銷售渠道拓展方案

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銷售渠道拓展方案

背景介紹

企業(yè)走過了三十年的光輝歷程，跟著挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”、“大數(shù)據(jù)”新技術(shù)的應(yīng)用、跨界交融的新業(yè)態(tài)，不停

沖擊傳統(tǒng)行業(yè)。實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)在高租高薪雙層捆綁下舉步維艱，傳統(tǒng)營銷、管理面對著改革和轉(zhuǎn)型，需要踴躍研究銷售新渠道，XX行業(yè)也不例外。

從近五年的廣西銷量數(shù)據(jù)看，2014年整年銷售額12億元，2015

年整年銷售額19億元，2016年整年銷售額28億元，2017年整年銷

售額32億元，2018年整年銷售額40億元。此中，就XX行業(yè)而言，

廣西近五年的銷售狀況分別為：2014年XX銷售額9760萬元，2015

年XX銷售額9855萬元，2016年XX銷售額10068萬元，2017年XX

銷售額7637萬元，2018年XX銷售額9377萬元。不難看出，在整體銷量高速增添的狀況下，XX銷量并無實(shí)現(xiàn)同步的增添，這與廣西較好的市場氛圍其實(shí)不符合。究其原由，除卻全國XX市場委靡的因素外，銷售渠道方面的受限不容忽視。其余，從2018年的XX銷售數(shù)據(jù)來看，百色的銷售狀況較之于南寧要好，這是個(gè)相對特其余狀況，從渠道發(fā)展方面來說，具大有可為空間，能夠發(fā)揮XX在南寧的門店規(guī)模優(yōu)勢，大大提高南寧的銷量。

渠道是市場的經(jīng)絡(luò)，發(fā)達(dá)的市場，必然建立在擁有強(qiáng)有力的流通渠道網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上。在戶外銷售漸被不一樣樣意的背景之下，XX的銷售渠道基本被限制在了傳統(tǒng)電彩渠道。因此，各種連鎖渠道或規(guī)模非連鎖渠道的發(fā)展，關(guān)于XX銷售的重要性日趨突出。特別是在新零售的浪潮席卷下，更是成為各行各業(yè)奮起搶占的稀缺資源。XX企業(yè)狀況介紹

XX企業(yè)信息科技有限企業(yè)，建立于2012年10月,注冊資本5000

萬，

主營XX的設(shè)計(jì)與研發(fā)，XX交易平臺的建設(shè)、XX終端設(shè)備的設(shè)計(jì)與研發(fā)，擁有國內(nèi)多項(xiàng)著作權(quán)和專利權(quán)，是行業(yè)當(dāng)先的產(chǎn)品和渠道運(yùn)營商。

企業(yè)自主研發(fā)設(shè)計(jì)的XX已正式投產(chǎn)，是國內(nèi)先進(jìn)的游戲、系統(tǒng)、硬件、運(yùn)營及服務(wù)等綜合業(yè)務(wù)供應(yīng)商。

企業(yè)投建的兼營平臺為XX行業(yè)渠道建設(shè)和實(shí)行注入科技與活

力，企業(yè)主力打造的“智慧門店”業(yè)務(wù)為XX銷售渠道與銷售模式的

改革供應(yīng)全方向技術(shù)支持。

拓展方案

為踴躍響應(yīng)XX關(guān)于連鎖渠道和規(guī)模非連鎖渠道拓展的建議。我企業(yè)擬在廣西域內(nèi)以開設(shè)XX企業(yè)小店的方式，拓展XX銷售渠道，希望能為廣西XX行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。連鎖小店的投建，主要出于以下幾個(gè)方面的考量：

一、為促進(jìn)廣西XX行業(yè)事業(yè)健康發(fā)展，整體形象提高和提高服務(wù)水平貢獻(xiàn)綿薄之力。

XX企業(yè)作為負(fù)責(zé)任、可相信、健康連續(xù)發(fā)展的企業(yè)，店面形象、專業(yè)程度、服務(wù)水平、購買體驗(yàn)都對整體形象有著至關(guān)重要的深遠(yuǎn)影響，而XX企業(yè)連鎖小店無疑是優(yōu)秀的形象展現(xiàn)窗口，不論店面形象，

