沙盤模擬實訓報告心得技術總監(jiān)

沙盤模擬實訓報告心得技術總監(jiān)每一個公司都有著自己各自的工作崗位支配，每一個工作崗位都有著各自應盡的職責。沙盤模擬式經(jīng)貿系必做的實訓之一，能訓練縱觀全局的力量。下面就是帶來的沙盤模擬實訓報告心得技術總監(jiān)，盼望能關心大家!

沙盤模擬實訓報告心得技術總監(jiān)1

一周的沙盤模擬訓練很快就結束了，此刻，在周末，我們正在盤點一周來的得失。那一次次激烈的爭論，那一雙雙期盼的眼神凝視著的屏幕，那一陣陣歡呼，以及些許嘆惋……成也罷，敗也罷，此間的喜悅與收獲是不能言表的。于是，不再到網(wǎng)上搜什么，作為一名營銷總監(jiān)，我只想把自己這幾天的感受登記來，對自己的本質及我們peak公司的一些思索。

現(xiàn)實對我們公司六年經(jīng)營那個狀況的回顧。第一年，像其它小組一樣，進行全面進展，開拓新市場，購置新生產(chǎn)線，擴大生產(chǎn)規(guī)模但并未做長遠的預算，加之高額廣告費的投入為其次年資金緊急買下了隱患。其次年缺乏對市場信息的充分把握，加之小組內看法不合，投廣告消失失誤。但是小組內未留意到市場形勢的變化，不把市場分析和廣告做重點，以生產(chǎn)打算廣告，而非廣告打算生產(chǎn)，加之財政預算不到位，全部者權益為負，斷絕借貸長，短期貸款之路。(至此，明白全部者權益的重要性)第三年，陷入逆境后絕地逢生，小組空前團結，細致策劃廣告及生產(chǎn)方案，堅決推掉其次年租的小廠房，生產(chǎn)規(guī)模臨時適應市場需求，并意外因銷售額奪取區(qū)域市場老大。第四年連續(xù)第三年穩(wěn)步進展，但加之長貸到期，資金周轉失靈，踏上借貸還貸之路，但經(jīng)營好轉，全部者權益為17000000。之后小組未就后兩年長遠進展達成全都看法并作長遠考慮，組間合作不多。市場形勢再次轉變，以不變應萬變必將被擊敗。加之缺乏高端產(chǎn)品p4又盲目擴大生產(chǎn)不計預算，導致資金再次緊缺，全部者權益下滑;第六年原定投資及生產(chǎn)方案丟失，臨時制定的有失慎重考慮。因此致使全面破產(chǎn)。

再是對我自身及公司的一些反思。第一，財務總監(jiān)與營銷總監(jiān)聯(lián)系不強。財務預算與廣告投入及生產(chǎn)規(guī)模結合不強，企業(yè)缺乏長遠準備;其次，早期市場信息不足，未能充分分析市場形勢并作相應轉變?？偟膩碚f，我覺得兩次組小廠房都是不勝利的。第三，組間交易不強，未能找準產(chǎn)品市場定位與其它小組親密·合作共同謀利;以及在公司陷入逆境時未求助其它小組而靠借高利貸維持致使生產(chǎn)成本過高。

最終，談談我的感想。沙盤實習是一次實戰(zhàn)演練，雖然與現(xiàn)實相差甚遠，但也是讓我們用所學學問在商海搏一回。真正接觸現(xiàn)實才發(fā)覺問題層出不窮，而要你權衡分析把握堅決決策。我想，在今后的學習中，我會努力做到以下幾點：

1.日常關注財經(jīng)方向的時事，注意理論與實踐相結合，用所學學問分析解決現(xiàn)實問題;2學會處事時的全局考慮，從長遠把握分析，做好預算;3找準自己的角色，給自己以及企業(yè)一個合適的定位，謀求進展，揚長避短;4注意人脈關系，培育與他人，小組合作的力量，做事業(yè)的主導者而非配角。當然，學無止境，要更多地了解學習財經(jīng)方面學問，擴充自己的學問面，為以后做好預備。

最終，想說一句，感謝這次實習中的老師們還有各個小組的同學，我們的共同努力使得成長的歲月里因有這次經(jīng)受而非常絢爛，充實!

