實戰(zhàn)：一個月淘寶賣家如何從零突破到銷量過千

【計算機論文】實戰(zhàn)：一個月淘寶賣家如何從零突破到銷量過千

淘寶平臺服裝類目的市場是非常巨大的，同時競爭也很大，服裝的多樣性幾乎能滿足各類層次人群的需求，而且消費群體多，季節(jié)性也非常強，款式也多樣，所以在季節(jié)、款式、價格、市場競爭等不同因素的影響下，人們對價格的敏感程度不一樣。接下來我給大家講一則服裝類店鋪的案例，看一家服裝店是如何在一個月內(nèi)容從零銷量突破到上千銷量的。店鋪情況介紹店鋪主營：18-29歲女裝，主要為低單價產(chǎn)品，款式比較新穎，潮流，韓版，能夠很好的滿足這部分受眾人群對時尚的追求，而且價格也比較低。店鋪在過年期間閑置的時間比較長，動態(tài)已經(jīng)飄綠了，而且店鋪的款式都是冬款，還沒有春款，冬款已經(jīng)全部下架。從上圖可以看到接手后店鋪的dsr一直在提升。以上是店鋪的訪客數(shù)、銷量和轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，剛接手的時候店鋪基本上流訪客數(shù)和銷量是比較低的，而且轉(zhuǎn)化率也是一直偏低。接手后店鋪的流量和銷量是在急速上升，轉(zhuǎn)化率是比較平穩(wěn)。接下來開始了我的回升攻勢：一、店鋪每天上新由于過年期間店鋪閑置了比較長的時間沒有打理過，店鋪的動態(tài)評分已經(jīng)掉到4.5了，而且店鋪里面的全部都是冬款，這個時候是建議掌柜每天上新，店鋪的春款開始慢慢的多起來，而且不斷的上新有助于提高店鋪的動態(tài)權重，而且新品也會有新品標和權重，能夠獲取更多的自然搜索流量。經(jīng)常上新，產(chǎn)品多，關鍵詞能夠擴展的維度更大。這個也是店鋪自然流量提升最快的原因之一。二、關聯(lián)搭配設置搭配套餐：使用跟寶貝相關的寶貝一起做搭配，因為店鋪產(chǎn)品的風格比較類似，那么可以做一些長款與短款的搭配，韓版風衣跟工裝夾克的搭配，搭配在一起可以適當?shù)慕档鸵恍﹥r格，這樣會更吸引人;吸引顧客兩件寶貝一起購買，有利于提升客單價。關聯(lián)營銷：關聯(lián)營銷不要做得太長，顧客進店之后最想看到的是寶貝的屬性，而不想看到其他不想看到的寶貝。如果熱銷寶貝可以把關聯(lián)營銷放在頁面最下方。這樣顧客進店之后第一眼看到的是咱們寶貝詳情描述會有比較好的購物體驗。店鋪之前的訪問深度是比較低的，后來做了關聯(lián)營銷，慢慢的其它款的流量和銷量也被帶起來了。三、直通車推廣店鋪是在2月26號開始推廣直通車的，在26號之前店鋪基本上是沒有流量的，只有少部分淘寶客的流量，而且店鋪的款式也是沒有銷量的，在26號之后店鋪的流量開始慢慢的增加。在剛開始推廣直通車的時候，店鋪的付費流量是占比高達70%，而且大部分的流量都來自直通車;在推廣了一段時間直通車之后，經(jīng)過直通車的帶動作用和店鋪的優(yōu)化，店鋪的自然流量開始慢慢的上漲，而且占比差不多達到70%。開始推廣直通車之后店鋪的整體流量是在增長的，由原來的400多的流量上升到現(xiàn)在的10000多的流量，提升的也是比較了。四、微淘發(fā)送原來店鋪的微淘是沒有什么流量的，后來堅持發(fā)微淘，微淘的流量也會再是慢慢的增加，微淘的內(nèi)容主要是產(chǎn)品介紹和時事熱點結(jié)合發(fā)送，每天粉絲都在增加。五、老客戶營銷由于店鋪有一定的客戶積累，雖然之前很久沒有經(jīng)營過店鋪，不過店鋪慢慢的活躍起來，老客戶的回購也是在慢慢的增加，而且老客戶的轉(zhuǎn)化率是非常高的。定期做會員關系優(yōu)惠券營銷，還有對新會員的禮包營銷，有利于定向推送優(yōu)惠券和喚醒一些沉睡的會員;再大促的前后還可以通過維克進行老客戶的短信營銷，不過會員多的店鋪成本有點高，不過這一塊的營銷轉(zhuǎn)化還是不錯的。六、無線端優(yōu)化全店大部分流量來源和成交都是無線端，無線端搜索和手淘來源比較大，從無線的流量來源分布看，無線端這一塊的流量的增長率是超過1000%的增長的，手淘首頁和淘內(nèi)免費流量在店鋪全店流量所占比例也很可觀，因此，無線端的優(yōu)化也圍繞這些入口去做營銷。七、選擇主推款女裝的選款是非常重要的，主要是新上的款式大多沒什么流量和銷量，前期主要看收藏和加購，把收藏和加購多的款式放到直通車測試，然后根據(jù)轉(zhuǎn)化率去帥選是否合適繼續(xù)推廣，現(xiàn)在在主推的是一款風衣外套，這一款轉(zhuǎn)化率是比較高的?？偨Y(jié)：回顧下上述內(nèi)容，我們要做好店鋪優(yōu)化，主要抓住以下幾點：1、不斷的上新有助于提高店鋪的動態(tài)權重。2、直通車是店鋪獲取流量不可或缺的一個推廣工具3、多方面測試款式，綜合選擇主推款，女裝的轉(zhuǎn)化率都是普遍比較低，主推款轉(zhuǎn)化率的考核非常重要。4、無線端不斷的優(yōu)化，經(jīng)常變換著玩，微淘堅持發(fā)，可以結(jié)合實時熱點，吸引粉絲閱讀和增加內(nèi)容的趣味性。5、老客戶