還是購買體驗(yàn)等，都能給開銷者最直接的感官體驗(yàn)和心理感覺，從而

進(jìn)一步塑造XX企業(yè)品牌形象，弘揚(yáng)XX企業(yè)發(fā)展理念。

二、開源節(jié)流可連續(xù)化發(fā)展

經(jīng)過創(chuàng)新運(yùn)作模式，降低運(yùn)營成本，形成可連續(xù)、良性的發(fā)展。

企業(yè)示范店不但是是一個(gè)看法、一個(gè)品牌、一種哲學(xué)、一套生活

方式，同時(shí)也應(yīng)該是形象的示范店，用來更好地展現(xiàn)XX企業(yè)品牌形象；還應(yīng)該是銷售的示范店，要有好的銷售業(yè)績；更應(yīng)該是管理的示范店。眾所周知，跟著社會(huì)的發(fā)展，物價(jià)上升、人口盈利殆盡，網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營壓力陡增。固步自封、刻舟求劍的傳統(tǒng)運(yùn)作模式不再合適合，必然要進(jìn)行適合創(chuàng)新才能創(chuàng)辦出生計(jì)空間。因此，示范店的運(yùn)營管理和銷售管理特別重要。

三、聚焦現(xiàn)有開銷者，開辟高質(zhì)量開銷者

中心用戶是根本，而開發(fā)高質(zhì)量的開銷者集體才是發(fā)展的取勝之策。中高收入人群需求層面更深、自主開銷意識更強(qiáng)、更愿意為收益肩負(fù)風(fēng)險(xiǎn)，因此，此類集體擁有特別高的開發(fā)價(jià)值。

發(fā)展原則

以“便利性、門店數(shù)目多、人流量大、分布合理、管理一致規(guī)范”為五大原則，以“有益于更多人想得起，有益于更多人買獲取，有益于更多人愿參加，有益于更多人體驗(yàn)好”為XX企業(yè)小店投建標(biāo)準(zhǔn)，符合渠道當(dāng)前、將來發(fā)展需要。

一、堅(jiān)持以“便利性”為中心將“能否有益于更多人買獲取”作為衡量行業(yè)渠道拓展的首要標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過快速擴(kuò)大渠道規(guī)模、推動(dòng)多業(yè)態(tài)布局等措施，將銷售渠道覆蓋到不一樣樣人群周邊，提高各種人群的開銷便利性。

二、堅(jiān)持分類施策、主動(dòng)適應(yīng)

依據(jù)地域不一樣樣、行業(yè)不一樣樣，實(shí)行差異化措施，逐漸建立有益于多業(yè)態(tài)共同發(fā)展的分類管理系統(tǒng)。與不一樣樣種類行業(yè)合作中，充分尊敬合作對象自己特色和規(guī)律，加強(qiáng)政策制度、運(yùn)營模式、技術(shù)支撐等方面的合用性，依據(jù)“依法依規(guī)、靈巧有效、開放交融”的原則，努力形成共享共建、蓬勃發(fā)展的場面。

三、堅(jiān)持“早建設(shè)、早布局”

渠道規(guī)模擴(kuò)大是保證XX企業(yè)事業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ)。抓住有力時(shí)機(jī)，快速拓展渠道規(guī)模，提早搶占市場空間，爭取實(shí)現(xiàn)“早建設(shè)、早得益”。

四、堅(jiān)持“有效發(fā)展網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)展有效網(wǎng)點(diǎn)”