沙盤模擬實訓報告心得技術總監(jiān)2

雖然說沙盤模擬式經(jīng)貿系必做的實訓之一，但真的特別興奮能參與這次沙盤實訓，也特別感謝老師給我們這次熬煉的機會，這兩天的沙盤，我學到了許多在書本上學不到的東西，更多的是熬煉了我們的力量，縱觀全局的力量。

在這個模擬的公司里面，經(jīng)營期限為6年。在這六年的時間里看我們如何經(jīng)營自己的公司，怎樣讓企業(yè)走向更美妙的明天。在這次為期三天的實訓中，我們看到企業(yè)(更多精彩文章請關注好：wwW.HAOwOrd.CoM)的現(xiàn)金流量、選購過程、生產(chǎn)線、市場認證、市場推廣等運營的狀況，我們這組什么事都發(fā)生了。有點盈利的時候就特殊興奮，那是我們經(jīng)營的成果;選訂單的時候就特別緊急，這直接關系到我們的銷售額和利潤;當我們預備下一年生產(chǎn)的時候就一起爭論，這是關系我們企業(yè)生存、進展、壯大的重要決策;當我們出了問題搞不清的時候就爭辯的非常激烈，當我們的報表和實物核對不全都，我們就會很緊急。

這次模擬運營過程中，我擔當?shù)氖情g諜這一特別身份，雖然擔當位置是有點討人嫌，不過一個好的間諜可以給公司帶來許多的情報?？梢越o個主管做決策帶來重要的作用。所以，即使沒人喜愛，也要上任。

無論那一個公司，他商業(yè)的機密是不會輕易讓他人知道的，特殊是自己的競爭對手，每次當我去其他組的獵取信息，不能說是排斥吧，但確定在說的時候會有保留，只要一到他們的桌邊，他們的眼神溝通的那一剎那，不是在間諜面前有意說錯誤信息來迷惑對方，就是停止溝通，說真的，那是我的感覺真的很不是味道，像自己得了瘟疫一樣，都躲著自己。

公司的初期，最開頭的投資的廣告，這對公司來說，是一個特別重要和關鍵的情報，由于獲得它就可以給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來更多的信息。然而對于間諜來說，獵取對方廣告信息是一件很難的事情，廣告費用打算著公司是否能當上龍頭老大，是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單，這也就打算著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內部機密，沒有一個公司會公開這個信息。要獲得這個信息要么通過人脈，要么就是偷聽，要不他們已經(jīng)是老大，只要投三百萬，不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權，不然是沒人哪一個說出來的。雖然說竊取廣告投資是一件難事，不過，我這個間諜當?shù)靡策€算是可以的。

我會依據(jù)本公司運營的狀況和主管們供應給我的信息去做相關的調查和記錄，主要調查的是對方開拓的市場，投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線，研發(fā)了哪幾種商品，庫存商品的余量，生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商品是什么，這些調查在他們的盤上都有顯示，都可獲得的信息，相對來說是比較簡單的，把他們帶回去可以給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資，但是，這些信息也不行能全都信任，有的組有意把標簽放在那里迷惑間諜，讓其帶回公司，這些錯誤的信息，就有可能總監(jiān)們做出失誤的打算。就會影響公司正常的運營。就有可能導致公司運營的很困難。知道對方討論開發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦，可以給銷售總監(jiān)給他的方案帶來欣喜。公司生產(chǎn)線的投資也是重要的，沒有強的生產(chǎn)力量，即使有多的訂單，我們也無法完成工作，所以，給生產(chǎn)總監(jiān)報告他組的生產(chǎn)線開發(fā)，也是一個很重要的報告。然后，全部的公司都留意全部者權益，我還要看競爭對方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。還要留意他們的資金流淌。

當然，還有做一件很重要的事，把其他組在銷售過程中消失的問題和阻礙，帶回本組爭論，避開我們企業(yè)在運營過程也消失此類問題。比如，我們營運到3、4的時候，是公司運營在困難的時期，這個時候公司貸長期貸款不能超過全部者權益的兩倍，當公司在運營過程的高利貸是要被扣分的，我們就要盡量避開這種狀況，實行更好的方法來解決公司的財政危機。我們要學會從其他組身上吸取教訓。

