金森病——自主生活能力完全喪失20、嚴(yán)重Ⅲ度燒傷——至少達(dá)體表面積的20%21、嚴(yán)重原發(fā)性肺動脈高壓——有心力衰竭表現(xiàn)22、嚴(yán)重運動神經(jīng)元病——自主生活能力完全喪失23、語言能力喪失——完全喪失且經(jīng)積極治療至少12個月24、重型再生障礙性貧血25、主動脈手術(shù)——須開胸或開腹手術(shù)26、嚴(yán)重多發(fā)性硬化27、因職業(yè)關(guān)系導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒（HIV）感染28、重癥急性胰腺炎29、肌營養(yǎng)不良癥30、系統(tǒng)性紅斑狼瘡－III型或以上狼瘡性腎炎31、慢性呼吸功能衰竭32、I型糖尿病產(chǎn)品解析－－健康福享重大疾病范圍注：以上1-25項重大疾病的名稱和釋義使用中國保險行業(yè)協(xié)會制定的《重大疾病保險的疾病定義使用規(guī)范》中的疾病名稱和釋義。其余重大疾病為新華保險增加的疾病類型。1、重大疾病保險金一年內(nèi)：確診初患32種重疾之一，給付550元×份數(shù)，合同終止一年后，確診初患32種重疾之一，給付保險金額，合同終止2、身故或全殘保險金一年內(nèi)：因疾病身故或全殘，給付550元×份數(shù)，合同終止因意外傷害或一年后因疾病身故或全殘，給付保險金額，合同終止3、滿期保險金被保險人生存至年滿70周歲保單生效對應(yīng)日，給付[500元×份數(shù)×交費期間年數(shù)]，即返還保險費，保險合同終止。4、保費豁免投保人因意外傷害身故或因意外傷害身體全殘，且年齡介于18-60周歲之間，本公司豁免本計劃續(xù)期保費，保險合同繼續(xù)有效。產(chǎn)品解析－－保險責(zé)任30歲男士，投?！敖】蹈Ｏ碛媱潯?0份，年交保費5000元，20年共交費10萬元，保額173780元1、重大疾病保險金一年內(nèi)：確診初患32種重疾之一，給付5500元，合同終止。一年后：確診初患32種重疾之一，給付保額173780元，合同終止。2、身故或全殘保險金一年內(nèi)：因疾病身故或全殘，給付5500元，合同終止。因意外傷害或一年后因疾病身故或全殘，給付173780元，合同終止。3、滿期保險金未發(fā)生保險事故且生存至70周歲，給付10萬元滿期保險金，合同終止。4、保費豁免投保人因意外身故或全殘（18-60周歲之間），豁免續(xù)期保費，合同繼續(xù)有效。產(chǎn)品解析－－案例產(chǎn)品特色保重疾

包含32種（類）重大疾病，呵護(hù)健康。保生命

身故或身體全殘保障，捍衛(wèi)尊嚴(yán)。保權(quán)益

投保人遭遇意外，豁免續(xù)期保費，續(xù)享利益。保財富

健康生存到70周歲返還保費，補充養(yǎng)老?！敖】蹈Ｏ怼笔且豢畲蟛〗o錢、沒病還錢的健康保險計劃。保病保命保證給錢投保規(guī)則“健康福享重大疾病保險”險種代碼為771，本險種在個人業(yè)務(wù)渠道做主險與附加福享兩全保險（169）組合銷售，投保范圍、保險金額、保險期間、交費方式等滿足條款要求。一、保險期間：70周歲。二、交費方式：一次交清，5年、10年、20年交三、保險金額：保費定保額四、被保險人投保年齡范圍：30天-55周歲五、投保份數(shù)：該險種與附加險組合銷售，投保份數(shù)需為1的整數(shù)倍交費方式一次交清5年交10年交20年交最低投保份數(shù)20份4份2份1份最低投保份數(shù)六、保額累計：1、本保險險種類型為含身故責(zé)任重疾險2、以“基本保額的單倍”與其他壽險共同計入被保險人壽險危險保額累計3、以“基本保額的單倍”與其他重疾險（不包括729）共同計入被保險人重疾危險保額累計七、保額限制1、被保險人投保年齡小于18歲，單張保單最高投保保額為10萬（費率速查表當(dāng)中有明確對應(yīng)可投保份數(shù)）2、被保險人投保年齡小于18歲，所投保本險種的“基本保額的單倍”與其他壽險、含壽險責(zé)任重疾、意外傷害保險的危險保額累計不得大于10萬。投保規(guī)則附加險：短期附加險（不超過3個）：附加住院費用A款醫(yī)療保險(726)附加住院費用B款醫(yī)療保險(727)住院費用醫(yī)療保險（2007）（717）住院補貼醫(yī)療保險（2007）（718）附加個人意外傷害保險(362)附加意外傷害醫(yī)療保險(2641)注：1.同一保單短期附加險累計保額不得超過主險基本保額；2.《附加住院費用A款》(726)《附加住院費用B款》(727)《住院費用（2007）》(717)只能選擇其中一個險種。3.《附加意外傷害醫(yī)療保險》只能附加在《附加個人意外傷害保險》上，《附加個人意外傷害保險》與《附加意外傷害醫(yī)療保險》保額最低比例為2:1投保規(guī)則投保規(guī)則－－投保書填寫投保險種信息險種險種名稱險種代碼保障類別保險期間保險金額投保份數(shù)保險費交費方式約定交費期間（按險種二選一填寫）1健康福享重大疾病保險771重疾至70周歲10份3390年交20年2附加福享兩全保險169壽險至70周歲10份1610年交20年3

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以30歲男性為例，投?！敖】蹈Ｏ碛媱潯?0份，年交保費5000元，20年共交費10萬元，保額173780元；其中主險“健康福享”年交保費3390元，附加險“附加福享”保費1610元。注：填寫投保險種信息時，不能直接填寫“健康福享重大疾病保障計劃”應(yīng)按主、附險分開填寫險種名稱、險種代碼、保險費等內(nèi)容。不同收入客戶的需求★對于普通客戶--物美價廉，質(zhì)量保證30歲男士，投?！敖】蹈Ｏ碛?/p>