會(huì)合優(yōu)勢資源，合理分配人力、物力和財(cái)力，兼顧推動(dòng)渠道拓展，在渠道規(guī)模和渠道質(zhì)量上均衡發(fā)展。

運(yùn)營方案

春華秋實(shí)，從示范店投建的考量出發(fā)，我們運(yùn)營被騙劃采納以下實(shí)質(zhì)措施，做好旗艦店的管理和銷售工作。

一、做好品牌管理

從品牌的演進(jìn)，能夠看出通路演進(jìn)的重要改革。最早是專賣店，特意販賣單一品牌，規(guī)模??；邁入品牌型態(tài)此后，先是以產(chǎn)品齊全的大型通路，做為建立品牌形象的最正確展現(xiàn)樣品店，再進(jìn)一步到供應(yīng)開銷者免費(fèi)試用產(chǎn)品及解說服務(wù)的體驗(yàn)店，最后才演變成表達(dá)品牌精神及發(fā)展看法的看法店，至此，以“動(dòng)人”鏈接開銷者的生活經(jīng)驗(yàn)，成為品牌塑造的終極營銷戲碼。

我們除了嚴(yán)格依據(jù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修、部署外，還將經(jīng)過多層面的開銷者活動(dòng)，建立品牌形象，從而達(dá)到一個(gè)較好的品牌宣傳見效。

二、做好服務(wù)管理

員工的素質(zhì)和形象，其與XX企業(yè)的形象親近相關(guān)。營業(yè)員的專業(yè)、淺笑、主動(dòng)、誠意、熱忱、感恩，甚至接受挑戰(zhàn)等，都是不能夠或缺的因素。他們必然清楚肩負(fù)的使命和個(gè)人形象的重要性，創(chuàng)辦出充

滿人文情懷的開銷者環(huán)境，讓開銷者不知不覺中感覺著XX企業(yè)品牌文化，從而體驗(yàn)一種嶄新的開銷者理念。

三、做好開銷者管理

80%的銷量本源于20%的中心用戶群。利用現(xiàn)代技術(shù)手段，建立

開銷者開銷檔案，經(jīng)過銷售數(shù)據(jù)解析，找到中心開銷集體。經(jīng)過供應(yīng)

他們VIP式的開銷者體驗(yàn)和專業(yè)的介紹，以及周密、認(rèn)真的貼心服務(wù)，

流傳XX企業(yè)形象，并使銷量節(jié)節(jié)爬升。

四、做好新客戶拓展管理

運(yùn)用客戶拓展三步鏈接法擴(kuò)大開銷群：1.客戶資源中心化，精準(zhǔn)

價(jià)值梳理；2.客群分層優(yōu)秀化，鎖定價(jià)值客群；3.營銷口碑價(jià)值化，

配套營銷策略。五、做好營銷管理

當(dāng)前，XX銷售面對的主要問題有：找不到陣地、圈禁止客群、

留不住資源、做不好策略。設(shè)計(jì)有針對性的營銷方案和流程、步驟、

工具，經(jīng)過網(wǎng)點(diǎn)精準(zhǔn)定位和客戶集體解析，找到客戶的疼點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)

營銷，有效提高營銷能力至關(guān)重要。

為了保障項(xiàng)目能順利進(jìn)行，XX企業(yè)將組建特意營銷團(tuán)隊(duì)，為項(xiàng)

目順利進(jìn)行供應(yīng)全方向的安全、周密、快捷的服務(wù)保障。

1、組建當(dāng)?shù)鼗癄I銷團(tuán)隊(duì)

XX企業(yè)在XX游戲業(yè)務(wù)方面配置了百余名具備專業(yè)知識的員工，

覆蓋解析類、設(shè)計(jì)類、技術(shù)開發(fā)類、運(yùn)營類、保護(hù)實(shí)行類，客戶服務(wù)

等中心主管人員均為多年從事XX業(yè)的資深人士。

企業(yè)將組建一支特意針對廣西的專業(yè)當(dāng)?shù)鼗癄I銷實(shí)行團(tuán)隊(duì)，為項(xiàng)目做一致實(shí)行，擴(kuò)大公眾影響力，服務(wù)開銷者，增添銷量。

2、營銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

地域負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)與中心對接，保證整個(gè)項(xiàng)目連續(xù)堅(jiān)固的推動(dòng)，