我覺得作為一個間諜，不僅要眼觀八路，耳聽八方，還要有竊取機密的的奇妙的方法，不僅要在他們的爭論中獲得信息，盤面上獵取信息，甚至間諜在去向他們盤面提問題也可以獲得一些相關的信息。還可以在打鬧嬉笑中獵取信息，獵取情報的方法有許多種，只要能夠獲得信息，作為間諜都應當去試一試。

雖然間諜的工作室竊取信息情報，但我也還會關心本組的人員做一些和基本的工作，幫他們檢查一下這個公司的運營程序。

當我們公司運營到第六年的時候，我們的運作是特別順當?shù)?，這一年，我們賺錢了，開頭走上坡路啦，但是，他只給我們六年的時間，假如，能給我們八年的時間，我們確定能夠成為領軍企業(yè)，所以說，我們企業(yè)是一個潛力特別大的企業(yè)，以后的進展是特別光明的。

經(jīng)過這兩天的沙盤實訓，我真的覺得，模擬公司的每一個職位，精明能干的ceo，精打細算的財務總監(jiān)，;縱觀市場的銷售總監(jiān);嫻熟生產(chǎn)規(guī)章的生產(chǎn)總監(jiān);精確材料的選購總監(jiān)，竊取競爭對手情報的間諜。每一個人都很重要，只要每個人做好自己的事，公司就能正常的運行。整個公司是一個團隊，團隊各個成員之間協(xié)作是整個公司能夠經(jīng)營下去的基礎。

以上，是我在這次沙盤模擬中的一些心得。

沙盤模擬實訓報告心得技術總監(jiān)3

企業(yè)經(jīng)營管理沙盤

實訓報告

企業(yè)名稱:________

企業(yè)成員:________

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課程名稱：《企業(yè)行為模擬——沙盤推演與erp應用》;指導老師：

姓名：

學號：

時間：

一、實踐目的

正確理解公司運營的流程;把握基本的決策方法;進行市場的調查和需求猜測;依據(jù)財務數(shù)據(jù)進行財務報表的分析;進行合理的財務籌資和融資的推斷和決策;運用經(jīng)濟學原理進行管理學的理論運用。

二、使用環(huán)境

用友物理沙盤和電子沙盤。

三、實踐內容(見報表)、

四、erp沙盤實踐的心得體會

這次erp沙盤模擬我的職務是營銷總監(jiān)，一個禮拜的工作結束后我的感受頗多，先說說我的日常業(yè)務：①對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進行分析，做出市場開發(fā)決策;②依據(jù)企業(yè)的財務狀況和進展方向，進行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策③模擬在市場中的競標過程，建立并維護市場地位，必要時做退出市場決策。

營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營銷總監(jiān)必需精確?????準時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟識市場規(guī)章，做到整體把握。不能說我的建議都是對的更不能說我的建議組員們都認可采納，但是至少部分被采納的建議對企業(yè)經(jīng)營還是有關心的。在日常業(yè)務中與ceo并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時賜予企業(yè)一個合理的建議;又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進行營銷規(guī)劃;還要與財務總監(jiān)協(xié)商廣告費用等支出;同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量猜測進行分析，結合產(chǎn)品的價格猜測表對廣告的投放進行支配。我自己認為營銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間雖只有最小的一角，但是他的工作將在

肯定程度上打算企業(yè)的成敗。在第一盤經(jīng)營中由于不熟識操作造成了經(jīng)營上的逆境，但是我利用了空余的時間與其他組員一起商議?下一盤的對策與方案，事先的預備果真在其次年帶來了不錯的成果，但是第三盤經(jīng)營我卻犯了極大地錯誤最終導致企業(yè)難以經(jīng)營下去，我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費投入和分布上，同時在對市場開拓上也有不準時，沒有做出準時正確猜測。更重要的是第一年開頭時竟然遺忘了iso9000和iso14000的認證，到了其次年加投認證卻以無法挽回區(qū)域老大被奪走的局面。生產(chǎn)線大開加上認證的問題還有就是組員內部關于決策的沖突是最終破產(chǎn)的主次緣由。作為營銷總監(jiān)我認為敗局已定并沒有去想如何挽回而是放棄了，無作為。