協(xié)調(diào)管理整個(gè)團(tuán)隊(duì)，完成既定目標(biāo)。

銷售人員：負(fù)責(zé)現(xiàn)場的銷售工作，新用戶引導(dǎo)，XX的領(lǐng)用，保

管，現(xiàn)場審查，發(fā)放，協(xié)助用戶兌獎(jiǎng)，統(tǒng)計(jì)等工作。

運(yùn)維團(tuán)隊(duì)：做好系統(tǒng)保護(hù)工作，保證系統(tǒng)的堅(jiān)固性，并有準(zhǔn)備好

應(yīng)急措施，保證出現(xiàn)問題連忙解決。

財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)：履行會(huì)計(jì)職責(zé)，做好各項(xiàng)收入支出的記賬工作，做好

總賬與財(cái)務(wù)解析，做好企業(yè)報(bào)表編制與月度經(jīng)營數(shù)據(jù)采集與解析工作，包含預(yù)計(jì)控制與現(xiàn)金流預(yù)計(jì)。

綜合部門：負(fù)責(zé)人員招聘，銷售人員培訓(xùn)，后勤保障工作。

3、實(shí)行活動(dòng)

經(jīng)過渠道合作利用積分兌換XX活動(dòng)方案

活動(dòng)背景

商業(yè)積分是各商家為了增添用戶黏性和忠誠度的手段之一，但是用戶希望獲取的東西第一是有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，于各商家來說，存在合作雙贏的利益符合點(diǎn)。

在XX行業(yè)因XX銷售場景的限制以致接受的人群比較單一，大大限制了XX的發(fā)展。而商業(yè)積分的小額兌換場景稀缺，興趣性不夠，經(jīng)過積分的方式兌換XX增添了新的銷售渠道，同時(shí)能夠與商業(yè)積分

圓滿聯(lián)合，不僅好夠提高積分平臺會(huì)員的活躍性，同時(shí)增添了XX的銷量，滿足市場需求。

活動(dòng)主題

積分換XX

活動(dòng)時(shí)間

2019年1月1日啟動(dòng)，長遠(yuǎn)張開

活動(dòng)地點(diǎn)

門店

活動(dòng)對象

積分達(dá)到所需兌換XX的規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)

積分兌換流程自助機(jī)兌換流程

在自助機(jī)選擇想要的XX，生成付款二維碼，自動(dòng)計(jì)算需要扣除的積分，扣除成功后，即可獲取相應(yīng)面值的XX。人工兌換流程

開初打印好積分二維碼，打開APP，點(diǎn)擊掃一掃，掃描付款二維碼，進(jìn)入積分系統(tǒng)，依據(jù)想買的XX計(jì)算積分，輸入對應(yīng)的積分，扣

積分成功后，給員工出示扣積分成功的界面，獲取相應(yīng)面值的XX?；顒?dòng)準(zhǔn)備計(jì)劃

準(zhǔn)備時(shí)間：和地推團(tuán)隊(duì)進(jìn)入門店同時(shí)啟動(dòng)積分兌換XX的活動(dòng)宣傳；宣傳方式：

門店內(nèi)部署宣傳（包含海報(bào)、傳單、橫幅）；

數(shù)字化的傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、挪動(dòng)端媒體、數(shù)字電視、數(shù)字報(bào)刊雜志、微信、企業(yè)秀等平臺宣傳

地推團(tuán)隊(duì)：

每個(gè)門店最少兩個(gè)銷售人員，負(fù)責(zé)宣傳海報(bào)張貼，用戶引導(dǎo)，XX

的領(lǐng)用，運(yùn)輸，保留，現(xiàn)場審查，發(fā)放，協(xié)助用戶兌獎(jiǎng)，統(tǒng)計(jì)等工作，

服務(wù)好用戶。

4、預(yù)期收益

預(yù)期收益狀況可分三個(gè)階段來看：

第一階段

推動(dòng)積分兌換XX后，XX企業(yè)XX除保留本來渠道銷售外，新渠

道的拓展在短期內(nèi)會(huì)有提高，同時(shí)吸引了一部分新的開銷者。第二階段

經(jīng)過運(yùn)營及迭代，培育新開銷者的開銷習(xí)慣，預(yù)期XX的銷量將達(dá)到逐漸上升，新渠道XX銷售額提高10%左右的銷量。第三階段