通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，我深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場猜測和生產(chǎn)銷售方案是公司成敗的關鍵問題。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業(yè)的經(jīng)營流程。以下是作為營銷總監(jiān)的我在這一周的模擬中所作出的總結：前兩盤的開局我都是將兩個iso認證全開。開發(fā)本地，區(qū)域，國內與亞洲市場。研發(fā)p1,p2,p3產(chǎn)品。iso全開是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開發(fā)時間較短所以能保證p1p2產(chǎn)品的銷售。但重點是集中在國內市場與亞洲市場和銷售p3產(chǎn)品，選單嚴格依照產(chǎn)能。在其次盤的經(jīng)營中就可以看出這些。這是個很好的打算但卻沒能在第三盤持續(xù)下去。第三盤開頭時我們就圍繞是否開發(fā)國際與p4產(chǎn)品綻開了辯論，鋪張了時間。作為營銷總監(jiān)的我是認為第一年必需開發(fā)國際市場，僅僅只是每年多增加了一個灰?guī)艆s可以在第五年將產(chǎn)品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場p1p2產(chǎn)品價位與需求始終穩(wěn)定，若經(jīng)營得當我將在第五年于此市場投入較大的廣告費用爭取老大地位;認真看過供需價位表的同學可能會發(fā)覺p4較之p3并沒有明顯的優(yōu)勢反而是開發(fā)費用高。但是這就是我所認為的p4優(yōu)勢，我不要求

它能贏利多少但是別人放棄了它我就可以用它來爭取全部的p4訂單，這是后話，我原想其次或第三年研發(fā)p4爭取在第五年在亞洲及國際市場投入產(chǎn)品，這可以成為一支疑兵，突然消失的p4產(chǎn)品必將接下不少訂單，至少可以對沒有研發(fā)該產(chǎn)品的小組造成壓力影響后期規(guī)劃，已開發(fā)p4的小組必將與我組爭奪p4的訂單。多一組競爭p4那么我組在p1p2p3的壓力就將減輕。若對方不為所動我組就將p4與亞洲區(qū)域市場相結合進行銷售。只要前期經(jīng)營正確這完全是可以做到的，但是我的方案卻被我自己放棄了。

總而言之，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與訓練，讓我對企業(yè)個方面有了初步的熟悉，也更加深了我對自己所學專業(yè)的理解,可以把平常所學學問運用到實踐中去，進展了思維，得到了提高，啟迪頗深

沙盤模擬實訓報告心得技術總監(jiān)4

為期一周的erp沙盤模擬很快就結束了，由原來的懵懂求教到現(xiàn)在的隨心應手，我們從中受益匪淺，令我們感到欣慰的是，不論最終的分數(shù)是高是低，我們都始終是9個組中的第一，這完全歸功于組員們的齊心協(xié)力和默契協(xié)作。而我，有幸成為了d組的ceo，雖然犯下了不少的錯誤，但都得到了組員們的諒解!起初，只有我一個人興致勃勃地介紹erp學問，他們并不能提起100%的精神經(jīng)營這家公司，這讓我著實擦了一把汗，于是，與組員們做好溝通，讓他們打起精神成為了我這個ceo的工作重點。但是我心里清晰，溝通是次要的，要他們有成就感才是重中之重。于是，我打算要贏得大家的信任，努力經(jīng)營，在初期熟識軟件階段取得成果。不出乎我的意料，在之前做了充分預備工作的狀況下，我們d組順理成章的得到了最高分。這個結果，出乎組員們的意料，他們更有信念去經(jīng)營好這家公司，在強大的精神信念的支撐下，我們開頭了新一輪的經(jīng)營。選購、生產(chǎn)、銷售環(huán)環(huán)相扣，一著不慎滿盤皆輸，但我們縝密方案、一絲不茍，最終取得了更好的成果!就在我們愁眉苦臉的查找合適的競爭對手時，生產(chǎn)力量強大的a組，資金充裕的i組和廣告投入合理的c組自然而然的成為了我們取得成功最具壓力的團隊。而我們，僅有三條全自動和一條半自動，資金只能靠短貸維持，產(chǎn)品僅p1、p2，市場也只有本地、區(qū)域和國內，但最終，以我們的生產(chǎn)總監(jiān)獨特的廣告策略和出其不意的生產(chǎn)組合挺到了最終，隨著c組和i組的破產(chǎn)，最終以108分取得了9組中的第一。這次經(jīng)營，我發(fā)覺各組的實力正在飛速提高，假如僅以不變應萬變，很難甚至根本不行能連續(xù)連續(xù)我們的冠軍夢。作為一個ceo，制定一個好的戰(zhàn)略是一個公司經(jīng)營的根本，所以為了讓組員們不絕望，更為了查找一個好的經(jīng)營策略，回去以后我冥思苦想，寢食難安，經(jīng)過慎重考慮，我打算在產(chǎn)品上走專業(yè)化道路，在市場上走多元化道路。在新的一輪開頭之前，我給組員們開個一個會安排了任務，必需實現(xiàn)的經(jīng)營目標。經(jīng)過小組五位成員對市場猜測的透徹而精確?????的分析，我們的實施過程如下：

生產(chǎn)總監(jiān)，第一年開頭研發(fā)p2、p3，并對一條手工生產(chǎn)線改造;其次年停止p1的生產(chǎn)，盡量將全部產(chǎn)品賣出去，并轉產(chǎn)p2，以p2主打全部市場，連續(xù)研發(fā)p3和改造生產(chǎn)線，有意識地將p3的生產(chǎn)納入總體生產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃;第四年隨著p3的勝利轉產(chǎn)和生產(chǎn)力量的日益強大，開頭全面放棄p1、p2，用p3開闊亞洲沖向國際成為一種必定的趨勢。這是相當勝利的戰(zhàn)略，各組的商業(yè)間諜看在眼里疼在心上，明明知道我們企業(yè)的動向卻不知從何入手對我們組實施有效的打擊，眼睜睜地看著我們將一筆筆財寶裝進腰包。選購總監(jiān)，依據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)的轉產(chǎn)和生產(chǎn)方案，精確?????地計算出r1r2r3的需求量并提前一個季度選購，以避開因材料延遲而違約的狀況消失。兩次轉產(chǎn)也大大增加了我們選購總監(jiān)的工作量，為了跟上工作進度，更為了團對的榮譽，選購總監(jiān)主動加大了工作力度，事實證明，選購把任務做的相當精彩。

市場總監(jiān)，在上一次的經(jīng)營下來后，對廣告策略的運用更加嫻熟，第一年以13m萬的廣告費拿下了9組中最好也是最大的單子(這使我們第一年僅僅賠了1m)。后來每一年的費用都在7m-9m之間，所得的單子卻相當不錯，廣告效益始終是前三。市場方面，從第一年便開發(fā)全部市場，這為我們p3的銷售方面取得了肯定優(yōu)勢，由于只有一個組開發(fā)了國際市場，那就是我們。

財務總監(jiān)，做好了每一筆資金的流入與支出，并對資金的需求與缺口做了具體的猜測與分析，折舊費用、產(chǎn)品研發(fā)費用、生產(chǎn)線改造費用、市場開闊費用等等簡單而煩瑣的工作，對財務的專業(yè)學問和心理素養(yǎng)是極大的考驗。以短貸增加現(xiàn)金流，以長貸增加固定資產(chǎn)，從沒有貼現(xiàn)或貸高利貸的狀況消失。每次還貸和年末是財務最緊急的時候，但一個優(yōu)秀的財務總監(jiān)總能在關鍵的時刻發(fā)揮作用，當企業(yè)最危難的時候，財務都能給我們吃下一顆定心丸。

經(jīng)營狀況：

第一年，我們以13m的廣告費獲得帳期最短數(shù)量最多的訂單，在訂貨會剛開頭時，經(jīng)過我們的總結和探討，只有投的多才有可能贏利。投13m是為了防止別人與我們爭奪市場領導者的地位。同時本公司經(jīng)過高層的全都看法打算研發(fā)p2和p3，開拓區(qū)域市場、國內市場、亞洲市場和國際市場。申請iso9000。賣掉2條手工線，購買力3條全自動，用于生產(chǎn)p2和p3。短期貸款40m，長期貸款再貸40m。拿到45m的單子，僅僅賠了1m

其次年，年初的時候，由于我們p1有大量庫存，因而我們投放在p1的廣告就有3m，由于年中可以生產(chǎn)p2了，所以我們打算賭一把，p2投了1m。所選擇的單就正好把庫存產(chǎn)品全部賣掉，p2也剛好賣出去一個，太幸運了。但出乎意外的是，材料延期交付了，導致我們到第四季度無法按時交貨，付款2m。拿到77m