從長遠(yuǎn)來看，當(dāng)渠道所有鋪設(shè)后及實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)此后，銷量將會(huì)達(dá)到XX彩種年銷量30%以上。

六、投建數(shù)目規(guī)劃

地市規(guī)劃建設(shè)數(shù)目備注

南寧

百色

梧州

河池

北海

玉林

桂林

欽州

柳州

貴港

嘉賓

崇左

防城港

賀州總計(jì)

以上即為我司決定擬投建XX企業(yè)小店的原由和詳盡措施。請予以考慮，希以贊成為盼！

XX企業(yè)信息科技有限企業(yè)

2019年1月9日

XX企業(yè)關(guān)于XX行業(yè)銷售小店運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

與XX企業(yè)結(jié)成“連理”，始于個(gè)人喜好。自己最喜愛的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目是足球，因此也是個(gè)足球球迷。之因此喜愛足球，又是因?yàn)槲沂擒娛旅?。對武器裝備與兵法謀略情有獨(dú)鐘。個(gè)人以為足球不但是是一項(xiàng)最富團(tuán)隊(duì)精神的運(yùn)動(dòng)，更是智體聯(lián)合最強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)。身體因素自不用贅述。就智而言，足球是最講究謀略的運(yùn)動(dòng)，也是戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)符合度最高的運(yùn)動(dòng)。

2013年開始與三個(gè)同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)，因?yàn)楝F(xiàn)金流貯備不足以致資

金鏈斷裂，外加整個(gè)行業(yè)市場環(huán)境不景氣，以及項(xiàng)目戰(zhàn)略決策的誤差，兩年此后，企業(yè)經(jīng)營困難，初次創(chuàng)業(yè)宣布失敗。此后不久，有朋友聽聞我的事情后找到我，說他有個(gè)投建XX企業(yè)店的計(jì)劃，問我能否有興趣，他出資本，我負(fù)責(zé)運(yùn)營。時(shí)機(jī)巧合下XX成了二次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

經(jīng)過市場調(diào)研和對行業(yè)發(fā)展的研究后，我們一致以為，面積大、專注、專業(yè)、形象好、環(huán)境好、體驗(yàn)好的XX店才有更好的發(fā)展遠(yuǎn)景。

于是“一大二專三好”XX創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目正式上馬。經(jīng)過三年的運(yùn)營，已

成為在XX銷量一花獨(dú)放的店?？偨Y(jié)一下，還算有成績的原由，無外

乎：

一、不為生活為事業(yè)

我們不不過把XX店看作生活的方式，更看作是一份事業(yè)來做。

既是事業(yè)，又是喜好，因此能傾注所存心血與精力。

二、市場化運(yùn)營

汲取初次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，閃避了創(chuàng)業(yè)路上共性的騙局與風(fēng)險(xiǎn)。

市場化運(yùn)作，重視XX的銷售，利用個(gè)人資源創(chuàng)辦性的開辟了多重

XX銷售渠道，保證XX銷量占比。

踴躍利用微信等各種新媒體宣傳，保證有足夠的開銷者流量。

不按期舉辦中心用戶的會(huì)商活動(dòng)，提高用戶粘度、回頭率、轉(zhuǎn)介紹率和滿意度。

留住中心用戶集體的同時(shí)，不停開發(fā)高端客戶集體。

企業(yè)化的營業(yè)員管理和銷售賞罰系統(tǒng)。

三、重視開銷者體驗(yàn)

店面形象好。店面面積、店內(nèi)店外裝修、擺件擺設(shè)、營業(yè)員裝扮與精神面貌，比較其余網(wǎng)點(diǎn)最少高出半檔，第一眼的感官感覺必然要好。

環(huán)境衛(wèi)生好。店內(nèi)按弄法劃區(qū)，分為XX區(qū)、樂透區(qū)、競彩區(qū)、高頻區(qū)等，每個(gè)地域指定專人服務(wù)，隨時(shí)打掃整理。

服務(wù)態(tài)度好、質(zhì)量高。營業(yè)員重新至尾要