的單子。

第三年，公司打算賣出p2，全力占據(jù)p3市場。在訂貨會上，我們依舊堅持力求以最低的廣告投入爭取到最滿足的訂單的原則，并嚴格執(zhí)行，結果如我們所愿，p2全部售出，p3也有抱負的訂單。但從前決策的失誤使公司不得不連續(xù)以短期貸款和貼現(xiàn)維持資金周轉，很大程度上限制了公司的進展壯大。由于轉產(chǎn)p3，導致單子并不多，結果虧本了，這領我們心里特別難過。

第四年，公司沒有了p1和p2的生產(chǎn)，全力生產(chǎn)p3，成為了p3多個市場的領導者，只投了7m的廣告費就拿下128m的單子，這讓我們賺的盆滿缽滿，但長期貸款40m,短貸20m的還款期已迫在眉睫。還好我們順當度過難關，欣喜地迎接飛速進展的下一年到來。

第五年，由于第四年充裕的資金支持，公司打算再建兩條p3的全自動生產(chǎn)線，依舊用7m拿了很大的單子，由于此時沒破產(chǎn)的公司還有4家。還了40m的長貸和20m的短貸，有錢的日子就是舒適，完全不用貸款安平安全步入第六年。

第六年，公司的兩條p3全自動生產(chǎn)線和投入生產(chǎn)，r1原材料略有積壓，就讓它充當固定資產(chǎn)吧。本想會拿更多的單，但我們錯了，此時大部分的產(chǎn)品都要iso14000認證，我們沒有，所以可選擇的余地有限，最終拿了不滿足的88m。經(jīng)過這6年的艱苦經(jīng)營，我們組最終以219分的得分贏得了這場競賽的冠軍經(jīng)營總結與感受：

1、戰(zhàn)略意識：

作為一名管理者，首先必需有戰(zhàn)略意識?？捶ü镜纳婧瓦M展必需有方向、有目標，管理者的決策很大程度上打算了公司的方向和目標。戰(zhàn)略是基于對將來的預期，因此，管理者應培育起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，準時有效的作出正確的預期，為公司的生存與進展指明方向。戰(zhàn)略應包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術，管理者應既能猜測將來，也能立足現(xiàn)實。本公司在一開頭就看中了p3市場，并準時開拓相關市場，同時立足于p1，供應資金，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術的一個結合。

2、管理力量：

管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和進展，管理力量應包括宏觀管理力量和微觀管理力量。宏觀管理力量是指管理者能從整個市場整個企業(yè)動身，從一個比較全面的角度對企業(yè)進行管理的力量;微觀管理力量是指詳細到某一個部門的管理力量，如生產(chǎn)管理力量、財務管理力量等。

3、企業(yè)家素養(yǎng)：

企業(yè)是面對市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不行猜測、布滿危機的，企業(yè)可能會因此陷入逆境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素養(yǎng)，詳細包括危機意識、責任心和抗壓力量。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入逆境。經(jīng)過幾個晚上的左思右想，幾個晚上的挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放棄，但最終還是盯住了壓力，使公司存活下來。

4、學問結構：

企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的學問結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，由于面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名精彩的管理者更應當是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

5、創(chuàng)新精神：

窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)進展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要依據(jù)客觀狀況準時作出相應的調整變革。

6、團隊合作精神：

團隊已越來越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危急的。本公司有8個成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn)，結果差點被壓力擊倒，幸好后來能同心協(xié)力，最終使公司度過了難關。

7、紙上談兵

紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實戰(zhàn)的人。但我認為一切的活動首先應是于紙上，如沒有紙上的猜測和規(guī)劃，在實際操作時可能會遇上種.種障礙。有時你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，

但操作起來卻丟三拉四，到處碰壁。如在第一年開頭時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執(zhí)行時就亂了陣腳，后來經(jīng)過老師的提示，我把全部的方案都寫于紙上一一討論衡量，結果取得了很好的效果，公司的前景變得可以猜測了。

三、對erp沙盤模擬的思索：

1、團隊精神的體現(xiàn)。通過erp沙盤模擬對抗課程的學習我由衷地體會到團隊協(xié)作精神的重要性。企業(yè)好比一艘大船，ceo是舵手，cfo保駕護航，市場總監(jiān)沖鋒陷陣……在這里，每一個角色要各司其職，否則大船將經(jīng)不起風浪的沖擊。

2、共性力量的滲透。性格特點的差異使erp沙盤模擬對抗課程異彩紛呈，有的小組轟轟烈烈;有的小組穩(wěn)抓穩(wěn)打;還有的小組則不知何去何從。個人的共性力量的不同滲透到企業(yè)運營管理的過程中，在市場的殘酷與企業(yè)失敗風險及責任面前：是輕言放棄還是堅持究竟就是成功?這不僅僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要選擇的問題。

3、哲學思維的應用。哲學是各門學科的基礎，這在erp沙盤模擬對抗中，尤其是ceo的思維理念中得到充分的體現(xiàn)。比如“全局觀念”;“穩(wěn)扎穩(wěn)打”;“特別制勝”;等哲學與軍事理念的運用。即在市場不明朗的條件下，不去生產(chǎn)風險與投入太大的產(chǎn)品，同時做好各種預備，一旦其它企業(yè)已經(jīng)證明一種產(chǎn)品利潤可觀，要快速進入該市場。

4、通過了此次活動，引發(fā)了我對職業(yè)定位的思索。在實際的工作中，并不是“愛一行，干一行”更多的需要大家“干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，著可能會影響到一個企業(yè)的生死存亡。另外，作為一名合格的企業(yè)管理者，我們在企業(yè)的進展面臨挫折時，更要保持糊涂的頭腦和熬煉堅決推斷決策的力量。

5、erp作為一種理念，一種平臺，并非僅僅是一種軟件，它需要企業(yè)一個系統(tǒng)的變革，能給企業(yè)帶來的不僅僅是形式上的東西，而是企業(yè)競爭力量的提升和效益增加。

沙盤模擬實訓報告心得技術總監(jiān)5雖然說沙盤模擬式經(jīng)貿系必做的實訓之一，但真的特別興奮能參與這次沙盤實訓，也特別感謝老師給我們這次熬煉的機會，這兩天的沙盤，我學到了許多在書本上學不到的東西，更多的是熬煉了我們的力量，縱觀全局的力量。在這個模擬的公司里面，經(jīng)營期限為6年。在這六年的時間里看我們如何經(jīng)營自己的公司，怎樣讓企業(yè)走向更美妙的明天。在這次為期三天的實訓中，我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、選購過程、生產(chǎn)線、市場認證、市場推廣等運營的狀況，我們這組什么事都發(fā)生了。有點盈利的時候就特殊興奮，那是我們經(jīng)營的成果;選訂單的時候就特別緊急，這直接關系到我們的銷售額和利潤;當我們預備下一年生產(chǎn)的時候就一起爭論，這是關系我們企業(yè)生存、進展、壯大的重要決策;當我們出了問題搞不清的時候就爭辯的非常激烈，當我們的報表和實物核對不全都，我們就會很緊急。

這次模擬運營過程中，我擔當?shù)氖情g諜這一特別身份，雖然擔當位置是有點討人嫌，不過一個好的間諜可以給公司帶來許多的情報?？梢越o個主管做決策帶來重要的作用。所以，即使沒人喜愛，也要上任。

無論那一個公司，他商業(yè)的機密是不會輕易讓他人知道的，特殊是自己的競爭對手，每次當我去其他組的獵取信息，不能說是排斥吧，但確定在說的時候會有保留，只要一到他們的桌邊，他們的眼神溝通的那一剎那，不是在間諜面前有意說錯誤信息來迷惑對方，就是停止溝通，說真的，那是我的感覺真的很不是味道，像自己得了瘟疫一樣，都躲著自己。

公司的初期，最開頭的投資的廣告，這對公司來說，是一個特別重要和關鍵的情報，由于獲得它就可以給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來更多的信息。然而對于間諜來說，獵取對方廣告信息是一件很難的事情，廣告費用打算著公司是否能當上龍頭老大，是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單，這也就打算著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內部機密，沒有一個公司會公開這個信息。要獲得這個信息要么通過人脈，要么就是偷聽，要不他們已經(jīng)是老大，只要投三百萬，不